德安杰创新说传播之二十---塑造新民俗,产业大融合

第一篇：德安杰创新说传播之二十---塑造新民俗,产业大融合

【德安杰创新说传播之二十】

塑造新民俗，产业大融合——畅想绍兴旅游与古越龙山的完美融合德安杰环球顾问集团贾云峰

前言

“好客山东”的高铁自由风、李连杰和“公益邯郸”、“中国太阳城”德州、“大黄河之旅”、“东方神秘古城“广府、云台山的“山水真味”？……

这些近两年引起旅游界瞩目的事件营销，其实都来自于被称为旅游传播业“黑马”的团队---贾云峰和他的德安杰，以及他们独特的思考方法----旅游创新传播学。由于在旅游创新传播方面出色的成绩，德安杰荣获“中国最具影响力旅游策划机构”和“中国旅游最佳营销案例奖”。本报每周连载一篇德安杰团队的旅游创新传播案例，讲述旅游事件的幕后故事，相信会对全国的旅游营销工作带来新的思考和启迪。

【策划人语】

全球轮胎行业领先者米其林，组成“美食侦探”，对酒店或餐厅的服务质量做专业评价，并出版《米其林美食指南》系列，竟然成为世界上历史最悠久，也最具权威性的酒店和餐厅指南，被称为“美食圣经”。谁能想到，生产和销售汽车轮胎的米其林，会为旅游美食产业树立世界典范？

任何行业都可以受益于旅游，并对旅游产生积极的反哺效应。山东德州以发达的太阳能产业为基础，依托低碳生活之时代理念，成功打造“中国太阳城”的城市品牌，是工业优势转化为旅游优势的优秀案例。

在为绍兴“全城旅游”规划过程中，我们的专家团队建议和畅想如果绍兴黄酒“古越龙山”等名酒品牌及民俗文化，能配合绍兴旅委提出的“绍兴全城旅游目的地”规划的实施，这将又是一次“以文化带动产业融合”的尝试。

【专家金评】

以“古越龙山”等绍兴元素为核心，整合绍兴文化，打造独具特色的绍兴新民俗，是一次成功的创新尝试。有利于推动绍兴文化与旅游的深度融合，促进文化旅游产业快速转型；有利于推进绍兴文化与城市建设相融合，让“全城旅游”规划“神形兼备”；有利于推进绍兴文化与其他产业的紧密融合，从而延伸绍兴文化旅游产业链，构建大休闲城市品牌。

【创意缘起】

1.绍兴产业融合的纽带是什么？

大休闲时代，要赢得游客，靠服务特色，而特色必须通过产业融合来体现。每个城市，肯定都有一个能更好地促进产业融合的纽带。比如说，酒。

每座城市，都有自己的一瓶酒。酒文化往往是一个地方文化的浓缩，具有普遍的情感和认知基础。通过酒来整合一座城市的资源，促进产业融合，是一条简单易行的思路。比如，说起泸州，人们首先想到的是“泸州老窖”。

绍兴一带，沿袭着“生女必酿女儿酒、嫁女必饮女儿红”，“生乃必酿状元酒、高中必饮状元红”的习俗。“女儿红”和“状元红”，蕴含着父母“望子成龙，望女成凤”的深切情感，传承数千年。

因此，此二酒堪称“中国第一情感美酒”。但是，如何利用这种情感来挖掘市场价值，营造市场概念，使其产生市场效益？

“古越龙山”是绍兴的一个黄酒品牌，上市公司，在长三角地区有一定的影响力，并已

经介入绍兴旅游。

2.如何与“古越龙山”合作？

首先，创新黄酒产品体系，提升文化内涵，体现“第一情感美酒”的本质，使其成为开拓市场的情感基础。

其次，创新黄酒概念，结合成人礼，响应素质教育。比如，将“女儿红”以“十八年后的礼物”，或“爱得如此深沉”等概念推出，与同样具有中国普遍情感的“成人礼”相结合，让这具有深厚文化底蕴和深厚号召力的市场概念，触动每个为人父母的内心。我国每年新增人口大概1600万，这是一个庞大的潜在市场。

再次，衍生黄酒产业链，促进绍兴产业融合。

酒瓶的创意设计、定制酒储存管理、顾客儿女的成长记事、定制酒物联网和物流系统构建、定制酒的公证、创意纪念品的研发、生产和销售等，这些各具特色、充满创意的定制酒生产、存储空间，本身就就是旅游吸引物和体验空间。前来购买定制酒，参加成人礼的父母，构成绍兴旅游重要的客源。如此，形成相互融合和聚变，催生出一个全新的情感行业。

公证处，原来与旅游产业无关，如今也成为旅游产业链中一个重要环节。更好地体现了产业融合的概念。

3.颁发“绍兴旅游户口本”。

为游客免费颁发“绍兴旅游户口本”，增强游客的归属感和认同感。制定“绍兴旅游户口本试用标准”，如主要针对受众，凭消费次数和额度，享受特殊优质服务。并每季度发放绍兴休闲消费指南等，增强与游客之间的互动交流。

4.投资本土动漫产业。

“古越龙山”有投资运作《绍兴师爷》、《少年师爷》等影视剧的经验。通过投资绍兴本土动漫产业，将绍兴酒的历史、鉴赏、品味和功效，以及绍兴的自然、人文景观等在剧情里面自然展现，让受众在“润物细无声”中体验绍兴，喜欢绍兴。

【策划效果】

绍兴市旅委前几年特别创意提出的“全城旅游”的战略，“城”只是载体，“全”才是核心，也正是因为这个“全”字，“全城旅游”才显示出了首创性，是一种全新的目的地发展理念。

在这个“全”的过程中，如果以“古越龙山”的文化和品牌为依托，深度挖掘绍兴文化，创新绍兴民俗，体现了资源观、产品观、产业观和市场观，提升了理念；提出了“全城”、“全市”、“全民”旅游概念，明确了方向；积极调动绍兴各方元素，构成全要素、全行业、全方位、全时空、全社会、全部门、全游客8个层面相互交融，协同发展的格局，构建起“全城旅游”的战略理论框架，完善产业体系。将企业品牌与城市品牌相连动，实现1+1>2的效应，促进绍兴的产业融合及“全城旅游”的有效实施。

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第二篇：德安杰创新说传播之十九---旅游节庆如何赢得国际影响力？

【德安杰创新说传播之十九】

旅游节庆如何赢得国际影响力？

德安杰环球顾问集团贾云峰

前言

“好客山东”如何面对高铁时代？李连杰为何全力打造“公益邯郸”？“中国太阳城”德州怎样一鸣惊人？贾樟柯有怎样的《海上传奇》？东方神秘古城“秘”在哪里？焦作云台山究竟有怎样的“山水真味”？……

近些年来，地方性的旅游节庆大有泛滥之势。但往往是“钱花一堆，风光一阵”。究其原因，是目的不明，创意不够，因此，过场隆重，收效甚微。那么，如何才能举办一次影响广，口碑好，收效大的旅游节庆呢？

2011年已经连续举办16届的三门峡黄河旅游节，正式升格为由国家旅游局、中国国际贸易促进委员会和河南省政府主办，第17届中国（三门峡）国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会成为了国际化盛会。

受三门峡市人民政府、旅游局委托，德安杰环球顾问全程策划并承办“2011中国（三门峡）国际黄河旅游节”的主题活动，通过创意提升，让这一盛会，产生了良好国际影响力。【专家金评】

本届黄河旅游节，通过“观念的升华，规格的提升，活动的震撼，权威的联盟”，创意频出，亮点纷呈，精彩不断。颠覆传统的旅游节庆举办模式，成功打造了中国旅游节庆的“三门峡范例”；在实现弘扬“黄河精神”和三门峡旅游品牌传播的同时，为中国旅游节庆的举办，探索一种新模式；为黄河流域旅游城市的发展，探索了一种新思路。【创意缘起】

1、从河流自然生命提升到河流文明。旅游节庆活动是一项文化和营销盛会，必须以当地优势资源为依托，体现鲜明的地域文化，实现本地的品牌传播。

位于三门峡黄河段的“中流砥柱”，是中华民族激流勇进的精神象征，是“民族魂”。这种精神，正是这个普遍浮躁的时代所缺失的一种精神。我们有责任呼吁并传承这种精神。

河流的文化生命是河流自然生命的延伸。打开人类文明的史册，不难发现，世界四大文明古国都与大河文明相伴而生。尼罗河哺育了古埃及7000年文化，被称为“水的原始颂歌”；印度河和恒河开启古印度的文明之门，成为“永恒的涅槃”；幼发拉底河和底格里斯河两河流域，孕育了古巴比伦文明，被誉为“世界文明的摇篮”；而我们的黄河，更是造就了一脉相承、光辉灿烂的华夏文明，当之无愧地成为中华民族的摇篮。

秉承这个理念，“保护河流文明三门峡宣言”成为本届黄河旅游节的主题。它切中人们普遍的黄河情感。提升了理念高度，抓住了受众心理。

2、邀请世界十大河流对话黄河。旅游节庆的规格，决定着媒介的关注点和行业影响力。规格，是品质的概念。既然是“国际旅游节”，那么，就必须有海外参与和世界互通。

我们邀请世界十大河流的代表：密西西比河、伏尔加河、亚马逊河、拉普拉塔河、湄公河、刚果河代表、多瑙河、黄河、长江来分享河流文明保护与传承的发展经验，构筑起一个互通有无的国际平台，从而让三门峡国际黄河旅游节，步入国际轨道和国际视野。

3、著名学者撰写《黄河颂》，万人同咏。

优秀的创意，能让虚无缥缈的地域文化，实现精彩的艺术呈现，能让断裂的民族文化，焕发出具有时代气息的魅力。同时，能为媒体创造新闻热点，引发媒介的多渠道关注和传播。本届旅游节创意独特而丰富。上午的“‘保护河流文明•三门峡宣言’万人签名仪式”依据中国文化经典，将开幕式分为“风”“雅”“颂”三个篇章，层层推进。邀请《百家讲坛》主讲人、著名文化学者钱文忠教授，亲笔撰写《黄河颂》，引万人共诵，还创造了万人签名的记录。

下午的“‘全球十大河流对话黄河’暨‘沿黄九省（区）黄河之旅旅游联盟’。钱文忠教授在联盟大会上做《仰望母亲河》主题演讲。将诸多的黄河文化、三门峡地域风情，以别开生面的方式精彩演绎，以文化来烘托氛围，提升品质。

4、建立“沿黄九省（区）黄河之旅旅游联盟”。继“长江之旅”、“丝绸之路”后，“黄河之旅”成为新的亮点，沿黄九大省（区），有着一脉传承的文化共性，也有着共同保护和开发黄河的时代使命。

我们邀请黄河流域九省区代表，共话保护黄河流域生态环境、开发“黄河之旅”旅游之决心，并成立“沿黄九省（区）黄河之旅联盟”，签署《成立沿黄九省（区）黄河之旅旅游联盟倡议书》，实现跨区域的联动发展。【策划效果】

本届旅游节系列活动策划方案，因为观念新颖，创意独特，内容丰富，获得各级领导的高度认可。5月19日，又是首个“中国旅游日”庆祝活动之一，本届黄河旅游节圆满成功，引来国内百家主流媒体做现场报道，CCTV、新浪网等做全程直播

钱文忠教授引万人共诵《黄河颂》，场面恢弘，气吞山河，引发全场共鸣。百名儿童共诵魏征名篇《砥柱铭》、第一个保护黄河“时间囊”的诞生，以及三门峡民俗艺术表演“‘根根’闹春”等精彩环节，都美轮美奂地展示黄河文化和精神，为媒介提供丰富的新闻亮点，引发媒体的自发传播。

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第三篇：德安杰创新说传播之十五---寻找旅游定位的三种简单方法

【德安杰创新说传播之十五】

寻找旅游定位的三种简单方法

德安杰环球顾问集团贾云峰

前言

李连杰为何全力打造“公益邯郸”？100年前上海青浦人如何预测了世博会？“中国太阳城”德州如何一鸣惊人？贾樟柯有怎样的海上传奇？东方神秘古城“秘”在哪里？云台山究竟有怎样的“山水真味”？……

这些近两年引起旅游界瞩目的事件营销，其实都来自于被称为旅游传播业“黑马”的团队---贾云峰和他的德安杰，以及他们独特的思考方法----旅游创新传播学。由于在旅游创新传播方面出色的成绩，德安杰荣获“中国最具影响力旅游策划机构”和“中国旅游最佳营销案例奖”。本报每周连载一篇德安杰团队的旅游创新传播案例，讲述创新传播的幕后故事，相信会对全国的旅游营销工作带来新的思考和启迪。

【策划人语】

有一次，从一本杂志上看到这样一句话，“旅游是从自己活腻了的地方，到别人活腻了的地方去体验生活。”很形象地说明了旅游是人们在寻找差异化体验。

因此，旅游目的地必须深度挖掘差异化的资源特性，并且，量身打造一个响亮的形象定位，才能赢得竞争优势。

一个富有地域文化特色的形象定位，不仅能团结旅游全产业链，树立统一目标，形成发展合力；更重要的是，准确而响亮的形象定位，能使旅游营销取得事半功倍的效果。近些年来快速崛起的区域旅游大品牌，比如“好客山东”、“七彩云南”、“大美青海”莫不是如此。

那么，究竟如何来发现资源特性，又该如何依据资源特性来准确定位呢？

我认为，有三个简单的思考方法：首先是“找第一，做唯一”；其次是“找龙脉，选文脉”；再次是“知需求，聚人气”。依据这三个思考方法，任何一个旅游目的地，都能找到自己的资源特性，并准确定位。

【专家金评】

三种方法，是建立在深度的理论研究基础之上的实战总结，它是对旅游景区规划、形象定位、产品策划及营销推广核心理念的再度提升和创新；它完美地融合了资源特性、文化差异和市场需求，适用于旅游发展的方方面面；它不仅在方法论层面具有借鉴意义，在具体的实践工作中，更有指导价值。

【创意缘起】

形象定位必须蕴含这两个因素：一个是资源优势，一个是独特体验。因此，光强调资源不行，光强调体验也不行，必须是优势资源与独特体验的结合。

1.找第一，做唯一。

由于自然和人文差异，几乎每个区域都存在独特的“第一”要素，它是构成差异化的核心只。发现“第一”要素的特性，并提升其内涵，将其打造成“唯一”的项目或产品，是我们首先要做的基础工作。

那么，“第一”如何来找寻？“唯一”又如何来打造？

提起山东德州，人们首先想到的是“德州扒鸡”。这个产品虽有名头，但它不可能成为一个城市的形象代言。我们在给山东德州做旅游营销策划时，经过深入寻访，发现德州德州的太阳能产业优势十分明显，但是，没有深度挖掘，更没有与旅游相结合进行推广。

那么，产业优势可不可以变成旅游优势呢？当然可以！于是，我们提出，借低碳旅游之潮流、低碳经济之国策，德州以“中国太阳谷”为中心，打造中国太阳城！

2.找龙脉，选文脉。

“大地生气，形成江水灵气与人文灵气。”每个地方的山水走势，道法自然，形成“龙脉”；人文底蕴，流传沉淀，形成“文脉”。

别以为“同质化”三个字就一无是处，其实，同质化资源的区域，也有着一脉相承的“龙脉”和“文脉”。

我在陕西渭南考察时，偶然之间，发现一个奇特的现象——渭南的“鲤鱼跳龙门”，催人奋进，是一种流传数千年的人文精神。临汾是“大槐树之乡“，民间有“问我祖先来何处，山西洪洞大槐树”之说；运城的根祖文化，有句话说五千年文明看运城，在这里，能最直观地感知人类的始祖和起源；三门峡黄河中屹立的“中流砥柱”，它同样象征着我们中华民族敢立潮头竞风流的精神。

这四个处于中原核心地带城市，所共有的文化精神共性，我总结为“华夏之祖，炎黄之根，中国之本”，蕴含着中华民族最深的根，最古的源，是联系全球华人的历史纽带，是华夏文化基因的重要谱系依据。

3.知需求，聚游客。

做旅游营销，我们需要有一双会发现的眼睛，这双眼睛不仅要发现地方的特色，更要会发现游客的切实需求。就是我要说的第三种思考方法：“知需求，聚游客”。

在此基础上，要学会一些了解游客需求的方法，获知游客的真实需求。这就涉及了创新传播的关键环节——数据化。

比如，我们为上海市青浦区世博旅游做的游客调查研究，调研很明确地指出，主要解决四个问题：测算2010年到上海青浦旅游的游客总人数；游客来源结构；游客消费形式及大概消费金额；未来三年到青浦旅游的游客数量及来源发展趋势。