淮安高沟捆蹄营销策划书

第一篇：淮安高沟捆蹄营销策划书

《淮安高沟捆蹄营销策划书》

目录

一公司简介……………………………………..1

二市场分析……………………………………..1

1产品分析……………………………………1

（1）产品卖点…………………………….1

（2）产品定位…………………………….1

2消费者分析…………………………………1

（1）购买特点…………………………….1

（2）人群特点…………………………….1

3竞争者分析…………………………………1

（1）优势………………………………….1

（2）劣势………………………………….1

（3）威胁………………………………….2

（4）机会………………………………….2

三市场营销策略…………………………………2

1产品策略…………………………………….2

2价格策略…………………………………….2

3分销策略…………………………………….2

4推广策略…………………………………….3

四网路营销推广效果评价………………………3

五公司各种预算…………………………………3

六总结……………………………………………3

一 公司简介

涟水县高沟镇扛康强捆蹄厂成立于2002年，厂址位于江苏省淮安市涟水县高沟镇，本企业是一家专业生产高沟捆蹄，涟水鸡糕等产品的地方特色企业

二 市场分析产品分析

(1)产品卖点

高沟捆蹄距今已有1000多年的历史了。高沟捆蹄色泽普红，肥而不腻，咸中带舔，香软可口，它经过20 多道工序精致而成。层次清晰，口感丰富。深受消费者的喜爱，尤其是在节日，更是赠送给亲朋好友的好礼

（2）产品定位高沟捆蹄是苏菜谱之一，以猪肉为制作主料，烹饪技巧以卤菜为主。是涟水县的特色小吃。它富含丰富的胶原蛋白和维生素，肌纤维，具有改善人体细胞的营养状况和新陈代谢的作用。

2消费者分析（1）购买特点 首先看中的是，这种是不是本地生产的，还有就是生产厂家的知名度，信誉度等，是作为地方特色进行对外交流的媒介，更是作为对外交往的礼品来接待，出差；旅游时购买特产回去做礼品或纪念品一般不会进行二次购买。因此在特产地，特产品每次面对对外顾客都是一波又一波的新顾客

（2）人群特点 主要是本地人群游客以及大学生城的学生。游客是一次性的购买，本地人以大学城的学生就有二次购买的可能

3竞争者分析

淮安有各地的捆蹄品牌除了高沟捆蹄还有国缘捆蹄，圆绿鸡肉捆蹄等，还有一些比较有各的其他淮安土特产，有盱諭十三香龙虾及楼汤包，蒲菜

优势：

1色泽酱红，鲜味浓郁，咸甜适中，距今已有近200年历史，先后在国内多次获得大奖

2比较著名的捆蹄品牌，知名度比较高，消费者选购率比较高

3地理条件优越，交通便利，四通发达

劣势：

1口味大多相同，没有本品牌的特色，知名度虽较高，但也只是在淮安本地，因此具有一定的局限性

2一般都用特殊情况才购买，如旅游纪念品，节日礼品和赠品；没有创新

3生产地集中，竞争大

威胁：

1各大捆蹄厂都在高沟，竞争较大

2经济欠发达，叫难吸引投资商的目光

3土特产经常被认为是“没有品牌，没有包装，没有卖点“的三无产品

4有一部分消费者不偏爱这类土特产而相对来说龙虾，汤包之类的土特产更能吸引消费者，尤其是年轻的消费者

机会：

1生产虽基本在一个地方，但历史悠久，销售经验丰富

2高沟捆蹄曾荣获淮安市名牌产品等，知名度不亚于其他几个品牌的捆蹄

3相对来说，龙虾，蒲菜之类的土特产规模较小

4淮安其他一些土特产曾出现过质量危机，而康强捆蹄却没有

三市场营销

1产品策略

定位市场：淮安当地居民，游客大学城的学生

包装也是一个重要因素，包装无创新，很难吸引消费者盒装以金色为主，与其他

包装形成鲜明对比，同时在盒上加一些产品图案，增加食用的欲望，要以增加小包装捆蹄，以赢得更多年轻消费者产品组合：

设计一个组合包装，每盒装四根捆蹄，外绑两听啤酒

2价格策略

针对中等薪水的消费者和游客，定价在中等价位，可以

期间进行折扣活动

3分销策略

(1)建立门户网站，减少零售费用

(2)扩大加盟商的数量，提升企业的品牌知名度

(3)扩大销售渠道，可以再卖场或专营店内销售

(4)销售渠道A进驻超市，大型零售商特点：成本低廉，客源广，利于品牌普及考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入B与饮食业合作

特点：成本低，易于进入

4推广策略

(1)广告策略

A广告定位

市场定位：淮安市

产品定位：正宗淮安土特产

广告定位：正宗的，档次的，放心的，必须的广告投放：a可选择电视，电台，报纸等b海报,户外广告宣传，成本低线下活动：a促销

b展销会等

四 网络营销推广效果评价

五 公司各种预算

六 总结(讲解者自行解说！！)

第二篇：百分百刹车蹄营销方案

内部资料

刹

车

蹄

市场营销计划书 广州市一马机动车零部件有限公司

广州一马公司“百分百”刹车蹄

市场营销计划书

为顺应市场发展形势，2011年我公司将百分百（中石化）机油、刹车蹄等重点产品单列，发展省级代理模式。这样，既可以充分发挥一马公司的品牌价值和营销策划优势，又能有效利用各省级经销商网络密集、服务半径小的区域优势，实现强强联合、互惠双赢。本计划书分以下五项内容：

一、产品

我公司于2009年底在成都投资兴建刹车蹄项目，仅一年多时间，一马刹车蹄累计销售近两百万副，市场反映良好，已成为公司拳头产品。

百分百刹车蹄是一马刹车蹄的升级产品。

为满足省级经销商对产品质量和产品卖点的更高要求，公司在一马刹车蹄的基础上，对钝化工艺、弹簧电镀做了进一步完善，同时加粗了铝掌骨架。

目前产品和同类产品相比有如下优势

1、胶水性能好。百分百刹车蹄胶水采用独特配方，能有效防止

起泡、脱胶，防潮性能极佳；

2、钝化效果好。百分百刹车蹄的“彩钝”防腐工艺目前国内领

先，这一点从产品外观上看一目了然；

3、刹车皮耐磨性能好。刹车皮花纹处理可以提高散热性能，雨

天骑行刹车无异响。但是，花纹处理后摩擦面减小，对刹车皮耐磨性能又有了更高要求。为此，我们开发出塑胶刹车皮，既增加了耐磨性能，又增加了韧性，有效缓解了摩托车紧急制动时的前冲惯性；

4、弹簧抗拉抗疲劳性能好，嵌件电镀处理，防锈性能强；

5、刹车蹄铝掌骨架刚猛。铝掌采用优质铝材，真材实料，抗拉

强度高。以GS125为例，铝掌净重290克，为同类产品之最。有经验的维修工都知道，更换过的百分百刹车蹄当废品，每副多卖0.5元。

所以，可以自豪地说，百分百刹车蹄是目前同领域内做工最精致、“卖相”最好的产品。

二、价格及政策

百分百刹车蹄经销商为省级，实行一级价格；

一马刹车蹄经销商为市县级，实行二级价格。

两者相差5%。

由于二级市场运营成本的不断增加，公司计划年底将二级价格上调5%,一级价格和二级价格将相差10%左右。

三、定价及利润

1、从短期看，百分百刹车蹄销往现有的一马客户是捷径，省级经销商只需稍加2-3%的服务费用，即可轻松获得5%的利润，但这不是最好的选择；

2、从长远看，省级经销商充分利用现有客户资源，同时拓展新的销售渠道，是明智之举，理由有三：

① 与业内知名度较高的“大力”刹车蹄相比，百分百刹车蹄质量稳定，更具卖点，且有20%以上的价格优势，完全具备占据高端

市场的实力；

② 与一马刹车蹄相比，工艺有所提高，属升级产品，加上一马公司的广告支持、省级经销商的短距离优质服务，百分百刹车蹄具备提高价格的条件；

③ 另辟渠道，确保15%左右的利润，才是长远之计。

四、市场操作几点建议

1、远交近攻，注重山区市场的推广。

远交。对于物流不方便的偏远地区、经济水平不发达的地区，可适当降低门槛，比如“100送10”或相应的激励措施；近攻。对于周边服务半径小的区域，需增加网络密集度，有送货或者物流配送方便的，可以将网络细化到乡镇一级，实现部分地区的垄断优势。

注重山区。崎岖的路面对刹车蹄的性能要求高，更能体现百分百刹车蹄的优越性能，也会更快进入市场。一马刹车蹄在云南、贵州山区市场的占有率明显高于其他地区。

2、关注电动车市场。

电动车市场发展飞速。摩托车刹车蹄CG125、GS125型号和许多电动车通用。如CG125适用于两轮踏板车，GS125适用于大型载重电动三轮。我公司正计划开发电动车刹车蹄，以实现和电动车市场有机接轨。

3、注重宣传。

刹车蹄是与生命安全相关的产品。摩托车配件中，仅有刹车蹄和电池两类产品是国家强制安全认证产品。

所以，引导用户安全意识，培养高端用户群体对推广百分百刹车蹄至关重要。

针对维修店，要充分利用“宣传话”和“宣传画”。

通俗易懂的“宣传话”，能时刻提醒用户的安全意识并广为传播。比如：

“缺啥不能缺人民币，断啥不能断刹车蹄”；

“危险可能只有百分之一，质量却要做到百分之百”；

“珍惜生命，关爱家庭”等等。

“宣传画”的张贴对维修店经营也很有帮助。既可直观宣传产品，又可协助维修店统一定价，同时还能控制恶性价格竞争，可谓一举多得。

4、指导和监督市场定价，做好总经销商、分销商和维修店的三级利润分配。

毛利以总经销商15～20%，分销商20%，维修店100%为宜。以GS125刹车蹄的销售为例：

◇总经销商售价9元，可适时对分销商采取5～10%的促销或采取年终一次性奖励；

◇分销商每副加2元，批发给维修店11元，可适时采取“十送一”

等激励措施；

◇维修店按公司规定的全国统一装车价收取用户20元，加上废品回收1元，可获利10元以上。部分消费水平较高的地区，还可收取5元左右工时费。

这样的利润分配三方均会满意。

五、总经销商投资回报分析

由于市场不断变化，仅就投资第一年做大致评估。

1、有形利润回报：

参照一马刹车蹄一年来的市场状况，省级经销商第一年的月销量一般在5千～2万副，以平均每月1～2次的翻单率计算，正常库存保持5千～1万副即可，需投资4～8万元。以12万副的年销量计，年销售额约100万，可获10万以上纯利。年投资回报率100～200%，经济效益可观。

2、无形效益回报：

健康的市场网络是通过好的产品加上优质服务构建的。

通过经营百分百刹车蹄，可以帮助经销商提高店面产品形象，维护网络，扩充市场，其利在于长久！

总言之，摩托车配件市场正在从优胜劣汰进入垄断阶段。市场竞争犹如一场现代战争，如果拿质量和价格比作战争中的陆军和海军，而产品的背后，企业所进行的广告宣传和营销策划就是战争中的空军，没有制空权是无法赢得最终胜利的。

好的产品很多，但能赚钱且无风险的好产品却不多。

百分百刹车蹄是一项无风险、投资小、回报快，且附加值高的投资项目，对维护网络资源、优化产品结构、拓展销售思路大有益处。

广州市一马机动车零部件有限公司

市场部

2011年7月1日

第三篇：淮安学生高考后留学马来西亚

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淮安位于江苏省中北部，江淮平原东部。地处长江三角洲地区，是苏北重要中心城市，南京都市圈紧密圈层城市。坐落于古淮河与京杭大运河交点，境内有中国第四大淡水湖洪泽湖，是国家历史文化名城、国家卫生城市、国家园林城市、国家环境保护模范城市、国家低碳试点城市、中国优秀旅游城市。与扬州等为淮扬菜的主要发源地，是江淮流域古文化发源地之一。

淮安古名淮阴、清江浦等，至今已有2200多年的历史。秦时置县，境内有著名的“青莲岗文化”遗址。曾是漕运枢纽、盐运要冲，驻有漕运总督府、江南河道总督府。历史上与扬州、苏州、杭州并称运河沿线的“四大都市”，有“中国运河之都”的美誉。

淮安地处江苏省长江以北的核心地区，邻江近海，为南下北上的交通要道，区位优势独特。是江苏省的重要交通枢纽，也是长江三角洲北部地区的区域交通枢纽。

淮安人文荟萃。历史上诞生过大军事家韩信、汉赋大家枚乘、巾帼英雄梁红玉、《西游记》作者吴承恩、民族英雄关天培、《老残游记》作者刘鹗等。

淮安人杰地灵。是时任中共中央政治局常委、中华人民共和国第一任国务院总理周恩来同志的故乡，也是现任中共中央政治局委员、中华人民共和国副主席李源潮同志的故乡。

淮安有著名的红色旅游景区周恩来故里景区、刘老庄八十二烈士陵园、黄花塘新四军军部纪念馆、苏皖边区政府旧址纪念馆等，生态旅游景区有古淮河文化生态景区、里运河文化长廊、第一山国家森林公园、洪泽湖古堰景区、清晏园等。

2017年高考结束了，很多家长和学生都已经做好详细的规划，就等待高考后的成绩来确定是否留学！所以，每年7月份申请马来西亚的中国留学生最多！无它，就是为了上更好的大学，选择了去马来西亚的www.xiexiebang.com 问的留学生家长和学生们不少呢！

留学，那么马来西亚留学到底有什么优势？马来西亚留学的费用？马来西亚留学的申请要求？带着这些疑

马来西亚留学优势：

地理位置优越

马来西亚领土面积33万平方公里，位于东南亚心脏地带一个迷人的国家，天然的森林、湖泊、海洋及山川等自然环境，丰富的物产，先进的科技教育，优秀周到的旅游服务正在吸引着世界各地的游客、商人及海外留学生，是东南亚热带地区的黄金之地。基于这些因素，马来西亚正日益成为国际留学中心，中国学生前往马来西来留学人数也以每年10%-15%的速度递增。

签证免资金担保

立思辰留学360老师介绍，学生在办理很多国家的留学签证时，都需要资金担保，很多学生就是因为无法提供资金担保，使留学之路戛然而止。马来西亚的生活水平与国内发达城市不相上下，因此办理签证时不需要经济担保；办理签证的周期也很短，一般为两个月左右。办理所需材料也不复杂，签证率几乎是100%。

纯英语教学

送孩子到国外，能够锻炼英语水平，这是家长一致想法。马来西亚众多高等院校完全采用纯英语教学，加上英语在马来西亚是官方语言之一，英语广泛流通是马来西亚主要媒介语言，这极有利于提高学生的语言水平或为继续转战其他英语系国家设定良好的英语基础。

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交通便捷

许多在欧美求学的学生通常是几年才能见家长一面，因为高昂的交通费用，每次往返就得花万把元买机票。但是马来西亚来回中国仅需约2千5百元人民币机票。并且福建厦门和福州都开通了马来西亚的直飞航班，一周有多过10班飞机来回马来西亚，所以马来西亚留学的学生可以每年回国2-3次，可谓近在咫尺的留学。

费用低廉

在马来西亚读本科，每年的学费和生活费约为5万元人民币，仅为英国的四分之一，也大大低于其他欧美国家，学生可节约留学费用50%-70%。

如此低廉的留学费用，使赴海外留学不再是权贵家庭的专利，而是普通工薪家庭都能承受的大众教育消费。

最实惠

马来西亚普遍大学都开设学分转移课程，前2年专业课学费仅为6万元左右，再前往欧美继续求学完成本科，一共只要花费约16万元，比直接去欧美国家求学要节省了一大笔费用。

所以，那些向往在欧美国家圆梦的学生，可以在马来西亚完成两年的专业课，再前往欧美国家继续攻读剩余的本科学位。学生的毕业证书是由后面继续攻读的学校颁发，和直接前往攻读的学生所拿的文凭一模一样。或者选择在马来西亚修完国外大学课程获得国外大学的文凭。

就地签证

在马来西亚吉隆坡拥有美国和几乎所有英联邦国家的大使馆或者领事馆，学生无需回国进行学分转移签证，而浪费时间和金钱。

预约签证速度也比中国要快许多，签证极为便利，一般整个流程下来仅仅一个月不到就可以获得签证。

无偿服务

诸多大学专门设有学分转移部门，专门来协助学生进入第三国大学求学。包括为学生申请入学通知书，以及协助学生准备相关签证材料：大学成绩单、教授推荐信、学习总评表、实习经历证明、出勤率证明等。所有这些，都是学校所提供给国际学生的无偿服务。

学历含金量高

马来西亚的优秀大学并不雅于清华、北大，相反国外更注重实践的教学倍受公司和企业的认同。目前马来西亚的大学文凭在世界领域里受到高度认可，其中更有约20所受到中国教育部承认学历。

文凭双保险

www.xiexiebang.com 新途径，并可获得世界承认的大学文凭。

马来西亚大学以育人为本，一直坚持走踏实办学的路线，使其成为高转签率通往欧美国家继续求学的同时即便遇到资金等特殊情况不能前往欧美求学的学生，也可以在马来西亚大学完成本科获得世界及中国认可的学位，不至于因为经济危机而造成无法继续学业。

政府鼓励打工

学生能在留学期间的学习之余工作，不仅可以赚取薪水，减轻了家庭经济负担，也可以使孩子在工作中积累经验，增加今后就业优势。

海外实习

马来西亚诸多大学为国际留学生提供海外实习，使之学有所用，这无疑是为留学生画龙点睛。

获得绿卡

留学生毕业后只要找到公司聘用，就可以获得马来西亚的工作绿卡，绿卡一般分为2-5年不等，可不停更新，从而学生可以任意居留马来西亚成家或立业，并可不受限制的自由往返中国。

攻读硕士

学生在拿到学位证书以后，可以直接攻读硕士学位，并不需要经过专门的考核，所获得的硕士学位受到世界和中国的承认。

无需雅思成绩

学生如果获得雅思5.5分的成绩可直接进入本科专业，如果没有雅思成绩也可顺利获得签证，并允许在大学完成英语强化课程后再进入专业学习。

马来西亚留学申请标准：

马来西亚的学校并没有硬性规定中国学生必须提供高考成绩，只需要学生的平时成绩，所以对于高中毕业的学生只要提供毕业证，高中三年六个学期的成绩就可以申请马来西亚留学。无需提供雅思成绩，可先入读马来西亚院校语言强化班。

马来西亚留学申请材料：

高中毕业证和三年成绩中英文公证件3份及电子扫描一份，国际学生体检表原件或高清彩色扫描件1份（必须附带国内体检参数表：尿检血检、乙肝五项，艾滋梅毒等），高清 2 寸白底和蓝底照片各10张（不许戴眼镜，不许露牙齿）及电子扫描一份（35*50mm, 背面用拼音注明学生姓名及护照号码），护照原件及电子扫描一份，高考成绩中英文公证件1份及电子扫描一份(如有)

马来西亚留学申请流程：

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一、申请目标分析及优化

服务顾问在全面深入了解申请者的留学申请需求（如专业偏好、文化偏好、职业发展倾向等）的前提下，帮助申请者对留学申请目标（如学校、专业、学位、奖学金等）进行优化。

二、服务时间规划

服务顾问在整体分析申请者申请处境的前提下，为申请者制定规划，并在服务过程中随时依据申请者各种主客观因素变化进行实时优化。

三、选校方案建议及优化

在申请者既定的留学申请目标下，服务顾问通过各种分析，为申请者设计最优选校方案，并在服务过程中随时依据申请者各种主客观因素变化进行实时优化。

四、竞争力提升指导

在申请者既定的留学申请目标下，服务顾问利用自身掌握的专业知识、积累的指导经验、以及历史研究数据等优势，指导申请者。

五、申请材料制作及翻译

在申请者留学申请过程中，服务顾问针对申请者既定的目标申请学校，为申请者制作各类必需申请材料；并根据学校官方要求为申请者翻译各类对申请有积极作用的辅助材料。申请材料包括：个人陈述、申请短文（essay）、个人简历、推荐信等。辅助材料包括：writing sample及research proposal等。

六、留学申请面试策略设计及培训

服务顾问针对申请者既定的目标学校，为申请者有可能涉及的各类面试机会，提供策略设计及对练培训，帮助申请者提升面试表现水准（如需要面试）。

七、留学申请手续指导及帮助

服务顾问针对申请者既定的目标申请学校，为申请者提供申请手续全程指导及协助，帮助申请者降低手续出错风险。

八、留学签证辅导及培训

服务顾问为申请者提供留学签证申请辅导及培训，例如签证预 指导、签证策略设计、签证材料制作与准备、签证口语培训、签证体检指导等，并结合各地区最新签证政策以及自身专业经验帮助申请者降低拒签风险。

九、留学360行前咨询及建议

www.xiexiebang.com 海外银行服务等。十、一站式保姆服务（附加服务，另外付费）

服务顾问为申请者提供各类留学行前必需资讯及建议。指导内容涵盖但不限于住宿办理、机票接机、为陪读家长办理居留手续，学生租车，驾照，毕业后的文凭公证认证等

马来西亚留学费用：

马来西亚留学过程中的费用每个人都不同。概括的说，每年的留学马来西亚学费在三万至四万人民币左右；留学生活费用在人民币三万左右。具体的马来西亚留学费用情况要看留学生所就读的学校和专业，及个人花销水平，其中有很大的弹性。总的来说，到马来西亚留学每年的费用可能在六万至七万左右人民币。

一、英语强化班。

平均一个月1500到3500人民币左右，根据学校不同，费用不同，一个等级持续的时间也不同。

二、专业课程。

本科和硕士 本科一年3-4万人民币 硕士总学费4-8万人民币。

如果加上住学校宿舍、每天的伙食费及其他费用，读本科每年学费和生活费用(含食宿)约为6-7万人民币左右，读研究生每年的学费和生活费用(含食宿)约为7-10万人民币左右。

三、生活费。

每名学生的生活费需要根据学生所在的州属及生活方式而定，一般情况下整体生活费每月约马币700元至1000元。

1、住宿费用。如果住学校宿舍，一般为290-760马币每个月，如果校外租房，一般为250-600马币每个月。在校园外住宿者，可选择学院附近地区住宿，就可步行到学院。

2、伙食费。中餐和晚餐一般要4.5-6.5马币，早餐1-2马币。如果自己做饭会便宜些。马来西亚生活费用不很高，一般物价和国内差不多，但有许多商品比国内便宜，在外就餐费用会与国内大城市持平或者还会低。

四、奖学金。

为了吸引更多外国学生到马来西亚深造，马来西亚教育部也鼓励私立学院提供奖学金给外国学生。

例如，英迪大学于2002年发出265份奖学金，奖金总额高达500万元人民币。奖学金类别分为学术奖学金、优异奖学金和体育杰出才华奖学金。同时，共有358位英迪学子获得海外大学颁发的奖学金，总数

www.xiexiebang.com 供奖学金直接减5000到10000马币等。

超过1100万元人民币。思特雅大学为成绩优秀的高中学生提供奖学金减免学费的15%到25%，泰莱大学提

第四篇：如何写营销策划书

如何写营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。营销策划书

（一）一、营销 市场营销是现代成功企业的核心和基础。前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数

一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划 策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益 面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计1.5万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。营销策划书

（二）一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

第五篇：营销策划书

营销策划书

营销策划包括新产品上市策划方案、公关活动策划方案、制定广告策划方案、以及促销活动策划方案4个部分。做一个完整的营销策划是为了掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动的策划等基本技能。

制定新产品上市策划方案

前言

（简要说明策划目的、原因、策划书概要）

一、市场分析

（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）

二、产品核心利益点分析

三、新产品SWOT分析

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）

七、经费预算

八、效果评估

制定公关活动策划方案

前言

（简要说明公关策划的目的、原因、策划书的主要内容等）

一、活动背景

二、活动目标

三、活动主题

四、活动地点

五、活动时间

六、活动对象

七、活动项目

八、活动宣传方式

九、经费预算（活动经费的预算与分配表）

十、活动安排进度表

十一、活动所需的物品及场地

十二、效果评估

制定广告策划方案

前言

（简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等）

一、市场分析

（企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析）

二、市场策略分析

（营销目标、产品定位、广告目标）

三、广告表现策略

（广告诉求对象、广告主题、广告创意）

四、广告媒介策略

（媒介组合与策略）

五、广告预算

（广告活动经费的预算与分配表）

六、广告效果的评估

（阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标）

制定促销活动策划方案

一、活动背景

二、活动目标

三、活动对象

四、活动主题

五、活动方式

六、活动时间地点

七、广告配合方式

八、前期准备

九、中期操作

十、后期延续

十一、费用预算

十二、意外防范

十三、效果评估