经销商培训老师梅明平讲解经销商的商业模式决定销售人员的价值主张

第一篇：经销商培训老师梅明平讲解经销商的商业模式决定销售人员的价值主张

经销商的商业模式决定销售人员的价值主张

随着产品的同质化越来越严重，厂家销售人员告诉经销商你的产品极受消费者喜爱的说法越来越没有说服力。

案例1：经销商在乎嘉实多（BP Castrol）或壳牌(Shell Lubricants)润滑油的产品区别吗？虽然每家公司都向经销商提供他们品牌的详细的技术优势的科学依据。但是，作为消费者，把车送到经销商（小型汽车修理厂）的时候，你真的很在意他们所用的润滑油品牌吗？所以，在这种情况下，嘉实多或壳牌的销售人员如何说服经销商帮他们将产品打入市场呢？答案在于：首先要了解经销商所采用的商业模式。很多经销商都是小型汽车修理厂，他们的现金来源有限。润滑油厂家争相为他们提供经费购买大型设备：液压升降机、电脑诊断仪等。而厂家要求的回报就是与他们签订长期合同，保证只购买自己的品牌润滑油。所以，厂家的价值主张完全是针对经销商的商业模式而制定的，跟润滑油本身没有关系。

案例2：厂家如何将自己的产品放在销售目录最好的位置？我们首先来看看目录销售经销商的商业模式。一份长达几百页的销售目录，每次至少印刷几十万册，而每年要印一到二次，对经销商来说，制作和印刷这些目录所需要的成本无疑是一笔数额巨大的开支。明智的厂家会认准机会，设法为目录经销商解决印刷成本问题，并预先拿出资金购买主要空间和版面。

因此，经销商只会把厂家产品受欢迎看做是商业主张的一个方面——即只是衡量产品销售量的一个指标。经销商还要了解产品带来的所有利润、销售该产品所需要的成本、大致的产品生命周期以及厂家的促销支持等。

在渠道竞争越来越激烈的今天，开阔厂家与经销商合作的思路至关重要。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！

 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。

梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！

浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！

美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】 《厂商共赢实现经销商高速发展》 《S5卓越经销商总裁五项修炼》 《厂商携手同行共创财富之路》 《经销商做强做大基因解密》 《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》 《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》 《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《经销商持续双赢战略与管理创新》 《经销商开发与管理》实战训练 《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》 《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

《营销渠道开发与分销渠道管理》

第二篇：经销商培训专家梅明平老师讲解经销商年会

经销商培训专家梅明平老师讲解经销商年会

确定年会主要内容

首先要对经销商年会的主要内容进行精心设计。有以激励为主题的，也有以培训为主题的；有以沟通为主题的，也有以合作为主题的，根据突出的主题，设计相应的内容和议程，避免面面俱到而没有突出的中心。比如，企业的目标是主推新品，那么从年会的前期准备、会场的布置（摆放新品的样品、易拉宝、宣传资料、POP等），包括组织专场的新品推介会等，都要围绕新品来开展，突出新品的主题，吸引经销商的注意力。

经销商年会一般有以下主题： １．总结及表彰； ２．签订下年经销商合同； ３．宣布新的经销商管理政策；

４．宣传企业新的发展举措。如广告计划、新厂房的建设、合作计划等。５．经销商下销售竞赛计划； ６．让广告代言人与经销商见面； ７．新产品的发布会； ８．订货会等。

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处；会议目的与主题息息相关，原则上，一次会议目的应该尽量单纯。

资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版

梅明平讲师介绍：

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004全国“最佳渠道管理奖”。

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！

 协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。 协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

第三篇：经销商培训讲师梅明平老师讲解销售人员如何管理经销商的冲突

销售总监如何管理经销商的冲突

一、经销商冲突的类型

从冲突的方向来分，冲突可分为横向冲突和纵向冲突。

名词解释：横向冲突。横向冲突是指存在于渠道同一层次的各经销商之间的相互冲突，如总经销商之间的冲突，二级经销商之间的冲突，分销商之间的冲突等。横向冲突在经销商的区域重叠时经常发生。

名词解释：纵向冲突。纵向冲突是指同一渠道不同层次之间的成员之间的相互冲突，如厂家与经销商之间的冲突，总经销商与二级经销商之间的冲突，一级经销商与分销商之间的冲突等。

从冲突的影响来看，冲突可分为良性和恶性冲突。

名词解释：良性冲突。当冲突能给经销商适当的压力，并能加强渠道中的联合，提高渠道的稳定性，有利于促进厂家目标的实现时，这种冲突称为良性冲突。

名词解释：恶性冲突。当渠道相互交叉，使经销商的资源部分浪费及经销商利用各自的资源来增加冲突而非解决冲突时，这种冲突被称之为恶性冲突。在这种种冲突中，各经销商忘记了销售业绩这个基本目标，而让报复，不信任，破价，低价销售，窜货等危险因素大行其道。

二、经销商冲突的起因

经销商冲突的起因有多种，主要包括资源稀缺，感知差异，决策领域有分歧，目标不一致，信息不对称，角色对立等。

1、资源稀缺

渠道成员为了实现各自的目标，在一些重要资源的分配上产生了分歧，形成冲突。

2、感知差异

感知是指人对外部刺激进行选择和解释的过程，然而，感知刺激的方式通常与客观现实有显著差异。

3、决策领域有分歧

不管是以明确的方式还是以含蓄的方式，营销渠道成员都会为自己争取一片独享的决策领域，当触及“谁有权决策，作何决策”的问题时，便会发生冲突。

3、目标不一致

厂家和经销商各自有自己的目标，当这些目标不一致时，就会产生冲突，实际上，厂家与经销商的目标经常不一致。

4、信息不对称

经销商往往出于自身利益考虑，向制造商反馈一些对自己有利的信息。

5、角色对立

经销商偏离其既定角色，不按厂家要求的市场价格销售就会产生冲突。

三、渠道冲突与渠道效率

冲突究竟产生了什么影响，关键要看他是否影响了渠道的效率。主要有三种影响：正面影响——效率提高；负面影响——降低效率；无影响——效率不变。

四、解决冲突的方法

解决冲突的方法主要包括：劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。

第四篇：经销商大会培训课程(梅明平老师)

【写给经销商的话】

亲爱的经销商：

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方 法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？……

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等

【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）

【课程收益】

◎帮助经销商调整心态，改变经营思想；

◎帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

◎帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

◎帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

◎帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；

◎帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

【课程大纲】

第一讲成功经销商必备的特质

一、拥有明确的未来发展规划；

二、不依赖厂家，我的地盘我做主；

三、对品牌专心、专

一、专业；

四、打开心门向优秀同行取经。

本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维冲击，持续发展。

第二讲经销商的品牌建设

一、市场定位技术

二、经销商市场定位

三、赚钱的最高法则

本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的最高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。

第三讲经销商的员工管理

一、厘清三个问题

二、如何刺激员工拼命工作

本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。

第四讲经销商的渠道建设

一、正确认识渠道价值

二、绝妙布局分销渠道的2大要点

三、提高渠道粘度的3种方法

本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

第五讲实现厂商共赢和谐局面

一、向优秀的同行学习实地参观取经；

二、要有长期合作的意识；

三、与各层次人员保持良好的沟通关系；

„„

本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

【讲师介绍】

梅明平老师

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。

作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【课程说明】

本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。

第五篇：经销商培训老师梅明平讲解分销渠道的三种经典模式

分销渠道的三种经典模式

分销渠道相对复杂，但经典的分销渠道模式只有三种，他们分别为直销、单层式分销和双层式分销。

一、直销。其分销渠道表示为：“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费者。随着网络的广泛运用，使网上直销变得可行，采用这种模式的公司也越来越多。如戴尔、安利等。其特点如下：

1、厂家管理者价值链的所有资源；

2、通过与客户的直接接触，强化了对客户的洞察力，从而能及时调整价格和促销手段；

3、降低了分销成本；

二、单层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→消费者”。即产品通过经销商销售给消费者，经销商包括：零售商、批发商、专卖店等。如格力通过专卖店进行销售，其特点为：

1、厂家通过经销商可以时刻便捷的接触到消费者；

2、厂家可以利用经销商的投资：资金、仓库、运输工具、人员等；

3、如果经销商同时销售多个品牌甚至竞品，他们不会全心身投入；

4、使厂家离消费者远了一层，厂家只能根据经销商的意愿获得相应的信息。

三、双层式分销。其分销渠道表示为：“厂家→经销商→零售商→消费者”。即经销商通过数以千计的零售商将产品销售给消费者，这些零售商包括：KA卖场、SD店、电话亭、报刊亭、车站、机场、加油站、宾馆酒楼、专卖店等。其特点为：

1、低成本扩大低额分销渠道。对于每月只完成几次小量销售的零售店，其利润不足以填补厂家与之建立商业合作关系所消耗的成本，如销售人员和基础设施的投入就会得不偿失。而当地的经销商可以做到这一点。

2、更加远离消费者和市场。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师

【讲师介绍】

梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·近千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角

度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！

 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。

梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！

浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！

美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】

《厂商共赢实现经销商高速发展》

《S5卓越经销商总裁五项修炼》

《厂商携手同行共创财富之路》

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