第一篇：XXX网络商业计划书
XX商业计划书
一、计划概况
“XX计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以PC及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护服务。公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。
一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机（个人PC）的拥有量已经从1998年到2005年的7年间，年均增长达到40.3%。以浙江地区为例：温州市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、PC服务器在内的计算机销售台数共增长15.9%。台式机、笔记本电脑、PC服务器的销量分别是426.12、92.22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。现在，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴服务项目——个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求。而针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了广阔的市场空间。
公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。以美丽富饶的港口城市-----宁波为起点，依托计划项目持有人良好的IT背景，探索出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。
公司预计需要启动资金200万---800万人民币，其30万资金由经营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。（项目投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机成本按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算）我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。
二、经营管理体制
经理人员介绍
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入该计划。这三位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。
报酬
三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
创业所有权分配
公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）将获得1%（共1000股）的股份。另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份。其余资金计划通过风险基金获得支持。
经理人员的责任
总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务。
技术及客户服务：主管在这方面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色。公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。
财务/行政系统：财务和行政方面。
董事会成员
公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
三、市场分析
以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类星级宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万（套）以上。另外还有一大批的星级宾馆正在建造中。按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。
而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。
四、竞争分析
目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。
宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。
五、企业操作
选择地点
试点城市：浙江省宁波市
产品和服务介绍
与大型ISP合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该ISP公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维护服务。同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。
基本运作模式:
A.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在3800左右。笔记本则平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。
B、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为：
1）、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100M以太网络（条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%）台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。
2）、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或则全部的ISP网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。
3）、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。（终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年）
第二篇：网络推广商业计划书[模版]
网络推广商业计划书
一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势）：
1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24 小 时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无 法达到的；
2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动 传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强 的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。
4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet 上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布 和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。
5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经 济代价，而在internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实 施和推广。
6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解 更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络 广告的实效。
二、本行业网络推广分析：
目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一
种推广方式，获得了社会各界的好评。Google 虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2 名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721 占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装
3721 插件的话，就不能显示3721 的广告。SOHU、SINA 每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网
站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜
索量现在已经达到2.5 亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广
告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另
外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。
第三篇：某某网络科技开发有限公司商业计划书
商业计划书
摘要
某某网络科技开发有限公司是一家新兴的高科技企业，公司成立于2007年6月，注册资本10万元，原始股东两位，全部为自然人。目前手持终端设备因为屏幕小而不能充分发挥其功能，而相当一段时期内技术上无法改变这一现状。本公司自主研发了一套新方案以实现小屏幕上便利的达到大屏幕功能，目前专利已通过初审，等待公布，同时公司也正积极寻求项目投资。公司以3g应用和手机网游市场暴涨为切入点，将市场逐步扩大到移动办公和其他网络应用以及专业手持设备应用。相信不久的将来，我们将使网络应用深入到世界每一个角落。
本项目拟寻求投资500万元，主要用于技术推广和公司日常运营费用。本项目按照投资3年计算，公司预计获得1亿回报。
公司概况
公司简介
某某网络科技开发有限公司成立于2007年6月，注册资本10万元。公司计划拥有信息产业多项关键技术，目前部分已通过专利初审。
经营理念和经营目标
公司致力通过创新和获取专利并推广来推动信息产业发展，同时达到自身的发展，为社会带来价值。
当前社会存在各种信息互通受阻的“信息孤岛”局面，公司立足自身现实，研究社会资源，设计了一整套通过局部技术改良以逐渐优化信息社会结构的方案。同时公司也从中获得相应的回报。经营目标
市场分析
产品定位
移动网游设备 新一代掌上电脑 用于移动办公 用于手机游戏娱乐
其他用途：用于特殊应用，如设备控制器。目标市场 手机网游市场 移动办公市场
Office 浏览器
邮件和即时通讯工具 其他特殊用途软件
AutoCAD、炒股、简单平面图像处理，手机开发平台 市场前景 手机网游
创业投资研究机构ChinaVenture近日发布《ChinaVenture 2007年中国手机网游行业投资价值研究报告》，报告预计2007年手机网游用户数量将获得高速增长，达到1600万户，增长率为320%，而2005年这一数据还不到200万用户。到2010年这一数量更达到1.54亿户。手机网游业务经过近几年培育，市场规模逐步扩大。随着用户认知度和普及率逐步提高，未来将成为游戏产业新的增长点。代表手机游戏未来发展方向的手机网游市场必将在2008年和2009年开始获得市场投资商的广泛关注。
对于手机网游产业来说，本产品很大程度地推动了网游产业的快速发展。面对手机网游产业收入年增长率超过200%的市场，这正好就是我们发展的潜力所在。而我们的市场切入点也刚好为手机网游产业的爆发增长期。
手机商务办公
根据《中国智能手机报告》最新数据表明：中国5亿手机用户中，智能手机用户的市场渗透率虽不足百分之十。但在北京、上海等大城市，这个比例早就突破了20%。随着全球3G的出现，智能手机的市场前景也被看好，智能手机将会成为未来中国市场的宠儿，短则三年多则五年，智能手机将会占据中国整个手机产品市场60%市场份额。它逐渐成为以商务为导向的用户设备。相对于笔计本移动商务办公更有吸引力（如待机时间、移动使用方便、功能实现基本相同、成本低廉）目前手机办公由于屏幕小带来的不便使大量移动办公用户选择了笔记本，本产品的出现将弥补智能手机这一不足。
手机开发插件
统一的手机虚屏大小提供了统一开发平台，降低开发成本，使本产品用户大增 产品优势
没有方便快捷的小屏显示大量资料的方法
当前国内外能让手机小屏显示大量资料的方法存在各种缺陷，具体如下：
软件方法
摩托罗拉的word为例，以软件方式来实现缩放功能。其速度慢，操作不便。从功能上来说：不能快速任意改变缩放比例，且只为软件局部的缩放。
Iphone的缩放
苹果手机使用高成本的电容触摸屏，其操作方法不便于我们上述功能的操作（其屏幕上有两个触摸点，无论是用笔还是手都不便于控制缩放比例）
本产品的方法
本产品通过硬件方式统一解决了手机内所有缩放问题，具有运行速度快，操作简易（人性化的操作界面），成本低等优点。
资金计划
投资500万，为期一年
申请国际专利费用：总约需150万元 包装推广费用100万
媒体和论坛费用30万元 公关鳄鱼及其它费用70万元
公司开支150万元
办公场地租赁及软硬件购置50万元 交通工具费50万元 交通通讯费20万元 日常杂费30万
人员工资100万
高层员工3人，年薪共50万 中低层员工4-8人，年薪共50万
盈利模式
授权生产
直接授权一定期限，可直接取得收益
采用授权合作，从每生产一部手机中提成收益
专为手机网游用户提供的中低端产品，这类手机提成可稍低。专为手机商务OFFIC用户提供的高端产品，这类手机提成比较高。
与获得授权的手机品牌合作，开发网络服务。手机网游
手机网络增值服务
管理目标
一年内促使一家以上大型手机生产商或移动通讯营运商同我们合作，力求本年内产出样机
风险分析
技术风险
本技术的实现基本上不是问题。
与技术平台完善的手机开发商合作，保证质量和后期工作顺利进行。技术被窃取带来的损失：我们的主要市场对本专利所涉及技术都有完善的法律保护，且对生产商有严格的管理，本风险几乎不存在
新技术替代风险
从现有各方面技术来说，该风险很小。从现有的技术来说，小屏显示大量内容来源于两方面：一是简化操作，二是改为大屏
简化操作
简化操作我们可以另外证明本方案已到极端
改为大屏
改为大屏从现有的电能问题上仍无法解决，且在相当一段时间内无法解决。改为大屏可采用硬件大屏幕和光学大屏幕
硬件大屏幕例如折叠式屏幕、组合式屏幕等等，由实体的大屏幕显示所需内容，但屏幕增大了，功耗必然大增，电能上无法解决。光学大屏幕主要包括投影式屏幕和虚像式屏幕等，光学大屏幕光原功耗大，发热量无法解决，且光学系统复杂，成本高体积大。
虚像式屏幕由人眼看到光学系统内部虚像，功耗低，但伤眼睛。
以上提到电能无法解决，主要基于我们的电池蓄电都采用化学能，可释放能量密度本身不可能大，而更大的能量密度电能来源是核能，可行性更是遥遥无期。如果采用其他能源，能量密度很低，而其他移动化学能源，如燃料电池，本身反应空间的体积与功率成正比，也不足以小体积提供大屏需要，反映散热也是问题。
经营风险
对项目经费估计不足的风险
合作方式的选择不合适带来的损失 以上风险是不可避免而且努力避免的主要内容，我们将仔细调查研究，力求做到最好
回报分析
笔记本市场现状及用户迁移计算 笔记本市场现状
据市场研究机构IDC的统计资料显示，2005年全球笔记本电脑销售量首次突破6000万台，年增长率上升28.3％。同时，IDC预测：2006年全球笔记本电脑市场仍有望达到25.7％的增长率，市场销售规模达7625万台。
据英特尔副总裁兼移动平台事业部总经理Mooly Eden称，2007年全球笔记本电脑销售量预计将超过1亿台，到2010年的销售量将达到1.70亿台，占全球2010年预计PC销售量的50%以上。
此外，Eden补充说，全球笔记本电脑销售量从2007年至2011年的复合年增长率为18%至20%。2005年全球笔记本电脑销售量增长率为35%，2006年的增长率为28%。
虽然笔记本电脑销售未来五年在美国、欧洲和日本市场将继续增长，但是，中国等新兴市场的笔记本电脑销售量的增长率预计将更高，主要原因是由于台式电脑更新换代的需求。
Eden指出，中国2006年第四季度的笔记本电脑销售量为150万台，比2005年同期增长了50%。消费者笔记本电脑销售量同比增长了80%。
英特尔计划在今年5月推出Santa Rosa平台，在2008年第一季度推出采用45纳米Core 2 Duo（Penryn)处理器的Montevina平台。在这些平台的推动下，英特尔的笔记本电脑处理器销售量将大幅度增长。
用户迁移
笔记本用户的使用主要在于移动电子商务和办公、移动设计、游戏，其中移动电子商务和办公市场巨大。由于使随身移动办公更为方便，预期在5年之内掌上办公将占领笔记本10%以上的市场，假设每台设备收取10元专利授权费，则年收益按2007年数据计算为1亿。手机网游用户的增长计算 手机网游市场现状
2003年和2004年中国手机网游厂商大多处于产品研发和测试阶段，基本上没有运营收入。2005年中国市场手机网游产品进入商业化运营，手机网游运营收入为2000万元人民币，2006年中国手机网游运营商总收入规模为3200万人民币，增长率为160%。创业投资研究机构ChinaVenture近日发布《ChinaVenture 2007年中国手机网游行业投资价值研究报告》，该报告显示，随着手机网游用户数量和产品大规模增加，2007年手机网游市场运营收入将达1.10亿人民币，2008年将达3.80亿元人民币。
市场预计
本技术使手机网游开发简化且具有通用性，且使用户更加方便的使用手机网游 按市场份额10%预计，2010年收益1亿。
第四篇：网络创业者如何撰写商业计划书
任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。
商业计划书应该包括哪些内容？
如何撰写商业计划书？
商业计划书应该包括哪些内容？一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：
1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。
企业管理。
产品/服务/技术。
市场/行销计划。
资金规划。
特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
企业管理
若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo为例，原始创作者杨致远及david
filo固然是今天yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以tim
koogle
为首的企业管理人才，yahoo可能也没有今天的规模及成功。
成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：
苦干实干的努力。
破斧沉舟的决心。
坚定不移的自信。
清晰深远的思虑。
激励企业的领导。
诚实可靠的信用。
企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。
产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。
在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（business
model）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
市场/行销计划
在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。
资金规划
企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burn
money）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。
由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。
如何撰写商业计划书
创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提高创业成功的机会。
市场计划书可以分成以下几个部分：
一、计划摘要
二、市场概况及机会
三、产品/服务的竞争优势
四、行销策略及计划
五、核心技术
六、财务规划及资金运作
七、经营企业及股权结构
八、可能的经营风险
一、计划摘要
本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容，包括：
1.企业背景/持股比例/计划理由
2.目标市场
3.经营模式
4.竞争优势
5.行销策略
6.资金需求、用途及获利分析
二、市场概况及机会
本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间；而认清目前的产品、服务及其特质，则可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。
此外，网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。
三、产品/服务的竞争优势
经营企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。
由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性；此外企业也可在获得初步成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。
四、行销策略及计划
本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略；并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。
任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来，列出其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。
从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。
五、核心技术
在网络商业应用领域中，产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍（entry
barrier）通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。
以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。
此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法，并利用知识产权的保护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。
六、财务规划及资金运用
一般而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一。
财务规划的数字、报表必须依据合理的假设推算产生；而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。
因此，任何财务规划的报表（如损益表、资产负债表、现金流量表）都需要注明其依据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价….等，辅助的假设则为pageview,click-through-rate….等皆需要依据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据都需要交代清楚。由于财务规划所使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。
七、管理企业及股权结构
虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解；利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。
此外，经营企业的所有权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚说明；若创业企业在规划初期已考虑或已寻求其他股东共同投资，则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明。
八、可能的经营风险
任何投资案件均有潜在风险，若能即早认知将有利于企业日后的应变。本节应针对经营计划中可能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法，以下列举出可能的经营风险如下。
·
竞争者的反应（削价、结盟……等）。
·
政府法规的改变。
·
新产品/服务的出现。
·
人才的流失。
·
技术优势的丧失。
·
上游产品/服务来源的稳定性
·
是否有侵犯专利权或商标权等可能
第五篇：网络创业者如何撰写商业计划书
网络创业者如何撰写商业计划书
任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此.特别是这个新兴产业发展至今不过
不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚,经得起反复讨论的商业计划书,对未来事业
以及创业融资工作的进行具有关键性的影响.商业计划书应该包括哪些内容
如何撰写商业计划书
商业计划书应该包括哪些内容
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:
1.协助创业者认清策略方向及经营型态.2.提供公司未来成长的蓝图.3.协助公司资金募集的需求.实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综合体.企业管理.产品/服务/技术.市场/行销计划.资金规划.特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能的缺点以及弥的方法.企业管理
若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的.以Yahoo为例,原始创
杨致远及David Filo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者,但若是没有以Tim Koogle 为首的企 人才,Yahoo可能也没有今天的规模及成功.成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下:
苦干实干的努力.破斧沉舟的决心.坚定不移的自信.清晰深远的思虑.激励企业的领导.诚实可靠的信用.企业领导人应该寻找互补的企业组成人员,弥补彼此缺点,从而组成具有自我成长机能的完
创业完全手册
2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...业,以面对创业的挑战.产品/服务/技术
由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势,但由于技
场上可取性高,网络产品及服务的模仿性又强,使得如何表现出产品/服务间的差异化,与竞争
相区别,成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值,决定公司在消费
中的独特地位并建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的关键所在.在网络领域中,将产品/服务/技术放在经营模式(Business Model)中加以描述,以体现
经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法,这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重
市场/行销计划
在网络行业中重要的市场/行销计划,包括如何了解网友们的需要 如何满足网友的需求
收费方式来赚取公司存活的资金收入,还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率,而将的利润留待以后再收 对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的 式,而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异,并由此延伸出形式多样的市
源分配问题,因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素.资金规划
企业管理,产品/服务/技术,市场/行销计划等三大要素若皆已完备,则企业欠缺的将主要
金的投入.由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子,且有大多数新兴网络公司目前
损状态,如何让投资人认同经营企业的经营模式,将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划
合.由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据,因此网络创业企业除了以创新的发新市场运作模式外,财务规划亦为不可偏废的工作.如何撰写商业计划书
创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来,依赖于市场计划书的撰写
析:撰写历程就是企业对经营理念的演练,并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程.通
计划书,企业可以在实际运作之前,事先发现可能的机会,威胁及企业的优势,劣势,提高创的机会.市场计划书可以分成以下几个部分:
一, 计划摘要
二, 市场概况及机会
三, 产品/服务的竞争优势
四, 行销策略及计划
五, 核心技术
六, 财务规划及资金运作
七, 经营企业及股权结构
八, 可能的经营风险
一,计划摘要
创业完全手册
2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容,包括:
1.企业背景/持股比例/计划理由
2.目标市场
3.经营模式
4.竞争优势
5.行销策略
6.资金需求,用途及获利分析
二,市场概况及机会
本文主要目的在于描述市场规模,目前的经营者,潜在的商机及未来发展趋势等.企业若
将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场,就可清楚地了解未来公司的发展空间,不致
度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品,服务及其特质,则可协助企业找出较佳的市
略,并协助定义出明确的目标市场,找出潜在的客户及商机.此外,网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素,因此创业企业必须随时关注
化趋势,以导引,蓄积公司内部资源,使企业得以顺应市场的变化.三,产品/服务的竞争优势
经营企业在确定公司的主要产品/服务,并分析市场概况及机会后,应理性地将所能提供的服务与现有经营者加以比较,分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异.由此,企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值,并了解其局限性及在有限资源下如何
发挥其特点,展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后,正视
供的产品/服务不足之处,以寻求较佳的资源获取和分配模式,并进一步完善产品市场发展计划
四,行销策略及计划
本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势,及未被满足或发掘的消费者需求制定
品行销策略;并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划,选择适当的定价方式,广告
渠道等.任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来,列出其可能满足顾客的目,产生的市场效果,及公司所须付出的财务及技术资源,能使企业从中选出最佳的资源运用
达到最高的市场效果.从行销策略的制定到最后成功占领市场,其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗
耗费相当的时间及金钱,但是,只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程
而出.五,核心技术
在网络商业应用领域中,产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍(Entry barrier)
并不高,找到建立市场,贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要.以网络技术发展为主的创业企业,则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心
在,以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点.此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法,并利用知识产权的施,努力拉大与竞争对手间的差距.六,财务规划及资金运用
一般而言,除非是为了募集资金,以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性.创业完全手册
2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一.财务规划的数字,报表必须依据合理的假设推算产生;而合理的假设,必须依据上述行销
经营模式,内部资源配置,产品特性以及营销策略等演变而来.因此,任何财务规划的报表(如损益表,资产负债表,现金流量表)都需要注明其依据的公司的应对措施.例如:营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来,则必须说明广告 类,大小,单价….等,辅助的假设则为PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依据注明 对于毛利率的变动,如:毛利率第一年为30%,第二年为40%,其间的假设及根据都需要交代清 于财务规划所使用的假设繁多,应将所有假设汇总成表,以利阅读.除了上述报表外,本节亦 资金用途,并计算投资报酬率及可能的敏感度分析.七,管理企业及股权结构
虽然管理企业的特性很难诉诸于文字,但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽 述,以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式.此外,经营企业的所有权,技术股及未来选择权,红利的规划亦应清楚说明;若创业企业
初期已考虑或已寻求其他股东共同投资,则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明 八,可能的经营风险
任何投资案件均有潜在风险,若能即早认知将有利于企业日后的应变.本节应针对经营计 能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法,以下列举出可能的经营风险如下.・ 竞争者的反应(削价,结盟……等).・ 政府法规的改变.・ 新产品/服务的出现.・ 人才的流失.・ 技术优势的丧失.・ 上游产品/服务来源的稳定性
・ 是否有侵犯专利权或商标权等可能
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