关于一个OTC产品的推广计划构思

第一篇：关于一个OTC产品的推广计划构思

关于一个OTC产品的推广计划构思 启动期的市场推广和宣传策略

1：目标消费群：吸烟人群的亲属和关心肺部健康的人群，年龄在30岁以上的女性。

2：广告载体：报纸为主

3：广告诉求：“戒不了烟，就清清肺！”，以情感诉求为突破和主体。

4：宣传策略：以报纸为传播主途径，强化品牌，配合地面和终端活动的进程，连续集中式的产品功能推广和情感诉求，穿插主题活动将销售推向高峰。

5：推广计划：

a：第一篇以报纸为主要媒体，以“吸烟有害健康，我们能做什么？”为主题，展开与读者的有奖互动沟通，设立热线电话，征集读者的各种说法，让吸烟的人群和关心自己亲人吸烟的群体的关注。

b：第二篇以一位读者的求助信开始 “戒不了烟，要健康，怎么办？”的求助篇，设立热线，让读者一起来讨论，参与的读者也有礼品。

c：第三篇以企业的名义推出产品概念和功能诉求“戒不了烟，就清清肺吧！”，公布赠送时间和地点。同时再设热线电话，设计是问卷，答对了的读者限量赠送。

d：在几个强势终端进行赠药行动，并做相关的促销活动，组织好现场的宣传和布置，人员促销和素材，客户资料的收集。

e：继续媒体的宣传，针对赠药客户的使用情况进行跟踪报道，同时推出“定期清肺”的概念，保持密度和延续性。f：开始大规模发放带产品宣传的禁烟标志，主要对象是的士、写字楼、公共场所。

g：以“寻找XX产品”为主题，开始一周的“买五送一”的促销活动，在指定范围的药店里购买产品的享受此优惠。一方面加强与终端的关系，防止竞品拦截；一方面加强产品功能宣传，强化“定期清肺”的概念宣传。

i：与健康教育所，连锁药店联合开展“吸烟对人体危害”的社区教育展，开始“爱肺从早做起”的概念宣传，推广“戒不了烟，就清清肺吧！”，近距离的与消费者沟通。将宣传纵深下去。

j：在药店、商场等影响大的地方开展“健康地带—爱肺从早做起”系列主题活动，推广“爱肺”的重要性和概念，加强产品宣传。

k：针对小学生群体，开展“爱肺天使”的活动，并借此引起家长对肺污染的关注。

l：举办“城市与人”大型行为艺术展，树立企业公益形象，提高产品知名度，引导市民关注城市空气污染对人体的伤害，为产品下一步的销售做铺垫。

6：市场目标：消费者开始了解认同产品的诉求点，目标消费群定期购买，终端包装完成，当月销售达到20万。7：启动周期：45—60天

8：注意事项

● 启动追求快速，紧凑，猛烈。新闻文案要有震撼力，一定要保证和读者互动起来，媒体

投入集中轰炸，保证有足够的信息量。

● 销售终端快速跟进，终端工作要扎实，有效。要利用活动保持与重点终端的关系，争取最大的支持。● 在启动以后，要保持强势的广告维持销售，同时做好新闻的炒作和软文跟进。

第二篇：某OTC产品上市广告与推广策略

某OTC产品上市广告与推广策略

内容:

主要目标与策略要点广告与推广目的A&P预算总结总结

主要目标:

-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。

1.在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；

2.该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；

3.获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；

4.带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。

1.鼻祖方药地位

2.稳固自然的ENRICH HEALTH 3.现代中药的背景可能快速的形象

4.追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”

价格策略(价值链)

-品牌A：[1] DAILY COST-----2-3倍于竞争品牌 [2] 不能让太多的利给经销商

[3] 避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯 [4] 各个MARGIN中可自由调整

-品牌B：[1] DAILY COST------1.5-2.5倍于竞争品牌 [2] 同“品牌A” [3]考虑数量回让给 消费者的策略。

渠道管理

-代理制但不统一价，可能统一折让条件。

-控制 KEY ACCOUNT-服务为先-鼓励广泛分销

推广策略

-IMC 方式，但需要时间建立有效的执行。

-消费者导向，追求知名但不能依靠知名，上线为主。-CME 跟进，下线为辅。

-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府

机构的正面推动。

-考虑样品准备，以便用于DM活动。

市场细分

在众多细分指标中，可能能够找到捷径。

广告与推广目的

-在高知名的名字：品牌A/品牌B的环境中为我们的产品建立品牌形象，并获得具有全新含义的知名度。

-从整体上市战役中，使消费者转入到评估阶段而立即行动，不能停留在知名与兴趣之间。-让有习惯的人改用品牌A产品与品牌B产品，让没有习惯甚至反对的人也开始使用，从而成为家庭必备药品。

-在重点上市地区上市期获得80%的知名，及30%以上的试用，其中包括医院医生的推荐。策略性媒体传播考虑

媒体目标

最广泛领域内使消费者包括竞争品牌使用者了解新“品牌A”新“品牌B”的上市

渗透新“品牌A”新“品牌B”摒弃传统中药落后成分，药力更加安全有效，贴近现代人生活的现代中药概念

诉求产品特点，增强消费者信心，刺

激并鼓励试用

较高的目标市场覆盖率形成高的品牌 知名度

目标观众

目标市场

上市或战役开始的前4个星期的GRP要求(最低)：

新“品牌A”新“品牌B”上市战役GRP分析

两个产品的上市期及98A&P活动相对于两个独立产品正常上市所需的媒体重度而言，显然不够。但在目前较少预

算情况下建立起来的GRP分配可以通过MTCM共同的信息接收来加强，MTCM共通效果促使两个品牌互动的GRP可以达到

甚至超过独立的品牌要求，这样摆在媒体选择考虑与媒体执行效果方面任务十分关键。

如何运用有限的预算达到新产品上市所需足够的GRP量真正做到以“小兵立大功”？

---------有效的媒体组合策略与严谨的计划执行效果

媒体组合/媒体策略(一)

媒体组合/媒体策略(二)

整 合 媒 体 策 略 的 优 势

-运用小一点的预算保证媒体投放效果，做到“1+1>2”，争取资金运用的最佳产出。-透过大众媒体或锁定特别目标的做法，传达仔细且复杂的讯息，补充电视广告不足，这点对医药类产品尤其重要。

-增加消费者个人参与感，建立长期性关系，培养维持品牌忠实度。-诉求产品利益点，配合促销活动，刺激消费者试用。

-新“品牌A”新“品牌B”采取省级上市策略，以省级电视台，省级有线台为主打媒体，配合当地市台。-品牌A、品牌B均为经典老药，其功能及适应症消费者比较了解，在传媒费用高涨，预算有限的情况下，采用15”及

5’广告提高目标观众的接触频率(OTS)，维持一定的GRP点，增强消费者对新产品上市及现代中药概念的认识。

-保持较高媒体露出率及接触频率有利于建立经销商信心以及鼓励进货。

-省级电视台具有较高的涵盖率，能快速建立产品的品牌知名度，但它提供的只是一个基本的产品形象，许多详细的深

层次的产品信息，要通过其它媒介传达。

-所有的电视广告将被安排在当地收视率最高的新闻和电视剧播出时段。-选择CCTV6补充省级台GRP不足。

98电视广告排期

目标观众偏爱的节目

电影频道的选择与考虑

-据央视调查中心97年12月份的统计表明电影频道节目接收已覆盖了全国所有的大中型城市和部分中小城镇，收视用户

达4500余万户，估计可收视人口为一亿八千万人以上。随着各地转发台网的增加和有线网自身的发展，收视人口将继

续增长。

-上市后七、八月份选择CCTV6既可补充当地省级台投放GRP量的不足，又可以刺激各地经销商，为后期新“品牌A”、新“品牌B”全国性产品上市作准备。

电影频道的选择与考虑

媒体组合/媒体策略(三)

报纸作为媒体战术上的安排被推荐

-报纸其有新闻性，适合发布产品上市信息，且可以传达较详尽的内容，给目标消费者以足够的信心进行试用。当地发行量最大，阅读率最高的晚报、日报被安排在上市的第一、二个月，集中火力形成强大的上市攻势，建立品牌

知名度，扩大试用率。-广播电视报贯穿产品上市的前三个月，电视报的特殊性使它可以使消费者保存10-12天，特别适合医药类广告，依据

其它媒体投放情况，在上市第二、三个月我们多选择隔周刊出。

-许多下线广告以报纸为主要开式，诸 如健康专栏、专家软性文章、产品专刊随报投递等。

媒体与传播总结

98年5月-99年4月新品牌A产品与新品牌B产品在全国八个省会城市上市，为了扩大影响，促进产品试用率及主要使用率增加，建议98年5月-12月配合硬性广告，安排大量线下软性广告，并结合当地销售情况开展1-2次公关促销活动。-我们希望确定此媒体计划时，考虑其完整性、科学性，只有一个相对整合的媒体攻势，才能取得应有的媒体效果，否则就会造成财务和时间上的浪费。-媒体计划执行应获得销售的支持，经销商铺货是否到位，销售队伍是否建立等等直接关系到媒休计划执行 的有效性。-待媒体计划确认后，JOINWIN媒介部将提供详尽的媒体执行计划，执行完成后，将提供客户《媒体监测报告》与《媒体效果评估分析》报告。

第三篇：产品推广计划案例

二、新产品市场开拓计划书

新产品市场开拓计划书是渠道管理主体根据自身情况对新产品进入营销渠道的实施方案作出具体安排的规划性文书。

一般来说，新产品市场开拓计划书包括：

1．产品目标。

2．市场定位。

3．促销运作。

X X果蔬汁市场开拓计划书

一、产品目标

在半年时间内，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“X X”品牌形象，同时全力作用于销售渠道，打开X X市的市场，并为全国的招商服务。

二、市场定位

如可口可乐一样，“X X”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“X X”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20～35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，不注意营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。

“X X”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养问题。果汁与菜汁相结合的“X X”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

三、广告定位

“X X”就是飞跃，也可理解为1+1>2；

“X X”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。

广告语：

1．我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。

2．饮料大革命，营养、口味都来动！

3．“X X”果蔬汁，给口味配个“营养师”。

4．好喝、安全、营养，一样都不能少!5．“X X”：营养、安全、口味全都有!

四、营销操作流程 1．利用权威，划清界限 时间：X X月X X日 方式：专家辩论会

内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”公说公的好，婆说婆的妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。2．广告跟上，独占成果 时间：X X月X X日 方式：报纸广告

内容：饮料革命了革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题革命的

方式：以高科技作为武器革命的成果：全新一代营养性饮料——“X X”果蔬汁问世

3．全面招商时间：X X年9月～12月

方式：硬、软广告相结合媒介：《X X报》、《X X报》

广告语：双重口味，该出手时就出手两份营养，要牵手时就牵手 内容：(I)辩论会也是“卖点”。(2)“X X”牵出大市场。(3)“经营游戏”：果蔬汁如何做市场? 4．科普运作 目的：作用于消费者 时间．

××月××日

方式：系列报道媒介：以《××报》为主体，并辅之以其他媒介 内容：(1)今年饮料喝什么?(2)饮料市场出“黑马”。(3)饮料市场演绎“三国演义”。(4)喝饮料，喝什么?——口味篇。(5)喝饮料，喝什么?——营养篇。(6)喝饮料，喝什么?——安全篇。

(7)揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所。(8)1．2+0．8为何大于2——配比篇。(9)1．2+0．8为何大于2——营养篇。

四、产品市场推广方案书

产品市场推广方案书是营销渠道管理主体推销其产品或服 务、寻找客户和增加消费受众的营销推广计划。

产品市场推广方案书的内容包括以下几个方面： 1．消费群体分析。2．市场推广的策略。3．具体的推广操作方法。4．销售网点设计与规划。5．现场促销方案。

产品市场推广方案书关系到产品生产者、代理商以及零售商的产品销售效益。因此必须做到务实、可行、灵活，应当在正确分析了谁是消费者，何时购买，何地购买，有哪些因素影响购买者、消费者，如何作出决策等诸多因素之后，制定切实可行的方案，以供渠道管理主体实施时加以参考。【范例】

X×牌摩托车农村市场推广方案书

一、消费群体分析

1．目标消费群体组成

(1)有稳定的经济收入者。购车的目的是改善交通条件，方便工作。

(2)从事贸易、贩运的个体户。购车目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。

(3)城镇与乡村政府的公务人员。一般由单位出资购买，其目的是方便工作。

(4)追求时尚的青年男女。购车的目的是享受生活，方便工作。

2．农村消费群体心理分析

(1)具有较强的从众心理和趋同性，一般是听熟人介绍或看他人购买而产生购买欲望。

(2)具有一定的感性，由于受自身经济收入及对摩托车知识

了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以，虽然购买前是理性的，但在实际购买中更多是感性的。

(3)选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员一起挑选。

(4)价格、款式、质量、品牌、服务是影响购买产品的几个

重要因素。

3．对摩托车的需求特征、(1)价格及排量：

①跨骑式：3 000～4 000元，90一IOOCC四冲程；5 000～6000元，125CC四冲程。

②坐骑式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。

(2)产品性能：

结构简单、坚实耐用、操作方便、外观华丽。

4．问题点

(1)消费习惯、消费观念很难改变。

(2)县镇网点密集，要耗费较大人力、物力和财力。

(3)信息量少且分散，信息传播慢。

5．营销状况分析

(1)优势：

①品牌知名度高。品牌价值居行业之首。

②营销网点密集。60个异地业务部，621个专卖店，4 500

余个销售网点，2 800余个服务网点。

③品种齐全。公司拥有100余个品种，可供选择的余地比较

宽。

(2)劣势：

①农村市场品牌知名度较低。由于以往只重视在重点地区城

市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场对此

品牌知之甚少甚至有误解。

②营销政策不稳定。产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定。网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用(包括专卖店)。

③产品品牌结构存在一定缺陷。产品虽多，但真正的名牌产品数量有限，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等．地，X X品牌如今已落得和杂牌车相提并论。

二、营销策略

1．营销模式

消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。为此，我们作了一次调查，调查发现，目前至少有70％的农村消费者对X X不甚了解，X X在农村消费者心目中没有一个鲜明的、良好的、固定的形象，这样就很难产生联想、记忆。调查结果还表明，农村70％以上的农民购车是通过熟人介绍的。找到一种简单易行、花钱少、见效快、让农民直接获取信息的营销策略，就成了需要解决的首要问题。这就意味着找一个什么样的熟人，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：X X(品牌名称)产品——村长——村民——X X产品。

2．实战经验

X X年1月份。X X省X X县X业务部实现销售回款640万元，2月份480万元。该业务部刚成立时回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。

3．具体方法(略)

三、具体操作

1．设定范围

以全国72万个自然村计算，排除：

(1)西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。

(2)内蒙古、新疆等远离经销点的地区。

(3)甘肃、陕西、宁夏、青海等购买能力较小的地区。

(4)广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。

选择所在县和邻近地方有X X经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长(书记)邮寄关于X X的资料。

2．资料内容

寄给村级领导的X X(品牌名称)集团的资料包括：

(1)品牌资料：中国驰名商标证明复印件；“四连冠”X X奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；连续3年产销量、出口量全国第一的证明复印件；X X年实际购买品牌第一的证明复印件；X X年购物首选品牌复印件；售后服务全国优秀单位、全面首推0公里服务的证明复印件。

(2)企业发展历程和所获各项荣誉。

(3)系列产品介绍，几种适合农村市场的典型车型。

(4)售后服务内容：0公里服务、巡回检修、上门服务等。

(5)导购手册：摩托车有关知识，如选购、驾驶、维修、保养等，在内容上可以巧妙地联系到本品牌产品。

3．资料形式

(1)企业介绍。

(2)各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历，注重装饰性、实用性。

(3)导购手册。

(4)企业画册。

4．有奖问答形式

为增加农村消费者对邮寄的宣传资料的兴趣，扩大信息接受量，采用有奖问答形式，具体办法如下：

(1)在海报的一角印上统一设计的lO个问题，并在企业介绍或导购手册中注明答案，请村民向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄回公司，参加有奖问答。

(2)乡镇一般以村为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，加之农民有串门的习惯，喜欢互相走动，所以在同一个村内信息传播很快。

(3)海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，或在村广播站公布，这会让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。

5．奖项设置(略)

四、网点建设

这一工作的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点。根据每个地区的销售情况评选X X(品牌名称)村、X X(品牌名称)乡、X X(品牌名称)县。

1．目前情况

业务部60个；专卖店621个。销售网点增加至4 500余个，服务网点增加至2 800余个。

2．评选X X(品牌名称)县的必要条件

(1)市场占有率在30％以上，并且有逐年递增的趋势。

(2)市场占有率在20％以上，但有潜力可挖，能通过一系列促销，使该县消费者对X X车的认知率明显提高，且每年都在10％以上。

(3)至少有三个村被确定为X X(品牌名称)村，引起邻近乡村的注意。

3．成为X X(品牌名称)县的充分条件

(1)该县有X X(品牌名称)经销店，且经销店对经销X X(品牌名称)很有信心。

(2)该县所属X X(品牌名称)业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。

(3)公司促销活动最好已引起该县领导或有关媒体的重视，从而在政策环境上为本产品的推广起到积极地促进作用。

4．成为××(品牌名称)村的条件

(1)××(品牌名称)车市场占有率在40％以上，且有逐

年递增的趋势。

(2)××(品牌名称)车市场占有率在30％以上，而且市场潜力大，能通过搞活动，促进××(品牌名称)车销量倍增。

5．实施方法

具体包括以下几个方面：

(1)由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。

(2)由销售总部和代理广告公司分组组织促销服务人员，同业务部工作人员到重点开发建设的××(品牌名称)村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：

①媒体以县镇的广播电视为主，选择当地农民喜好的电视剧(港台武打片或言情片)，在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。

②在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂××产品彩色横幅、彩旗，张贴宣传画。

③组织大篷车到各村镇进行巡回展示宣传服务，介绍新产品。

④组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍，并让其知道产品及企业。

⑤在村里播放××(品牌名称)的广播广告，在镇上播放× ×(品牌名称)的电视广告。

五、现场促销

1．开展促销活动

联合所有的××品牌专卖店，开展“百城千店赞××(品牌名称)”活动。具体做法如下：

(1)在各专卖店悬挂统一的“百城千店赞××(品牌名称)”的彩色横幅2～3条，具体布局由各店铺酌情处理。

(2)在各专卖店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报2～3张。

(3)将每周的星期六定为“服务咨询日”。

(4)将每周的星期天定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到X X(品牌名称)车比较集中的村开展上门服务。

(5)在销售现场、较大的专卖店安排两名导购小姐佩带“百城千店赞X X(品牌名称)”的绶带，进行导购。

(6)开展文娱活动，营造良好的气氛。

以上方式由专卖店进行细化管理，并组织实施。

2．其他宣传方法

(1)在一些国道、省道，由总公司统一组织人员刷写，增加墙体广告。到X X X X年要再刷写X X X X条，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号。

(2)在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发X X(品牌名称)的宣传资料。

(3)在各县镇“摩的”上刷写X X(品牌名称)广告，向“摩的”司机赠送印有“X X(品牌名称)”字样的X X(品牌名称)文化衫。

(4)给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对X X(品牌名称)的全面了解。

(5)选择一些专卖店配置电视、VCD机，现场播放X X(品牌名称)广告，介绍X X(品牌名称)。VCD光盘由总公司统一制作。

3．资金预算

资金预算不超过X X万元。

4．效果评估

通过此次活动，全面提升了品牌形象，销售收入比上一增长30％以上；市场占有率提高3％～5％；X X(品牌名称)的知名度提高一倍以上，基本达到了活动目的。

五、产品推介书

产品推介书是供销售人员向渠道客户推销其产品时简单介绍产品的一种解说词。其主要作用是为推销产品服务，而非机械地解释产品。

一般来说，产品推介书主要包括以下内容： 1．产品的功能介绍。2．产品的特点展示。【范例】

电子公文包推介书

一、电子公文包是什么

当您出差之前发现要带的东西太多(公司文件、日常安排手册、名片册、通信录、会议记录本、各种资料)，感觉公文包太小的时候；当您急需和某人联系，而翻遍名片夹或通信录也找不到电话的时候；当您开会，需要作大量会议记录的时候；当您希望有人能够按时提醒您重要日程安排或重要事件的时候；当你准备出差某地，想了解当地情况的时候„„一台电子公文包轻松就能帮你解决全部问题。

二、这就是电子公文包

1．电子公文包

是装在衬衣口袋中的电子公文包。

2．得力助手

是商务活动和日常工作的得力助手。

3．产品定位

专为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。

4．其他功能介绍

×××除了具有传统的电子记事簿、电子通信录、电子辞典、电子秘书、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商务活动及日常生活中需要的实用资料。而在传统的电子记事簿的输入、查询、资料保护等多方面更有革命性的突破。真正实用、好用。

三、独创十二大特点

1．一触即得

它是高智能电子通信录，一开机即可显示最近联系过的个人名，查电话只要点一下即可。百家姓技术同时提供按汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费力地寻找。

2．定时提醒

日期、月份、年份，节日、约会、日程，提前设定，一次输入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起来更方便。

3．妙笔生辉

手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。

4．资料保护

闪速存储技术，确保断电后资料永不丢失。

5．即买即用

机内预装操作指导，操作任何一步有疑难，点触疑难处2秒钟以上即可获得操作提示。

6．身小屏大

身份证大小的机身，超大屏幕(是类似产品的两倍)显示，可轻松放进衬衣口袋。

7．便笺速记

快速记录，写多快记多快，保留原始字体，像在纸上记录一样方便。

8．海量存储

超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事目录。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，你可快速录入，录入完成后再修改错字，只要点触错字，立即显示录入时的候选区，简单方便。

9．全能助理

预装超大容量实用商务资料。

10．电脑联机

连接电脑。双向交换信息，备份资料。

11．守口如瓶

全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分资料加

密。

12．无忧备份

使用选配附件备份卡另存资料，即使机器丢失，也可确保资

料无虞。同时新增机器屏幕意外损坏时的资料紧急输出功能。

六、产品说明书

产品说明书是指渠道管理主体对产品的构造、性能、规格、用途、使用方法、维修保养等方面的文字说明。具有内容的科学

性、说明的条理性、样式的多样性、语言的通俗性和文图的广告

性等特点。‘

一般来说，产品说明书包括以下内容：

1．产品概况。

2．性质、性能、特点。

3．使用方法。

4．保养与维修。

5．产品成套明细。

6．附属备件及工具。

7．“用户意见书”或“系列产品订货单”。

第四篇：2014年重庆市场产品推广计划

2014年重庆市场产品推广工作

为做好公司2014年重庆市场“两杂品种”销售工作，特拟定该工作计划。

2014年公司在重庆市场销售品种有13个，其中水稻品种9个，玉米品种4个。为做好公司产品在市场中更高的知名度和市场占有率，公司需要从中选取具有差异化和独特优点的品种进行重点推广。根据目前市场实际需求和公司实际情况出发，2014年公司应该将水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”进行一年整体重点推广，以提高这三个品种的知名度为目的，最终实现三个品种销售量明显上升为目标。并且要做好公司在重庆新审定品种“重玉898”的示范展示工作和“Y两优143”的前期推广吹风工作。

为开展好一年的产品推广工作，应该紧紧围绕农户在使用我公司产品的过程中挖掘出产品的优点和给农户带来的实际效益，充分利用产品的优点来引导农户为我们的产品推广工作服务，将“两杂品种”目前的被动销售变为各级经销商主动销售。按照一年的季节将产品销售时间分为示范种植，社会调查，现场观摩，定金收取，市场铺货，销售促销几个阶段进行。就该6个阶段应准确的提前做好准备，实时实施到位，及时检视总结。

一、示范种植

为做好重点品种的推广工作，田间示范种植工作是必不可少的前奏工作，也是整个产品宣传推广工作纽带。可谓是产品好就需要做示范，产品不好宁愿不做示范。根据2014年产品推广需要，公司要重点安排好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的示范种植工作，以便为接下来的宣传推广工作做好铺垫工作。根据三个品种的特征特性，在重庆市筛选出适应的区县，经过经销商在当地进行品种示范种植和管理工作。示范种植地不低于两处，其中经销商品种示范展示地必须种植，另外经销商必须在当地有利地势寻找肥水条件较好的地段进行连片示范种植，公司根据品种示范种植的目的制定不同的示范种植技术交到经销商处执行，根据经销商对公司示范种植的要求执行情况，公司给予不同的费用补贴和品种推广支持。该阶段的工作时间应从3月份开始，到9月份结束。整个工作包含示范种植地选址，示范种植技术培训，播种，移栽，后期田间管理，插排宣传，收割验收等。示范种植工作应是公司工作人员协同经销商与农户工作开展完成的。将公司的产品推广工作完全下放到田间地头，真正的将宣传推广工作做到最底层，真正的让公司和经销商工作执行，真正的让公司产品的宣传进入到各村各社和农户家里。要将产品的示范种植工作作为公司一年推广工作的重中之重来开展，作为产品宣传和销售工作的基础来开展，让产品的推广一切从田间走出去，由以往的让客户，用户听产品变为看产品。示范种植工作的开展应该充分根据产品的特征特性制定产品种植技术，全程按照种植技术进行实施和跟踪，确保示范种植的效果能够达到目的，为后期的相关工作开展做好坚稳的基础工作。

二、社会调查 为做好水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的宣传推广工作，在推广中社会调查工作是必不可少的，针对产品自身的特征特性。在实际生活当中，是否适应市场，是否符合农户的种植需求，需要做详细并具体的社会调查来作为产品推广的理论基础和为宣传工作把方向，可是使得我们产品的宣传推广工作能够更符合农户口味，更接地气。该项工作的时间应在3月份开始，5月份结束，该项工作的主要内容就是通过经销商信息反馈进行分析，然后运用各地示范种植地工作开展的同时广泛的走访和接触农户，通过田间在农户种地状况了解目前农户的种植习惯，通过农村院坝走访了解农户目前的购种需求来为我公司宣传推广品种定位，也是为公司后续筛选推广品种把方向。真正的了解了农户的需求，将我们的宣传推广工作拟定成农户需求的，将我们的产品定位成正是农户喜欢的，那么在为提高我们产品的知名度上就能准确的把握住方法和方向，能够准确的将我们才产品植入到农户的心中，为后期的销售工作做到很好的辅助作用。社会调查工作的开展需要公司全体员工的努力，是一个广泛而复杂的工作，需要真正的下到乡镇农村去走访调研，需要实实在在的对市场进行调查和分析，如果收集分析的信息不够准确，那么对公司产品宣传推广工作的定位就会造成影响，甚至可能造成工作产品定位偏离市场，偏离农户，最终使得我们的宣传推广适得其反。公司每一个员工应该为社会社会调查出力，特别是销售人员要利用每一次出差的机会更多的接触终端零售商和真正种地的农户和大户。通过他们的信息反馈来分析市场，定位产品，这样才能让我们的产品宣传推广工作能够更加实际，使得宣传推广开展真正为种子的销售工作起到了热身的作用。

三、现场观摩

做好了重点品种的示范种植工作，田间的示范就是为了进行田间观摩服务的，在上半年努力的进行田间示范种植工作，就是为了我们产品能够有着出类拔萃的田间表现。在各地示范种植地中，要挑选优异的来召开产品观摩会，参观对象最好是各地的重点零售商和附近的农户。通过了前期示范种植工作的社会调查，在7月和8月要集中开展水稻品种“蓉优87”和“蓉优357”，玉米品种“良玉6号”的田间观摩工作，此项工作是为收取定金起到直接作用的。通过示范种植安排和经销商田间管理的配合度，公司在各地选择田间表现优良的示范种植地召开。要求经销商带领产品适应区域的重点零售商前往参观，公司也可通过零售商在当地召集农户前往观看，示范种植地在有了优良表现的时候就要进行插排，高调宣传。特别是在种植地，集中组织农户到田间观看时给予农户一份小纪念品，抓住身边的第一批用户。通过零售商的观摩，让零售商在销售种子阶段对公司产品更了解，销售过程中更放心大胆。通过前期的社会调查，就公司重点打造的三个品种，确定观摩会的具体形式，运用田间观摩机会来充分展示我们产品的特征特性，让我们产品的优点真正的通过田间现场观摩来符合零售商和农户的需求，这样的观摩才是真正的目的。才能为奠定经销商推广销售这些产品的基础，真正的提起他们的兴趣和信心。

四、定金收取 产品的销售真正要从定金收取开始，如今种子销售工作已经进入到火拼时代，很多企业的销售工作都在提前，更多的是种子货款收取工作，都是在种子真正发出前就在进行。定金的收取也是为缓解工作资金压力起到关键作用的工作，更是为种子销售起到保险工作的关键。通过了示范种植，社会调查定位我们产品和广泛的田间观摩后，收取经销商货款时全年销售工作的中轴，也是承前启后的阶段，该阶段工作开展时间应该在7月份开始，最迟9月份结束，工作时间越短越好。目前各大大小小的公司在收取经销商种子定金的工作上想尽了办法，我公司多年来也拟定实施了各种政策，也是取得了各个时期的成绩的。但是定金收取的真正目的是让经销商销售种子，通过销售种子来获取利润，所以收取定金后还要使得定金能够抵去经销商提货的种子款，也就是经销商支付定金要真正的体现经销商对我们产品的实际需求，不应该是有其他的任何目的，这样才能为接下来的工作做出更好的计划并实施。

五、市场铺货

铺货工作一直以来都是种子销售最重的工作，也是多年来种子销售最忙的季节。但是正是由于这种固定模式，使得有些企业这些年在开始将销售提前，让仅仅在铺货工作变成种子销售的一个简单环节，变成一个不再那么重要的辅助环节。2014年，为了更好的开展铺货工作，我们的铺货工作应该是和包装设计，种子质检，包装加工，分货发货相结合的，市场铺货就该将这些内容相互结合在一起。前期的工作顺利开展实施后，要进行产品的合理有效铺货，首先将种子发到经销商手上的是包装而不是种子，经销商收到货第一眼看到的是包装。如今种子的包装也开始成为了占领市场的不可缺少的一部分，跟种子的外观和质量可以一并成为农户购买种子的三大组成部分。由于近年很多公司开始在包装上下工夫，利用包装来为种子塑造一层美丽的外衣，增添了种子的卖相，也为种子的顺利销售实实在在的加了分。公司应该利用社会调查阶段充分整合信息，确定种子包装的设计跟着市场走，符合农户的审美观点，更加要吸取近两年我们在包装上受到的质疑和批评，用包装来打响铺货工作的第一道关口。种子的包装加工必须是建立在可靠可信的质量检测报告上的，对于销售的种子，特别是公司列为了重点推广的品种，质量把控一定要严格要求自己，要做到完美卖得出去的种子就不怕被人抓住把柄，因为良好的质量和严格的质量把控关是可以免去这样的把柄的，也是真正能够征服经销商，抓住经销商忠诚度的一项主要工作。根据前期各项工作的开展，特别是定金的收取后，要及时对市场和经销商对产品的需求量做好分析，准确是拟定产品需求数量，保证加工包装时尽可能的避免浪费，争取在各个种子企业供货前将我们的重点品种全部分发到经销商手上。为销售时期的促销工作腾出更多的时间来。这样才算是将整个铺货工作有序的开展起走。也才能将铺货掌握在我们自己手中。

六、销售促销

销售促销是如今重庆市场种子销售的新兴环节，但是也是最近两年各家公司争先哄抢的环节。可以在最近两年市场销售的品种中看出，凡是通过实施有效的促销后，单个品种在当地市场的知名度和市场占有量都得到非常有效提高。该阶段的工作时间应该从12月份开始直至次年的3月份结束，应该是为保证前几项工作开展不被半途而废而做的保障性工作。公司参与到市场的促销中，可以第一时间了解到当时种子销售过程中终端零售点的实时销售情况，能够第一时间掌控我们重点品种的走势，能够更好监督经销商对我公司重点品种的宣传和铺货工作，还能在第一时间第一现场接触到购种农户，弥补前期市场调查阶段未得到的一些农户购种时真正动机的信息，也能及时了解到市场调查阶段到卖种子时期间农户发生的一些变化。促销的工作最重要是计划准确，组织到位。真正的拟定切实可行的促销方案，让经销商的下乡促销计划跟着公司走，将经销商促销的时间变为我们公司促销的时间，将经销商促销销售的种子变为我们公司的品种。公司通过促销工作的开展，能够更好的接触终端零售商，为我公司开拓新的市场和开展的新型的营销模式奠定基础。

2014年的种子销售工作应该从种子的使用就开始，所以以上六项工作的开展就是从农户使用种子就开始，围绕着种子在田间的时期开展宣传推广工作，让品种的优点摆在人们面前，亲眼看得见摸得着，将品种优点体现得更加具体。各个环节还需要再细化，工作内容更加清晰，执行起来有条有理，费用预算要做到节俭又准确。要想开展好全年的宣传推广工作，经销商的协助配合是必不可少的，能够促动经销商听从公司安排开展工作的直接原因就是利益。但是共同来挖掘这些重点品种的优势和卖点又是经销商责无旁贷的工作。通过经销商协助的示范种植，调查搜集市场信息，都可以通过给经销商获利来促使经销商与公司站在一条线上来作战。公司做出加大重点品种宣传推广力度的决定，深入开展各项工作就需要全公司上下一心，人人为宣传推广公司重点品种而出力，每个人要深知目前重庆市场种子销售所面临的严峻形势和公司目前重庆市场的重点品种宣传推广的重要性和必要性。虽然公司目前具有多个产权品种，也拥有多个省份的销售网络，但是目前日以下滑的销售量和跟我们渐行渐远的经销商是摆在眼前不可回避的现实。加大品种宣传推广，提升我们有优势，有竞争力的产品在各级市场的知名度和销售量是势在必行的工作。不能改变市场，不能改变经销商，不能改变农户，不能改变品种的情况下，我们只有改变自己。销售工作固然重要，但是要真正做好销售工作，要真正达到提高品种的销售量，让公司实现扭亏转盈，那么各个部门，全体员工应该清晰的认识到，要想到改变现状，改善现状所需要做的事情，能够做的事情，真正的团结一心，真正的用心动情去做，才能将各项既定的工作做好做到位，才能有机会实现我们的目的和目标。为2014年公司重点品种的宣传推广工作顺利开展出一份力，时刻保障宣传推广工作的有序进行，真正实现自己存在于公司的价值和意义。

第五篇：求职计划构思

求职计划

一、求职前得准备

1、心理准备

当代大学生在求职前都会处于紧绷状态，心理压力繁重，顾忌太多导致出现盲目、偏执、攀比、犹豫不决、焦虑、自负、自卑、怯懦、依赖、冷漠等心里障碍。克服心里障碍首先要让自己充满自信、正是社会现实、培养独立意识、正确对待挫折。

2、自荐材料的准备

求职时必备材料：求职信、个人简历、学校推荐表以及各种附件（包括：学历证书、等级证书、获奖证明、文章剪辑、推荐材料）

3、礼仪形象

求职前应着装整齐、个人形象保持整洁

4、获取就业信息渠道

学校就业办、政府劳动人事部门、新闻媒介、社会关系、就业市场、双选会、互联网等渠道

5、了解企业这往往优先化

面试一个企业前，首先应了解企业的发展史，企业的基本情况（这样做会让企业感觉你很用心）

二、求职过程

1、创造良好开端

第一把我时间，时间一般为2-3分钟，所谓钱三分钟定终身；第二要突出个人优点和特长并要有相当的可信度；第三 要展示个性，要通过对有点和特长等得描绘，使个人形象鲜明，不与他人雷同；第四，适当引用别人的言论，如老师、朋友等得评论来支持自己的描述；第五，坚持以事实说话，不可夸张，邵勇虚词、感叹类词语；最后要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序的展开，先对自己的大学学习、工作一带而过，然后再分层展开，使自己的优势很自然的逐步显露，不要一上来就急于罗列自己的有点。

2、交谈技巧

与面试主考官交谈时应注意把握重点、条理清晰；讲清原委、避免抽象；确认提问，切忌答非所问；讲完事实以后实时沉默；冷静对待、荣辱不惊；要知之为知之不知为不知。交谈时要有良好的语言习惯：发音清晰、语调得体、声音自然、音量适中、语速适宜

3、面试结束后注意事项

首先要适时告辞，面试不是闲聊，更不是谈判。从某种意义上讲是陌生人之间的沟通，谈话时间长短要视面试内容而定，招聘者认为面试该结束时，往往会说一些暗示的话语，例如：我公司很感激你对我们这样工作的关注等等。会后礼貌再见。回去要注意回顾总结自己哪方面有欠缺及时改正。