“福记园大酒楼”营销策划书

第一篇：“福记园大酒楼”营销策划书

福记园大酒楼营销策划书

目录：

优势、劣势、威胁、机会分析

市场定位、客户定位、潜在客户定位

服务质量提升

宣传、推广方式

策划重点

一、福记园大酒楼的形势分析

优势：

福记园是一间新开的以早茶、中餐、自助火锅为主的餐饮企业； 店面地方较大，餐位较多；

饮食品种多元化，价格定位适中，适合大众消费要求。

劣势：

酒楼曾发生过意外事件，有一定的口碑影响；

位置处于4楼，而且门面标识少，难以寻找酒楼位置；

新开业，知名度不高。中餐菜式虽多，但缺乏宣传点与精品特色菜。新市大街附近消费力相对较低。

威胁：

新市大街周边固有许多低端价位的餐饮食肆；

大型同类餐饮有人间烟火、金满楼、点心公主等等，这些餐饮企业也是以中餐为主，经营时间长，威胁程度较强。

机会：

餐厅处于开业阶段，可以很好的培养消费者的印象。

附近主流消费力以城中村人群为主，可以大力开发该类对象。餐厅以粤菜为住，且餐位较多，能具备围餐或婚宴。

附近休闲服务类、超市商家教多，可以进行资源互换合作配合宣传。

二、定位：

市场定位：

中低端的自助火锅与粤菜酒楼，适应新市周边的消费力低的情况，主要以自助餐，围餐，早茶、下午茶为主。

客户定位：

以周边外来人口住户、城中村老居民为主体。周边外来人口流动性较大，消费力较低。城中村客户具备一定消费能力，但品牌认知度教高，需要进行宣传与口碑培养。

潜在客户定位：

周边企业、城中村村委会、街道办事处等。新市大街周边较多工厂、商户、企业，可以发掘其需求，作为围餐客户。城中村村委会每年各时节都会进行一些相关活动，可以发掘其需求，进行长期合作。街道办事处为公关关系潜在客户。

三、服务质量提升，强化规范化管理

1，加强服务质量：每个星期进行一次例会，强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。

2，规范及稳定汤品、菜品质量：统一好厨房所有菜式的出品，包括颜色、用料、口味、份量，一面产生消费者投诉。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口。3，保持店堂各部清洁卫生，给就餐客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境。提升店面软、硬环境，保障夏季经营的清、凉、爽、鲜特点。

四、宣传、推广方式：

（一）,宣传方式：

A,宣传渠道：主要采取方式：电话、布副、短信、水牌写真、DM单、电梯内的广告、团购、交通电台等。

B,宣传管理：

1，加强客户维护，对客户的走访与电话、短信联络做到淡季不淡。

2，组建营销队伍：定销售额和激励机制，多渠道开展行销策略。单店经理也应是出色的营销员，是营销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，提高员工的销售工作热情，开展全员营销。

（二），阶段推广：

第一阶段：

1，店面标识：

由于福记园大酒楼位置处于9天酒店的4楼，门面指引标识不多，建议在地铺门面加放指引灯箱；或在机场路路口位置放置指示牌，可尝试与龙都酒店洽谈相关资源互换合作事宜，以提升双方人气。

2，指示牌：

每天午市、晚市可以一楼店面附近，进行举牌宣传，告知路过行人，福记园新开业，各款特色菜式、自助餐折扣酬宾。让更多周边消费者得知该酒楼。同时可以通过这种方式，配合酒楼的推广活动进行。

3，传单：

印刷一万张A5纸传单，传单颜色建议以朱红、黄色、橙色为主，更能吸引食欲。单张正面内容含：酒楼名称、LOGO、中餐的特色菜式、特价菜式，价钱，订座电话、地图等。

单张背面内容含：自助餐名称、价钱、锅底介绍等等。

预计物料投入金额为5000-10000元

第二阶段

1，小礼物：

制作属于福记园的打包袋子，提供打包服务。对家中有养狗的消费者，可以将饭菜骨头打包好作为赠品给于顾客。对于一些家里有小孩的消费者，可以提供小蛋糕作为赠品。或者附送一些带有福记园的小茶包，制造二次宣传效果，同时也在无形中建立与消费者的良好关系。给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。（肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。）

2，优惠券：

顾客消费满200元，送50元代金券。消费满100，送20元代金券。代金券要求制作精美，除了吸引客户再来，更重要的是不要让客户随手丢弃，作为二次宣传的道具。

3，会员制度：

为消费开通会员卡，凭借会员卡，下次到店消费，可以享受折扣优惠。会员卡根据不同等级，不同类型消费，折扣不同。也可以通过这种方式培养熟客。

VIP会员卡：派发到周边企业、街道办事处、城中村委员会等管理人员，预订房间、消费均享有相对较大折扣与优先的订座服务。

普通会员卡：消费者消费后，可以办理会员卡，消费早茶、午饭、晚饭、自助餐、酒席等都享有不同优惠和电话订座服务。

4，积分卡：

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼；积分累积到一定程度，分数可兑换代金券或相关优惠服务。如：满100分赠4瓶啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50分，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取。

根据第一期情况，决定实行项目

全部项目物料制作费用预算为1-2万元

第三阶段：

1，与周边商户联接促销：

在酒楼就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得福记园大酒楼10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。

2，低价、折扣，特价菜：

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

特价菜式：周一至周五每天提供1-2个特价菜式供消费者选择，利用特价，吸引消费午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。3，行政餐：

可在午间时段划分出一定区域，推出8-12元的行政套餐（陪汤水），迎合低端消费者的需求。夏天将至，消费者更愿意在舒适的环境中，享受一顿美味的午餐。行政套餐的推出，让午市也可以形成薄利多销的势头，利用好前一天所剩的餐厨材料，做旺酒楼，拉动人气。4，特殊事件优惠形式：

如自助餐4人同行，1人（生日）免费等活动，对于夏天推广自助火锅有特殊功效。在吃火锅中，再附送凉茶或酸梅汤等饮品，更受消费者欢迎。赠酒水饮品：啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

以上项目根据酒楼特殊情况而定，如与新市大街周边有很多沐足、超市、酒店等商户，可以与其洽谈。这部分没有一个预算费用，但这个阶段是酒楼走上轨道的一个重要环节。

第四阶段：

事件营销策略：策划美食节，带旺人气

人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。

还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应１０份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

第四阶段，目的是为了建立“福记园”的品牌口碑，培养客户的品牌认知度，为未来发展打好坚实的基础。

五、策划重点

1．突出优惠活动，以满足食客爱占便宜的心理，吸引人气。

2．宣传新店新装修，以满足食客喜新厌旧的心理。

3．强调服务升级、以区别竞争来同对手竞争，不能和对手比规模、装修、就比服务。

4．说明价位，以满足食客求实惠的长期消费心理。

5、倡议吃健康火锅、绿色火锅，突出食品安全卫生，可以“夏日火锅不上火”为宣传主题。

6、酒楼应适度宣传和促销活动或延续活动周期，以加深和巩固品牌知名度，想法确保客流量。

第二篇：福村梅记 微博营销策划书

福村梅记 微博营销策划书

提高品牌的认知度 知名度 美誉度 唯目标：

一． 推广策略

1.以微博的互动性，媒体性，散发性，为载体传播方式，推广品牌的知名度，美誉度，认知度。

2.制造互动传播价值，建立博友和博友 福村梅记 三方之间联系性，从而植入传播的方式 推广福村梅记品牌。

3.辅以健康理念的关心与问候语句大全仓库。

二． 推广方案

1.可以举办微博广告词大征集，只要在福村梅记群组加入粉丝，发布 广告词，参选最具创意的广告词。转发次数最多奖和评审会采纳奖。

2.建立福村梅记关心与问候语句大全仓库。只要每天在福村梅记发表最具创意的祝福语，和转发 新的祝福和问候语句给亲人的，可以参加每天一次的抽奖。

3.凡是买一包福村梅记茶叶，只要把袋里的卡片码照片 发上微博，粉丝经过转发，粉丝的粉丝再转发，每天截止时间次数最多的，或者转发中粉丝抽奖，可以获得福村梅记小包茶叶一包。（等于粉丝给粉丝传播福运）

4.粉丝自建茶友会群组粉丝最多的和最有内涵的，可以奖励福村梅记茶和现金奖。

5.凡是微博头像有福村梅记有LOGO的或者广告语的，参加时，需要在福村梅记群组转发下，以作登记证物，可以每天参加一次抽奖。6.三． 推广周期 半年

四． 推广预算

360万 每天2万 奖品和维护经费

五． 效果预期

以人传人的方式，强制视觉，印象深刻，买普洱时首先印象应该是福村梅记，从中制造价值，扩大影响力。

广告词附送

福村梅记 简单广告词

1.浓郁香粹甘甜辅胃 福村梅记（非常易记的广告词，色香味功正宗纯粹 全在8

个字里，简单顺口）

2.浓郁香粹回甘辅胃 福村梅记（非常易记的广告词，色香味功 正宗纯粹 全在8个

字里）

3.普福浴天下 洱村唯梅记（希望普洱的健康福气沐浴整个天下，所有种普洱的村子

唯有梅记是上品）还可以上下第一个字拼起来读 普洱福村…….

第三篇：福味居大酒楼开业答谢词

开业答谢词

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们，大家好！

今天是我们福味居大酒楼开业的日子，更是天高云淡、阳光灿烂、喜气盈门的时刻，我感谢各位的光临，感谢所有朋友们的支持，也感谢我的员工们，感谢各位亲朋好友及父老乡亲们的捧场。

福味居大酒楼开张营业，离不开您们的鼎力支持，你们永远是福味居大酒楼的上帝！

福味居大酒楼是一家服务清塬父老、实惠各方来宾的中高档次、高品味的餐饮酒楼，是宾朋聚餐、承接各类庆典宴席为一体的综合性的营业机构，我们将面向社会的各个阶层，以诚实的经营、优质的服务，打造清塬餐饮新形象！热情欢迎您的到来！

我会把福味居大酒楼办成所有朋友们的家，叫这里充满阳光和温馨；我会吸纳更多的父老乡亲就业，为和社会分忧！

再一次的感谢所有朋友们的支持和光临，祝愿你们身体建康，合家欢乐，愿的友谊象酒一样，越久越醇！

谢谢大家！

第四篇：恐龙园主题公园营销策划书

恐龙园主题公园营销策划书

篇一：哆啦A梦与仿生恐龙主题公园方案

北京中智信衡国际文化发展有限公司

多 啦 A 梦 与 恐 龙 主 题 公 园

（活动方案）

北京中智信衡国际文化发展有限公司

二○一五年 三月二十二七日

第一部分：活动概况

一、活动前言：地球形成距今已经有46亿年了，地球上有生命的历史也已经有30亿年。在30亿年中，地球上的生命从单细胞发展成多细胞，并且有了动物、植物和微生物的分化。距今约亿年前，地球是出现了完全适应陆地环境的一类古生动物。它们凭着庞大的身躯和凶猛的特征横行天下，称霸地球达亿年之久，这就是恐龙。

活动主题：多啦A梦与古生物仿生恐龙主题公园

二、活动时间：（XX年月 日—— XX年 月日）

三、活动方式：展览、销售门票

四、活动内容：古生物仿生机械恐龙与多啦A梦模型，引进100只1:1多啦A梦模型和20只栩栩如生的仿真恐龙模型，以多啦A梦带你穿越恐龙时代为主题，通过视觉、听觉、触觉三位一体的方式使恐龙文化与卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官体验性以及互动娱乐性，以寓教于乐的方式让游客在游玩过程中学习到恐龙文化知识。

五、活动意义：结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。景区主干道、主要景点周围，都布置了大量恐龙与多啦A梦知识介绍板，让游客得以详细的了解恐龙的种类、特点、习性、生活

方式以及生活年代，让游客在游玩之余接触到恐龙的科普知识，丰富游客的文化生活。

六、参观对象：老少年幼皆宜，合适家庭或团体组织参观。

活动卖点：

1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、媒体关注焦点性话题关键词：经典 80后 怀旧 梦想 未来 冒险 勇敢 善良 友谊。

2、恐龙已是亿年前灭绝的稀奇动物，但我们通过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能够近距离的了解恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足人们对没有现实版的恐龙的幻想，从而吸引所有人群。

七、展期按排和细节:

（1）布展时间：XX 年月 日开始

共 __天

（2）展览时间：XX 年月 日 到月 日。

（3）撤展时间： 年 月日时

举办地点: 场地条件：景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、游乐场

4、用电满额负荷：220V，3000W

5、经营成本预算:展品租用成本约35万、广告投入成本约10万、人员工资约5万、运输费约2万、差旅费5万、其它杂支约5万。

6、投入广告，吸引学生参观

7、售票参观。

8、入口检票，购票参观的学生口获得恐龙蛋一枚。

八、活动创意：

1、通过针对性媒体组合和内容策划，将本次活动推向全市范围内的目标用户，带动景区客流、人气，强化既有消费群粘度。

2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的阐述深入消费者心里，提高大家在关注这一概念时深度认知。

3、通过怀旧情感与梦想拉起多啦一代人的回忆.、通过20条仿真机械恐龙在

结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。

第二部分：广告宣传

一、广告方式：

1、广告、新闻报道、媒体、微博、微信、论坛、报纸、信息、社区海报、旅行社等（平时媒体都不愿意报道是因为没有新、奇、特、大 的新闻，此次活动接近自然生态，他们就有话可说，公园方联系这方面的资源，以得到最好社会效益）。

2、我方的业务精英针对针对

全市的大、中、小学校、幼儿园学生进行DM单的宣传，从而达到一位小朋友就带动两位或四位或更多的大人过来参观。（此项是最难做，但是最有效的宣传，我方最擅长此项。DM单那样针对特定的人群进行宣传，所以效果最佳）。

3、通过新媒体,微信与微博来进行宣传。

4、教育局的文件，充分发动学生资源，组织学生参观，效果会比没有教育局文件好很多倍，当然公园的人气会更好。

总述：如能综合这几项所述，落实到位，参观的游客肯定纷纷而至，达到预期的效果。

九、推广计划：

篇二：恐龙谷营销策划方案资料

恐龙谷营销策划方案（参赛）默认分类 XX-12-11 12:54:08 阅读72 评论3字号：大中小 订阅

一、策划目的

本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造

性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至

云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘

恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世

界恐龙谷”推向整个云南市场。

二、营销现状分析

恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影

响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐

龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但

截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不

很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙

谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的

满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖

点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭

亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我们

可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为

止还没有系统的做过。

目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但

却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们

只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇

到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃

至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。

很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣

传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了

三、营销的SWOT分析

优势

1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存

完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级

资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐

龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。

2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值

链。

劣势

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几

千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延

伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻

找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官

刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有

自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转

站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。机会

1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明

出发，一小时的车程就可以到达(转 载于: 校园 生活:恐龙园主题公园营销策划书)恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时

间进行自助全家游。

2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得

到丰厚的利润。

3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省内大量的

游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。

4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的

发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。

5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界

恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。

威胁

1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较

高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营

销功夫才能把目标人群吸引过来。

2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争

夺

3、最近，云南省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场

的消费量。

四、营销目标

本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南

省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。

1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙

谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上

来，启发和诱导他们的创造性思维。

2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对

恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个

“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。

3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。

4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃

至全国的目光对准“恐龙谷”。

五、营销战略

（一）营销宗旨

从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展

（二）产品策略

目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完

善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品 的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体

（四）价格策略

（五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。

（六）广告宣传

（1）广告诉求：

以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点

（2）广告媒介选择：

公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告

（3）广告形式：

A.公交车体的数字视频广告

主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为： 公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；

持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；

视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；

选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进行针对性宣传；

“世界恐龙谷”站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。

B.省广播电台广告：

集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！

广告语：

“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）

为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？

（隔一秒）

为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为什么所有的恐龙面向东方，东方究竟发生了什么？

（隔一秒）

有没有幸存的恐龙，他们去了哪里中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？（隔一秒）

穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！

（换音）

还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！”

C.平面纸质广告：

主要以云南省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像昆明那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。

篇三：恐龙主题公策划方案(5)

扬州中城同进房地产有限公司

广州佶佶龙展览服务有限公司

合 作

推

广

方

案

一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义

随着国家对房产调控政策的不断推出，房产将面临极大挑战，在接下来刚性市场中如何提升销售，达到资金迅速回笼，是每一个楼盘都急须解决的问题。

广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索，发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯，根据自身的优势和市场需求，我公司在XX年大胆推出新的营销方案，把“恐龙主题公园”引入楼盘，制造事件，吸引人流，通过看恐龙，同时看房，由于很多人都是一家老少过来的，提高了即时成交的机会，达到低投入，高效益的销售目的。现已成为房产最新的营销案例。

二、活动背景

扬州市“湖滨名都”高品质楼盘，园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念。为了让（“湖滨名都”未来的业主以及广大群众）更真切地感受这种氛围，特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动

目的一：提高“宝能睿城”的知名度，让“湖滨名都”的人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都”的环境和服务，加深广大市民对“ 湖滨名都”的印象。

目的二：把“恐龙主题公园”以公益活动推出，让我们“湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好，利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。

目的三：让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性，和怎样区分草食性恐龙，和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。

二、活动内容（分四大部分）：

1、恐龙化石展示。

2、高仿动态恐龙展示，（见附表）。

3、恐龙知识介绍。

4、恐龙互动。

5、3D电影投放。

三．活动时间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间，展出时间，撤场时间。（根据扬州市人口及区域划分，想达到预想效果建议不低于3个礼拜即21天）

四．活动地址：扬州市邗江区“湖滨名都”售楼处外景

五．举办地点：湖滨名都

六．推广方式：以宣传单直接派发到孩子手中为主，以电视.报纸.络 等媒体为辅助。

七．活动对象： 主要针扬州市各城区中小学校，幼儿园小朋友。

八、宣传策略

1、以点带片，直达终端。前期的预热：时间拟定1周，利用宣传单派发的形式，使“恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中。(以小孩带动家庭，也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来。）

2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传，主要形成冲击波效应，在媒体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连媒体相结合，拉开宣传攻势，一一渗透。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连、DM宣传单张、户外广告等全方位冲击。

4、以往楼盘，他们的营销方式就是不断的广告、电视、络、媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字，目的是在媒体上提高知名度，我们公司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘品质，配套设施，地理位置，居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率。(预算人流量到1—3万人次，预算开支60——80万）注：不同城市楼盘的成交率也有不同，湖南衡阳合创房地产开发有限公司XX年1月1日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套，浙江慈溪保利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方站查询更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推广方式：

由广州佶佶龙展览服务有限公司出租全套恐龙展品(大小共33条，详情见 附件图片1、2)包括3D影院设备，租给扬州中城同进房地产有限公司使用，租金人民币 ：40万元（以3个礼拜即21天计算）由扬州中城同进房地产有限公司自行运作，广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。

广州佶佶龙展览服务有限公司负责；

1、负责全套恐龙展品来回运输及安装，负责展品来回费用。配备技术

人员、维护人员3名等。、负责展出期间恐龙区域展品维护及3D影院放映工作，3、负责场地布置及恐龙展品包装，警示牌，说明牌，知识展板安装。

4、负责恐龙展品用电安全链接，总用电量为220V——3000W(分动态

恐龙区、3D影院、充气拱门, 充气恐龙)。

5、负责活动期间展品维修，确保展品正常使用。

6、派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材，提供宣传方法。

二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场推广；

另加费用：人民币12万（伙食费、住宿、人员单程车费、业务费、人员工资等)

1、活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市。（宣传单大约30万

张，覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园）

2、可根据“湖滨名都”的实际情况进行分区分段推广，保证每周的人流

量，达到最佳效益。也可以按“湖滨名都 ”的高.中.低的客户区分推广。

3、活动期间负责场内观众安全、疏导、讲解及场内公共设施保护。

三、扬州中城同进房地产有限公司负责；

1、负责活动期间现场安保(包括3D影院), 展品保管。(确保恐龙展出期闻不得人为损失及丢失)

2、安排人员对场地布电指导，提供正常用电，(220V端口并派出电工配合，安装漏电开关）

3、负责“生态恐龙主题公园”入口大门设计、安装及现场包装。

4、负责活动流程及人员安排。(我司全力配合)

5、负责广告设计、投放，(如电视、报纸、电台、广告牌、公交车、络等)我司提供广告素材。

6、负责DM单张、免费体验券、VIP贵宾券、业主赠送券的设计和印

刷（我公司可提供样版参考）

其他：

第五篇：福中高新技术创业园

福中高新技术创业园（浦口基地）

福中高新技术创业园（浦口基地）位于南京市浦口经济开发区核心地段，南京过江隧道北侧。是福中集团按国家级科技孵化器标准着力打造的高新技术创业基地。

园区在空间规划上，以园区专业化特色为依据，用国际化的视野，充分考虑满足产业集聚与发展空间需求，各项公共配套设施、交通体系、建筑外观塑造等都旨在体现高科技产业的定位与特色。建筑设计采用欧美主流都市庄园的极致设计理念，既有超高层的现代化5A级办公楼也有雅致的欧式独栋研发办公楼。园区规模宏大、功能齐全，占地215亩，总建筑面积45万平方米，一期5万平方米已经建成，二期14万平米正在建设中.孵化器面积超过10万平方米。可直接用于园区企业研发、生产用房8万平方米，配套类用房超过2万平方米。三期、四期规划建设面积约25万平米的企业加速器。

园区按照“科技、智慧、绿色”的经营理念，为入驻企业创造良好的软硬件投资和办公环境以及完善的技术服务体系。园区已设立国内外一线专家组成的专家技术委员会、企业家组成的创业导师团队、先进的科技服务平台、金融机构和事务所组成的专业服务平台，以及优秀的运营管理团队和物业服务队伍。园区以健全的孵化服务为手段，以“一切为企业着想、为企业创造价值、让企业百分之百满意”为目标，通过提供研发、生产、经营场地，提供网络通讯、办公、生活配套等方面的共享设施，提供系统的政策、咨询、培训、法律、市场推广、融资等方面的服务支持，最大限度降低企业创业风险和成本，提高企业竞争力和创业成功率。

园区的管理与运行机构是福中集团有限公司。公司成立于1995年12月，是国家高新技术企业，中国民营500强企业，业务范围涵盖IT、医疗器械、科技地产、金融投资等四大板块。福中集团是中国科技地产开发运营的先锋企业，在南京已经成功运作了福中高新技术创业园徐庄基地，进驻企业包括格力空调、鱼跃医疗、深圳麦格米特等知名企业，进驻项目包括中国移动枢纽、戴尔呼叫中心、英特尔实验室等重点项目，为这些企业和项目的成长加速起到积极作用。该园区已经成为南京市具有典型示范作用的高科技产业园。

浦口基地：南京市浦口开发区望江路8号