管理学1500字

第一篇：管理学1500字

浅谈对管理学的认识和感受

管理学是一门指导有组织的人从事管理工作的科学，管理学有假设和自己的规定性，有原理，更有应用，是寄语资源有效配置和整合的组织行为，是所有管理学科的基础与核心。管理学是一门具有艺术性的学科,管理学不想数学，只是给出一定的条件，按照一定得方法就能得到确定的结果，即使在已知条件完全相同时，有可能产生截然不同的结果，人脑的决策时最高级的艺术行为，管理在我们身边。管理学是一门应用性学科，管理者要想实施有效的管理活动，不仅要掌握一定得管理知识和理论，而且要能熟练灵活的将所掌握的管理知识用于实践。

最早提出管理职能问题的是被誉为“现代经营管理之父”的法国实业家亨利·法约尔，1916年他在著作《工业管理和一般管理中》首次提出管理有五种职能：计划、组织、指挥、协调和控制。法约尔也因此被称为管理职能学派的开山鼻祖。

管理学又分为计划、组织、领导、控制。

组织中的管理者，无论职位高低、位置大小，或多或少都要进行计划活动。计划活动既是各级管理人员的一个共同的工作职责，也是管理活动的首要职能。不管哪个层次的管理，首先都是从计划工作开始的。

计划是关于组织未来的蓝图，是对组织在未来一段时间内的目标和实现目标途径的策划与安排。

组织这个词我们经常使用，虽然看起来非常简单，但管理学家提出过众多从不同角度来阐述组织的理论，因而对组时候概念的解释也比较多。组织是由两个或两个以上的人组成，有一定社会边界，为一定目标而进行协作活动的集体。同时，组织又是对完成特定使命的系统性安排的过程。有效的协作需要管理，而管理的载体就是组织。

领导是领导者及其领导活动的简称。领导者是组织中那些有影响力的人员，他们可以是组织中拥有合法职位的、对各类管理活动具有决定权的主管人员。也可能是一些没有确定职位的权威人士。领导活动是领导者运用权利或权威对组织成员进行引导或施加影响，以使组织成员自觉的与领导者一道去实现组织目标的过程。领导是管理的基本职能，它贯穿于管理活动的整个活动。

控制是管理的一项重要职能，它与计划、组织、领导工作相辅相成、相互影响，它们共同被视为管理链的四个环节。“控制”一词最早源于希腊语“掌舵术”，意思是指领航者通过发号施令将偏离航线的船只拉回到正常的轨道上来。所谓控制就是“纠偏”，即按照计划标准对行动及其效果进行衡量和纠偏，以确保组织的目标和计划得以实现。由此可见，维持到达目标的正确行动路线是控制概念最核心的含义。但是现代管理活动中从广义的角度来理解，控制的含义有两个：一是要“维持现计划”，即在变化的环境中，通过控制工作，随时将计划的执行结果与标准相比较，一旦发现偏差产生，就要及时采取纠正措施，以保持系统原来的状态，实现组织的目标。二是要“打破现计划”，即控制职能也包含了对计划在其执行期间的修正或修改。在某些情况下，组织环境的变化会对组织提出新的要求，这时管理人员就必须通过调整新的目标和控制标准，使之变化到一种新的更合理、更先进的预期状态。就个人而言，一个人的一生都需要管理。管理个人就是整合个人的各种能力、收入和关系，整理得好，这个人就成功。反之就不成功。很多天分很高的人，由于对自身管理的不好，一生没有什么大的成就，而很多天赋平平的人，由于自我管理得好，获得了很大的成功。就一个组织而言，它一定有各种各样的资源，如人力资源、财力管理、物力管理、信息资源等，管理得好，这个组织就好发展壮大，管理的不好，就可能解体、破产。当今世界是一个组织林立的世界，资源差的组织可能发展得很好，资源好的组织却可能发展的很慢，究其原因，都是管理上的差异。

就一个城市而言，它的资源主要是它的人口自然资源，发展得快慢、好坏都是管理上的问题。200年前，纽约还不打，现在发展成为世界上最现代化的城市，甚至这个城市的犯罪水平都是世界最高的。我国改革开放前，深圳是一个小渔村，20年后，一跃成为一座现代化城市。

第二篇：祖国在我心中00字

祖国在我心中2000字

永远不变的一句话：祖**亲，孩儿永远爱您！

“嘉陵江水，巴山野风。掉头一去是风吹黑发，回首再来以雪满白头，思蜀而不乐，翰墨间仍飘出了淡淡的乡愁。关外的长风吹着海外的白发，飘飘。像路边千里的白杨……”余光中在散文中这般写下他对祖国的眷恋，那种将对祖国的思念融入血液中汩汩流淌的情感令人敬仰万分。然而是什么令诗人如此魂牵梦萦？又是什么让听众感慨万端，心潮澎湃呢？

也许是华夏大地那雄奇的千山万水吧！八达岭那雄奇的起伏展现出她的巍峨和磅礴，大漠草原的平坦展现出她的宽广和辽阔。驿道古渡的悠久坎坷，重峦叠嶂的高耸奇特……五岳之壮丽已不必多说，就是家乡的一座山峰也许都蕴含着千年的人文风情和独有的自然风光。中国人自古就是天人一体的信徒，人们从自然中提炼哲思睿语，而自然又带给人们丰富的资源和深刻的启迪。祖国的河山大川哺育了无数炎黄子孙，我们也有幸徜徉在祖**亲的怀抱中，血液中已经融入了昆仑的雄奇和天池的澄澈，古铜色的皮肤更是和黄土高原融为一体，我们有青藏高原演化的脊梁，有黄海渤海包容的胸怀……这便是中华的山河，这便是令无数龙族朝思暮想的厚土。

也许是炎黄子孙悠久的文化吧！神农尝百草，医天下病痛之民，荆轲刺秦王，高唱“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”，伍子胥屡谏吴王，铮铮不屈，项羽兵败乌江，愧对江东父老，别姬自刎；还有范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸襟、苏轼、陆游、文天祥、辛弃疾、谭嗣同、李大钊、方志敏……

英雄长已矣！古往今来，一曲曲悲歌、一个个动天地泣鬼神的故事，都在讲述一个简单而朴素的信念：祖国在我心中！她是那样的沉重，她是那样的崇高！沿着黄河与长江的源头，漂流而下，从《诗经》中“坎坎代擅”的江边，到《史记》“金戈铁马”的楚河汉界；从郦道元的《水经注》，到苏东坡的《大江东去》，我看青藏高原脉动的祖国；看黄土高坡起伏的祖国；看烟花苍茫，千帆竞发，百舸争流的祖国；看群峰腾跃，平原奔驰，长河扬鞭的祖国。古老的中国现在也展现出文化的百家争鸣，焕发出崭新的面貌和时尚的英姿。

也许是中华民族波澜壮阔的历史吧！当侵略者的铁碲践踏我们美丽山河的时候,每一个有良知的中国人脸上流着泪,心中淌着血。为了心中神圣不可侵犯的祖国,他们在黑暗中摸索,在屈辱中抗争。

闻一多拍案而起,横眉冷对暗杀者的手枪；吉鸿昌高挂写有“我是中国人”

标语的木牌,走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人之中；张学良,杨虎城将军为了挽救民族危亡,毅然发动了西安事变……

英雄长已矣!古往今来,一曲曲悲歌,一个个惊天动地泣鬼神的故事,都讲述一个简单而朴素的信念,祖国在我心中。

中共十一届三中全会以来，改革开放和现代化建设取得了巨大成就。在中国共产党的领导下，经过全国各族人民的共同努力，开创了中国特色的社会主义道路坚持以经济建设为中心、坚持四项基本原则、坚持改革开放，初步建立起社会主义市场经济体制，胜利实现了现代化建设“三步走” 发展战略的前两步目标，大幅度提高了国家的综合国力和人民生活水平，为全面建设小康社会、基本实现社会主义现代化开辟了广阔的前景。这是社会主义制度优越性的生动体现，是中华民族发展史上的一个新的里程碑。

2016年是不平凡的一年，在这一

年里，祖**亲迎来她60岁的大寿。改革开放三十年刚过，这三十年来有许许多多的成就与成功是值得我们为之骄傲和自豪的:香港、澳门的回归，北京市申奥成功，加入世贸组织，神

五、神六发射成功，嫦娥一号发射成功，长江三峡等等不胜枚举。

回顾新中国成了六十年来的巨变不禁让人感慨万千。新中国在刚刚成立之初，在各行各业百废待兴之时，却遭受了“十年浩劫”的洗礼。在粉碎了“四人帮”之后中国再一次迎来了新的发展机遇，但是在这样一个岔路口许多人在彷徨犹豫。不知道中国改走怎样一条道路。就是在这样的关键时刻，睿智的小平同志提出了改革开放的策略。这犹如一声春雷惊醒了整个中国，也激发了广大中国人民迅速的投入到经济建设中去的决心与信心。

1949年新中国的成立使祖**亲彻底摆脱了被压迫的境地，中国这头东方睡狮开始慢慢觉醒，但却步履维艰，直到1978年，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的新决策；从此改革开放的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程！

30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林；30年的沧桑巨变，30年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想！

改革开放的30年，是中国经济迅速蓬勃的30年！幢幢高楼拔地而起，人民生活水平不断提高，1978年到xx年间，中国经济总量迅速扩张，国内生产总值从3645亿元增长至21，0871亿元，增长近60倍！中国的经济成就不仅写在了中国历史之上，也在世界历史上刻下了辉煌的一页，过去25年全球脱贫所得成就中，近70%的成就归功于中国！

改革开放的30年，是中国社会和谐稳定的30年！自粉碎“四人帮”以后，中华民族犹如钢铁长城一般坚不可摧！97年香港回归，99年澳门回归；1998

年面对南方历史罕见的特大洪水，xx年面对让人闻风丧胆的非典疫情，xx年面对十几个省份百年不遇的冰雪灾害和四川特大地震，中华儿女众志成城，手挽手将一个个磨难阻击在脚下！共2页,当前第1页12

第三篇：三国演义读后感(00字)

三国演义读后感（2000字）

三国演义读后感

「三国演义」是由明朝文学大家罗贯中根据当时所流行的话本收集而成的，主要是介绍东汉末年，群雄四起，争霸天下的野心为背景，故事是由魏、蜀、吴这三国交织而成，其中，以蜀汉为主体，所以，作者对蜀汉中的主角包括刘备、关羽、张飞、诸葛亮等人则是赞赏有加，对魏中的主要角色，「曹操」，则是以贬居多。

「三国演义」是我国的四大奇书之一，亦是章回小说之一，所以在我国文学史上占有很重的地位，也得到了很多的评价，其中，有许多故事都使很

多人拍案叫好，包括：三顾茅庐、草船借箭、死孔明吓退活仲达等……，其中我最感兴趣的有。

一、「过五关斩六将」：当时关羽因为要保护二位嫂嫂及侄儿的情况下，不得已只好屈服于曹军之下，但关羽虽处在曹营下，却无时无刻地挂念的大哥，时时打听大哥的下落，直到有一天关羽终于知道大哥现处在河北袁绍那里，他赶快提刀跨马护送着两位嫂嫂及随行的女眷们乘车，到了东岭关口，因偏将孔秀执意要请示曹丞相之后，此时，关羽已怒火上升，就把孔秀劈成两半，消息传到洛阳，虽洛阳守将韩福和孟垣商量对策，但哪里是关羽的对手，两人都被关羽所劈死，像这样，关羽一连闯过五个关口，杀了六员守将，才渡过黄河，他虽然感到有些愧对曹操，但此时的他只想赶快和大哥碰面，杀了这么多人，也是没有办法的事。

二、「的芦救主」：此时，刘备虽然对刘表的召请，心里感到疑惧，但又不得不去，所以，刘备便带着赵云，跨着的卢，向襄阳出发，蔡瑁装得非常恭谨，到了第二天早上，荆襄九郡四十二州县的文武官吏，开始参加刘备代替刘表主持的「丰年大宴」，赵云非常小心的跟在刘备身旁，于是，蔡瑁又设下计策，把赵云支开，等到酒过三巡之后，伊藉执着酒杯，个人总结走近刘备席前，悄悄地向他说过：「蔡瑁想要杀你，你赶快从西门逃走吧！」于是，刘备立即跨上的卢向西门逃出去，但没想到走不到几里路，前面有一条又深又急的河，此时，刘备只好向急流中跨下去，这时，刘备嘴里喃喃地念道：“的卢，你要救我！”的卢好像是听懂他话似的，奋力窜起来，使刘备脱离了险境。

这二则故事使我受到了启发，是让我感受到关公的重义气，即使大哥在天涯海角，只要有消息，也要把两位

嫂嫂平安的送到大哥手上，把自己的生死置之身外，一切以两位嫂嫂的安全为重；

是让我感受到人不可只注重外表，认为它是坏的而舍弃它，就像是的卢一样，纵使它是会克主的，但刘备却不在意它，可能是刘备的仁心感动了的卢马，所以，在主人最危急之时，它无克主反而是救了主人一命。

看完三国演义，才感觉到中国文学的博大精深，也感受到作者的写作能力，罗贯中把所有人物都描述的栩栩如生，如：关羽的义、张飞的直、诸葛亮的忠及曹操的奸等……，让读者都与故事的剧情融合为一体，随着故事剧情的高潮而起伏，「三国演义」因为属于章回小说，故事具有连续性，让人有一直想看下去的心理，而且不会觉得枯燥乏味，故事编排得宜，紧张刺激，使人有一种深陷其中，好像自己也处在东汉末

年，群雄割据的乱世之中，「三国演义」不仅是在当时有一种象征的功用，也是令一种体制的创新，更是研究明清小说的典范之一，所以，「三国演义」真是一本值得在再看的好书，每阅读一次，就感觉多了一次不同的体验，文学素养也提升了许多。

三国演义读后感专题：http:///s/sanguoyanyi 发表99

第四篇：围城读书笔记-围城读书笔记00字

围城读书笔记-围城读书笔记2000字

导读：“天下只有两种人。譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。”这是《围城》里面的一句话。以下是小编整理的围城读书笔记，2000字左右。

自然，70多年前的事，如今再提似乎也是陷入了历史这座怀旧围城之中。钱钟书先生以这样幽默的语调，除了批判当时之人或顽固不化或崇洋媚外的种种行为，调侃当时老人的迂腐、留学生的傲气，揭露无谓的婆媳之争、妯娌之争、情敌之争、同事之争外，真正要阐明的就是：生活本就是一座大围城，人永远逃不出无尽的压力和束缚，永远

要在无形的四堵墙下过完一生。每一个人都逃不出这样的命运，只是在于你在这围墙下是否活得精彩，假如你始终想着去冲出围城，那你永远只能独守空城，更加失去了生命中的价值。

事实上，这座无形的围城始终是存在的，只是钱钟书先生把30年代的这座城具体形象化了，让身处21世纪的我们看清了书中城中之人的喜怒哀乐、悲欢离合，言之凿凿其实也是为了使我们看清我们身边同样的一座围城。当代社会，竞争激烈，高手如云，存在的明争暗斗、勾心斗角比书中更加激烈也更凶险。就那还算单纯的学生来讲，学校、家庭、社会，每一个环境都是一座围城，每一种行为都处于一个围城。同学间的友谊和竞争、家庭里的亲情和压力、社会上的光明与黑暗，从我们出生起就建造着形形色色不可逾越的诸多围城。我们只有在其中不断拚杀，始终保持着一颗积极的心去创造这座围城里的异彩，让围城中的生活变的丰富。我们不会也不可

能逾越这座城墙，因为只要我们有生活，那我们就永远处于一座围城之中。围城读书笔记

生活21世纪里，生活的围城依然存在，在这个竞争激烈，知识大爆炸的时代里，不管是来自学习、工作，还是生活的压力，都将人们置身在一堵又高又无边际的围城里，对名利的追逐，对金钱的渴望，将人们压得透不过气来，作为大学生的我们，被为外人羡慕为象牙塔般的生活，可是很多大学生也被关进这座无形的围城里面，人与人之间的交往不在单纯，人际交往变得复杂，学会了钩心斗角，而即将毕业的大学生又面临找工作的压力，这一切的一切是不是大学生就注定要在这座围城里出不来呢?我认为此言差矣，困在生活的围城，大多数是由于自己将心置身在围城里面了，所以给心安上一对翅膀，就能飞出这座围城，看到广阔的天地。

第五篇：销售心得体会-销售心得体会 销售工作心得体会00字

销售心得体会范文-销售心得体会范文 销售工作心得体会2000字

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心得体会字数：500字 | 600字 | 800字 | 1000字 | 1200字 | 1500字 | 2000字 | 2500字 | 3000字 | 4000字 | 5000字

以下是由提供的心得体会的文章，希望对大家一定的帮助。更多心得体会的文章内容尽在

销售心得体会一

如何成为一名优秀的销售人员?

如何把销售工作做的更好?

一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!

以下是我的一点感受：

第一、心态

我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。

个人的心态

我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给客户。在销售过程中难免会遇到这样那样的客户，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个客户，工作进展的非常顺利，到客户那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是客户说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个客户，但这个客户相当难缠，不是挑你这个产品质量

不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。

我最初到公司，见的一第一个客户是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买

一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。

我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决? 接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?

后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些客户也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见

到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。