益达广告

第一篇：益达广告

益达广告的优缺点

益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。

优点：

1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。

2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。

3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。

4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。

5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。

缺点：

1.广告表现上给会给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。

第二篇：益达广告

益达广告评析

说到口香糖很多人自然会想起曾经在电视荧屏上风靡一时的绿箭口香糖。绿箭口香糖以“清新口气”的主题曾经得到了很多人的关注，但是随着口香糖功能的拓展和演变，口香糖从口味向功能和机能型发展，在满足了各种消费者需求的同时，一个新的品牌也在悄然的植入人们的心底，这就是益达口香糖！由起初的“你的益达，是你的益达。”到如今的“关爱牙齿，更关心你”。益达的广告语已经深入人心。而让我们一直记得的不仅仅是嚷嚷上口的广告语，更是广告片拍摄中的故事和创意。

每天都不得不被动的接受各种广告的轰炸，但那段小清新的益达广告片突然成了享受。起初的广告是一段超市里萌发的小爱情，一句“你的益达，是你的益达”，不知不觉中将爱情和益达联系在了一起。男女主角因为一瓶益达开始萌生爱情，隐约的告诉消费者益达可以是爱情的告白和见证。这则广告恰好是08年推出，结合当下的自由思想，这般清新的爱情故事很容易被羡慕，“益达”也将被记住。

一段广告的影响受时间的控制，广告总是推层出新。面对激烈的市场竞争，广告也层出不穷。近两年，益达的广告更是花样百出。它的创意让我更是印象深刻。“关爱牙齿，更关心你”的广告语随处可听的到。和其他广告相比，益达的广告形式已经别具一新。打破单一广告的形式，益达口香糖推出的系列广告以微电影或者说是广告系列的形式将益达的主题融合进一个个感人的故事情节里面，来达到宣传的目的和效果！这系类广告请来了当红偶像明星桂纶镁和彭于晏，由他们分别出演故事里这两个独特的广告角色，产品更具时尚化、年轻化和潮流化。

广告设计中故事的选择新颖，加入了明星的表演，丰富了故事情节，将更深一层的情感诉求更加充分的表现出来，触动观众的情丝，在情感上与观众产生共鸣！系类广告中的两人由开始在沙漠加油站认识，“你的益达也装满了”，朴实、温暖人心，传递了两人的爱意。益达，此刻成了爱情的告白。接着，推出的广告是他们旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一则故事的结尾都会因“益达”而结束。不管酸甜苦辣，总有益达。这不仅演绎了爱情的酸甜苦辣，更是将益达与关爱他人联系在了一起。就像广告语说的“关爱牙齿，更关心你”。宣传简洁明了，爱情故事引人入胜，关注消费者的情感诉求，生活化的广告场景拉近了产品和消费者在情感上距离，让消费者从内心深处主动的去追寻自己的产品！

益达的广告方式特别，它不像一般广告那样，选择明星在镜头前夸产品怎么的好，而是在故事中让受众自己领会，以一种娱乐的形式进入受众的内心，使其在潜移默化中对产品产生认同感。不久前，我们要求电视电影的放映中不得推出广告，而益达的广告正是与其相反。

其采用类似于微电影的形式，用整个故事将产品的精髓表现出来。这样的广告设计独特。

让广告成功的原因还有很多。至始至终，益达的广告抓住的受众主要是恋爱的男女。益达与爱情的联系正是在恋爱男女中打开了市场。纵观广告，意味深长的广告语更是符合当下年轻人的风格。消费者偏向于年轻人。记得邓亚萍曾说过奥林匹克发展的精髓便是抓住了年轻人，因为抓住了年轻人就是抓住了市场。广告同样如此，受众的选择对广告的影响巨大。

但正是因为广告围绕爱情展开，也让其效果有了不同。甜蜜的爱情故事作为广告的文化核心，不仅使广告具有了内涵。爱情，这个拥有广群众基础的美好事物，在不经意之间，拓展了产品的消费人群！无论是青年人、中年人还是老年人，只要是恋人、情侣、伴侣，都非常的合适这款产品！其为益达开辟了新的市场，吸纳了更多年龄的消费者。

广告片的拍摄对广告的效果影响重大。完整版的广告在视频制作中也处理的很好，某些片段的背景音乐别具匠心，拍摄场景生活化，使整个广告效果大大提升。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细节上的精雕细琢使其走向成功。

总结益达广告成功的原因：广告形式独特、宣传清楚简洁、甜蜜爱情引人入胜、持久一致的主题：甜蜜爱情、情感与理性诉求统一、插曲别具匠心、广告拍摄细节上的精雕细琢、广告语及广告人物的恰当选择！

第三篇：益达广告策划书

益达广告策划书

目录：

一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。

二市场分析

1.行业分析

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。

2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）

2.消费者分析

目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁

价格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！

3.产品分析

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级

品牌分析

品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。

品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象

竞争对手分析

近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。

好丽友

2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。

危机公关：

1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。

好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。

绿箭产品性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟 有助于减肥

绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新颖

绿箭以空气清新作为策略

益达以无糖口香糖，口味多为策略

好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。

公关营销策略

1、校园口腔健康计划

覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。

2、社区口腔教育计划

现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。

3、益达医院基地

与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。

“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集

“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数

设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段专门设立“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到47000张照片。

2、参与者和投票者的“热情PK”

在活动网站上，大家都以实际行动为其心仪的洁白笑容加油。

4、每张笑容都是“明星”

5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

广告战略

广告活动目标 宣传益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：

广告对象16到35岁年轻人

广告地区广告宣传以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达

广告媒体战略

1、大面积啊投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）

2、网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，赞助搜狐栏目）

3、微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出的酸甜苦辣”互动网站）

广告发布的媒介

电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣传。在主要街道进行灯箱广告宣传。

广告预算

广告设计创意费用：5万

广告制作费用；5万

广告媒介费用100万

其他活动费用10万

广告效果预测

广告效果评估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣传，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2010年中国4A创意金印奖

附录

市场调查问卷

市场调查报告

第四篇：益达系列广告评析

益达微电影广告评析

益达无糖口香糖1996年进入中国市场，在近些年，它所推出的微电影广告——酸甜苦辣系列在各大媒体上广为流传，深受观众的喜欢。

微电影广告分为两部，一部是由人气偶像桂纶镁和彭于晏主演的爱情系列，分为上下两篇。通过上篇两人在茫茫沙漠中相遇、相识后共历美好旅程中以酸，甜，辣，苦为主题的五个小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描绘了充满生活真实气息的美妙爱情。益达穿插在每一个小故事中，其中“兄弟，加满”，“你的益达也满了”这两句广告词深入人心，它们既表现了男女主角对益达的喜爱，也是牵引他们美丽爱情的一条主线。广告最后辅以“吃完和完嚼益达”“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”的结束语。另一部是由影星白百合和郭晓冬主演的梦想系列。描写的是丫头白百合向厨神郭晓冬拜师学艺的酸甜苦辣历程。系列短片以追求梦想需要脚踏实地，坚持到底为主题，引人寻思。同样，小包装的益达穿插其中，广告的重心在“吃完喝完嚼益达”和“关爱牙齿”。

以下，我们用广告创意理论来评析益达这一系列广告的创新和独到之处。它在体现USP理论、品牌形象塑造、产品定位、以及引起消费者的情感共鸣这四个方面都做得非常出色。

一、USP理论在益达广告中的应用

在广告系列的每一个小广告中，益达都是以保护牙齿的形象出现，不论是吃完了各种口味的食品、还是喝了咸哭的海水，过后嚼两片益达，就能够轻松帮助清洁牙齿，保持洁白牙色，呵护牙齿健康。“关爱牙齿”的广告语更是从不缺席。广告创意就在于提出了明确的产品概念：益达的作用就是关爱牙齿，如何关爱呢，吃完喝完嚼益达即可。轻松简单，在舒适的美味中让牙齿远离亚健康。在此之前，从来没有哪一种口香糖的宣传给予消费者餐后护理牙齿的主张，这样的概念无疑是新颖独特的。

二、品牌形象伦

我们来看益达的经典广告词“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”。在这句话中，传递给消费者最主要的信息之一是“关爱与关心”，它给予了消费者内心的温暖，使得消费者不仅仅是认识到了一种口香糖产品，而是一种情感上的关怀。益达不仅仅是口香糖的名字，不仅仅具有保护牙齿的作用，而是关心与爱的代表。这相对于以往的突出产品口感和作用的口香糖品牌相比，其他的口香糖品牌只是入了消费者的眼，而益达是进入了消费者的心。这无疑是一个巨大的差异点。

三、定位理论

益达产品定位的差异点在于凸显益达的“无糖”。无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿，相对于一般的口香糖来说，无糖口香糖对于护牙的作用更加显著，而且也适用于于糖尿病人。不含糖是益达由于竞争者的一项硬指标，对于消费者而言，也具有很大的吸引力。这样的产品定位无疑是容易也乐于被消费者接受和尝试的。

四、共鸣理论

爱情和梦想都是生命中最美好的部分，每个人都曾经有过对爱情的憧憬与幻想，对梦想的追求与守护。益达引起了我们内心深处对于这两个美好事务的共鸣。

在爱情系列广告中，青春靓丽的男女主角，唯美的画面，朦胧的爱情意境，很大程度上引起了不同的消费者对于美好爱情的想望，或者对于自己的爱情经历的回忆。并且期待故事中的男女主人公有一个美好的结局。故事中，益达是爱情故事的主线，即使爱情不在身边了，益达也成了生活的一部分，无法分离。我们在体味美好爱情的同时，心中思绪万千的同时，益达也进入了我们的眼帘，融入了我们的生活。

在梦想系列广告中，青涩单纯，而又满怀梦想和责任的丫头是很多人的缩影。在看广告的时候，我们就能仿佛看到了自己的影子。我们都曾经有过梦想，也曾为梦想努力，成长的道路从来都不像我们想象的一般简单和轻松。于是，总需要一股力量让我们坚持，或是亲情，或是责任，故事中，力量的源泉便是通过益达所表达出来的。另外，广告中不乏简单但富含生活哲理的对话，如：“‘大叔拿小包装，可爱哦’，‘小丫头背大包，何必呢’”。简单上口却耐人寻味，还推广了新包装的益达，一举两得。

另外，这一系列广告并不是在同一时间上映的，它充分吊起了消费者的胃口，定期发布，给以了期待故事后续情节的消费者更大的吸引力。同时，它通过电视广告、网络广告、各大网上视频媒体、微博、QQ空间等多个渠道传播，极大地拓宽了受众的范围，使得广告引入入胜，深入人心。

综合以上四点，益达的无糖口香糖能够广泛地被消费者所接受并且迅速打开市场的原因就不言而喻了。

第五篇：益达广告分析

益达广告分析

益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿 更关心你

1、品牌定位

产品定位：口味卓越的无糖口香糖

功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁

价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

3、产品广告语

关爱牙齿，更关心你！

嘿，你的益达!不，是你的益达！

不管酸甜苦辣，总有益达！

4、利益点

⑴、情感利益点

该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；它以年

轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。即以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。

⑵、理性利益点

健康、护齿、酸碱平衡

5、广告执行特点

采用了电影短片系列的形式，打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容与商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，出于成本考虑，不可能在电视上播放，所以采用网络视频，人们可以通过网络途径转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。另一方面，也适应了新媒体市场的发展。