第一篇：白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天
白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天
P世上本无路，走的人多了，也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步，中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线，也是最底层冲杀，他们建立的区域市场网络，他们创造的销售模式，是最朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。面对新经济，新市场，竞争空前激烈，他们的出路在哪里？
昨日往事
一夜暴富神话破灭
“江山代有才人出，各领风骚三五年”是很多经销商用来对自我经营自嘲的话语。经销商往往抱着看天吃饭的心理在经营自己的企业，守着自己的一亩三分地在家门口耕耘。
一大批经销大户经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是一天不如一天？
为什么有的经销商刚刚进入市场，资金实力也不见得雄厚，建立了一支销售队伍就干得有声有色，财源滚滚？
差距在哪里呢？按照目前白酒经销商的实际情况，经销商大致可以划分为以下几种：
按照时代划分：
1、第一代经销商。这批经销商随着改革开放的进程发展起来，以大批发、大商贸为主，在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，他们习惯于大批发，大批进货，大批出货，经营水平比较低下，缺乏现代管理思维和经营能力；
2、第二代经销商。这批经销商诞生在九十年代。他们拥有一定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖；
3、第三代经销商。这批经销商为新型经销商，他们大多学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。他们能够依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，并在终端进行细致的管理和拓展工作。按照经营理念划分：
1、传统型经销商。他们已经有了几十年的经营历史，自己认为经验丰富，找几个下线几可以做市场了，他们不愿意接受新的市场终端管理模式，躺在历史或者过去的辉煌中睡觉；
2、保守型经销商。这类经销商也了解一些市场营销的基本常识，具备了做终端的意识，但是在行动上比较被动。他们十分依赖白酒企业的支持，任何行动或者计划都等待企业作出“表示”，斤斤计较，十分在意自己的风险；
3、积极进取型经销商。这类经销商拥有强大的区域市场网络，具备深度分销的能力和技巧，和当地的大型超市、商场以及大型餐饮酒店都有业务往来，拥有健全的区域市场网络管理体系，知道维护网络，建立客户资料的重要性
按照管理方式划分：
1、夫妻店管理模式。这类经销商大多从个体经营起家，夫妻俩一主外，一主内，管理相对比较混乱，库存、进货凭感觉，缺乏现代经营的理念，缺乏主动出击的精神；
2、个人英雄主义管理模式。这类经销商大多数个人能力十分突出，依靠个人的拼搏和努力创造了基业，事事自己动手，自己既是老板，又是业务员，还是送货员，无论大事小事全部一把抓；
3、现代企业管理模式。这类经销商从企业管理经营的角度来经营区域市场，麻雀虽小，却五脏俱全。有仓库管理，有促销管理，有销售经理，各种制度齐全，报表体系严密，重视管理，重视对人才的使用，一切为了控制终端，维护和客情关系。
看天吃饭的日子已经一去不复返了，一夜暴富的神话仅仅是一种传说，在激烈的白酒竞争中，白酒经销商只有加强自身经营管理能力的修炼，创新自己的经营管理理念，才能明确自己的方向。着手今天
商业形态的巨变
白酒行业激烈的竞争以及大量同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因。在上个世纪80年代到九十年代，由于白酒市场仅限于在地产酒和国家级知名品牌的竞争，白酒经销商的日子过的十分滋润；随着大量白酒品牌的诞生，大量的新品牌涌向市场，涌向终端，导致终端的竞争逐步升级。竞争的最直接的结果是：终端的成本加大，终端日益成为白酒企业的“香饽饽”。而夹在终端和企业之间的经销商们好象成为企业的负担，好象成为阻碍产品流通的“罪魁祸首”很多白酒企业想越过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划——白酒企业的手越伸越长，经销商可以控制的区域越来越小。一句话，白酒企业到区域市场和经销商抢饭吃来啦！
中国的商业形态发生了巨大的变化。以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店，而现在，超市、大卖场、酒店等终端的大量出现一个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店倒闭超市量贩的出现加剧了批发业的转型在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失，小店的老板也开始涉足超市经营。
来自企业的诚信问题制约着白酒经销商的进一步发展。一旦市场做好了，企业就有想法了“过河拆桥、背信弃义”的事情每天都在发生。相对与企业来说，经销商是弱势群体。
一句话，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小。
放眼明天
资本模式整合经销商资源
浙江商源用资本的形式将其与下游经销商牢固的捆绑在了一起。下游经销商经销浙江商源代理的所有产品，在下级经销商所拥有的网络上进行全方位的拓展。在合作中，浙江商源明确要求控股，原来注册公司是五百万或者一百万，决定注入资本后，他会将下级经销商所有的库存进行盘点，计算出仓库成本和运作成本，然后会注入现金进行控股。但是这些现金都是进了浙江商源经销的货，他们提出的就是让下级经销商成为职业经理人，年终还有分红，当然浙江商源自己也承担着巨大的资本风险，如果下级经销商不赚钱，这种紧密型的捆绑或者发展计划，都不可能得到顺利实施。从2001年开始，商源开始与经销商进行资本合作的尝试，并在2003年成立了中商投资公司。宁波华夏和金华新双友这样的公司正是商源与下游经销商合资而成，商源都是控股方。通过与金华、宁波地区的经销商合作，商源将网络扩展到整个浙江省。2004年，商源又与几家上海经销商达成了合作.用资本形式整合经销商市场资源已经悄然进行，商源的只是一个典型的案例。此方式利大于弊，并且在不久的将来估计会成为一种趋势。此模式能让牢固的掌控下游经销商，应该说是整合了资源来步调一致的来运做商品。中国目前许多下游经销商运做能力比较差，思维比较落后，运做的产品也比较繁多，什么产品好做做什么的现象比比皆是。这些现象阻止了下游经销商向上发展。此模式可以有效的整合所有经销商的资源，共同运做市场、产品统一发展。用通俗的方法描述：商源是掌心，下游是五根分散的手指，是撒开巴掌在打市场。而此模式运用后是把巴掌握成拳头集中力量来打市场，所以非常有效。
弊端就是，此模式的管理和运用还需要磨合。许多细节只是在尝试当中，但我相信此模式将成为经销商市场明天发展的必然趋势。
目前许多企业对此方式非常感兴趣，并且在酝酿运用此模式与各地经销商合作，形成一个企、商共用的销售链，从而达到产品销售的目的。
大鱼吃小鱼似乎是一个自然界的生态链，但在今天的中国白酒市场何尝不是这样呢？在明天的白酒市场我们将看到两种情况出现：第一，巨型经销商的出现，通过资本整合将垄断部分地区的销售环节。第二，企业与多个经销商整合成庞大的产销链条与巨型经销商共同抢占市场和资源。
“心有多大，舞台就有多广”，资本的运营将重新整合中国白酒市场。这是中国白酒市场一个必然的转变。P
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第二篇：昨天今天明天
昨天今天明天
——知荣明耻从我做起
西流寄宿制小学五年级张志芳
昨天，荣与耻如同一部陈旧的留声机。尽管音调简单、音色纯朴无花样，但放出的声音却震撼人心。
从耻食周栗的伯夷叔齐，到无颜面对江东父老的项羽，从耻为亡为奴的文天祥，到拒绝美国救济粮的朱自清……无数铮铮傲骨的人物，在中华历史上演绎了许多可歌可泣的事迹。钱学森不惜历经艰难险阻，毅然放弃美国的高薪，坚决回国为祖国服务；孔繁森、焦裕禄凭着“俯首甘为儒子牛”的信念，时时刻刻为百姓着想，日日夜夜为百姓操劳；周恩来，他一生服务人民、鞠躬尽瘁、死而后已。先辈们的所作所为，很清楚的诠释了荣与耻的选择问题，选择了知荣避耻，选择了脚踏实地，选择了勤勤恳恳，选择了求真务实，选择了为祖国为人民奉献自己的力量。留声机不会停唱，它那古老的旋律将会时刻在我们头顶上方回旋。
今天，荣与耻如同磁带，荣在A面，耻在B面。
A面开始播放了。洪战辉带着自立自强，用自己的双手、双肩撑起属于自己的一片天空；科技工作者的众志成城，团结一致，齐心协力，让“神舟六号”遨游太空，再次向世界证明了中国。
当我们还来不及品味A面时，B面已经响起，那沉重的声调似乎在诉说着什么。在公园里，本来是专供游人小憩之用的坐椅，却成一些人侧卧其上而不顾他人独占的“安乐床”；在公交车站，公交车尚
未停稳，人们就蜂拥而上，视无旁人，争先恐后抢座位，甚至有年轻人坐在座位上，面对站着的老人视而不见，无动于衷；在公共场合，人们随地吐痰、乱扔果皮、烟头等不文明行为时常发生。
品着A面震撼人心，听着B面心惊胆战，不得不反思我们到底应该如何把握荣与耻。
我们作为新一代的小学生，荣与耻应从小事上改变，在平常事中纠正。只有从小事、身边事做起，生活就会因我们的行动而美丽：为辛勤劳动了一天的父母打盆洗脚水，为他们捶捶肩；为整日站在讲台上辛勤讲授知识的老师泡一杯热茶；随手捡起落在地上的果皮纸屑，把它放进垃圾桶里，为美化环境献上自己的点滴之劳。
明天，荣与耻将会是一张VCD碟，那立体的声放，交旋的曲调，清晰的音色会向我们诉说：知荣明耻，改变自我；明辨是非，发展自我。让我们从这旋律中体会到荣与耻的真谛所在。
第三篇：昨天、今天、明天
“问一问，人的一生有几天。算一算，人的一生不过三天。跑过去的是昨天，奔过来的是明天，正在走的是今天。”昨天今天和明天画出了一条完整的时间轴。
昨天，初生的马儿依偎在母亲身旁；昨天，稚嫩的花苞挺立在绿茎之上；昨天，肉肉的幼虫化成了蛹；昨天，我们在父母的牵领下兴奋的走进学堂……然而，昨天已经过去，无论昨天是多么的苦涩或甜蜜，无论昨天是多么的辉煌或平淡，就像过眼的烟云，就像逝去的流水，一切都已经是过去时。
明天，健美的骏马将要驰聘草原；明天，婀娜的鲜花将要绽放；明天，沉睡多年的虫子将要破蛹成蝶；明天，我们将要走进大学，走向社会，为这个世界尽自己的一份力¨¨¨明天，一切都是未知，明天或许是人类的世界末日，或许是辉煌之时；明天，世界或许会硝烟弥漫，或许会铸剑为犁。明天，一切皆有可能。
昨天是逝去的时光，已成历史；明天是虚渺的未来，我们无从知晓。我们不能改变昨天，也无法左右明天，但我们可以把握今天。今天，意味着昨天的结束，也意味着明天即将开始；今天，是昨天结下的果实，也是为明天埋下的种子。把握今天，就是把握命运；拥有今天，就是拥有财富。
不珍视昨天的人是一个不擅于反省总结的人，终将伤痕累累；不渴望明天的人是一个没有追求、不思进取的人，一生碌碌无为；然而对于一个只会沉湎于昨天，幻想着明天，却不懂得好好把握今天的人，昨天带给你的只会是伤感、是叹息，明天带给你的永远是失望、是打击。牢记昨天，检查昨天，从昨天的挫折中汲取经验，今天才不会重蹈覆辙；把握今天，珍惜今天，抓住今天的每一分每一秒，储蓄能量，明天才会更加美好，人生才不会留有遗憾。
第四篇：昨天今天明天
昨天今天明天
时间是什么，时间就是过去、现在以及未来，就像逝去的昨天，当下的今天，未知的明天。人的一生是短暂的渺小的，只有团体精神是永恒的伟大的。永远的铁道兵，永恒的精神。
昨天：昨天是记忆是历史，历史记录1948年组建的一只东北人民解放军铁道纵队，经历了解放战争中与国民党、抗美援朝中与美帝国、新中国建设中与自然地理条件之间的斗争，至今为止已过去67年，这是一只从硝烟弥漫的战场中孕育并不断成长壮大的铁军，他为新中国的解放建设做出巨大的的贡献。“逢山凿路，遇水架桥，铁道兵前无险阻；风餐露宿，沐雨栉风，铁道兵前无困难。”叶剑英元帅的这席话铁道兵战士当之无愧。
战争中“兵马未动粮草先行”是亘古不变的道理，后勤补给的及时与否将会直接导致这场战争的走向，在解放战争，抗美援朝战争中，当时的铁路运输有着运输速度快，运输量大等优点，不管是运输粮草弹药、枪支武器、作战部队都很便捷，所以在战争中经常会摧毁对方后勤补给交通枢纽来达到“绞杀”对方的目的，于是一场巨大的考验就降临在了铁道兵的面前。
在当时抢修铁路没有大规模的机械，工程量大，施工时间紧迫，劳动强度大，施工环境恶劣危险，大多完全依靠铁道兵战士手工施工，在纪录片中我们可以看到在寒冷的冬天里铁道兵战士在湍急的河流里修建桥梁；在几十米高的桥墩搭建脚手架、实施爆破作业；在战火滔天中抱着燃烧的枕木抢修铁路；在冰天雪地里不眠不休的艰苦作业„„枪林弹雨中他们毫不退缩，建设、守护着交通线路，确保了战争的胜利。“他们破坏一次，我们就重修一次，修修补补，绝不耽误物资输送”，朴实的语言道出了当年战争中铁道兵不屈不饶的坚韧意志。
新中国建设中，铁道兵克服了崇山峻岭、河川密布、工期紧张等难题，九个月完成了黎湛铁路，鹰厦铁路则提前一年完工；
1962年11月，铁道兵冒着严寒的天气条件，在生命的禁区里修建了著名的嫩林铁路；
成昆铁路所经之地，奇峰耸立，深涧密布，地质和地形极为复杂，隧道塌方、特坚石层、地下热库炸裂、水库泄露等危险屡见不鲜，为此铁道兵战士付出了无数汗水与鲜血；
襄渝铁路在秦巴山区的高山峡谷中穿行，地下水、橡皮泥、硫酸腐蚀水都是工程的难点，为了打通这条隧道有一千多名铁道兵战士永远留在了这里；
南疆铁路穿越一百公里的戈壁滩，五十公里盐泽地，二百公里大山区，再加上气候变化无常，时刻考验着指战员的战斗和生存意志 ； 青藏铁路海拔高，含氧量低。塌方、盐湖、冻土、山岭层出不群，“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗”被称为挑战生命极限的青藏铁路精神；
引滦入津工程，是铁道兵最后一个工程，他们用行动默默书写着铁道兵历史上最后的一页，完工后共有21位铁道兵献出了宝贵生命；
1984年1月1日，17万铁道兵将士奉命集体转业并入铁道部，他们脱下了军装，仍然是国家建设的排头兵。1984年铁道兵改成中国铁建后，成为世界500强第101和中国五百强第9的建设成就，“全球225家最大承包商”排名第1位
今天社会飞速发展，人们的物质条件日益丰富，安逸的条件容易让人心生懈怠，因此我们应该树立准确的人生观，价值观，以建设国家，造福人民，创利企业为遵旨，要积极适应各种工作环境和施工条件，发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献的革命精神，遇到困难和挫折不要畏惧，不要消极，要坚定自己的信念，大家携手共同努力为企业的发展添砖加瓦。
今天我们在困难面前要敢于面对，勇往直前，突破险阻，敢为天下先，遇到困难我们先要在战略上藐视之，在战术上要重视之，不能还没有开始工作就先被困难吓住了，有难题大家一起出谟划策，发挥集体智慧，方法总比困难多，在铁道兵战士移山填海的勇气和魄力面前，任何艰难都会得到解决。
今天，我们要继承和发扬铁道兵战士优良的革命传统，化为我们的精神动力，为国家的繁荣，为人民的幸福，为企业的发展奉献自己的青春和热血！
明天是未来，是希望，是我们的奋斗目标。为了公司发展的明天我们要想老一辈革命先例那样不畏艰难，能吃苦，勇于奉献。我们要做到以下几点
一、发扬艰苦奋斗的革命精神。
老一辈铁道兵战士在恶劣的环境下，施工任务重，劳动强度大，时间紧迫，工程难度大危险性高，在如此艰难的情况下，他们以一种不屈不饶的精神和坚强不屈的意志修通了祖国一条又一条交通枢纽，甚至许多人因此付出了生命的代价，我们要继续发扬老一辈铁道兵战士艰苦奋斗、不怕苦、不怕累的革命精神，在工作中面对困难要迎难而上，不畏艰险，勇攀高峰，在国家和企业需要我们的时候要积极奉献自己的能量，严格要求自己，高效高标准高质量的完成任务。
二、要有坚韧不拔的信念。
在当年铁道兵在炮火连天的战场上，在冰天雪地里，在重峦叠嶂的山林间，在波涛汹涌的大河上，在空气稀薄的高原上凭借着他们坚韧的信念，大无畏的革命精神，硬是靠着自己的双手铸就了打不烂，炸不断的钢铁运输线，他们日复一日年复一年的坚守在自己的岗位上，勤勤恳恳如同老黄牛一般几十年如一日的奉献着自己的青春。“但是我们根本没有太多的思想负担，心中就只有一个建设国家造福人民信念，就是这个信念支撑着我们干下去”一位退役铁道兵是这样对我们说的。
三、要有移山填海的勇气和魄力。
“逢山凿路，遇水架桥”这句话真实的概括了当时铁道兵战士的英勇事迹，在修建成昆铁路中，国外专家无不望而却步，摇头叹息，断言是不能修路的禁区，但是任何艰难险阻在铁道兵战士面前都不是难题，他们以敢为天下先的豪情壮志硬是在一片嘘声中给了世界一个奇迹，在困难面前有着愚公移山的勇气和魄力，将“不可能”变为“可能”。
明天会更好，我们坚信，我们努力，我们奋斗。以前的铁道兵十师是英雄的团体。今天的中铁二十一局三公是受到过国家领导人胡锦涛的表扬。明天的三公司将走出国门，走向世界做世界的强者。
第五篇：昨天今天明天
《昨天今天明天》《说事儿》小品系列之三：
《相约06》
编剧：尚卫民
导演：张惠中
表演：赵本山、宋丹丹、朱军、周涛
朱军：中央电视台！
周涛：中央电视台！
朱军：这里是2007年“春节联欢晚会”的直播现场。我是主持人朱军，周涛：我是主持人周涛，朱军：今天是大年三十，在这喜庆的日子里呢，我们特意请来了两位特殊的嘉宾和我们共同欢度这美好的时刻！
周涛：大家猜猜看他们是谁呢？他们就是成名以久的二位老人：白云大妈，黑土大叔！
朱军：让我们以热烈的掌声欢迎二老！
周涛：有请大叔大妈！
（赵本山宋丹丹入场）
朱军：欢迎大叔大妈，请坐！二老今天穿的是真喜兴！
宋丹丹：那是过年吗！俺们都挺高兴地。
赵本山：来前你大妈特意告诉了，这是现场直播有好几亿人看着呢！
朱军：大叔大妈对小催已经很熟悉了，不知道您二老认识我吗？
宋丹丹：知道，你不是朱军吗？中央电视台的节目主持人。
赵本山：过去是个吹小号地！
朱军：您这消息可真够灵通的！
周涛：大叔大妈已经是第三次来到我们中央电视台了，而且这次又是春节联欢晚会的直播现场，当着全国的电视观众跟大家打个招呼说两句吧！
朱军：大叔您先来？
赵本山：（站起来）我先来呀！锣鼓喧天震大地，中国人民要争气。房价翻了好几翻，贪官抓住就得毙！谢谢！（坐下）
朱军：大叔还是一套一套的！
周涛：大妈也有准备吧！
宋丹丹：（站起来）轮到我啦？神州大地喜迎门，油价上涨没库存。有啥千万别有病，医院认钱不认人！
谢谢！（坐下）
朱军：大叔大妈，您看今天过年。就不说那些不愉快的事，咱说点高兴的！
赵本山：（站起来）说高兴的呀？各位领导，同志们，大家好，0606不得了，刘翔破记录，打败外国佬，姚明独步扣篮，打球学会用脑，神州六号上天，全靠技术精巧。人民勤劳致富，不用担心温饱。国家富强崛起，全靠党的领导。纵观世界大势，中国发展最好。多谢！（由于动作过大差点扭腰）
朱军：您没事吧大叔？
赵本山：这扯不差点腰闪了！（坐下）
宋丹丹：你说这现场直播呢你咋还那么毛躁呢！
周涛：我看的出来大叔来到春节晚会是非常激动！
赵本山：完全相反，其实我不愿意来。
朱军：怎么了大叔？
赵本山：都说你们这春节晚会就象鸡肋，弃之可惜食之无味。让几亿人在同一时间无法入睡括弧外加集体遭罪！
周涛：是呀观众的口味一年比一年高了！
宋丹丹：你别听他瞎说，春节晚会收拾视率多高呀，今天现场这么一直播俺们更“火”！
朱军：您还别说大叔大妈，您二位现在还真够“火”的，我们今天就是应广大观众的要求特意把您二老请到晚会现场的。
周涛：是呀全国的电视观众都非常关心二老的近况，并且还通过央视网络提出了很多问题。
赵本山：这扯不都“上网通缉了”！
朱军：那今天我们请大叔大妈现场来对这些问题进行解答大家说好不好！
观众：好！
照本山：是不是就象开记者招待会！
朱军：啊！类似吧！
宋丹丹：俺们一定满足观众的要求！
周涛：首先第一个问题是问大妈的：
宋丹丹：嘿嘿！问我地！
周涛：大家都想知道您的月子二何时出版？
宋丹丹：（刚要回答四处看看）这咂没有闪光灯呢！
朱军：大妈要得还挺全和！
宋丹丹：这他们就不懂了，现在谁还写书呀，名人都博客了！
赵本山：博客？啥是搏客呀？
宋丹丹：博客你都不知道？博客就是拼搏地往里拉客！
朱军：大叔博客是一种新兴的网络日志。
赵本山：啊那个我知道！，不就是得色几句，贴俩相片。暴暴隐私，吐吐辛酸！
周涛：（面向观众）原来大叔对博客是这么理解！（转过去）那大妈您的博客开始发表了吗？
宋丹丹：刚开始写！目前已有了一首爱情小诗！
朱军：看不出来大妈不仅能出书还能写诗！
赵本山：这个我证明，你大妈那诗写的那是相当好了，听完了我是食欲大增呀！
周涛：既然这样我们欢迎大妈现场朗诵一下怎么样！
宋丹丹：嘿嘿！实在不好意思！（站起身来）啊！你是多愁善感的乌鸦！啊！你是活蹦乱跳的青蛙！你是出淤泥而不染的泥鳅，你是我心中火红火红的大虾！
朱军：我听着也感觉饿了！下面这个问题是问您二老的：大家都想知道您二老在家是谁做主？
宋丹丹：这个怎么说呢！俺门家呢小事是我做主，大事呢是他说了算！
赵本山：是，这么多年一直没发生过大事！
周涛：可我听说今年在看世界杯这件事上大妈就妥协了！
宋丹丹：这说来话长了，也不知道从什么时候开始你大叔就喜欢上了足球，是一有足球肯定得看！
朱军：大妈这不光大叔喜欢很多球迷都喜欢。
宋丹丹：你就说那今年的世界杯吧，你大叔说啥都要看！人家国家比赛的白天就是我们国家的半夜，他每天都是白天躺着睡觉夜里起来看球！
朱军：大叔那您可要注意身体！
赵本山：是你大妈也整天在旁边这么唠叨！
周涛：大妈那是关心您！
宋丹丹：你说他吧看完球睡觉正赶上早上俺家那公鸡打鸣，一打鸣他就睡不着了！
朱军：那后来怎么办了？
赵本山：我一生气都给宰了！
周涛：看来大叔这回能睡个安稳觉了！
赵本山：是，以后只要你大妈一唠叨我就磨刀，一唠叨我就磨刀！后来她在不唠叨了！
朱军：大叔您这招可真够绝的！
周涛：下面这个问题还是问大妈的，大家都想知道您现在还到处演讲吗？
宋丹丹：别地都推了，也就有一家关系户。
朱军：大妈还有关系户？
赵本山：就是以前那家精神病院。人院长考虑到她去的次数也多了打算给他点面子还把所有的精神病人集合起来临时开个会。
朱军：为大妈专门开个会？
赵本山：院长说，大家都注意了！一会有人来之后看我的手势。我一抬手你们就鼓掌，手一放下你们就停，完事每人给两个肉包子。
周涛：这次还是有所准备。
赵本山：你大妈一来院长在旁边悄悄一抬手下面哗哗的就鼓掌呀。手一放底下就全停了！
朱军：看来大妈的演讲还是很成功。
赵本山：你大妈一高兴非要和大家摆摆手打个招呼！
周涛：大妈这也是礼节！
赵本山：结果下面蹭就跳上来个病人对着她趴趴就俩耳光：傻呀把手放下你还想不想吃肉包子了！
朱军：拿着大妈当病人了！
宋丹丹：你大叔也没好哪去！
周涛：大叔又怎么了？
宋丹丹：你大叔到那去找我，正赶上新来个精神病人拿着把刀奔着他就过去了。把你大叔是从一楼追到二楼，从二楼又追到一楼，最后追到个死胡同。
朱军：大叔这可够危险的！
宋丹丹：危险啥呀，那病人嘿嘿一乐把刀硬塞给你大叔：拿着，该你追我了！
周涛：真是虚惊一场呀！
朱军：最后一个问题也是观众最关心的问题，您看新的一年新气象，大家都想知道大叔大妈在新的一年有什么愿望！
宋丹丹：嘿嘿！我最大的愿望就是去参加“超级女生”！
赵本山：拉倒吧，我还想拍个大片闯进白宫呢！说点正经的行不行？
朱军：大叔我觉得大妈的意思是人老心不老！
赵本山：那也不能去参加“超级女生”呀！你说人家小女孩往那一站是精神，她往那一站那就是神经！
宋丹丹：你这人就不懂审美，朱军你看我这造型？（摆个S型）
朱军：您这是网络红人“芙蓉姐姐”？
宋丹丹：对我就打算叫菊花婆婆！
赵本山：拉倒吧，给我装俩门牙我还PK宋祖德呢！
周涛：大叔您的愿望呢？
赵本山：我觉得我们的生活越来越好了，余下的时间却越来越少了。现在最重要的就是健康，我打算2008年到北京参加奥运会！
朱军：啊？
赵本山：不是，去看看奥运会。
朱军：好嘛吓我一跳！那么就让我们期待着和大叔大妈“2008年相聚奥运会”！
周涛：大叔大妈这次来是不是又给我们带来什么节目了呢？
宋丹丹：来得仓促，也没准备什么节目，过节了俺们就送大家一副对联吧。
朱军：我来帮您打开！
周涛：我们来看看大妈这上联：
宋丹丹：“为你苦为你累为你哗哗掉眼泪”
朱军：大叔这下联：
赵本山：“为你痴为你狂为你咣咣撞大墙”
朱周：您这横批呢？
赵宋：关系岗岗地！
朱军：好让我们跟大叔大妈的关系岗岗地，周涛：让我们全国人民关系都岗岗地！
朱周赵宋：祝大家新年快乐！万事如意！（结束）
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