竞聘演讲时学会变劣势为优势

第一篇：竞聘演讲时学会变劣势为优势

竞聘演讲时学会变劣势为优势

节选自文若河著作《竞聘演讲轻松过关》。

作者介绍：文若河，著名演讲理论家与实践家，“口才树”理论体系创始人，北京大学公众演讲与管理沟通课题组组长，“张嘴就来”演讲力训练机构创始人，清华大学等著名高校总裁班特邀讲师。著有《会说话，得天下》、《你最想要的口才指导》等口才专著。

文老师在演讲培训方面有着丰富的经验，对竞聘演讲有很深的造诣，先后为国内六十多个行业的近千人进行过竞聘辅导，被誉为“中国竞聘辅导第一人”。

克服竞聘演讲紧张恐惧的第三种方法是“劣势利用法”。什么是“劣势利用法”呢?顾名思义，就是变劣势为优势，化不利为有利。

我辅导过不少参加竞聘的朋友，他们之所以对竞聘演讲心存恐惧，还真的不是因为没有准备，即使事先准备得很充分了，他们还是会非常紧张，而且这种紧张是根深蒂固、深入骨髓的。有的朋友曾经非常痛苦地跟我讲，说他一想起要竞聘演讲就吃不好、睡不香，别提多焦虑了，甚至都怕自己会得抑郁症。为什么会这样呢?我分析了一下，根源就在于他们内心深处有挥之不去的阴影，这个阴影就是他们紧张恐惧心理的引爆点。那这个阴影是什么呢?——自卑!因为自卑就不自信，因为不自信就惶恐，因为惶恐演讲的时候就发挥不好，这都是有连带关系的。只有克服了自卑心理，使内心强大起来，才有可能在竞聘中有一个比较好的表现。

要想克服自卑心理，咱们首先就要弄清楚我们为什么会自卑，找到病根才能对症下药。造成人们自卑的原因是多种多样的，具体到竞聘演讲，我分析主要有以下几方面的原因：

第一，出身草根。当下不是有一句特“牛”的流行语——“我爸是李刚!”一个公安局副局长的儿子在大学校园里撞人之后，不但不去救助被他撞倒的人，还大放厥词：“我爸是李刚!”言外之意是我有这么个有实权的老子撑腰，撞了人又怎么样啊?你们能奈我何?这是何等的猖狂!

事情都是有两个方面的。有人因“我爸是李刚”而飞扬跋扈，也有人因“我爸不是李刚”而焦虑郁闷，这就是心理学家讲的因身份地位引起的自卑。竞聘者的情况各不相同，有的出身草根，有的家庭背景很好，当这两者竞争的时候，出身草根的人心里就会没底，就会有心理弱势，紧张恐惧情绪也就由此而来。

第二，相貌平平。心理学家发现了一个特别有意思的现象，相貌出众的人比起常人会更加自信一些。其实，这也很好理解。大家想啊，一个孩子如果长得漂亮，那么肯定会特别惹人喜爱，得到别人的表扬夸奖就多，那么他们长大以后，性格中自信的成分就会很突出。相反，那些长得不太好看的，姥姥不疼舅舅不爱的孩子，从小得到的表扬夸奖相对要少，那么长大以后性格中自信的成分也就少。这是我们讲的心理层面。

再从现实层面分析，如果一个竞聘者长得仪表堂堂、玉树临风，那么他站在台上是一种什么感觉啊?那是被欣赏的愉悦感，自我感觉相当良好!相反，一个人如果站在台上还在担心听众会不会笑我长得矮啊，会不会说我长得丑啊，会不会嫌我的声音太难听啊„„那么我们想想，他此刻是一种什么感觉?那是被审视的局促感，这个感觉可不好受，观众的目光落在他身上如芒在背，他不紧张谁紧张呢?

第三，条件勉强。竞聘是多数人群体参与的活动，但竞聘的结果只能是少数人甚至只有一个人胜出。也就是说，在竞聘的过程中，大部分人都是“分母”，只有极少数出类拔萃的人才能脱颖而出，成为大家都羡慕的那个“分

子”——“广种薄收”是竞聘活动最为显著特点。也正是基于这一点，所以，不是所有参加竞聘的人条件都是十分优秀的，只要符合入门条件，就有参与的资格。举个例子，比如，对于竞聘者学历的要求，现在一般用人单位规定的基本是大本及以上学历，这是一个硬性规定。那么如果你是本科毕业，你仅仅是符合条件而已，在硕士、博士毕业的竞争对手面前，你会不会觉得底气不足啊?再比如，竞聘条件要求要有至少五年的工作经验，你刚刚够五年，和那些有七八年甚至十多年经验的人相比，你们也不是一个重量级的。那么，所有这些条件上的勉勉强强，不占优势，就使得我们站在台上不是那么信心满满，气宇轩昂，换句话说我们有点“发怯”，你这一“发怯”当然就紧张了。

我们说，正是这些蛰伏在我们内心深处的或许我们自己都没有意识到的自卑感，像毒蛇一样吞噬着我们脆弱的神经，使我们的竞聘演讲如炼狱般痛苦。有办法解决吗?应该说办法永远是有的!这个办法笼统地讲就是我在本节一开始提出的“劣势利用法”，也就是说竞聘者不但不再对自己的劣势和不足自卑，而且还要以自己的种种劣势为傲，将劣势转化为自己胜出的砝码。能做到吗?事实告诉我们是可以做到的。怎么去做呢?在这里讲两点：

第一点，大胆蔑视

我先给大家讲一个故事。亚伯拉罕·林肯是美国历史上非常著名的总统，他出身寒微，他的父亲是一名鞋匠。因为家里经济条件不好，他从小没受过太多的教育，全靠自学成才。不但出身不好，林肯长得也有点惨，不像奥巴马总统是一个大帅哥。

林肯，这么一个出身不好、长相不好，又无权无势的人，按照咱们一般人的心态分析，他得多自卑啊，这样的人别说赢得大选了，就是参加竞选那得需要多大的勇气啊。

但是，林肯不是一般人。他没有在自卑的情绪中纠结，而是通过大胆的蔑视为自己赢得了掌声。比如，当他的竞争对手大肆炫富的时候，他怎么样呢?他是

嗤之以鼻，不屑一顾，你不是炫富吗?你炫你的，我连看都懒得看，因为那些不重要。那我们就要问了，林肯认为重要的是什么啊?一起来看他的演讲片段：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，惟一可依靠的就是你们。”

林肯所说的“你们”当然指的是台下的听众，是美国人民。林肯这番谈话赢得了台下暴风雨般的掌声。

我们从林肯的这番话里可以体会出三层意思：第一层意思，家人、亲情是无价之宝，金钱在他面前一文不值;第二层意思，书籍、知识是巨大财富，权势在他面前黯然失色;第三层意思，美国人民是坚强后盾，是最宝贵的无形资产。厉害不厉害?太厉害了，这几句话讲得太有水平了。这几句话一说，让那些炫富的人都没心情也不好意思炫富了。为什么呢?因为所谓的炫耀，就是拿你没有的你又特别想得到的“东西”气你，而这招在林肯这灵不灵呢?不灵!因为人家林肯视金钱如粪土，那些所谓的财富权势不但不能在林肯的内心引起哪怕一点点波澜，人家还极端蔑视，连正眼看都不愿意看。更为重要的是，林肯的这几句话说到了美国人的心坎上了，赢得了民心，这样一来形势就发生了逆转，林肯成功地将自己的劣势转化成了巨大的优势。

可能有朋友会说，林肯是有大胸襟、大智慧的伟人，才思敏捷、口才出众，他能做到的事情我担心我做不到。我们真的做不到吗?答案当然是否定的，别人能行，我们也一定能行!

我讲一个现实当中的例子。我辅导过一个年轻人竞聘，他的情况就是咱们刚才说过的，刚刚够条件，仅仅是有资格参与而已，和其他竞聘者比起来不具备明显优势，我跟他讲：“既然你的优势不突出，那么你就蔑视那些所谓的优势吧!”于是，就有了下面这段开场白：

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

我叫孟翔天，31岁，专科学历。我1991年来供电公司工作，试用期结束后，进入市区供电所装接班，做装表接电工;2001年到现在，一直在公司做工程管理负责电力工程预决算、工程招投标、工程施工管理等项工作。我是02、03、04年度的公司先进生产者，2004年还被评为地区供电公司多种产业先进个人，同年参加了省公司组织的工程招投标比赛，夺得了第一名。我只能给大家提供这不足二百字的描述，其它的真的没有什么了。我没有金灿灿的高学历，也没有光闪闪的职称，我有的只是勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度和永不停止的努力!但我深信，在我们这个不重学历重能力，不看职称看业绩的公司，有这些就足够了!

大家看这个年轻人，是何等的洒脱。他没有高学历、没有高职称，自卑吗?一点都没有自卑，不但没有自卑，相反还以这些“劣势”为荣，并且巧妙地利用这些劣势不显山不露水地把公司领导“夸奖”了一番，这么一个非常阳光、非常自信的年轻人站在评委面前，态度恳切、言语真诚，评委怎能不动心呢?

后来，就是这个在各方面看来都略显不足的年轻人竞聘成功了。应该说，他更多的是赢在了心态，赢在了自信。

这是咱们讲的第一点，对于自己不具备的东西，不要自卑，更不要怨天尤人，你大胆地去蔑视它，就会产生不一样的效果。除了可以把自卑转化成蔑视之外，还可以通过自嘲来克服自卑的情绪。

第二点，自我解嘲

自嘲就是自我解嘲，自己嘲笑自己。在人群中有一个普遍的规律，就是当自己在某一方面有缺陷的时候，总想遮遮掩掩，害怕别人提起。矮个子害怕别人谈身高，胖人不愿意听别人谈体重，等等，都是这种心理的最直接反应。可事情就是这样，你越害怕别人说，别人往往就越爱取笑你，别人越笑话你，你就会越敏感、越谨小慎微、越不自信、越自卑。带着这样一种心态上台演讲，你自然会紧张，你的表现肯定也好不到哪去。

其实，对于这件事，咱们完全可以换一个角度去看。大家思考一下，你的缺点、不足甚至是缺陷摆在那里，别人拿来取笑，它们是客观存在的;别人不说，它们也是客观存在的。与其让别人捷足先登用它来挫伤我们的自信，不如我们自己先自我嘲笑一番，这样既可以避免别人带给我们的伤害，又可以展现我们的豁达和幽默，赢得他人的好感，何乐而不为呢?所以请大家记住这样一句话——当你不能阻止别人给你带来伤害时，就要阻止自己让别人来伤害。

在这里我举一个例子。在讲这个例子之前，我想请大家想一下，在我们一般人的印象中，电视节目主持人在外形上应该是什么样的?大部分朋友肯定会脱口而出，女主持人要漂亮，男主持人要帅气。但是，如果我告诉大家，一个身高只有1.03米的女孩应聘上海电视台《第一财经》节目主持人成功，你相信吗?在一档电视求职节目《中国职场好榜样》中，三岁起就被确诊为“先天性软骨发育不全”的“拇指姑娘”顾伊劼登场了。因为和主持人的身高相差过于悬殊，所以主持人为她拿来了一张小台子。站到台子上后，顾伊劼微笑着说：“原，来高处的空气是这么好!”台下随即爆发出了一阵热烈的掌声。这个虽然只有1.03米的姑娘，她的乐观开朗、她的自信豁达，令我们所有正常人仰视!

顾伊劼敢于对自己的身高自嘲，这是真正强者的风采!咱们中国有句古话，叫“有容乃大”，试想一个什么都能够包容的人，一个敢于直面自己不足的人，谁又能够撼动他一丝一毫呢?

所以，我建议大家一定要学会自嘲，通过自嘲，我们可以很轻松地将自己的劣势转化为优势，因为善于自嘲的人会给人留下三点深刻印象：一是大度，大度的人不狭隘，好相处;二是幽默，幽默的人有情趣，不讨厌;三是自信，自信的人有担当，可依靠。那我们看，自信、大度、幽默这些统统不都是优势吗?通过一个自嘲，我们能把自己的劣势演绎成这些优势，这不是赚翻了吗?我们何乐而不为呢?

第二篇：求职：变劣势为优势

求职：变劣势为优势

自2006年11月开始历时3年，万学教育ACT职业能力研究院在全国抽样调查80000多应届毕业生和往届毕业生，对大学生的就业现状进行了彻底的调查，总结出主要有八个方面的原因限制了很大一部分的求职者无法就业或者是无法找到比较满意的工作。其中部分原因是短时间内无法解决的，也是大学生无能无力改变的，但是在某些方面比如大学生自身职业能力方面却是可以来大幅度提高，从而弥补某些原因所造成的困扰。

曾服务企业客户包括中国电信、中国移动、联想集团、奇瑞汽车、中石化、物美集团等众多国内知名企业，万学教育ACT职业能力授课老师崔方老师，对这个八个原因进行了细致的分析，并就大学生职业能力提出了实质性的提高策略。

当前大学生求职受限原因分析：

原因一：人的样本高校扩招影响

虽然国家已经停止了扩招，但是这几年扩招的影响依然存在。据调查就广东省来说，最近十年左右的时间，广东省内普通高校应届毕业生将首次突破45万人，加上来广东“淘金”的外省院校毕业生，仅2010年广东省省内求职谋业的普通高校应届毕业生就超过60万人。

再来看全国大学生待业的人数：2001年34万大学生待业，2002年37万，2003年52万，2004年69万，2005年达到79万，09年200万，2010年400多万，而2011年更是一个未知数。

原因二：学生就业渠道不畅

目前的就业渠道无非是学校推荐、熟人介绍、校园和社会的招聘会、人才或就业网站、报考公务员，服务西部等。但是，万学教育职业能力专家经过调查发现学校推荐一般是学生干部或成绩突出者才有机会;报考公务员受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。对大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，还不能满足毕业生的需求。

原因三：企业用工制度不合理

调查发现，一些私营企业用工制度极不合理，不但不和员工签订劳动合同，而且社会保险、养老金、公积金等一系列社会福利也没有。另外，起薪较低，升幅不大，并伴有苛刻的罚款制度，让大学生确实受不了。同时，用人单位还设置经验、性别等障碍拒绝应届毕业生。拒绝的理由有动手能力差、需花费培训费用、稳定性不高等等。用人单位在招人时追求实用和低成本，存在眼光短视和心态浮躁的情况。

原因四：高校专业设置错位

一些大学的专业及课程设置有较大盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给严重大于需求。一些学校仍然沿袭传统的应试教育的教学方式，培养出来的一些学生高分低能。不少学校专业划分过细，难以跟上市场变化的步伐。

据北京现代管理大学就业处和招生处反映，一些高职、高专教育专业缺乏特色，培养出来的学生理论功底不系统，应有的动手能力也不强。而用人单位对应聘者的实际操作能力、适应工作环境变化的能力提出了越来越高的要求。原因五：学生缺乏就业培训机会

不少企业拒绝承担大学生就业后的“在岗培训”费用，招聘中普遍要求有“数年工作经验”。事实上，一个理工科毕业的大学生，需要在毕业后的工作岗位经过一定时间的继续学习，才能成为一个合格的工程师。要达到这一要求，只能是大学生个人和家庭承担，而如果把“在岗培训”转移到学校里面去完成的话，在时间和金钱上都将是非常不经济的。

原因六：学生仍然期望过高

大学生就业理念也存在一些误区，如“宁到外企做职员，不到中小企业做骨干”“创业不如就业”，“就业难不如再考研”等。此外，据2006年大学生就业调查报告显示，目前六成大学生月薪期望值低于2000元。但近八成的用人单位却认为大学生仍存在期望过高的现象，主要表现在薪酬、地域、个人发展机会、职位要求、行业要求、假期要求和要求专业对口等方面。而不少大学生对此感到很委屈，由于低工资难以满足他的基本生存需要，也往往不能对他形成足够的工作激励，结果必然带来就业的多次选择和用人单位对大学生的戒备心理。原因七：学生缺乏求职技巧

万学教育职业能力培训老师们发现很多学生在校期间不会投入时间去培养自己的职业能力，有，也是很少，并且学校在职业能力培养方面意识不足，最终导致普遍大学生职业能力不足，在学校和企业之间产生了各层现象，这也是中国存在的很严重的问题。用人单位表示，部分学生在求职时往往表现得不够自信，过分紧张，回答问题时支支吾吾，表现不出自己的实力。更有一些求职者面试时弄虚作假，企图欺骗蒙混过关，谁知很快就被有经验的用人单位拆穿，不得不再次承受面试失败的惨痛教训。而这样久而久之，用人单位也会觉得大学生不诚信而丧失信心。

原因八：市场对白领需求不足

由于中国国际分工地位的处于国际分工的底部，新增加的劳动就业岗位，主要是劳动密集型的就业岗位，使得中国就业上呈现“白领需求不足”的状况，这是中国大学生就业难的主要原因。这一问题的存在，使得中国的大学生就业岗位与扩招之后的庞大毕业生数量之间，形成巨大的落差，而且还将因此降低大学生的谈判地位，引发其他严重问题。

提高职业能力是最便捷解困办法

对于上面几方面的原因，万学教育ACT崔方老师也指出，因为政策、社会、市场这些限制学生是无法改变的，但是要想脱颖而出实现终身职业梦想，还是要从以下几个方面着手来提高自己的职业能力。

一、培养一技之长

我们曾分析过用人单位对人才的需求呈现出如下几个特点：

1、对毕业生的职业能力要求越来越高。如除要求毕业生具有扎实的专业功底外，还要求有良好的语言表达能力，较强的团队合作意识，爱岗敬业、乐于奉献的精神，博学多才等。

2、复合型人才越来越受用人单位的亲睐。如学文秘专业的，又有较强的计算机操作能力和较高的外语水平，肯定大受欢迎。

3、有特长的毕业生比较受用人单位的关注和欢迎。如优秀的语言表达能力，计划、组织、领导、控制能力等特长将为您在求职时增加一定的筹码。

5、有一定工作经验和较强实际工作能力的毕业生受用人单位垂青。为什么？

用人单位投入大量的成本招聘新员工，目的就在于让他们为企业创造财富，如果大学生在校期间就能形成直接为企业创造财富的能力，也是我们通常所说的职业能力，那么一旦进入企业，这些毕业生就能较快进入角色，适应能力较强，因此，深受当地知名企业欢迎。

二、先就业后择业

众多大学毕业生在求职时往往存在这样一种心态：希望一步到位，一次定终身。在当今严峻的就业形势下，这种想法是极不现实的，也是不可取的，很多宝贵的就业机会会因此与你擦肩而过，会在激烈的求职竞争中将自己置于非常被动的境地。麦当劳有个不成文的规矩，凡准备提拔当地区总裁的人员都要先扫一个月厕所，要先在基层干一段时间。到保险公司工作要先从业务员干起，才能一步一步走到相关管理岗位。到酒店工作，不管你是什么学历，也不管你是哪所名牌大学的高才生，都要从服务员干起。但很多大学毕业生，特别是一些重点大学的本科生、硕士生拿不下面子，放不下架子，总认为服务员这一工作委屈了自己，实在太屈才，不愿干这一工作，因而失去了宝贵的工作机会。

在求职过程中，我们奉劝大学生朋友们，要从实际出发，勇于面对现实：先求生存，再求发展，先就业、后择业、再创业。要从长计议，不要鼠目寸光；要脚踏实地，不要好高骛远；要步步为营，不要幻想一步登天。

二、面试要技巧 随机应变

我们只用一个例子来说明。我国有位驻法国大使，曾应邀出席该国上流社会的一次交谊活动。在交谊活动中与一位巴黎漂亮女郎跳舞时，该女士突然问道：“请问先生，法国女士与中国女士，您更喜欢哪个国家的？”该大使机智地回答

道：“凡是喜欢我的女士，我都喜欢她。” 将问题抛给对方就是技巧。

以上就是万学教育ACT职业能力研究院崔方老师的对于大学生求职现状的分析和解困良策的建议，希望这些问题能够引起广大同学们的注意，以便自己的选择就业的过程中能够有效地采取适合自己的就业方案，让自己的职业生涯有一个明确的方向和保障。

第三篇：“一怒为怒江”——怒江旅游劣势变优势的逆向思考

“一怒为怒江”——怒江旅游劣势变优势的逆向思考

2012-12-28 15:36:15中国旅游报

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【2012“峰景无限”系列策划之三十四】

“一怒为怒江”

——怒江旅游劣势变优势的逆向思考

前言

作为中国最具影响力的旅游策划机构，中国创新传播一体化解决方案提供商德安杰2012年推出旅游策划新品牌“峰景无限”。

“峰景无限”做的不是创意，是理论与实践结合的品牌系统工程，是以策划为核心的旅游目的地发展战略。实现“定位、产品、营销、模式”四大创新，拓展产业链，延伸空间链，锻造价值链，倡导“策划先行”的规划理念，强调前期的定位高度和营销推广，与“好客山东”、“老家河南”、“经典上海”等著名旅游品牌形成紧密合作关系。

“为山川立境界，为乡土传精神”，本报每周刊载一篇“峰景无限”的创新案例，让你在奇思妙想的新锐思考中，感受旅游营销的创意快感。

【策划人语】

“大江一怒从天降，惊涛裂岸震八荒；大江一怒从天降，经天纬地变沧桑。”

怒江傈僳族自治州位于云南西北部，聚居着22个少数民族，形成了多彩浓郁的少数民族文化和民族风情。怒江大峡谷山雄川秀、如同天籁的多声部合唱、独龙族文面女等，都是独具特色的旅游资源。

如何使怒江成为云南旅游的热点、全国旅游市场的亮点，成为成熟的省级黄金旅游线路？2012年12月8日至12日，应怒江傈僳族自治州旅游局邀请，我们对怒江沿线地区进行为期5天的实地考察寻访，为怒江州旅游发展做出策划，提出建造“大怒江国际精品旅游带”，以“生态文明”建设为核心理念，推动怒江傈僳族自治州“十二五”旅游规划的战略目标。

【创新思考】

我们调研发现，怒江傈僳族自治州目前的旅游态势是：

1、旅游关注度整体上相对平缓，远低于丽江旅游、大理旅游的关注度，整体形象和影响力不突出；

2、与省内旅游发达城市相距甚远，旅游基础设施不完善，交通通达度不便捷；

3、怒江旅游资源独特，集自然地貌博物馆、人类文明处女地、民族文化大观园、生物物种基因库、爱国主义教育基地、三江并流等自然奇观和人文资源为一体，构成发展旅游业天然条件。

我们从怒江州旅游的劣势转变成优势的逆向思考角度，提出：

1、交通不便正好适合长线慢游；

2、路途遥远恰恰适合自驾车；

3、开发滞后说明生态文化保护好；

4、时间漫长可吸引修养身心，感受自然的高端人群。强调怒江傈僳族自治州与梅里雪山、大香格里拉旅游圈实现合作联动发展，构建怒江、丽江、迪庆滇西北精品旅游合作区，同时与西藏、缅甸构建新跨境合作区，组团营销，使怒江州融入大理、腾冲的滇西旅游圈发展。

【策划亮点】

一、旅游形象定位。

1、怒江产品特点：“看一看山、溜一溜索、泡一泡澡、漂一漂流、听一听歌、喝一喝酒”；

2、怒江的“第一”和“唯一”：独龙族的文面文化、怒江大峡谷云南第一、22个少数民族、“三江并流”、听命湖呼风唤雨、石海“死亡谷”等；

3、怒江的文化性格：是处处微笑的文化、是满城热情的文化、是人神共享的文化。

怒江傈僳族自治州是幸福指数很高的地方，拥有奇特的自然、人文风貌景观，怒江人民的生活习俗和奇特的多民族聚居文化，都孕育着诸多的传奇元素，因此，我们提出“传奇怒江”定位。

二、确定新发展路径。

沿着怒江大峡谷带状的寻访之旅，我们提出布局目标：大怒江国际精品旅游带；发展路径：

1、与大产业结合：大电产业；

2、与游客需求结合：开发六要素；

3、与民族文化结合：开发探秘的新产品；

4、与创新大营销结合：扩大影响，不再等待。

三、发展特色旅游。

1、静心之旅。“记忆之城”——知子罗，位于怒江东岸碧落雪山山腰，从清末开始就是怒江地区的行政中心，是沟通澜沧江和怒江的交通要道，现为怒江傈僳族自治州首府驻地。在这里可以大口呼吸，大快朵颐，看到的是山水相融的美景，听到的是自然和谐的歌声，感受的是幸福温暖的情怀。

2、探险之旅。怒江州拥有举世闻名的怒江大峡谷、怒江第一湾、石月亮等自然绮丽景观，从六库到丙中洛一路奇山异水，可发展自然之旅和探险之旅，满足人们的猎奇心理、对未知世界的憧憬心理。

四、特殊的营销思路。

整体营销思路：

1、国际化轰动效应带动国内寻访；

2、生态保护创优争取国家扶持；

3、特色节庆活动提升大众的认知；

4、旅游人气氛围吸引投资者参与。

首先，要全面提升现有节庆活：

1、改“怒族仙女节”为“中国仙女节”——全国各地的美女在仙女节当天来到怒江，和怒族人民一起狂欢。

2、改“普米情人节”为“中国网络情人节”——“百对情人情定普米”活动，让有缘人相聚普米，让普米见证有缘人的爱情，活动将全程进行网络现场直播。

3、改“傈僳族阔时节”为“中国追樱节”——傈僳族阔时节之际，樱花随风飘，人儿随风追。

4、改“澡堂会”为“中国天浴节”——万千游客齐聚澡堂会，感受最纯粹、最原始、最自然的洗浴，场面盛大，开创中国第一个天浴节。

另外还看举办如“三江并流”普利策摄影大师摄影展、邀请“环球徒步大师”马中欣亲自带队登山举办“中国徒步节”、“多声部的维也纳新年音乐会”、“怒江国际漂流挑战赛”、《探索频道》联手《国家地理》制作“中国新南行记”专题等。

通过一系列发展规划的重新定位和全国首创性节庆活动，以生态文明和永续发展为目标，以怒江独有资源为基础，让旅游热点转到3S：在大“自然（Nature）”中，去缅怀人类曾经与自然和谐相处的“怀旧（Nostalgia）”情结，最后达到让人回归本真，融入自然，进入“天堂（Nirvana）”的最高精神。

第四篇：优势劣势分析

能够让自己迅速变强方法

前言

小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。

一.自身SWOT分析

1.优势因素

我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。

2.弱势因素

面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。

3.机会因素

当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。

挑战因素

任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。

二.市场立足

争取参加社会实践，将所学知识与实践相结合，多争取锻炼机会，能站在一个物流管理人员的角度思考问题。关注就业形势，了解就业前景的变化，慎重考

虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。

我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。

曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了，没有了信心，没有了热情，工作时采取一种应付的态度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。认为只对得起自己挣得工资，从未想过是否对的起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。当聆听行领导肺腑之言和谆谆教导时，我们也有心潮澎湃，也有激情荡漾，但也是“当时激动，没有行动”。我们怎么度过自己的一生？该有怎样的精气神？我们应该要问自己几个问题：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。

我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。

尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。

“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。

三.人际关系交流

在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。

总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。

我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。

良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。

人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。

好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！

四.市场思想观念

为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。

在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。

作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。

5.结语

最后，我想说的是，我们的职业理想规划，其实就代表着我们自己的理想。理想应该像青青的翠竹，“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，理想也会像大海的奔流，“不遇到暗礁和岛屿，难以激起美丽的浪花”。在实。现我们规划的过程中，我们都不可避免的会遇到困难，遇到迷茫，但是我们美好的规划能否实现，不取决于我们的华丽言辞，而是取决于我们实实在在的行动。就让我们用实践证明自身，用行动实现理想

1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43

2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11

5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23

6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21

第五篇：幼儿园加盟案例——小小园,大空间,劣势变优势!

“小小园，大空间”：劣势变优势的北京龙冠园

【基本情况】

龙冠小小园的前身是红黄蓝亲子园，位于北京市昌平区回龙观龙冠大厦院内。幼儿园的位置在写字楼的后面，距离繁华地带只有200-300米，南面和东面是人口密集的小区，建筑面积500平方米，室内有淘气堡、音乐教室，但光线不好，并且没有户外活动场地。由于红黄蓝亲子园在招生、收费等方面情况不理想，运营艰难，开始寻找与博苑合作。【诊断与分析】

博苑资源分析小组认为小小园存在几个严重问题：

○ 最大的问题是位置闭塞，虽然距离主干道的绝对距离并不远，但不论坐车、还是开车，进出都不是很方便。因此，虽然在主干道上有广告，上门咨询量其实很少。

○ 没有户外场地是硬伤；

○ 主推各种亲子课程，同时也开设有托班，定位不清晰。

○ 室内淘气堡占据很大面积，对于亲子课有一定吸引力，但如果仅仅是作为一个游乐区域，对于幼儿园来说，它并不是关键设施。

【资源点评】

怎样弥补不足，设计符合小园发展的市场定位和营销思路，是盘活该项目的重点。【解决之道】

1.弥补不足，变劣势为优势：

博苑对小小园进行了一系列的改建：2008年，与物业协商，利用大院内空闲的一片荒地，建设了2700平米超大型户外活动场地，全部铺设草坪，场地内增加大型木制攀爬设施、吊桥、沙坑、水池、迷宫、大型

本文转自北京博苑教育网站

儿童组合玩具，同时开辟农业种植区域，把户外活动场地变成小小园的最大优势之一。

之后，又完成了室内装修的改善，室内教室宽敞、明亮、美观；

2.重新定位：

全面分析之后，对幼儿园进行了重新定位。首先，放弃亲子课程业务，明确主推幼儿园。从短期效应的亲子园，转变为长期效应的幼儿园之后，小园拥有的硬件资源，包括户外、淘气堡等设施，得以更好的发挥；其次，由于空间较小，不适合发展低价大规模幼儿园，而应该走特色鲜明的精品园路线。幼儿园命名为“博苑小小园”，宣传口号是“小小园，大空间”，营销策略是家庭园的精细照顾+大园的丰富资源，价格定位于高于家庭园，略低于博苑总园，约在1200-1400元/月水平。

3.教学主线的确立：

将室内淘气堡与购买的感觉统合教具统一整合，发展感统训练特色课程。将蒙式教学、感觉统合课程、奥尔夫音乐、情境舞蹈、游泳等课程融入日常教学，为孩子搭建了一个多姿多彩的舞台。

4.以体验式活动为纽带，开展营销活动设计

（1）“让客户看得见”：利用多种媒体，开展多种展示活动，包括：硬件、伙食、生活照顾、教学展示等。

（2）“网络营销”：利用回龙观网络，进行活动宣传，突破距离瓶颈，如：网友宝宝运动会、跳蚤市场、免费亲子体验活动、文艺演出等。

（3）“走进社区”：带领老师孩子走出去，组织各种社区共建、展示活动。【实施结果】

如今，博苑小小园有稳定的教师队伍，在册孩子35人，目标为60名。

本文转自北京博苑教育网站

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