完成销售设计心得体会（模版）

第一篇：完成销售设计心得体会（模版）

心得体会

通过一番艰苦努力的奋斗，我组终于完成了产成了商店销售系统的全部设计过程，并使该系统达到可实际应用的阶段。本次的课程设计分为项目计划，系统可行性分析，系统需求分析报告，系统概要设计，系统详细设计和代码部分。在实验过程中，我主要负责了系统需求分析报告和系统详细设计阶段，代码部分我则分配到了采购模块部分。虽然存在一定的困难，但也终于完成了我的任务。

通过这次的课程设计，我深刻的体会到软件设计是一个精细漫长的过程。在整个过程中，都需要周密的计划和安排，每一步骤，都需要按照相应的标准来完成。在设计中，我始终坚持理论指导实践原则，并通过实践来加强理论的学习，通过实习锻炼，我熟悉了软件的一般过程，加强了对实际问题的处理能力。实践证明，在高科技突飞猛进的时代，光靠课堂所学的知识是远远不够的，必须依靠实践去不断的深化认识，尤其是软件设计，操作性和实践性很强，只有加强实际的动手能力，才能更好的掌握软件工程这个庞然大物。

这次实习，无论是从技术上还是对环境的适应能力上讲，对我今后步入社会都打下了一个良好的基础。在实验过程中，我也遇到了一些困难，主要表现了技术和经验的欠缺，但通过努力和其他同学的帮助，终于一一克服了。当然，通过这次的实验，我更加知道团队合作的重要性，一个人的力量是有限的，但是在多人的合作分工下，我们在较短的时间内完成了一个人看起来很难完成的任务，这是团队的力量，是多人同心协力的成果。因此，本次的课程设计，在我看来，最主要的先决条件就是：队友与努力。

第二篇：销售人员实习报告完成稿

石家庄信息工程职业学院 毕业实习报告

班级：

姓名：

指导老师：

日期：

欧普灯饰销售实习报告

实习生：樊贝贝

一、实习单位简介

欧普灯饰位于盛世家居装饰广场桥西区新石中路与石铜路交叉口西北角，四栋商业用房，分别为1、2、3、4号楼体，外加一个板材区，总建筑面积为26400平方米。本项目位于石家庄市西南核心区域，紧临红旗大街友谊大街，东守新火车站，中华大街，南依南二环。西临友谊大街及西二环，北望槐安路、裕华路、中山路，交通十分便利。广场紧临友谊大街、红旗大街。驱车至南二环西二环只需几分钟，交通便利。另外盛世家居广场配套设施齐全，电梯、中央空调、宽带、电话、电视、背景音乐、广场停车位。

盛世家居装饰广场将以中、高档市场定位，以优质的商品、周到的服务迅速占领市场。广场管理团队制度健全，管理模式成型。将设立经理办公室、财务办公室、人力资源部、市场部、策划部、招商部、物业部。为市场的良好发展提供管理保障。盛世家居装饰广场周边拔地而起的项目有：卡玛国际、燕都紫阁、37°、盛世华庭第三期、天伦锦城、百年华府、恒大城、汇龙国际、等多个项目住宅群，包括周边12个城中村改造项目，市场需求量不断增大，发展前景十分广阔。

二、实习岗位和岗位职责

（一）实习岗位

欧普销售人员

（二）岗位职责 1.熟悉掌控产品情况，了解销售信息。

2.做好环境卫生的工作。

3.调查分析竞争对手的现状，掌控关于竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

4.解答顾客疑问实现销售

（三）工作任务

第一：需要了解任何欧普的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方

式方法与礼仪态度。

第二：需要了解欧普也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方

法与内部结构和售后的相关服务。

第三：做好店长帮手，帮助实现销售

三、实习工作经历与体会

我被分配到桥西区这个店里，首先我看到了欧普灯饰的专厅里面商品的陈列相当的整齐美观，里面是个漂亮的姐姐，先让我看了一下报价，简单介绍了各种灯的类型。顾客进来时，站在店门口说：“你好欢迎光临欧普灯饰.”看着姐姐很认真的给顾客讲解，真的很受感动，怎么说呢，把顾客放第一位吧，而且专业知识很强。姐姐告诉我说慢慢学。我看到了销售人员敬业的精神，统一着装，精神饱满，并且对每一款灯的特色都了如指掌，与客户的沟通也恰到好处。慢慢的了解了它的性能以及价格，也知道了怎样给顾客讲解，沟通。顾客还是很好沟通的。在这两个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

在销售方面，我曾经有过经验，销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，如果做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比如我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在这买肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。”

而且价格不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”。

所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。

有些顾客的需求首先是不会需要了解，向你问东问西，你都要耐心讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今天不买你的，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然接受。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。这几个星期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意，对此我思考过,学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1.态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。

2.最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

3.责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

4.搞好人际关系。实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。搞好工友和上级领导的关系。这些都是一个出社会必须注意的问题。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢学校与公司给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

四、对专业教学的建议

实习时间太短，应增加实习时间，时间太短许多知识掌握不了，效果也就差了建议实习最好分两段：第一阶段见习，让实习生多听多看；第二阶段实习，让学生多参与销售之中。这样效果自然会更好。多带学生参观企业，深入了解。

第三篇：销售目标完成自我评价

到了年底了，咱们需要对自己一年来的销售工作进行一个客观的总结。也许一年来有过辛酸有过困苦，但是最终我们都有所收获，不是吗?下面小编给大家带来了的销售目标完成自我评价，祝大家工作进步!

【销售目标完成自我评价一】

自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。非常荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这9个月以来，我收获非常大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

3、客户维系，售后跟踪工作。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但是终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。

可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但是这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但是现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但是我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个非常好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作!

【销售目标完成自我评价二】

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。G3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。

由于感到自己身上的担子非常重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也非常重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

第四篇：完成 大学语文心得体会

《大学语文》学习心得体会

这学期我们开设了《大学语文》课程，经一学期的学习，我对大学语文知识有所掌握，同时，对我们中华上下五千年的历史文化及外国的优秀文学有了新的、较为深刻的理解和认识。我感受到了学习语文不只是课堂内老师的讲解，更是出于自己对语文或者说对文学的一种热爱，一种欣赏。

尽管我们从一出生就开始学习，但汉语言文学博大深奥，未必我们各个精通。然而，学习大学语文，我们对基本的语言知识技能有了掌握和运用，系统的学习了语法规则。大学语文与我们以往初中和高中学习的有所不同，它更多的是强调能从欣赏语文的角度上出发，语文没有像以往学习时枯燥乏味的练习，它不再要求我们为了考试而循规蹈矩地学习。相反，它是让我们在愉悦的氛围中通过对它的接触和了解逐渐去感受语文的独特文化魅力。在学习当中，我们分别学习了中国的诗歌、散文、戏曲和小说。一方面，对语文的学习使我们的国学文化积累有了一定的帮助，另一方面，它通过文化的手法像我们展示了中华上下五千年的璀璨文明。尤其是在这历史悠久的千年学府，让我尽情的在书海中沉醉的同时，也培养了我的悟性和对美的感受，提升了我的修养。

从《诗经》到汉乐府，从唐诗宋词到明清小说，从中国古典到外国经典，语文承载的不仅仅是人类智慧和劳动的结晶，更传承着中华厚重的文化和经久不衰的思想之光。我惊叹于先哲们睿智的头脑，惊叹于文人墨客的才气，惊叹于那流传万世而不灭的经

一首《蒹葭》，“所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。蒹葭萋萋，白露未晞。所谓伊人„„”追寻的恍惚迷离，诗意的朦胧唯美，仿佛是棉纱线的神秘女郎，仿佛是蒙娜丽莎的微笑„„每个人读后都各自诠释着心中的向往。在年少轻狂的青年人眼里，“伊人”是心中美好的恋人；在求贤若渴的政客眼里，“伊人”是宝贵的助手，遥远而美丽。大学语文启发的正是这样一种发散思维，多角度，多立场地看问题。以前，虽然学了那么多年语文，但从未这样深入的分析，体会鬼文学这种立体的美感。应试教育束缚了我们斯文的翅膀，而在大学里，我们幸好有找到了那些遗失的美好。虽然如今，人们对大学语文的教育提出质疑，但还没有得出实用结论之前，学习大学语文，偶尔回顾一下经典，在忙碌的钻研中给心灵一个暂时休憩的家，何乐而不为呢？

当我们目睹金钱腐蚀权力，物欲吞没崇高而感到万分困惑时，当我们面对无情的生存竞争，“读书只为稻粱谋”时，让大学语文课带我们走进文学天地，去与人类最优秀的心灵对话。

我以为，学习大学语文，首先是为了培养我们对美的感受力，陶冶我们的性情，提高我们的文学艺术修养。而文学艺术在激发人的精神的丰富性、保存和发展人对世界的多样性想象方面，是其他东西不可替代的。在这个消费主义和功利主义喧嚣尘上的时代，人们的生活与心灵越来越粗糙化和粗鄙化，而文学艺术可以润泽我们的灵魂。大学语文就是一门带领大家赏析文学经典的课程，在赏析的过程中，我们可以陶冶情趣，提升境界，彻悟生命。

在这里，我们可以瞻仰到壮观的人格之美：屈原的独立不迁、陶潜的冲虚高远、李白的豪迈飘逸、杜甫的忧情热肠；还有僵卧孤村犹思报国的陆放翁，栏杆拍遍泪洒衣襟的辛弃疾，拼将热血力挽乾坤的秋瑾„„真是言为心声，文如其人哪，滚烫的诗篇正是他们人格的显现。这人格的圣光会照亮我们，使我们摒弃为一己私利而营营苟苟的庸碌生活，在大至人生的进退取与，小到日常的饮食起居中，健全自己的人格，并努力使之臻于完美。

在这里，我们可以看到慷慨悲壮的“建安风骨”、生气盎然的“盛唐气象”，还可以遇到命运坎坷却终身歌唱土地与太阳的艾青，以及乡愁浓郁而坚守中国文化传统的余光中„„坚强乐观是整个中国文学的基调，虽然有些作家个人面临黑暗世事，个人命运多舛，但他们并不悲观颓唐，“入世”则建功立业，“出世”则拥抱自然。不仅是诗文，在戏曲中也常常洋溢着乐观精神，与西方古代悲剧中主人公在命运面前的无力相比，我国戏曲中的善良人民哪怕死去，也会化仙变神，惩治邪恶，伸张正义。读着这样的作品，我们怎会不受感染和熏陶呢？又怎么会不昂扬进取，追求崇高的生命价值呢?

在这里，我们可以还受到优雅品味的陶冶。品味是一种艺术修养，也是一种人生修养。艺术品味高的人用“诗眼”观察生活，用“诗心”体味生活，待人率真，处世朴拙。这在人心被铜臭所浸染、社会被假货充斥之时，不啻是一剂自救的良方。要自救还可以投身到大自然的怀抱中去净化灵魂。许多文学作品能够引导人们欣赏和热爱大自然：例如“海上明月共潮生”的壮阔、“平沙茫茫黄入天”的苍茫，“玉鉴琼田三万顷”的澄澈，“波心荡、冷月无声”的凄清，等等。

学习中国文化，这极大的培养了我们当代大学生对于祖国文化的热爱，也增强了我们的爱国情操和文化责任感，而且，大学语文让我从哲学的角度去审视我的世界观，人生观，价值观的。大学语文所提倡的“以人为本”和“人文精神”，帮助我认识了“我自己”，即倾听自我心灵深处的呼声和需求，学会去爱人，去关心人，达到对个人和社会的终极关怀。我个人觉得，在弘扬文化的今天，大学语文让我们体验了中国传统文化和人文语文的魅力和智慧，实现了科学和人文的回归，让我们不断的完善自我。让我们想不断的探索，不断的求知，进而不断的完善自我，让自己的人生更加丰富多彩。

当然，想在短短的大学语文课内就达到培养美感、陶冶情趣的目的，是不现实的。然而，这就如同培育花木，只要在它们的根部培上了肥沃的泥土，它们就能渐渐地从中汲取养份，抵抗病虫害，蓬勃生长。古今中外的文学经典就如广袤丰腴的土，为一代又一代青年的成长提供了丰厚的养料,我们只能不断学习才能充实自我，到达一个更高的层次。

第五篇：完成教学设计(预案)

培养学生的动手能力（预案）

一、学习目标：

1.利用学生“好动、好奇”的心理，加强学生动手操作能力的培养，能将抽象的数学知识变为形象的物体的知识。2.合理利用学生动手操作能力，有利于学生理解和掌握知识，使抽象的公式、定理、法则得到验证，发展学生思维，提高实践能力；

3.加强德育教育，使学生融入到积极向上的教育氛围中。培养学生严谨的科学态度。

二、实施方案：

一、课前收集信息，培养学生的动手操作的习惯。1．收集有关信息，获得感性认识。

2．自制学具，增强学生学习数学的兴趣。

在教学六年级上册“圆的认识”前，布置学生剪一个规范的圆，学生为了剪一个规范的圆，就必须预习圆的有关知识。、制造学具，学生容易接受，也很乐意、在制造学具的过程中，既能让学生学到一此数学知识，也能增强学生对数学的学习兴趣。

二、课堂中要正确引导学生进行动手操作。

1.在教学过程中，学习氛围是衡量教学效果的重要指标。平等、民主、合作的课堂氛围，会使学生在毫无压抑感的气氛中学习，敢于设疑，敢于动手操作论证，充分调动了学生的主动性和积极性，使学习成为内在的心理需求。让学生通过剪一剪，摆一摆，拼一拼，搭一搭等实践活动发现事物的奥秘，逐步形成实验求知的意识。从而，学生在有意识的驱动下，动手操作的能力会有很大的提高。2．创设生活情景，引导操作。

数学来源于生活，它是具体的，但数学又经过了抽象，我们应该将数学抽象的内容附着在现实的背景中，让学生学习从现实生活中产生、发展的数学，密切联系学生的生活。

3．通过自主探索和合作学习中，培养学生的动手操作能力。

三、课后学以致用，培养学生的动手操作能力。

指导学生将所学的数学知识应用到生活中，通过动手操作，用所学的数学知识，解决与之有关的实际问题，使学生感受学数学的乐趣，体会数学的作用，这是培养学生应用能力的关键。

1、操作游戏丰富创造性思维。

数学游戏，是小学生特别喜欢的活动，它既能提高学生对数学的学习兴趣，也能发展学生的创造性思维。, 手工制作培养创新能力。

它能巩固所学知识，提高兴趣，培养操作能力和创新能力。

3、小设计提高应用能力。

利用学生掌握的数学知识和基本的技能，提出实际的问题，可以提高学生应用数学知识的能力，培养学生的成就感，促进学生对数学知识的兴趣。

《圆的学习》教学预案

教学内容：圆的学习

教学内容及学情分析: 这部分知识是在学生认识了长方形、正方形、三角形等多种平面图形的基础上展开，进一步学习圆的有关知识的。本节课要求学生进一步认识圆、了解圆的特征、学会用圆规画圆。教材通过对圆的研究，使学生初步认识到研究曲线图形的基本方法，同时，也渗透了曲线图形和直线图形的关系，这样不仅扩展了学生的知识面，而且从空间观念方面来说，也进入了一新的领域。教学目标:

1、学生通过多种操作，进一步认识圆，学会用圆规画指定大小的圆，知道圆的各部分名称，认识圆的基本特征。

2、在学习过程中，培养学生的观察能力、动手操作能力、抽象概括能力，发展学生的空间观念。

3、进一步培养学生与他人合作交流的能力，激发学生的学习热情，培养学生的自主意识。

教学重难点：

通过探索，引导学生认识圆的基本特征，知道从圆心到圆上任意一点的距离都相等，初步学会画圆。

教学准备：多媒体课件、圆规等 教学过程：

一、激趣导入，认识圆是一种曲线围成的平面图形。

1、激趣导入，揭示课题。

2、在图形的比较中，得出圆是由曲线围成的。

3、列举日常生活中所见的圆，知道圆是一种平面图形。

（课的一开始，安排了一个猜谜活动，带动了学生的学习热情，并且比较自然地让学生走进了我们今天的学习主题：认识圆。接着从两方面来认识圆，首先是让学生把圆和以往学过的平面图形进行比较，产生认知冲突，知道了圆是由曲线围成的，其次让学生寻找日常生活中的圆，明白我们所说的圆是指物体的某一面，圆是一个平面图形。）

二、让学生动手摸一摸

（“摸圆片游戏”的主要目的是让学生能快速、自然、顺畅地体会到圆与以前学过的一些平面图形有所不同——圆是“曲线图形”。教材上让学生体会圆是“曲线图形”，设计的并不是“摸圆片游戏”，它是结合学生自主尝试画圆进行的。我们作过尝试，按教材上的方法教学，不是很顺溜。总要在教师一引再引，多次启发之下，才能把学生的思维牵过来。可见，课本上的教法有一相情愿的嫌疑，至少说，它的目的指向是不够明确的。改用“摸圆片游戏”后，学生们体会深切，人人能说，仅是语言表述的差异而已。）

三、动手学习画圆的方法。

1、学生尝试用圆规画一个任意大小的圆。

2、谈谈画圆的体会。

3、教师示范画圆。

4、学生根据老师的讲解独立画圆。

4、同桌比较所画圆的不同。

（圆的画法是本节课的一个重点，因此整堂课我安排了两个层次的画圆，这个环节是第一层次，学会画一个任意大小的圆。在这里我以学生的操作为主，让学生在自己动手画圆中发现问题，并发挥同伴的力量，让学生自己想办法解决这些问题，最后教师进行小结这一基本思路进行教学的。）

四、动手探究，认识圆心、半径、直径的特点。

1、给固定点取名字。

2、学生动手操作，证明这个固定点就是圆的中心

3、半径、直径概念的教学。

4、半径、直径特点及关系的探究。

（在给固定点取名字时大部分学生的意思都在说这个点是圆的中心，因此在这里让学生动手操作，用自己的方法来证明这个点就是圆的中心，学生会通过圆心画一些线段，用尺量一量他们到圆心的距离等等的一些操作，那么在这些操作中，其实就蕴涵了学生在画圆的半径、直径；学生量的过程、比较的过程其实也蕴涵着半径、直径的一些特点及两者之间关系的探究。）

五、理解圆的位置和大小分别是由圆心和半径所决定的。

1、在具体情境中理解圆的位置和大小分别是由圆心和半径所决定的。

2、画一个固定大小的圆。

（在认识了圆心、半径、直径后，再来理解为什么羊吃草最后形成的图形是圆就比较的简单了，然后在这样一个情境中，通过两个问题“羊吃草的范围再大点，该怎么办？”“想要换个地方吃草又该怎么办？”使学生理解圆心能决定圆的位置，半径能决定圆的大小。知道了半径能决定圆的大小后，接下来就进行画圆的第二层次教学：画一个定圆。）

六、深化练习，运用圆。

（设计这组练习的目的是以生活中的实际问题进一步激发学生的思维，并把所学知识延伸到课外，使学生初步感受到数学知识来源于生活，又服务于生活，进一步体会数学与生活的联系，从而培养学生的运用意识和用数学知识解决生活中的一些实际问题的能力，增强学生学习数学的信心。）

七、全课总结。总之，培养学生动手操作能力是适应新时代的需要，是培养学生数学能力的一种重要手段，也是提高学生学习数学兴趣的一种有效的方法。教师应加强培养学生的动手操作能力，发展学生的思维，使学生成为学习的主人，成为全面发展的学生。

总之，培养学生动手操作能力是适应新时代的需要，是培养学生数学能力的一种重要手段，也是提高学生学习数学兴趣的一种有效的方法。教师应加强培养学生的动手操作能力，发展学生的思维，使学生成为学习的主人，成为全面发展的学生。