淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划（推荐阅读）

第一篇：淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划

淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划

一．项目背景

随着网购的流行与发展，网上购物已经成为当代大学生生活中不可缺少的购物方式之一。在 此前提下，淘宝作为一个主流的网购消费平台，更受到广大学生的青睐。

由于银行卡业务现今已达到饱和状态，据了解，现在校大学生基本手上已持有两种或以上种 类银行卡，并且已经满足其相应的平日消费；资金存储；以及网上购物等基本功能。对于新 品种银行卡的推广，必须有其区别于其他同类银行卡的特点作为其市场开拓的前提条件。

二．项目目标

让在校大学生了解淘宝校园卡的基本功能及特点，尽可能扩大淘宝校园卡在高校学生中的覆 盖面及使用率。

三．前期分析

1.

调查分析

经过一周淘宝校园卡的试推广，总结基本情况反馈如下：

SWOT 分析法

1）有利因素： A.淘宝校园卡开卡免费，开卡即可随卡附赠 3000 分淘宝几分。

B.卡通支付，在将淘宝校园卡与支付宝绑定后，无需登录网上银行而直接登录支付宝账 户、凭支付宝支付密码，即可从绑定的银行卡进行支付的功能。（普通网银支付流程：选择 银行—>确认订单—>网银—>输入卡号—>预留信息确认—>输入（USB）电子证书或动态口 令牌密码>—支付完成—>返回支付宝。）

C.中银积分可转入淘宝积分，直接购物或换购礼品。

D.开通淘宝校园卡即可在淘宝中升级为钻石 VIP 会员（2011 年 3 月底到期）

E.电子账单，账单查询便捷，环保。

F.银行提供赠品

2）不利因素：

A．很多外地学生均持有“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”，从而认为没有必要再办取一张功能 重复的银行卡。（若想克服此问题，务必先找出两种卡各自的特点以及中银淘宝校园卡的竞 争优势）

附：“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”市场覆盖面广的原因

据了解，很多外地学生在高中毕业时学校均统一办了该卡，并且同时没有征得同学们的 同意。即：学校把学生的信息直接卖给银行。

B．学校附近没有中国银行，资金存储很不方便。

C．一年须消费五次免年费。（很多同学因此抵消了校园卡附赠积分的优惠政策，同时认为 办卡的目的就是为了让自己消费）

D． 问题质疑： 外地学生跨省如何消费，相应业务转换如何处理，任何环节是否需要手续费。

E．本卡持续时间多长，如何开通信用卡功能

F．大学生隐私意识强，不放心将自己的资料信息透露给同学。（关键还要提供自己的身份 证复印件，对此很不放心）

（以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多数同学的疑问）以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多

数同学的疑问）

3）存在机遇：

A．同学之间为了帮同学忙而办卡。

B．还没或很少接触淘宝网购模式，并且想尝试网购的同学。（最理想）

C．被中银淘宝校园卡特点所吸引的同学。

4）潜在威胁 个别同学负面情绪的互相影响。（很多想申请的同学因听其他同学所言，放弃申请）

2.

需求解读及产品定位

随着网购的流行，淘宝作为一个大型的网购平台。很多还没或很少接触淘宝网购模式，并且 想开始尝试网购的同学和对中银淘宝卡特色业务感兴趣的同学，会成为未来淘宝校园卡的主 流客户群体

3.

品牌理解

中国银行是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银 行位列第三。按核心资本计算，2008 年中国银行在英国《银行家》杂志“世界 1000 家大银 行”排名中列第 10 位。品牌可信度高。四．具体方案

1.校内前期宣传 形式如下：

1）校内宣传海报张贴（15 张）2）宣传单分发（1000 张）3）安排校内宣讲会 A． 大型（讲座形式，校园赞助）B． 小型（联系班长，学生组织干部，在上课，开会前后宣讲宣传）4）校园招聘的同时进行产品宣传推广，加大银行影响力的同时宣传银行产品。提供实习机会，与高校保持长期密切联系。

5）联系校院学生会，社团组织，赛扶团队。加大银行在校园的影响力，通过学生组织加 强宣传力度。

2.宣传周期：间隔短，周期长，力度大，形式多样。（形式详见上方）3.在宣传的同时进行产品的推广。

第二篇：中国银行淘宝校园卡的广告推广策划书

策划书

中国银行淘宝校园卡广告推广策划书

一、导语

二、产品分析

三、市场分析

四、广告策划

五、广告主题

六、广告文案设定

七、广告效果测定估算

八、广告预算及分配

九．建议

策划书 封面

导语、中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。中银淘宝校园卡，陪伴您精彩校园生活！

基本功能

中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。

特色功能

1.我的地盘，非常优惠

持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在“我的地盘”内，通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账，不需支付手续费！

2.存款计息，坐享其成您的卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息，轻轻松松，让您实现消费便利之时，更可“坐享”存款利息收入。

3.电子账单，环保时尚

环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先锋！淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。

4.网络购物，淘你喜欢

淘宝校园卡具有网络购物功能，包括卡通支付、支付宝金账户、特色积分等，让持卡人网络购物更加便利，淘你喜欢！

中银淘宝校园卡的网络购物功能详情，请查看页面下方附件“中银淘宝校园卡特色服务指南.pdf”

（适用对象）

凡年满18（含）周岁，具有完全民事行为能力的高校在校学生均可申请中银淘宝校园卡。目前仅限持身份证或临时身份证的在校学生申请，暂不受理持军官证、护照、回乡证、台胞证等其他证件类型客户的申请。

申请材料

请提供居民身份证或临时居民身份证复印件（正反面，有效期内）以及申请人本人的学生证复印件（显示入学时间）或入学通知书复印件。

申请表下载

申请表下载后请打印内页及外页，填写完毕后，请务必在申请表的内外页都签名。您可将填写好的申请表及相关申请资料交至中国银行营业网点柜台或邮寄至：北京808信箱，邮编100037。

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第三篇：大学生旅游市场开拓策划

大学生探寻国家森林公园

－大口国家森林公园

随着社会的进步和经济的发展，人们大学生的收入水平和生活水平得到不断的提高和改善，消费观念发生了很大的转变，同时大学生的消费水平和消费观念也发生了很大的变化。进入大学校园，让他们接触到一个全新的环境，看到外面的美好世界，又接受了许多新思想、新观念，更重要的是他们处在学习文化知识的特殊时期，有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理，又具有互相超越和超前的消费心理。

近年来，随着我国旅游活动的逐渐升温，大学生选择与同学集体旅游的活动也日趋增多。他们意识到了“读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长来说同样重要，所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动中来。通过旅游，来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。

2.2 大学生旅游需求状况的分析

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。通过对相关文献资料的整理与分析，并根据大学生现有的具体状况，同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

2.2.1 注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.2.2 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

2.2.3 出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

旅游景点介绍：

大口国家森林公园位于大洪山名胜风景区南麓,距钟祥市郢中30公里。经营范围为：东起掇刀石，南起鹰子洞，西临乌龙洞，北与百丈深涧相连，总面积1590公顷，活立木蓄积38万立方米，森林覆盖率90.3%。公园集自然景观、人文景观、天象景观之精华，融奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布、文物古迹于一体，景观独特，交通便利，是人们旅游观光、休闲的好去处。

产品开发内容：

1．结合大学生强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理开发大口国家森林公园的旅游特色

2．把休闲、运动、探寻等结合，让大口森林公园更具有神秘感

3．让大学生充分感受美丽的自然景观，可爱的珍禽异兽，以及文物古迹

4．设计主要以学校旅游社团与旅行社合作的出游

开发依据:

1．根据调查问卷大约95%的大学赞同外出旅游，且有愿意接受自然景观丰富的旅游景点

2．在荆门有至大洪山的专线车。市内出行以公交车为主，有通往景点的公车，出行方便

3.自大口国家森林公园成立以来，公园基础设施、配套设施、道路设施、环境绿化等各项建设已初具规模

产品设计构想：

1．依托学校旅游社团（根据调查问卷有70%的大学生不相信旅行社，且73%的同学接受学生社团组织出游）与旅行社合作

2．大口森林公园开展设计适合大学生的主题活动类如：大学生探险等

3．大口森林公园让近距离接触奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布

宣传推介渠道：

1．采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

2．可以用学生中优秀成员来做我们的代理可以找学校优秀成员做业务代理，增加学生之间的亲切度，而且其比较了解学生的需要，可以提供更好的旅游项目建议，便于业务推广

3．旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效

4．利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

5．采用宣传单、报纸、海报等进行宣传，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

(根据调查问卷大学生收集信息的来源主要是朋友同学介绍、上网搜集，以及电视媒体)路线安排：

1． 大学生早上在学校集合，做包车前往大洪山，游览后再坐车返回

2． 或者做火车到钟祥后，品尝钟祥的特色小吃，游览明显陵再在钟祥住宿一晚。第二天在包车去大洪山，下午返回荆门

产品费用预算：

1． 包车来回费用100元，门票35元

2． 火车费用来回22元，明显陵门票50元，大口国家森林公园门票35元，住宿50-100元 注意事项：

1．带好身份证、学生证并保管好

2．带上必需日用品、和药物

3．听从团队领导的安排，按时到达指定地点，按时上车

4．外出注意安全，谨防安全事故

第四篇：中银淘宝校园卡营销策划方案

中银淘宝校园卡营销策划方案

概要提示：

为了发展我们支行办理中行淘宝校园卡客户，扩大银行卡发行市场中客户占有份额，发展潜在客户，提高本支行的经营业绩。我们支行将通过一系列的营销策略，将中国银行和阿里巴巴联手打造的“中行淘宝校园卡” 作为我们支行在本地区高校银行卡发行市场的主打产品，同时也为中国银行树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、贴近用户的良好企业形象进行宣传。

一、策划目的：

本次策划主要是针对中行淘宝校园卡进行营销，是为了让更多的高校学生更好的认识中银淘宝校园卡的基本信息以及相应的特色服务和功能。以实现增加本支行的经济效益，提高本支行的业绩的目的。同时宣传企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户，实现占有更大的银行卡发放市场份额。

我们对中行淘宝校园卡进行营销推广的同时，将对持卡用户反映的实际情况进行调整和改进，提高本卡的服务性水平，以满足广持卡用户的不同需求。

二、营销环境分析：

（一）宏观环境分析： 伴随着经济的快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。各种金融产品也是枚不胜举。银行卡便是其中极为抢眼的一种，同时借助互联网和物联网的发展，网上购物人们生活中的一种方便快捷的消费方式，已被越来越多的人认可和接受，中国银行和淘宝网在各自领域内有着明显的优势，此次两优联手合力打造出了中银淘宝校园卡。

（二）中银淘宝校园卡 SWOT 分析：

1、优势：

中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM 存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。

特色功能

1.我的地盘，非常优惠：持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在“我的地盘”内，通过中国银行柜台及 ATM 存款、取款、转账，不需支付手续费！

2.存款计息，坐享其成 ：卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款计息

3.电子账单，环保时尚 ：环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先锋！淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。

4.网络购物，淘你喜欢 ：淘宝校园卡具备中银淘宝信用卡的网络购物功能，包括卡通支付、钻石 VIP、特色积分等，中银淘宝校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，客户无须开通网上银行即可体验快捷、便利、安全的支付宝网上支付。客户成功申领中行淘宝校园卡后，即可尊享淘宝钻石卡 VIP 待遇，可在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别优惠折扣优惠。客户的中行积分可兑换为支付宝积分，进而换取支付宝购物券、数码家电，虚拟点卡、户外运动等礼品。年费：20 元/卡，成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五次不限金额，即可轻松免除本卡次年年费，让您天天刷，年年免。（注：网上支付不计入免年费交易统计中。）

2、劣势：

适用对象：仅是 18（含）周岁以上，具有完全民事行为能力的高校在校学生，限制了人群的使用范围，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，还有其他与之存在市场竞争的大学生银行卡产品，其中中国工商银行的牡丹学生卡、中国农业银行的优卡是其中较有代表性的产品，这两款大学生银行卡的性质是信用卡，可以透支消费、具有免息还款期，办卡门槛同样不高，手续简便，牡丹学生卡甚至是取现免费的信用卡，消费可以分期付款，使用价值颇高。而中银淘宝校园卡本身并非信用卡，因而与信用卡提供的基本服务无缘，单从这点上便存在较为显著的银行卡服务劣势。其他一些有各自独立、定向特色服务的银行卡固然也使中银淘宝校园卡的服务限于单调。

3、威胁：

中信银行推出了淘宝银行卡！与中国银行的内容大体一致的情况下更增加了保险，白金首发等其他业务内容，而且没有限制人群的使用范围，完善了中国银行淘宝卡的部分不足！

4、机会：

尽管中信银行与邮政储蓄银行等金融机构已陆续有开通淘宝卡，但是目前针对高校的大学生的淘宝卡还没有推出，这就意味着中银淘宝校园卡有更多的时间和机会占领市场。中银淘宝校园卡的主打服务特色是“淘宝”，但除此之外，从该卡的优势中明显看出该卡在储蓄卡这些基本服务方面存在的便捷，“我的地盘”这一服务备受异地大学生的青睐。

（三）竞争企业分析： 中银淘宝校园卡所面临的竞争对手几乎都拥有网上银行及淘宝信用卡等相关的业务，目前而言，各大商业银行都开展了网上银行和与淘宝相关的业务，所以，重要竞争企业还是工行、农行、建行、交通银行、招商银行、中信银行等其他银行。

三、市场面临的问题分析

1.信用风险: 银行和合作企业出现私吞持卡人资金，或者持卡人付款而企业拒绝发货，甚至携款私逃等，都可能对持卡人造成损失。

2、产业风险分析：

网上购物这一行业出现产业衰退，甚至终止发展，造成阿里巴巴转变行业发展方向或破产； 中国银行因破产而无法履行本卡的相关服务等都会对持卡人造成损失。

3、合规性风险:

在维护本卡的正常运营过程中，发行方违反国家法律法规的相关规定；或者持卡人没有履行相关持卡规定和义务，而造成违法违规行为的产生。

4.操作或技术风险: 发行方在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素。造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，都会对持卡人造成损失。

5、其他风险： 持卡人因大意疏忽造成卡内资金损失；

五、营销策划达到的目标

充分运用传媒的手段与合作的形式，以南宁市各大高校为重点，向广大在校大学生推广宣传营销中银淘宝校园卡，广泛开发潜在大学生客户，同时努力将其发展成为我行的忠实产品使用者。让中银淘宝校园卡的持有者真正通过接受该卡提供的特色服务，真切感受到该卡 的便捷与价值所在，同时提升中银淘宝校园卡的产品知名度，扩大自身品牌优势。

六、营销策略

（一）客户定位：

调查显示，目前淘宝网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台，是多数参与网购的“掏客”进行网络商品消费的必搜网站。而淘宝会员中超过１４％的职业为学生，占据着重要的一席之地。但是之前，各大银行的信用卡的申请条件门槛过高（主要要求是有稳定的收入来源），而在校学生群体对银行卡，尤其是既具有诸如提供“淘宝网”消费等特殊服务，又兼具一般卡种功能的银行卡使用需求日益上升。为此，中国银行针对高校１８周岁以上的无收入来源 在校学生，推出中银淘宝校园卡，为给他们提供更全面、便捷的专业服务。

中银淘宝校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，即持卡人无需开通网上银行，只需输入支付密码就能直接进行支付，完成网上购物。此外，成功申请中银淘宝校园卡，就可直接升级为淘宝钻石ＶＩＰ。据悉，淘宝ＶＩＰ卡分为黄金、白金和钻石三种，淘宝会员中拥有钻石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客户只能通过在淘宝网 的各种活跃行为获取成长分，成为钻石ＶＩＰ必须累计成长分超过６ ０００点。而作为钻石ＶＩＰ即可在淘宝网数万精品商家千万商品中 享受特别折扣优惠。中银淘宝校园卡客户，还可将在超市、商场、餐饮等日常消费商户刷卡所获得的信用卡积分，兑换为支付宝积分，满足个性化需求。

作为一款为高校学生量身定做的银行卡产品，中银淘宝校园卡还提供“省内存取款、转账免手续费”以及“存款计息”等特色服务。即持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”，地盘之内，在中行柜台的存款、取款、转账和中行ＡＴＭ取现，均不用支付手续费，方便家长存款、学生缴费。此外，卡内存款将按照同期活期存款 利率计算存款利息，在实现消费便利之时，便可“坐享”存款的利息收入。我们营销的目标客户就是这些有上述潜在与实际需求的在校大 学生。

（二）营销渠道与手段：突出“淘宝” ,让中银淘宝校园卡真正“走进”大学校园： 大学校园：

1.借以赞助大学校园组织的各种活动进行宣传营销

2.借以赞助或与大学学生社团合作进行宣传营销

3.招聘在校大学生进行宣传营销

4.在南宁各大高校以主办方的身份组织策划一系列活动，借此进行宣传营销

5.以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在大学校园进行宣传营销

6.其他切实可行的宣传营销手段

第五篇：淘宝网店推广策划方案专题

【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案

目录

【洛紫依纺】服装店网站推广策划方案.........................................................................1

一、网站经营项目的选取及理由...........................................................................................2

二、背景分析.................................................................................................................2

三、推广目标.................................................................................................................2

四、目标客户分析..........................................................................................................2

五、推广策略.................................................................................................................3

六、推广实施.................................................................................................................3（1）网下推广方案........................................................................................................3（2）网上推广方案........................................................................................................6

七、设计心得

................................................................................................................7

班级:1

1微机应用班

学号：2011411011 网店名称：洛紫依纺

姓名：杜以梅

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）

2、选取项目理由:21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

（1）网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。方案二：导购平台推广 1.在导购平台“阿里推”（http://www.xiexiebang.com）上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。方案七：淘宝社区推广： 在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。方案十一：直通车推广: 选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。方案十三：邮件推广: 运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

（2）网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广 社区营销推广 邮件营销推广 网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！