第一篇：如果明天去招到100个销售人员,怎么招
如果明天去招到100个销售人员，怎么招？（9期）
本期话题：如果明天让我们去招到100个销售人员，我们该怎么招？企业人资部门应该如何为招聘问题未雨绸缪？
观点：
这是招聘销售人员的通路问题。
首先，招聘销售人员再也不像以前随便摆出一摊，就会收到一堆简历，然后打破头跑到我们的企业来，这个时代已经过去了。
如果想招到人，必须要在以下几个方面要努力：
第一，要保证有竞争力的待遇，现在不得不承认，吃粮扛枪，要扛枪，必须要先吃粮。我们必须要考虑销售人员的基本的待遇问题。这一点是在人才竞争上的一个关键。
第二点是把人才的招聘作为一个战略问题，企业的竞争力已经远远不是在产品和市场上竞争了，这个竞争已经逐渐在向上游蔓延，比如说向人才方向蔓延，这个竞争甚至不亚于在产品销售市场上的竞争，所以招聘人才要当作企业的战略要害来看待，这个已经是当务之急了，刻不容缓，这是第二点。
第三点，就具体的技术来看，从哪里招人，我们可以提供些建议。这个可以建立一些长期的战略型的学校的合作伙伴，现在从社会上招人，往往效果不好，应该和学校建立长期的战略级的关系，从更长远的角度培养人才。这个对企业提出了更高的要求，比如说你得有训练系统，得让新人能够快速成长，有这样的能力，这个是批量解决销售人员招聘的问题。其次是可以联系退伍办，每年都有大量的军人转业、复员，这些人实际上是一个很大的渠道，可以进行招聘。再次就是，长期的人才跟踪计划进行人才维护，对于非常重要的人员要有一个长期的关系。最后呢，就是要进行日常的招聘渠道的积累，我们叫它偶遇，就是临时遇到的很多人，随时见到合适的人可以去问问。
总而言之，人才招聘已经不是简单的一项事情了，它已经是一种人才竞争了，而这种竞争甚至先于我们的产品竞争，而且是产品竞争的进一步扩展和深化，在这种情况下，企业要把人才招聘、人才培养当作一种竞争策略来看待，只有这样，企业才能彻底根本解决这个问题。
第二篇：灰太狼是个优秀的销售人员
灰太狼是个优秀的销售人员
这段时间，孩子一从幼儿园回到家就吵着看动画片《喜羊羊与灰太狼》，一边吃饭一边跟着孩子看，逐渐地我也喜欢看这部动画片了。
随着对这部动画片的观看深入，我个人认为灰太狼是个优秀的销售人员。
第一、高度的敬业精神。
这是销售人员职业化生涯最为关键的一种素质，灰太狼先生每次为了实现吃羊的目标，不分昼夜、想尽千方百计来改善工装夹具、操作方法等工作，正是这种高度的敬业精神才实现了每次都可以把羊抓住，虽然最后是每次都没有吃成，那大都是因为剧情的安排。
销售人员大都是远离公司的管理和监督，很多的工作必须要靠自己的自律来完成。比如说能否坚持每天准时起床去拜访客户？每天自己能否做到对自己当天的工作进行总结？等，这些行为背后的动力就是由敬业精神决定的。
第二、良好的心态与坚强的承受力
一个人的心态决定了一个人的成熟度，同时，也决定了他能够走多远。灰太狼几乎每次都是豪情万丈的出去，灰头土脸或鼻青脸肿的回来，不但得不到老婆红太狼的一丝安慰，反而经常是被老婆用铁锅打脸、打头。更为让人佩服的是，灰太狼一边逃一边对红太狼说“老婆，老婆，你千万不要生气，生气会对皮肤不好的！”剧情是夸张了一些，但灰太狼的这种心态的确是值得借鉴的。
现实中，经常有一些销售人员遇到问题时就抱怨是产品的质量问题、产品的外观问题、产品的价格问题、公司的配合不到位的问题、等等，就是他个人没有问题。不是客观的分析问题产生的原因，而是主管的，甚至是有意的把属于自己没有做好的事情尽快推到其他部门或其他同事的身上。
还有的销售人员是这样一种情况：进入公司3、5年，看着一些与自己一同进入公司的同事得到了提升或公司的表扬。自己却什么都没有得到。心态发生了转变：要不消极怠工，要不就辞职走人。其实，公司是把他当成一个关键人才来培养的，在几年来，一直是故意安排这样来考验他的。任命书已经下来，刚准备公布，却接到了他的辞职书。
在职场中，坚持也是一种成功！因为它更加需要智慧的力量来支撑。
第三、精湛的专业技能与丰富的知识面
剧中几乎每次抓羊的方法都是灰太狼想出来，为了配合方法的顺利实施，灰太狼都绞尽脑汁来设计工装夹具、设备，而且每次都可以抓到。如果没有丰富的知识面和精湛的专业技能，几乎是不能实现的。对于一个销售人员来讲，又何尝不是如此啊！
销售人员要具备运动员的体魄、外交家的智慧、演讲家的口才与幽默、军人的自律等，除了要了解自己所服务公司的发展历程、公司荣誉、企业文化、产品特性及安装使用过程中的注意事项，还要了解行业的发展状态、国家的法律法规、国际的发展趋势等宏观的政治、经济问题。如果作为一个优秀的销售人员，还要了解关于企业经营的相关知识、企业持续改善等系统化的知识。
最后，灰太狼身上还有一种永不言败的毅力。每集结束后，灰太狼都会大喊一句：我一定会回来的！这种精神与毅力更是销售人员要坚持的，要具有百折不挠的毅力。
总上所述：灰太狼是个优秀的销售人员，或者说，灰太狼具备优秀销售人员的特质与潜力。
第三篇：汽车精品销售人员的 5 个条件销售的七个步骤范文
汽车精品销售人员的 5 个条件销售的七个步骤 熟悉汽车消费者分析客户需求，如何寻找潜在客户接近客户技法把产物利益转化为客户 利益人员的 5 个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处）·销售时的热情 ·乐 观态度 ·Open-Mindedness ·踊跃 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接管（有分缘）·老实 ● 产物及市场常识： ·满足客户需求的产物常识 ·解决客户问题的产物常识及应用 ·市场状 况 ·竞争产物 ·销售区域的相识 ●好的销售技法 ·根蒂根基销售技法 ·提升销售技法 ●自我 驱策 ·客户意愿迅速处置惩罚 ·对刁难的客户，保持和善态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩 大人际瓜葛 ·自己主动自发 ·不断学习●履行职务 ·相识公司方针、销售目标 ·做好销售计 划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。第 2 个步 骤是接近客户。好的接近客户的技法能带给您好的开首。这个步骤中，掌握：? 接待、拜访 客户的技法。? 电话拜访客户的技法。? 销售信函拜访的技法。第三个步骤是进入销售主 题。掌握好的时机，用可以或许引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销 售主题的时机。第四个步骤是查询拜访以及询问。查询拜访的技法可以或许帮您掌握客户 今朝的现况，好的询问可以或许引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过 询问能找到更多的资料，支持您使心服您的客户。第 5 个步骤是产物申明。在这个步骤中，要掌握的：? 产物特征、优点、特殊利益；? 将特征转换客户利益技法；? 产物申明的步骤 及技法。第 6 个步骤是展示的技法。充分运用展示技法的诀窍，可以或许缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：? 如何编撰展示词；? 展示练习训练的要端。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除开最后的缔结外，您也 必须专精于销售时每个销售过程的缔结。每个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个 步骤中，需要掌握的： 缔结的原则； 缔结的时机； 缔结的七个技法分别是利益汇总法、? ? ? “T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀 兵策略法。接近客户技法前言：在开始工作以前，必须要相识市场，必须知道哪里可能有我 们的潜在客户？相识潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的处所，他们的性格，他 们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少 5 个客户，拿着你的名片走进展厅 找你的时候，你才有资历正式开始汽车的销售生活生计。
一、前三分钟当一个客户走进汽 车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以 先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以 供给帮忙的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是 信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行 的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打号召、问候，并留下一些时间让他们自己先随 便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要端——开端减低客 户的戒备，逐渐缩短双方的间隔，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客 户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车涉及的事情。可以谈刚竣事的车展，还可以谈任 何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。好比，可以是与客户 一路来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开 的车的车牌，您的车商标码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了开端减低客 户的戒备，逐渐缩短双方的间隔，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是当面送交名片的好 时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。2x 分析客户需求客户需求可能会是 多方面 的，交通工具的暗地里许多现实的需求，身份的需要；多是运输的需要；也可能就 是以车代步；更多是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有 5 个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首 先，他们到尽头是来干之类？趁便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么 看来有一些购买的至心了购买角色： 到展厅一路来的三四个人，只有一个才是真正有决议计
划权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？里手？是司机，照旧秘书，照旧朋友？购买 重点： 购买重点照旧影响这个客户作出最终采购决议的重要因素。如果他的购买重点只是价 格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是职位地方，那 么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来申明如何开发潜在的 客 户： P ：PROVIDE“供给 ” 自己 一份客 户名 单 R ：RECORD“ 记录 ” 每日添 加的 客户 OANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来拜候对 策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客 户的能力 P：PERSONAL“个人”察看所得 R：RECORD“记录”资料 O：UPATION“职业”上 来往的资料 S： SPOUSE“配偶”方面的协助 P： PUBLIC“公开”展示或申明 E： ENCHAIN“连 锁”式发展瓜葛 C：COLD“淡漠”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影 响”人物的先容 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售 要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友先容到场车展举 办的各类试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老 客户先容售后办事人员先容电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM）直邮（DM）也是帮忙您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能冲破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间天天至少打 5 个电话给新 客户，一年下来能增加 1500 个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际瓜葛（出格 是目标客户集中的团体或场所）更多地相识顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就 增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须相识顾客，汇集顾客的各类涉及资料。所有这些资料都可以帮忙你接近顾客，使你可以或许有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己 感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可让他们高谈阔 论，欢欣鼓舞，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让 顾客帮忙你寻找顾客让产物吸引顾客 其它谜底 2 其它谜底 3：1 高端永恒是高端，根据 80x20 原理，前景大好。（如果你不知道 80x20 原理，可以再发问。以后开店的事情可。）2 以考虑先不提，如果你发展大好，成为汽车公司的 VPxCEO，还别出开什么店？？很多销售 人员都成为优异的管理者。。开始，一定要表现出热爱和忠诚，学习的态度。说希望扎。实干个 10 年。3 合理，人的生活还要看机遇；对峙都学好。首先，专业与就业不对口是全 世界的客观规律；其次，你的兴趣和专业都可以联合：比喻很多公司有汽车金融部分，甚至 汽车金融公司，专门卖力贷款等问题；同理，银行里也有针对汽车大客户或者汽车金融业务 的部分；机遇很多。4 一般面不排除以下几种：自我先容，针对简历中经历、个人道格、家 庭情况、为人出世能力，现场临时情景考核，未来职业规划，新工作规划，学习适应新环境 和新常识的能力等发问，还有，你为何选择这里，还选择了哪里。5 薪俸和待遇，建议说： 跟同行业差不多就可以了，可以或许生活就好，主重要的条目的是想学习东西并为公司做出 贡献。只要自己努力，以后一定能得到更多回报。其它谜底 4：来问以前心里也打算去了，只是让大家多支持。经验都是靠累计得。祝你顺遂。其它谜底 5：这一行的前景不错,有。很大发展空间,不外竞争也至关激烈 x 做销售的一定要有好的口才,面皮厚,E8 高,受得气,捱得 苦,够勤力!不是每个人都能做得到的 x 至于薪金方面,一般都会与你的业绩挂勾,从业绩中计 提,多劳多得。
第四篇：如何从销售人员到销售经理的转变和企业如果管理销售目标
如何实现从销售员到销售经理的转变？
1、思维观念发生变化。销售经理考虑问题应从全局和长远着眼，要有战略思维，不能只考虑将自己的工作做好。
2、职责发生变化。销售员的职责是个人认为的完成，而销售经理是组织任务的完成。因此，销售经理在完成自己的销售任务的同时，要监督、协助和指导其他销售员完成任务，以达成单位总体任务的完成。
3、职业要求的能力发生变化。销售经理除了实践操作能力外，还要学会沟通、谈判、制定计划、培训员工等方面的技能。
4、角色发生变化。成为销售经理后，与同事、上级、下属的关系有了变化，角色定位也不一样，即从被管理变成管理者
总之，从销售员转变成销售经理，最重要的是学会学习、不断学习，以适应新变化。
企业如何进行销售目标管理？
一、销售目标内容
在销售计划管理中，销售目标的制定相当重要。一个好的销售目标必须与公司的整体营销目标相配合，它要成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及发展计划的整体内容才行。好的销售目标能指导销售行为、激励销售人员、降低销售成本、增加企业利润、提高管理效率。正因为如此，销售目标管理成为销售经理管理销售活动的有效手段。
销售目标是在企业营销目标的基础上确定的，一般来讲，企业的销售目标应包括以下方面的内容。
1、销售额指标
2、销售费用的估计
3、利润目标
4、销售活动目标
二、销售目标制定程序
制定是一个系统工程。企业在具体制定时，应遵循一定的程序或步骤。
三、销售目标值的确定方法
销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业的现状来制定的。
确定销售收入目标是决定整个企业的销售目标的核心。决定销售收入目标时，需考虑到三项因素：与市场的关联，与收益性的关联，与社会性的关联。
由于销售收入目标是销售目标的核心，因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。决定销售收入目标值时，应全面考虑上述因素，不可仅凭借销售预测值而贸然决定销售收入的目标值。决定销售收入目标值的方法主要有以下几种。
1、根据销售增长率确定
2、根据市场占有率确定
3、根据损益平衡点公式确定
4、根据市场增长率确定
5、根据经费倒算确定 6根据消费者购买力确定
7、根据销售人员确定
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