帮你的经销商赚到钱（本站推荐）

第一篇：帮你的经销商赚到钱（本站推荐）

帮你的经销商赚到钱

（一）帮你的经销商赚到钱有效营销引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。经销商不能轻易换

厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！”换户前需要进行慎重的考虑

1、看看经销商还有没有可以供我方开发市场使用的资源，包括：资金、车辆、人力、仓储、渠道、客情等。

2、现有经销商有没有明显的继续合作意向。

3、综合分析当前市场条件及双方的资源优势，如果共同努力有没有希望打败对对占领市场。

4、以公司目前在当地市场的影响力能否找到更有实力的经销商。

有实力的经销商就真的好吗？既使找到更有实力的经销商，对方就会重点推广我司产品？我们见过很多的大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。很多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里。

5、换户的代价和风险——既使换户费用不用考虑；我们取了经销商的经销权，对方肯定要找代替品来做。竞品很可能利用你更换渠道，元气未复之际乘机打你个措手不及！你有没有成熟的渠道？有没有把渠道抓在手里？你的产品有没有防御竞品的预案？由此带来的损失，你能不能扛住？上级是不是铁定支持你？

很多时候更换经销商并不能解决市场的根本问题，反而有可能会使市场工作更加被动。要具体问题具体分析，找到问题的根源，对症下药―――转变经销商的思想，融洽合作的关系，让经销商积极主动的按照厂商的思路去把市场做好才是正道。

分析经销商不配合的原因

任何问题和矛盾的产生都是在一定的历史条件下和有其客观的原因，我们可以尝试着在以下两个方面来分析：

一、先从自身找原因。

一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎么可能会不配合工作？这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方、最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考：

1、拖欠经销商费用、业务员和经销商发生不正当财务关系等等，使得经销商心中窝火。

2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。

3、由于思路方法不对路，多次进行大规模的市场推广没有效果，厂家又缺少市场支持，经销商对产品缺少信心了。

4、区域经理开展工作过于高调，摆领导架子，看不起弱小的经销商，伤及经销商自尊心了，让经销商反感了。

二、找准经销商自身存在的关键问题

1、资金紧张，没钱打款。

2、态度不端正，对我司产品不重视，代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。

3、内部管理混乱，市场工作三天打鱼、两天晒网

4、受经营思路的局限，导致市场一直难以突破，生意困顿。

5、服务意思差，渠道网络客情、口碑差。

6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。

7、业务团队薄弱，执行不力等等。

（二）帮你的经销商赚到钱有效营销经销商管理的目的和方法

厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！

经销商经营的目的是什么——利润。

区域经理工作的目标是什么——业绩。

我们区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。

所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。

有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更别说配合工作了！”

那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用？你有没有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间的！”

欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。

（三）帮你的经销商赚到钱有效营销

欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。

下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商，我是如何从端正经销商态度、转变其经营思路，再到市场基础工作的开展帮助其成长起来，并将一个濒死市场救活的过程。希望能给各位读者一点启发。

历史背景和市场现状

以前我在一家国内知名的饮料企业担任区域经理，负责正式开发江西市场。在我接手该市场之前有很多的经销商慕名而来，要求代理我司产品，而我司对该区域市场一直没有正式开发，甚至没有专人管理，于是出现了只要打款就给货，经销商的实力也无从考证，经销商进了货是赔是赚也不管，于是留下了很多的遗留问题。

由于竞品进入市场早，加上强势的品牌号召力已经形成了先入为主的优势，在市场上设置了很高的防御堡垒。而我公司产品虽然在全国范围内是驰名商标，广告力度也很大，但在江西的品牌知名度并不高，同时由于前期的部分打游击型的经销商对市场不负责任的操作，产品的美誉度也不高，加上较高的招商门槛，在很多地区招商都困难。

为了在短期突出重围，就只有充分利用现有的经销商，并打造出几个样板市场让一直处于观望态度的经销商看到希望，同时也辐射和带动周边市场的招商工作。

在这样的市场条件下我到了LP市场，拜访当地的经销商。LP是一个拥有80多万人口的县级市，经济水平在江西还是不错的，可我们产品在当地的销量一个月只有2万元左右，基本上是一个处于死亡边缘的市场。

经销商的苦恼——了解你的经销商

见到了LP的经销商C老板，经过了几句简单的寒暄，基本可以确定这是一个憨厚又罗嗦的人。把我让进了店里以后C老板连个坐都没有给我让就开始跟我大倒苦水------。

1、公司对市场一点支持都没有，既不给人又不给费用，竞品做的又那么强势根本就没法做啊。

2、厂方对市场一点都不负责，半年了都没见过一个厂家的人。

3、厂家的业务经理光开空头支票，上次来了个业务经理到市场上随便转了一圈就让我花了一万多的市场费用，市场销量基本上没变化，可是后来我找公司报销，公司说那个人不干了，而且没有公司的批复报不了，XXX的，我一万多块钱就打水漂了。

4、去年年底公司要求压货，那批货到现在还没卖完呢！马上就过期了！

5、去年有一批货出现了质量问题，公司一点都不管，全是我自己收回来销毁了，公司后来说补尝，都他娘的半年多了还一点信儿都没有。

6、临近的H市老是往我这儿窜货，都跟公司汇报很多回了都没有理。

7、近几个月发货每次都是要什么没什么，哪个单品不好卖给我发哪个，还老是断货，市场就是你们自己搞死的等等------。

我看C老板发起牢骚来没完没了，而且人也越来越激动，粗口都带上了，我赶紧给他转移话题。我问他：“C老板你代理的产品不少啊，都是些新品牌吧，我怎么都没见过啊？”C老板说：“嗯，都是些杂牌货，没什么销量，不过利润高，就带着卖呗。”

我又问：“你现在一个月的总销售大约有多少啊？”C老板有点不好意思的说：“5万左右吧！”“5万？”我听完就愣住了。我说：“5万的销量养着3个业务员、两辆车、一个门面、一个仓库，再加上其它费用能赚到钱吗？”C老板说：“咱们这地方费用低，再加上这些杂牌货利润高，勉强能够本。”

接下来，C老板又跟我诉起了苦―――市场越来越难做、竞争压力越来越大、终端越来越强势、来批发市场取货的人越来越少、经营成本越来越高、赚钱的产品越来越少------公司一次打款要求最少5万太高了，能给少点不？

我跟C老板说：“不是产品不好，而是你没做好啊，跟你隔山相望的安徽省几十万人口的小县城H县一个月的销量就60多万，市场没做好不能光找原因，更要找方法！去年安徽销售2个多亿，江西的销量是只有几百万，以前公司对江西市场不重视、没有重点开发是主要原因，但你们自身也要找原因啊；从今年开始江西市场正式启动，这可是东风啊！。”

C老板说：“我做梦都想把咱们的产品做好，可是总是找不好方法啊！看着别的地方的经销商赚钱我也眼红！你们厂家的业务员过来后就知道忽悠两句，公司下达的市场方案对我的市场不适用，根本是闭门造车；市场问题又不给解决，还就知道要销量。”

我看了看表，这时已经跟C老板站着谈了近两个小时，现在已经12点多了，而C老板也没有吃饭的意思，我则是昨天做了20多个小时的火车刚到LP，肚子早抗议了。

我也发现再跟C老板谈下去也难以得到什么有价值的信息了，于是我就跟C老板告辞。C老板假意的挽留我吃完饭再走，我也没当真客气了两句就回到了宾馆。

回到宾馆后我就上午与C老板的交谈理了一下思路：

分析问题

1、C老板看到了我司产品在全国大部分市场取得的成功，也认定我司产品在当地有很高的发展潜力，对我司产品还是抱有很高的期望的。

2、由于前期的合作问题，C老板对公司怀有不满情绪，同时对厂方的业务员不信任，有抵触思想。

3、C老板也在想怎么把市场做好，可是由于其自身经营思路、经营实力所限，加上一些客观原因，市场一直没做好，其信心也严重受挫。

4、C老板的资金、物流和人员、渠道暂时还是可以满足市场开发要求的，尤其C老板的几个业务员战斗力是很强的，只不过缺少正确的方法引导。

找出对策

1、在这种市场条件下换户也是比较困难的，即使能找到个有实力的经销商，人家也不一定会用心去推。现在的策略就是只能将C老板给扶持起来，如果实在是个“阿斗”，那就再骑驴找马吧！

2、先在C老板面前树立威信，让他信服我的市场操作能力、让他明白我是过来帮他做市场的，不是来走马观花。

3、帮C老板理清前期的遗留问题，对于公司前期做不到位的事情做一个承诺，约定解决的时限，并从此画个句号，旧事不许再提，消除C老板对公司的不满。

4、明确的告诉C老板现在江西市场已经正式开发，广告投入及市场基础投入方案已经下来了，市场的前景依然是一片金光大道。如果C老板还想做、如果想赚钱就得端正态度、转变思路。

5、重新树立C老板对公司的信心及调动C老板的积极性。

6、亲自到市场进行走访，查找市场问题，并制订出市场开发方案。

（四）帮你的经销商赚到钱有效营销没有调查就没有发言权

吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下：

1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差。

2、“左倾”思想严重，当前市场上竞品进入市场早，在KA占有绝对的市场优势，我产品的市场基础较弱的情况下就跟对手在KA正面交锋有些不明智。

3、C老板自身的人力，财力，物力非常有限，费用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推动，进展十分缓慢，加上竞品大力度购买终端陈列及召开订货会，业务开展就更加被动。

4、对学校，网吧，餐饮，KTV等重点渠道不重视。

5、乡镇市场这个销售巨大同时竞品防守较弱的市场却迟迟没有开发。

6、在一家刚进店的KA店我发现了一批私自涂改了生产日期的产品，而且产品包装很脏，看着就像是在垃圾堆里翻出来的。这个问题让我非常震怒，市场就是这样被搞死的。借题发挥、树立威信——端正态度

回到经销商处我拿着“非法产品”往C老板桌子上一放问他这是怎么回事，而C老板却漫不经心的说：“库存有十几件货过期了，扔了可惜，厂里又不管，我就想了点办法。”

我耐着心的对他反复讲明这种做法的各种危害，可对方一点反应都没有，这种无所谓的态度让我失去了说教的耐心，直接丢下一句话：“这件事不立即解决好，你就不用做我们的产品了。”当面跟公司领导汇报并给营销部内勤打电话要求停止给其发货。

看我做事如此决绝，完全出乎C老板的意料。这回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我们品牌撑门面，而且C老板还指望靠我们产品发财呢！）至此C老板才发现问题的严重性，主动的跟我承认了错误，并按我的要求写出保证书----保证以后不会出现类似问题、服从厂方人员的管理、严格执行公司的各项市场管理规定等等，签上名再盖上章，然后将所有“非法产品”全部以零售价从超市买了回来当着我的面全部销毁。

落后经销商最需要的是厂家的智力支持——转变思路

解决完“非法产品”后，我对其市场开发及经营思路提出了几点建议：

1、把所有的杂牌产品全部放弃，专心一致的把我们产品做好。

2、暂缓KA投入，在费用有限，敌强我弱的情况下不能和竞品打消耗战。

3、加强终端陈列，重点打造校园店，早餐点，网吧，车站点及部分CD类店，打造出自己的优势渠道。

4、把乡镇市场的开发放到战略高度----发挥价格优势，农村包围城市，快速占领农村市场。总之把鸡蛋放在一个篮子里，集中优势力量，从竞品的薄弱环节入手，逐步开发，才是我们的取胜之道。

还没等我说完C老板一拍大腿：“唉呀，咱俩这回是想到一块去了，我也一直在考虑这个问题呢，只不过当局者迷啊。”

“我做生意时间不长，对企业文化和市场模式不怎么了解，天天做梦都想着怎么把市场做好，可是就是不知道怎么做，听说你以前也是做经销商的，这次你过来一定要帮我好好„洗洗脑‟，多给我灌输一些其它市场成功的经验和先进的方法。”

“我听公司的，只要能让我赚到钱，你说怎么做我绝对不打折扣的去执行；我对谁都有意见，就是对钱没意见！”

C老板满脸期待看着我。于是我把LP周边市场一些好的方法和优秀市场成长的曲折历程跟X经理一起探讨了一下，看着C老板从茫然到若有所悟再到胸有成竹，我知道今天的沟通已经达到了效果。

第二篇：赢得客户赚到钱美文

那天，我到福建采访。轿车行驶在福厦公路上，天正下着雨，车身变得有些脏。我对司机说：“回头你又得费一番劲擦车了。”司机淡淡一笑：“待会到加油站去，有人会擦的。”我暗自诧异：加油站有人擦车？

说话间，车子驶进一家加油站。这个加油站规模很大，建筑气派堂皇。车刚进站，便有身披绶带的漂亮小姐迎上来，指引车子停在适当的位置。车刚停稳，司机下车，一位小姐便上前询问司机需要加多少油。我发现，这些小姐着装都很整洁，身上丝毫不见油渍，仿佛大宾馆的服务员。

我们坐在车内等待着。这时，也没有人召唤，四五名小伙子便拎着自来水管、水桶、抹布围上来，利索地开始擦车。他们动作很熟练，也很细致，从挡风玻璃、门窗，到车轮，短短三四分钟时间里，每一处都擦拭、冲洗得干干净净。

等到油加满，司机重新发车，车子已焕然一新。

我问司机：“他们主动来擦车，要收钱的吧？”

司机说：“一分钱也不收。”

我问：“会不会把费用打在油钱里呢？”

司机说：“不会的，这里的油价并不比别的地方贵。”

我又问：“会不会缺斤短两，本来要加一公升，他们只加了零点八公升？”

司机道：“在一些不规范的加油站，也许会有这种现象。但在大型加油站，采用电脑控制，加了多少油，电脑会直接显示出来，一般不容易作假。”

我感到疑惑：“他们增加服务项目，人员、成本都要增加，收费又不提高，岂不要影响利润？”

司机解释说：“服务搞好了，只会给加油站带来利润，而不会减少。现在市场竞争激烈，光一条福厦公路，沿线的加油站就不知有多少，彼此的竞争是非常激烈的。过往的车辆虽多，但加油站仍供过于求。在这种情况下，谁能赢得客户，吸引司机到这里加油，谁就胜利了。前些年的加油站条件都很简陋，服务项目也很单一，纯粹就是加油。随着竞争加剧，服务也不断上规模、上档次。”

我说：“记得以前加油站大都是露天的，要赶上下雨天，司机只好冒雨上下车。有时难免被淋湿。”

司机说：“现在，大型加油站都设计成大棚式的，天气变化对司机没有什么影响。以前，加油时需要司机自己拧开油箱盖，手弄脏了也无可奈何。现在车子一到，工作人员就会上来拧盖，不用司机动手。

“加油站想司机之所想，考虑司机和乘客加油时可能还要‘方便’，便在加油站修建了厕所。考虑顾客可能还要进餐，或者买香烟、火柴之类的东西，加油站便开了饭店、商店。总之，服务向系列化转变。

“服务搞好了，司机愿意到这里加油，他们有生意可做，利润自然就有了保障。那些服务搞不好的加油站，虽然投入少，成本低，但司机不到那里去，他们就赚不到钱。以前加油对司机来说是件麻烦事，现在成了一种享受。开车累了，到加油站停歇片刻，看到工作人员笑眯眯的脸，疲劳便消散了许多。”

我不禁暗暗感慨，这里的人真会做生意。在北方，我也见识过不少加油站，那里的服务项目普遍单一，如果司机想找人擦车，当然也有专门擦车的场所，但绝对是要收费的。

许多人一说起福建人，都觉得他们脑子活，会赚钱。其实，福建人的经济意识，并不是现在才有的。

第三篇：一点深入才能真的赚到钱美文

在这点上，其实我也是做得不够好。一直以来都是。因为在很早的时候，我总是觉得自己能做很多的事情，后面才知道，自己真的傻瓜了，再后面，我又是七想八想了。

所以，我就写了很多大字报，打印出来贴墙上。告诉自己不能换，这几年总算好一点点。

朋友也是做网络的，他做得比较好，一年能300万左右利润。他说，很多的人都是从很远的地方去找他，希望能给一个项目，一条路子。但是朋友说，真的郁闷呀，这个难搞。

我说，没事的，因为这个社会是这样子，渐渐的，大家也都会成长的。

朋友将近40岁了，他以前是搬运工，后面误打误撞的遇到了网络。

也是他脑子真的不聪明，所以一个点就死磕下去了，还真的被他做成了。

那他做网络有没有失败呢，有的，也失败了很多次，但是也是失败了很多次之后，他懂得了一个道理，这个也是我这几年来一直说的一个道理，那就是要做细分，要一点深入。

一点深入这个话，其实也不是我自己想出来的，我自己也不知道能搞得这么好。

那是有次，为了找例子，我在逛阿里的旺铺，看到其中有个人是做女装的。

他只做代理。一眼就可以看出，他做得非常的好。

因为他只做女装代理，整个店铺全部围绕着代理转。

在他首页就有一句话，他说，我们别的也不懂，我们只懂得为代理服务。下面的一句话是，但是我们真的相信，只有一点深入了，才能真的赚到钱。看到这个，我突然有感悟了。

我也在想着，为什么很多的人都不好，很多的人能做好。

所以几年来，这一句话我一直都挂在嘴边，也一直按照这个去做。

只是我还是会花心。

但是朋友不会的，这个不是他不花心，是人都花心，假如你有一个老婆，40岁的老婆，有天，别人说，你介意再多一个女朋友吗。也许你会介意，但是很多的人不介意。

不介意的，后面一般会是怎么样，我们一般都能想得到。

但是那些真的能拒绝的，一般夫妻关系还真的不错，还真的都蛮厉害的。

而朋友就是那个懂得拒绝的人，也是，他都40岁了。

但是不是的，为什么要拒绝，也是他后面懂得了，其实网络跟实体是一样的，有很多很多的机会，但是你只能是抓住一个点。其实网络上到处真的是有机会，跟线下一样。

说线下，我们来说下线下的机会，最简单，我们坐在厨房里。

那么有锅碗瓢盆，还有装修，建筑，还有实物，还有美味，桌子，椅子，等等，很多。

那么项目是什么呢，比如我们生产锅碗瓢盆可以赚钱，比如我们批发锅碗瓢盆也能赚钱，我们做装修也能赚钱，我们做建筑也能赚钱，还有，我们要是当厨师，卖椅子也可以的。

这个我们举例下去就不需要了。

比如装修，我几个朋友是做装修的，他们是大型装修，比如福州几十家肯德基都是他们装修的。他们接这样子的单，所以他们一年都是千万以上的利润。卖锅卖碗的也不用说了。

我们群里有个是卖勺子的，就是铁勺子，22岁的小女生，自己开工厂，其实也没工厂，就是注册一个，然后开阿里，然后找别人家拿货，一年也能赚几十万。

卖筷子的也不用说了，阿里的筷子第一名，我认识，正好的福州的。

他搞了7个公司，整个行业基本都被他们垄断，现在都经常上电视。

所以说，看下这个，我们应该大概知道，世界上其实有无穷多个项目。

就像我们看到一个女孩子，或者一个帅哥，他们身上的衣服什么的，想下，也都有N多个项目出来。所以网络上也是这样子的，所以关于网络，我们就不举例的。

一样的道理的，一样的东西都可以变出无穷多的东西出来。

只是这么多东西，我们到底要做哪个呢，只是这么多的东西，我们要选择哪个呢。

很多的人不是没选择，而是选择太多了，所以到最后也都迷糊了。

比如说做建筑，很多的人都想着，我做建筑，建筑做一下，其实的行业在做一下，其实不用的，建筑这个行业，我们要是能触摸到其中的一点点，就够我们生活几代人了。

比如我朋友的二叔，就是做建筑的，他也是细分当中的细分，他是做什么的呢。

是帮人家挑水泥的。

也许很多的人看到这里会笑了，挑水泥也是做建筑嘛。真的是做建筑的，他的叔叔那些兄弟都是农村出来的，有的也做生意，有的也有好几门手艺，但是就是挑水泥这个混得最好。

为什么会是这样子的，因为几十年来，他一直都挑水泥。

他的老婆也是挑水泥的，也是他们在工地上认识的。

他现在有3套房子了，为了孩子的读书，又买了一个学区房，这个是刚买的。因为他比较早到县城，但是他一辈子真的就没想着进步，每天真的就想着那收入。

从收入的角度来讲，从结果的角度来讲，他们真的所有兄弟中混得最好的。

虽然他的兄弟好多是看工厂的，但是呢，没他有钱，没他有那么多的存款。

也许很多的人会想，万一生病了，一辈子的钱都没了。

看，又想多了吧。我们这里讨论的是专注做一件事情。

当然，也有很多的人，渐渐的把一件事情做好，做第二件的，比如从从水泥到自己做包工头，然后到自己承包，组建工队，其实我们能想到的，他们也想到了。

当然，成长是有风险的，每个人的选择不一样，但是有个是一样的，就是大家只看结果。

朋友说，其实人生很短暂的，每个人的追求不一样。

但是要是为了赚钱，那真的是要做好一个细分，然后一直深入。他说，赚钱就是行内人赚行外人的钱。而且，进入任何一个行业，交学费都是必须的，要赚越多，学费也就得越多。

只是我们很多的人一辈子都在博，但是却很少有存款。

其实，那些做细分的，看到我们这样子，他们也会感觉到叹息的。一个细分，做好了就能赚到无穷多了。为什么却还要一直一直的去折腾呢。一直向外看，我们也要看下自己内心。

安静的做事，一点深入，踏踏实实的事情做出来，赚钱，也是水到渠成的了。

第四篇：如何保证你的网店赚到钱？

如何保证你的网店赚到钱？

你为什么开网店？这个问题对于大多数淘宝网店店主来讲可能是废话，他们一定会给出统一的答案----赚钱啊！对于大多数创业者来讲，开网店就是为了赚钱。但是所有开网店的人都赚到钱了吗？答案是否定的，有的开店创业者甚至赔了钱。那么该如何保证自己的网店赚到钱呢？答案也不是绝对的，没有任何人可以保证你稳赚不赔，任何商业行为都是有风险的。但是以下的一些建议可以增大淘宝店主赚钱的几率，做好以下几点基本可以做到不赔钱。首先就是要做好市场的考察以决定自己经营的商品。这一点是至关重要的，想一想你经营的商品如果没有人需要是多么可怕的事吧，积压的货品卖不出去，通货膨胀严重，时间一长就面临贬值以及质量的下降。另外选好经营的商品可以在短时间内聚集大量的客户，所以就要求商品有很广阔的市场，最好处于供不应求的状况。当然这类商品不多，还需要淘宝店主结合当前的社会需求来进行详细分析。

确定了商品就要来谈商品的成本问题。成本是决定你能否赚钱，赚多赚少的关键因素。成本低可以和别的商家展开价格战，而且可以使自己商品的定价区间更大，让自己的选择更多。既可以选择利润较大销售量较少的经营模式，也可以选择薄利多销的经营模式。因为淘宝购物的特殊性，需要加上运费才能算做是所有成本，当然现在运费都是买家承担，但这其中也可以谋求一些小利润。有的网点打着低成本的幌子，其实这类店铺大多数的盈利状况是比较惨淡的。他们大多数是为了积累更多信用值，为日后的经营做准备，所以本着赚钱目的的店铺切勿和这类店铺展开价格竞争，要根据自己的实际成本进行定价。

对于店主来说，千万不能大手大脚，开店是小本行业，要没花一分钱都要精打细算才行。店主需要尽可能的减少一切不必要的浪费，降低自己的经营费用，这样才能够赚到钱。赚钱并不是一件容易的事，尤其是对于刚起步的创业者来说，任何人的收入都是一分一分赚来的。最后也祝愿奋战在淘宝上的所有店主有所收获！

第五篇：15岁女生演讲震动奥巴马 把美国的钱赚到中国

15岁女生演讲震动奥巴马 把美国的钱赚到中国

各位叔叔阿姨，大家好!我是今日学堂明德女塾一班的学生刘静慧，今年15岁。今天，我演讲的主题是“如何将美国人的钱，赚到中国来”。

我心中一直有一个理想，就是能够帮助振兴中华民族。因此，在我小时候，曾经想过要当上中国的总统。当不上总统，就去做总统夫人;当不上总统夫人，就去做总统他妈;连总统妈都做不成了，我起码还可以去选一位我认为好的总统!

这就是我们女人的优势，可以做一位总统，嫁一位总统，生一位总统。

可是，当我慢慢长大以后，发现在中国，想去当总统太不现实了;连去选一位总统都没机会。于是，我的总统梦就破碎了„„

既然当不上中国的总统，那用什么方法来帮助中国人呢?我研究发现中国人特别喜欢赚钱，如果能够帮助中国人更轻松地赚钱，说不定比我当总统，对中华民族的贡献还更大呢。

因为我们学堂说：一个人的价值，就看她一生中为世界贡献了什么有意义的东西；而不是看她死前夺取了什么东西。如果我能够帮助中国成为全世界最富裕的国家，至少为中华民族做出了最大的贡献，也算是实现了我的人生价值。

陈安之说过：“要成功就要向成功者学习”。我发现：世界上赚钱最轻松，赚钱最多的国家就是美国。因此我一定要去研究清楚美国人是怎么赚钱的。如果我们中国想要超过美国，而不是成为美国的小跟班。。唯一的办法就是把美国人的钱赚到中国来！

接下来，在研究美国人赚钱的方法中：很惊讶的看到了这样的例子：美国

11-1 耐克公司在中国有124家工厂，有70%的耐克鞋都是中国制造的；是全球最多的。而我们中国只能从自己所制作的每一双耐克鞋中赚到1美元的利润。美国人却可以什么实际的活都没干，通过一个很虚的“品牌概念”,将其卖到80—120美金。但我们中国却“很实在地”费尽苦力，消耗大量的能源和工人的汗水，才能够换来一美金。这太不公平了！

这样的例子还有很多很多。

例如乔布斯用一个小小的苹果，每年就在中国赚走了5.5亿。更气人的是：苹果电脑等很多都是中国代工制造的。美国人只是动了一下脑子，剩下的事情都是中国人完成的。

巴菲特在没有创造任何实物的情况下，仅仅只凭自己的大脑，就赚走上千亿的资产，他最近又只通过中国石油的股份，赚走了中国人277亿港元。可见，美国人都是训练他们聪明的大脑，让其变得值钱，以便搜刮世界的财富。

知己知彼，才能百战不殆。既然美国人是这样赚钱的，中国又是如何赚钱的呢?要知道，我国目前的GDP总值，在全世界已经排名第二了。可我们的人均GDP却仅仅只是全世界的第87名，排名甚低。那么，我国的两个GDP指数，为什么会有这么大的差异呢?中国的赚钱方法是什么呢?

大家都知道，我国地大物博，资源丰厚，山清水秀。有引人入胜的自然风景，有驰名中外的名胜古迹。是四大文明古国之一。世界上目前已发现的160多种矿产,我国几乎样样都有,而且不少矿种的储蓄居世界首位。(放一些很好看的图片)

可是，我们美妙的祖国却变成了这个样子：

1、水土流失严重

中国是世界上水土流失最严重的国家之一。每年流失量达50亿吨以上，等

11-2 于全国化肥施用量。

2、森林资源危机

中国的森林覆盖率仅占世界排行榜的第121名。我国目前的森林覆盖率仅为16.5%，而加拿大有44%、美国是33%，连小小的日本都有67%。可见，我国森林覆盖率是异常的低下。

3、水资源短缺

我国的人均占水量为2500立方米，世界排名第110位，被联合国列为13个贫水国家之一。

根据专家分析和警告：“20年后中国将找不到可饮用的水资源!”

这一切的一切，这些恐怖的现状，都是怎样导致的呢?我们国家为什么会变得如此狼狈，如此贫瘠了呢?

那是由于，我们低价贩卖大量劳动力和我国的各种资源!

那些在工厂里努力工作的同胞，每月加班时间多达140小时，工资常常拖欠一个月支付，并且不经培训或采取安全措施就使用危险工具和机器，月薪仅仅只有一两千元!

同胞们的这些努力，让光鲜的iPhone手机背后，都印有Designed by Apple in California Assembled in China“加州苹果设计、中国组装”。

可苹果留给我们的利润却少的可怜。以iPhone利润分配为例，苹果公司占有58.5%的利润，甚至我们的邻居韩国因为跟美国关系友好，也占据了4.7%的利润;而中国劳工内地只占了1.8%。

同胞们所做的这一切，都仅仅只是为了这1.8%的利润，只有1.8%呀，在坐

11-3 的各位。我们为了这点儿钱，把自己的国家弄成了现在这幅样子。

我们用这样的方式赚钱，用牺牲自己的环境和人力资源来维持GDP，只会使我们的国家未来走向衰退;是不可持续的经济发展模式。如果有一天，我们的资源开发用尽了;那也就是中国经济崩溃的一天。而这一天，已经不远了。

所以，我们必须做出改变。我一定要想出帮助中国人赚钱的新方法来!

于是，我想，中国古人从几千年前，直到两百年前，一直都是世界经济第一。如果我们能将曾经的冲劲儿拿到现在，一定能赶英超美，再次成为世界第一。

可是，到底什么东西是中国擅长的，而西方缺乏的呢?这种东西，与现在的赚钱模式完全不同，不需浪费大量资源，这到底是什么呢?我一直在寻找和思索这一问题。

就在这时，传来了一个令人震惊的消息：我曾经的偶像——苹果创始人乔布斯居然死了。他这么聪明，赚走了中国人这么多钱，却这么早就死了。这是一个多么令人悲哀的事实。但是，他的死却给我带来了光明和希望，让我发现了美国人的弱点!

我开始研究他的死因，发现竟然只是小小的胰腺癌。这种问题用我们的正统中医，就可以轻易解决。我想，如果乔布斯知道中国医学能够救他的命，会不会愿意把他从中国赚的钱，全都还给中国人呢?

再假设乔布斯的妻子得了乳腺癌这种绝症，我去帮她治好了。乔布斯可能感激之下，就把他从日本人哪里赚的钱也送给中国人了。

假如乔布斯的老妈得了这种西医认为“无法逆转”糖尿病，我去帮她治好了。乔布斯很可能就会把苹果从英国赚来的钱也送给中国人了。

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假如乔布斯家庭的人口众多，而且总有人喜欢生病，那我就可以去做乔布斯的家庭医生。只要乔布斯愿意帮中国人民打工，从全世界赚钱，给我们中国人用就行了。

如果我把乔布斯家的人都治好了，就再去看看比尔盖茨家;瞧瞧他们家有什么人生病„„只要西医治不好的绝症，我们无私的中华民族都表示很愿意帮忙„„只要比尔盖茨愿意帮中国人打工就可以了。

一想到这个主意，我就很开心：总算找到美国人的致命弱点了——医疗!这些世界顶级的富豪都治不好自己的病，证明他们愿意花大钱，也得不到有效的医疗帮助。这不就是证明了：美国的医疗体系其实很差劲，根本不会治病吗?不可能他们专门去治疗穷人吧!

请大家不要误会我在继续做梦：就像是我想当中国总统一样;这一次不一样，我已经长大了。我是认真做过市场调查和市场分析的：

第一、美国医疗市场经济规模的调查数据

想要进入美国医疗市场，就要先搞清楚这里面到底有多少钱：我的调查发现：美国人把大多数的钱，都放到医疗上了;比美国的军费开支还高出几倍。因此这个市场非常大，有很多很多的钱，非常值得向往。

据美国政府部门公布的一个数据表明：2011，美国人的平均健康保险基金达到了每人15073美金。算上三亿多的美国人口基数，一年美国花在健康保险上的钱，就达30万亿元人民币之多，这是一个极为惊人的数字。比尔盖茨一辈子不就赚了几百亿美金吗?美国医疗市场一年就要用掉几万亿美金，这能创造出多少个世界首富?如果中国人去美国搞医疗，估计中国就能够出现几百个比现在的首富比尔盖茨更有钱的“超级世界首富”了。

而且，在研究了美国人易得的疾病后，我发现：有些病极其简单，很容易治好。但是他们花了很多钱还治不好。比如：美国人由于生活方式不良，很容

11-5 易导致嵴椎错位，引起腰背疼痛：美国2005年嵴椎治疗的开销达到近860亿美元(也就是5000亿人民币，而这比美国人20年来从中国赚到的留学费用总和还多)。如果我们仅仅帮助美国人把腰直起来，我就比巴菲特还有钱了。

不过，我最感兴趣的病是“癌症”，因为美国人的腰直不起来，不会危急生命，所以也不会太着急。赚的钱也就不够多。如果能够帮美国人治癌症，我们想要多少钱，美国人都一定会给的。花钱买命，一定是最大方的。我一研究发现：太好了，市场非常广大。美国人得癌症的人很多，他们每20人里就有一名癌症患者。每四个人中就有一个死于癌症，全国至少有1500万人患有癌症。这里面有多少钱可以赚到手?

除了这些病，美国人还有72%的的肥胖症，以及高血压，高血脂，心脏病，胃病等等——完全就是一座“阿拉丁的宝库”呀，美国医疗市场太值得投入了。可以创造多少个比尔盖茨那样的世界首富呀?

第二、竞争对手和准入门槛调查

这样一个超级赚钱的大市场，按道理一定是高手云集，竞争激烈的;要想进入门槛，应该很难才对。并且，我也听说美国最聪明的人都要学医，毕业后的起薪也是最高的。

所以，这个市场的钱，一定要超人才可以赚过来。

不过，经过我的研究，很快就发现了一个很奇怪的事实：我们的竞争对手很弱，几乎完全没有战斗力。美国人似乎根本就不懂这些慢性病的治疗;我们中国人完全可以轻易地占领这个市场，根本不用费劲：

一些资料表明：假如美国没有医生，可能病人还更健康一些。这就给我们中国人提供了最好的进入机会——美国医生不但不会跟我们竞争，反而在不断帮助我们制造病人。让我们的钱怎么赚都赚不完!

11-6 1、1976年美国洛杉矶，医生因对医疗事故保险涨价不满而罢工，全市病人死亡率下降了18%。2、1973年以色列全国医生罢工，为期长达一个月，根据耶路撒冷埋葬协会的统计该月的全国死亡人数下降了50%。

这种干了事儿反而不如不干事儿的“幼稚”医学，根本就不是我们正宗中医的对手呀?

进一步的研究，我发现美国对于治病根本是外行：他们根本不关心病因，只关心“消除病的症状”。他们把人当做一台机器一样看待，完全不理解人体是一个精妙的生命;是典型的儿童思维。这种思维模式，会让他们很认真地干出很荒唐的事情。假如要西医来治疗嵴椎问题中的驼背，他们会怎么干呢?

估计他们会用两块甲板，把病人的腰给固定住，再让几个人在上面踩踩，把嵴背踩直了，就不驼背了——达到“治疗目的”。至于腰直了，但是病人死了，西医才不管呢!这就是我们经常听到的那句西医内部流传的名言：手术很成功，但是病人死了。

中医治嵴椎等毛病，就是正骨法，几千年前就有了，我目前正在学这门神奇的技术。这只会让病人身体越来越好，怎么会治死呢?

上 面讲的西医治驼背的故事当然是个笑话;不过事实上他们还真是这样做的;他们设计了很“精密”的机器，负责从两头慢慢的“拉”长病人。有时候机器没有控制好，就把病人拉残废了;每年都会制造很多类似的“医疗事故”。但是他们很狡猾，说是病人的身体“不适应治疗”。由于病人事先都要签字同意才上机器，因此告都没法告他们。

西医治疗癌症的思维方式，就和上面治疗驼背的原理是一样的。只管研究怎样杀死癌细胞，至于病人会不会也死掉?他们才不管呢。

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首先，西医动用“冷兵器”。会把我们身体用手术刀划开来取走癌症细胞，破坏身体的组织、经络和气血的结构，造成对身体最大的破坏。

接着，如果作战不成功，他们会启用更高级的化学武器。往我们的身体里投射毒气弹，想要杀死癌细胞;同时也把人杀死。

最后，如果我们的身体很顽强，居然还没死的话，他们还会有最厉害的绝招，就是使用世界目前最高科技的武器—原子弹——放疗，来对付我们奄奄一息的身体，并将我们带入坟墓。

在整个“治疗癌症”的过程中，他们根本就没有去认真研究：到底人体的癌细胞是怎样产生的?消除癌细胞需要怎样的条件?

真正的中医，最重要的思路，就是去找到癌症产生的原因，并将其消除。这样癌症就自动治好了;原理其实很简单。

通过这种医疗思维的比较后，我发现：我们的市场竞争对手——西医很差劲。不仅不是我们的敌人，还是我们的朋友。他们越努力，帮我们制造的病人越多，我们就越赚钱。

既然美国提供了我们这么好的机会，我们为什么不去美国一展身手，把美国人的钱赚到中国来呢?

第三、我有做中医的独特优势吗?

我研究到这里，感到很奇怪：这么明显的赚钱方法，为什么其他中国人就不去做呢?干嘛只会辛辛苦苦地打工呢?为了自己赚一美元，反而帮美国人赚80美元?

后来才知道：原来我们国家现在并没有真正的中医。他们都是用西医编写的“中医教材”，用西医的方法和思想来学习如何治疗疾病的。因此，我们国

11-8 家的中医，不仅 不懂中医，连西医都赶不上，学了个不中不西的半吊子。这笔钱，他们就算是想要都拿不到，因此，我们国家的中医，基本上就是帮西医打工。

因此，我想：我一定要好好学习，做一个真正的中医。然后建立一个真正的医疗体系，专门治美国人不会治的病，把美国人的钱，赚到中国来!

要做一个真正的中医，就必须“道 武 医”三者都结合;就像是孙思邈一样的人。我会努力练武，成为世界首富。不仅如此，我还要学习老子的“道德经”等道家经典著作，掌握真正的“道”。成为一个真正的医生。

另外，我们东方正统的中医，认为人体是由“身 心 灵”三个部分组成的。生病也是因为这三个部分出了问题。因此要治疗，也必须从“身，心，灵”三个地方同时下手治疗。因此我还要好好学习身心灵的有关知识。不要像一个西医一样，仅仅把人看成一个甚至连有生命的物质都不是，把人看成一台机器，动不动就撤下来修理或者是换零件。我会尽可能利用和帮助提高生命的自 然修复力来治疗病人。

比如。下面的一个例子，就说明真正的中医治病的方法，完全是西医无法想象的：

清朝时期有一位名医，名为：叶天士。据历史记载，清代藩宪(fan一声，xian二声)听说自己可以升官，于是感到非常的高兴，就目盲了，目盲之后，急忙派 人去请名医叶天士来治病。叶天士了解他发病详情之后便说：“我是一方名医，你怎能就这样请我?必须备全副礼仪来，方可前往。”仆人回去禀告了藩宪，藩宪大怒，旁边的人都劝他不要计较，先答应名医的要求，如果治不好目盲，在来重罚不迟。于是派人全副礼仪的相迎，但谁也没想到，叶天士并不买单，又说，“去回禀大人，必须由藩宪夫人亲自来请我!”藩宪听了之后，怒不可遏(e四声)，咆哮如雷。在这期间，藩宪大人还怒气未消，却双目忽然复明;大家都觉得很奇怪，难以理解。而叶天士已经匆匆的赶到藩宪府上

11-9 请罪了，对藩宪大人说：“我并不是无礼得罪大人，而是为了治好大人的病。”藩宪大人于是从怒转喜，重礼相酬。

首先，我们要把治疗癌症的方法申请专利;避免美国人偷我们中国人的技术。

第二：我们要锁定服务对象为“高端消费者”，就是有钱的病人，让他们多出一些钱来治病。同时我们也要关注低端的消费者，可以开展一些慈善性的医疗活动免费帮助他们。简单一点说：就是要让美国的富人掏钱，用美国的穷人做形象。

第三：为了让病人放心，怕我们骗钱。我们就申明：治好一个癌症病人10-30万美金(根据不同的癌症和早晚期状态，分别定价。但是承诺：如果治不好，全额退费。由于美国的医院是治好了收钱，治不好了，照样收钱，还收命;让病人人财两空。因此，假如我们“只要钱，不要命，专门救命”，我们的医院一定很快就获得病人的拥护。

第四：我们第一家医院赚到的钱，全部用来做广告，广泛宣传我们东方医疗的优点和疗效。这样我们很快就获得全美国的名气。

然后我们就开始借用医院的名气，搞“癌症专科治疗加盟连锁集团”，只有中国人才允许加盟;把这种受美国人欢迎的医院，开到全美国去。同时，还可以开办治疗其他疾病的中华专科医院连锁集团，在美国到处开花。这样，美国人的钱，就会源源不断的到中国来了。

假设我们仅仅只对1500万的每位美国癌症患者收取10万美元的治疗费。那么，我们就可以赚1.5万亿的美金。就算我们只治疗了其中10%的病人，我们就可以赚到1500亿美元。比世界首富巴菲特有钱多了。

有了这些凭中国人的脑子赚到的，非常干净的救命钱，可以想象我们中国的人均GDP绝对会成为世界第一，而且不污染环境。被赚钱的美国人还非常感

11-10 激我们;因为我们救了他们的命。

当然，假如美国人交不起医疗费的话，非要用航母舰队来抵押给我们，我们无私的中国人肯定还是愿意收下来的，我们可以把这些武器放到北极去冷冻起来，让世界变得更加和平，更加快乐。没有战争，没有疾病，没有死亡的威胁!

如果这样，中国的中医，就改变了中国的命运，也将改变世界的命运!

这就是我的理想——用中医拯救中国，也拯救世界!谢谢大家!

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