银保的艰辛与苦涩是一般寿险人所无法体会的

第一篇：银保的艰辛与苦涩是一般寿险人所无法体会的

银保的艰辛与苦涩是一般寿险人所无法体会的，它虽没有个险的顶风雨冒严寒，也不用经历长途跋涉，但那种心理的煎熬，心的磨难却是令人无法想象的，有时明知银行网点不接受不欢迎自己，却还要强装笑颜 有时明知他们在敷衍自己，却还要强装出一副很感激的样子，虽然自己表面上一副无所谓的样子，但心里却暗下决心迟早我要征服你凭着一股不言败不服输的劲头终于赢得了部分网点认可和接受。

在农行就有这样的一个网点，刚开始与所主任接触并提出驻点要求时他拿出一种拒人千里之外的样子我们出中国人寿的样子合作好几年了，客户也都认可，柜员愿意宣传，我没有示弱，据理力争，客户的接受与认可，来自我们的宣传，我们柜员宣传什么客户就认可什么，人保寿险也是一个品牌大公司，只一点您不用怀疑，主任又说人寿的业务员这么长时间跟柜员处的的关系，都很好他们不一定会接受你，能否接受是时间的问题，你只要给我时间，我会让他们接受我的，几次拒绝，都被我回应过去，所主任无话可说，最后只好说这样吧，给你一周的时间，如果出单子你就留在这，如果不出单，还得让人寿得来，我如同面临一场严峻的考验因为一周不出单，也是很正常的，但我无论如何也不能接受这样的事实，在这一周里国寿的客户经理依然在这里，3天过去了，一张单也没有，表面上我很平静内心却翻江倒海，真想就此撤退，编个理由就说外出学习或开会，这样既保全了面子还给自己留有余地，因为中途有事，情有可原，可又一想这不等于宣判投降么，不能就这样灰溜溜地走了，绝不能认输凭着这种不服输的劲，和对事业的热爱与执着，第四天我又来到了网点，改变了最初的战略，不能光凭自己，发动队员一起宣传，利用他们闲暇之际，给他们讲我们公司产品优势与卖点，同时也适时的推销自己，与他们做感情交流，达成默契，终于这一天出单了，而且以后的日子里，一发不可收，柜员的积极性也相应提高了，以前只愿讲大单，对小单不消一顾，我就对她们说，小单子成功率高，累积起来不也是大单了么，他们感觉很有道理，以后不仅做大单，小单也不放过

我以专业的技巧，人格的魅力，终于赢得了他们的信任与支持。

在海林银保市场，保险公司多达十几家，同业公司的客户经理多达十几人，几乎是两个网点一个客户经理，我是一个人经营，海林镇内，乡下20几个网点在竞争的压力下，我工作着，并快乐着因为我心里有一个目标规模一定在海林领先同业，光有目标不行，还要有可行的计划光有计划不行，还要有实施计划的行动，这样才不至于让计划落空。目标成为泡影。

从最初刚入银抱，银保的青涩稚嫩，到于今的小聚影响，我感觉自己如同小树一样，经历了破土而出的激动，嫩叶绿枝的欢喜，阳关雨露的滋润，风吹雨打的考验，一路走来，有艰辛有汗水，也有收获，值得欣慰的是，在今年全省竞赛中，从最初的几十名已跃居前五名，我知道成绩只是暂时的，前面的路还很长我必须自加压力，负重拼搏，强势奋进。

我坚信无论是过去现在还是将来，任何困难都不能阻挡我，挑战自我实现理想，迈向宏伟目标的坚实步伐。