红高梁地板竞拍促销活动策划方案

第一篇：红高梁地板竞拍促销活动策划方案

红高梁地板竞拍促销活动策划方案

一、竞拍促销活动目的1、吸引人气，抢夺消费群，提升红高梁品牌知名度;

2、清理各地区仓库尾货;

3、打压对手，创造新型促销手段;

4、加大品牌炒作力度，创造市场轰动效应。

二、促销活动形式

可与总裁签名售板活动联合举行，具体形式为上午竞拍(时间约为1—2个小时)，下午签名售板(针对还没竞拍成功的消费者)，时间约为1—2个小时。

1、促销活动时间：星期

六、星期日;

2、促销活动地点：红高梁地板旗舰店(200平方以上)或装饰市场内的大厅;

3、促销活动主题：红高梁地板100万豪礼超低价现场竞拍会隆重举行，高档地板18元/㎡起竞拍震撼登场。

三、活动执行细则

1、制定产品起拍价格

实木地板：100元/㎡起竞拍;

实木复合地板：99元/㎡起竞拍;

强化木地板：18元㎡起竞拍。

可将仓库库存的尾货拿出来作为起拍产品(每个品种一般在5—20㎡以内)。

2、常规销售产品的起拍价格：

平时常规销售产品的起拍价格一般为工厂出厂价作为起拍价，这样就可以确保订单不会造成亏损。

3、竞拍活动规则

1)、参加人员凭竞拍证进入现场竞拍区域。

2)、所有竞拍成交的产品一律不退不换;

3)、竞拍成交的订单在7日内须交清产品全款;

4)、50㎡以下的品种必须一次性全部购买;

5)、每次竞拍成交最高限量50㎡，超出部分的按正常价格销售;

6)、竞拍成交后须支付1000元以上订金方可生效;

7)、所有竞拍的产品均按国家标准生产，无任何产品质量问题。

8)、强化木地板叫价不得低于1元/次;

9)、实木地板和实木复合地板叫价不得低于5元/次。

10)、主持人第三次叫价询问后无人继续喊价，则视为成交或流拍。

4、将参加竞拍活动的所有产品制订成“竞拍产品一览表”，表上须有数量、规格、型号和起拍价格。

5、另外单独制订一份“竞拍产品最低成交价格表”交我方工作人员用，尤其是给托用，上面须明确每个品种的托价(即托儿将价格抬至托价时就不用再托了)，托价一般为出厂价加15元即可。此表格不能泄漏!

6、竞拍活动视规模来安排托儿数量，一般托儿数量为5—10人左右，规模越大，参加竞拍人数越多，则托儿数量也须越多。

7、竞拍活动现场组织

1)、主持人：竞拍活动的主持人非常重要，建议主持人共2人进行组合，一人为公司总部派过来的代表，另一人由经销商在当地聘请专业的主持人。

2)、现场布置：竞拍活动现场的布置非常重要。

3)、门店现场布置：悬挂宣传横幅，竞拍产品标签、气球、海报、X形展架等。

4)、竞拍现场：搭建活动舞台，播放红高梁地板秀专题片，邀请5—8个专业女模特进行现场表演，由模特在现场展示所有要竞拍的地板。

5)、所有竞拍的产品须在竞拍现场进行展示(可用移动的地台在现场展示)，并做好产品标识。

6)、竞拍活动现场的横幅、拱门、吊旗、气球、X形展架、音响、吊幅等需进行大规模的布置，营造竞拍活动的现场气氛。

四、活动前期筹备

1、活动举行前，提前一星期发放宣传单张，发放区域为建材市场和高档生活小区和重点装饰公司等。

2、活动举行前，提前2—3天刊登报纸广告，连续刊登两天，报纸内容主题为：“红高梁地板100万豪礼超低价

3、现场竞拍活动隆重举行，名品地板18元/㎡起竞拍”。

4、建材市场促销气氛布置：在竞拍活动的建材市场悬挂大型吊幅、大型拱门、气球和彩旗等，全面宣传竞拍活动主题，营造浓厚的促销氛围。

五、活动现场组织

1、主持组：由主持人、模特和店长组成，随时调整竞拍的突发事件。

2、产品组：准备所有竞拍产品样板、标签、产品性能说明和产品宣传物料等。

3、现场组：负责门店、竞拍现场和建材市场的促销会场布置、现场秩序、现场礼品发放、现场氛围管理、产品陈列和突发事件的处理等。

4、开单组：负责竞拍成交产品的开单、收银和客户服务管理等工作，并确保每一次竞拍价格的核对、产品库存数量的管理等。

5、托儿组：负责竞拍活动5—10名托儿统一管理，包括暗号(与主持人对应)，托价和现场气氛管理。

第二篇：五一节地板促销活动方案

五一节地板促销活动方案

一、前言

五一国际劳动节亦称“五一节”,在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销 手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放”价“，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

注：礼品需用礼品袋包装好

第三篇：家具 地板活动促销方案

活动时间：8月25日—8月26日

活动主题：

夏末放价，约惠到底

抓住暑“价”最后的尾巴

仅此两天，帮你省钱林昌地板、爱家乐购家具馆深度合作

活动内容：

家具区

1、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，凡预交200元抵400元，预交500元抵1000元，前10名下订单客户，加送精美礼品一份。（特价款除外）

2、新品尝鲜价

时尚1.8m大床惊爆价680元（限量10张）

经典两用沙发2680元（限量10张）

3、满就送

满10000元，送指定衣架一个

满20000元，送精美地毯一张

满30000元，送休闲沙发一张

（迦南兄弟品牌不参加此活动）

4、品牌联盟，在我馆下单，凭林昌地板订单，送电脑椅一张。凭我馆订单，亦可在林昌地

板活动价基础上，享受3%优惠。

爱家乐购精品家具馆，大桥人家门口的中高档家具馆，自强势进驻大桥以来，以其自身丰富的品牌布局，过硬的品质保证，称心如意的超值价格，至善的售前售中服务，强大的售后维护，给大桥消费者带来更多的自由选择，今后，我家具馆将会以更好的产品和服务回报支持我们的业主。

地板区

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利价仅需59元/平方，享购享实惠。

2、定金乐翻

凡在8月14—8月24日期间，购强化地板预交100元抵200元，实木地板预交200元抵400元。前10名下订单客户，加送超值礼品一份。（满20平方可享受，特价板除外）

3、放价满就送

凡购强化地板折后满20平方，即可获赠地板专用拖把一个

凡购强化地板折后满30平方，即可获赠价值198元养护大礼包一份

凡购实木地板折后满20平方，即可获赠4盒林昌专用防虫剂+价值228元的水晶烟灰缸 凡购实木地板折后满30平方，即可获赠6盒林昌专用防虫剂+价值368元的水洗牛奶被 所有订单客户均可获赠特制林昌地垫一个

4、品牌联盟，凭家具馆订单，活动价基础上，再享3%优惠。凭我订单，并在家具馆下单，即可领取电脑椅一张。

17年林昌地板，兢兢业业，专心专意做地板。十七年来，林昌地板一直潜心于地板的研发、制造、坚持用最尖端的设备，最严谨的工艺，最苛刻的检验为消费者奉献每一块品质地板。进入大桥四年来，以“品质”赢得众多家庭的信赖，以“服务”赢得诸多家庭口碑，大桥林昌将继续与您一路相伴！

第四篇：地板促销方案内容

促销方案内容

１、促销主题：

２、促销目的３、促销范围

４、促销日期

５、促销品种及优惠政策：①特价品、②正常销售产品：a、常规实木品种优惠12元/m2，装饰公司、小区持卡顾客、合房网、团购网网友优惠15元/m2。

b、强化仿真木纹：79元/m2。

c、购实木地板三年内免费打蜡保养。（每年限一年）。

d、水平安装

e、特价品不享受a、c条优惠。

待定（实木地角线15元/m2，杉木地角线10元/m2，送强化地角线。）

6、宣传方式：

①小区宣传：

a、9月1日前在小区张贴巨幅促销广告，计划张贴8个小区。

b、8月31日起各专营店留一人在店内，其余人员到小区散发促销单页。（具体小区销售部提前一天通知）

c、9月1日至9月10日各专营店张贴团购广告。

②合房网、团购网刊登团购广告，组织团购。

③合肥晚报8月31日、9月7日刊登促销广告。

④装饰公司宣传：工程部负责于展会前联系各合作单位，尽量说服装饰公司组织各自顾客前来参加团购。

7、其它促销内容：

①顾客认真填写宣传单页上面的调查表，凭表可到活动现场领取精美礼品一份。

②从调查表中抽取名幸运顾客参观工厂。

（只宣传不落实）

③所有定单顾客均可获赠精美礼品一份。

8、促销人员分配：

①企划部、工程部、仓库部分人员，负责展会现场布置、样品陈列。

9、促销物品：

玻璃地台、强化板展架一个，洽谈桌两个。开单、收银台一个、雨伞200~300把、烟灰缸20只拖把，地垫若干、矿泉水200~300瓶。

10、销售额分配：

①凡工程部登记通知的顾客以及装饰公司介绍业务均算工程部业绩。

②总销售额六个店按任务比例分配。

11、费用核算：

①小区广告计划：5000元。DM单页：5000张，费用1000元左右。

②晚报2期费用：8000元。

③团购网费用：5000元（待协商）。

④喷绘写真、制作费：1200元左右。

12、促销效果预期：（天气晴朗）

定单数：80单左右（实木地板4000~5000m2，强化地板1000~2000/m2）

本次活动虽然完成了促销前制定的计划任务，但是效果与公司领导以及我个人的预期还差的很远，分析一下这次活动我公司的优势以及不足的地方主要有以下几点：

优势：

1、展示位位置较好，展位面积大，布置合理，整体展示效果很有气势。

2、前期广告投入较大，小区促销宣传工作扎实。（现场小区持卡顾客定18单，装饰公司定12单）。

3、销售人员积极性高，其中有5人定单超过10单，新员工的表现整体超过老员工，积极的销售态度弥补了销售能力的不足。

不足之外：

1、网络营销、策划经验不足，花了大量的费用想做好，却不知如何去做，与网站合作不是很主动，每次促销活动时就想起了网站，平时不注重维护、更新内容，本次活动合房网网民一单未定。

2、忽视了与建材市场的合作，虽然，在活动期间加派人员到美家居散发单页，但因美家居专营店整体促销气氛不浓，市场内没有广告宣传，导致活动期间美家居专营店销售不是很好（定7单）。

另外本次活动与七月份活动最大差别就是整体市场氛围不一样，七月份我公司做促销活动时，行业内只有琥珀在做活动，其他竞争对手不清楚我们的具体活动时间以及促销方式，因此干扰因素较少。

本次活动因为是跟随展会做，时间、地点早早的在行业内公布，这样就为竞争对手提供了充足的准备时间，9月9日——9月17日大国、家牌、木王、富得利等品牌地板分别组织团购。同期琥珀、安信、丰盛、中舒等品牌都有优惠政策推出。这样就大大影响了我公司展会的效果。

九月底百安居建材超市开业，将对合肥建材市场带来很大的冲击，同时给十一促销活动带来很大难度。九月、十月的定单情况将直接关系到整个公司下半年任务的完成情况。

第五篇：zxz地板五一促销活动方案

zxz地板“五一”促销活动方案

一、活动主题

主题： 品鉴zxz地板，体验五维艺术家居

非凡品质见证zxz五维艺术地板

二、活动订单目标

县级500平方以上地级1000平方以上

三、活动时间：2010年4月25日——5月3日。

四、活动地点：zxz西安西区旗舰店及各经销商专卖店

五、活动内容：

非常特品 诱惑无需抵挡

真木还原系列隆重登场

科技领先手雕榆木实木复合系列地板惊艳登场

让您尽情享受完美的zxz地板

非常特惠 让中国人轻松享受高品质的生活

1、品牌推广，现场充值，实惠由您决定！

订单面积在40平米以下的，现场交300抵400。

订单面积在40平米以上的，现场交800抵1000。

仅限以上两个档次。导购讲解过程中注意强调zxz地板从来都

是明码实价，从不打折，这一次是zxz地板为品牌推广，所以优惠

力度才这么大，机会不多，活动结束就停止了。（营造真实性）。

2、重重优惠，锁定品质与价格的双重享受

现场交全款，可额外享受诚意特惠全款3％优惠!

非常折扣 良心、爱心、责任心是zxz不变的信念

答谢对社会有突出贡献的人士

省级劳模、省级优秀教师、现役军人持证可以享受9折优惠。

售卖中要强调是zxz的社会责任感和品牌定位。这是西北运营

中心经过争取才拿到1000平米的额度，定完就没有了

非常特礼一流品质当然一流配置

进店答谢礼品一份（福利彩票一张，送你一个500万的梦想）

订单即送温馨艺术照一张、家居环境检测一次

订单满50平米即送高品质好神拖一组

订单满70平米即送飞利浦吸尘器一台。

公司不为市区以外的经销商配送上述活动礼品，经销商应依据

实际情况在当地少量自行采购包装精美、体积较大、质量上乘的礼

品做为五一活动期间促销的配合手段。

非常特服快乐五一zxz服务品质见证大行动

五一活动期间订单客户，额外享受免费测量、免费图纸预铺、免费上楼三项服务品质升级。

六、促销

1、产品展示

⑴ 休息区地面样板展示

在西区店东侧设置市场休息区，做地面样板展示，样板上装饰品名和

活动板标。（专人养护和保管）

⑵ 店内样板

检查价签、板标是否完整，活动前对样板要做一次清洁和保养，对于

样板上存在瑕疵的要使用活动价签或板标进行适当遮盖装饰。

必须充分使用新销售手册对zxz地板的花色和品质进行讲解和展示。

2、店面气氛布置

1、店面门头悬挂“zxz地板品质超越想象！”字样横幅（窄幅紫色）。

2、除西安西区旗舰店，有条件的经销商设置气球或充气拱门营造活动环

境。

3、X展架或大型海报4个（非常折扣，非常特礼，zxz品牌宣言，zxz

地板适用人群），摆放在店面门口和店内放置。

宣言内容如下：让中国品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德国的严谨细致

超越法国的创意激情

超越美国的自由奔放

让国人轻松享受高品质的生活

让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz科技，健康美居生活的建设者！

zxz地板适用人士内容如下：

品位人士，风格体验消费的倡导者

爱家人士，分享家庭团圆生活的责任者

成功人士，梦想与现实的践行者

时尚人士，塑造美丽传说的思想者

对国家、社会、人民有突出贡献者

zxz地板诚邀懂得享受人生快乐的有缘之士品鉴！

4、礼仪（4名着黑色旗袍，打油纸伞）展示品牌形象，现场派发4折

页，并引导客户进店（“欢迎走进zxz地板”“欢迎再次体验zxz文化”）。

5、设置标记有zxz地标字样的引导地毯（沿着店面台阶1米宽度）、设置礼品堆头（在休息区）。

6、在店面门口制作标牌（zxz地板无百元以下产品，敬请谅解！）营

造高端品牌高端品质的氛围。

3、外围休息区宣传

因地制宜，搭建桁架，做为休息区、宣传区、礼品发放区，集聚人气

地面强化样板展示（4款）

设置五组休息座椅，自由休息，凸显zxz品牌形象，储备意向客户。桁架上部画面

南侧：品鉴zxz地板，体验五维艺术家居（配品质、花色、服务、品牌、环境等五项图案）

西侧：zxz地板 精工·美·感动

东侧内：欢迎体验zxz文化，让中国人轻松享受高品质生活！

东侧外：让良心、爱心、责任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建设者！

4、销售道具

基材、耐磨对比料头

导购铭牌（姓名）、胸花（职位）

订单红包（设计制作，信封式样，长期使用）

进店红包（福利彩票一张，留姓名电话，限25岁以上，一人限领一张）

5、人员组织

对导购、礼仪等在活动开始前进行为时半天的促销活动内容、组织行为

要求等进行专项培训。

6、意向客户开发与邀约

按时间进度利用短信或电话预约前期意向客户到店参与促销活动并订单。重点邀约小区意向团购客户

七、小区前期推广

充分利用五一期间的装修高峰，通过小区推广寻找客户和消费者面对面

“一对一”的沟通。借推五一活动促销活动拉动销售，积累意向客户同时提升zxz的品牌知名度。

1、推广时间——4月25日至日30日

上午10点至12点

下午3点至7点之间，小区推广由专卖店销售人员和临时促销人员实施

（发放邀请卡、三折页，预告活动，测量地坪，登记客户，带客户进店面等）。

2、推广地点——3—5个有一定开发价值的小区。

八、活动宣传

1、活动期间的人员宣传（小区、店面、网站等）。

2、三折页散发、门头横幅、店内海报、桁架画面等。

3、其它广告宣传物料，如提袋、纸杯等按实际需要配备。

九、活动政策的相关说明

1、对于在本次活动中取得优异成绩的经销商，中心将另行给予现金奖励。

2、经销商活动订单达300平米的，给予600元奖励。订单达500平米的，给予1500元奖励，订单达800平米以上的，给予3000元奖励。

3、经销商享受该项奖励的要求是:活动订单量达到奖励标准，订单仅限本次活动期间的订单，且必须在5月10日前在公司逐单备案，并按照每张订单300元的标准向公司预交订金。订金于5月15日前汇达中心账号。

4、经销商活动奖金在本活动订单首单发货时一次性冲抵货款。经销商预交的订金在本活动备案订单最后一单发货时一次性冲抵货款。

5、经销商务必充分理解并相信zxz地板的营销思路（品质制胜，服务感动，品牌运作），经销商需要牢牢把握的是销售店面签单气氛的营造、导购人员的订单技能的强化。卖货过程中必须反复给客户强调zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生产技术在行业中居于领先的地位，总之，只有你们充分理解和相信这一点，客户才有会相信，客户才会有信心订单！

6、经销商如有任何疑问请及时联系主管渠道总监，活动期间也应保持随时沟通，以期活动取得更好的订单成绩。

7、经销商在仔细研读上述活动方案后，结合自己店面和市场的实际情况，可以对方案做出适当的调整，需要指出的是，在五一活动期间，其他品牌主要是以低价特价促销为活动主题，zxz的促销概念恰恰相反，是以品质制胜作为主要的卖点，从而区别于其他品牌，操作得当必然取得非常好的效果，既能保证经销商的利润，又可以增加销量和品牌知名度美誉度。

十、经销商活动总协调人

zxz地板西北运营中心

2010年4月22日