醍恩酒业：破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题[推荐五篇]

第一篇：醍恩酒业：破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

破解进口葡萄酒第一次拜访经销商的后路问题

拜访经销商，是每个从事进口葡萄酒的招商人员都会经历过的事情，有的取得了良好的效果，有的以失败而告终，那么面对即将夭折的客户怎么才能做到起死回生呢？这就需要我们在拜访之前要给自己的此次之行留一个可以挽回的后路。

在此之前，我希望各位从事进口葡萄酒招商的精英们要明确一个方向，那就是要摆在心态，谈客户，是为了双方共同的经济利润，不是你死我活的打仗问题，所以在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。

当然如果各位能够做到马到成功那是最好不过的事情了，如果不是这样，那就和我一起分享一下后路问题吧。

首先我希望各位要清楚在面临拜访经销商失败后寻找后路的目的是什么？

1、进口葡萄酒是近几年刚刚新兴的行业，潜力巨大，此次见面失败，或许保留下次见面的机会，就会成功。

2、此路不同，可以选择其他的合作途径，加盟不行，代理也是可以的。保留合作空间。

3、或许是自己的口才不行，可以让同事去征服，这也是发展本公司业务的一个方法。

4、保留自己的良好印象和本企业的品牌形象。

明确了目的，那么留后路的方法也就迎刃而解了：

1、凡是说话都要留个回旋的余地，不要说的太满。

作为上门拜访的招商人员来说，一些生硬的话不要说。例如本月内我们一定要启动本地市场的，市场机会不能等，或是在第一次就沟通合作细节等等。这些话要禁止说或放在以后再说。

2、为下次见面埋下伏笔

首次拜访经销商可以准备一些具有吸引力的，能够引起客户兴趣的资料去，但是不能多，这样可以为下次带葡萄酒样品或更详尽的公司资料前去，进而增加与经销商见面的机会。

3、和经销商要建立在信任和感激的基础上

初次见面完成之后，可以准备些礼品赠送给经销商，一是感谢首次拜访时，经销商提供了许多有价值的资料，二是创造更多的见面和接触机会。并且，经销商在收到礼品后，出于感谢，要么是恢复合作沟通，要么会把你介绍给同样投资进口葡萄的客户。最起码经销商会对你个人和你所代表的企业有一个更好的形象认识。

4、在为客户准备葡萄酒样品的时候，可以适当减少款数，进而增加见面次数

准备一定的葡萄酒样品，供经销商选择的时候，可以分次的送到经销商的面前，而不是一次性的全部堆到他们的面前，这样既避免了经销商一时无法消化掉这么多的葡萄酒信息，也可以增加他们的品尝的时间，增加对进口优质葡萄酒的清晰认识。

5、拜访经销商层次要分明

初次去可以是招商人员，失败后，可以让高级些的业务经理来谈，从而补救前面出现的失误。

以上都是进口葡萄酒招商初次失利后的补救措施，但是不管是那种情况，都希望各位招商精英本着合作共赢的态度，用真诚和实力赢得客户。

第二篇：醍恩酒业与经销商同心协力打好“中秋牌”

醍恩酒业与经销商同心协力打好“中秋牌”

中秋佳节，美酒飘香。送礼送进口优质葡萄酒越来越成为时尚和健康的风潮，无论是好友相聚还是家庭团聚、亦或是独自品味，都不失是一种优雅的享受。而对于进口红酒运营和经销商而言，中秋正是全年销售的一个重要节点，将全面迎来市场销售的旺季，谁备足了优质货源、谁抓住了节前抢购市场，谁就会在中秋红酒营销战中抢得先机。

醍恩酒业作为国内发展最迅速的进口红酒运营商，针对中秋传统节日的特点，早早就制定了详实而极具针对性的市场计划，并备下了充足货源以供经销商选择。其中包括：名庄酒、醍恩主打品系、波尔多精品老年份酒、优质新品……为广大的加盟商、经销商备战中秋做好了有力的市场铺垫和产品支持。节前一个月，醍恩酒业又为经销商定制了专业的宣传海报、旗帜、DVD光盘等高档宣传品，在中秋销售火爆的现场，让更多的消费者感受红酒文化的熏陶。

面对着中秋节巨大的利润蛋糕，各加盟商、经销商也都跃跃欲试，争相备货，为销售旺季的到来做好充足的准备。大家都深知中秋佳节及春节前夕，是很好的盈利时机，所以抓住有利时机，做好品牌宣传，增加产品附加值，拉动团购销售，使销售量再创新高。而众多的新店开业也是为了赶上传统佳节火爆销售的班车，以醍恩优质的酒品，辅以适当的促销活动，能得到一个开门红，获得一个好收成，甚至当月就能收回投资。当然在中秋销售热点中，也有部分经销商因为经验不足、未做好计划，备货不足，导致临时申请定货等情况，虽然在物流部门的全力配合下得以解决，但也对其自身销售及品牌打造上造成了一定的不良影响，这些经销商纷纷表示，通过中秋这场销售盛况的磨炼，今后一定听从总公司的建议，提前备好货，以充足的货源保证春节甚至以后各个销售旺季的业绩。

举杯邀明月，红酒“醉”中秋。随着中秋节红酒销售热潮的到来，醍恩酒业的经销商们必将迎来又一个丰收季节。

第三篇：醍恩酒业：如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

任何事物的发展都有其客观存在的周期性，这既是一种时间的缓冲，也是一种积蓄。葡萄酒市场在火爆的中秋和持续升温的国庆后，渐渐地回复到平静期，面对这样的情况适时的调整策略成为经销商们考虑的问题。

虚化策略第一招“外紧内松”

即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

虚化策略第二招“推陈出新”

新的优质葡萄往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

虚化策略第三招“活动带动”

通过举办一些红酒品鉴会，鉴赏会，红酒知识竞赛等活动来拉动葡萄酒市场的发展。虚化策略第四招“借势起义”

在淡季葡萄酒的消费缺少关注，所以，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。但是借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

虚化策略第五招“逆势而行”

采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

虚化策略第六招“差异营销”

根据市场经济发展的不同，人文地理的不同，人们对葡萄酒的喜爱也不同，所以合理把握这些因素之间的差距，调整营销重点，可以获取很多的利润。

以上只是作为一个参考，真正的市场营销应该是在创新中才能取胜的，所以不能一味的模仿和照搬。

第四篇：醍恩酒业：快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

快速提升进口葡萄酒店铺业绩的几大因素

在许多前来醍恩总部咨询的经销商中，多数的人对于红酒都是不甚了解，都担心自己做加盟店没经营，会失败。其实这种担忧是正常的，同样醍恩酒业也特别针对这样的情况准备了一系列的扶持和培训方案，使得不懂红酒的人也能轻松赚钱。

在这以前，关于醍恩酒业加盟店如何盈利的问题，在招商加盟中已经说明的很具体，也很有实战性，但是呢，为了让更多对人对店铺营销有个比较清晰的了解，那么就给大家简要叙述一下开设醍恩红酒行加盟店的优质吧。

众所周知，店铺业绩的提升，很多的原因，与以下几个版块的配合有密切的关系，分别是广告，外围建设，内部设置，顾客和品牌，也可以分为虚层文化和实质利益两种。

第一是名气策略。所谓名气是指你所做的店面是否能够得到消费的认可和喜爱，是不是在一定的范围内形成影响力，甚至成为这个地域的标杆。这既是广告的一种良好效应，也是店面营销的一种外围发展之一。对于广大做醍恩红酒品牌的经销商而言，这个方面的建设是总部与各个经销商共同努力的结果。醍恩红酒的品牌营销力在全国已经形成，并受到诸多消费者的一致认可，剩下的就是每个店提供的客户服务是否到位了。

第二是位置，作为进口红酒，有其选择店面的要求，对于这一点，醍恩酒业有专业的选址方案可以帮各位经销商轻松的选到最适合做红酒的位置，从而实现天时地利人和。

第三要内部设置，红酒销售讲究一种优雅的品味氛围，良好的环境能够促进销售的进行，这是任何一家店都要经历的过程。醍恩酒业有专属的装饰设计团队，为每个客户提供最优的店面设计方案，提升店铺的业绩。

第四顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩，顾客的质量及消费能力决定品牌的档次，如果顾客的层次高且顾客数量多，店铺的业绩才能稳定才能可持续发展，所以每家店都要注意顾客的积累和服务，使得购买红酒的人源源不断。

第五就是管理，很多的经销商没有酒行的管理经验，为此醍恩酒业根据其母公司十多年的连锁店成功管理经营总结出了一套非常具有实效的经营管理模式，来帮助广大的经销商实现业绩增长。

除了以上基本的因素之外，通常还有一些促销活动，人员的配置，实际运营等方面的因素在影响经销商的实际收益。醍恩总部也有很多相应的扶持策略可以进一步提升业绩。只有店铺的各个方面配合好，经销商们实现持续盈利不难。

第五篇：醍恩酒业企业管理让人才更卓越

醍恩酒业让人才更卓越

随着经济全球化的迅速发展，充分开发利用人力资源，已成为重中之重。在世界经济日益全球化和知识经济不断发展的今天，不少企业都在不同程度上存在着销售人才流失的现象。那么醍恩是如何创造人力资源竞争优势，将影响企业持续发展的潜力和竞争力。

一、整合企业文化理念，培育员工对企业的认同

只有认同和赞同并接受企业价值观的人，在一个企业才会有良好的互动和发展，销售人员更是如此，认同企业的价值观，认同企业文化，才能充分发挥主观能动性，为企业创造更多效益。如果不认同或不接受企业的价值观，在工作当中会无意识地产生抵触情绪，工作积极性也不高。销售人员的流失是因为其在企业缺乏归属感而选择离开，因此，醍恩用优秀的企业文化提高他们对企业的“信心指数”；用良好的企业形象和团队精神增强企业对的亲和力。

二、建立完善的竞争机制和价值评价体系，制定明确的职业生涯规划

对员工要有完整的职业生涯规划，使其个人发展期望与企业发展、建设结合在一起。醍恩通过竞职演讲等方式，鼓励员工竞争上岗。通过内部选拨优秀人才，为员工提供更多机会和发展平台，提高员工积极主动性，最大限度挖掘每位员工的潜能，帮助员工制定完善的职业生涯规划，让他们从进入企业之时看到自己的职业道路，这样对他们既是一种精神激励，有利于产生工作满足感，又能让他们明确自己的努力方向，使自身的发展目标与企业的预期目标相一致，实现企业与员工的共同发展和事业追求。

三、建立有竞争力的薪酬体系和分配制度

企业要想留住人才，就必须得制定出一套合理适用的人力资源管理措施，加强企业对人才的管理，有效地利用人才，以更好地发挥他们在企业中的作用，从而为企业带来更大的经济利润。建立有竞争力的薪酬体系和分配制度，给一流的人才一流的待遇，是企业吸引、留住高素质人员的重要手段。首先，醍恩建立了一套公平、公正、科学、合理的薪酬管理体系，为员工提供合理而又有外部竞争力的薪酬。其次，除了有诸如薪水、奖金、津贴、福利等物质报酬的需求外，还有工作的胜任感、成就感、责任感和受重视等精神报酬。

四、建立学习型组织，鼓励员工不断学习

在广大员工中树立终身学习、每日提高的理念；建立学习型组织和激励机制，给员工提供全面的培训教育体系、建立有效的监督考核制度，形成人人主动学习、团队学习、全程学习的氛围。尊重并维护员工学习权利，保护员工的学习热情、充分肯定员工在学习中的成果和在工作中的创造，实现工作学习化、学习工作化，将学习力转化为创造力，最终转化为执行力。

综上所述，醍恩走出了一条符合当代特色的人力资源管理之路，提高了企业的核心竞争力，以全新的高度、战略的视角和高效的管理模式开拓了企业管理的新格局。