中小型天然石粉涂料经销商的四要素和三要诀

第一篇：中小型天然石粉涂料经销商的四要素和三要诀

中小型天然石粉涂料经销商的四要素和三要诀

四种关键要素

(一)店面

房地产和装修行业的急速发展,加之媒体的有关报道,天然石粉涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。业主自主购买的比例越来越大,依赖油工的比例越来越小,这也是天然石粉涂料经销商希望和意欲争取的目标。但业主对涂料知之甚少,自主购买存在被欺骗,怕货不真,价不实的心理,这样一个标准的品牌天然石粉涂料4S 旗舰店就呼之而出。

1、天然石粉涂料店面演变:杂货店、专卖店、4S 旗舰店

杂货店:从民用天然石粉涂料零售开始的一种店面,从1992年——1998年风行,无所谓形象,位置,装修,陈列,能赚钱能买货就行,市场竞争弱。

专卖店:意识到涂料树立品牌的重要性,开始有意识的重新装修自己的店面,从1999年——2003年,在当时“做专卖店就能提高销售量,就代表强势品牌”理念指导下,纷纷开始“专卖”,当时,市场竞争加剧。4S 旗舰店:市场营销中的一个重要组成因素,体现公司综合实力和提高品牌形象,并与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

2、4S 旗舰店

即:展示(showing)、销售(sale),培训(schooling)和服务(service)旨在提高企业的综合实力,品牌信誉和公司形象。

3、4S 旗舰店作用对业主、装修公司和分销商来说:有保障、有实力、保证质量,规范运作、放心购买,为直销创造前提。

对员工来说:有归属和被尊重的感觉,有升值空间,能实现自身价值,吸引其真正投身涂料

事业。

(二)人员

要在市场竞争抢占先机,必须把终端前移,主要战场为新交房的小区,家装公司等。要想在业主开始想装修时就争取过来,就必须有先入为主的意识。直销代表就是这个主战场的生力军,承担向业主宣传,服务的重要任务。与之相配合的还有导购,送货员等人员。

1、直销代表的作用向小区油工,业主,家装公司,工程直销的主力。知名度有效提升的主要途径和方法。组成正规化公司的主体之一。售前,售中,售后服务实施主要执行者。

2、如何调动人员的积极性能够实现直销所期望的:赚钱,学习,升职空间。以正规,严谨,公平的公司管理氛围营造归属感。

3、如何选择合适的人员。高中或中专以上的学历;年龄:18~30岁之间;有过直销业务经验;勤奋,能吃苦,具备一定的表达能力。本城市以外的人员优先,可以考虑本城人员。

(三)广告

考虑到中小型天然石粉涂料经销商资金状况,建议客户在当地投入5---8万元针对性强的户外固定性广告,表现形式为户外广告牌,公交车,路牌等,投放地段为建材市场,小区附近,十字路口等,投放时间建议6—12个月。

1、广告实现以最小的投入博最大的效果的关键

表现形式和投放地段的选择主要是为了经销商直销代表在和终端客户谈判时夸张引用,达到重新唤醒客户似曾看到的广告,把广告效果第二次传播。如果按

直销代表一天能找到三家业主,个直销代表就能15告之45家业主,品牌的提及率也就扩大的45倍,多次的重复也加深了品牌的认知度。

2、广告的作用

提升品牌知名度,增加业主对品牌的认同感,放心购买。增加业务人员直销的信心,实现“空中支援+地面跟进”的绝佳配合。增加分销商对品牌的认同感,以最大的热情投身其品牌涂料事业。以知名品牌的姿态和家装公司合作。反过来可以为家装公司向业主推荐时引用。

(四)服务

售前服务:房子墙体面积测量,墙体酸碱度测试,板材种类了解等等。售中服务:天然石粉涂料用量计算和品种推荐,效果展示,买赠促销开展等等。售后服务:免费无气喷涂、送货、全程跟踪服务,装修后的回访,赠送等等。以上每一个进程的服务都是专业,细致,体贴,让顾客感受品牌涂料实力和内涵,在同事,朋友,老乡,亲戚等社交圈内形成口碑传播,无限扩大边际效应。

以上四个关键因素缺一不可,相互影响,相互引用,相互倚重。

三个要诀

(一)投资

在新一轮的创业过程中,就须有破釜沉舟的勇气,克服前怕狼后怕虎的畏缩心理。成功的经销商有大局胸怀,高瞻远瞩的目光,努力完成自己脱蛹化蝶的过程,即完成从“生意人”向“企业家”的转变。他们不等不靠,有计划,有步骤投资用于有益于销售的工具,打造属于自己的品牌和事业。失败的经销商一味强调和依赖厂家的投入,事事计较,精打细算,不愿意自己掏腰包,这样导致经销商在市场操作过程中不尽心尽力,事不关已。其实要讲明的只是一个简单的道理;没有投资何来收益,无投资想有收益是投机;当然投资要有方向,要有目标,要根据年度销售计划,设定投资的项目,做好预算。

(二)创业

重要建议:年销量在3百万吨以下的经销商不要在员工面前以老板自居。应该带领自己的员工拼杀在市场第一线,了解顾客的需要掌握市场动态,殚精竭虑做市场,想方设法求发展。与之形成鲜明对比的就是有些经销商不是打牌、喝茶、看报纸,就是哀声叹气,怨天尤人,怪厂家不投入,道市场竞争激烈,生意没有往年好。想在激烈的市场竞争中脱颖而出,占到绝对优势,就必须占到市场份额的10%以上。无论是刚从事涂料行业的经销商,还是从事涂料行业经验丰富的经销商,在没有达到此目标之前,建议和自己的员工一道,朝六晚九,亲自管理,摸爬滚打,开始第二次艰辛创业。以上海经销商为例:早晨七点半开门做生意,开会分析昨天所得和所失,安排今天工作。晚上七点吃晚饭后,带领小区直销员,拜访只有在下班后才能遇到的业主,直到十点钟回家。这样的结果是3个直销代表,一家店面,一年销量200万。

(三)了解市场，执行

了解市场,包括你的竞争对手。要对当地的房地产有所了解,每月有多少新小区开盘,小区有多少栋楼,每栋楼有多少层,一栋楼有多少单元。是什么的类型的房子,买房的人是什么

群体等。要对当地的涂料经销商有所了解,有多少家经销商,有多少个品牌,高档涂料多,还是中档涂料吃香,抑或是低价位的受欢迎。流行什么样包装,涂装体系和风格等。

1、了解自己,分析可利用的资源。自己的店面是否具有优势,自己经销的品牌是否具有优势,自己的员工有多少,每个人的位置和期望是什么。经销的产品定位如何。承诺服务是否能及时兑现。备货量是多少,现金流是否充足。给自己合适的定位,包括品牌、产品、价格、渠道等。

2、明确目标,具体步骤。制定自己的年度目标,季度目标,月度目标和旬度目标,根据目标制定操作步骤,细化到每一个人,每一件事情。把近段的工作目标和操作事项用黑板公布,让你的员工时刻知道自己要干什么。

3、执行。把自己当天的工作任务完成。所要强调的是,在执行的过程中,要讲究方式方法,销售无定势“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”。

4、控制,反馈,检讨,改进。

5、奖励:奖励完成任务的人,而不是最辛苦的人。

第二篇：天然石粉涂料企业如何灵活使用营销方案

随着网络以极快的速度介入人们生活，顺理成章的，“网销”也以它便捷的优势出现在各大行业领域。由于天然石粉涂料产品在做网络营销时有其特殊性，网民不能够直接从网上现买现用。因此，网络营销专家认为，涂料企业在做网络营销之前，一定要认真评估网络推广方案的可行性。

用户购买天然石粉涂料本身就是一个不小的“项目工程”，从前期筛选到购买，少则半月，多则半载。在这样一个漫长的过程中，天然石粉涂料企业网络营销成功与否?主要是看客户筛选天然石粉涂料品牌的阶段，是否从网络媒体中经常看到过贵司品牌，是否从网络媒体中获悉贵司品牌的良好口碑?涂料企业可以针对上述分析，紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素，通盘考虑企业的网络营销，从而向效益型营销发展。那么，天然石粉涂料企业如何做好网络营销，需要注重三要点：

市场定位，多种营销渠道相结合网民很多，但不能把所有网民都看成是我们涂料企业所需的对象，如何从众多的网民中找到第天然石粉涂料企业的潜在目标?这里天然石粉涂料企业应该进行仔细的分析与自我定位。如：目标群有哪些，客户上网习惯如何，哪些网媒有影响……

再一个就是网络营销渠道组合，单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求，多种媒体、各种广告形式进行组合，尽量全方位进行曝光与展示。

灵活使用营销方案，加强企业影响力

天然石粉涂料企业网络营销是个长期的过程，一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销，需要从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。针对天然石粉涂料企业营销的目标，通过策划一系列事件，活动，形成一定对象、区域的影响力之后，才能有效的影响推动目标客户。

网络推广的目的，企业不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其它组合，而最终是为了成就效益型网络营销。

提高企业自身营销学的掌控能力

网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，涂料企业一定要注重网络营销的人才培养，也要舍得人力、资金的投入。

综上，由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为涂料行业营销新宠。尤其针对天然石粉涂料产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是，天然石粉涂料企业进行网络营销，并不能盲目跟风，一定要分析企业自身实际情况，制定切实可行的网络推广方案。

详情参考文章：

北京建院新材科技有限公司

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第三篇：地下室内隔墙天然安石粉涂料的施工质量控制

地下室内隔墙天然安石粉涂料的施工质量控制

摘要：地下室内隔墙涂料在最近几年得到了快速发展，相关产品得到了广泛的应用，尤其是近些年应用较广的天然安石粉，因具有造价低、施工简便、速度快、色彩丰富、防火性能优越、静电干扰能力强、耐久性好和便于维修的特点被广泛采用，其施工工艺及质量控制是保证其推广的重要前提，基于此，笔者结合实际工作经验给出了相关的保证措施。

关键词：地下室内隔墙天然安石粉施工质量

Abstract:Underground indoor partition wall coatings in recent years has been developed rapidly, relevant product a wide range of applications, especially are widely used in recent years, the natural stone, because of its low cost, construction is simple, fast, colour is rich, fire prevention superior performance, electrostatic interference ability, good durability and easy to repair the characteristics widely adopted, the construction technology and quality control is to ensure the promotion of important premise, based on this, the author combined with practical work experience gives the corresponding measures to guarantee.Keywords: underground indoor partition, natural Ann stone, construction quality

中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：

一、前言

近几年，随着我国建筑行业的不断发展，地下室内隔墙装饰工程尤为重要，尤其是大型城市综合体的地下室内隔墙的涂料施工尤为重要，所以不能忽视地下室内隔墙处理时应注意的质量通病。主要表现在：外墙块料面层、涂料基层的裂缝、粉化、变色和褪色、起皮和剥落、渗漏、使用年限短等一系列的质量问题。有些大型商业地下室内隔墙涂料附着力不足，墙面起皮、剥落、粉化现象较多。加上施工技术差、施工队伍素质低、管理不到位等，如果再外墙在施工过程中，为了加快工程进度，新墙体或基层水份未干透，就立即覆盖涂饰，墙面会在没达到一定时间风干作用下产生收缩缝隙，或是施工基层抹灰厚薄不均，产生不均匀收缩，贴块料有空鼓，缝隙未填实，施工形成空洞等，这样的施工环境下，环境中温度和干湿的交替变化，可能导致外墙基层、面层材料的膨胀和收缩，长时间可能导致起壳、小块脱落，墙体色彩变色、发黑，在湿度高的地区会发生霉变，失去光泽。不仅大大的影响美观，而且影响到以后的使用性能。

二、工程概况

成都金牛万达广场位于成都市金牛区人民北路以东与一环路以北地块。北至肖家村三巷，西至人民北路，东至北站东一路，南至一环路。规划总建筑面积约110.23万平方米，其中地上90.23万平米，地下20万平米。由购物中心、普通写字楼、甲级写字楼、商务酒店、室外步行街、住宅及底层商铺组成。商业综合体、甲级写字楼、普通写字楼为框架结构,住宅为剪力墙结构。

1天然安石粉的主要性能及适用范围

天然安石粉外表原石原色、天然色彩，既可平滑光洁、不挂灰尘，又可凹凸纹路、任意造型。其品质回归原石，天然安石粉的主要性能主要概括为以下几点：

首先，耐水防潮性能超凡。天然安石粉长时间被水浸泡亦不会起泡、皱皮、脱落。天然安石粉石粉粒构成的微孔，可使潮气从饰面析出，使装修在再潮湿的墙基上也不起泡、不皱皮、不脱落，此性能还有利于建筑施工单位在新墙基未干时即装修施工，以缩短工期。其次，耐火性能极佳，天然安石粉耐火性达到中国和国际的最高级别A级，不燃性材料标准（800℃高温下测试通过），可在任何防火要求的建筑类别和建筑部位装修使用。最后，天然安石粉有石面质感，具有完全不同于其它饰面材料的外观。不挂灰附尘，不会像其它涂料和壁纸、壁布饰面易灰尘污染，藏污纳垢，无静电其天然无机材料的“石饰面”本性自然，在任何建筑环境中都不产生和传导静电。

天然安石粉可用简单常规的抹涂、滚涂、刷涂、弹涂等涂料施工方法，在建筑内、外墙涂覆成整体一面、无缝无隙的天然石饰面。其感受清爽怡人、清新悦目，产生如在大自然中的室内环境效果和建筑外观风貌。潮湿建筑环境的饰面装修（如地下车库、人防、地铁隧道等地下建筑；江河湖海等近水地区及多雪地区的建筑物；在施建筑需要抢工期的潮湿墙体等）。

对防火要求较高的建筑物（如商场、候机楼、体育、展览等各类场馆等）。对环境卫生要求较高的建筑物（如中高档住宅、宾馆、医院、食品、制药厂房、科研单位等）。

成都金牛万达广场位于成都市人民北路二段的大商业，项目总体量110万?O，是复合性超强的大型城市综合体。在该项目的地下室内隔墙装饰工程中，在综合比较了各方面的材料及工程性能，工程造价等各方面后，决定使用安石粉作为该项目的地下室内隔墙装饰的主材。

2安石粉施工工艺流程及质量控制

2.1安石粉施工工艺流程

1）混凝土墙面、顶面安石粉施工工艺流程：

基层清理→涂刷抗碱封底漆一遍→基底粗骨料靠阴、阳角修补找平（不大于8mm）→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂纸打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2）抹灰墙面安石粉施工工艺流程：

基层清理→涂刷抗碱封底漆一遍→基底粗骨料修补→刮抹第一遍安石粉（0.7mm）→刮抹第二遍安石粉(0.4mm)→砂纸打磨→刮抹第三遍安石粉(0.4mm)→收光。

2.2质量控制

1）基层处理：对基层处理的好坏会直接影响涂层的附着力、装饰性和使用寿命，基层处理不好，则会达不到预期效果，进而影响到工程施工质量，造成经济的损失。基层施工技术与工艺处理措施的采用，是围绕着处理基层空鼓、裂缝等质量通病来采取的，并满足其较高强度、较高抗裂、较高抗渗的特征要求。浮灰、油渍清除，底层表面必须清沽，无泥土、白霜、油污及脱模剂等污染物附着。如发现有上述附着物，应用铲刀、钢丝刷、砂纸。洗涤剂等除去，再用清水冲洗干净，干燥后方可进行涂装。墙面经处理后应尽快进行施工。

2）抗碱封底液：封底液施涂采用喷涂或滚涂，喷涂、滚涂时要求均匀一致、不出浆、不流坠、薄厚均匀。

3）基底找平： 基层经过处理后应该去掉其不平整和错位的现象。在进行涂料成膜施工中，如果存在薄厚不同的情况，则由于基层不同部位吸收水分不同，容易产生颜色不均匀的现象。主要发生在现浇混凝土基层和模板连接部位的接缝处。在处理过程中应重点对基层进行处理使其平整。墙面、顶面平整度大于5毫米处采用安石粉基底粗骨料找平5毫米厚。阳角找平、修平：阴角用直角尺与弹线的方法；阳角用铝合金靠尺的方法；墙面平整度小于5毫米的可直接用安石粉施工。

4）一次结构与二次结构交界处理办法：挂钢网或粘贴网格布。

5）刮第一遍安石粉：大面积墙面应作分格处理，分格缝要求宽度和深度均匀，表面光滑，棱角整齐，墙面各种预埋件、管线按设计安装到位，对于穿墙件，四周做好防锈处理 ；刮第一遍安石粉：安石粉和安石粉配液的比例为2：1，材料用量约1.0Kg/m2，施工时要求竖向刮抹安石粉，一刮板紧接着一刮板，接头不得留茬，每刮一板最后收头要干净利落。要求基本无刮抹痕迹，基本找平，每遍间隔不少于2小时，以干透为准。

6）刮抹第二遍安石粉：材料、做法同第一遍施工，材料用量约为0.8Kg/m2，要求为横向刮抹，不收光。抹灰过程中应对基体施工面进行润湿，过于平滑表面适度凿毛。施工时用力均匀，注意找平，且保持厚度均匀一致。基体有空洞应进行填实后才能抹灰，避免出现空鼓。施工时，在初凝前对表面进行找平和抹光处理。抹灰时应分层进行，对于不同材料基体交接处表面的抹灰应采取防止开裂的加强措施。

7）砂布打磨：在做面层之前，第二遍安石粉干燥后砂布整个打磨平整（注意不要扬尘，用潮布清扫干净。

8）刮抹第三遍安石粉：材料比例同第一遍，材料用量约为0.7Kg/m2，要求刮抹施工前用砂纸打磨平整，其它交叉施工基本完工，以免扬尘等污染。施工要求竖向施工并在适当时间收光。效果要求：墙面表面平整、手感光滑光洁、阴阳角方正。

9）施涂面层时应竖向刮抹、薄厚均匀、并收光。收光时必须直上直下，收三遍，2.5米以下不准有接头。

3其他施工注意事项

1）做好准备工作，避免由于准备不当造成的涂料的污染或者返工，导致质量下降和工期延长。如果在施工过程中因意外情况导致停工，则需要做好留槎作业，为继续施工做好基础。

2）避免在大风天、下雨天作业，施涂时滚筒或刷子蘸量适当，施涂周密均匀，达到无流坠、不显刷纹，涂料干燥前，应防止雨林，尘土站污和热空气的侵袭，后一遍施涂必须在前一遍涂料干燥后进行。施工时，温度应高于5℃，湿度应小于85%。施工温度过低，涂膜不能连续成膜，成龟裂或粉化状，易脱落 ；施工温度过高，干燥过快，涂膜刷痕严重；湿度过大，干燥慢，漆膜易发花且影响附着力；

3）刷涂前12h，刷涂后24h不能有雨，避免涂膜被雨水冲坏，出现发花等现象。

4）细节处理。细节和角落处应详细处理，如阳台做成一定的坡度等。做相应的污染处理。如窗台、水平阳角设置滴水线，避免污染物累积造成的流挂装污染，影响美观。放水处理合适恰当。如一些变形缝、窗口边等做好放水处理。

5）渗漏防治技术。对于砌体与混凝土的热膨胀系数不同。首先，在砌体与梁、柱交接部位，用射钉固定300mm宽钢丝网，然后开始刮抹安石粉，防止由于各自的膨胀程度不同而形成的裂缝。加强饰面的保护和养护。施工规范规定，应在湿润的条件下养护。特别在暑期施工时，饰面经暴晒后，常常因脱水过快而干燥发白，面层强度降低，严重者甚至强度完全丧失，饰面吸水性增大，一遇冻融，就会酥松剥落。

结语

总之，在当前材料科技和行业的发展带动下，天然安石粉涂料相关技术迅速发展，具有了极大的市场前景，但由于一些工程人员操作不当，或者由于现场的施工管理也有不如意的地方，随之带来的质量问题也频频发生，因此，在天然安石粉涂料的施工过程中还需要进一步的提高，这就要求我们施工中不断探索和研究，以便对天然安石粉的推广应用提供更大的支持。

参考文献：

[1] 傅旗康.粉刷石膏在建筑工程中的应用[J].上海建设科技, 2011,(03).[2] 周根兴.浅谈建筑外墙涂装的施工[J].科技经济市场, 2008,(03)

[3] 孙喜友.石粉变塑料 收获财富和快乐[J].现代营销(创富信息版), 2011,(08)

第四篇：促销成功四要素以及三忌讳

促销成功四要素以及三忌讳

如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。

在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：

1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销;

2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡;

3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。

就如同宝剑都是双刃的一样，促销如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。

成功促销四要素

那么，怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下4个条件。

1、要有适销对路的产品

把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路，就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败?D?D和尚不需要梳头发，民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

2、要选择好促销的时机

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的?所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。

3、要有好的促销方法

好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要

做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办?方法很简单，可能大家都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价格也相应地提升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。

策划十分重要，你首先要搞明白，这个促销是为了推销产品，还是宣传品牌。目的不同，方法自然不同，具体方法，笔者将在另文中阐述。

4、要把握一个度

扑克牌的21点大家都知道吧，如果你的牌面超过了21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。

第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法?D?D这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。

促销活动中的三忌

促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。

1、忌策略多变

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。

2、忌时间无限延长

在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖!”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。

3、忌伪劣残次品

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。

于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗?

第五篇：教学目标的四要素和三维度

课堂教学目标“四个要素”和“三个维度”

教学目标是教师专业活动的灵魂，也是每堂课的方向，是判断教学是否有效的直接依据……”这方面，我们研究得还真是很不够。我们制定教学目标常常没有自己的思考，往往将教学参考用书上的“教学要求”一抄了之，“教学目标”的制定便“大功告成”了。如果教师对课堂教学目标不甚了了，教学活动中自然也就没有了“灵魂”，课堂教学过程中也容易迷失“方向”。

一、课堂教学目标“四个要素”

规范的课堂教学目标应该包含下列四个要素：行为主体、行为动词、行为条件和表现程度。1．行为主体必须是学生而不是教师。

2．行为动词必须是可测量、可评价、具体而明确的，否则就无法评价。3．是指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围，为评价提供参照的依据。

4．表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准，用以评量学习表现或学习结果所达到的程度。

二、课堂教学目标的“三个维度”

教学目标是依据课程目标设计的，课程目标应贯穿和体现于教学目标之中，因此教学目标的内容范围与课程目标应该是一致的，具体可分为三个维度：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。

1.知识和技能目标，是对学生学习结果的描述，即学生通过学习所要达到的结果，又叫结果性目标。这种目标一般有三个层次的要求：学懂、学会、能应用。

2.过程与方法目标，是学生在教师的指导下，如何获取知识和技能的程序和具体做法，是过程中的目标，又叫程序性目标。这种目标强调三个过程：做中学、学中做、反思。

3.情感态度和价值观目标，是学生对过程或结果的体验后的倾向和感受，是对学习过程和结果的主观经验，又叫体验性目标。他的层次有认同、体会、内化三个层次。

知识与技能目标是过程与方法目标、情感态度与价值观目标的基础；过程与方法目标是实现知识与技能目标的载体，情感态度与价值观目标对其他目标有重要的促进和优化作用。

新课程提出了三维的课程目标：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。有的教师认为，这三维的课程目标只是个形式，在课堂教学中没有多大用处，所以不必堂堂呈现，堂堂落实。

其实三维的课程目标不是三个目标，是一个问题的三个方面。如同一个立方体都有长、宽、高三个维度—样，课程目标也有三个维度：学生学习任何知识和技能都要运用—定的方法，不管是好方法还是不好的方法；都要经历一个过程，不管是主动探究还是消极接受。在这个学习过程中，学生总会伴随一定的情感和态度，不管是积极的情感还是消极的情感，不管是敷衍的态度还是认真的态度；总会有一定的价值取向，不管是正确的还是不正确的。所以说，三维的课程目标是一个问题的三个方面，而不是独立的三个目标。

对于“知识与技能”我们并不陌生，过去我们一直强调的“双基”教学，就是指的基础知识和基本技能。新课程标准指导下的“知识与技能”，与过去教学大纲指导下的“知识与技能”没有多大差别。其实在过去的教学中也客观存在。所谓“过程与方法”就是指学生在学习知识与技能的过程中运用了什么样的方法，经历了什么样的过程。“满堂灌”的教学方法，也有“过程与方法”的问题，教师采取灌输式的方法，学生就采取被动接受的方法学习，整个学习的过程学生只是机械记忆，不能发挥主观能动性，更谈不上与社会现实和自己的生活体验相结合。至于“情感态度与价值观”更是客观存在。学生在学习的过程中总伴随一定的情态和态度，或充满兴趣，或感觉乏味：或积极参与，或消极接受。这都是情感和态度问题。价值观也是客观存在的。学生在学习知识的过程中，总会产生一定的价值倾向，如对同一件事物，不同的人会产生不同的价值判断和内化。

总之，三维的课程目标是客观存在的，而过去我们往往只重视“知识和技能”目标，而对于“过程和方法”“情感态度和价值观”没有重视。课程目标越具体，越便于操作。

基础知识和基本技能是为学生的终身发展打基础的，什么时候都不能忽视，要防止淡化知识的现象。情感是客观存在的，但需要教师的正确引导。现在的问题是很多学生在课堂上没有真正的情感发生，像是在表演。情由心生，情要动心，只有心动了才会产生真实的情感。

我认为在确定教学目标时，应从三个方面入手：第一，认真研读课程标准，根据课程总目标确定一节课的具体目标，具体的教学目标要从课标出发；第二，认真研读教材，了解教材的呈现方式，深入理解分析教材安排，根据所使用的教材来确定教学目标；第三，了解学生特点，知道学生已具备的知识与本节教材的关系，学生要经历什么过程来获得知识，掌握什么能力；通过学生已有的经验入手，使学生有探究的欲望，一个教学目标是和这节课的教学过程有联系的。第四，充分运用现有的课程资源来完成教学目标。

教学目标在这里起到的是一个导向作用，而新课标则更加关注探究，在设置探究型教学目标时，设置应是三维的，三个维度不是等分的，不同课型的三维侧重点应该不同。

如何用三个维度来确定恰当的教学目标

知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观是初中历史课程目标的三个维度。同样的一个知识点，除了实现相同的知识目标外，不同的教学设计可以实现不同的过程和情感目标。以知识为线索展开教学，并不排斥对过程与方法、情感态度与价值观的重视。过程与方法、情感态度与价值观需要以知识为载体。尽管教学展开的线索是知识，但过程、情感目标融在知识之中。同一段教学中，三个维度的内容要有机地交织在一起，不存在哪个为主哪个为辅的问题。只不过根据教学内容的不同三个维度的目标会有所侧重。

课程目标的这三个维度不是截然分开的，它们只是从不同侧面对总体目标的解析。任何一维度都不能完全独立于其他维度而独立贯彻，他们应以一个有机的整体渗透到课程实施的每一个环节。知识与技能需在学习过程中和科学方法的指导下得到落实；方法的形成、过程的体验要以知识为载体；在学习知识过程中，感悟方法，形成科学的态度和世界观。三个维度互相渗透、相辅相成。课程目标这种统一性和协调性贯穿于课程的内容标准之中，同时也是课程实施过程中贯彻课程目标的基本原则。

目标的进一步具体化，是引导、实施和评价教学的依据，是教学活动的出发点和归宿。课程改革强调“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的培养目标，细化到课堂教学中就要求教学目标的制定要做到四个原则：

1．多元化原则 2．适应性原则。3．针对性原则。4．开放性原则

教学目标的制订是教学设计中的关键一步。教学目标对教学活动起着导向、激励、调节和测评的作用，是教学活动的出发点和归宿点。在实施新课改过程中，由于对新课程理念理解的偏差，导致一部分教师对教学目标的理解出现了与课程标准貌合神离的现象。本文拟就新课改过程中如何准确把握教学目标谈谈笔者自己的体会与认识。

1、课程目标不等同于课堂教学目标课程目标是具有导向性的学科阶段目标，是对教学所要达到的程度的一般的、基本的规定。我国初中历史课程标准在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面提出课程的具体目标，简称为“三维(课程)目标”。课堂教学目标是教师依据课程标准、课程资源(如教材)和学生的具体情况而设计的在一节课内要达到的具体教学目标。那么，一节课的教学目标就一定包含历史课程的三个维度的目标吗?现在，有的学校要求教师的备课笔记中课堂教学目标必须有三个维度，检查评课时把“三个维度”视为评价标准，缺一不可。使得教师们不得不以“三个维度”来拟定教学目标，以此来显示自己的教学合乎新课程的理念与精神。可经常遇到的事实是，一些教师在备课时，常常为找不到“三维目标”