2012房地产经纪人应试技巧

第一篇：2012房地产经纪人应试技巧

2012房地产经纪人应试技巧

1．关于答题顺序 具体建议答题顺序为：单项选择题→多项选择题→综合分析题。这是因为，近几年考试出题完全按照教材内容顺序来编排的，有一定的逻辑性和层次性，根据我们平时一般按教材进行学习的特点，按上述顺序作答，可使考生在最佳状态下完成试题。同时答题时还要注意：① 先易后难，增强自信心。② 要合理分配答题时间，不要在某一题上花过多时间，影响做其他题目。③ 力求准确，防止欲速不达。④ 答题卡整洁，铅笔涂卡均匀。⑤ 尽量做完试题，分秒必争。⑥ 认真检查，把好最后一关。

2．关于答题技巧 拿到试卷后，先用几分钟浏览一两遍，做到胸有全局，以稳定情绪、增强信心。答题前，要认真审题，明确要求。对于单项选择题来说，因为答案是唯一的，所以，当考生对备选答案模棱两可、拿不定主意时，应当选择最有把握、最正确的答案，实在不行的话，也可以用排除法筛选出最佳答案。对于其他题型，要看清各类题型后 面的要求和说明，是否有倒扣分等。

要学会答题卡答题方式。需要注意的是，答题卡除姓名、考区所在省市、考场序号、准考证号、身份证号等需用蓝黑色钢笔或圆珠笔填写外，填涂答案一律用2B铅笔。

3．关于考试心态 良好的考试心态是我们成功的基石。因此在考试前，我们应尽量放松自己的心情，保持平和的心态，情绪低落或者过度紧张，均不利于我们真实水平发挥，不利于我们取得好成绩。因为每一项考试都是一种复杂而紧张的脑力劳动投入，有一定的紧张性是必然的，关键是要保持适度紧张的状态，才能最好地发挥自己的真实水平，考出比较满意和理想的成绩。

第二篇：房地产经纪人考试选择题答题技巧

房地产经纪人考试选择题答题技巧

在房地产经纪人考试中，想答好选择题，当然必须掌握一定的专业知识，这和平时看书有重要关系。但如果再掌握一些答题技巧，就将使你如虎添翼，下面的提示有助于你掌握选择题的解答技巧：

一、看清题目要求

按题目要求答题，有不少考生连题目的要求都没看就开始答题。比如，单项选择题要求选择一个最佳答案，显然，除最佳答案之外，备选项中的某些答案，也可能具有不同程度的正确性，只不过是不全面、不完整罢了。而有些考生，一看基干项，紧接着就被一个“好的”或“有吸引力的”备选答案吸引住了，对其余的答案连看都不看一眼就放过去，从而失去了许多应该得分的机会。请记往，一定要看清所有的选择答案。一道周密的单项选择题，所有的选择答案都可能具有吸引力，然而，判卷时却只有一个是正确的选择。

二、运用排除法

运用排除法。如果正确答案不能一眼看出，应首先排除明显是荒诞、拙劣或不正确的答案。一般来说，对于选择题，尤其是单项选择题，基干项与正确的选择答案几乎直接抄自于指定教材或法规，其余的备选项要命题者自己去设计，即使是高明的命题专家，有时为了凑数，他所写出的备选项也有可能一眼就可看出是错误的答案。尽可能排除一些选择项，就可以提高你选对答案而得分的机率。

三、运用比较法

运用比较法，直接把各项选择答案加以比较，并分析它们之间的不同点，集中考虑正确答案和错误答案的关键所在。

四、运用分析法

ABCD四个选项分布基本均衡。

第三篇：百万房地产中介经纪人必备知识技巧

1：碰到作为同行业的竞争对手，同时面对同一个客户或房主怎么办？

礼貌的打招呼，让他们先谈，后发制人。微笑着和客户说，刚才我们的同行已经给你介绍很多了，相信你也有了一定的了解，请允许我介绍一下我们公司的房源，你以你专业的目光，做个有效的对比，看看我们的报价是否合理，房源是否符合你的要求，有没有需要改进的地方。在此过程中，不要贬低对手和对手的公司，介绍自己公司的服务，规模和特色就可以了。在介绍的过程中，适当的时候恭维客户一下，我们也不自吹自擂，我们只是尽心为您提供服务。如果你对这套房源不满意，可以告诉我您的准确要求，我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的，节约你的看房时间。省的您来回跑。以自己的真诚来打动客户是最好。

2：带领客户去看房的时候，要事先通知房主？

要求房主事先将家里打扫干净，收拾整齐，特别时厨房和卫生间的死角。将家里的东西重新摆放一下，一些老房子家里摆放的不是很整齐，给人一种凌乱的感觉。如果有可能的话，将房子粉刷一遍，让房子看起来更新一点，即使不能全部，也要将厨房等污染比较严重的地方粉刷一下，告诉房主，这样有利于将他的房子以更合适的价格卖出。打开家里的电源，看看有无损坏的灯泡等，房屋玻璃擦干净，客户来看的时候，把灯光全部打开，显得房屋很亮堂。阳台一定清理干净，不要堆放杂物，否则给客人的感觉不是很好。门口铺上垫子，让客人有一种房子保养很好，不是那种随便进的感觉。家庭成员不要太多，一两个就可以，不要随便走动，否则让客户感觉屋子里很嘈杂。和左右邻居打好招呼，等客人来看房的时候。碰面可以微笑，让人感觉邻里关系很融洽。房主尽量少讲话，不要热情过度，摆出一副卖不卖无所谓的样子，不能让客户感受到自己的急于出售的急迫心理。另外提前告诉房主一个房价（非底价），万一客人咨询，按这个价格回答。

3：如何开发找到优质客户和房源？？

其实这行很简单：就是有大量的客源和房源来配对，月收入几万的经纪人也大有人在，最重要就是始终保持有源源不断的优质买房客户和卖房的盘源，要在同事同行之前，找到客户所需要的楼盘，同事同行之前卖（租）出大家都在卖的房子这是最根本，要拥有源源不断的优质客户和房源，本文节选于《房地产经纪人

中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！没有快速找到客户和盘源的好方法！你就是再高的销售高手也无用武之地啊。没有大量客源房源就很难做了！

4：客户落单之后开始后悔，并强烈要求退单怎么办？

不同意客人的做法。按照合同来执行。找出客人后悔地原因，指出原因当中不合理的部分。同时告诉客 户，如果取消交易退单，将要面临的违约责任。比如客人觉得价格高了，就指出房价的合理性，这个价格是我们经过无数次谈判次才达成的价格。不要被市场的混乱价格所迷惑。同一座房子也会因为朝向，楼层等问题而造成价格差异。没有可比性，如果现在退单，一是违反协议，二好象我们作为的服务还有些欠缺，但是其实违约的责任并不是经纪人造成的。以耐心的语气和态度让客户打消退单的念头，不要在言语上正面和客户冲突，以免客人恼羞成怒。语气要平和，但是表现出来的不能退单的立场要坚定.5：客户接听你的回访电话时，不说不要，也不说要，态度推脱暧昧，这时候你怎么办？

回答：这个时候，如果有可能，要和客人面谈一次，首先要弄清楚客户的真实意图，是放弃还是在斟酌中？ 如果是放弃，就要问清放弃的原因。是因为价格还是本身的问题，如果是价格的问题，可以告诉他，公司有很多房源，我们会推荐几套更好的，他能够接受的价格房源供他参考。如果是自身的原因，应该作出理解客人的姿态，留下自己和客人的电话，礼貌的告知希望能有机会再次为他服务。并在适当的时候和客户做一些联系。如果客人是斟酌中，应该弄清楚客人斟酌的原因在什么地方，并对症下药，帮助客户解决存在的问题。态度要轻缓，不要露出质问或者追根到底的语气。尽力地让客人感受到我们的真诚。

第四篇：应试作文技巧

应试作文要过“三眼关”

作文阅卷向来是一件繁琐、枯燥的苦差事，更何况要在规定的时间内完成几十万甚至几百万的高考试卷！所以，阅卷老师不可能对每一篇文章都字斟句酌、细细品味。其实，在多年的评卷“磨炼”中，老师们早已练就了一套“快速阅卷法”；当然，运用“快速阅卷法”并非不负责任，而是一种省时、高效的评卷方法。那么，“快速阅卷法”究竟是怎样做的呢?简言之，就是“三眼淘汰法”。

一、第一眼看整体

主要看字体是否工整，卷面是否清洁，布局是否合理——这是试卷出现在老师面前那一刻的第一印象。若字体潦草、卷面肮脏、布局不合理(头大尾长身子小、段少字多密麻麻)，就会让阅卷人眼花缭乱、头晕目眩，厌恶之情骤然而起。此时，阅卷人对你的作文已有了一个极差的印象和不好的分数了，你的作文亦有“全军覆没”或“大势将去”之危险；要想“扶大厦于将倾”，除非你的内容非常精彩，否则，你是难逃“厄运”的。其实，对“情节恶劣”者，阅卷老师连内容也不看就已经把分数定下来了。所以，我们决不能忽视文章的形式美——真正的美是形式和内容的完美统一。鉴于此，现提出对策：

1.书写认真。字体工整，不草不连；笔迹清晰，黑白分明；字在格内，大小适中；卷面清洁，不涂不抹；字数不多不少(少则“残废”，多则“臃肿”)。

2.布局合理。头尾短小精悍。开头结尾段字数均应控制在百字以内，否则，头大尾长身子小，比例失调，影响美观。段落稍微多一点。若段落太少，既不美观又无层次感，更让人觉得满眼都是密密麻麻的字，容易引起视觉疲劳，一般情况下，千字以内文章分成7段左右为宜。

3.选好文体。一般说来，如果写记叙文，运用小标题、日记体、分镜头式等片断组合法写成的文章清爽直观、疏密有致、思路清晰、层次分明，能给人整体美感的效果，易引起阅卷者的兴趣。

二、第二眼看审题

主要看文章的审题是否准确、角度的切入是否得当、立意是否准确鲜明；若审题错误、角度失当、立意不明等，即平时所说的“跑题”，那你的文章也就没戏可看而被立即判为“死刑”，即使你的语言再有文采，事例再丰富新颖等等，亦是“英雄无用武之地”矣!

另外，应引起我们高度重视的是：考场作文不宜写得太含蓄、深沉，否则，让阅卷人不易把握；再说，当时天气热，任务紧，谁愿通过反复阅读来琢磨观点、概括中心?那么，你的文章就有可能成为阅卷人的“笔下冤魂”。所以，最好能让阅卷人比较容易地明白你的观点，要做到这一步，有如下对策：

1.精心打造标题。看标题，是老师了解文章是否切题的一个非常重要、必不可少的步骤。因此，我们拟题时，不妨将切题的字眼嵌入其中，如《人生自古谁无死，留取诚信照汗青》、《患者吴诚信的就诊报告》、《问君哪得暖如许，为有爱心活力来》、《理想海阔凭鱼跃，选择天高任鸟飞》、《感情是帆，认知是船》、《真情诚可贵，理智价更高》等。其中“诚信”、“爱心”、“选择”、“感(真)情”、“认知”、“理智”就是切题的字眼。这些标题，既体现了作者的观点，又文采斐然、光芒四射，怎能不让阅卷人眼前一亮，大为振奋!

2.恰当使用副标题。若正标题不易懂，则辅以副标题进行提示，如高考佳作《人言诡鬼——舍弃欺诈，还我诚信》；若正标题一般则佐以副标题吊人胃口，如高考佳作《心灵的选择——陆游与诗、国家》。

3.巧妙运用题记。如高考佳作《华容道》，引用了孟子的一句话作为题记来开篇明旨：生，我所欲也，义，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。

4.用心写好首尾。因为开头和结尾也是老师寻找文章观点的“战略要地”，所以，如果写议论文，最好开头用言简意丰的语言开门见山地摆出观点，结尾以韵味无穷的语言呼应观点。另外，还可在文中反复紧扣文眼。

5.选择适当文体。如使用小标题，既有提纲挈领、条分缕析之效，又可以减少过渡性文字的铺排，从而使主题集中、重点突出、简洁醒目。

6.少写心理感觉。感觉这东西，往往是说者清楚，听者模糊。写多了，易陷入“隐晦”，让人误认为“跑题”。因此，建议大家该叙事时叙事，该说理时说理，该抒情时抒情，千万别“跟着感觉走”。

三、第三眼看选材

主要看材料是否切题、丰富、新颖——若选材不能说明观点，则属牵强附会；若材料单调，则说理空洞无力；若材料平庸，则落入俗套。鉴于此，建议：列一个材料菜单，当我们围绕立意选出材料后，不要急忙下笔，要进行一番分析、比较和筛选，力争既切题又新颖独特。

如果说，前两眼淘汰的是“假冒伪劣产品”，那么，第三眼淘汰的就是平庸之作了。当然，并非经过这三眼的检验，你的作文就能得高分了，老师还会通过第四眼、第五眼甚至两三遍来看你的立意是否高远，构思是否新巧，语言是否有文采等等。然而，可以断定，如果你的作品能经得住这三眼的检验，分数也不会太低了。

写到这儿，或许你会说，作文的规矩也太多了，不错，考试作文依然是“带着镣铐跳舞”——既要符合应试作文的要求、规矩，又要跳出激情，舞出精彩。这其中的奥妙，就看你的适应与创新的能力了——适应者生存，创新者取胜!

第五篇：期中考试应试技巧

期中考试应试技巧

期中考试临近，很多同学都感觉到了一定的学习压力。然而，最终考试成绩的取得一方面是对基础知识的掌握，另一方面就是考试中的技巧了。下面，针对同学们考试中存在的情况来对应试技巧具体谈一谈。

一、自我暗示，消除焦虑

自我暗示法:用平时自己考试中曾有优异成绩来不断暗示自己：我是考生中的佼佼者；我一定能考得理想的成绩；我虽然有困难的题目，但别人不会做的题目也很多。

决战决胜法:视考场为考试的大敌，用过去因怯场而失败的教训鞭策自己决战决胜。

二、整体浏览，了解卷情

拿到试卷后，在规定的地方写好姓名和准考证号后，先对试卷进行整体感知，看看这份试卷共多少页、总题量是多少、分哪几大部分、有哪几种题型。这样不仅可以防止试卷错误，尽早调换，避免不必要的损失；而且通过对全卷作的整体把握，能尽早定下作战方案。

三、“两先两后”，合理安排

1、先易后难

一般来说，一份成功的试卷，它上面的题目的排列应是由易到难的，但这是命题者的主观愿望，具体情况却因人而异。不可拘泥于从前往后的顺序，根据情况可以先绕开那些难攻的堡垒，等容易题解答完，再集中火力攻克之。

2、先熟后生

通览全卷后，考生会看到较多的驾轻就熟的题目，也可能看到一些生题或新型题，对前者——熟悉的内容可以采取先答的方式。万一哪个题目偏难，也不要惊慌失措，而要冷静思考，变生为熟，想一想能不能把所谓的生题化解为若干个熟悉的小问题，或转化为熟悉的题型。

四、“一慢一快”，慢中求快

1、书写速度应快，不慢慢吞吞。

2、书写的内容要简明扼要，不拖泥带水，啰嗦重复，尽量写出得分点就行了。

五、分段得分，每分必争

“分段得分”的两种情况:

对于会做的题目。对会做的题目要解决对而不全的老大难问题，如果出现跳步往往就会造成丢分的情况，因此，答题过程一定规范，重要步骤不可遗漏，这就是分段得分。

对于不会做的题目，这里又分两种情况，一种是一大题分几小题的，一种是一大题只有一问的。对于前者，我们的策略是“跳步解答”，第一小题答不出来，就把第一小题作为已知条件，用来解答第二小题，只要答得对，第二小题照样得分。对于后者，我们的策略是“缺步解题”，能演算到什么程度就什么程度，不强求结论。这样可以最大程度地得到分数。

六、重视检查环节

答题过程中，尽量立足于一次成功，不出差错。但百密不免一疏，如果自己的考试时间还有些充裕，那么更不可匆忙交卷，而应作耐心的复查。将模棱两可的及未做的题目最后要进行检查、作答，特别是填空题、选择题不要留空白。