红火滋味火锅品牌推广策划书

第一篇：红火滋味火锅品牌推广策划书

红火滋味火锅品牌推广策划书（2020）重庆红火滋味餐饮股份有限公司

西安的火锅业发展蒸蒸日上，在这个严冷的冬季，火锅给人们送往了浓浓的热意，让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西安小吃的一部分，火锅占据了很大一部分市场。但比起小肥羊等其它火锅店，海底捞并没有被人们完全的认知。它的“优质服务”也没有被很多人熟知。进步市场占有率，扩大消费者认知率，改变消费者对其以往错误的观念（服务好，但味道一般）。同时提升企业品牌形象，努力成为中国第一流的餐饮治理团体；成为中国火锅第一品牌。这些都是红火滋味日益扩大不得不面对的题目。

2009年经济危机将席卷内陆地区，面对如此巨大的危机，餐饮业该何往何从，火锅业也必须做好预备迎接挑战。为此本案从营销的角度为红火滋味、为西安餐饮业、为市场经济的勃兴出谋划策。

第一部分：合作背景 第二部分：红火滋味品牌分析

第三部分：合作方式及现实意义

第四部分：公司概况

2008年，国际国内资本市场严重缩水，时至本日，严重的国际金融形式业已波及国计民生，从房地产行业的大幅度萎缩到股市的低迷，中国正面临着建国以来最严重的经济考验。

1.2007年美国发生次贷危机，由欧洲、日本开始波及全球金融界，美方联合欧盟各国召募资金以期将危机范围控制在金融行业，不至扩散至整个产业链，部分银行在此次危机中的信用缺失，导致美国7000亿注资计划失败；

2.美国次贷危机的发生，引发全球金融海啸。由欧洲、日本开始波及全球的金融危机，导致各国国民收进下降，消费支出锐减；

3.欧美各国的银行国有化成为保证银行信誉度、进步国民信心最后一根稻草，欧美经济正面临着最严重的金融形势；

4.基于中国的二元经济体系，***此次访美明确中国金融政策：在经济上支持欧美各国的金融举措；

5.中国国内经济面临建国以来最严重的考验，国内金融体系急于摆脱由于欧美各国经济危机给国内经济带来的冲击，采取3项重大经济举措：

A.对外从经济上全力支持欧美各国摆脱金融危机

B.对内扩大内需，政策调控资金流向，以求在最短时间内改善现有的二元化经济体系

C.在一段时间内使用调控政策扶持房地产行业；

6.世界范围内的经济危机引发全球裁员潮（中新网11月20日电：人力资源和社会保障部部长尹蔚民本日在新闻发布会上表示，截至三季度末，城镇登记失业率为4.0%；中新网11月20日电 人力资源和社会保障部副部长张小建本日在新闻发布会上表示，今年年底到明年中国失业率肯定要比现在有所增长）；

7.随着失业潮的到来，餐饮业目标人群基数会降低；

8.基于国际、国内金融形式的日益吃紧和收进的不稳定，将在很大程度上影响饭店客流量。防辐射服结论：2009年，国际经济形势将会持续走低，国内各行业普遍面临不景气的市场局势，投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手，随着国家系列项目的启动，产业链的作用力将逐步显性。餐饮市场总体走势不容乐观，在外就餐人数会大大减少。西安火锅业发展迅速，竞争激烈 西安小吃种类繁多 小型麻辣烫店的日益曾多 经济危机，在外就餐减少 海底捞在西安市场占有率不高 1.2008年底由于政府调控措施有力，加上欧美政府不断推出的金融救市政策，国际经济形势对国内产业体系影响有限，内陆地区的经济波动不大，西安火锅业波动尚未有明显变化；

数据结论：西安火锅业目标人群关注度尚未出现大幅度波动，目前国内目标客户群相对稳定

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

2.西安本地小吃资源丰富，并且火锅品种繁多，顾客的可选择范围宽泛、自主消费性强，在以往的销售统计中，西安地区的其它小吃和火锅店将在一定程度上分流海底捞目标人群；

3.红火滋味在西安的市场占有率不高，相对于小肥羊市场认知度低；

4.西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的上风分流很大一部分消费者。

结论：红火滋味的关注度低于小肥羊和竹园，同时面临其它小吃业的竞争。

数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘

5.随着经济形势的进一步低迷，国内失业率上升，百姓外出就餐率降低，国内餐饮企业将很快随经济形式变化而调整竞争策略，国内的餐饮业竞争将日趋白热化，火锅业面临巨大挑战。

结论： 红火滋味的市场认知度不及小肥羊和竹园，面临经济环境的日趋恶化，需要做好应对预备，采用新的竞争策略。充分发挥自身上风，体现优质的服务和人文关怀。在这个经济冷流来袭的危机时刻，提升自身的企业品牌形象。

红火滋味尽几年一直保持惯常的营销形态，逐步陷进行业疲态，面对经济危机，还是引

进科学的、先进的营销模式，在2009实现收进的稳步增长，是挑战也是选择！近年来，红火滋味以每年均匀开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2016年，红火滋味火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2017年，公司喜获重庆著名商标称号。

红火滋味拥有一群忠实的客户，怎样发展新的客户是2009年所要关注的。1.竞争上风

l 市场核心卖点：被公以为服务最好的火锅店

经营模式新奇，注重人文关怀

是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。

l 渠道上风： 稳定的关联行业协作关系业已建立

l 背景上风： 西安越来越多的人喜欢吃火锅，其增强了西安美食的影响力和吸引力。在这个严冷的冬季，加之经济危机和人间温情的缺乏，火锅业将会有很大的发展空间。

红火滋味火锅 国内经济形势不景气 失业率增加，面临挑战 国际经济总体下滑 品牌营销治理不完善 l 国际经济总体下滑

l 国内经济形势的增速放缓

l 失业率曾加，在外就餐人数减少

l 品牌治理不够重视

3.外部威胁t

l 小肥羊等火锅和西安各类小吃认知度高 红火滋味火锅 小肥羊等火锅认知度高

小型麻辣烫店日益增多 西安小吃种类繁多

各餐饮店将采取措施 l 面对2009年经济危机向西安的蔓延，各餐饮店即将出台的争夺客源的各种灵活对

策

l 西安小型麻辣烫店日益增多，其价格低的上风分流很大一部分消费者

4.潜伏机会

l 中国政府强力的拉动内需政策

l 寻求美食已成为人们的普遍心理需求，随着经济形式的不景气，欢快消费将在部分人群中有所滋长

l 由于经济危机，高消费有所下降，火锅业将会有很大发展空间 十四年艰苦创业，不断进取，团结拼搏，公司逐步从一个不着名的小火锅起步，发展成为今天，拥有四千余名员工，拥有一批食品、饮食、营养、工程、仓储、治理方面专家和专业技术职员的跨省大型餐饮企业；发展成为拥有三十二家直营分店，直营店经营面积超过五万平方米。四个大型配送中心和一个投资两千多万元人民痹冬占地约20余亩大型生产基地（获得HACCP认证、QS认证和ISO9001国际质量体系认证）。公司年营业额超过亿元，纯利润超过千万，曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满足单位”、“名优火锅”等十几项光荣称号和荣誉。2007年12月，公司喜获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项；2008年公司荣获《当代经理人》杂志举办的中国餐饮连锁企业十强第一名。

近年来，红火滋味以每年均匀开拓7个店的速度发展，并取得了优异的成绩，得到社会各界的高度赞扬。2016年，红火滋味火锅成为国际烹饪联合会团体会员，同年被中国烹饪协会评为会员单位，2017年，公司喜获重庆市著名商标称号。

结论： 红火滋味通过它优质的服务赢得了很好的口碑和市场，但同时部分网友评论海底捞的味道不如其服务好，这影响了其客户流量。同时面对2009新的挑战，海底捞需要融进新的营销模式，迎接企业新的长大。借助成熟营销代理公司的全面参与，已经成为发展的选择。1999年，“产品代理营销模式”这种在发达国家已经炉火纯情的营销手段首次出现在中国快速消费品领域，2000年随即在房地产营销前沿崭露头角。从2001——2008年，产品推广的代理机制成为房地产产业最为科学也最为成功的推广模式，这种模式成就了无数的明星楼盘，几百位地产大鳄。

2009年，在金融海啸影响的市场环境下的景区常规行销模式受到最大程度的考验，红火滋味应将这些成功的营销模式导进西安餐饮业，同专业营销机构合作。力争将红火滋味的这种营销模式打造成西安餐饮界营销推广的示范，以期促进西安餐饮业的发展。

相信这种合作模式必将在未来的2019年使红火滋味企业更有效地规避市场风险，进而形成创新、科学、可持续发展的态势。l 依托专业营销团队形成科学营销体系

l 摒弃追求短期销售目标的做法，将战略重点转向长期的营销目标；

l 理性制定近、中、长期营销规划。系统处理旅游产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系；

l 深挖红火滋味火锅的市场价值内核；

l 提升红火滋味企业文化认知度；

l 深挖目标人群心理需求，根据消费者需求心理往选择适合的推广对策、促销载体。

l 与关联行业深度合作；

l 从客源地着手加强国内市场推广力度，加大国际市场营销推广；

l 基于以上，面临形式严重的国际金融市场、国内外旅游市场，本着餐饮收进保证存量，追求增量的原则，在2019年实现：

A.最大限度规避红火滋味经营风险，B.系统进行文化、品牌、理念推广，以期达到有限资源最公道配置，C.利益最大化。对火锅业的示范意义 l 2009年全年拉高销售收进15%（与2008同比增量），在四个季度内阶段性拉高销售额；

l 在有外力参与的营销环境下，企业的内部体制将在整个营销环节中显得更加重要。在拉高企业竞争力的同时，内部的服务机制，竞争机制，在良好运营环境的引导下将近一步规范、完善，势必形成独占的、系统的、优良的内部运行体系，为将来的规模化运营打下深厚坚实的基础；

l 合作模式的成熟建立对火锅业的科学经营、保护性市场拓展都具有指导意义；

l 在新的营销体系运行过程中，我们将最大程度丰富产品内涵以寻求海底捞火锅的目标细分市场，这将在极大程度上拉高红火滋味火锅的品牌号召力及市场影响力。

合作预期：红火滋味企业2019年营销收进在2018年销售收进基础上增长15%。

合作方式：西安创典文化传媒广告与红火滋味企业营销合作，全面代理市场营销策划、广告投放实施等相关工作。

合作时限：自2019年3月1日起至2020年3月1日止 2019年2月15日前签订《海底捞火锅营销代理合同》

1.2009年2月15日前签订合同 西安创典文化传媒广告有限责任公司将在2019年2月31日前向红火滋味企业方提交

《2009年全年营销方案》；

2.由双方充分协商研讨敲定《2009年全年营销方案》；

3.红火滋味企业向西安创典文化传媒广告有限责任公司支付第一季度营销推广用度，由

创典方全面负责红火滋味企业第一季度推广执行；

4.此第二、三、四季度执行方法参照第4条；

6.在2010年1月1日统计2009年全年销售收进，比对2008红火滋味企业全年销售收

进。

属天地源股份旗下公司，除拥有《城市经济导报》独家经营合作权外，还是一家有着近十年专业营销策划经验的品牌公司。公司以传媒经营为基础，充分发挥媒体资源上风，以策划、设计为专长，在项目策划实施、产品开发及代理、活动组织等方面积累了丰富而成功的经验。公司拥有西安最优秀的策划、设计及新闻采编团队。公司以专业、专注服务于房地产、旅游等客户，积累了很多成功案例，具有极强的品牌影响力。并与海底捞企业有着良好的合作渊源，曾在2006年策划承办了海底捞企业博物苑开馆仪式。

宣传下重庆火锅： 我将来源于网络的火锅、餐饮资料整理收集，并传到百度文库编辑成文集，免费供大家下载，参考使用。无论你是想开火锅店还是目前正在经营火锅店而在收集资料，希看我整理的资料对你有所帮助。我将不定期更新我的收集到的资料。同时欢迎为我提供相关的火锅、餐饮资料，我将逐一上传免费为大家享用，共同努力，大家受益！

第二篇：品牌推广策划书范本

品牌推广策划书范本

共和国际化妆品策划书范本 一.化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二.化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四.品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五.化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

第三篇：品牌推广策划书

品牌推广策划书

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5.推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由“爱的天使”在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)转载请著名来自:(言小)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“谢谢你的爱!”24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场“真爱大告白”的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让“爱的天使”教大家用手语表达“我爱你”;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下“爱的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

第四篇：品牌推广策划书

心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书

前言

——定 位 致 胜

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹．而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌．甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物．而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

品牌策略及品牌推广

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗？

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行；概念多还要理由充分；要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据．且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何

选择这种产品认识不多；第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求；第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者．大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进．没有独特的定位性推广；回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联．取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位；．从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望．通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机．一举超越市场上的领导品牌；假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象；明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力．从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品；在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础；

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 “心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌； 借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场．最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划．特别强化了对一线促销人员的培训．让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时．可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告．而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。

第五篇：品牌推广策划书

共和国际化妆品策划书范本

一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本一.化妆品市场分析1.1 化妆品市场特征分析1.2 化妆品渠道分析二.化妆品目标消费群分析2.1 大众消费群体2.2 特殊消费群体三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态四.品牌推广策略4.1品牌定位4.2化妆品命名策略4.21产品命名策略五.化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略

六、合作内容1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。(2)市场分析(3)市场定位3.化妆品促销活动策划制定促销纲要(1)促销任务(2)促销目标(3)促销对象分析(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：(1)品牌标志及VI设计A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)B应用要素系统(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2)商业摄影(5张)(3)产品手册设计(4)招商手册设计(5)终端设计(6)宣传单页设计(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：品牌策略(1)市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张(2)广告策略包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务：化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计。下面是其他的策划书范文推荐：社团活动策划书范文婚礼策划书方案营销策划书格式范文