八马街金河珠宝开业策划案

第一篇：八马街金河珠宝开业策划案

八马街金河珠宝开业策划案

一、序言

如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在八马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

因此我们可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“爱情”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”

（2）通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“金河”美誉度

（7）本次企划促销案能够便于操作实施

（8）其它

三、开业促销时间：7月20日--7月27日

选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

四、地点：八马街

多家金河珠宝同时促销，带动开业店

五、目标市场

A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

六、促销策略

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

B、辅助活动

1）来就赠：只要开业当天来金河的人，即送小礼品一份。（数量有限，赠完为止）

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

2）贵宾卡“回娘家”：凭金河会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获精美礼品一份。说明：吸引“会员”,聚集“人气”

3）欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气”

4）在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件

5）剪角回收“来就赠”

根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。

6）会员讲座

邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。

七、宣传

A、媒体方面

1）温州都市报：二分之一的通栏

2）温州晚报：软新闻一篇

B、店铺美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报等）数量：1000份

八、人员招聘和培训

A、人员招聘：招聘方案另附

B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。

第二篇：八马茶业开业欢迎辞

八马茶业尉氏专卖店开业欢迎辞

尊敬的各位领导

尊敬的各位来宾，朋友们：

大家上午好。今天是我们八马茶业尉氏店开业的喜庆日子，我谨代表茶庄的全体同仁，向各位领导、来宾和朋友的到来表示最诚挚的欢迎和感谢！

中国是茶和茶文化的发祥地，自古就有种茶、品茶习俗，并形成了乌龙茶、绿茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶等内涵丰富、特色鲜明的茶叶品类。八马茶业源于百年前福州安溪的“信记”茶行，是中国十大名茶之一铁观音的发现者。公司参与管理茶园基地50000多亩，年加工乌龙茶、名优绿茶、名优红茶、普洱茶、茶食品等系列产品6000吨，在全国开设连锁专卖店800多家。多年来，八马茶业一直倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。在八马专卖店，您可以享受 “专卖店头等舱”的服务理念和雅致的享茶空间。

八马茶业尉氏专卖店的开业，也将为大家选购优质茶叶、品茶休闲、商务会谈提供一个新的选择。我相信：在大家的亲切关怀和支持下，八马茶业尉氏店一定能够蒸蒸日上，八马茶业尉氏店的全体同仁一定以最真诚的微笑为您提供满意的服务，也希望在今后的日子里，大家能够经常光顾八马茶业尉氏专卖店，在这里大家一定能够体会到宾至如归的感觉，享受到最纯正茶文化的韵味。

最后，再次感谢大家光临八马茶业尉氏店的开业庆典，衷心地祝愿大家身体健康，工作顺利！

谢谢。

第三篇：《金河街106号院业主大会召开方案草案》

附件2：

金河街106号院 首次业主大会会议召开方案

根据《中华人民共和国物权法》、《物业管理条例》、《北京市物业管理办法》、《北京市住宅区业主大会和业主委员会指导规则》及相关法律、法规、规章规定，结合本物业管理区域内的实际情况，在平谷 区(县)马坊 街道办事处/乡镇人民政府的指导下，由业主代表，共 5 人，于 2017 年 10 月 23 日组建成立 金河街106号院

物业管理区域(以下简称本物业管理区域)首次业主大会会议筹备组（以下简称筹备组），经筹备组研究决定，制定本工作方案：

一、首次业主大会会议召开方式

筹备组决定以第 2 种形式召开首次业主大会会议。1．集体讨论形式； 2．书面征求意见形式。

二、首次业主大会会议表决方式

筹备组决定以第 5 种形式投票表决首次业主大会会议相关议题。1．采用集体讨论形式召开首次业主大会会议并采用当场投票形式表决； 2．采用集体讨论形式召开首次业主大会会议并采用收发表决票形式表决； 3．使用北京市业主决定共同事项公共决策平台形式表决；

4．采用书面征求意见形式召开首次业主大会会议并采用收发表决票形式表决。

5、以公众平台APP/网址方式表决，由马坊街道办事处以短信方式通知全部业主选举方式，或以现场投票方式进行表决。

三、首次业主大会会议召开时间

筹备组决定于 2018 年 1 月 2 日至2018 年 1 月 16 日，在本物业管理区域内召开首次业主大会会议。逾期未召开的，则自动延期，但至迟不超过筹备组自成立之日起三个月。

首次业主大会会议会期由筹备组根据本物业管理区域的实际情况和首次业主大会会议召开及表决方式确定，最长不得超过60天。

采用第5种表决方式的，首次业主大会会议会期为 15 天；

四、首次业主大会会议召开地点

采用书面征求意见形式召开首次业主大会会议的，筹备组决定于 新农社区居委会 收发《业主委员会候选人自荐表》、《业主委员会候选人推荐表》和《本物业区域首次业主大会会议表决书》。

五、首次业主大会决议事项

首次业主大会会议决议事项分为应当表决事项和可以表决事项。《北京市物业管理办法》实施后申请办理商品房预售许可或者现房销售的住宅物业项目，首次业主大会会议除完成应当表决事项表决外，还应当就是否解除前期物业服务合同并确定物业管理方式进行表决。但是未表决该事项的，不影响业主大会的成立和备案。

1.应当表决事项进行表决：

（一）管理规约（草案）；

（二）业主大会议事规则（草案）；

（三）选举业主委员会委员。2.可以表决事项：

（一）是否解除前期物业服务合同；

（二）确定物业管理方式为：

1.本物业管理区域内实行自行管理；

2.委托物业服务企业或者专业性服务企业管理;3.委托其他管理人管理.六、首次业主大会会议表决规则

决议以上事项应当经本物业管理区域内专有部分占建筑物总面积过半数的业主且占总人数过半数的业主同意。

业主的表决权按照面积和人数计算。业主的面积表决权数按照下列方法认定：

（一）专有部分面积，按照不动产登记簿记载的面积计算；尚未进行不动产登记的，暂按测绘机构的实测面积计算；尚未进行实测的，暂按房屋买卖合同记载的面积计算；

（二）建筑物总面积，按照前项的统计总和计算。

业主的人数表决权数按照下列方法认定：

（一）业主人数，按照专有部分的数量计算，一个专有部分按一人计算。但建设单位尚未出售和虽已出售但尚未交付的部分，以及同一买受人拥有一个以上专有部分的，按一人计算；

（二）总人数，按照前项的统计总和计算。

按照规划建设的已经办理了不动产登记的车库、车位，按照不动产登记簿记载的面积计算；尚未进行不动产登记但是具有销售（预售）许可证的车库、车位,按测绘机构的实测面积计算；尚未进行实测的，暂按买卖合同记载的面积计算。按照规划建设的人防工程面积不计算投票权。

根据以上表决规则和本物业管理区域内业主及其专有部分面积明细表（见附件）确立各业主的表决权。

七、业主委员会委员候选人产生办法

筹备组按照《北京市住宅区业主大会和业主委员会指导规则》的有关规定，本着公开、公平和公正的原则结合本物业管理区域的实际情况，决定业主委员会委员候选人可以由业主自荐，也可以由 10 名以上的业主联名推荐产生。业主委员会委员候选人推荐产生的，应同时提交被推荐人的同意参选书面证明。本物业管理区域内业主可以凭房屋权属证书和身份证于 2017 年 11 月 13 日至 2017 年 11 月 20 日

到新农社区居委会办理登记，过期不予登记。

业主委员会委员候选人产生后，应于 2017 年12 月 15 日至 2017 年 12 月 29日在本物业管理区域内公示候选人名单和简历。

八、业主委员会委员及候补委员产生办法

筹备组按照《北京市住宅区业主大会和业主委员会指导规则》的有关规定，本着公开、公平和公正的原则结合本物业管理区域的实际情况，决定业主委员会委员名额为 5名，候补委员为 1 名。

业主是法人或者其他组织的，可以授权自然人参加业主委员会委员的选举。一个物业管理区域内，一名自然人只能代表一个法人或者其他组织。

有以下行为之一的业主，不能担任业主委员会委员：

依法被剥夺民事行为的人员（判刑）

被公安机关依法关押拘留限制人身的业主

九、筹备及召开首次业主大会会议费用预算明细及费用结算方案

按照《北京市物业管理办法》和《北京市住宅区业主大会和业主委员会指导规则》关于建设单位承担筹备及召开首次业主大会会议所需费用的规定，结合本物业管理区域的实际情况，经与建设单位友好协商，筹备组与建设单位共同确定本物业管理区域筹备及召开首次业主大会会议所需费用预算为 2000 元，费用预算明细见附件。

首次业主大会会议结束后，筹备组与建设单位结算筹备及召开首次业主大会会议的实际费用。

十、筹备组的解散

因筹备组成员辞职或者因其他原因造成筹备组不能履行职责的或者逾期未完成筹备工作的，筹备组应当在在物业管理区域内显著位置公告并说明理由，筹备组自公告之日起自动解散，符合第十条规定的，业主可以重新申请成立业主大会。

业主大会成立后，筹备组应当解散并将相关资料移交给业主委员会。

第四篇：金洲美福百货开业策划案

金洲美福百货开业策划案

目录

一前言

一活动主题

一活动风格

一活动目的一广告宣传

一活动程序

一、【前言】

鉴于本商场“打造实惠卖场，引领时尚消费”的经营理念，所以，如何针对性地吸引中高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中高端定位及中高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。

在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。思路：

1、通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。

2、结合报纸、电视、公交车广告、出租车LED、手机短信等媒体广告宣传炒做进一步将金洲美福尊贵品质、服务大众的消费理念传达给太和的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。

二、【活动主题 】

开业庆典

三、【活动风格】

隆重大气

四、【活动目的】

(1)面向社会各界展示金洲美福品牌形象，提高其知名度和影响力；

(2)塑造兴义市第一中高档商场的崭新形象；塑造美福时尚氛围；

(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起03年国庆促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。（4）通过此次活动可以增加全体美福员工的信心和忠诚度，另外也可以增强厂商对商场的信心。

五【广告宣传】

1.开业前：①提前半月在电视、兴义电台、公交车、出租车等媒体展开宣传攻势，有效针对中高端目标消费人群，让美福开业的信息深入兴义市民的心中。这种宣传可持续到开业后十日，加强宣传力度，提高市民的购买欲和认知度。

②在黔西南的其他7个县份上找显眼的地方悬挂美福开业及各项活动的主题广告，要做到美福开业、活动等整个黔西南地区的市民朋友都了解并积极参与，做到轰动黔西南的效果。

③“你敢挑战吗”？开业前50天利用电视台、广播、报纸、手机短信等媒体宣传“第一届美福杯拉力赛”。把健康、环保、时尚的消费主张融入到美福中来，不限制人数、性别、年龄，身体健康就可参加。评

出前13名：第一名：19980.00元美福购物券，第二名：16880.00元商场购物券，第三名：9999.00元商场购物券，鼓励奖10名：获得商场购物券998.00元购物券的奖励。路线；美福—桔山大道—十中---民族街—东三环---飞机大道----蓝天花园---神奇东路---桔山大道----美福百货，全长约20KM。时间为2003.9.9早8：30分。还应该邀请贵州电视台、兴义电视台的记者进行跟踪报道。

④ “我来了，你在哪”开业两月前着手宣传在黔西南选择‘金洲美福形象大使’的方案，形象大使可为美福代言，有更多的上镜的机会，同时可以得到美福19980.00元购物券的机会。还可以在开业当天主持开业典礼。（要求：女性、形象、气质、普通话等比较好）初赛时间为2013.8.9日，选出前12强。决赛时间为2013.9.6日。

2.开业时：①开业当天在桔山大道两侧插上小彩旗（旗上印有美福开业及LOGO等信息），进行宣传。

②找9两跑车（法拉利限量款最好）带上小旗在市区里转悠宣传。（一般有钱人都喜欢好车）

③做十万分DM传单，在市区里有针对性、目标人群的发放，让美福开业的信息全城50%以上的人都了解。

3.开业后：①在电视、报纸、电台等媒体宣传美福开业时的重要信息、与会人员等开业场面的气氛。

②在周边县份换海报，把开业时的人气图片、领导视察的图片等做上去宣传。

③把开业时的一些资料做成小策，以供顾客翻阅、宣传。

六．【活动程序】

1.布置开业庆典活动小广场应提前一天做好，需要的道具：小钢炮8门、气拱门2个、礼花最好是有999发的，氢气球（大）6-12个（用于悬挂标语）、氢气球（小）无数等。租一套效果比较好的音响设备及舞台，要大气、整体效果要能体现美福的档次。（这可以由策划公司做）还需请黔西南的较好的乐队、狮队典礼时进行表演，提高人气，并与观众互动发放礼品（小饰品等-厂商提供）。

2.确定开业典礼时间表：大致流程为迎贵宾---介绍来宾---董事长致辞---贵宾代表讲话---董事长与贵宾代表为狮点睛-----剪彩宣布正式开业（礼炮、礼花、氢气球等全都放飞）---文艺表演----贵宾视察商场----安排贵宾中午就餐。

注；（1）迎宾时要有军乐队的迎宾曲，最好是乐队演奏的。

（2）狮队在迎宾时进行舞狮表演。

（3）礼仪小姐迎宾时也要注意把相应的人带到适合的位置。

（4）庆典活动的时间表应跟据具体时间进行安排。

（5）因现在没有具体的促销方式，所以次文案侧重于开业的气氛及宣传。

（6）因没有具体的贵宾及与会人员明细，桌椅的安排具体安排。

（7）庆典时还要许多的细节的东西，没有一一列举，企划部门和工程部门应该能够多沟通，需要的道具应提前购买。

（8）安保部门当天要做好现场的秩序及安全问题等。

（9）开业庆典的程序、拉力赛、选大使应根据具体的时间及人员安排做一个单独的文案由企划部门单独负责。

King