年关红酒销售方案

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《年关红酒销售方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《年关红酒销售方案》。

第一篇:年关红酒销售方案

红酒销售方案(初拟)

一、消费人群分析:

1、消费个体初步可以分为:第一类:懂酒人群,他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位),懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;第二类:高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;第三类:成长中的消费人群,他们是80后左右人群,注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,消费的是感觉;第四类:稳健的消费人群,他们是60、70后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开始关注健康的东西,注重朋友之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;第五类:中老年保健人群,他们关注保健和健康,注重健康和产品价格因素,消费的是健康。(根据我们酒的档次来确定目标客户群)。

2、批量定购群体:中高档酒吧、酒店、西式餐厅、单位团购、高级会所、各种酒宴、各行业协会等。(因接近年关可关注类似新年会、客户答谢会等活动)

二、市场分析

1)优势

2)劣势

3)机会点、红酒市场逐步走向规范。越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.2、葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒,属红酒系列,给人一种喜庆的气氛。

4)威胁问题

1消费者是否能被引导接受进口红酒。

2红酒市场前景看好,品牌越来越多。竞争手段花样繁多。

3目前郴州地区主要是以喝白酒和和啤酒为主。

三、销售模式和步骤

1.销售模式

1)大客户销售

可以通过商业汇演发布会、大型展会、展位推广、文化协会等推广。借助商业单位与权威部门宣传,把我们的产品列入,提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解,提升我们红酒的形象与知名度。(可将会员制形式利用)。

2)高档西餐厅等高档消费场所

可以和高档商务会所合作,代理推销我们的红酒,另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广,挖掘潜在的客户。

3)网络推广销售

应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”。

2.销售步骤

1)销售团队组建

我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩,团队意识强,口齿伶俐,表达能力强的人才。

2)相关的学习培训

学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等。(你和消费者成为朋友还不够,必须成为他们的“老师”,有关葡萄酒的问题在你这儿都可以解决。自己都不专业,自己都没兴趣,根本感染不了别人)。

3)产品的具体销售

1.专卖店

中国葡萄酒的消费形态决定了其销售渠道,在目前一个并不成熟的市场下,专卖店是一种强势的表现形态。专卖店是一个文化传播中心,包括企业文化、产品文化、品牌文化、消费文化等。

2、流通

充分利用大型连锁超市卖场铺货,迅速占领超市终端柜台,尽可能与县城百货商场、超市建立业务关系,积极开展产品铺货、上柜展示、售卖,利用促销小姐、店员推荐销售。

3.终端

利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所,建立娱乐销售网点,通过促销员促销。

4.团购

利用企业、机关事业单位、各行业协会、高级商务会所的集团消费行为,建立直销网,通过直销业务员的公关行为实现销售推广。

四、费用成本核算

第二篇:关于红酒销售计划方案

关于红酒销售计划方案

市场分析:(了解市场情况,对产品的卖点,有什么吸引顾客,消费群体,销量等进行定位)

首先你要定位你的销售层次,看你的红酒是什么价位的,再次要学会如何品味红 酒,例如出产地,年份,葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的还是少数,红酒不同于国内酒品,首先有保质期,其次多数人不会储藏红酒,也没有条件储藏,另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道,国人不太习惯,多数买红酒的也不过盲目跟风,或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒,首先得会品酒,能对红酒做出简单的介绍,如年份,所用葡萄种类,向客户介绍此类酒品如何饮用,如何配餐等。

销售渠道:(就是找出适合产品销售的最佳方法)

专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式,以及是高 档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考:

目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售,及葡萄酒收藏或是走批发、代理,会议、礼品。

① 餐饮娱乐终端:选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。

②团购:这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

③高级商场、超市、专卖店:这类场所销售费用高,难度大,目前销售比例 不会大,在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入,目的主要是提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用。

④分销商:由于增加了中间环节,此类分销商不宜太多,对象以下级地区为 主,以免提高终端售价或摊薄销售利润。

拉拢客源(就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进)

可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的,或者可以找些经销商或分销商,现在进口红酒比较乱,必须确保红酒的质量安全和品质安全。可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终端。

可在自己的QQ空间,微博,附上相关红酒的图片,与资料,做好网上的宣 传工作,以此也可以拉拢对此有兴趣的客人

红酒营销策划方案2 当代进口红酒市场存在的背景: 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况:目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二,进口红酒的竞争对手: 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。

以下是本人对本地区竞品的一些看法:

(一),国内红酒:(运用4P战略分析)(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。

(二),进口红酒:受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。

三,本人对于销售红酒简单的总结为以下几点: 一:我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)二,我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

四,怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

五,购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六,怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

七,怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八,如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四,本人对销售进口红酒的手段:

一,首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点

二,其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)

三,再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五,定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。

六,做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

五,本人的目标 :

第一阶段:学习——积累期

一、认真学习红酒文化,打好基础。

二、了解公司概况,知己知彼。

三、尝试出单,认真寻找客户。

第二阶段:实践——提高期(一个月至三个月)

一、业绩为主,努力开拓客户。

二、发现存在问题,善于总结发现错误。

三、做出成绩,成为骨干。

四、积累客户,拓展人际。

第三阶段:成熟——操作期(半年)

一、提升管理水平,成为基层干部。

二、成立团队,为公司创造利益。

三、争取外出总部学习,提升综合能力。

四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴。

第四阶段:稳定——升华期

一,拓展业务,扩大影响。

二,打造品牌,提升效益。

三,培养团队人才,提升公司的整体竞争力。

第三篇:红酒销售套餐式方案

套餐式方案

根据红酒市场在第一季度的调查,在未来的几个月内,团购形式已经逐渐减少,红酒商家也越来越多,代理商也正处在观望的态度,所以,如果要保证每月都有销量,使公司处在一个上升的趋势,就必须进攻日常消费的地区或场所,如:酒店,KTV,酒吧等。然而,各个红酒商家也会在这一市场上抢占份额。为此,根据我公司的产品,制定了一套适应市场和消费者的套餐形式组合,组合型消费是比较普遍,关键是何种组合,合作双方的利益点多少的区别,且投资巨少,可以控制在几百元左右印刷单页费用,以下作为参考。

组合一:只和一家合作,合作单位可以是:咖啡馆、简餐店、西餐厅、KTV等,可定义为:情侣套餐

例: 美乐80元一瓶,合作单位50元一次消费,套餐组合168元。所以,消费者可以在我公司购买美乐套餐168元可领取进口红酒美乐一瓶并携此卷可在合作单位免费一次用餐(或者消费者在合作单位消费168元的红酒套餐)

组合二:三家合作,合作单位可以是:咖啡馆、简餐店、西餐厅、KTV、电影院、酒店等,可定义为:家庭式组合套餐

例:美乐80元一瓶,合作单位50元一次消费,KTV或电影院50元一次消费,家庭式组合套餐268元。所以,消费者可以在我公司购买家庭式组合套餐268元可领取进口红酒美乐一瓶并携此卷可在合作单位免费一次用餐,用餐结束后可以自选KTV或电影院(或者消费者在合作单位消费268元的家庭式组合套餐可在我公司领取进口高档红酒一瓶)

第四篇:关于红酒销售计划方案

关于红酒销售计划方案

市场分析:(了解市场情况,对产品的卖点,有什么吸引顾客,消费群体,销量等进行定位)

首先你要定位你的销售层次,看你的红酒是什么价位的,再次要学会如何品味红酒,例如出产地,年份,葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的还是少数,红酒不同于国内酒品,首先有保质期,其次多数人不会储藏红酒,也没有条件储藏,另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道,国人不太习惯,多数买红酒的也不过盲目跟风,或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒,首先得会品酒,能对红酒做出简单的介绍,如年份,所用葡萄种类,向客户介绍此类酒品如何饮用,如何配餐等。

销售渠道:(就是找出适合产品销售的最佳方法)

专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式,以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考:

 目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售,及葡萄酒收藏或是走批发、代理,会议、礼品。

 ① 餐饮娱乐终端:选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。

 ②团购:这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

 ③高级商场、超市、专卖店:这类场所销售费用高,难度大,目前销售比例

不会大,在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入,目的主要是提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用。

 ④分销商:由于增加了中间环节,此类分销商不宜太多,对象以下级地区为

主,以免提高终端售价或摊薄销售利润。

拉拢客源(就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提

高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进)

 可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的,或者可以找些经销商或分销商,现在进口红酒比较乱,必须确保红酒的质量安全和品质安全。

 可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡

厅、西餐厅作为销售终端。

 可在自己的QQ空间,微博,附上相关红酒的图片,与资料,做好网上的宣

传工作,以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。

以上三大点希望对你帮助,如果你觉得不行,我在做修改!

第五篇:年关服装销售

年关服装销售

在北京市区,市民手中各类购物卡、礼品卡刺激了其消费欲望。东北地区气候寒冷,人们对羽绒服外套、毛衣、冬鞋等品类购买欲望较为强烈。购买裘皮类的高档服饰不仅是对自身的一种奖励,也是彰显身份和实力的体现。地方品牌例如艾上乐品女装等在消费者心目中占据重要位置。假期各类购物卡作为福利发放,客观上促进了汕头当地的服装消费。

借新年假期记者返乡之机,本报发起了新年购衣计划调查活动,调查记者所出行地区自己家庭或者是亲朋好友的家庭购衣计划。数据显示:新年购衣行为100%,可见,年关服装促销依然商机无限。地方区域性消费有特色;裘皮、羽绒服、西装占较大比例;快消品品牌有增长的态势;奢侈品已经进入到普通消费者眼中并且大有潜力;网络购物比例上升。

在对周围亲朋好友春节购物需求的统计中,羽绒服外套、毛衣、冬鞋等品类占据了60%的选票。除此之外,奢侈品包也受到较多消费者的追捧,他们认为过年买奢侈品是对自己辛勤劳作一年的奖赏。在被调查的消费者中,60%表示买衣服会集中在商场年底打折的时段,36.67%的消费者喜欢逛商业街上的品牌专卖店,33.33%的受访者喜爱在高端购物网站上购买中高档服装。

在服装品牌的选择上,更倾向于选择知名品牌。颜色以红色、黄色等表示喜庆、吉祥的色彩更受欢迎。对于奢侈品的热爱也成为亲朋好友春节购物的关键。大家普遍反映,商场5折大幅度促销已成为常态,因此,很多消费者在其他节假日就已经添置好过年的服装,所以对于春节服装消费并没有太多期待,而在高端购物网站或直营店购买心仪的奢侈品,更成为年轻人春节购物的最佳选择。

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