寒假创业实践报告正文[全文5篇]

第一篇：寒假创业实践报告正文

一、自我评定

（一）、成长期（出生—14岁）

自从我开始读书之后，我想当一名教师，因为当教师既能得到很多人的尊重，又能有很多知识。

（二）、探索期（14岁—21岁）

读了大学后，发现教师并不适合我，我想创业，利用现在能学到的东西和自己身上所拥有的优点。

因为家人在义乌国际商贸城经营饰品行业，并在义乌开有工厂，且今年来网络购物发展迅猛，综合以上因素决定在淘宝网开设饰品网店，自主创业。

（三）、1、本人创业的优势

有如下优点：

（1）专业对口，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；

（2）接受新鲜事物快，自主学习知识的能力强；

（3）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；

（4）思维普遍活跃，自信心较足，对认准的事情有激情去做；

2、创业的劣势

无庸讳言，自身还可能存在一些缺点：

（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；

（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；

（3）喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；

（4）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；

（5）独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；

（6）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。

二、创业经营心得

针对网上店铺的经营方案与个人创业实践，得出一些利于网上店铺的经营创-1-

意想法。

基于本店新开张，信誉并不高，初期经营战略是大方面的推广促销，低利润盈利，保持店铺信誉与顾客量的缓步增长。

对于提出的推广店铺的想法，有如下几点

1、善用搜索，合理设置商品的关键字；

2、巧设宝贝上架时间，换取更多的注意力；

3、利用拍卖拉动人气；

4、在各大网站注册登记，推广宣传；

（1）、充分利用淘宝推出的应用平台，如“淘江湖”，积极活跃在淘江湖中，加好友，写日志，发帖及回帖，分享宝贝，利用淘江湖推广自己的店铺，一点一点的打出知名度；

（2）、还可以在新浪博客中留言，新浪微博中打出店铺地址，加大店面的宣传力度；

（3）、还可以活跃在腾讯QQ校友，空间，人人网等网站。

5、参加网上商店平台组织的活动；

6、巧用即时通信工具，作为宣传阵地；

7、巧卖经营；如

（1）、推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

（2）、推出新浪微博加关注立减5元，店铺加收藏送精美小礼品等活动。

8、及时与买过商品的卖家联系。这方面有如下建议，（1）、发货时在邮件中附上精美名片，还可以附上字迹隽秀的亲笔，拉近距离感

（2）、店铺有活动时发送宣传信息给买家

（3）、老客生日到时，送上温习祝福或是精美小礼品，赢的好感„„

综上各种小建议，我得出了关于淘宝经营的心得。经营一个网上店铺很多时候需要的是细心、热心与真心。坚持不懈努力经营总会见到彩虹，尽管初期发展会比较困难，但是我坚信我们能度过“万事开头难”这一关。爱拼才会赢，总要放手一搏，全力以赴过，才会知道自己获得的是什么。

第二篇：2.实践报告正文

关于宁晋县乡镇服装企业发展的调查报告

【摘要】改革开放以来，中国乡镇企业获得迅速发展，它充分利用乡村地区的自然及社会经济资源向生产的深度和广度进军，对促进乡村经济繁荣和人们物质文化生活水平的提高，改变单一的产业结构，吸收数量众多的乡村剩余劳动力，以及改善工业布局、逐步缩小城乡差别和工农差别，建立新型的城乡关系均具有重要意义。本文对河北省邢台市宁晋县乡镇服装企业的情况进行了分析，并且总结了其发展的成就、原因与在发展中存在的问题，以及针对这些问题各方提出的建议。

一、实践背景

宁晋位于河北省中南部，是一座有着千年历史的古城，素有凤凰城之美誉，辖10镇4乡和西城区，346个行政村，是河北省首批扩权县之一，县城建成区面积已达17平方公里，城区常住人口16.2万。宁晋县的纺织服装业，拥有规模企业1498家，以纺织印染和牛仔服装、外贸出口服装生产为主。现有纱绽40万绽，是河北省纺织基地县。服装生产能力2亿件套，2007年获得“中国休闲服装名城”荣誉称号，是北方最大的牛仔服装生产基地和休闲服装出口基地，河北省服装生产基地县。宁纺集团被列入全国纺织行业500强，童泰婴幼儿服饰有限公司是全国规模最大的婴幼儿服饰及用品研发生产基地。2012年全行业实现营业收入99.8亿元，完成增加值22.6亿元，上缴税金8149万元，同比增长3%。

乡镇企业已成为中国农民脱贫致富的必由之路，也是国民经济的一个重要支柱。但是，随着市场经济的不断发展，各种经济因素的不断变化，在乡镇企业发展中所暴露出的问题日益增多，并且，有些问题已经成为其发展的瓶颈，亟待解决。为此，今年暑假我利用放假时间对我的家乡河北省邢台市乡镇企业特别是服装业的现状进行了一次调查。希望通过调查，希望能培养自己运用理论分析、解决实际问题的能力，提高自己进行调查访问、数据分析、人际交往表达等方面的实际能力。同时，增加对家乡乡镇企业的了解和认识。

二、实践的成果及收获

为了了解宁晋县乡镇服装企业的状况，在暑假期间，我和增美服装企业联系到他

们那里了解情况，作为一员加入到员工的工作中，并且询问了宁晋县最大的服装企业宁纺集团的员工，向他们了解具体的劳资情况、员工待遇以及工作时间安排。我发现这里的服装厂用工制度不够严格，而且在时间上也是没有明确的规定，员工总是加班，每天也就睁五十块钱左右，他们缺乏良好的作息安排，在工作上也是态度不好，这对企业和员工都是不好的。在调查过程中我充分总结了企业的优势和劣势，让我对宁晋县服装企业有了更好的认识。

（一）宁晋县服装行业的优势

自身优势：宁晋县处于暖温带大陆性气候区，属半湿润气候，这种气候适宜服装产业的发展。农村大量的剩余劳动力，为服装业的发展提供了动力，在调查过程中发现大部分的员工都是女性，她们的学历一般最低为初中毕业，最高为大学专科毕业，所以她们在一定程度上受过良好的教育，这对企业的发展有一定的好处。近几年来，投资54亿元实施了新兴路、状元路、宁纺城道路、天宝街东延西伸、凤凰路北伸、北环路等城区交通干线的建设，打通了城区断头路，城区道路总里程达75公里，形成了外围成环、城区成网、七纵七横、交通便利的路网格局，初步打造了37平方公里的城市框架，方便的交通对于商品的出口具有很大的好处。

政策优势：党的十四届五中全会提出：“全党继续把发展乡镇企业作为繁荣农村经济的战略重点，努力提高乡镇企业的素质和水平。”乡镇企业的二次创业问题得到了党和政府的高度重视。目前，从宏观上看，银行信贷资金的宽裕和个人投资者的不断增多，给乡镇企业二次创业提供了融资条件。从微观上看，企业的生产经营者有了第一次创业的经验和教训，在决策、管理、经营诸方面积累了丰富的经验。

（二）宁晋县服装行业的劣势

同其他地区一样，宁晋县乡镇服装企业的发展面临着以下几大问题。

共 3 页提高，改革困难。第四，企业的管理模式腐化，管理制度不够严密，落后的制度导致企业发展停滞不前，如培养了一大批端着“铁饭碗”的企业干部，造成了工资分配不均，并且与劳动付出不成比例，企业要肩负着养活一大批“闲人”的重担“重装上阵”的情况，以致乡镇企业只能保留其短暂的辉煌。第五，这里的企业服装大部分是作为出口的，出口的服装要求很严格，许多服装在验货的时候不能达到规定标准，所以造成许多劳动和人力的浪费，这样给企业的发展带来很大阻碍。

三、促进服装企业发展的几点建议 那么如何才能让这些乡镇企业有更好的发展呢？要想发展就必须“扬长避短”。不断利用企业的区位优势，解决发展中的问题。

（一）乡镇服装企业要在转换企业机制上大胆创新，建立现代企业制度是乡镇企业的改革方向。在当前新的形势下,乡镇企业更要注意体制和观念的创新,要积极选择适合企业发展的经营方式和组织形式,要以国家有关政策、法律为依据,充分利用招商引资、外引内联等多种形式对企业进行改造。

（二）在引进与改造的同时,要发展高附加值产品和外向型经济;通过抓大放小,抓强带弱,鼓励有条件的乡镇服装企业发展企业集团;对一些亏损的中小乡镇服装企业也可参照国有中小型企业的改革办法,通过租赁、联合、兼并等形式进行要素重组。

（三）针对乡镇企业在发展中遇到的困难和问题,各有关部门应采取有效措施,积极扶持、合理规划、分类指导、依法管理,各级政府部门应转变其职能、转变思维方式和工作作风,为企业间的公平竞争创造一个良好的外部环境。同时,要引导乡镇企业切实转换经营机制,增强企业的生机和活力,使乡镇企业在改革中逐步建立起适应市场经济要求和“产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度。

（四）乡镇服装企业要优化产业产品结构,拓展发展空间 当前乡镇企业正处于结构调整和体制创新的重要时期,根据市场需求及国家产业政策和本地资源优势,合理调整产品类型。

（五）乡镇服装企业要加快发展科技教育、技术改造和技术创新，进一步发展外向型企业；加强企业管理，提高产品质量，降低生产成本，参与国内外市场竞争。

四、实践感想 进入二十一世纪，中国乡镇企业将有更好的发展空间。中共中央关于制定第十个

页

五年计划的建议中指出：“引导乡镇企业推进结构调整、技术进步和体制创新，实现健康发展，加快农业富余劳动力转移。”“把引导乡镇企业合理聚集、完善市场体系、发展产业经营和社会化服务等与小城镇建设结合起来，改革小城镇户籍制度。”这说明政府对乡镇企业有很好的重视，我县服装企业的发展也面临着一个很好的机遇。

这次调查中我遇到了许多困难，是在学校里所遇不到的，尤其是在企业里做调查，犯过一些小错误，也明白了人不怕犯错，就怕不改错，经过各种努力终于顺利完成了本次调查。虽然遇到了意想不到的困难，但是通过本次调查，极大的锻炼了我的社会交流经验和调查能力。我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况，仅仅依靠校园里的知识是不够的，要理论结合实际，不断增强自己的实践能力和学习能力。做为一名即将步入社会的大学生更应该增强自己的适应社会的能力，利用课余时间了解、认识社会。将自己的理论知识运用到现实生活中，为社会、国家做出自己的一点贡献。

参考文献：

《乡镇企业法》上海：上海交通大学出版社，2006.

第三篇：创新创业实践报告 暑假 寒假 实验报告

******************** 创新创业实践报告

实践课程名称： 创新创业实践 学 科 部：

理工学科部 专 业、班 级： 指 导 教 师： 学 生 姓 名： 学 号： 时 间：

地 点：

2014年8月25日

一、目的：

在注重素质教育的今天，学校要求学生假期进行社会实践作为促进进学生素质教育，加强思想政治工作，引导学生健康成长的重要举措，作为培养和提高学生实践创新能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的我们深深认识到社会实践实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合大学，只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身到社会实践中，才能是我们发现自身的不足，为今后步入社会创造良好条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

二、实践内容：

在公司做销售锻炼自己的能力，体会社会事务，工作辛劳。近两个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

三、实践总结：

在这次为期较短的社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重要性，也感受到人生需要奋斗，我们都需要从现在就开始掌握一定的专业与非专业知识，充实自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而灿烂。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在学校里学不到的知识。我想，这个应该是我这次做社会实践最大的收获。

1．挣钱的辛苦

每天辛辛苦苦重复同样的工作，小心翼翼的进行日常工作，才可以得到工资，这次的体验确实让我真真切切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱确实是个很艰难的过程，需要全心全意的付出。

2．人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3.具备随机应变的能力

要具备随机应变的能力是因为在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，如果没有随机应变的能力，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，一定要有随机应变的能力。4.微笑面对每一位顾客

对人友善，肯定会获得回报。而表示友善最好的方法就是微笑。因为微笑是所有人类共有的语言。做服务行业的人应该养成微笑的好习惯。面带微笑的人，给人一种容易亲近而友善的感觉。而且，微笑是人的一种本能，它不需要花费任何成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。相对于面无表情甚至表情冷漠的人，人们更喜欢与面带微笑的人打交道，更何况在服务行业中作为上帝的顾客。

5、认识来源于实践

一切认识都来源于实践 实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

6.管理者的管理

在公司里，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！

7.自强自立 俗话说：“在家千日好，出门半”招“难！”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这近一个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

8.责任的重要性

虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”,企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

指导教师批阅意见：

指导教师签字：

年 月 日

第四篇：涂娟-实践报告正文

深圳市招商证券股份有限公司证券经纪人岗位

毕业综合实践报告

一、实习公司简介

大学时光转瞬即逝，我和同学也到了各自的公司实习，我千里迢迢从天津来到了深圳的招商证券股份有限公司。招商证券股份有限公司是百年招商局旗下的金融证券领域龙头企业，是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员、第一批具有自营、网上交易和客户资产管理业务资格的券商和国内创新试点券商，为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、招商期货有限公司，参股博时基金管理公司、招商基金管理公司，构建起综合金融理财服务平台。2009年11月，招商证券成功完成首次发行并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。以“励新图强、敦行致远”为核心价值观，以满足客户需求为己任，力争以优质的服务回报客户，公司坚持合规、守法经营，不断提高服务的专业化水平，公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，公司投资银行具有发行承销、上市推荐、并购重组、财务顾问等全方位服务能力，经纪业务以技术领先的电子化交易为特色，以客户价值增长为服务目标，市场占有率稳步增长，部均价值名列前茅；公司致力于“以卓越的金融服务实现客户价值增长，推动社会经济发展和生活水平提高”，努力将自身建设成为产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构，成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。

二、证券经纪人的产生及其对证券市场发展的作用

我国证券经纪人萌生于我国证券市场的发展实践中，加入WTO后，随着与国际接轨的力度加大，我国证券经纪人的发展步伐会进一步加快，届时将会有更多的投资者更愿意通过证券经纪 1

人，而不是自己直接投资，证券经纪人具有较大的生存空间和市场需求。因此，我国建立一套成熟的证券经纪人制度显得十分必要。经纪人是接受客户委托，为客户提供证券信息，证券分析，投资策划等各种服务，代理客户买卖有价证券，以赚取佣金收入为目的的中介人或代理人，是保证证券交易正常进行的“润滑剂”，证券经纪人的产生是证券市场发展到一定阶段的产物，是衡量证券市场成熟程度的重要标志，同时也是促进市场规范发展的强劲动力。

三、招商证券经纪人发展前景与和经纪人对招商证券的促进作用

﹙一﹚现状

1.招商经纪人制度作为经纪业务的一种经营模式已具备了一定的规模。时至今日招商证券在经纪业务中实行了经纪人制度，拥有了自己的经纪人队伍；通过经纪人开发客户、为客户提供信息咨询、根据客户的交易量给予经纪人一定比例的佣金提成已成为一种普遍的经营模式。其经纪人制度在证券市场已形成了一定的规模。

2.经纪人制度对招商证券经纪业务的发展产生了一定的促进作用。经纪人制度的发展与招商证券提高经营效率、优化人员结构、改善服务质量的经营需求密不可分。经纪人制度实施以后，通过人员转岗、效益与业绩挂钩等方式使普通员工逐渐向经纪人转变，员工收入直接与交易量挂钩，员工的工作积极性与忧患意识都得到了明显提高，大大提高了工作效率与服务质量；较为优越的分配机制也吸引了一批优秀的外部人才加入到经纪人的队伍中，为招商证券带来了新的客户与交易量。

3.招商经纪人制度的具体运作方式较不规范，呈现多样性。我国证券市场尚处于发展初期，证券经纪人相对来说又是一种较新的事物，因此对于证券经纪人尚无统一的资格认定标准与行为规范。这就使得招商证券公司在经纪人制度的具体实施中采取了

各种尝试，具体而言，这些尝试主要体现在：经纪人与券商是否为隶属关系；经纪人是否享受或部分享受原有工资福利待遇；经纪人佣金提成比例的高低；券商对经纪人的业务支持程度；经纪人之间是否存在分工与协作等几个方面。

4.招商证券公司员工实际业务水平与经纪人标准存在较大差距。一名成功的证券经纪人需要有全面的证券专业知识与良好的社会关系为基础。而目前招商证券经纪人主要是由公司各营业部员工转岗而来，在知识结构、信息渠道、社会网络等方面都与证券经纪人的标准存在相当大的差距，这就导致了招商证券经纪人制度的优越性因为人的因素得不到充分发挥。目前招商证券经纪人不具备为客户进行高层次投资咨询服务的能力，与真正证券经纪人的标准相去甚远。

5.招商证券经纪人缺乏证券公司有效的业务支持，主要依靠自身力量发展。证券经纪人制度的实施是一项综合工程，不是只需要一批经纪人与一个分配制度；更需要证券公司从交易支持、专业培训到信息咨询等多方面的支持与配合，以为证券经纪人创造一个良好的发展环境。目前招商证券公司对经纪人制度的认识存在一定的偏差，认为只要实行经纪人制度就一定会促进经纪业务的增长与发展，而对证券经纪人缺乏有效的业务支持与必 要的管理。从而使得证券经纪人只能依靠自身力量开展业务，在客户基础相对薄弱与普遍业务素质较低的情况下发展就极为困难与不均衡使得证券经纪人与券商存在离心倾向，客观上导致了包括全权代客理财在内的一些违规行为的发生。

﹙二﹚趋势

1.招商证券经纪人制度将由混乱趋于统一与规范。随着证券经纪人制度的深入发展，招商证券经纪人制度必定会根据实施效果进行调整与完善，一些好的模式必然会得到借鉴与推广，逐渐成为行业标准；管理层最终也将对证券经纪人的资格认定与从业行为根据实际情况实施统一的规范与标准，这些将导致招商证券经纪人制度逐步趋向统一与规范。

2.招商证券经纪人的服务将向专业化、顾问化的方向发展。目前招商证券经纪人为客户进行信息咨询服务的能力正在不断提高，经过市场的优胜劣汰将逐渐产生一批业务素质出众，并拥有相当客户规模的经纪人。他们将构成招商未来经纪人队伍的主体，为客户提供高质量的投资顾问服务 ；交易品种将会日趋多样化与复杂化，招商证券经纪人咨询服务的专业化程度也将不断提高，从而使证券经纪人的价值得到真正的体现。

3.证券经纪人将在招商证券经纪业务中发挥更为重要的作用。证券经纪业务由目前的粗放经营向追求效益与质量的集约经营发展已成为必然的趋势。随着通讯与交易手段的不断发展，在招商证券公司各项业务资源的统一支持下通过证券经纪人发展与维护客户将会减少券商经纪业务对目前营业网点的依赖程度，不仅可以为客户提供更好的服务，还可以大幅度降低经纪业务的营业成本。因此，可以预见，证券经纪人在招商证券今后的经纪业务中将会逐步承担现有证券营业网点的职能，发挥日益重要的作用与影响。

4.招商证券经纪人将会从单独经营转向团队合作。由于需要为客户提供全方位的服务，当客户发展到一定规模以后，依靠证券经纪人一个人的力量已很难满足所有客户的投资需求。因此以后招商证券将可能产生以高级经纪人为主，初级经纪人为辅的团队经营模式：高级经纪人负责客户开发、投资咨询等专业性较强的工作；初级经纪人为客户提供交易查询等一般服务性工作。形成一个分工合作的招商经纪人团队。

5.招商证券经纪人将受到以网上交易为代表的高科技交易方式的挑战。在美国等西方发达国家证券网上交易正在迅猛发展，对传统的证券经纪与交易方式产生了巨大的冲击。通过网络可以跨地区、跨国度的开发客户；并且可以在网上提供包括交易查询与信息咨询服务在内的强大服务功能，“电子经纪人”应运而生。招商证券网上交易正处于发展初期，网上交易所需要的一些基础条件尚未完全具备，但网上交易作为招商证券今后的一个发展方

向已得到业内的共识。一旦网上交易得到全面的应用与推广，则必将对证券经纪人的发展造成一定的影响与冲击。如何在网络时代适应全新的市场环境将是证券经纪人制度长远发展所必须考虑的一项重要课题，如果证券经纪人制度能与网上交易有效结合，招商证券将会取得更大的发展空间。

四、实习总结

毕业前的实习是对用人单位，尤其是学生本人均极为有益的措施。对用人单位来说，接收实习生，是发展企业，储备人才的有效途径，挖掘真正适合本企业的人才；对实习生本人来说，在正式走出校门之前提前工作，可以积累工作经验。实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。招商证券给了我这么好的一个学习的平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。过去的这段时间让我对理财团队开始有了全面的认识。

通过这段时间的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种问题。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是抓住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判断后市。

良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航。这段时间的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工都变成了朋友，这段时间的相处都会给我们留下美好的回忆;招商企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个问题，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争优势究竟在哪里?这就可以从招商证券的精神，“敦行致远”的发展理念，一个草根券商的发展历程的真实写照找到答案。

这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心去学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深入地去思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力。感谢招商证券给我这次实习机会，也希望招商证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建和谐稳定的证券市场贡献力量，为国家经济的发展做出贡献。

第五篇：党校实践报告正文正本a

 实践主题 我献血，我健康，我献血，我快乐 , 我献血 , 我光荣。

 实践目的

为了让更多的患者点燃生命的希望，为了全社会的共同利益，为了展示我们时代大学生的精神风貌，为了体现我们入党分子的积极性，让我们以关爱社会、关爱他人的精神，加入到无偿献血的行列！请伸出我们的双手，以参加无偿献血的方式挽救那些宝贵的生命，并呼吁身边的同学、朋友、亲人乃至整个社会行动起来！无偿献血的活动号召我们理工学院学子，积极参与到社会医疗救助中，这有利于提高我们理工学院学子的社会责任感，构建和谐校园。献血也有利于血液粘稠度的降低，有利于大学生志愿精神。同时：

1、开展无偿献血活动，发扬大学生志愿精神。

2、通过无偿献血，展现新世纪大学生高尚的精神面貌。

3、无偿献血拯救生命，促进社会文明发展。

4、宣传无偿献血的知识倡导同学关爱社会，增强同学们的道德修养。让我们在同一片蓝天下，携手托起生命的绿舟！ 实践背景：

没有阳光，就是没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们；用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感觉，用行动去实践，当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

2010年11月25日是传统节日—感恩节，为了感谢献血者的对于挽救生命义举，在感恩节所在的11月，我们举办“我献血，我健

康，我献血，我快乐”献血活动，以我们自身主动献血行为来呼吁社会关爱弱势群体进而体现当代大学生无私奉献的优秀品质。

无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。无偿献血是终身的荣誉，无偿献血者会得到社会的尊重和爱戴。无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是我国血液事业发展的总方向。献血是爱心奉献的体现，使病员解除病痛甚至抢救他们的生命，其价值是无法用金钱来衡量的。公民献血给予经济上的补偿，会使崇高奉献的光彩行为蒙上商品交易的阴影。近半世纪以来，世界卫生组织和国际红十字会一直向世界各国呼吁“医疗用血采用无偿献血”的原则。《献血法》规定，我国实行无偿献血制度，要鼓励符合条件的人积极参加献血。尤其提倡大学生做无偿献血的表率. 实践内容

 参加对象：

襄樊学院全体学生  时间与地点

时间：2010/11/8~2010/11/14 地点：13#  负责人： 刘新  前期准备： 1)宣传

宣传形式：

演讲 书籍 海报 横幅 宣传步骤：

首先我们将血站提供的关于献血方面的报刊，书籍等资料发放到学校各个班级，以此宣传献血的知识，减轻同学们对献血的陌生感和恐惧感，同时也告诉他们在献血前保证休息、不要空腹，献血中自然放松。认真细致做好献血前的体检、检验手续，并增设了体温测量、询问病史等项目。

在采血车上，医务人员紧张地忙碌着，他们将针头插入献血者的手臂，鲜红的血液就汩汩地流入了采血袋。一位工作人员在门口帮助献血后的同学按住手臂，并告诉他们减少流血的方法。我们的组员也热情服务，为他们送上一盒热奶，并送上几句关怀的问候，把爱心传递给每一位献血者。一股股青春热血，一颗颗爱心，每个人的心里只有献血后的光荣和自豪。当有的同学通过我们的宣传知道献血对身体无害，而且可以帮助别人的时候，就决定去献血为社会作贡献。热情洋溢溢的现场气氛让人们真切体会到了人间的温暖。的确，当我想到你的血液将要挽救一个生命的时候，心里的感觉都是温暖的......2)志愿者 第七小组成员

 实践意义：

血液一直被视为活力与健康之源，具有重要的生理意义，医疗临床用血在临床治疗和抢救及战备中都起着重要作用。实行无偿献血，能保障医疗战备临床用血的需要，保证输血安全，达到治病救人的目的，它还是一种“我为人人，人人为我”的社会共济行为，是一种无私的奉献，是人道主义精神的重要体现。血液事业的发展程度，是社会文明程度的标志之一。

我国是人口大国，却不是血液储备量的大国。相对于美国、欧洲、日本等发达国家，我国在设备和技术上都可与之相匹敌，但在国民的血液捐献意识上却落后于上述国家，我国由于血液所引发的疾病严重危害到国民的身体健康。作为当代的大学生，我们有责任、有义务承担起普及更多的义务献血常识，让更多的人从献血影响身体健康等误区中走出来，更多得了解此方面知识，从我做起,为社会公益事业的发展贡献一份力量  实践总结

通过这次社会实践活动，让我深刻体会到一点，就是很多人认为无偿献血是卫生系统、血站的事，因此对本单位做思想工作、组织实施的力度不够。无偿献血是公益性事业，是全社会的工作，其宣传、发动、组织、落实需要全社会的积极参与。只有这样，无偿献血事业才能经久不衰，才能走向深入。开展无偿献血，有利于促进社会稳定和精神文明建设。

首先，通过这次活动，我更加端正了我的入党动机，树立了为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终生的信念，全心全意为人民服

务的思想，以及在生产、工作、学习和社会生活等方面起先锋模范作用的意识。要想早日成为光荣的共产党员，必须在思想上具有先锋战士的责任意识，在觉悟性、先进性、组织纪律性、奉献精神和自我牺牲精神等方面努力成为群众的表率；在生产和工作中以高尚的职业道德和高度的事业心、责任感，勤勤恳恳、扎扎实实地做好本职工作；在创建和谐社会中起带头作用；在社会生活中带头遵守国家的法律法规，勇于和坏人坏事作斗争，带头提倡共产主义道德，用实际行动推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设的发展。不论组织上是否入了党，都要做到首先在思想上真正入党，并在长期的实践中时刻检查自己作为一名共产党员的入党动机是否正确，不断克服那些不正确的思想，始终保持一名共产党员的光荣本色。

其次，通过献血活动，我进一步提高了对党的性质和指导思想的认识，深刻领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义,树立了坚定的共产主义理想信念。作为一名入党积极分子，在今后的工作学习生活中我要按照党员标准严格要求自己，努力实践“三个代表”重要思想，积极投身于全面建设小康社会和加快推进社会主义现代化建设中。不断加强理论学习，不断提高自身的政治和业务素质，增长才干，推动工作更好更快发展。自觉加强党性锻炼，时刻保持政治上的清醒和坚定，正确处理局部和全体利益，个人和集体利益，时刻警醒各种腐朽思想价值观念的侵袭，为做合格党员打下良好的基础。自觉接受党的培养、教育，积极参加党组织的有关活动，以更加积极的努

力工作在建设小康社会、和谐社会中建功立业，以实际行动争取早日入党。

最后，我深深的感到，作为一名入党积极分子，更应该牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，爱岗敬业，恪尽职守，努力提高服务质量和服务效率，加强学习，不断增加新的专业技能知识，不断提高政治理论修养，遵纪守法，廉洁勤政。努力做到：恪尽职守面前不落伍，上传下达方面不走样，大是大非面前不含糊，歪理邪说面前不信邪，灯红酒绿面前不动心，政策法律法规面前不出格，努力塑造自己的良好形象，争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。

希望我组这一次活动的顺利结束能为我们的党校结业画上完美的句号！

第七小组

2010/11/19