第一篇：企业战略管理789章复习内容
第七章企业国际化竞争战略
一、企业为何要开展国际化经营P179
利用技术领先的地位；利用低成本资源；利用卓越而强大的商标名称；利用规模经济效应和经验曲线效应。
二、企业进行国际化经营与进行国内经营 有什么区别？特点P180
经营空间广泛；经营环境复杂；国际竞争激烈；信息管理要求高；经营和管理难度大。
三、公司进入国际市场的方式有那些？
公司进入国际市场的方式有
贸易型市场进入方式、直接出口、直接中间商出口、间接中间商出口。
契约型市场进入方式授权经营、经营合同、生产建设合同
投资型市场进入方式独资经营、合资经营。
第八章企业战略评价方法
一、战略评价为企业战略过程中的哪两个阶段服务？P206
战略选择阶段，战略实施阶段
二、什么样的经营组合才是最理想的经营组合P211
只有平和的经营组合才是最理想的经营组合，一个公司不仅要对每类经营单位采取不同的战略，以及对经营组合采取整体经营组合战略，同时还要注意每类经营单位在整个公司经营组合中的比重，即关注公司的整体经营组合的平衡性。
三、鲁美特的战略评价四个标准是什么？P207
一致性、协调性、可行性、优越性
四、分别指出一下个图的构成参数（要素）是什么？
P209BCG矩阵：市场增长率即市场引力市场占有率即企业实力。
P212行业吸引力—竞争能力矩阵：行业吸引力经营单位的竞争能力。
P214生命周期矩阵：行业成熟度战略竞争地位。
第九章 企业战略实施
一、如何有效地实施一项战略
管理者必须保持所制定的企业战略与企业内部的各种因素之间的互相适应和匹配，企业的战略匹配包含的因素有战略、结构、体质、风格、人员、共享价值、技能
二、企业战略与组织结构有什么样的关系？
组织结构要服从与战略的需要，企业所拟定的战略决定着企业的组织结构的变化，组织结构会影响企业战略的实施。
第二篇：毛特8-15章主要复习内容
一、填空题（1-20题，每空1分）‘’‘，共20分）。
1、市场经济是一种以市场手段为主的资源配置方式，不属于社会经济制度的范畴。
2、公有制为主体、多种所有制经济共同发展这一基本经济制度是由社会主义性质和初级阶段的国情决定的。
3、坚持公有制为主体，促进非公有制经济发展，统一于社会主义现代化建设的进程中。
4、公有制经济不仅包括国有经济和集体经济，还包括混合所有制经济中的国有成分和集体成分。
5、公有制的实现形式可以而且应该多样化，一切反映社会化生产规律的经营方式和组织形式都可以大胆利用。
6、社会主义初级阶段实行按劳分配为主体、多种分配方式的存在对于充分利用各种生产要素、充分发挥各方面的积极性具有重要意义。
7、深化分配制度改革，必须处理好“先富”与“共富”、效率与公平、反对平均主义与防治收入悬殊的关系。
8、社会保障体系包括社会保险、社会救助、社会福利、优抚安置和社会互助、商业保险与慈善事业等制度。
9、非公有制经济包括个体经济、私营经济、混合所有制经济中的非公有制成分等。
10、农业、农村、农民问题关系党和国家事业发展全局，是全面建设小康社会进程中的关键问题。
11、社会主义新农村建设的总体要求是：生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。
12、发展社会主义民主政治，最根本的是要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来。
13、人民民主专政是我国的国体。我国的人民民主专政实质上是无产阶级专政。人民代表大会制度是中国人民当家作主的根本政治制度，是我国的政体。
14、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，是我国的一项基本政治制度。民族区域自治制度也是我国的一项基本政治制度。
15、依法治国是党领导人民治理国家的基本方略。加强社会主义法制建设，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。
16、尊重和保障人权，保证人民依法享有广泛的权利和自由，是发展社会主义民主的内在要求。
17、中国共产党与各民主党派合作的基本方针是“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”。
18、建设中国特色社会主义文化，是我国社会主义现代化建设的重要内容，是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，是综合国力的重要标志。
19、在当代中国，发展社会主义先进文化，建设和谐文化，就是建设中国特色社会主义文化。
20、中国特色社会主义文化建设，以培育有理想、有道德、有文化、有纪律的公民为根本任务。
21、社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现。马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂。
22、中国特色社会主义文化建设，必须加强思想道德建设和教育科学文化建设，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质。
23、社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。
24、我们要构建的社会主义和谐社会，是在中国特色社会主义道路上，中国共产党领导全体人民共同建设、共同享有的和谐社会；是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会
25、提出构建社会主义和谐社会，是对人类社会发展规律、社会主义建设规律和共产党执政规律认识的深化，是对马克思主义关于社会主义社会建设理论的丰富和发展。
26、加快推进以改善民生为重点的社会建设的基本要求是：积极解决好教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生和社会管理等直接关系人民群众根本利益和现实利益的问题，27、中国共产党人在为实现祖国完全统一的奋斗进程中形成了“和平统一、一国两制”的科学构想。
28、中国奉行独立自主的和平外交政策，其宗旨是维护世界和平，促进共同发展。
29、我国处理对外关系的和平共处五项原则是：互相尊重主权和领土完整＼互不侵犯＼互不干涉内政＼平等互利＼和平共处。
30、包括知识分子在内的工人、农民是中国特色社会主义事业的根本力量；改革开放以来出现的新的社会阶层是中国特色社会主义事业的建设者；
31、社会主义建设必须认真贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的重大方针，最广泛最充分地调动一切积极因素；
32、统一战线是中国革命、建设和改革事业胜利的重要法宝，33、人民解放军是保卫祖国的钢铁长城和建设中国特色社会主义的重要力量
34、社会主义时期处理民族问题的基本原则是：维护祖国统一，反对民族分裂，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣。
35、中国共产党的执政地位是经过长期斗争考验形成的，是历史的必然，是人民的选择。
36、中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。是中国特色社会主义事业的领导核心。
37、中国共产党的最大政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。
38、党和国家的一切工作和方针政策，都要以是否符合最广大人民群众的利益为最高衡量标准。
39、中国共产党必须代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
40、在新世纪新阶段，必须以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。
41在新世纪新阶段，党的建设伟大工程包含思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、和反腐倡廉建设。
二、判断题（1－5题，每小题2分，共10分。）
1、我国的人民民主专政实质上是无产阶级专政，基层民主是一种基层自治和民主管理制度，是社会主义民主广泛而深刻的实践。（对）
2、建设中国特色社会主义文化，继承和发扬优秀民族文化传统，利用、借鉴和吸收人类文明的共同成果。（对）
3、我国社会建设的基本要求是：积极解决好教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生和社会管理等直接关系人民群众根本利益和现实利益的问题。（对）
4、建设中国特色社会主义文化，必须加强思想道德建设和教育科学文化建设，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质。（对）
5、新时期，我国确立了按劳动、资本、技术和管理等生产要素按贡献参与分配的原则，说明生产要素是创造价值的源泉。（对）
7、第二次世界大战特别是冷战结束以来，国际关系和国际格局经历了重大的变化。和平与发展成为当今时代的主题。(对)
6、当今世界和平与发展的主要障碍是领土争端。（错）
应是霸权主义和强权政治
7、工人、农民是中国特色社会主义事业的建设者，新的社会阶层是中国特色社会主义事业的根本力量。（错）应是：工人、农民是中国特色社会主义事业的根本力量，新的社会阶层是中国特色社会主义事业的建设者。
8、中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。（对）
9、党和国家的一切工作和方针政策，都要以是否符合最广大人民群众的利益为最高衡量标准。10、中国特色社会主义文化建设的根本，是发展教育和科学事业。（错）
应在全社会形成共同理想和精神支柱
三、简答题（1-5小题，每小题4分，共20分）。
1、依法治国的含义是什么？Ｐ２３６
依法治国就是广大人民群众在党的领导下，依照宪法和法律规定，通过各种途径和形式管理国家事务，管理经济文化事业，管理社会事业，保证国家各项工作都依法进行，逐步实现社会主义民主的制度化，法律化，使这种制度和法律不因领导人的改变而改变，不因领导人看法和注意力的改变而改变。
２、什么是先进文化？Ｐ２４８
先进文化是符合人类社会发展方向、体现先进生产力发展要求、代表最广大人民根本利益、反映时代进步潮流的文化。它最基本、最直接的价值取向是崇尚和追求先进性。
3、什么是民族精神？P260
民族精神是一个民族在长期共同社会实践中形成的民族意识、民族心理、民族品格、民族气质的总和，是民族文化中固有的并且延绵不断的一种历史文化传统，是民族文化最本质、最集中的体现。
４、社会主义荣辱观的基本内容包含哪些？P261-26
2社会主义荣辱观：以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻； ５、社会主义和谐社会的科学内涵包含哪些内容？Ｐ２７６
我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。
６、构建社会主义和谐社会的指导思想是什么？Ｐ２８１
必须坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，坚持党的基本路线、基本纲领、基本经验、坚持以科学发展观统领经济社会全局，按照民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，着力发展社会事业，促进社会公平正义、建设和谐文化、完善社会管理、增强社会创造力，走共同富裕道路，推动社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展。
7、新时期爱国统一战线的基本任务是什么？P-347
新时期爱国统一战线的基本任务是：高举爱国主义、社会主义旗帜，团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素，化消极因素为积极因素，为促进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设服务，为促进香港、澳门长期繁荣稳定和祖国和平统一服务，为维护世界和平，促进共同发展服务。
8、我国对外关系一贯坚持的和平共处五项原则的主要内容是什么？P32
4我国对外关系一贯坚持的和平共处五项原则的主要内容是：互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。
9、中国共产党与各民主党派合作的基本方针是什么？P228
中国共产党与各民主党派合作的基本方针是“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”。
10、社会主义时期处理民族问题的基本原则是什么？P348
社会主义时期处理民族问题的基本原则是：维护祖国统一，反对民族分裂，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣。
11、社会主义核心价值体系的基本内容包含哪些? Ｐ２５５
社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现。马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂。中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。民族精神和时代精神是社会主义核心价值体系的精髓。社会主义荣辱观是社会主义核心价值体系的基础。要把社会主义核心价值体系贯穿于经济、政治、文化、社会建设各个领域，融入国民教育和精神文明建设的全过程。
试论当代大学生如何以科学发观为指导，顺利成长成才？
（一）什么是科学发展观；
（二）如何以科学发展观为指导顺利成长成才；
1、学习、理解和把握科学发展观的涵义和要求；
2、要以科学发展观为指导，加强修养，以实际行动促进自身的全面发展，全面提升自己的综合素质，直面
竞争，迎接挑战；
思想道德素质：树立正确的世界观、人生观、价值观；做一个有社会责任感的人；
科学文化素质：建立完善的知识结构，加强知识量大科学储备；
良好的身体素质和心理素质：掌握基本体育锻炼知识，养成锻炼身体良好习惯；掌握基本心理调试方法和提高心理调适能力；
美育素质：掌握基本的美育、礼仪知识、提高自己欣赏美、创造美、传递美的能力；
较强的劳动技能素质（能力素质）：提高自己服务社会的能力；
3、树立终生学习理念，养成良好学习习惯；
在校大学生如何为构建和谐社会、和谐校园做贡献：
（一）我们所要建设的和谐社会是个什么样：
民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。
（二）我们所要建设的和谐校园是个什么样：
和谐校园有三大特征：第一，校园内的各项工作都能有条不紊地开展；第二，校园中的每一个人都能以自己处在这样的环境而感到身心愉悦；第三，校园中的每一个人都能得到健康稳定的发展。
大学生参与和谐校园建设应注意的几个主要方面：
全面贯彻党的教育方针。要坚持育人为本、德育为先，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。包括思想道德素质、科学文化素质、身心素质、心理素质和劳动技能素质。特别要切实加强德育教育工作，把思想道德素质放在首要位置，促进学生养成良好的思想品德和行为习惯，做一个全面发展的人。
1、关注发展：发展是第一要义，学生的发展是和谐校园的主要议题，主要任务，学校各项事业的发展是
学生发展的基础。作为学生，既要关心自己的发展，还要关心学校、学院各方面的发展；树立终身学习理念，追求自身全面协调持续的发展，为将来为社会做出自己的最大贡献做好充分准备。
2、要注意处理好校园内各种人际关系：要注意处理好同学关系，师生关系，舍友关系、老乡关系，朋友
关系、恋人关系，上下级关系等等。
3、要注意严守校规校纪。校规校纪是学校各项工作正常开展的最低要求和基本保障，凡违犯校规校纪事
件，将势必影响学校相关工作的正常开展，当事人将受到相关处罚。不仅影响自己的发展，也势必影响校园的和谐。
4、注意爱护校园环境中的一草一木的。要爱护公共财物，爱护环境卫生，尊重别人的劳动，要养成文明
行为习惯，追求真善美，反对黄赌毒，积极创造美，展示美，传播美；让校园成为一个充满爱心的场所。
5、要养成勤俭节约的良好习惯。大学生，作为国家和家庭的被供养者，社会财富的消费者，一方面自己
要注意养成勤俭节约的良好生活习惯，平时注意节约一粒粮食、一滴水、一度电等，另一方面，要积极倡导社会建设环境友好型、资源节约型的循环经济、绿色经济，为自己、集体、国家的可持续发展贡献自己微薄的力量。
试论实事求是是马克思主义中国化各个理论成果的精髓。
（1）什么是实事求是；P50
(2)什么是马克思主义中国化；P3-
5（3）什么是精髓；P5
4（4）马克思主义中国化个理论成果产生的历史进程（历史背景、实践基础、解决的问题等）p6-7；
（5）为什么说实事求是是马克思主义中国化各个理论成果的精髓P7。
第三篇：供应链管理复习内容
供应链：生产和流通过程中，设计将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业所组成的网链结构。供应链结构：供应商，零件生产商，制造商（核心企业，仓储和配送中心，零售商，消费者 供应链管理：借助信息技术和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低供应链系统的运作总成本，提高各企业的效益。供应链管理内容：对物流网络职能，物流信息流，供应链流程以及供应链关系的管理。推动式与拉动式比较：推动式反应能力较差，库存时的风险较大，库存水平较大，提前期一般较大，服务水平一般较低，对提前期长的产品支持好，运输和制造的经济规模较高。拉动式运作相反 有效性供应链与反应性供应链比较：P63 延迟策略的实施需要具备的条件：
1、产品在供应链中的形成过程可分离 ；
2、形成最终产品的中间产品可通用；
3、产品的定制化过程相对简单；
4、产品交付要有适当的交货提前期；
5、市场需求的不确定性高；
6、产品的寿命周期短。供应链合作关系：在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。
供应链合作关系的主要特征及比较：从以产品/物品为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，双方共同参与产品和工艺开发，以实现相互之间的流程集成、信息集成、资源集成和物流集成。这样就减少了信息不对称性带来的不确定影响及其造成的风险，减少了运作成本，提高了资产利用率，实现了双方共同的期望和目标。因此，供方和需方之间的交换不仅仅是物质上的交换，而且包括一系列服务的交换。客户关系管理内涵：是以“客户为中心”的商业模式，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商、合作伙伴）作为最重要的企业资产，通过客户需求分析与识别以及完善的客户服务来满足客户的需求，不断提升客户的感知价值，培育客户忠诚度，从而为企业带来收益和利润的增长。供应商关系管理含义：是一种致力于改善供应链上游供应商关系的“合作双赢”的采购模式，通过建立长期而稳定的业务关系，实现对虚拟资源的运作管理，减少供应物流的不确定性。客户关系管理功能：
1、客户信息管理
2、市场营销管理
3、销售管理
4、服务管理与客户关怀 采购管理：是计划下达、采购单生产、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集直至采购结算等采购活动的全过程，包括对采购过程中物流运动的各个环节进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。准时采购的基本思想：
准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理，是为了协调好与供应商的关系，使其按要求将符合质量、数量要求的物资在规定的时间送达到指定的地点来满足自身生产需要的采购模式。准时化采购特点：供货渠道单一多种因素选择交货期短而准
供需信息共享采购批量较小多频次的送货
SCOR模型概念：是使企业能够准确地交流供应链数据，客观地评测其性能型，确定性能改进的目标，从而达到改进供应链绩效的目的，对于供应链绩效管理的监控与协调非常有效。
第四篇：企业战略管理
企业战略管理
企业战略管理通常又被称为战略管理，是决策层次最高的一种管理，包括确定战略性的目标，发展并执行战略性的计划来达成目标。所谓“战略性”，相对于“战术性”，考量上有更大、更长远的涵义。其中决策，指做出决定或选择，是一种“在各种替代方案中考虑各项因素作出选择”的认知、思考过程。每个决策过程都会以产生最终决定、选取最终选择为目标。而这些选择的形式可以是一种行动或选取的意见。决策者做决定之前，往往面临不同的方案和选择、以及有关其决定后果的某种程度上的不确定性；决策者需要对各种选择的利弊、风险做出权衡，以期达到最优的决策结果。决策可被定义为在数个方案中做选择的心理过程，亦称:认知过程。每个“决策过程”最后都会得到一个“决择”。此“决择”可以是一个“行为”，也可以是一个“意见”。战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。公元579年，罗马皇帝毛莱斯用拉丁文写了一本名为《stratajicon》的书，被认为是西方第一本战略著作。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代，“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略在管理学上一样有用。所谓商场如战场，所以第一就是树立战略的意识。我认为战略意识一定程度是就是长远意识，做为企业的领导者一定要从长远角度为企业制定计划，其中包括销售战略、管理战略、文化战略等等。拥有战略的意识就帮助你在未来的路上占领了先机。
企业战略是1965年美国管理学家安索夫在《企业战略论》中最早指出。经过多年的发展，目前的含义一般是指企业为谋求长期生存和发展，在对外部环境和内部资源条件分析研究的基础上，对企业的目标、经营方向、重大经营方针、实施步骤作出总体性的谋划。企业战略是用管理手段对管理进行界定，其对象为企业整体以及和企业有关的全部活动，应具有对整体市场的综观全局的能力，其中包含了对所有企业运作的商业元素与关系的透视性、相关性、前瞻性、客观性的思维。战略管理是指对企业战略的管理，包括战略制定和战略实施两部分。根据美国管理科学院工商政策与战略分部的说法，战略管理学科主要关心的是总经理的角色及其遇到的管理问题，主要包括以下八个方面的内容：战略制定与实施；战略计划与决策过程；战略控制与激励；资源分配；多角化与业务组合战略；竞争战略；总经理的遴选及其行为；高级管理层的组成过程及状况。从整个企业发展角度来看，战略管理是一种相对的应用模式，根据相应的规划和设计战略管理会对整个相对的企业战略起到很好的提示和调整，因此促进战略管理的发展是一个必要的程序，战略发展的过程大概经过了，战略初级阶段，战略修整阶段，战略规划和设计阶段，战略最终出台。
那么怎样的企业战略管理算是优秀的呢，我们以联想集团有限公司为例，介绍一下战略管理四要素分析和产业环境分析。
一，战略管理
（一）业务组合1.信息产品业务群：
是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力
保证它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流,这类业务合并了上一个三年规划中的商用IT和消费IT。
2.移动通信业务群：
是联想要重点发展的业务,能够很好地借用原来的竞争力,同时与核心业务有很多类似之处的产品业务,这几年将主要集中在移动通讯设备业务上,这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源。
3.IT服务业务群：
联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段和管理模式上还有一定差异。对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展。
（二）资源配置
企业资源的配置，很大程度上体现了公司的战略选择，同时也会对一个公司的未来发展，核心竞争力的培养产生很大的影响。联想公司在过去20多年中,共经过两次重大战略改革:进军互联网及转型IT服务，两次变革，联想都投入了大量的人力，财力等资源，但两次最终都以转型失败告终。2004年联想再次提出新的战略改革：回归PC，并于同年宣布收购IBM旗下的PC业务。自此，联想将企业资源重点投入企业的优势业务—PC业务。但由于“蛇吞象”的收购形式，加上IBM与联想在公司文化等方面矛盾冲突，使联想在收购IBM--PC业务及之后的数年中，企业资源始终大量消耗与两个企业间的融合过程，而无法重点投入PC产品的开发与生产及新，旧市场的开发与维护，从而导致联想未能在2004-2007年PC产品的消费大年把握市场机遇。虽然联想未能这一把握机会，但基于PC产业未来继续增长的潜力及联想企业自身的竞争优势，未来联想资源配置的重点在PC业务这一中心思想却依然无法动摇。在新业务的开发商，联想也有进行投入：2009年1月收购了switchbox，虽然收购的原因并为透露，但着手未来新业务增长点的目的显而易见。
（三）竞争优势
基于联想的国际化进程还在探索阶段，这里谈讨得竞争优势主要立足中国市场。
1.技术优势：
IBM作为高端技术的代表，联想通过收购其PC业务，可以在最短时间内拥有领先的PC生产技术。其次，联想自身也拥有固定的研发团队为其产品做研发，因此在技术领域，联想占有一定的领先优势。
2.渠道优势：
联想从1994年在全国各地发展代理商开始，就深刻体会到专卖店的形式对渠道管理的要求是严格的，不能仅靠“利益拉拢”来使加盟商与自己长期合作。其在随后的渠道建设中建立了一整套完善的分销体系，使加盟联想的专卖店都能在第一时间得到联想总部的技术支持；加盟商都能定期参加由联想集团组织的免费的技术和店铺管理学习，从而增加了两者之间的联系，也使得消费者可以在任何一家联想销售商处得到最新的产品信息。
（四）协同优势
联想控股旗下拥有联想集团，神州数码，联想投资，融科置地和弘毅投资五大公司。为了避免再次出现过去内部业务冲突的格局，联想控股对旗下每个
公司的业务范围都有着严格的界定。在保护联想集团的权益上更是费尽心机。联想控股对自己的定位是，一家战略驱动的投资控股公司，初步涉及IT，投资，地产等三大行业，五大业务单元“非相关多元化”经营。这五大公司之间联系的纽带无疑就是资本。通过相关多元化实现产品融合，使它们共用一个产品线或共属一个产业链，这可以摊薄成本，实现节流。而透过资本的纽带，从其他非相关多元化企业把资本注入联想集团，使得联想集团的资金链源源不断，为其走向国际化得道路添砖加瓦。
二，产业环境分析
（一）现有竞争强度分析
由于联想已将企业的战略选择拉回以PC业务为主的竞争策略，这里主要以PC产业的竞争强度分析为主阐述。
早期PC行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想，同方，方正，长城，宏基，华硕，神舟，TCL，七喜等，PC行业中，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，市场深陷价格战的泥潭，大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。2004年联想对于IBM的PC业务的并购，改变了全球竞争格局，构架了戴尔，惠普，联想三强鼎立的新格局。其中戴尔以直销的经营模式，低廉的成本打低价格策略在三强中表现突出，而惠普则以生产功能齐全的PC产品见长。
（二）潜在进入者分析
PC行业未来将更注重规模，品牌，运作，设计能力这些全局性的竞争要素，同时，随着笔记本取代台式机成为主流，只有具备全球运作的实力，才能获取产业资源的最优组合，在PC行业里立足。从以上分析可以看出，PC行业对潜在进入者在资本量，技术能力，品牌知名度等方面都有很高的进入壁垒。只有在电子，家电等相关产业的领先企业才最有可能成为PC行业的潜在进入者。而PC市场依然继续的价格战，则是降低了PC行业的利润获取能力而削弱潜在进入者的进入积极性。因此，在近期PC行业潜在进入者的进入可能性不大。
（三）供应商分析
1.零部件供应商：
联想通过借鉴戴尔模式，与零部件供应商达成协议，通过让供应商将工厂建在联想生产部附近，需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共担。
2.软件供应商：
2006年Intel与AMD在双核技术上的竞争，使处于下游的PC产业中巨头企业有了选择权，更是象征了从此PC企业在与上游软件垄断企业的博弈中获得了主动权。
（四）买方分析
鉴于在现有PC三巨头企业中有直销及经销两种分销模式，故在此作分类分析：
1.终端消费者：
现在PC行业的终端消费者，正逐渐由企业商用逐步转型为个人消费用，大量的个人消费将是PC行业又一次的销售增长点。个人消费者的特征是：对产品个性化要求较高，对价格变动较敏感等。中国市场的消费者，由于对PC最新科技的了解还未普及，因此标准化，专业化服务对其显得尤为重要。
2.经销商：
经销商作为专业化销售商，其对市场有敏锐且深刻的了解和把握。经销商也PC生产企业间有着利益共存的关系，同时也分担着PC生产企业的销售风险。也正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者而言有着明显的价格谈判能力。
（五）替代品分析
现在市场上还没有PC的完全替代产品，但是可以替代PC部分功能的产品却层出不穷。无论是智能手机拥有文件处理等功能还是移动影音播放器的娱乐功能，都在一定程度上替代了PC产品对消费者需求的满足。而近期PC最大的功能替代产品便是新近出现的上网本，上网本的许多功能都与传统PC机雷同，可以说就是一台压缩版的传统PC机，又由于其轻巧便于携带而引发新一轮消费高潮。
以上就是通过战略管理四要素分析和产业环境分析等方面的一些局部简单分析研究所作的有关联想集团公司的战略分析报告。由此我们可以清楚的看到重视对经营环境的研究的重要性，由于战略管理将企业的成长和发展纳入了变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化趋势作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择公司合适的经营领域或产品—市场领域，从而能更好地把握外部环境所提供的机会，增强企业经营活动对外部环境的适应性，从而使二者达成最佳的结合。
第五篇：企业战略管理
工商管理学院 房地产经营与管理1101陈燕荣2011090041
企业战略管理
恒大供应方讨价还价能力
1、供应者的集中程度和本行业的集中程度。恒大地产对房地产相关产业的合作商均进行了全面了解和严格筛选，如在施工材料设备方面，与美标、奥的斯、松下、海尔等建立了战略合作联盟；在产品设计环节，与世界第三大设计公司Skidmore、Owings & Merrill LLP建立了合作；在施工单位遴选上，与中建总公司等国内十大一级资质施工企业结成联盟；在产品装修上，与苏州金螳螂、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业进行了合作。
2、供应品的可替代程度。随着物价的上涨，施工材料的价格也在不断上涨，但是恒大与美标、奥的斯、松下、海尔的合作时间长，合作量大，企业信誉好，加之以上四家企业之间的相互竞争，所以施工材料的价格对恒大的发展并不会造成较大的影响。
3、供应者对本行业的重要程度。恒大的施工单位都是有国内一级资质的。因为楼盘的主要核心部分就是施工单位负责，他们决定着一座大楼的质量，所以施工单位的谈价能力较高。但是几乎每一个房地产公司所雇用的施工单位价格都相差无几，所以成本方面，大家应该都不会相差很大。
4、供应者前向一体化的可能性。恒大的产品装修一直都是公开招标与长期合作相结合的。这样的做法会将供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒大是中国地产的二号种子，所以能和其取得长期合作的机会让许多装修公司十分渴求，所以竞争较大，这样就会降低装修公司的谈价能力。
5、行业内企业后向一体化的可能性。首先，房地产的进入与退出的壁垒很高，很难有企业能在短时间内进入房地产市场并且抢占市场。其次，随着近两年政府对房地产的调控加剧和银行对房地产的银根紧缩，很少有人会再次冒险进入房地产市场。再者，在政策高压、存货高企和景气下行的背景下，房地产行业已进入去库存时代成为不争的事实，还有谁会冒天下之大不韪呢？所以新进入者对恒大地产基本够不上威胁，接下来的几年将是恒大与几位老牌房企之间的真正博弈。
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