行业销售模式5篇

第一篇：行业销售模式

 饲料行业中的销售模式

饲料行业在诸多的行业中,一直是一个较为封闭的单一行业,饲料行业的存在几乎很少影响到人们的生产生活,当然,养殖业不包含在内.那么,相对于这样一个行业,它的销售模式也相应的落后于其它如医药/家电等行业的销售模式.一,饲料销售中原有的销售模式

如果简单的说,以往的饲料销售模式就是:以经销商网络销售为根本,附带周边直销网络.也就是说以往的饲料企业如果脱离了各个地方的经销商就无法很好的推广市场.从而,也就形成了一种对经销商的依赖.经销商对企业所提出的任何条件几乎都能被满足,这就出现了以下情况.第一,经销商对利润的要求降低了企业利润.有些经销商,确切的说应该是所有的经销商都在不断扩大自己的利润,而这种利润只能从企业中要求利润,因为,市场涨价所产生的利润只能降低他们的市场竞争力.第二,经销商在市场上的竞争拉低了产品价格.饲料行业的许多产品都属于雷同产品,很少有自己的特点.所以,在市场竞争中,每个企业都不具备占领市场的优势,在经销商看来,价格低便是最有利的竞争.经销商在市场上降低了价格,就会要求企业降低出厂价格,这是必然.第三,低价位拉低了产品的质量.企业的生存是要靠创造利润来维持发展,如果产品降到没有利润的时候,诸多饲料企业的一个共同办法就是降低产品质量再做价格竞争,希望保住市场占有率.第四,产品的低质量降低了产品的市场占有率.这是一个再明白不过的道理了,当用户发现企业产品质量降低而又无法得到改善时,那就只有一种可能:更换产品.第五,用户更换产品带动经销商更换合作企业.当经销商发现自己的终端用户开始对自己的经营产品不满意时,经销商就会要求企业提高产品质量,这个时候,企业只有两种选择,要么不求利润,要么终止合作.在以往的饲料销售模式中出现的另外一种模式就是直销,虽然这样说,其实在饲料销售中，这根本就不是直销,为什么这样说呢?

第一,企业对终端用户的直接供货是因为企业没能占领当地经销商的销售网络.到现在为止,大部分饲料企业仍旧如此,每到一地,尽可能的去占领当地的经销商网络,只有在占领不了经销商网络的情况下才去寻求终端合作.也就是说,以往的饲料销售中,企业对终端客户控制的概念非常模糊.第二,企业直接于用户的目的是形成“鸡头式”或“猪头式”的销售模式.在饲料行业的销售中,除了寻找经销商以外,就是寻找“鸡头”或“猪头”,这里所列的“猪头”或“鸡头”也就是指当地比较有影响力,有号召力的权威养殖户,许多的饲料企业是把直销做到他们这里,然后形成这样一种销售模式,其实,这样一种模式仍旧没能脱离经销商销售模式.二,饲料销售中销售模式的发展.在饲料行业的内部,面对这样一种落后现象,我们就必须寻找改进的方法,让饲料行业的销售能够跟上其他先进行业的销售模式.这也是饲料企业面临整改的一个突破口.在这里,我认为企业应该做好三个方面的工作.第一,融化经销商概念,融合经销商网络.过去的饲料销售市场大部分是控制在地方经销商手中,随着饲料行业的不断扩大,加上饲料行业进入的门槛低,行业内出现了许多个小型的饲料加工带销售的作坊,也就是因为如此,饲料销售的格局发生了变化.众多地方经销商被这些作坊从根部挖开,网络也被分解,经销商的销售模式面临瓦解.这个时候,我们就要警觉的意识到市场的危机,面对这种情况,我认为应该抹除经销商的概念.企业对原有的经销商进行集中的收编整合.转变经销商独立操作的基本情况,对经销商原有网络直接加强巩固转变合作形式,这样,把本来经销商控制的网络由企业直接控制,利用企业先进完善的销售管理模式,就能很好的保住企业产品在市场上的占有率.对此,企业应该做好如下几点:

1,重新整编原经销商的直销网络由企业直接以直销模式操作;

2,分解原经销商网络,让终端户打消对经销商的依赖,便于稳固市场;3,转变经销商的独立意识,培养集体协作观,塑造新型营销团队;

4,注意人物的选拔,不能人人都要,以免造成不必要的混乱;

5,加强企业原有员工与改制后新型团队的融合;

6,转变经销商门市为企业提货中转仓.第二,提高原经销商经营能力,帮扶其注册自己的贸易公司.虽然说经销商销售模式不容乐观,但是,在经销商团队中还有这样一群在素质,能力上都占优势的年轻一族.在这种情况下,企业应该担起发现人,培养人,成就人的职责,把这样一部分人挖掘出来,进行经营理念的培养.帮助他们注册自己的贸易公司;培养他们的管理职能;帮助他们建立自己的销售团队.然后,以合作形式全权代理生产企业在某一区域的产品或品牌.代理商已经存在于各个行业中间,惟独饲料行业中没有作好,我认为饲料行业运用这种模式有下面几个优势:

1.寻求饲料行业销售模式更新的突破口;

2.更好更有效的利用原有经销商的经营网络;

3.减少生产企业本身营销体系的烦琐;

4.减少生产企业产品在同一市场的价格错位和市场冲突;

5.便于产品因地制宜的销售模式,加快销售速度;

6.有利于生产企业的规范化管理,减少因政策问题带来的麻烦;

7.有利于对现有饲料市场的整顿.在这一点上,尤为重要的就是,饲料生产企业如何寻找和发现自己的合作伙伴,如何去培养和帮助自己企业现有的合作伙伴.第三,直接销售,密度占有市场.直销是所有行业发展销售模式的追求.饲料行业也要走直销模式,这是一个必然,也就是说,直销模式正在被每个企业试用或运用.在这里,我只是提出几点自认为对饲料行业有必要遵循的建议.1.数据化直销:在饲料的传统销售中,很少有人注重数据,即使有数据也只是引诱用户的一个样板.但是,在直销网络中,数据化必须做到每一户,数据化的直销有利于客户的稳定,有利于产品的推广,有利于营销的管理和产品的定位;

2.质量化直销:价格战争是饲料行业的持续性战争,但是在直销模式中,价格不再是决定性因素.既然我们有做直销的能力,那么,我们就应该做最好的产品,只有这样,上一点中提到的数据才能占据优势;

3.密集化直销:销售在任何的时候都讲求一个影响力,密集化直销就是一个制造声势的有利方式,在饲料直销中,密集化更有利于产品的推广;更有利于数据和质量的传播,更加便于管理;

4.中心化直销:任何事情都要围绕中心来做,营销也是如此,企业如果能够选好直销的中心点,中心的传播速度将是一个很典型的事倍功半的例子,中心的建立在有利于扩大市场的同时更能起到稳固性的作用.总而言之,饲料的改革是一个必然,作为曾一度为饲料行业的发展作出贡献的经销商也不会甘心退出,他们一定也在寻找自己的突破口.所以,在做好直销的同时,让经销商重新作用于饲料行业的发展也算是饲料企业的贡献吧!

过去二十年是中国饲料工业发展的二十年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋”到“战国”过渡的行业大战不可避免。

未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革；相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术依赖程度不断增加。“强品牌、重服务、短通路、走专营、网络化”将是中国饲料企业生存与发展必不可少的五大环节，任何有远见的企业都应练就顺应行业变革，捕捉市场机遇的过硬本领，在竞争中巧妙地发展自我、壮大自我。目前，众多企业前所未有的浮躁必将使其付出惨痛代价甚至难躲惨遭淘汰的厄运。

那么如何紧跟市场，不断改进营销水平呢？我们有必要看下我国饲料行业营销的发展历程。

（一）销售

公司有关部门人员（销售员）运用简单技巧将饲料卖出的过程，它是在卖方市场条件下的主要在公司内的交易的简单实现，公司在这一交易实现的过程中处于“皇帝女儿不愁嫁”的主导地位。

（二）行销

销售代表运用一般相对专业的销售技巧将饲料卖出并保持简单的客户关系的过程。它是在局部买方市场条件下的主要以公司销售代表跑动为主、以饲料经销商为目标客户并增加饲料销量为根本目标的交易实现，是公司“厂-商”经营模式在销售活动中的一般体现，公司在这一交易实现的过程中正日益处于被动的地位。

（三）营销

营销员在特定区域内以定点巡回的方式，运用专业的销售技巧将饲料卖出，并保持不间断客户关系的过程。它是在买方市场条件下一般终端消费品的销售方式在饲料销售过程中的简单复制，以提高市场占有率为主要目标，强调新型厂商关系的构建，是饲料企业“厂-商”

经营模式的较高形式。

（四）服务营销

基本特性为理论取向，经终端客户满意为价值基本取向，在特定区域内以定点巡回、直接销售、专业技术与专业销售技巧相结合的服务指导方式将饲料卖出，并帮助经销商建立顺畅销售系统和养殖户实现利益最大化和可持续经营的过程。它强调厂、商在以养户利益的最终实现为基础上的统一与协调，将是21世纪初叶饲料企业“厂-商-户”经营模式的全面体现。那么服务营销到底是什么呢？对业务员自身而言是指业务员个人和自己的公司，目的是让客户喜欢，信任，并培养一定程度的“依赖性”；在观念上建立在以现代动物饲养管理学、疾病防治与卫生防疫、动物营养与食品安全、现代市场营销理论基础上的全新经营理念。在产品上最具核心竞争力，能给客户（特别是终端养户）带来最大利益，并符合社会价值取向的饲料及其相关产品。

第二篇：化妆品行业的销售模式

开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

一、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道相当多的化妆品 来积分吧上应有尽有。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。

（本文由美国vzi化妆品招商网 琪姿 编辑整理 参考资料http:///,http:///）

第三篇：销售模式

销售模式 人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰。销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要，懂人家的需求，句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，则与何人多交往。凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。

一、销售第一步——销售就是贩卖信任

（一）、销售就是贩卖信任，卖产品先卖自己。当客户不信任你之前，你所说的都是废话。

卖自己就是卖气质，顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话，顾客买的是我们对产品的信任。

有气质的人，所有知识、方法、技巧都能使用；没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来，凡是有气质的人都是高手。

（二）、气质修炼 气质修炼四大核心：

1、建立强大的信念系统，即：你相信，确定、一定的感觉，忌讳模淩两可。信念——气质——气场

酒后精彩演讲说明：凡是在任何一件事情上，你只要认为自己是最优秀的，你的能力就会自然显现，反之，你的能力就会立刻被屏蔽。举例：我们看看领袖的信念 佛曰：天上天下唯我独尊 上帝说：我就是真理，我就是道路 毛主席说：我就不信小米加步枪打不过飞机大炮 马云说：我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里

总结：知识、方法是武功，信念是内功。只有信念强大，才能发挥武功的威力。TOP SALES 核心信念： ① 必须从骨子里确定我是最优秀的。② 必须从骨子里确定我们的产品是最好的。③ 必须从骨子里确定我们的公司是最好的。④ 必须从骨子里确定我们的老板是最好的。

2、脱俗：

①人只要一脱俗，就立刻显气质。

何为俗：人只要重复一件事，习惯了就会立刻俗气，所以称为习俗。②当一件事只要使用的人多了，频率高了，就会立刻俗气，所以凡是很流行的都是很俗气的。

（三）、真实：真实显现气质，虚假毁灭气质。真实的意思：就是能接受自己的缺点，弱点以及过去的所有挫败。

能接受、面对者，能量、气质立刻显现，否则消失。

（四）、智慧，有智慧者显气质，没有智慧则气质消亡。

智慧即触摸到事物的根本。（抓核心）

举例：成功靠什么？

成功靠度人之心，而非野心。凡是度人者崛起，凡是度己者毁灭。

核心→外围

度人之心→欲望、雄心、野心→性格→背景、人脉

补充：“性格决定命运”是错的，成功者没有性格。

二、销售第二步——通过链接直接建立信任感

意思:人跟人信任感的建立在于一个字“情”，如何让彼此产生感情，那就是两个人在人生观、世界观、生活观以及所有一切产生链接。

具体操作:

(一)、从思想上链接

A、信念，你相信什么？

B、价值观，对你来说什么最重要，也就是你相信什么背后带来的好处

C、规条，你的做法。

举例：当你拜访顾客时，顾客桌上有一束玫瑰花，顾客问你好不好看，你如何回答?

回答：

⑴、不了解顾客对此事的ABC时，我们绝口不提我们自己对此事的ABC，要学会闭嘴。

⑵、淡定的反问顾客对此事的ABC。

例：X总，我对花并没有研究，我哪能比得上您的眼光，您觉得这束花好不好看？ ⑶、当顾客明确表达了自己ABC，我们就配合顾客的ABC，配合得次数越多，信任感就越强。当顾客

⑷、当信任感建立，也就是我改变顾客价值观的时机到来。

例:X总，您说的第一、二点我非常认同，关于第三点我有点点自己的想法，您听一下也许会对您有所帮助。

补充：当顾客相信你之前，你只有一个动作——配合。

不管正法、邪法，一切为我所用，只要所用为众生。为众生者崛起，为己

者毁灭

（二）、通过模仿链接：同频率（含形象，动作等）

（三）、从语声、语调、语气链接

例：客户说他妈的，我就说他妈的。

总结：人永远喜欢跟自己一模一样的人。

三、销售第三步——解除恐惧

只要不行动或者行动不力都是恐惧造成的，所以我们必须消灭恐惧，如逃避，恐惧将会伴我们一生。

具体操作：

1、转换定义：把所有消极的想法转变为积极的想法，世上没有好与坏，只有定

义，你认为好就好，你认为不好就不好。

2、立刻马上面对，恐惧在哪里产生，我就要在哪里把它消灭，只要一消灭就立刻产生强大自我，所有知识、方法、技巧都会使用。

3、无欲则刚。恐惧的前提是欲望，想得到才会恐惧。

4、成功多是被那些很淡定，很自然的人得到，而非小心翼翼的人。

四、销售第四步——超级说服力，直接说服顾客（猜扑克游戏）。

人类世界，人跟人之间就是影响力的博弈游戏。影响力大的直接说服影响力小的人。

具体操作：

1、先找最容易下手的顾客下手。

2、从简单的问题开始问，问题越简单，顾客越容易回答（顾客要不加思考的回答）

3、永远问封闭式的问题，让顾客回答yes的问题。

4、永远问二选一的问题

5、小yes会累计成大yes，人在连续回答7个yes之后，会养成回答yes的习惯。

五、销售第五步——建立强大的自我人有了自我就会有主见，有了主见就会提升影响力，说服力。

（一）、浩瀚的经历

意思：人只要一经历就会强大，不够强大就是因为没有足够经历。

人与人的差别在于经历的多少。

举例：你去过美国，别人没去过，你讲话他们就得听着；当你被客户赶出18次，而别的业务员没有，你讲话他们就得听着。并且你越说越强大，他们越听越渺小。所以超越就是超越人家的经历，而非学历。我立刻觉悟，当我遇到困难就逃避时，就是在逃避浩瀚的经历。所以，从今往后，遇到事都要敢于面对。

（二）、浩瀚的阅历

意思：你听过，见过，别人没有听过、见过，别人就得听你讲，你越讲越强大，别人越听越渺小。

核心：特别要阅人物及其智慧、经历，越是人物，建立自我的速度就越快。所以要主动与人物交往。

（三）、创造别人想不到，做不到的成果，超越别人就是超越别人的成果，你有成果而别人没有成果时，你讲话他们就得听着。

无欲则刚小插曲

为何你在顾客面前强大不起来？

因为你觉得让顾客付钱是你占他便宜，你认为顾客吃亏了，所以你在顾客面前什么都使用不出来。跪着看人家，人家永远比自己强大。

方法：

改变信念（核心），从我认为顾客买我的产品是顾客吃亏转变为顾客买我的产品是顾客占便宜，我吃亏，你才能做到无欲则刚，生发、使用你的能力。例如：我不是很想把产品卖给你，卖给你是因为你识货。

注意：无欲则刚不是客户求我们，我们高调，而是我们不卑不亢。

学会激发客户对培训的认识和培训需求。

六、销售第六步——塑造价值

顾客购买产品从理论上讲是因为产品的价值，但实际上通常是因为产品以外的价值，也就是你还没提到产品，顾客已经决定购买。

（一）、塑造产品先塑造公司

一开始避免直接塑造产品，在顾客了解公司之前，绝口不提产品。顾客很少看产品本身，而关注公司（品牌），销售一定要扬长避短。

1、规模塑造：从员工人数，分公司规模，营业额规模，厂房规模来塑造公司，顾客认为规模大的就是好的。

2、发展速度塑造

在规模较小时，可以告诉顾客我的发展速度有多快，顾客认为发展最快的就是最好的。如果发展速度不够快，那就截取一季度、一个月、一天的数字，例如：我公司三季度业绩增长400%

3、权威塑造：当没有规模，又没速度时，我就告诉顾客，我是行业第一品牌，权威品牌。

例如：中国（榆木）门业第一品牌

天下有钱人只喜欢跟第一名合作。

（二）、塑造产品先塑造老板

意思：当顾客佩服老板的精神、使命时，可以立刻产生产品购买力。三大核心塑造老板：

员工图什么？图的是前途跟未来。什么样的老板可以给员工带来前途和未来？

1、老板是干大事的人

2、干大事与我（员工）有关，我才会跟你走，即老板有度人之心

3、老板是一个走正道的人

塑造：

1、塑造老板是一个干大事的人

举例：从公司的愿景、使命以及老板的决心塑造老板。

马云说：我要创办一家世界第一名的互联网公司，在美国上市，让全世界都知道它是中国人创办的。

任正菲说：我不是想让华为成为一家世界500强，我是想让华为成为一家让全世界都敬仰的公司。

2、塑造老板的度人之心，也就是分名、分利之心

举例：塑造老板让多少人买车、买房，让多少人成为总经理和股东、期权股东，让多少人参加汇聚培训，投入多少培训费，让多少人改变（核心）。

忌讳：在顾客面前提老板的生活（房、车）。

3、塑造老板敬畏客户之心

告诉顾客，我们老板心中第一就是顾客。例如：每天带领员工对客户三鞠躬。老板越敬畏顾客，顾客对产品与服务就越放心，就像对产品吃了一颗定心丸一样。举例：沃尔玛老板的办公室不在写字楼，而在超市门口。

所有客户的流失都是因为不够重视顾客，顾客的抱怨是期待被重视，所以，从老板开始重视顾客。

（三）、塑造产品

塑造产品的核心在于塑造顾客用完后有什么好处，可用故事、客户见证来证明，不要塑造产品的成分及过程。客户不喜欢听废话（外围），顾客要结果，而不是过程。

举例：卖化妆品，顾客不喜欢听化妆品如何生产，而喜欢听用完之后他的皮肤会发生什么样的改变，生活和爱情会发生什么样的改变。

提炼产品三大核心价值，依次排序，从重要到次要，并且用故事、客户见证来证明。例如汇聚的商业模式的塑造：随便使用任何一个盈利战术，立刻提升企业利润30%以上，我们有个学员叫邓红酒，使用商业模式差异化战术，今年营业额增加5个亿，利润增加50%

（四）、证据塑造

意思：你前面跟顾客说得天花乱坠，顾客听完觉得非常好，但是你如何证明你所说的话就是真的？你不信，我就拿证据来证明，三大证据让顾客无路可退。

1、图片化、视频化证据

将公司所有重大活动、顾客合作、包括公司奖励、领导考察、老板度人等所有一切都拍成照片或视频，剪辑后人手一份。我们不仅要以来业务能力，更要依靠工具。

2、文字化、数字化。

将所有媒体报道，顾客写的感谢信剪辑后人手一份。

七、销售第七步——产品推销策略

推销产品的核心在于重点突出，唯一选择，切忌在顾客面前讲一大堆产品，让人无从选择(例如媒婆做媒)

具体操作：

打造明星产品，降低顾客进入你们公司的门槛，直接建立强大的信任感，以推动后续产品的购买力。（物超所值的产品，吸引后续高价产品的需求、信任）

明星产品的四大特征：

1、顾客需求量大

2、自己优势突出

3、对手比较薄弱

4、价格相对较低

总结：卖一个产品，所有产品都能卖好了，卖所有的产品，最后一个都卖不好。饭是一口一口吃的，顾客的信任是一点一点建立的。

八、销售第八步——成交

成交的关键在于敢成交，收钱的关键在于敢收钱。

世界级高手成交秘诀：

1、逃离痛苦，追求快乐成交法则

意思：不付钱就挖他痛苦，付钱就给他快乐。

2、感情成交法则

意思：在成交的那一刻，要不断地跟顾客分享你的精神、使命、人生经历、痛苦、磨难来感

动顾客(煽情，描述自己的艰辛史)，人在理性状态下很难成交，人在感性状态下很容易成交。

3、最后通牒成交法则——死马当活马医

举例：张总您好，我们公司刚下达文件，6月份产品涨价30%，所以我一定要告诉您这个消息，因为您一直把我当弟弟看待，要是我不告诉您，您会恨我一辈子对吗？所以张总，明天是最后一天，今天下午或明天上我把钱打过来，我们就少损失300万，等于我们就赚了300万。

所以，公司每次涨价，都是一次成交的好机会。

4、限时间、限地点、限现场、限刷卡、限收全款成交法则

举例：张总，您今天在5点之前在这个地方刷卡并且全款，才能享受我们公司最高优惠。

5、悄悄话成交法则

在顾客耳边悄悄跟他说：我可以同意你的要求，但你不能告诉任何人，否则我没办法跟公司、其它客户交代，因为你拿到的优惠是历史以来最低的。

九、销售第九步——顾客管理与服务

顾客分类：

1、铂金顾客

2、钻石顾客

3、黄金顾客

4、铁顾客

方法:二八法则，聚焦服务铂金、钻石，提升黄金，砍掉铁顾客。

根据不同顾客指定不同的服务流程，以提高顾客的高命中率和高满意率。背后三大原理：

1、高端顾客对价格不敏感，对价值和服务超敏感，低端顾客则相反。

聚焦大客户，就像女人嫁领袖与流氓的区别。

2、小客户转介绍的是小客户，大客户转介绍的是大客户，所以，销售人员业绩

要么越做越好，要么越做越差。

3、顾客只有区别对待，你才会有不同的利润。

第四篇：销售模式

而且这样的方式 公司与经销商双赢

现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本（记住，一个产品价格的80%来自营销）。

实际上，公司上他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。

公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用、员工薪 水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。

公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式------口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。

公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。

就是这么简单，简单得难以置信！

网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。

是不是一种更新更好的形式？你自己来判断。

因为他就是100%复制-----分销商怎样建立自己的企业

大家都知道倍增概念 原理 ？

“复制”这个词最初是加倍的意思，这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一。为了理解加倍这个概念，把你自己放在下面这种情形之下：

如果我现在立即给你100万美元现金，或者我给你1分钱，每天翻1倍，持续1个月，你将会选择哪种支付方式？

如果你像大多数人一样，你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议，不要这样做，而是选择后者，每天翻1倍。

为什么？因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。

第五篇：净水器市场分析：行业销售模式正在变（最终版）

净水器市场分析：行业销售模式正在变

家用净水器市经历了产品导入期、现在正在进入行业成熟期，随之竞争加剧，2012年进入行业“大洗牌”第一年，销售模式已经不再遵循以前的老模式了，而销售模式转变，正是各净水器品牌为了更好的适应市场的变化而作出的改变，可以说这种模式的改变对于净水器厂家、代理商而言是要把握好的。

我们都知道自2008年以来，楼市进行了全面调控，整个家居行业都出现了大的调整，而作为新进入家居行业的净水器自然也不可避免的面临调整，比如之前的净水器单一销售模式正在被逐渐打破，新的营销渠道模式正在展示着它强大的潜力。但新模式还存在一定的问题，还需要进一步完善，需要净水器行业人士的进一步努力。

2012年即将进入尾声，很多经营者期盼年末销售高峰的到来；虽然很多净水器代理商在五

一、国庆、中秋等节日销售中都斩获颇丰，但是大部分代理商都没有满足已经取得了的销售业绩；纷纷开始筹划元旦、春节岁末促销活动，都是鼓足了劲，力争在家居行业遭遇“寒流”的大局下，上演逆势突围。

事实上据笔者了解，虽然净水器对新房或者是以装修好的房子安装时有过高的要求，这样的好处很显而易见就是只要想安装家庭随时都可以安装，而另一方楼市的持续低迷，对于普及“水家装”这一新概念的普及和推广有很大的影响，如果楼市一如既往的火爆，那么整个净水器行业发展等于是搭上了一辆高速发展的列车，顺风顺水，这也是很多行业迅速壮大的根本原因所在，就当前楼市形势来看，净水器行业已经失去了这样一个机会。正是因为在这种环境下，净水器市场销售模式的改变是势在必行。

进驻卖场将不再是终端营销的王道。据泉露净水器宏辅策划团队一组数据显示：以往，净水器行业的销售模式认为进驻卖场是提升终端销售业绩最好的办法，目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱；现在很多大型卖场，如闻名全国的国美、苏宁、红星·美凯龙、居然之家等，在与净水器企业签订战略联盟协议时，附加了一系列“霸王条款”，众所周知这类卖场最大的优势就是地理位置优越、知名度高、品牌云集，可以为消费者提供“一站式”购物，而随着这种卖场的要求不断提高，越来越多的家居行业其他品牌选择自己建立体验中心，这种卖场优势正在减弱。

事实上近几年，许多大型家居卖场开始在全国扩张布局，分卖场甚至已经建立在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业“吃不消”。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加，许多原来通过建立直营店进行销售的净水器企业也选择了进驻大型卖场，以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但卖场的销量并不能达到预期效果。卖场中的很多经销商都是在勉强维持，有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。大型家居卖场将会出现“撤场”危机。

不论是大型家居卖场，还是普通的建材一条街，销售形势都异常严峻。那么，在这些卖场中经营的净水器加盟商又面临怎样的处境呢？很多经销商，在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，不敢轻易抬高价格，害怕失掉仅有的客户。泉露净水器国内最早提出社区实体体验店模式的品牌，打破传统销售模式，把优质的服务和体验送到消费者家门口，其实作为净水器代理商可以选择考虑借鉴这种模式，在自己的区域招社区实体分经销商是一种不错的选择。

不管市场怎么变化，净水器代理商唯有敢想、感动，才能取得更好的销售业绩。更多了解 ***2小金