Simmarketing实训个人心得

第一篇：Simmarketing实训个人心得

Simmarketing实训个人心得

经过12个季度的实训，使我对几个概念的认识加深：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训，给我的感觉就只有一个：辛苦辛苦再辛苦。每个星期4节课连上，4节课就要运行3到4个季度的决策，脑子要转的很快，要消耗很多的脑细胞，真的很辛苦，休息的时间很少，对着电脑3个多小时，眼睛都很累。而且又担心自己的决定是错误的，而导致我们公司的股价会下跌。还好，到最后，我们NEO公司的股价有37，分数是79分，基本上达到老师对我们公司的要求。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第二篇：Simmarketing实训总结

Simmarketing实训总结

我们首先在老师的安排下，以两个人为一个小组，分别扮演在这个simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。模拟化妆品行业总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。

我们的这个实验具体分为9个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。

在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。

在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果

在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划。这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。心得体会：在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析。由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。

第三篇：simmarketing实训总结报告.doc

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_工商管理学院_______专业班级:__营销094班___学生姓名:_____严云川___________学号:_2009442844__实习(实训)地点:_______F404___________________ 报告题目:_____关于simmarketing___实训报告______________________

报告日期：2011年 01月05 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于simmarketing实训报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

下面我就以手机为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

第一季度NEOA和NEOB。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“世界通”，股票也随之有所上升，虽然第一季度下来我们保持了第一的优势，但成本的原因优势不明显。

第二季度世界通。由于“世界通”已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标，结果运行下来我们组开始大幅领先，市场份额占了49%，股票价格756。保持了优势明显第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们的手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。

两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获

得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第四篇：关于市场营销 simmarketing的实训报告

关于市场营销 simmarketing的实训报告

一、实训目的意义

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。

二、实训内容

实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起 讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。

在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。我们小组成员开始寻找自己公司与其他公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。

经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，但是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。小组成员再次认真的对市场进行分析，并对各公司品牌进行比对，然后调整自己公司的整体运营营销计划，继续出售A产品并执行第三季度计划。

到第四季度，公司排名跃居第四，上升7个百分点13%，公司的总体市场运作已有明显的提高与改善，并且解决了之前出现的问题——公司总体的知名度和品牌知名度打不开，公司产品在市场调查中满意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2个百分点11%，主要原因是为了推出新产品节约预算缩减了渠道支持。

第六季度，因为意识到渠道支持的重要性，所以通过第五季度的调整，市场占有率上升6个百分点，17%，位于市场第三位。

在第七个季度中公司所有产品基本上都很少生产，也没做太多的调整，上升了2个百分点，是19%。

第八季度，在第七季度的基础上降了产品价格，最终的结果是市场占有率达到X%，股价指数上升到xxx

实训第一周结束，第一周最大收获就是汲取了教训，明白了分析需要冷静，不然无法制定出满意的计划，同时要在充分掌握市场情况下大胆而不鲁莽，热血但不冲动的分析、制定计划，才能成功。

实训第二周，带着前一周的经验更多的是教训，开始了对手机市场的模拟。由于对simmarketing不再陌生，所以这次操作起来比较随意了，虽然手机市场相较于化妆品市场复杂很多，但仔细分析，细心制定计划，所以在第一季度取得了不错的成绩，市场占有率提高了11个百分点，以28%的占有率排在市场第一。虽然如此，我们还是发现了存在的问题，那就是A产品的占有率比较低，于是在制定计划的时候，降低了A产品的价格，同时为了进一步扩大产品知名度，加大广告投入。

由于后期还有其他任务，老师为了减轻我们的负担，是擦很难过的模拟就此止步，虽然不能知道结果如何，但实训的过程才是最有意义的，重要的是我们通过Simmarketing的营销模拟实训学到了什么，掌握了什么知识以及在这个过程中的享受。

四、心得体会

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析等等。

3.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

4.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性

第五篇：个人实训心得

个人实训心得

2011年1月4日到1月14日期间，我们在东软的老师的带领下，进行了为期十天的期末学期实训。我们这学期的实训的主要目的就是根据要求做一个媒体播放器，用到的语言还是我们所学习过的C++。

实训开始的时候，老师就对我们进行了相关的培训，教我们如何做项目的流程，每天应该做的事情，组内成员应有具体的任务分配组内更应有团结合作精神。老师也教了我们如何使用C++来操作有关的控件，让我们初步的了解到了这门语言的其他功能。第一天实训结束之后让我感觉到了很开心，因为没什么具体任务，很轻松。

第二天实训的时候，我们就有了具体的分工，我的主要任务就是负责快进、快退、上一首、下一首和显示文件信息的功能。这就让我心烦意乱了好久，因为根本就不可能实现（当时我是这么想的）。接下来的时间就是上网查各种代码，本人不管做什么事，总是先上网查，看看有无成品。结果很悲剧，很多人是很号，都很简单，看的我是心花怒放啊。可是下载下来运用到我的控件上时就不是那么回事了，怎么也看不懂啊，一调试就一堆错误，越来越多。

看不懂的时候总不能闲着吧，我就用老师给我们的MFC类库详解，找相关控件的方法、功能。一遍一遍的找，一遍一遍的试。终于实现了一个显示文件信息的功能，心情大好，接着我的实训征程。下面的快进、快退功能怎么我都实现不了。一直也在这么努力着、努力着。

快要到功能部分结束的时候，功能还没实现，这下子就慌了。得知有同学已经实现了快进的功能之后，就向他请教，简直就是犹如醍醐灌顶啊，一下子什么都明白了。功能也就实现了。之后都是在忙小组一起的任务了。

经过了小学期的磨练我也成长了很多。从个人讲起，当我们遇到一个很大的工程时，面对他它很无力，我们做的第一件事就是应该把它细化。把它分成小的部分在解决它，这也是老师让我们具体分工的目的。接下来就是针对各个小部分逐个击破。而面对每个部分的功能实现时，我们不应该把主要的精力放在网上找代码上，因为网上的东西都是成品，没有一定的基础，下载下来也没什么作用，看也看不懂，还会让自己的心情不好。我们应该先了解这门语言，先大致掌握API之类的文档，应该知道哪些方法在哪找得到，有什么作用之类的。当我们了解到一定程度之后在去看网上的东西相信会会议匪浅的。而对于自己编写的代码，更是重中之重啊，代码不是只给自己看的，必须要有注释更应该形成良好的编程风格、习惯。

对于团队的这部分而言，我真的意识到了团队合作的重要性。也不是说别的组做的不好，有些组只有几个人在做，其他的可能连项目结束了都还没做过什么。这样的团队能做什么呢？以前是总以为做组长要好，现在意识到：不是每个人都适合当组长，要做适合自己的事，要不然团队合作就会很难实现。

总之，要感谢学校提供的这次机会让我们提前认识和了解到项目，提前让我们了解社会需要的人才类型，让我们有目标的完善自己。