淘宝开店新人必读 个人经验总结5篇

第一篇：淘宝开店新人必读 个人经验总结

在淘宝开店卖什么

淘宝其实不好做，门槛低，竞争也大，我是全职淘宝的，一些小经验希望对你有点小帮助 刚开始不要凭着满腔热血就横冲直撞，刚开始要选择一些投资小的，资金可以快速周转起来的项目做，不要想一步登天，脚踏实地才是永远的捷径，通过做这些小的项目来摸索清楚淘宝的游

戏规则

调整心态，降低姿态，刚进淘宝，无论你是什么学历，取得多少荣誉，都要先学会忍耐，淘宝不是过家家，是竞争残酷的市场。天使能够飞翔是因为把自己看的很轻

要很好的对你目标客户群进行细分，不要只看重眼前的利润，要真的把每个买家当朋友，其实买家间的口口宣传才是最直接有效的营销，在淘宝上其实还是好人比较多的，一些新手开店，能

帮助的就帮助，因为我相信好人有好报，大家有什么不懂的也都可以来问我哈~财富不是永远的朋友，朋友却是永远的财富

卖什么要结合你的实际，网上广告泛滥，要冷静分析，一定要明白没有什么不劳而获的事情，淘宝的门槛低，起步资金小，自然竞争就大，就要比别人付出的更多，你可以利用业余时间来做

淘宝是很不错的，毕竟电子商务是趋势，不管你赚没赚钱，这都会是一笔宝贵的财富，你都会比别人先走了一步，尤其是做淘宝可以认识很多天南地北的朋友，对你的创业素质，人际脉络都

有帮助，尤其是多交朋友，很多时候一个人不成功往往是因为他的朋友少或者朋友质量不高，当有买家询问的时候，很多卖家尤其是新手卖家就会迫不及待的要推销出去自己的产品，站在买家的角度去思考问题，淘宝的买家大部分集中在80，90后，这些群体碰到的问题和现在生活苦

恼其实都一样的，我们面对的买房的压力，工作的压力，婚姻的压力，也是一样的，在现实生活中能激起大家的共鸣，成为朋友，那么就容易拉近距离，消除隔阂，进而开始关注你的产品。

既然选择淘宝就别放弃，我很喜欢的一句话是：

人们到老的时候，往往后悔和遗憾的不是年轻的时候自己做过什么，而是年轻的时候自己没做什么！

淘宝上有专门的分销平台，是供货商和分销商对接的平台，支持一件代发的那种。不过供应商选分销商都是有条件的，需要你店铺类目跟你选择分销的商品一致，然后要求你店铺的信誉至少

达到一钻以上。

而且分销的利润比较微薄，现在做分销的人也不少，所以新店的话没有信誉没有消保，再加

上新手没有经验，所以做这个是很难的。

具体流程，可以先看一下，首先，顾客到你的店铺，简单咨询后，购买下宝贝，你得先到你合作的商家那里去付款，然后厂方替你发货，你再在你的店里完成发货的操作，买家收到宝贝后，给你确认，好评，你再给厂

方确认。整个交易过程完成。看似简单，方便，投资不高，但我们仔细分析下过程，中间有一个时间因素，顾客拍下后，厂方一般次日发货，然后物流大致需要几天的时间，顾客验货，确认

收货的时候一般都在一周左右，那样的话，你的钱就要压在淘宝官方一周的时间。

这一周你不可能就卖一件吧，要是生意好，有可能多卖，那么你就要在分销平台上押很多钱，这个看着简单，没有多大投资，其实也不是免费的，也需要一笔不小的投入啊。

还有现在代销的利润也不怎么高，100元左右的拿货价，最高也就有不到30元的利润，再加上新开的店没有信誉，所以，就更难赚到了。

与其做分销代理，不如先做虚拟，一边升信誉，一边赚钱。

为什么说虚拟赚钱，卖软件，做充值，初期一般选择卖软件，一套300元出售，200多元利润，无需物流发货，基本当天回款，无压货问题。最重要的是利润高，有人认为卖软件难哦，其实不

然。怎么卖，还是要学会方法的。等信誉高了，然后时间长了对宣传推广方面也有了一定的经验，到时候做起分销代理来就得心应手了，甚至如果资金充足的话，可以自己进货卖的。也可以虚拟实物一起做，都是支持的。捷易通购买地址或联系群主QQ:86954584 终身售后 一站式服务！

第二篇：淘宝开店必读-纯净版

淘宝必读教程
基础篇
一 ．新开店的朋友请学习下防骗教程，否则被骗很伤心的
大批宝贝刚上传，就有好多人来拍，而且是大面值的，这个时候，不要高兴的太早，骗 “卖出的宝贝” 子专门找新手.在我们给他发货之前，一定要看他是不是付款了?也就是说你在 中，有没有可以发货的提示，第二点就是他的数量，究竟拍了几件？当我们确定之后，在给 对方发货，切记不急.不慌，不管对方如何催你，你一定要核对后，在去操作。当然，我们 如果开了自动充值的功能，那么软件，会在他付款后，自动冲的，这个我们就不用操心了。很多新朋友在卖卡的时候都碰到骗子,有的没反映过来,损失巨大。如果不确认情况及时 问上家代理。

二.代理开通步骤
第一步，发布代理软件商品在你店铺上； 第二步，让 要加入我们的人 拍你软件商品并付款； 第三步，传送软件安装程序给他 或给他地址下载安装，并发代理表格给买家填写资料； 第四步，根据买家填好的资料，在自己的平台代理商管理中新增代理商去注册，注册登 陆帐号一定要写他开店的旺旺号； 第五步，然后在代理商管理中的代理商授权中授权，选中他要开通的版本，点确定，授 权的时候，公司扣你平台的预存款，你下线就开通了； 第六步，就可以叫他登陆平台了，第一次登录后需要输入授权码，登陆后，点击系统设 置，设置相应的参数。具体操作参考视频教程。第七步，叫他发布商品就可以了，你的下线就产生了，支持三代提成。一． 卖家常用工具、教程（学会解决问题）卖家常用工具、教程（学会解决问题）： 1． 淘宝助理下载地址 2． 淘宝使用教程动画版 3． 商品说明 HTML 编辑器 4． 淘宝社区 5． 淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）淘宝常见问题都可以搜的到： 冲钻经验分享：

第一：加入消费者保障服务，再申请闪电发货服务。这样自己的充值商品会出现在便民中心。
这种方法信用增加很快，基本 10 天内可以上一钻，而且是不亏本的方法，可以赚点小钱，不过 投入较多，需要有 3000 元以上的资金（具体可联系我们教你）

第二：合理安排商品的上架时间，所有充值商品分成 21 批，每天分早上 9 点，下午 5 点和晚
上 9 点上架 3 批，分 7 天上架完，这样在上架后第七天开始，每天都有 3 批要下架，这时被搜 索的时候排名就会靠前，可以提高成交量，这种方法效果不明白，但投入很少，1000 元就可以 做了（礼包中有详细的操作方法，这种方法商品不要定高价，建议和进价基本持平）

第三：亏本方法，所有商品定低价，最低可以定到淘宝规定的最低线

出售,话费快充 98 折，慢
充 9.55 折。Q 币 0.75 折，QQ 业务 8 折。游戏的暂时还没最低价数据。这种方法上钻非常快，基本一周可以上一钻，但需要非常多的周转资金，正常没有 5000 元以上不能用

最后一种方法：购买淘宝的限时打折服务,亏一点本卖 QB,投入很少,信用猛增（注意：这种
方法虽然成交量会猛增，需要的资金也只要几百块)【提醒】要 3 天上钻，肯定是亏本的。上一钻大概亏 60 元。

话费推广篇

一、上传商品 1 所有商品的在线时间一定要是 1 周，不要选 14 天，同时商品平均一下分 7 天登，哪怕 只有 7 件商品这是因为淘宝默认快结束的搜索显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。2 每天登的时候选择好时间段上网人多的时候,我的经验是最好在 9：00-11:30 13:00-14:00 15:00-17:30 20:00-23:30 3 选择好时间段后每隔 10-15 分钟登一件商品也是为了保证第一条，此点可以用淘宝助理 帮你自动完成，根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一 一 定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。定要用好淘宝助理的自动定时上传功能 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。由于网络店铺的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品 的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上 传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气 上传所有商品。切忌!切忌!旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2 个小时，越是接近下架时间，你的商品在 搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

二、搜索关键字 宝贝名称 误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。相信大家都有在淘宝上购物的经验，当你想去淘宝网购买一件特定商品时，首先你会想到去 首页直接搜索你想要的产品，这也就是“站内搜索”，也是买家最容易接触到我们的地方。那么我们的宝贝应该如何更多地出现在买家的搜索页面呢，我想不同的买家搜索同一件宝贝 产品，或许会用不同的关健词。所以如果我们的宝贝名称中，包含了更多买家有可能搜索的 关健字/关键词，那么我们的宝贝展示的机率就会更大了。这也就是宝贝名称的作用了。那么当宝贝出现在搜索页面后，又如何更有效地吸引买家点击呢？当然一张精美的图片是必 不可少的
的，其次就需要宝贝名称来提高买家的兴趣了。如果在我们的宝贝描述中，加入了促 销方式、产品特性、信用级别、好评率等信息，就更能吸引买家的兴趣了。当然这些关健词

的使用，不能违反关于关健词的规则，否则会受到处罚的哦！当你设置越多合理的关健词，你的宝贝就越容易被买家搜索到，也就越能吸引买家购买的欲望。当然宝贝标题也不是可以 任意长度，它有字符限制的，一个宝贝标题最多不超过 30 个汉字（60 个字符）的空间，尽 量充分地去使用它使你的宝贝让更多的买家朋友搜索到。利用好橱窗：把橱窗分配给快要下线的产品，搜索排名会比较靠前 由于添加了很多关键词，宝贝名称往往看上去会觉得比较繁琐，甚至于影响理解！那么建议 便于买家理解这个商品，同时还可以 大家利用一些分割符号或者特殊符号把不同的词分开，突出商品的重点。总结： 总结：搜索为王 如果你的产品总是排在淘宝搜索的最前面，即使你的价格比别人的高，你 照样卖的比别人多很多，我们看到有很多店广东 30 的卖 30.5，照样有很多人买，因为搜索 拍的比较前。搜索主要有 3 块： 1.全部产品搜索,这个主要是按下架时间排列的，越快下架的产品拍的越靠前，如果加上橱 窗就更靠前了，这个是淘宝给新手的支持。2.人气搜索，这个因素比较多。淘宝人气排名因素： 淘宝网内默认宝贝搜索结果以人气（HOT）排名之后，很多卖家被这人气整晕了。淘宝官 方也未明确说明人气排名的规则，人气排名的高低直接影响卖家的销售量，不论你是皇冠、还是钻只要没有人气一切都归零 经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当。复杂的过滤系统，相对来说这个人气排名规则还是比较符合用户体验要求的。如何才能提高 人气？下面我们就简单的分析一下。1.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多收藏群。2.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永 远是第一位的。3.成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无 效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一 IP 成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况 下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A 成交价 1 块，B 成交价 1000，那么 B 的宝贝排名要高于 A。4.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站

等。5.好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了 以后的单子还是做好自己的每单生意。总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为： 收藏人数>信誉 好评率>浏览量 宝贝下架时间 成交量 >收藏人数 信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间 收藏人数 信誉>好评率 浏览量>宝贝下 3．信誉度排名搜索，这个我们是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才会排在前面，所以我 ．信誉度排名搜索，这个我们是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才会排在前面，们要做好基础全部产品搜索和做好人气搜索这两块就足够了。人气就是财气，们要做好基础全部产品搜索和做好人气搜索这两块就足够了。人气就是财气，因素已经列 个大家了。大家对应每个因素去做就可以了 以了。个大家了。大家对应每个因素去做就可以了。

软件推广
加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大 家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且 还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时 候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。（建 议加新手群）社区发帖回帖（用心写好一篇精华帖很重要）社区发帖回帖（用心写好一篇精华帖很重要）这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十 个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！如 果嫌麻烦可以回复一些精华帖，写一些可读性强的回复，如果坐上沙发效果就不错啦。写精华帖的效果是卖软件最好的，当然写精华帖需要做出一些成绩才可以，所以要快速升到 1 钻，我们虽然皇冠卖家信誉度高，但是我们比的是速度。比的是多少天成为了钻石卖家，这样也可以吸引很多人的关注。

（要学会自己解决问题）淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）淘 要学会自己解决问题）淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）
宝常见问题都可以搜的到 方法不在多，在于把一个好方法用到极致，我不建议大家所有都花精力去做，方法不在多，在于把一个好方法用到极致，我不建议大家所有都花精力去做，可以

第三篇：开店必读

开店必读

创业者如何选择适合自己的创业方式

我们每个人创业刚开始的时候，资金都比较紧张，所以没一份之处都必须谨慎，这个所带来的压力是非常大的，很多人失败就是因为心里无法承受这么大的压力。所以创业以前一定给自己一个衡量，看看自己是否能独立承受压力，我们有了创业的思想，现在我们就要行动了，行动过程中也是需要思考的。

1.财富的意义

口袋越有钱的人越会算计，你要是有5元可能会全花光，但是有500的话可能要考虑考虑购买什么东西了。要创业，必须要知道金钱对自己的实际用处途，不能简单的认为是生活所需。已经富裕的情况下，赚更多的钱是为了什么？为了晚年富裕一些？为了换个房子?为了得到别人的羡慕？都需要一个理由，有了这个理由，我们做事 都要往这个方面想，这样我们做事就会更加努力。

2赚钱的方式

赚钱的方法很多，关键看选择是否正确，不正确的选择是很容易失败。一般来说不熟悉的东西就不要做，因为不熟悉，思考的方面也就会比较狭窄，风险就会大大增加。如果自己什么都不熟悉的话，那就去找个工作，以后在创业，或者认真的总结自己的优点缺点，然后再去选择。

3赚更多的钱

很多创业的人只会苦干，认为付出就有回报，从来不计算一下，最后就失败了。做生意我们要经常考虑，做生么才会带来最大的利润，例如有两个选择，一个开补习班，一个开发廊，去做哪个？我们就要考一个小时内那个赚得多？当然选择利润赚得多的那个！4思考最适合自己的赚钱方式

很多人看别人做这行很赚钱，自己就立刻跟入，结果就亏了个血本无归，为什么这样呢？我们要分析这个东西是否适合自己，例如厨师出身更适合开饭店，工程师和承包工程，而厨师来承包工程，工程师来开饭店，那肯定失败率会增加。

5找到最适合自己的创业伙伴

现在这个社会单枪匹马已经很难闯出事业了，所以我们要找个合作伙伴，每个人所喜欢的东西不同。考虑事情的方式不同，在以后的创业路上，当出现利益上的矛盾的时候，就容易出现争吵 所以很多合伙创业的朋友最后导致失败，所以选择合作伙伴是很重要的、尤其是没有社会经验的创业青年在选择创业伙伴不当而失败。

总的来说创业伙伴第一个是要人品好，最多实在利益上有冲突，不会导致自己被骗。其次能力要好，第三要跟自己有互补性质。

第四篇：淘宝开店必读之：网店推广三十六计

网店推广三十六计

来源：_xuewei6的空间

整理上传：http://shop62602018.taobao.com/

第一计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）

呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三计：友情链接

这个相信大家都知道，不必在此多说了

第四计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～

那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第五计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！

第十计：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

第十一计：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦

，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二计：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三计：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四计：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！

第十五计：组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

第十六计：散发名片或宣传单

现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

第十七计：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了

第十八计：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第十九计：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

第二十计：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第二十一计：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第二十二计：敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

第二十三计：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！

第二十四计：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第二十五计：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦

哈哈！

第二十六计：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。第二十七计：超级买家秀

当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

第二十八计：建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了

，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～

这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十九计：寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

收费篇

第三十计：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦！以前可是要一钻以上的哦

！这对所有的新卖家来说可真是个好消息，你够三心了吗？赶快去加入吧，效果很好，价格也不贵哦！

第三十一计：威客推广

这个概念我也比较陌生，只是在论坛里看到有人写过这一方法，妮妮孤陋寡闻，对此不甚了解，不敢妄下评论。有兴趣的朋友可以深入了解一下哦！学习到经验也回来给大家传授一下！在天梯网网站策划论坛学到了不少东西

第三十二计：赞助社区活动，提供奖品

经常在社区各个板块都看到有征集奖品的主题贴，凡是符合要求提供奖品的卖家，将会获得相应论坛首页醒目位置的广告位，到时候该板块的掌门护法会把你的店铺，产品链接放在最醒目的位置，为你做店铺推广哦。此计不需要另外付钱，只需要提供一定数额的商品给淘宝，就能获得推广。有兴趣的可以在论坛各版块多找找。

第三十三计：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。一般来说在阿里妈妈上出售广告位的多数是些小网站，费用相对较低，几元到几十元就可以购买一周甚至一个月。具体根据网站的流量不同而价格不同。

第三十四计：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。

据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

第三十五计：加入消保

此计费用太高，需要成本达1000--2000之多，普通小卖家很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，淘宝越来越多的活动都限制只有消保卖家才可以参加了，无疑来说对于没有加入消保的卖家是个很大的打击，所以建议各位如果条件允许，还是赶快加入消保吧！

第三十六计：三十六计中最经典的一计，你猜到了吗？走位上计？ 不是，最后一计只有两个字：坚持！！

开店不是游戏，需要用心专注，需要持之以恒，更需要付出！

第五篇：实迈淘宝开店一年的经验总结（定稿）

实迈淘宝开店一年的经验总结

2011年—2012实迈在网上开网店，每个人都有自己的想法，有的人觉得开网店很容易挣钱，但是也有的人觉得很辛苦很累，也没挣到几个钱。对于很多的新手来说，开店就是为了一时的兴趣，经历了时间的磨练，还是不见起色的话，就会另谋出路。而有经验的卖家就会找很多方式让网店进行良好的运营。

开店也不是说随便的一个坚持就能把店铺弄起来，而是要用脑子，靠的是技巧，多向有经验的网店卖家学习。主要是要选对适合自己的开店方法，根据网店的特点，来进行对应的网店推广。推广可以给网店迅速的增加店铺的流量，而有些卖家也很喜欢利用论坛对网店进行推广，有些效果就会很明显。

在论坛推广的话，首先就要选择一个人气比较旺的论坛，也要根据客户的潜在论坛发表帖子，这样才能让更多的人发掘到你的店铺，在帖子的结尾加上自己的链接就可以了。做推广，肯定要做些有一定争议性的内容，这样才能引起大家的注意，网店才能让人留意到，回帖率也会有所提高。

注意的是，帖子不要写的像流水账一样，这样的话，没有多少个人会有耐心把帖子认真的看完。主要是抓住帖子的核心内容，说到重点，才能具有吸引力。随之帖子的转发也会逐渐的增加，而帖子的人气也会得到提升。在发帖的同时，不要为了引人注意就发些广告作为网店的直接推广，这样的话论坛的管理员都会当做广告讲你的帖子删去。实迈提供！