各区域经销商市场调查报告

第一篇：各区域经销商市场调查报告

产品经销商调查报告

产品经销商在全国分布为:天津,沈阳,大连,西安,成都,重庆,山西,河北等8个城市销售业绩发展迅速，其中我们的09年出的新产品得到很多经销商和最终用户的认可。经销商是联结生产企业和用户终端的纽带，他们也是最直接接触市场的人，可以说经销商对市场是最有发言权的人。

9月份，我公司对各地经销商进行了一次电话访问调查。我们将访问结果进行简单汇总分析，形成文字分析报告，供大家参考。

一、经销商代理行为分析

1、经销商对是否代理国产品牌意向

在对所代理品牌的区域选择上，18.0%的经销商倾向于选择国内品牌代理，这部分经销商表示国内企业的信息更容易掌握和了解，沟通也更为方便。75%的经销商倾向于选择国外或进口的品牌。另外有7.0%的经销商表示，只要产品好，有优势的情况下，不在乎是哪的品牌。

2、影响经销商选择代理品牌的因素

经销商在选择代理品牌时，质量仍然是考虑的最主要因素，在本次访问中，80.8%的经销商表示产品质量是影响选择的重要因素。其次是考虑产品价格的经销商，占58.2.2%；考虑售后服务的经销商占调研总体的8.7%。

3、经销商获得产品信息渠道

从我们调查来看，经销商获得产品的信息渠道，其中通过厂家业务员

上门推广或了解产品信息在各种渠道中略胜一筹，占调研总体的56.7%；行业杂志成为了解厂家信息的另一重要渠道，通过该种渠道了解产品信息的经销商占调研总体的49%；通过厂家资料了解产品信息的占调研总体的42.3%；通过同行交流获得产品信息的经销商占调研总体的37.5%。另外也有相当部分的经销商通过网络和行业展会了解产品信息。

4、经销商希望获得厂家的支持

经销商在代理品牌产品时，希望生产企业能够提供一定的支持。其中68.3%的经销商期望企业提供技术支持；42.3%的经销商期望企业提供广告支持；15.4%的经销商期望企业提供促销活动支持。

5、影响经销商选择代理产品的信息来源

经销商在确定是否代理一种产品时，50%的经销商会从用户处获得使用反馈意见；32.2%的经销商会从个人感觉或与同类产品对比处获得反馈意见；20.7%的经销商表示会通过同行交流获得信息。另外有部分经销商会通过试用、媒体推荐等方式获得产品的信息。

二、经销商对所代理品牌的满意度

目前电气市场处于买方市场，在供给大于需求的情况下，经销商对代理品牌有较大的选择权，所以对所代理的品牌满意度也是较高的。调查结果显示，欧罗特经销商对所代理品牌满意的占84.2%；不满意的占12.0%，另外有3.8%的经销商表示目前所代理的品牌有满意的方面，也有不满意的方面。

三、经销商对新一年发展规划

1、经销商对新一年年发展规划

在新一年的发展规划中，60.2%的经销商表示不会扩大公司规模，31.1%的经销商表示有扩展公司规模的计划，另外有8.7%的经销商表示目前正在观望，还没有最后确定。

2、经销商2010年代理新品牌意向

对于2010年是否代理新产品，44.2%的经销商表示计划代理一些新的产品，39.4%的经销商未计划代理新产品。另外有16.3%的经销商表示，如果有合适的产品也会选择代理的。

第二篇：市场保证金协议书(经销商)

市场保证金协议书（附件一）

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，双方就市场保证金事宜，达成如下协议：

一、乙方经甲方考察、评估并确认符合甲方开店条件后，甲乙双方签定经销合同，同时乙方向甲方

交纳市场保证金（人民币）伍仟元，作为信守约定和维护市场秩序的一种经济保证形式。

二、甲方收取市场保证金后，给乙方开具市场保证金收据，作为交、退款凭据，此收据由乙方妥善

保管。

三、市场保证金不计息，双方经销合同终止后，按第五条规定，甲方凭市场保证金收据向乙方退还

全部或部分市场保证金。

四、乙方若因主观原因造成经营不善，需要提前终止合同并退还保证金的，乙方需在约定的期限内

按甲方制定的市场价格体系消化完所有货物后，可向甲方提出书面申请退还市场保证金。（附：市场保证金退还申请书）

五、如果出现下列情况之一，甲方将有权扣罚乙方交纳的全部或部分市场保证金：

1.在合同有效期内乙方未经甲方同意而单方面终止经销合同时，甲方将扣罚全部市场保证金；

2.在合同有效期内乙方店内经销与甲方产品类似的其他品牌产品，甲方将扣罚全部市场保证金；

3.乙方如果低于甲方规定的最低市场价销售，以及不遵守工程申报制度等，导致破坏甲方市场秩序，甲方将部分或全部扣罚市场保证金：

3.1 乙方故意扰乱市场秩序，导致甲方市场无法挽回，扣罚全部市场保证金；

3.2乙方无意的造成市场秩序混乱，导致甲方市场无法挽回，扣罚80%市场保证金；

3.3乙方无意的造成市场秩序混乱，并全力协助甲方挽回市场的，扣罚50%市场保证金；

4.乙方需按甲方制定的专卖店、专柜管理规定管理店面，若不按规定，经甲方抽查每违规一次，扣罚5～20%市场保证金。

5.乙方若经销****漆，必须遵守****的市场秩序，若有违规，将按原合同的附件六《补充协议》之规定进行处罚。

6.市场保证金被扣罚后，乙方须在两个月内将所扣部分如数补足，否则，将影响下一的合同续签。

五、本协议作为经销合同的附件，连合同一起执行并具同等法律效力。原合同编号:ZS-H-20100829-01

六、本协议书一式三份，甲方执两份，乙方执一份，经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

委托代理人：主要经营者：

日期：日期：

第三篇：经销商市场维护协议

经销商市场维护协议

甲方：青岛啤酒公司xx城市大区

负责人：

乙方（经销商）：

负责人：

经销商的主要职责是产品的配送和市场的维护工作，在近期的市场工作中经销商在资源配置、日常维护等方面与我公司的要求都有一定差距。啤酒销售旺季即将来临，为了共同维护好市场，实现双赢，现就经销商的职责及所供区域的市场指标要求经甲、乙双方协商，就乙方购买甲方的产品并在约定的区域销售该产品，维护市场指标，达成如下协议：

一、乙方可在并仅在区域及直供终端内按照规定销售价格销售甲方产品，乙方如第一次在协议区域外销售甲方产品，应消除影响（包含但不限于收回跨区域销售的货物等），并予以处罚1000元违约金；乙方如二次跨区域销售甲方产品，甲方有权终止本协议，乙方应支付跨区域销售货物总货值10倍支付违约金。（在本区域内低价供货视如窜货）

二、乙方应按照车辆终端配比度不低于1：70配置专人专车，乙方所供区域终端数为家，按照规定需配备送货专车辆，送货人员名，其中产品生动化协议店家、特供店家。

三、乙方须保证所配备车辆和人员每日按指定路线进行延线拜访，负责终端店的产品补货、产品摆放、协议店的维护、并现场填写《经销商日拜访记录表》，于次日交于区域业代，公司市场部、业代会不定期进行核查，未按要求填写的每张表予以扣除当月市场费用1%的处罚。

四、乙方须按规定执行进销存管理规定。具体内容如下：

1、实际库存与进销存台账差异50包（箱）内，每次予以罚款现金100元，差异大于200包（箱），每次予以罚款现金500元。

2、安全库存。崂山包、干啤箱、纯生箱。违反此规定每次罚款现金100元。

3、经销商不能遵守以上规定，责任业代负连带责任，每次予以罚款100元。

五、促销活动管理：当区域内达到公司规定的各项管理指标公司将予以投入市场费用，费用投入细则详见协议附件

（一）六、乙方须如实填写每月的促销收据，如市场部发现虚假单据，将予以单据费用10倍的现金罚款。

七、乙方须保证所供区域内4---6月份的市场考核指标崂山铺货率不低于85%，崂山有效铺货率不低于60%，协议店执行到位率为100%。甲方将不定期对乙方所供区域的市场指标及协议店执行到位情况进行核查，对于协议店执行不到位的进行处罚现金20元/家，业代处罚10元/家，并限期2日内整改到位，如整改仍不到位甲方有权转店或对乙方所供区域进行调整（业代罚款50元/家）。如特供店有竞品予以罚款现金50元/家。

八、如果区域内餐饮终端三元价格体系低于区域内终端数量百分之九十，处以经销商每家五百元罚款，业务员处以五十元罚款。

此协议一式两份，双方各执一份。

甲方：青岛啤酒xx城市大区乙方：

代表：代表：

日期：日期：

第四篇：市场保证金协议书(经销商)

市场保证金协议书

甲方： 乙方：

经甲、乙双方友好协商，双方就市场保证金事宜，达成如下协议：

一、乙方经甲方考察、评估并确认符合甲方开店条件后，甲乙双方签定经销合同，同时乙方向甲方交纳市场保证金（人民币）元，作为信守约定和维护市场秩序的一种经济保证形式。

二、甲方收取市场保证金后，给乙方开具市场保证金收据，作为交、退款凭据，此收据由乙方妥善保管。

三、市场保证金不计息，双方经销合同终止后，按第五条规定，甲方凭市场保证金收据向乙方退还全部或部分市场保证金。

四、乙方若因主观原因造成经营不善，需要提前终止合同并退还保证金的，乙方需在约定的期限内按甲方制定的市场价格体系消化完所有货物后，可向甲方提出书面申请退还市场保证金。（附：市场保证金退还申请书）

五、如果出现下列情况之一，甲方将有权扣罚乙方交纳的全部或部分市场保证金：

1.在合同有效期内乙方未经甲方同意而单方面终止经销合同时，甲方将扣罚全部市场保证金； 2.在合同有效期内乙方店内经销与其他商家产品类似的其他品牌产品，甲方将扣罚全部市场保证金；

3.乙方如果高于甲方规定的最高市场价销售，以及不遵守工程申报制度等，导致破坏甲方市场秩序，甲方将部分或全部扣罚市场保证金：

3.1 乙方故意扰乱市场秩序，导致甲方市场无法挽回，扣罚全部市场保证金； 3.2乙方无意的造成市场秩序混乱，导致甲方市场无法挽回，扣罚80%市场保证金； 3.3乙方无意的造成市场秩序混乱，并全力协助甲方挽回市场的，扣罚50%市场保证金； 4.乙方需按甲方制定的专卖店、专柜摊位管理规定管理店面，若不按规定，经甲方抽查每违规一次，扣罚5～20%市场保证金。

5.市场保证金被扣罚后，乙方须在两个月内将所扣部分如数补足，否则，将影响下一次的合同续签。

五、本协议作为经销合同的附件，连合同一起执行并具同等法律效力。

六、本协议书一式三份，甲方执两份，乙方执一份，经甲乙双方签字盖章后生效。

甲 方： 乙 方： 委托代理人： 主要经营者： 日 期： 日 期：

第五篇：大班各区域目标

区域活动大班目标：

幼儿通过自身的实践活动（指与物质环境的相互作用，包括体育活动、智力操作活动、生活活动、社会活动等）积累有关活动情况的经验和感受（如成功、失败），从而产生对自己能力的认识和评价。发展想象力、创造力、表现力和动手操作能力和解决问题的能力，促进活泼、开朗、自主、自信等良好个性的发展。学习性区域活动目标：

形成一种对未知事物的积极的探索态度，在学习和探索中认识周围生活环境和客观事物，发展想象力、创造力、表现力和解决问题的能力。社会性区域活动目标：

形成良好的情感体验，积累社会经验，发展社会性能力，促进活泼、开朗、自主、自信等良好个性的发展。运动性区域活动目标：

激发对体育活动的兴趣，促进身体发育，增强身体素质，使其身心全面和谐地发展。

自选游戏的一般常规： 大班：

1、自创活动条件，安排空间场地。自选游戏，自定主题，积极参加各类游戏。

2、根据需要选用玩具材料，能利用替代物和自制部分材料。

3、熟练掌握各类活动的基本技能，能综合运用材料和探索材料的各种玩法。

4、爱护玩具，使用小心并能及时整理，学习修补玩具材料，注意游戏的卫生和安全。

5、各组幼儿能自动调整人数，共同商议主题和玩法。

6、游戏中友好交往并能协调相互关系，自己想办法解决游戏中的问题。

7、每一次玩一种游戏，学习做事有始有终，坚持活动主题，努力克服困难，达到活动目的。

8、不大声喧哗跑动，不随便串组，行为文明有礼貌。

9、及时结束游戏，迅速将玩具材料按一定规律摆放整齐。结构区目标：

1、对结构活动感兴趣。

2、了解结构材料的性质、大小、颜色、形状等。

3、形成基本的一些空间方位概念和数概念。

4、运用各种建构技法，动手动脑，自由地表现主题物，发展想象力与创造性，体验创造与成功的喜悦。

5、尝试运用对称、平衡、协调等艺术要素，发展审美及表现美、创造美的能力。

6、形成目的性、坚持性和互相合作的良好品德。

大班

1、能主动协商、调节人数；

2、用什么材料取什么材料，随时整理，场地上不得有散乱材料；

4、出现问题自己想办法解决，不告状，不依靠教师；

6、收放玩具方法正确，能协作收放，动作迅速并收放整齐，材料和各种辅助材料按标记分类摆放。

积木、积塑区目标：

喜欢摆弄各类积木，体验创造与成功的喜悦。

2、学习各种建构技法，发展建构能力及手眼协调、手脑并用的能力。

3、认识基本形状，发展空间知觉、理解数量关系。

4、学习尝试不同的建构设计，养成自行解决问题的习惯，激发创造力、想象力。

5、发展社会性，幼儿之间能分享、分工合作，共同建构设计，并共同进行角色游戏。

6、发展语言交流和表达能力。

积木、积塑区目标：

喜欢摆弄各类积木，体验创造与成功的喜悦。

2、学习各种建构技法，发展建构能力及手眼协调、手脑并用的能力。

3、认识基本形状，发展空间知觉、理解数量关系。

4、学习尝试不同的建构设计，养成自行解决问题的习惯，激发创造力、想象力。

5、发展社会性，幼儿之间能分享、分工合作，共同建构设计，并共同进行角色游戏。

6、发展语言交流和表达能力。

大

班

1、能较专注持续地进行积木、积塑的主题搭建活动

2、能主动协商，推选组长、明确分工、协作建构

3、能先构思主题，再操作，在坚持主题搭建过程中不断丰富情节，能综合运用多种技能建造更为精细、整齐、匀称、结构更复杂和富有创造性的物体

4、能够有目的、有计划地选择所需搭建材料，并能充分运用辅助或自制的一些物品进行创造性地综合搭建

5、获得平衡、对称、重心等概念，会区分左右，培养空间方位知觉和思维能力

6、能反映个人生活经验，大胆与组内成员交流，使个人和小组的愿望得到充分满足

7、能从保留的有价值的搭建成果中获得有价值的搭建方法

8、会交往合作，用语言等方式交流，协调行为，从而发展多方面的交往技巧

9、能完整地讲述搭建的内容和过程

角色游戏目标：

1、逐渐掌握社会行为规范和道德准则。

2、学习人际交往的规则和技能，增进同伴关系，发展社会能力。

3、学习理解她人的情感和需要，恰当地表达自己的情绪、情感，通过换位思维发展支配自己，协调与他人关系的能力。

4、通过自编、自导、自演的活动，激发创造潜能，发展想象、表征能力；

5、发展语言，增进运用语言进行交往的能力。

大

班

1、能主动地表现所扮演的人物角色，感知多种社会人物角色。

2、能在游戏中主动友好地与小朋友进行角色交往、角色合作或角色转换。

3、学习理解他人的情感和需要，会用多种形式加以表达，能自我控制和调整与同伴之间的相互行为和关系。

4、能大胆表达所扮演角色的想法并与扮演的其他角色积极交流，相互沟通，实践和尝试自己解决社交问题的办法。

5、用以物代物的方法设计、制作简单的场景或道具，分工布置、整理场景。

总目标：

1、激发对表演游戏的兴趣、愿望和自信心；

2、有良好的欣赏习惯；

3、发展表现力、想象力、评价能力；

4、学习运用与开展表演游戏有关的语言表现手段及非言语表现手段，发展口语表达能力。

1、会商量情节，根据情节协商有什么角色，并协商分配角色，有问题不争吵；

2、在熟练掌握故事内容、情节的基础上，能初步用表演游戏的形式较协调一致地表现出来，如自编对话、表情、动作等，发展创编动作、表情的能力；

3、能初步用音乐、语调的变化和不同的表情、动作表现出角色的不同形象；

4、能创造性地改编表演游戏的部分情节，表演别人能看懂；

5、根据内容选择、使用创造简单的道具、场景。

美工区目标：

1、有尝试探究的欲望。

2、学习观察感受周围事物，并用美工材料方法表达个人情感和思想。

3、学习运用工具，进行色、形等平面、立体造型活动，发展表现美、创造美的能力，体验成功，培养自信。

4、训练小肌肉动作灵巧，手眼协调，发展操作能力。

小

班

1、愿意进入美工区活动，喜欢操作、摆弄相关材料，体验其中的乐趣。

2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美工活动，学习用画、折、搭、贴、撕、揉捏等技能，自由大胆地表现所熟悉物体的特征。

大 班

1、积极参与美工区，能根据问题情境有目的地活动。

2、能大胆地用绘画、泥塑、手工等方式表达自己的感受和体验，表现出物体的基本部分和主要特征，体验成功的快乐。

3、喜欢使用各种材料、工具，通过拆卸等方法表现，制作立体造型的物体，有独立的创造、制作的能力。

4、协助教师收集投放材料，共同商讨材料的分类。

生活区目标：

1、喜欢进生活区活动，体验照顾自己、他人或环境所带来的快乐，感受合作成功后的乐趣；

2、发展小肌肉动作及手眼的协调性，培养专注力；

3、初步了解常用的日常用具的使用方法，学习一些简单的生活技能，并在日常生活中尝试运用。

小

班

1、愿意进生活区活动，乐意参加生活游戏活动。

2、会用双手协调地进行抓、捏、舀、夹、穿、剪等工作，并尝试简单的折叠，有序地“擦”等工作。

3、会制作简单的食物，如捣饼干、小馒头等，体验其中的乐趣，尝试初步照顾自己的工作

1、乐意进生活区游戏，会将游戏内容延到生活中。

2、会手眼协调地专注地进行编织、缝、绣，发展做事的持续性和专注力。

3、会在电气化工具的帮助下制作食物，如榨果汁、烤面包，体验成功的乐趣。

4、有基本的生活自理能力和整理物品的习惯

益智操作区目标：

有探究兴趣和求知的欲望，学习做事专心细致，能坚持克服困难。

2、能综合运用感官进行观察比较，掌握发展感知觉、手眼协调、独立解决问题的能力。

3、训练小肌肉操作的技能，学习有关数的概念，训练思维能力，如分类、空间、时间、数形等，了解事物之间的相对关系。

大 班

1、能较持续、专注地进行操作活动。

2、加深对数量、形体、时空等实际意义的理解，学习简单运用。

3、能综合运用简单的比较、测量、排序、分类、推理等方法解决新问题。

4、能有目的地使用材料进行观察和操作探究，发现事物之间的关系。

5、发展创造性思维能力。（如自制拼图、自创棋牌玩法等）

自然科学区目标：

1、对自然和科学现象感兴趣，有好奇心和探究欲望；

2、学习运用多种感官感知事物现象，发展观察力；

3、活跃思维，发展分析、判断和推理能力；

4、提供尝试、探究、实验的机会，通过实地操作，发现问题，提高解决问题的能力。