经销商挑选代理厂商的10大标准

第一篇：经销商挑选代理厂商的10大标准

经销商挑选代理厂商的10大标准

“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”——某联想经销商的心里话

这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？

我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。

原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥150亿资产。北京玫瑰园地产的老板、华达国际投资(集团)公司董事长李晓华同样因为选择了代理章光101而成为北京巨富。因此，一旦某个经销商选对了品牌，他的前途就无可限量。

好厂商的产品，既能让优秀经销商挣钱，也能让一般经销商挣钱；不好厂商的产品，既能让一般经销商赔钱，也能让优秀经销商赔钱。

——营销培训专家尚丰先生

那么，对于经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。三个大类分别为“产品”、“实力”、“管理”。

第一类标准：产品

1、产品的质量是否有保证？

产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明乳业(600597,股吧)的市值在短短的4个交易日里，缩水超过1亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道，郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动，但销售量同比仍下降20%。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。

检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。

2、产品的研发能力是否强大？

产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

据华为公司内部人士透露，华为每年都要向其研发部门投入40亿元人民币（约合4.93亿美元）以上的资金。除去在北京、深圳、上海、南京、西安以及成都拥有研发中心外，华为还在国外建立了五家研究机构，分别位于美国的硅谷和达拉斯、瑞典、印度以及俄罗斯。

因此，华为产品的代理商在市场上非常占据优势地位，我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。

3、产品的品种以及结构是否完整？

大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜；还要有高档产品来增加经销商的利润额。

例如，世界低压电气巨头——西蒙电气，其产品种类包括电缆类、光纤类、设备管理系统、智能家居系统等3500种产品，产品线非常完整，可以给经销商带来多层次的利润。

第二类标准：实力

4、企业是否有品牌实力？

随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。

在西班牙、欧洲甚至全世界，西蒙电气一直以业界领袖的身份引领着世界低压电气市场的发展。卖领袖级的产品自然比卖一般厂商的产品容易地多，赚钱的多！

5、企业是否有规模、资金实力？

企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助经销商打开市场。值得提醒的是，有些厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样下场。因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地去实地考察，了解其财务状况，负债情况等，以防万一。

6、企业是否有信誉？

“人无信则不立”，厂家无信誉，则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商，而且更要求厂商严格遵守。

经销商可以从两个层面考察厂商的诚信。一，厂商是否对消费者诚信。欧典地板的德国总部**，就是近来闹得轰轰烈烈地一场。欧典对消费者的不诚信达到了登峰造极地程度。事件一经公开，消费者众怒成城，导致众多的建材城纷纷停售欧典地板。如果我们经销商的上帝——消费者发怒了，结果会怎么样呢！不言而喻！考察这一点，建议经销商密切注意相关媒体的报道，媒体的嗅觉总是最灵敏的。

二，厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有承诺。

使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，来逐步加大代理力度。第三类标准：管理

7、厂家是否有完善的管理体制？

考察厂商的管理体制，也要从两个方面入手。一是，厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，君令有所不受，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情。

1，你对当地的市场是如何看待的？

2，你会对我（经销商）提供哪些指导和帮助？

3，你对厂商给我（经销商）的销售政策怎么看？

二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。

8、厂家是否有完善的财务政策？

厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。

9、厂家的市场服务状况是否良好？

如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。

10、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？

我们经销某厂家的产品，除了获得利润以外，我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高我们经销商的管理水平，提高我们经销商的销售水平。北京大兴工业区有一家雨昕阳光太阳能企业，2004及2005年度经销商大会上，我司作为培训专业机构均为其提供了经销商急需的有关销售、市场开发等方面课程。因此，它虽然是一个二线品牌，但其完善的经销商培训，使其赢得了全国几百家经销商同心协力地大力支持，发展势头迅猛，大有赶超一线品牌的气势，而经销商的规模也伴随着厂商的发展而水涨船高。因此，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。

第二篇：经销商代理合同范本

甲方：北京百慧生化制药有限责任公司乙方：

为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为 省市（地） 产品的独家经销商。

一、经销

品种：

规格：

包装：

批准文号：

零售价： 元/盒；

批发价：元/盒

开票价： 元/盒（现款现货）

二、代理定额乙方年 月 日至年 月 日内购销甲方产品总额为 万元，其中购销进度大致安排如下：

第一季度第二季度第三季度第四季度数量：数量：数量：数量：金额：金额：金额：金额： 乙方首批量根据城市大小而定，最低量件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。

三、供货及结算方式．乙方首次进货为 件（每件盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月 25 日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。．甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。．甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。

四、优惠政策和支持办法

1．为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：

编号年回款总额（万元）返利（%）优惠支持（元）

1≥2904XX0 2≥180318000 3≥952.51XX 4≥7528000 5≥451.53500 6≥251XX年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按 %递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；

五、市场保证金及管理．经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起 7 日内向甲方交纳万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。．市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。．如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方“代理保证金”，并取消其代理资格。．本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的“代理保证金”，不计利息。

5、乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。

药品经销协议可由北京市公证处进行公证或由北京知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。

六、双方义务和责任

1、甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。

2、甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持，不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。

3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场；

4、合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权；

5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。

6、乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表（为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点）。

七、违约责任违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失；

八、免责条款因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种 损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任；若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。

九、其他本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容；乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。

十、附则：．本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。．本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家代理权，合同自首批进货后生效。．双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。

甲方：（单位章）乙方：（单位章）

法定代表人（字）：法定代表人（签字）：

地区经理／业务代表（签字）：业务经理（签字）：

签订时间： 年 月 日

第三篇：代理、经销商协议书

********

代理 / 经销协议书 甲方：********（中国）有限公司（以下简称甲方）

乙方：沈阳（以下简称乙方）

依据中国法律法规，秉着平等互利、公平公正的原则，经甲乙双方共同协商同意，并由甲乙双方共同遵守。甲方同意并授权乙方在所属区域销售和批发甲方代理的美国“THE FIRST OUTDOOR”系列产品，产品包括登山鞋、服装、登山包、帐篷、睡袋、Coolmax专业登山袜、意大利FIRST-COMFORT专利鞋垫、鞋带、登山鞋专用清洁剂、防水剂、充气垫、防潮垫、户外无缝头巾、户外快干吸水毛巾等（以下简称“授权产品”）。

一、协议期限：

协议期限自本协议签订之日起，即年月日始至年月日止，为期一年。

二、分销商资格授权：

甲方授权乙方在辽宁省为经销商资格。（对于辽宁省市场代理条件为约定协议，约定在沈阳市于下半年开设三家一线商场或甲方认可的商场，并且经营面积在80平米以上的专柜，全省达到5家有影响力商场专柜方认可为辽宁省代理商资格）。

三、甲方权利与义务

1.甲方为乙方免费提供产品形象宣传的LOGO标牌、宣传画、宣传册和产品资料画册等，如本协议终止，乙方应将正式用的或剩余的宣传品归还给甲方，不得再以任何形式使用“THE FIRST OUTDOOR”商标。.甲方保证产品质量，提供售后服务。“THE FIRST OUTDOOR”系列（登山鞋）在售出后三个月内出现断底、开胶、褪色、鞋底泛黄等质量问题，经甲方确认后可以免费更换，并承担相关运输费用。售出三个月后如出现问题，甲方将按维修成本价格提供有偿维修。登山包、帐篷、睡袋在售出后一个月内如出现质量问题，经甲方确认后可以免费更换，并承担相关运输费用。售出一个月后如出现问题，甲方将按维修成本价格提供有偿维修，并由乙方承担相关往返运费。

如因使用不当造成的损坏又不在保修范围之内，甲方将提供有偿更换或维修，并由乙方承担相关往返运费。

3.甲方将派业务员不定期走访乙方，了解当地市场、库存情况和乙方的销售管理状况，并提供技术培训和业务咨询服务，乙方有义务向其提供市场情况和相关的销售数据。

4.甲方按照双方协议的供货价格，供应乙方所需货品，保证乙方的产品供应。

5.甲方保留对乙方违约处理的权利。

四、乙方的权利与义务

1.乙方有义务在协议所辖区域内建立“THE FIRST OUTDOOR”品牌的销售网络，在沈阳区域内开设预先申报认可的三家有影响力卖场。保证在合同期内代理区域“THE FIRST OUTDOOR”品牌店铺全年不少于10家甲方认可的专柜。

2.乙方按季参加订货会执行安排订货期货无调换。考虑乙方第一次和我司合作，今年秋冬季货品按进货8%调换货。（具体调换条件参照我司关于售后及调换货品时间段要求条例进行调换）

3.首期汇款金额80万人民币；前三家商场进货金额200万人民币，乙方全年代理任务为总进货金额不低于800万元人民币。

4.乙方不得经营任何以“THE FIRST OUTDOOR”为名的假冒伪劣产品及非正规渠道产品。如果该区域出现以上假冒产品，乙方有义务及时通知甲方，甲方将派员即时处理。

5.乙方只限于在指定地区批发和零售授权产品，如有需要在授权外区域开设销售网点，应重新申请该区域的销售权。乙方不得以任何形式向其授权区域外的任何第三方批发或转让授权产品，否则一经查实，经销商将按照实际串货进的的一倍赔偿甲方损失（无法认定的按照最低5000元计算）。

6.为确保辽宁省地区市场价格的稳定，乙方不得以低于甲方提供商品指导零售价的价格销售授权产品（商场统一活动或促销产品除外）。

7.为统一品牌形象，更好的展示品牌产品，乙方的商场专柜/专卖店的装修形象和道具必须付合甲方品牌风格。

五、产品供货价格

1.甲方满足乙方的货品需求，并按照授权产品的市场零售指导价为折扣政策：期货按照公司基准价的4折（不含税）供货；现货按照公司基准价的4.5折（不含税）供货。促销款为5折（不含税）供货。（乙方未能参加今冬货品订货会，为支持乙方全力开拓市场，乙方今年秋冬货品的价格为期货、现货各占50%）

六、付款

乙方收到产品订货确认单后，应在两个工作内按确认单上的价格向甲方支付货款。甲方收到乙方支付的货款后，在两个工作日内办理货物的发运。

七、违约责任

1.如若甲方发现乙方违法代理/经销协议，将给予警告。乙方违约行为严重及给予警告处理后不予改正，甲方有权停止供货，并取消其代理/经销资格，终止本协议。

2.对于任何严重违约行为，甲方将保留追究其法律责任的权利。

八、不可抗力

在协议有效期内，因不可抗力而造成一方不能履行其义务的，不可视为违约。不可抗力是指：战争、火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。事故发生后，任何一方应尽力及时通知另一方。

九、争议解决

由于本协议中未规定的事宜或由于甲乙双方对本协议中的个别条款的解释发生争议时，甲乙双方应尽量协商解决，如果双方协商不能达成一致，则向合同签署地的人民法院提起诉讼，依法解决争议。

十二、本协议一式两份，经甲、乙双方代表签字后生效，甲、乙双方各执一份以资为凭。

甲方：********有限公司乙方：

代表签字：代表签字：

盖章：盖章：

签订日期：签订日期：

第四篇：经销商代理合同范本

篇一：代理经销协议书范本 甲方:沈阳xx保健品有限公司

乙方:_______________________ 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的 法律法规,本着平等互利,友好协商,诚实守信的原则达成如下协议.一,经销区域

甲方授权乙方为 _____省_____市_____区经销店,经销本公司产品.二,经销条件

1.必须先成为本公司的经销商,要求有经营公司产品的营业执照;2.为所在区县的经销商提供服务;3.店面积要求30平方米以上,销售和展示甲方的产品.三,供货价格,付款及结算方式

1.公司直接向乙方发货,乙方到甲方当面委托甲方运输或乙方异地委托甲方运输时,乙方要出具书面的委托函(内容:乙方收货地址,联系方式,运输方法,邮编等),费用由甲方承担.2.区域经销商从甲方进货价为零售价的3.8折,首次进货量为价值__(壹,贰,伍)万元的产品.3.付款方式:各区经销店应将货款统一汇入公司指定的帐户.4.结算方式:款到发货.5.乙方收货时当场对产品名称,数量,质量予以验收,如有异议须及时书面提出并处理;对产品的质量问题应在收货之日起7天内以书面的形式向甲方提出,否则视为无异议.6.乙方因使用,保管及其它因素造成的损坏,甲方对产品不予退货.7.在销售过程中发现甲方原因造成的质量问题,按有关程序送回甲方指定地点,核实后予以退换货.四,乙方权益

1.乙方享受零售产品23%的返利;2.乙方享受该店所属经销商销售业绩5%的返利,本店直接销售业绩的15%的返利以及6%的店面补贴,市级经销商享受7%的店面补贴同时享受全市销售总额的1%返利,省级经销商享受8%的店面补贴同时享受全省销售总额的1%返利.五,乙方责任

1.乙方须提供所开发渠道的相关信息,并接受甲方指定部门对其销售渠道的管理和监控;2.按照公司的统一设计要求布置店面;3.各区经销商销售的价格按公司统一零售价执行;六,其他约定

1.区域经销商销售的价格按公司统一零售价执行,如有违反,公司将取消其资格.2.乙方为区经销店法人,若有变更须事先书面通知甲方并提供变更后的授权委托书,否则原代表人的行为均为有效经销行为.3.甲乙双方应在执行合同前明确交货方式,联系方式,地点,如交货地点或联系方式在合同执行期间发生变化,要及时书面通知对方,否则因此发生的一切责任由变动方承担.4.如因乙方原因导致甲方被索赔或对甲方造成损失,乙方应承担责任并赔偿给甲方造成的全部损失,且甲方有权解除合同.5.双方任何责,权,利均按照经双方签字盖章有效的书面合同为准.除非有甲方的正式书面授权,否则甲方任何个人均无权代表甲方做出与现协议内容冲突的承诺.6.甲方任何个人未经甲方书面授权同意与乙方发生的任何经济和其他行为,均属无效行为.8.对于执行本协议所发生的任何纠纷,甲,乙双方应本着平等友好的原则进行协商解决.协商不成,双方同意有关本协议的纠纷向甲方所在地的人民法院提起诉讼.诉讼期间,甲乙双方须继续执行合同中除争议之外的其它条款.9.甲方的销售政策,价格通知,售后服务的有关文件及广告政策的有关文件(署有负责人签字和公章)均为本协议之附件.七,协议的有效期

两年

本合同自 年 月 日 至 年 月 日止.甲,乙双方如欲延续本合同,应在本合同到期前壹个月书面确认延续.否则,本合同有效期到期时自行终止.合同结束日双方愿意,可另行签订经销合同.八,本合同一式两份

自双方代表签字,盖公章及乙方付清首批货款后生效.甲方存一份,乙方存一份,具有同等法律效力.合同签定后.乙方还需提供法定代表人身份证明,工商营业执照(副本)复印件作为本合同的附件留存给甲方.甲方代表签字(或盖章):___________________ 日期: 年 月 日

乙方代表签字(或盖章):___________________ 日期: 年 月 日篇二：经销商代理合同

经 销 商 代 理 合 同 合同编号：

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。一.双方责任 1.销售区域

1-1乙方于 年 月 日至年 月 日期间，有权在 省 市 行业 销售甲方指定产品。

1-2 乙方必须根据合同规定的经销区域及行业销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先书面同意。乙方不得以任何形式、任何理由各向其他已获得甲方确认的经销商区域直接或间接销售合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行严肃处理，甲方可根据情节严重程度，做出取消返利、直至取消经销商代理资格的处罚。

1-3 甲方在乙方完全履行本协议书的条款时，将不在本协议规定的乙方经营的区域行业范围内再设立第二家代理商或采取甲方直销。

1-4甲方有责任在乙方的销售区域内协助乙方开展销售、分销经营活动和销售网络建设。2.销售配货

2-1乙方需现款提货，甲方收到乙方的货款后，将于收到订货申请后的15个工作日内将订单中全部产品发往乙方指定的收货地点（一般为火车可以到达的城市）。每批订货均需现款提货。3.销售责任

3-1甲方提供的产品需符合国家标准。甲方对其提供的产品质量实行“三包”，质量保证期为12个月。3-2甲方负责产品的行业推广工作、参加行业展览，提高产品的知名度及美誉度。3-3在乙方签约后，甲方一次性免费提供产品资料20套，供乙方宣传推广使用，其后再提供的产品资料等按成本收取费用。

3-4甲方统一对乙方销售人员进行产品销售前的培训工作。

3-5甲方开通免费专家热线，配合经销商的销售和问题答疑，并根据各个市场的需要派遣技术专工前往乙方区域，帮助其进行营销推广活动，活动中发生的交通费及食宿费由乙方承担，顾问费和工资由甲方承担。3-6乙方在经营活动中实行自主经营、自负盈亏、独立核算的制度。

4.送货要求

4-1乙方必须经销甲方指定的产品品类及规格的产品。4-2所有订货申请单需经乙方审核认可，甲方方可执行送货，经乙方认可的送货发生损失的由乙方负责。4-3甲方业务代表向乙方借款、借货，均需持甲方总部出具的书面委托书或授权书，否则与甲方无关。如乙方未遵守此行为而造成损失的，甲方不承担任何责任。5.销售价格

5-1产品的市场零售价，由甲方制定并且有权根据市场的实际情况作出相应调整，乙方有义务遵照执行。5-2乙方销售价格低于市场价85折时，需给甲方书面报备同意后，方可执行销售，乙方在未征得甲方书面同意的情况下进行低于85折的打折销售行为，甲方可根据情节严重程度，做出取消返利、直至取消经销商代理资格的处罚。5-3市场价格参照沃能公司发布的市场价格表（附件一）。6.产品质量

6-1甲方有义务严格执行产品质量法和企业生产标准，保证产品质量。属产品质量不合格而引起无法销售的，由甲方负责调换和处理。乙方有协助甲方处理相关事宜的责任。6-2甲方有义务向乙方的终端客户提供保质期内的产品售后服务。7.销售资料

7-1有关甲方产品的销售价格、组织结构、销售计划、价格表、当地销售信息资料（如：销售价格、客户名录、库存等），以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方可根据情节严重与否做出没收其代理保证金及取消返利的处理，情节严重者甲方将取消乙方的代理经营资格。

7-2甲方将定期查询乙方预计经营的产品的销量、流向情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

8.市场推广

8-1为支持市场运作，扶持乙方的市场开发，当乙方的年进货额达到一定金额的时候，甲方将在乙方做推广宣传时给予一定的资金支持，推广宣传工作必须由甲方聘请的专业咨询公司和乙方所聘请的广告公司共同实施。甲方将定期对乙方的销售进度、产品推广、市场规则的执行、品牌建设等情况给予综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。

8-2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。

8-3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。

8-4乙方不得有任何损害甲方形象信誉的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿。

8-5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。9.售后服务

9-1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方解决客户提出的有关产品功能、原理、安装方法及方案设计等专业性较强的问题。9-2甲方对其提供的产品质量实行“三包”，质量保证期为12个月。

9-3乙方在条件允许的情况下，应配备一名专业工程师，做好售后服务工作，以期获更丰厚的市场回报。二.交易条件 1.资历

1-1乙方应具有多年从事电气产品销售的经验，长期从事防爆电气产品销售者优先考虑。1-2乙方需提供自己企业的营业执照、组织代码证、税务登记证、法人身份证的复印件备案，属于个人申请的必须有一家合法公司为其提供担保。

1-3乙方在和甲方签定本代理合同后必须提交一定的销售保证金，具体金额如下：乙方年承诺净进货额部不低于人民币 50 万元，向甲方交纳销售保证金人民币 贰 万元。注：净购额是指在扣除乙方所得佣金及增值税17%后的实际购货额。2.定货程序及运输方式

2-1乙方每次定货均需提前15天向甲方提供“订货申请单”（附件二），通过传真的方式告知甲方，并交付该次定货总金额的百分之三十作为定货保证金。在“订货申请单”中应具体注明：规格、型号、功率、数量、产品颜色、到货时间、地点等。

2-2乙方所订的货品由甲方负责代办运至乙方指定的城市（一般为火车可以到达的城市），一般采用普通运输，货物到达乙方指定的城市后（一般为火车可以到达的城市），乙方需自行提货并付运费，甲方不予负责到货后的运输。乙方因业务需要，需要其他快速运输方式的，其增加的短途运输费用由乙方承担。

2-3收货时，甲、乙双方应在提货当场清点产品数量、规格，颜色等，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章（附件三），并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。3.供货价格

甲方向乙方供货的价格参照沃能光电发布的代理商价格（附件四）。代理商在销售甲方产品时，如在某一具体项目的销售中出现竞争激烈，需要较大幅度降价时，甲方向乙方的供货价格可根据实际情况作出适当调整；出现此种情况时，乙方必须向甲方作出书面申请，同时提供相关的真实情况报告，甲方在核实完毕后，方可作出是否同意作出供货价格调整的决定。4.付款期限

4-1乙方订货，必须是先款后货。款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。

4-2乙方订货品种及数量需提前15天通知甲方，并在甲方发货前全额汇款到甲方账户，甲方在确认收到货款 后将予以及时发货。5.财务合作

5-1乙方的所有款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户，否则，由此而产生的损失，甲方将不承担任何责任。5-2甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，超过进货金额部分的税费由乙方承担。

5-3在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。6.退换货

6-1只有在出现以下情况时，可以做退、换货处理：经双方认可的第三方质检部门书面确认为甲方产品质量出现问题的，在12个月的质保期内的，甲方做无条件退货或更换。6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行。

6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。

6-4如不属于甲方质量原因而需要退、换货的，在货物发出的15天内，包装及产品完整无缺的可按实际购买金额全额退换货，包装及产品不完整的按损坏程度计算折旧，超出15天以上的，将收取20%的折旧费，在60天以内的，将收取50%的折旧费；灯具出现损坏的，并将按损坏程度收取费用，完全损坏的将不予退换；90天以上的，将不再做退换货处理。三.奖惩政策

在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提下，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式（除年终总结大会评奖）: 1.评分奖励：

根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励； 2．销量奖励：

根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的返点奖励，甲方在给予乙方返点奖励时，乙方必须向甲方提供与返点奖励金额一致的正规发票，以便甲方财务管理；甲方给予乙方的返点奖励必须按国家相关规定计算所得税。

3．在乙方经营能力有限，不能完成本合同中规定要求或甲方规定的业绩指标，连续2年未能完成甲方规定的最低年销售指标时，甲方有权解除本协议并没收已交的保证金。四．违约责任

1.甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，但必须提前30天通知对方，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失。2.乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，直至追究因乙方过错而涉及到的 经济损失和法律责任: 1）乙方生产、伪造、仿制、假冒、销售雷同甲方产品的行为，一经发现有此情况，甲方将取消其代理资格、没收所有返点奖励，销售金额达到一定数额的，将处以案值金额20倍的经济处罚，同时根据案值的大小保留追究其法律责任及追加经济赔偿的权利，情节特别严重者将移送司法机关处理；2)乙方年进货额低于任务指标的，将按比例相应扣除保证金的金额，来年继续签定协议的，应先补足保证金后再签协议，否则视为放弃； 3)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的； 4)制造、销售假冒沃能光电产品的；

5)乙方连续180天内未与甲方发生正常业务往来的，被视为自动放弃其经营资格； 6)被工商行政管理机关吊销营业执照而被责令停业的； 7)被司法机关勒令终止营业的。3.本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同属合法终止。

4.凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决，若协商未果，双方均同意到甲方注册地仲裁委员会仲裁。

五.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的补充条款与本合同具有同等效力。甲方拥有对本合同的最终解释权和调整权。六.合同期限：

从 年 月 日起至年月日止。乙方在完成本合同销售目标，并良好履行合同各条款的前提下，享有本合同续签的优先权。

篇三：最全面的经销商授权代理合同 目 录

经销商资格认定„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 经销商协议书„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 经销代理意向表„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 经销商项目报备管理规定（附项目报备单）„„„„„„8 经销商资格

（）公司保证经销商所在授权地区经销权，为实现共同发展，风险共担，利益共享的目标，要求授权经销商具备以下的条件：

1.具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

2.具有较强的产品销售能力和良好的社会关系基础。3.具有固定的办公场所及必要的办公设施。4.具有较强的资金实力和良好的商业信誉。5.具有良好的经营业绩和一定数量的客户群。

6.愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。

凡具备以上条件的公司，可申请成为（）公司经销商，填写《经销代理商意向申请表》并提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证及法人身份证复印件，经审核确认后，颁发正式的经销代理证书并授牌，保证其在授权范围内的一切权力。授权经销商协议书 协议签订地点： 编号：

甲 方：乙 方：（以下简称甲方）（以下简称乙方）地 址：地 址： 邮 编：邮 编： 电 话：电 话： 传 真：传 真：

甲、乙双方本着“平等自愿、互助互利、利益共享、风险共担”的原则，就双方共同开拓（）产品市场、乙方经销甲方（）产品事宜，经友好协商达成以下协议。双方声明：双方已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自承担的责任和义务，忠实地履行本协议。

一、总则

经甲乙双方协商，甲方授权乙方为（）经销商。甲方授权乙方经销区域为西北五省。

1、甲方授权乙方经销有效期为一年。乙方的授权经销资格，自签订本协议之日起至 年 月 日止有效。

2、乙方需服从甲方统一安排，以双方共同利益为重，遵守《经销商管理规定》。如出现乙方违反规定或者乙方虚报隐瞒自身情况后，甲方有权单方面解除合同。并有权扣除销售保证金。

3、乙方在甲方授权的有效期限和经销区域内销售甲方以下（）产品 □√□√ □√□√ □√□√

4、双方如需要续签本协议，须在本协议期满前30天书面通知对方，双方另行签订协议。如在本协议终止前30天内不通知对方，期满后本协议自动失效，双方进行债务清理。

5、在协议有效期内，乙方有权以（）名义，在甲方授权区域进行合法的有关甲方（）产品销售活动，但必须及时填写《 项目报备单》并向甲方报备，甲方以传真形式认可备案返还给乙方，以便得到相应的保护和必要的技术和商务支持。

6、乙方有权对甲方的工作包括产品销售支持、市场支持、技术服务、质量等做出评价，同时也有权向甲方投诉。

二、甲方的责任与义务

1、甲方给乙方提供必要支持服务，如统一的定货和结算原则、统一的价格政策及统一的产品形象推广等。

2、甲方向乙方提供定期免费的（）产品的销售培训、技术培训，以及有关企业文 化培训，并在最快的时间里提供技术和人员支持及进行正常的调试工作。

3、甲方将不定期的向乙方以信函、传真或电子邮件等方式发布有关信息和资料。

4、甲方向乙方及时提供（）产品样本等销售资料。

5、甲方负责协调处理乙方与本地其他代理商之间的合作关系，并根据《经销代理商 项 目报备管理规定》（见附件）提供商务及技术支持。

6、甲方有权对用户的使用效果进行调查，对工程质量及售后服务投诉，并保留对乙方处 理的权利。

7、甲方不承担任何因乙方或第三方给用户选型、安装不当或用户使用不当而引起的责任。

8、甲方负责监督并杜绝区域间串货现象的发生（经销商如发现，应第一时间向甲方反映），以确保乙方在销售区域的合法权益。

三、乙方的责任和义务

1、乙方须接受甲方规定的区域限制，如果乙方有较好客户在异地，且甲方业务员和甲方当地经销商没有提前对此项目进行报备。在此情况下，经与此地甲方业务员及甲方经销商协调后方可开展业务。如各经销商有重叠区域，则以首先呈递《项目报备单》的为准。乙方应遵守甲方的价格政策和销售政策，向广大设计人员、有关建设单位积极推荐、宣传（）品牌。

2、乙方必须做好售后服务，维护甲方的形象及各种产品的品牌形象，不得以任何形式在市场上诋毁甲方名誉或损害甲方利益，不得在宣传活动中出现非甲方授权之内容。

3、乙方自己负责处理因自身的产品安装和使用不当产生的投诉。

4、乙方有权以书面形式向甲方申请技术、人员支持。

5、乙方应定期与甲方交流当地的经营、市场、政策等变化情况，提出适合当地的策略和建议。

6、乙方可向甲方介绍和推荐第三方申请（）公司（）产品授

权经销商，并有权发展任何其他单位作为“ 产品授权经销商”或者自己的二级经销商。其完成的合同额计算在乙方任务额内。

7、在甲方授权范围内（含已被获准登录的项目），用户与甲方直接签订的合同，仍作为 乙方的业绩，扣除实际发生费用后双方结算，乙方继续履行该合同的其它责任和义务。

8、乙方对知悉的甲方信息，包括但不限于产品资料信息，产品价格信息，甲方客户资料，产品促销信息等，负有保密义务。如向第三方透露甲方保密信息，甲方有权取消乙方经销商资格，同时乙方应向甲方承担由此造成的一切法律后果。

9、作为甲方品牌经销商，乙方不得经销其他品牌的同类产品，否则，甲方有权视乙方违 约，终止合同，取消乙方的经销商资格。

四、利益与费用

1、乙方销售甲方产品,让利部分规定如下：

自签订本协议之日起，至 年 月 日止，乙方应完成甲方产品销售额度

为300万元人民币，授权经销商厂方统一让利总合同价款的10%。如乙方完成甲方销售额度超过300万元，授权经销商厂方统一让利总合同价款的15%。遇到在当地有重要影响力的样板工程，乙方可提前申请，根据乙方与客户签订的设备购销合同享公司补偿折扣价。乙方在合同期内须保证完成甲方产品的销售任务，如在合同期内乙方没有完成销售任务，甲方有权视情况终止合同，取消乙方的经销商资格。

2、本协议中约定的乙方完成销售额包括乙方自销完成的销售额及乙方发展经销商、代理人完成的销售额，甲方业务人员及甲方其他经销商在本地区完成的销售额不计算在乙方销售额内。

3、乙方发生的正常业务费用及公关费用由乙方自己承担。

4、乙方与用户到甲方参观考察时，省内须提前24小时，省外须提前48小时报经甲方同意，否则不予以接待。在盐城的食宿费用由甲方承担。（正常情况下，一宿一餐）

5、特殊情况甲方同意成交的合同，合同额计算在乙方任务额内，该合同返利数额及时间双方根据工程实际情况另行协商。

第五篇：经销商代理合同范本

合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。小编整理的经销商代理合同，供参考！

产品总代理协议书

编号：产总代第号

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

签订地点：

签订日期：

甲、乙双方经友好协商，由甲方指定乙方为“”系列产品在地区独家销售全权代表。双方根据本协议所列的条款和条件，缔结和履行产品销售合同及其他涉及产品销售的相关事宜。

第一条 乙方权限

乙方负责甲方所生产的””系列产品在 地区的销售管理，权限包括：

（一）指定分经销人、建立销售网络；

（二）进行广告宣传和其他促销活动；

（三）参加本地区各展览会和交易会；

（四）乙方在地区内销售产品有权代表甲方签署销售合同，并协助甲方履行所有的销售合同；

（五）乙方负责地区的市场调查、客户意见反馈等市场信息工作,并定期向甲方报告；

（六）乙方负责产品的售后服务，向消费者提供因质量问题而带来的更换事宜，处理产品质量引起的纠纷；

（七）其他由甲方授权乙方从事经销的权限。

第二条 乙方专营权

（一）在本协议有效期内，甲方不得指定其他任何人为其在地区的产品销售。

（二）乙方在本协议有效期内，不得转让地区总经销权。

（三）乙方在本协议有效期内，不得销售与甲方相竞争的厂商代理相同或相近似的产品。

第三条 乙方的职责

（一）为维护双方的利益，努力尽责地履行委托事项，审慎地行使经销权限。

（二）应把产品保存完好不得丢失和破损, 因质量问题更换下来的产品如数交予甲方, 销售每个产品都登记存档，接受甲方的监督。

（三）保存与委托业务有关的决议、账册、通信等重要商业文件，如有损坏或丢失，应承担相应的责任。

（四）有效地监督分乙方的工作，协调分乙方之间的冲突，统一地区内的产品销售条件。

（五）严格执行甲方制定的产品销售价格，不经甲方同意不得随意或变相提升、降低产品的市场零售价。

（六）应保持系列产品在地区的销售成绩，具体为每月销售产品件。

（七）必须向甲方提供全年和季度产品销售计划，明确告之销售网络。

（八）每批订购产品前天向甲方报产品型号、数量并预交20%货款, 乙方验货签收后付余下的80%货款。

（九）乙方不得跨地区销售。

（十）在本协议执行中或执行完毕，都必须保护甲方的知识产权、商标等，不向任何方泄露产品的情报，保守商业秘密。

（十一）乙方负责办理产品销售地区的产品质量保证保险事宜，费用由乙方承担。

（十二）遵守国家相关法制，法规按章纳税。

第四条 甲方的职责

（一）甲方应向乙方提供合格产品，提供真实的产品宣传资料，并及时向乙方提供有关业务所需的信息。

（二）必须按照乙方提供的销售计划组织生产，保证按期供货, 产品的性能和技术指标必须达到如下条件：

1、“”系列产品的主要性能及用途是：

2、该产品的主要技术指标：

①；

②；

③。

3、甲方必须保证产品的质量，乙方自订购之日起一年内出现质量问题，甲方应及时、免费更换。（质量问题的确认需由甲方、乙方、用户会同市质检部门共同办理。更换办法是乙方集中统一更换）。

4、甲方在广告策划、销售条件、合同履行方式等方面，积极配合乙方，在乙方就有关业务问题提出要求时，甲方应明确予以指示。

5、甲方负责向乙方提供产品使用说明。

第五条 奖惩

（一）乙方按照销售合同规定，如期完成了销售量，甲方奖励乙方规定销售量的%；超过规定销售量，则奖励多销出部分的%。奖品为甲方产品。

（二）甲方不能按销售合同规定全部提供产品，缺少部分的营业损失由甲方承担。

（三）乙方不能按销售合同规定完成销售数量，缺少部分的营业损失由乙方承担。

第六条 期限

（一）本经销协议有效期为年。期满后，如乙方愿意继续经销甲方的产品，需重新签订协议。

（二）本协议期满后，甲方如需继续聘请“”系列产品在地区的总代理，在同等条件下应优先聘请乙方。

第七条 终止

（一）本协议任何一方在期满前六个月均有权终止本协议，但应提前60日通知另一方。

（二）在本协议执行过程中，乙方不履行或不遵守其职责或义务时，甲方须以书面方式通知乙方，乙方在接到通知的30天内，如置之不理，甲方有权终止本协议。

（三）当期满或终止时，乙方应立即将持有的与甲方业务有关票据、备忘录、记录稿件和其他文件交还甲方。

第八条 违约责任

（一）本协议执行中，由于乙方原因导致协议终止，乙方应赔偿因违约而造成的甲方损失。

甲方的损失计算机公式为：

（协议有效期内应销售总量-协议有效期内已销售数量）×（甲方单个产品的价格-成本）

（二）本协议执行中，由于甲方原因导致协议终止，甲方应赔偿因违约而造成的乙方损失。

乙方的损失计算公式为：

（协议有效期内应供产品总量-已供数量）×（销售价-甲方提供给乙方的产品价格）

（三）因乙方原因使本协议终止，乙方在协议终止后的年内都不得经销与甲方相同或相近似的产品；因甲方原因使本协议终止的，乙方在协议终止后的年内不得经销与甲方相同或相近似的产品。

第九条 适用的法制

本协议的一切条款，按中国现行有关法制、法令和条例执行。在本协议生效之后，由于国家颁布新的法制、法令、条例，或对原有的进行了修改，致使甲方或乙方的经济利益发生变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护各方的正常经济利益。

第十条 争议的解决

在执行本协议所发生的或与此有关的一切争议，首先应由甲方和乙方友好协商解决。

若协商不能解决，可进行调解，如调解无效时，就仲裁程序仲裁。

仲裁的裁决是终局的，对甲方和乙方都有约束力。

第本协议的仲裁机构为：仲裁委员会。

第十一条 其他

（一）甲方允许乙方在接到样品后有一个月的试用期。

（二）本协议经双方法人代表签署，并加盖公章之日起生效。

（三）本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方： 乙方： 有限公司

代表法人（签字）： 代表法人（签字）：

产品销售代理合同范本

甲方（被代理人）

法定住址：

法定代表法人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

乙方（代理人）

法定住址：

法定代表法人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方_________产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理的区域为：_________地区。

2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品（是/否）包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）同意向甲方支付_________元的续约费；

（5）_________.五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%.成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣；_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的销售、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

（1）仅限于销售代理经营的目的；

（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；

（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

（9）_________.2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

甲方以原售价回购；

乙方自行处理；

_________.十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

（1）在本合同签订时不符合法制、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

（2）在签订本合同前未按法制、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

（5）无故停止向乙方供应代理产品；

（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；

（8）_________.2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）擅自代理销售其他产品或服务；

（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；

（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；

（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；

（9）_________.十七、声明及保证

（一）甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。

（二）乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法制、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________.3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法制管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）**、罢工，政府行为或法制规

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法制或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法制、法规执行，法制、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法制效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表法人或其授权代表法人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法制效力。

甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________

法定代表法人（签字）_________ 法定代表法人（签字）_________

委托代理人（签字）_________ 委托代理人（签字）_________

开户银行：_________ 开户银行：_________

帐号：_________ 帐号：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_______年____月____日 _________年____月____日