名仕策划-商业计划书（范文）

第一篇：名仕策划-商业计划书（范文）

一、团队介绍：

1、名仕是谁：

关于名仕

名仕定位：中国经营思考者

名仕宣言：名仕，代表一种品质，名仕品质是对细节不断追求，是对完美的不断诠释。名仕倡导：有文化的事业，有品质的生活。

名仕目标：让平凡者成功，使成功者卓越；您成功，我发展。

名仕关注：多元文化下，现代企业面对合作竞争、企业管理、发展所面临的各种困难，现代人士面对择业、就业、创业所要面对的种种压力。

2、团队介绍：

仕团队以被喻为“中国未来二十年最具潜力的经营者”--名仕，为核心带头人。

名仕团队以品牌营销策划人才为主，并整合营销培训师、人力资源培训师、文化学者、传媒工作者。

邀请多年企业高层管理经验的企业高管和在国内知名大学任教的资深企业工商管理教授当任名仕策划顾问

二、客户定位：

名仕策划客户定位：为需要品牌营销策划的国内大中小型企业，商业、工业企业提供服务。名仕策划服务内容：品牌营销策划；人力资源培训；网站专栏合作；传媒合作等

名仕团队为客户提供全方位“营销策划+人力资源+文化传播+经营理念”品牌价值提升服务，为客户创造价值最大化!

三、商业模式：

一、为企业提供品牌营销策划

二、为企业提供人力资源培训

三：与各大知名网站进行专栏合作

四、与和电视杂志等传媒进行合作

四、项目优势：

目前国内策划行业更多的是单方面对品牌营销的策划，而没有对整个企业价值做一个整体的、全面的、多角度的提升服务。名仕策划采用独有的“营销策划+人力资源+文化传播+经营理念”的策划理念。

名仕策划一方面通过“营销策划”可以使企业品牌价值得到提升，另一方面通过名仕策划特有的“人力资源培训+企业文化传播+企业经营理念”又能使企业内部整体架构得到提升。名仕策划使企业内外兼修！

名仕团队通过整合各方面资源，根据企业实际情况，为企业精心打造合适的企业价值提升创意和方案。

名仕团队本着“名仕，代表一种品质，名仕品质是对细节不断追求，是对完美的不断诠释”的态度，为企业提供最最优质的策划服务。

五、发展状况：

名仕策划始终把人才做为发展的第一要素，如能获得贵公司风险投资，名仕策划第一个发展任务是建立一个有共同发展目标的团队，寻找一批有共同价值观念的人加入！想建公司先建团队！

通过整合多家媒体进行多角度的宣传，力求在最短的时间内在业内引起一定的知名度。

六、同类公司： 叶茂中策划，苗志坚策划

七、策划咨询行业市场前景：

中国本土的咨询真正起步和成长至今不过10余年时间，和国外的咨询业相比，我国咨询业还存在着很大的差距。从世界范围看，各国咨询业的产值平均占国民生产总值的1%，发达国家达到2——3%。1999年，我国工商注册登记的咨询业务有13300余家，管理咨询业约占15%左右，即约2000家。到2000年，我国国内生产总值是89000亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%。而且这100亿元中还包括移民咨询、广告设计等方面的收入，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内生产总值的万分之

一。而美国在20世纪90年代中期，咨询业的营业额已突破300亿美元。

由此可见，目前咨询业在我国发展缓慢，效果不尽人意。究其原因，经济体制、管理机制、不良竞争等造成的需求动力不足成为阻碍发展的罪魁。但从2005年的咨询市场看，企业对咨询的需求几乎呈“井喷”态势。经济的全球化、企业的信息化，企业咨询意识的觉醒，和我国经济计划体制向市场经济体制的成功转型，都为咨询业提供了广阔的发展空间。据业内专家介绍，2000年中国咨询行业的有效需求总额约1亿美元。在未来10年里，中国咨询业的需求将以每年10倍的速度递增，到2010年中国管理咨询行业的有效需求将达100亿美元。1998年末，我国国有工业企业及生产单位有800万个，如果按1/3企业需要咨询来计算，我国就有42万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业约有300万家，按6%的民营企业需要管理咨询计算，就会有18万家民营企业加入到管理咨询的需求行列。全部加起来60多万个企业，就会有60亿元管理咨询的收入。

据此我们可以明确断定：管理咨询行业将成为未来几年当之无愧的新型淘金行业。

八、目前国内营销策划行业现状：

策划行业是一个全新的有着光明前景的朝阳行业。在欧美，有98.3%的企业每年定期聘请专业的策划和管理咨询公司，帮助其解决日常遇到的经营难题，行业市场需求超过350亿美金。而中国目前只有不到9%的企业聘请专业的策划公司，市场需求不到200亿美金。咨询业在中国具有庞大的发展空间，如今它更被众多业内人士广泛关注。

可以看到，对于国内许多上规模的企业而言，资本的原始积累阶段已经过去，管理水平的边界效应还保持在很高的水平，我们甚至可以说企业间新一轮的竞争是管理水平的竞赛。经济一体化，使竞争在全球范围内展开，经营环境、企业规模、产品线、生产技术等一系列的变化，阻挠企业的持续壮大，给企业家造成挥之不支的困扰。

咨询业是市场经济的产物，市场经济的完善与发展必将带来咨询行业的发展：一方面，日益激烈的市场竞争，使得企业迫切需要提高自身的核心竞争力，企业对管理水平的要求提高，对咨询行业的需求也就相应增多；另一方面，营销管理咨询业的诞生说明了市场对营销管理知识的需求大量存在，而其发展则进一步表明营销管理知识市场需求潜力的巨大。随着知识经济时代的到来，使人们认识到信息和知识的重要的迫切，于是产生了更多的咨询需求，咨询业的社会地位有了飞跃式的提高。营销管理咨询在中国崛起，前途一片大好。

八、前期投资预算：

策划是属服务性质的行业，所属的资金主要用于前期人力资源建设，办公所场的租用及各项运营成本

前期投资成本：

一、人力资源建设资金分布情况：总经办3名，财务部2名，行政办公室2名，市场拓展部5名，策划服务部 8名，网络服务部2名，共22人，按基本工资平均按2000元/月/名计,年基本工资发放528000元,另拓展部提成平均按500元/月/名计,共5名,年提成发放30000元,服务部奖

金平均按500元/月/名计,共10名,年奖金发放60000元,共需62万元。

二、办公场所租金资金情况：需租用市中心一间150平方以上写字楼，每月租金50元/月/平方，年租金需9万元。

三、运营成本费用分布情况：

1、购置硬件设备：6万元，2、前期宣传费用：5万元，3、年办公物耗：1万元，共计12万元

投资成本合计：人员（62万）+场所（9万）+运营物耗（12万）+风险保障资金（17万),前期投资成本共计100万元。

第一年的运营收入在75-125万元，用于以后的正常运营，暂不在成本中抵扣。

九、结束语

“名仕”走品牌发展之路，诚邀您的共同参与！我们正在寻找价值观念一致的人加入！！“名仕”诚招：事业、创业合伙人，风险投资、创业投资基金……

| 名仕策划 | 中国经营思考者

地址：浙江.温州

手机:***

QQ：316864026，QQ：861052010

E-Mail ：shenjielove@163.com

http://shenjielove.blog.163.com

名仕 联系：shenjielove@163.com

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每一个时代的发展，都有属于这个时代的一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁，每一批富翁的造就：

当别人不明白他的时侯，他明白他在做什么；

当别人不理解他的时侯，他理解他在做什么；

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了！

所谓商机就是：

在别人怀疑时，你行动了，别人行动时，你赚钱了，别人赚钱时，你成功了！

眼光超前才能步步领先，市场空白才能不战而胜！

当一个新生事物出现，只有5%的人知道时就赶紧做，这就是机会，做早就是先机。别管是什么行业，当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%

时，你看都不要去看了。

------李嘉诚

现在，美国瑞纳就来到你的面前！产品是最新医学高科技，美丽健康是人人都需要的，市场是空白的！模式是最先进的电子商务平台！就看你是否具备李嘉诚说的‘眼光超前’了！比尔盖茨说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”现在瑞纳还是个新生事物，知道的人还不到5%，这就是机会，做早就是先机！还

在犹豫？赶紧行动吧！!

第二篇：名仕酒吧开业庆典策划方案

“名仕”嘉年华

——暨优格名仕馆开业庆典策划方案一、二、活动主题：“名仕”嘉年华——音乐的奇迹活动目的：提供品位、快乐、有趣的酒吧现场节目,弘扬正确的酒吧文化, 提高名仕酒吧文化档次，打造名仕特色酒吧品牌。争取在开业当天给顾客留下深刻的印象。

三、活动效果：通过开业庆典活动，迅速树立企业形象，建立企业知名度，凸显企业品牌个性，培养潜在目标消费群体。

四、活动时间、地点：

（1）活动时间：2005年5月13日21：00

（2）活动地点：优格名仕馆

五、活动参与对象：

（1）在场消费群体

（2）邀请嘉宾（拟定）

A． 台商协会成员

B． 市政有关领导

C． 各界名流人士

六、活动计划：

（1）场地布置

在酒吧门口设置贵宾通道，并加以装饰。（只有贵宾才有资格由此通道进入）（详见效果图）

（2）活动亮点（拟定）

活动亮点一：DJ表演秀

1.内容：举行现场DJ表演秀，播放不同感觉的音乐曲目。

2.效果：增添现场气氛，体现名仕馆的音乐盛宴。

活动亮点二：轩尼诗的微笑

1.内容：现场凡购买轩尼诗系列酒水，则可以独享特殊服务。

2.效果：促进消费，增添现场气氛，达到良好的宣传与推广。

活动亮点三：驻场乐队激情演绎

1.内容：驻场乐队表演

2.效果：对乐队达到良好的宣传效应，提高名仕知名度。活动亮点四：欢乐嘉年华

1.内容：活动当天V.S.O.P全场买一赠一（或凡购买一瓶V.S.O.P则可获得精美果盘）2.效果：促进消费。活动亮点五：独享尊贵

1.内容：轩尼诗“李察干邑”免费试饮。（3）现场活动流程：

备注：“轩尼诗的微笑”可贯穿全场举行。

七、前期准备工作：（1）媒体投放(拟定)：

（2）活动设计宣传

第三篇：名仕茶榭开业庆典策划

名仕茶榭开业庆典策划

一、开业庆典策划思路

1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加各股东及员工对茶庄的信心，加强名仕茶榭整体的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到茶庄的开业情况，还可以树立茶庄在消费者心中的形象，同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系;通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

二、预期目标

目标一：通过各种宣传，使“名仕茶榭”开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此次庆典活动。

目标二：加深“名仕茶榭”在消费者心目中的印象，特别是试业期来消费过的顾客，通过开业庆典活动，实现全面提高营业额。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争使开业庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手,树立茶庄的形象和品牌。

目标四：增强内部员工对茶庄的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马。

三、开业庆典的主题

1、主题： “幸福伴着茶香来”

“品茗人生;雕刻幸福”

“传承文化;传递幸福”

2、简单释义：通过“名仕茶榭”清幽典雅的环境、精湛的茶艺服务、高品质的茶叶，以及“茶文化”、“福文化”氛围等，使忙忙碌碌的百色现代人学会如何从品茶中去寻找一些精神上的安逸，体验品茗的“幸福感”，并把这种幸福传递下去!

“幸福”是一个伟大的词，可以说是我们生活的全部意义就是为了得到它，我们每一天的都走在追求幸福的路途，在这里，一杯香茗，一缕清香，在淡淡的茶香中品味心情，体验那种温馨的幸福，同时健康、时尚、物质、精神皆有所求。

四、庆典活动内容安排

开业庆典从*月*日开始，邀请相关重要客户、媒体、同行等参加;主要区域为茶庄大厅及厢房，特别要求可安排包厢;受邀请嘉宾以免费的方式回馈(提供指定的茶叶、干杂、小吃、水果，额外部分可享受打折消费);活动内容丰富吸引媒体报道。

主要活动内容包括：开业剪彩;茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演;开业试茶品茗会;茶文化、福文化书画展;现场互动;

当天具体流程：

1、迎宾，签到;(一楼前厅)

2、开业试茶品茗会;(二楼前厅)

3、茶文化及福文化书画展;(走廊)

4、茶艺表演、民乐演出;(大厅)

5、节目互动；（大厅）

6、茶艺、民乐、舞蹈等文艺汇演;(一楼舞台)

7、开业剪彩，(一楼舞台)

8、免费品茶，(一楼大门旁)

针对白天未能到的客户，继续于大厅及厢房邀请免费参加系列活动，以带动包厢的消费。

主要活动内容包括：茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演、开业试茶品茗会、茶文化及福文化书画展;节目互动等。

整个月设置一系列的消费套餐，和优惠活动，带动和促进消费!

五、庆典活动内容具体说明

1、茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演紫砂壶、盖碗、特技三套特色茶艺表演，配民族乐器或舞蹈，排练其他文艺表演。在表演结束后，邀请茶庄股东代表、茶庄管理代表、合作企业代表、重要顾客代表等上台共同剪彩；（要求：燃放鞭炮、礼花等；邀请媒体参加，安排礼仪小姐。）

3、开业试茶品茗会

利用大厅吧台、位置，设立普洱茶、铁观音、乌龙茶等展示品茗区，尽量邀请相关茶庄进货茶叶公司参加，既能展示茶庄茶叶品质，也能提供大家一个学习了解的机会，提高茶庄开业庆典活动分量，定然能够吸引更多的眼球。

4、开业有喜、礼送八方凭宣传单、开业期间消费享受88折优惠；消费满1680元以上获赠茶庄精美开业纪念品；受邀单位、个人发放贵宾卡；消费送代金券。（由茶庄经理、总经理发放贵宾卡并记录好具体客户、卡号的登记。

六、茶庄庆典活动具体工作任务、要求及具体负责人

（一）、庆典现场的布置：（1）店外门外陈列标示企业LOGO的串旗门外设置大型拱门（张贴：名仕茶榭开业庆典)店前设立大型主题展版两块，发布活动主题，及具体内容（晚上要有灯光）楼体悬挂彩色条幅（各企业表示庆祝）门口两侧用开业花蓝（或气球）装饰。（各企业表示庆祝）室外路边植物的装饰、大门的装饰舞台、音响、灯光、拱门、花篮、条幅、展版等位置设置（2）一楼设置签到处，（签到台、签到笔、签到簿、台布一个）门口设立接待处，向入场者赠送活动宣传品、优惠卡、抽奖卷。店内各位置的喜庆装饰 大厅位置的设置、标号店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

（二）现场活动的准备工作

1、茶艺表演及相关民乐、舞蹈、演唱等文艺汇演

准备工作

2、开业剪彩负责人：出席剪彩人员名单的落实 物品的准备，鞭炮一封、礼花6个、剪刀6把、托盘6个、红带1条礼仪小姐安排鞭炮点放，礼花点放

3、开业试茶品茗会负责人：确定茶叶展示种类品茶区桌子、台布等准备试茶区的茶具准备（茶盘3个、盖碗8个、一次性品茗杯）负责该部分茶艺员的确定、及培训茶叶铭牌制作、现场解答、介绍

七、广告宣传：（1）前期需要的宣传准备、相关广告宣传品设计宣传单：（印量：纸张规格：）宣传优惠卡：（优惠方式、活动主题、范围、时间等）宣传媒体：电视台海报、公交宣传、开业彩旗、开业条幅（2）前期宣传策划（硬广告为主，突出文化、品牌）（3）后期宣传策划（后期追加报道，软文为主）

4、典全程拍照、摄像、（留作资料）开业庆典派相关人员进行全程跟踪拍摄。将资料拿回茶庄进行后期制作，留作纪念。

5、活动策划编辑、整理、在这一阶我茶庄会根据系列庆典活动，制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行形象展示。

第四篇：活动策划商业计划书

活动策划商业计划书

前言

目前，活动组织市场，组织活动者甚多，但是能够以专业、盈利商业化运作为目的甚少。在组织活动中，一直是一个大众化的阶段，面对的人群，仅仅到了白领阶层，就无法再上一个档次，中层以下的人群，也都是休闲娱乐为主，与酒吧、KTV、旅行社、酒店、餐馆合作没有一个良好的基础，资源库建立也不完善；企业活动，产品发布会，达不到满意的结果，碰到一定的瓶颈；更多的俱乐部，沙龙，没有一个更好的合作平台与创新，急需一个全新的资源整合模式改变现状。

解决方案

构建一个全方位的具有创意、专业的团队作为此行业的领头羊，带动活动组织市场，从而改变目前出现的现状。

团队功能：

1、活动中，因为具备创意、专业化，所以可以达到想要的效果；

2、有盈利点；

3、魅力吸引。

市场群体：创业者（创业者聚会）、休闲娱乐（生日派对、网友聚餐、朋友

聚会、旅游）、企业活动（商务会议、公司会议、公司派对、庆

功宴、产品发布会、商家交流会）、高端人群（晚宴、派对、化

妆舞会、沙龙、俱乐部）等。

竞争力

1、有良好的活动组织策划经验；

2、有已经成型的专业化团队；

3、有自己的赞助商和核心人物支持；

4、已经建立了一个资源库，且越来越多的人参与；

5、创业者聚会活动已经基本成熟，已经出现盈利点；

6、个人和团队的能力已经得到广泛认可，并吸引了有兴趣的人才加入。

市场前景

1、活动组织市场上没有一个有名、有品牌效应的活动策划组织；

2、越来越多的人希望有一个平台，并在这个平台中找到他所想要的；

3、企业需求一个有效果的展示，有自己企业文化的表现；

4、高端人群需求一个有创意、专业化的团体为他们的活动策划与服务；

5、可以有效提升企业广告效益。

盈利点

1、接订单，通过订单工作团队做资源整合，赚取产品利润；

2、策划高端人群活动，赚取活动经费；

3、宣传公司的产品，赚取广告费用；

4、销售赞助商产品（快速消费品），赚取利润；

5、有专业的策划经验，为企业活动策划，赚取活动经费；

6、吸引其他广告宣传公司，业务上合作；

7、庞大的资源信息库，信息中介，提供信息平台；

8、与休闲娱乐旅游行业合作，减少活动成本与开支。

投资方式

一、与赞助商康宝莱无关，需要投资场地、工作人员、没有开始盈利时候的的开销维持---先期投资50---100万左右；

二、与赞助商康宝莱有关，投资在10万以内。场地免费，工作人员不用

开工资，愿意出费用做活动，免费提供奶昔、茶饮；

三、企业赞助，提供场地，提供设施及开销；

四、活动推广，所有活动策划交由我们开展，并做人脉宣传。

风险评估

一、活动内容风险

活动内容是否丰富，能否达到预想效果？

方案：

1、活动进行彩排，工作人员培训上岗；

2、活动总监时刻把控活动场面，指挥得体；

3、活动策划征求各方意见，做到有创意与亮点；

应急方案：预订有足够吸引力的内容，随时展现。

二、品牌效应风险

活动中或者活动推广中有不良行为和现象，影响了口碑和团队形

象。

方案：

1、及时处理；

2、人员互相监督制度保障；

3、专业研究策划品牌推广方式和方法；

4、做客户反馈和参与者调查，掌握情况程度；应急方案：公开道歉

三、业务中断风险

一段时间没有活动承接，无法实现盈利点。

方案：

1、制定业务计划，利用庞大的资源库；

2、及时总结状况找出问题和方法；

3、扩大人脉，做好推广与宣传；

应急方案：寻求赞助商与投资者的帮助

四、财务风险

财务出现赤字，收支不平衡，缺乏资金流动。

方案：

1、咨询专业财务师，做好财务预算；

2、严格按照财务预算实施；

3、财务权力多方掌控。

应急方案：寻求赞助商与投资者的帮助

五、人力资源风险

工作人员流失，工作无法胜任，活动时，无法到位，缺乏专业人

才。

方案：

1、制定培训机制；

2、一个岗位至少有两人可以胜任；

3、吸纳储备人才；

4、准备备用人员。

应急方案：快速培训机制，新人可以顶替。

六、缺乏共识

活动策划中意见分歧，与客户分歧，出现阻力。

方案：

1、由总召下决定；

2、暂歇不论，一段时间后再行沟通讨论；

3、客户沟通工作，听取各方意见与建议，综合判定；应急方案：总召各个私下沟通，再行讨论。

团队介绍

团队一：

总召：丁楠阿里巴巴十大网商，淘宝网上海淘宝网盟盟主，康宝莱

产品大使

付总召：宋华波金融学硕士 丁楠个人助理

团队其他职位（无固定人员）：活动策划师、财务师、内场控制人员，外场控制人员、服务人员、DJ音控、灯

光、主持。

人数：30到50人。

团队二：

总负责人：杨天志管理咨询公司经理

组织者：宋华波金融学硕士 丁楠个人助理

核心成员：

朱振华广告公司经理

肖海龙培训公司主管

张少辉研发部门经理

人数：招募中

计划人：宋华波

2009-2-6

第五篇：商业计划书策划编写服务

商业计划书策划编写服务

商业计划书（Business Plan），既项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或阶段性发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书编写与创业本身一样是一个复杂而精细的工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

据权威统计，只有5％的优秀商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力。一份精心准备的优秀商业计划书必须简明易读，重点突出，能够让投资商在很短的时间里一下子兴奋起来，可以使你的企业在众多融资申请中脱颖而出。

商业计划书几乎包括投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历,产品服务,市场营销,管理团队,股权结构,组织人事,财务,运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，投资计划书编写的质量对您的项目融资至关重要。

一、【兆联投资顾问公司专家观点】

--商业计划书是企业/创业者筹措启动资金必备的融资文件！

--拥有优秀的商业计划书可使你的项目融资成功率高出300%!

--商业计划书绝对不是一个简单的销售计划,里面有无数细节,无数人才智慧的集结与运营。

--有别于中国传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》，商业计划书考虑问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与经济效益的实现方法。

二、【兆联投资顾问公司专家】编写商业计划书时必须避免的误区

【失败商业计划书编写汇总；风险投资商反感的项目投资计划书类型】

● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】 ● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

● 没有强有力执行团体的项目计划书。

● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。

● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。

● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；

● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；

●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。

● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；

● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；

● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。

● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；

● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；

● 产品服务卖点过多，泛而不精；

● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】； ● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；

● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；

三、【兆联投资顾问公司专家】编写商业计划书时必须关注的核心问题

【怎样让风险投资商感兴趣】

由于各种项目性质及行业市场不同，编写商业计划书时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？

商业模式上要注意以下几点：

1.商业模式必须能盈利。

2.商业模式必须能自我保护：盈利的生意会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办？这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括专利(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及先行者的优势。

3.商业模式必须可调整：记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想最大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。

4.商业模式要有财务退出策略：如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。

上述内容其实可以换为风险投资者的话，他们的关注问题主要集中于四个方面，即：独特性、管理团队、预测和退出。

● 独特性：我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？【在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性】

● 管理团队：是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特产品或服务模式的执行计划，达到既定盈利目标？【注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历资料】 ● 预测：财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。【商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，起步阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心】 ● 退出：投资商迟早要退出项目公司。因此，在项目计划书中，必须明确指出投资商的退出之路。

针对以上关键问题，编写商业计划书时要特别注意的重点有：

1).力求表述清楚简洁。

2).关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

3).解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4).站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5).在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6).充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7).在“执行摘要”上下功夫：这一部分是投资人最先阅读的部分,应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。执行摘要的长度要控制在2-3页以内,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、客户基础、市场快速增长的机会、深厚背景的团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。