中国房地产经纪人网络教育答案

第一篇：中国房地产经纪人网络教育答案

中国房地产经纪人网络教育

一、中美房地产经纪差异比较分析王 皓21世纪不动产共8个视频共10道题

第1个视频：29:10答案：×

36:51答案：×

48:03答案：√

第2个视频：18:32答案：√

第3个视频：57:41答案：√

第4个视频：25:06答案：√

第5个视频：30:56答案：√

第6个视频：末尾几分钟答案：√第7个视频：末尾几分钟答案：√第8个视频：末尾几分钟答案：√

二、房屋银行---中国特色的房地产中介模式省房地产交易中心

共3个视频共2道题

第1个视频：51：:20答案：√

第2个视频：没题

第3个视频：末尾几分钟答案：√武廷方贵州

三、房地产相关企业税收丁 芸首都经贸大学城市学院共6个视频共17道题

第1个视频：17:58答案：×

39:00答案：√

46:06答案：√

第2个视频：15：49答案：√

32:00答案：×

42:04答案：√

第3个视频：15:55答案：√

34:57答案：×

51:15答案：√

第4个视频：18：01答案：√

27:04答案：√

45:09答案：×

第5个视频：15:59答案：×

30：12答案：√

41:44答案：×

第6个视频：18:04答案：√

41:24答案：×

四、国有土地房屋征收评估办法柴 强

与房地产经纪人学会中国房地产估价师

共7个视频共25道题

第1个视频:6:09答案：√

10:06答案√

27:24答案：×

第2个视频：3:21答案：×

21:27

43:14

55:10

第3个视频：

23:47

38:42

44:01

第4个视频：

23:31

第5个视频：

15:31

第6个视频：

13:02

30:49

39:34：4510:3910:235:22：263:13答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：× 答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：× 答案：× 答案：√

51:51答案：×

第7个视频：11:08答案：√

20:59答案：√

40:26答案：√

五、房地产按揭专题魏勇、胡粤、康胜北京中融信担保有限公司、广州保来理财顾问有限公司、北京凯盛经略担保有限公司 共3个视频共3道题

第1个视频：13：11答案：√

第2个视频：10：41答案：√

第3个视频：13：31答案：√

六、房地产经纪机构发展战略左晖、李文杰链家地产、中原地产

共2个视频共2道题

第1个视频：10:29答案：√

第1个视频：10:34答案：√

七、对房地产经纪行业发展的思考胡景晖、林倩、王雷伟业我爱我家、链家地产、21世纪不动产

共3个视频共3道题

第1个视频：18:58答案：√

第2个视频：12:57答案：√

第3个视频：4:39答案：√

八、台湾房地产经纪行业发展经验借鉴周俊吉、卓辉华房屋仲介股份有限公司、宏大不动产估价师联合事务所 共2个视频共2道题

第1个视频：13:07答案：√

第2个视频：19:19答案：D

信义

第二篇：四川省房地产经纪人协理网络继续教育时间及答案

四川省房地产经纪人协理网络继续教育

时间及答案

一、物权法与房地产经纪 韩江

共3个视频共6道题

第1个视频：11:30 答案：A 17:27 答案：B 第2个视频：27:30 答案：C

31:33 答案：A 第3个视频：10:46 答案：B

36:08 答案：C

二、房地产经纪相关知识 吴超玲 共4个视频共10道题 第1个视频：6:26 答案：A 7:33 答案：A 12:05 答案：B 第2个视频：2:52 答案：A 37:35 答案：B 第3个视频：29:07 答案：B 第4个视频：5:22 答案：B

12:06 答案：A 22:03 答案：A 28:56 答案：A

三、房地产经纪纠纷产生的原因及案例分析

吴超玲

共4个视频共5道题

第1个视频：12:25 答案：B 22:22 答案：A 第2个视频：38:30 答案：A 第3个视频： 第4个视频：

17:20 答案：B 15:23 答案：B

第三篇：2010房地产经纪人《相关知识》备考试题及答案

长征故事

1、战地女杰：贺子珍的身体里嵌入17块弹片在悲壮的二万五千里长征中，活跃着一群特殊身影，她们中有中央领导同志的夫人、有女干部，也有普通女兵。饥饿、疾病、血战、死亡，没有什么能阻挡住她们前进的脚步，这一群可亲可敬的巾帼英雄在弥漫的硝烟中一路穿行。作者常敬竹说，1995年冬天，他同作家董保存穿行在北京城区的大街小巷，苦苦寻找当年参加过长征的女红军。那是一项十分艰苦的工作，耗费了他们大量的时间和精力，然而他们依旧乐此不疲，因为每一个采访对象都给他们带来巨大的惊喜，一种久违的精神在召唤着他们、激励着他们、感动着他们。尽管，当年风华正茂、叱咤风云的红军女战士大多已经告别人世，而女红军留在漫漫征途上的那些美丽故事依然那样荡气回肠、动人心魄。1935年4月初的一个晚上，女红军们刚拖着疲倦的身体赶到贵州盘县附近的五里排，意想不到的情况出现了：一群敌机嗡嗡地叫着突然从山后飞过来，其中一架快速俯冲下来，一阵激烈的机枪子弹迎头扫射，三枚炸弹投向休息营地。战士们迅速趴在路坎下、田沟里、坡地上，高高低低的地势把一些人遮蔽起来，但要命的是一些红军伤员躺在担架上根本动不了。贺子珍本来是隐蔽在路边一道土坎下的，但她不顾个人安危爬出去疏散担架，这时，一枚炸弹投了下来，在她身边顿时腾起一股烟尘„„ 敌机飞走了，枪声、爆炸声停止了，硝烟和尘土渐渐消散开去。贺子珍的身体里嵌满了弹片，鲜血把军衣浸染得殷红。一场紧张的抢救开始了。警卫员骑马去总卫生部请来李芝医生，为贺子珍救治。李芝先为贺子珍打了一支止血针，然后做了全身检查，发现在她的头部、上身、四肢共有17块大小不

一、深浅不同的弹片，在没有实施任何麻醉的情况下，手术开始了。贺子珍疼得浑身大汗淋漓，眼里噙满泪花，却坚持一声不吭。身体浅层的弹片终于被一块块取出，而深入体内的弹片却难以取出，成为战争留给她的一份永久纪念。

2、红军长征路上，发生了一个又一个感人的故事，我读过一个故事叫《一袋干粮》。它讲述了一个13岁的小红军小兰在随部队一起前进的时候，好不容易得到了一袋干粮，却在过一座桥时为照顾一位伤员不慎把自己的那袋干粮掉入河中被水冲走了。为了让大家有足够的干粮吃，她坚持没告诉战友们，装成没事发生一样，拔了许多野菜塞入挎包，让挎包塞得鼓鼓的。不久她的身体不行了，在护士长发现她吃野菜和挎包中“干粮”的事后，大家才知道了事情的真相，于是大家每人自愿地分一点干粮给她，让她体会到了家的温暖„„故事虽小，内涵不小。这些点点滴滴的细节、小故事却让我们看到红军战士们的优秀品质——不怕苦、坚强、无私、热心„„小兰，她只是一个13岁的小女孩，却有大人一样坚强的意志，却知道体谅他人。在她没有粮食之际，她大可伸出双手向战友们要一些，可她并没有这么做，而是选择沉默，自己吃苦。此刻，她脑海里想的只有战友，而忽略了自己的困难；而对伤势严重的伤员们，她大可丢下他们，轻松地自己上路，可她没这么做，她细心照料每一个伤员，没有怨言，没有后悔。一个小女孩尚且如此，可想而知，我伟大的红军队伍的优良品质了。

第四篇：房地产经纪人培训考试习题及答案

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房地产经纪人培训考试习题及答案

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一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场

Ｄ．四级市场 ２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

Ａ．实地调查法

Ｂ．座谈会

Ｃ．成交客户问卷调查

Ｄ．二手资料调查 ３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．

Ａ．质量控制

Ｂ．数据处理分析

Ｃ．制定调查操作方案

Ｄ．形成报告 ４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查

Ｂ．因果性调查

Ｃ．探测性调查

Ｄ．描述性调查 ５、（）就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位

Ｂ．市场定位

Ｃ．产品定位

Ｄ．客户定位 ６、（）是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策

Ｂ．ＳＯ对策

Ｃ．ＷＯ对策

Ｄ．ＳＴ对策 ７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

Ａ．目标规模设定

Ｂ．外部条件调查

Ｃ．内部条件调查

Ｄ．方案构想 ８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

Ａ．地理因素

Ｂ．人口因素

Ｃ．心理因素

Ｄ．行为因素 ９、（）不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地成本

Ｂ．人口状况

Ｃ．经济发展状况

Ｄ．人文环境 １０、不列关于均价的说法正确的是（）。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。

Ａ．广告推广

Ｂ．活动推广

Ｃ．品牌推广

Ｄ．促销推广 １２、销售过程中的定金收取工作由（）。Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员 Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据 Ｃ．财务人员直接收取并开据收据 Ｄ．销售人员和财务人员共同收取 １３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性

Ｂ．可测量性

Ｃ．易受影响性

Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

Ａ．高价策略

Ｂ．低开高走策略

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略 １５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法

Ｂ．销售百分比法

Ｃ．追随法

Ｄ．目标任务法 １６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

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Ａ．市场分析方法

Ｂ．客户定位

Ｃ．产品定位

Ｄ．形象定位 １７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法 Ｂ．市场细分方法 Ｃ．建筑策划方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５

Ｂ．６

Ｃ．８

Ｄ．９ １９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法 Ｂ．市场分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法

Ｄ．建筑策划方法

２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策

Ｂ．ＳＷ对策

Ｃ．ＷＯ对策

Ｄ．ＷＴ对策

２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度

Ｂ．收入

Ｃ．产品特性的复杂程度

Ｄ．消费者对产品类型的关心程度

２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关

Ｂ．直接关系

Ｃ．间接关系

Ｄ．没有任何关

２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 ２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略

Ｂ．低价策略

Ｃ．中价策略

Ｄ．稳定价格策略 ２５．卖点与项目定位的不同在于（）。Ａ．卖点具有个性化

Ｂ．卖点能够展示

Ｃ．卖点心须得到客户 Ｄ．卖

点能够吸引人

２６．下列不属于营销成本的是（）。

Ａ．资料费

Ｂ．中介服务费

Ｃ．广告费

Ｄ．财务费用 ２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

Ａ．物业主题

Ｂ．市场主题

Ｃ．广告主题

Ｄ．功能主题 ２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

Ａ．计划控制

Ｂ．效率控制

Ｃ．赢利能力控制

Ｄ．战略控制 ２９．广告心理效果测定属于（）。

Ａ．广告活动过程的效果测定

Ｂ．广告要素效果的测定 Ｃ．广告目标效果的测定

Ｄ．广告媒体效果评价

３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

Ａ．交易信息

Ｂ．动态信息

Ｃ．静态信息

Ｄ．常规信息 ３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。

Ａ．活动营销

Ｂ．让利优惠

Ｃ．礼品赠送

Ｄ．抽奖促销

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３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

Ａ．经纪机构核勘察物业

Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 ３３．核实产权最直接的方式是（）。

Ａ．到房地产产权登记部门核实

Ｂ．请鉴定机构鉴定

Ｃ．请开发商核实

Ｄ．请公证机关公证

３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

Ａ．合法性

Ｂ．完整性

Ｃ．真实性

Ｄ．有效性 ３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

Ａ．售房信息

Ｂ．消费者偏好

Ｃ．经纪机构的品质牌与信息 ３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 ３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

Ａ．１５％

Ｂ．２０％

Ｃ．２５％

Ｄ．３０％ ３８定金合同从（）起生效。

Ａ．签订之日

Ｂ．合同中约定的日期

Ｃ．合同中约定的交付定金的日期

Ｄ．实际交付定金之日

３９．银行共管账户的方法适用于（）。

Ａ．按揭付款

Ｂ．抵押贷款

Ｃ．一次性付款

Ｄ．分期付款 ４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

Ａ．产权部门

Ｂ．上级部门

Ｃ．房地产管理部门

Ｄ．资产部门 ４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公积金贷款

Ｂ．住房抵押贷款

Ｃ．住房储蓄贷款

Ｄ．担保贷款 ４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

Ａ．<<商品房买合同甘>>

Ｂ．<<住房抵押贷款>>

Ｃ．<<住房抵押贷款>>

Ｄ．<<借款合同>> ４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

Ａ．购房者本身

Ｂ．保险公司

Ｃ．开发商

Ｄ．银行 ４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

Ａ．１次

Ｂ．２次

Ｃ．３次

Ｄ．４次

４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人

Ｂ．房屋使用权人

Ｃ．房屋委托代管人

Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。

Ａ．经纪人

Ｂ．业主

Ｃ．保险公司

Ｄ．银行 ４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

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Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>> ４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。

Ａ．承租人

Ｂ．出租人

Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ连带 ４９．房地产置业消费投资不包括（）。

Ａ．生活消费投资

Ｂ．生产消费投资

Ｃ．置业租赁投资

Ｄ．经营消费投资

５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

Ａ．包租人

Ｂ．业主

Ｃ．包租人与业主共同

Ｄ．在包租条件中约定

二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

Ａ．销售

Ｂ．租赁

Ｃ．转让

Ｄ．抵押

Ｅ．保险 ５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。

Ａ．市场供应方为政府

Ｂ．开发商主导定价

Ｃ．需求方竟争市场

Ｄ．接近完全竟争市场

Ｅ．市场需求方为业主

５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。

Ａ．产品是增量房地产

Ｂ．交易双方协定定价

Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段

Ｄ．较少采用促销手段

Ｅ．较少使用分销渠道 ５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

Ａ．项目定位

Ｂ．项目定价

Ｃ．项目市场推广

Ｄ．项目销售

Ｅ．物业开发建议

５５．下列属于应该访问的是（）。

Ａ．电话调查获

Ｂ．座谈会

Ｃ．深度访谈

Ｄ．行为记录法

Ｅ实地观察法

５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

Ａ．市场分析方法

Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法

Ｃ． 市场细分方法

Ｄ．建筑策划方法

Ｅ．市场定位方法 ５７．市场细分的依据包括（）。

Ａ．收入

Ｂ．细分的程度

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略

Ｅ．消费者对产品类型的关心程度

５８．房地产总体定价策略包括（）。

Ａ．低价策略

Ｂ．高开低走策略

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略

Ｅ．低开高走策略

５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。

Ａ．展销会参展费

Ｂ．邮寄费

Ｃ．设计建造样板房费用

Ｄ．制作售楼书费用

Ｅ．小礼品费用

６０．（）不属于市场细分的一般方法。

Ａ．依收入细分

Ｂ．按细分程度细分

Ｃ．完全细分

Ｄ．按年龄细分

Ｅ．按产品特性的复杂程度

６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。

Ａ．项目细分市场分析

Ｂ．广告策略的收效

Ｃ．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查

Ｅ．成交客户特征分析

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６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

Ａ．实地调查法

Ｂ．二手资料调查

Ｃ．座谈会

Ｄ．成交客户问卷调查

Ｅ．实验法

６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式

Ｂ．家庭收入

Ｃ．个性

Ｄ．教育程度

Ｅ．社会阶段

６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客

Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少 ６５．营销成本中的资料费不包括（）。

Ａ．制作售楼书费用

Ｂ．建造样板房费用

Ｃ．小礼品费用

Ｄ．展销会参展费用

Ｅ．邮寄广告费 ６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵活性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．质量

Ｂ．楼层

Ｃ．造价

Ｄ．朝向

Ｅ．付款方式 ６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。

Ａ．单务合同

Ｂ．双务合同

Ｃ．不要式合同

Ｄ．主合同

Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

Ａ．片区市场研究

Ｂ．提炼推广题

Ｃ．消费者构成及购买行为研究

Ｄ．对手动态跟踪

Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

Ａ．营销人员

Ｂ．企业规模

Ｃ．营销成本

Ｄ．市场

Ｅ．房地产种类

７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

Ａ．取得土地使用权证书

Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证

Ｃ．拆迁安置已经落实

Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法

Ｂ．便利促成法

Ｃ．惠顾促成法

Ｄ．从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括（）。

Ａ．准备销售资料

Ｂ．划分销售阶段

Ｃ．准备销售现场

Ｄ．确定销售人员

Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

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Ａ．平等原则

Ｂ．公开原则

Ｃ．合法原则

Ｄ．互利原则

Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

Ａ．<<住房抵押贷款申请书>>

Ｂ．个人收入证明

Ｃ．房屋财产保险单副本

Ｄ．房屋产权证书复印件

Ｅ．单位同意给予贷款的证明 ７６．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

Ａ．客户置业计划

Ｂ．功能楼书

Ｃ．房地产买卖合同文本

Ｄ．购楼须知

Ｅ．付款方式 ７７．房地产经营投资包括（）。

Ａ．房地产买卖投资

Ｂ．房屋租赁投资

Ｃ．房地产经营消费投资

Ｄ．房地产置业消费投资

Ｅ．房地产置业租赁投资 ７８．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

Ａ．房屋状况

Ｂ．租赁年期

Ｃ．出租经营收益

Ｄ．固定租金

Ｅ．免租期

７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平

Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）

(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： ８１．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。

Ａ．ＷＴ对策

Ｂ．ＷＯ对策

Ｃ．ＳＴ对策

Ｄ．ＳＯ对策 ８２．销售量下降的原因可能有（）。

Ａ．竞争楼盘出现

Ｂ．广告支现减少

Ｃ．市场定位不准

Ｄ．利润下调

８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。

Ａ．描述性调查

Ｂ．控测性调查

Ｃ．预测性调查

Ｄ．因果性调查 ８４．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查

Ｂ．控测性调查

Ｃ．预测性调查

Ｄ．因果性调查 ８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。

Ａ．低开高走策略适用于高档商品房

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Ｂ．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

Ｃ．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

Ｄ．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

８６．低开高走策略中调价的关键是（）。

Ａ．大幅递增

Ｂ．小幅递减

Ｃ．小幅递增

Ｄ．大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。试分析：

８７．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

Ａ．现场戡察物业

Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ．寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

Ａ．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见

Ｃ．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

Ｄ．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 ８９．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

Ａ．市场推广

Ｂ．交易洽谈

Ｃ．促成交易

Ｄ．签约成交 ９０．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：

９１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。

Ａ．公积金贷款

Ｂ．单位集资贷款

Ｃ．住房储蓄贷款

Ｄ．住房抵押贷款 ９２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／mＣ．２３３８元／m2

Ｄ．２９８０元／m2 93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

Ａ．１５年

Ｂ．２０年

Ｃ．２５年

Ｄ．３０年

９４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

Ａ．消费能力

Ｂ．物业增值潜力

Ｃ．实用性

Ｄ．风险性 ９５．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>

Ｂ．<<商品房买卖合同>>

Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>

Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>

９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

Ａ．提前还款风险

Ｂ．房屋贬值风险

Ｃ．利率变化风险

Ｄ．房屋处理风险

（四）、某先生投资５０万元购买了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利

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率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： ９７．该先生的投资方式属于（）。

Ａ．房地产买卖经营投资

Ｂ．房地产置业消费投资

Ｃ．房地产置业租赁投资

Ｄ．房屋租赁投资

９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

Ａ．城市经济发展水平

Ｂ．产业结构影响

Ｃ．客源的流动性 Ｄ．市场供应量

９９．如果该住宅出租月租金收入为２５００元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来３００元／月，则本案例的投资回收期是（）。

Ａ．７年

Ｂ．７．５年

Ｃ．１７年

Ｄ．１９年

１００．假设月还款额为２３７９元，如果偿还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。

Ａ．２２．４万

Ｂ．１５．７万

Ｃ．１７．４万

Ｄ．２０．５万

答案：

一． 单项选择题 １．Ｃ

２．Ｄ

３．Ａ

４．Ｄ

５．Ｃ

６．Ｂ

７．Ｄ

８．Ｃ

９．Ｄ

１０．Ａ

１１．Ａ

１２．Ｃ

１３．Ａ

１４．Ｄ

１５．Ａ １６．Ｃ

１７．Ａ

１８．Ｂ

１９．Ａ

２０．Ｄ

２１．Ｂ

２２．Ｄ

２３．Ｃ

２４．Ｂ

２５．Ｂ

２６．Ｄ

２７．Ｂ

２８．Ｃ

２９．Ｃ

３０．Ｄ

３１．Ａ

３２．Ｄ

３３．Ａ

３４．Ｄ

３５．Ｃ

３６．Ｃ

３７．Ｂ

３８．Ｄ

３９．Ｃ ４０．Ａ

４１．Ｂ

４２．Ｃ

４３．Ｄ

４４．Ａ

４５．Ｄ

４６．Ｂ

４７．Ｂ

４８．Ｄ

４９．Ｃ

５０．Ｄ

二、多项选择题 ５１．ＢＣＤＥ

５２．ＡＣＤ

５３．ＢＤ

５４．ＢＣＤ

５５．ＡＢＣ

５６．ＢＤ

５７．ＢＤＥ

５８．ＡＤ

５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ

６１．ＢＣ

６２．ＡＣ

６３．ＢＤＥ

６４． ＢＥ ６５．ＤＥ

６６．ＢＥ

６７．ＢＤ

６８．ＢＥ

６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ

７１．ＡＢＣＥ

７２．ＡＤＥ

７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ

７５．ＡＢＤ

７６．ＡＤＥ

７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ

７９．ＣＤ

８０．ＡＢＣ

三、综合分析题

８１．Ｂ

８２．ＡＢ

８３．Ｂ

８４．Ａ

８５．ＢＤ

８６．Ｃ

８７．Ｂ

８８．ＡＢ

８９．Ｃ

９０．ＡＢＣ

９１．ＡＤ

９２．Ｂ ９３．Ｂ

９４．ＡＣ

９５．ＡＤ

９６．ＢＣＤ

９７．Ｃ

９８．ＣＤ

９９．Ｄ

１００Ａ

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第五篇：中国房地产经纪人成功七项修炼

中国房地产经纪人成功七项修炼

房地产经纪人的本质是通过自己创造性的劳动而得到生存和发展的工作，你干的如何主要取决于自己，不管做什么，只要是正当公开、合理合法就可以被接受。房地产经纪真正吸引人的地方在于你可以根据自己的个性和价值观来设计自己的创业道路。

作为中国房地产经纪人，你能干得多好取决于你个人的素质及工作的方法.⑴、你需要热爱这种工作。

在你努力促成一笔交易时，你会比什么时候都开心，不管白天、晚上、工作日还是周末，只要手机响，就立即投入工作。你要热爱自己的工作，也许不一定要对整个事业抱有十分的热情，但也绝不能仅仅把它看成是一种工作。如果你不喜欢遵循朝九晚五的固定规律工作，那么一定会喜欢房地产经纪的工作方式。⑵、独立工作能力

一个人的成就取决与你每日每月的交易量，取决于你自身的努力。不管公司管理如何优秀，培训多么有效，领导多么贤明，你必须能够独立完成经纪人的全部工作。

⑶、勤劳的工作者

如果没有辛苦的工作，是不能获得成功的。中国房地产经纪人协会做的一项研究表明：一般情况下，在房地产经纪业，每月平均工作的时间与其收入存在着一种直接的正比关系，许多新入行的人觉得经纪人是一种轻松的职业，可以轻而易举的赚到钱，但实际上正好相反。他们需要训练、奉献、耐心，能够忍耐在周末、傍晚、中午不停的工作。美国房地产经纪人协会的研究表明：房地产经纪人每周平均工作时间为45小时，其中47%的经纪人在50小时以上。

⑷、你需要乐于解决客户的各种问题，与各种各样的客户相处。

尽管是老生常谈的问题，但你确实需要善于与人交往。你必须乐于帮助人们解决各种复杂的问题。而且这些问题通常是非常情绪化，非常感性，甚至非常奇怪的问题。你进行的每一笔交易都会有很多困难。只有解决这些困难的能力，才能收取你的报酬。经纪人天生要接受各种挑战，善于对付各种非常复杂、敏感的环境。

你在房地产行业工作的时间越久，取得成绩越大，你就越能控制你的客户。你必须做好准备和各种类型的人打交道。需要让你的客户喜欢或者尊敬及信任你。如果缺乏与各种客户相处的能力，那么你将很难成为一名优秀的专业人士。

⑸、你学要是一个很好的听众及观众，同时具有稳定成熟的情绪及敏锐而深刻的洞察力。

如果你为自己是一个不善辞令的人而担忧，那么尽管放心。有人认为一个成功的房地产经纪人应当在谈话中占据主动，口若悬河，滔滔不绝，这种观念不完全正确。很多有经验的人都认为一个代理人应当具备的最重要的技巧是：倾听—观察—思考—发现真相—行动。但一切都是从倾听、观察开始。如果你想成功，必须培养良好的倾听、观察的习惯。

你经常会遇到诚实、直率的人，但同时也会遇到狡猾、虚伪的人；你会遇到柔弱、犹豫的人，你还会遇到刚强果断的人；你会遇到善良、可爱的人，你也会遇到丑陋、憎恶的人；但所有的人都是你的客户，因为他需要买房或卖房。在面对他们时，你需要有稳定、成熟的情绪、心态、智慧、方法、能力，控制他们，引导他们，走向你所希望的共赢方向。

⑹、你需要了解你的专业，你的商品及你经营的地区。

你不需要成为电工专家，装饰专家，也不需要深入了解建筑学等深奥理论，但是你必须了解客户及房主最关心的一些具体问题。只要你了解自己的专业及商品，并能明白清楚的叙述，你就能成交更多的房产，赚到更多的未来。

对于大部分人来说，购置房产是他们做出的最大投资，同时房屋也是人们遮风挡雨的需要，如果要让他们做出出售及购买的决定，必需要有充分的道理让他们心动，但首先应能让我们自己心动，只有我们自己心动了才能真正的说服和打动客户的决定。

每一家房产中介都有自己经营的地理范围，你应该了解该地理范围内的居住区分布、道路、公共交通、商业区、医院、学校等，这也许是老生常谈，但却是千真万确的。

⑺、你必须坚持不懈

在过去的几年里，房地产经纪业经历了巨大的变化，而且未来可能会有更惊人、复杂的、革命性变化，所以坚持不懈的奋斗才会赢得最终的胜利。