无限极新人如何做好成功演讲

第一篇：无限极新人如何做好成功演讲

通辽无限极教新人如何做好成功演讲

说到无限极，大家联想到最多的就是讲课，从事无限极就是“讲”的事业，在无限极中要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力是很重要一部分将决定成功地位。而目前无限极讲师大部分没有接受过专业系统的培训，无限极讲师都是做了段时间，慢慢的积累了上台经验和专业知识，就可以开始上台讲课，所以，导致演讲基础知识不正确，越是讲的时间久越难纠正。现在部分心得与无限极新人分享，希望能给各位无限极新人日后的演讲起到启发和帮助。

一：无限极新人演讲的重要性

众所周知，从事无限极就是从事演讲的事业，演讲的能力将决定于团队发展的进度，因为大家都知道只要是正规无限极公司，不管是产品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的团队能够独占鳌头，这就需要领导人综合能力。在从事无限极前期是做事，后期是做人，其中就包括个人的各方面能力提升，所以，唯有演讲才是批发观念的最佳手段，同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位无限极新人必修课程之一。

二：无限极新人演讲的目的无论做任何事情都有其目的，当然演讲也不例外，所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。无限极中演讲至少应达到五个目的：

1、激励效应：每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉，只有适时的激励才能保障团队更好的发展，这就是为什么在无限极中惯用领导人的成功来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功，只是无限极需要用成功案例来激发团队的梦想，只有当团队成员有了足够的梦想，成功的希望才会更大。（总结：用成功的案例激励梦想）

2、复制效应：无限极强调的就是复制，前期人少还可以手把手的教，等团队一做大就需要“批发”复制，只有这样才能效率最大化，而这种效率莫过于演讲。

3、信任效应：我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果，而这种结果取决于听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。

4、学习效应：在无限极中演讲肯定要让听众有所其感悟，不管是了解公司制度或产品都要通过演讲使每位听众有新的感触点。

5、行动效应：我们在演讲中讲得再多，不管是促使新朋友加入还是老朋友增加士气，最终的目的都是为了使大家采取行动，这样演讲的付出才有其价值所在。三：无限极演讲的现状

目前无限极大部分讲师都是其内部无限极新人转变而来的，很大部分无限极新人都没有受过专业系统的培训。起点将决定终点，没有正确的演讲根基越是讲到后面，错误的方式将越难纠正。目前，大部分的无限极新人除了能讲基本的公司、产品、制度以外，很难有灵活的演讲应变技巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理，往往无限极新人有个互动的习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有没听懂，只要是老朋友都会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激。所以，在这种光环的笼罩下，很多无限极演讲人看不清自己的盲点，在自我的演讲中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是无限极，这种氛围是其它行业所不及的，也是无限极所独有的，正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的无限极演讲人。因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。

四：无限极新人演讲易犯的错误

从事无限极很多人是冲着其氛围而融入团队，同时很多人都有成为讲师的想法。无限极也确实造就了很多的人才，它给很多普通的人提供了良好的成长平台。不否认职业的演讲家中90%都是无限极相关的行业出身。可目前无限极中讲师大多还不是太专业和系统，演讲中常见有六大误区：

1、上台演讲欲强：的确每一位讲师都是喜欢分享者，也只有爱好才是最好的老师。可很多无限极讲师就是喜欢讲课，经常在演讲中都忘了目的，总是一讲就高兴过头，把控不了听众心理。

2、只要胆大表达流畅就行：好多的无限极新人都认为练演讲只要胆子大，敢上场，表达流畅就能做讲师，这种观念是很不成熟的。所以很多无限极新人都总认为演讲不是天生，要多上台讲，总觉得只要有机会就上台讲，反正讲“死”了有经验，讲“活”了有功劳。正所谓相由心生，当你心中产生这种观念的时候，想法就会反应在面相上。虽然演讲不是天生，但也要私下练精通后再上台演讲，这是一种对听众的负责和尊重。

3、只要达到某级别就能去演讲：在无限极中有这惯现象，只要是做到了一定的级别就都能成讲师。其实，成功的演讲家跟级别是没有关系的，经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力，并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。

4、过于注重自我：大多数的无限极讲师在演讲中都过于讲述自己，讲自己的成长历程是能起到激励效果，但那是针对老朋友效果会好一些。针对新朋友就很容易产生排斥心里，因为过多的强调自己就会忽略听众的心理，所以无限极新人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题，每次演讲一定要对听众有所帮助，自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。

5、缺少综合知识：师者，传道、授业、解惑。做为无限极讲师也应该做到为人师表，己所不欲勿施于人。目前大多数无限极演讲人综合知识方面还是很缺乏，没有系统培训都是自练成才。做为无限极演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度）还应具备丰富的综合知识，要成为一位卓越的无限极演讲人，平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。

6、缺乏专业培训：任何事情都要经过专业的培训才会做的更好，这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练，邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的。做为无限极新人演讲也不例外。而目前的无限极演讲人大多都是“父传子教”，所以难免就不专业。

五：演讲的注意事项

无限极新人最惯用的方式就是演讲，然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要素：

1、演讲的布局：在演讲的过程中布局是非常重要的，因为什么样的布局将会决定什么样的氛围，怎样的氛围又将影响到授课效果，在整体的演讲过程中应该根据不同的课题、不同的性质采取不同的布局，在演讲中大致分为四大性质：动态、静态、理性和感性，不同性质的内容，布局和授课方式都不一样。

2、演讲的开头：演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听，只要开头开好了，接下来的演讲就会比较简单，一旦开头没开好，没有调动起听众的兴趣，后面的内容将很难弥补。

3、演讲肢体动作：演讲中肢体语言是至关重要的，因为肢体将决定状态，状态将决定效果，俗话说：“外行看热闹。

第二篇：无限极演讲稿件

抓住机遇，放大梦想，让生活更美好

各位女士，各位先生，在座的各位朋友，大家上午好！今天大家能相聚在一起都是因为一个缘字，有缘千里来相会，所以我非常感谢刘老师给我提供这么一个与各位相识的机会，借这块宝地来让大家共同探讨一个（）的（），以共同学习，共同进步，所以在讲之前，我先借各位的掌声对给我提供这个平台的（）表示深深的感谢和敬意！好不好？

先做一下自我介绍，我____________。你，我，他，我们来自不同的地域，不同的阶层，也许身份不同，家乡不停，生活条件不一样，但有一样肯定是相同的，那就是都希望我们的生活今天比明天好，明天的生活比今天更好，是不是呀？

有了这样一个话题，我们就来探讨一下：怎样才能让我们的生活更加美好。那么今天的题目就是——抓住机遇，放大梦想，让生活更美好！

要让自己生活得更好，就要了解社会，了解自己。老人们常（）：人忘（）走是（）的，许多人又让人大跌眼镜的（），为什么有人炒股失败，有的人望房兴叹，总有那么多跟不上时代、落后时代、马后炮的人，那是因为多数人不了解社会当今的走向、时代的进程和未来的发展趋势，所以我们的第一个话题是：

一、了解社会——过去、现在、未来。

过去（1949-1979）新中国成立，吃不饱穿不暖，物质不丰富，凭票供应，收入靠劳动，大家水平都差不多，这样的时候我们称它做计划经济时代。那时候政府不让富，谁敢富就要割资本主义尾巴。而在（1979-1999）政府改革开放后的今天，邓提出（）（）解放（）（）胆子再大一点，步子再快一点，让一部分人先富起来，然后先富带动后富，创（）致富，学习西方模式，引入了资本元素，除劳动收入外，还让“资本”参与分配，不再是多劳多得了，贫富差距拉大，叫市场经济时代。在政府的（）动下[天（）（）（）]胆大的人、（）（）（）开工厂、投机倒把、倒买倒卖，很快走上了致富路，什么万元户、暴发户，（）（）（）（），财大气粗，咸鱼翻身，鸟枪换炮，有的人说老实人吃不开了，不是老实也不纯粹是胆小，是没有看懂，没有看懂政策。许多人不明白：为什么同样付出劳动，收入相差万里？为什么风里来雨里去，照样没钱花？举例（我的故事）：大学毕业、事业有成、下海经商、兢兢业业、不同的道路不同的结果。一句话：吃亏就吃在没有听党的号召。

我的亲身经历中，我明白了，贫富差距的根本原因是因为穷人没有财产性收入。而如果我们今后还没有财产性收入，光凭劳动致富、技术致富是不可能的。贫富悬殊还造成了许多人的心里不平衡，形成了社会的不稳定。在东部沿海开放后，西部也给了大开发政策，现在也轮上咱们中部地区了。对于我们这些迟钝的穷人，胡锦涛也在十七大报告中提出了：“要创造机会让更多的群众拥有财产性收入。”这是报告中的原话，许多鼻子灵的人已经从党的字里行间嗅到了中国今后（）行得发展思路（政策的导向）。

说了过去，也谈了现在，我们每个人可能都大致在脑海中过了一下发展的脉络了，那么未来将何去何从？也就是说，从市场经济发展到鼎盛到衰弱是什么样的经济模式？据世界经济学家大胆预测，未来的经济就叫体验经济时代，或者说是个人分销时代。我来解释一下这个词，现在每出一个新的产品，什么先行？广告现行。广告铺天盖地，明星粉墨登场，街上大喊大叫，可是人们无动于衷，你说得再好，没有人相信，因为广告说的都是第一、全能，弄虚作假的比比皆是，在座的谁还相信广告宣传？人们更多的相信口碑，相信自己的体验，你到各大超市、商场，抓住你让你品尝的，网络上送你免费使用的，你的好朋友介绍的，你可能更相信这个，是不是？

作为消费者（我们生下来就是消费者），我们关心的是：质量、价格，更关注的是产品的安全，不要买上假的、吃上有毒的，最后还要考虑它的售后服务。

市场经济发展到一定程度，就会出现经济危机，在70年前西方出现了长达十多年的经济危机，那时物价暴涨，产品滞销，厂家纷纷倒闭。于是几个经济博士就一起讨论研究，出台了这么一个经济模式——个人分销。在50年后，这种模式也来到了我们中国。最早进入我国的是叫雅芳的化妆品，然后安利、完美、仙妮富达、玫琳凯等等纷纷涌进国内。由于中国市场还没有相应的政策和法律来支持，所以让部分不法人士利用，造成了混乱。个人集资、传人头，做一国家在98年后进行了一刀切，之后是长达7、8年的整顿。直到05年，我国出台了直销法。09年时国家批准的正式法定直销公司有24家。

这种模式在西方已经运行了70年，现在直销商家在欧洲占50%的市场份额，日本占60%，韩国占65%，美国55%，马来西亚的直销公司多达820家，而中国才刚刚起步，（）（）才6年多的时间，市场只占1%，未来的发展空间很大，你可以展开（）（）。

时代这要从你身边呼啸而过，靠站时，你如果还在迟疑不决、患得患失，就会失去一次改变自己人生的机会。

毛主席说：穷则思变。

俗话说：三十年河东，三十年河西。

二、认识自己：

据经济学家对中国人群的经济状况做了一个统计，认为可分为困难型（没有收入的人、民工、残疾、老弱妇孺、破产等）、温饱型（上班工薪族、小生意人）、小康型（单位好或者有技术挣外快、当官的有灰色收入、做生意有一定（）（）和关系）、有钱人（抓住机遇发财的人也就是暴发户、投机倒把、倒买倒卖、腐败贪污）、富豪（把钱变成固定资产又投入流通的、有房有地有（）（））。

你在这个国中占怎样的位置？你再找找我为什么是穷人的原因。穷富两大阵营：有无财产性收入是决定性因素。有人说，天生笨，没有发财的命，出生不好，学历不高，能力低下，关系不好，还有人说（）（）老师死得早，总之一句话：富人有富人致富的道，穷人有穷人（）（）的妙。

意大利经济学家帕雷特发现了经济定 80/20法则：20%的人拥有80%的财富，而80%的人只拥有剩下的20%的财富。

80%的人靠体力挣钱，受失败人影响大，与失败人为伍，与不如自己的人在一起，与高于自己的人（）自己。想：我如果有钱了就会如何，负面思考问题，心志消极，（）（）（）（），眼睛只看到眼前利益，想怎么找个好工作，能碰上个好老板，知识才是力量，再等等看，心志状态都差，抱怨别人，爱生气，爱说“不”，没梦想，爱瞎想穷想，从不做计划，一遇困难就放弃，把小问题看得比天还大。

20%的人靠脑袋挣钱，受成功人的影响，与成功人为伍，励志努力向成功人看齐。思考：我怎样做才能有钱，正面思考问题，心态积极，做（）（），有眼光，能看到发展趋势，想怎么找到合作伙伴，怎么找到好员工，行动有结果，说干就干，心态状态好，改变自己爱争气，爱说“好”，有梦想，有目标，有计划，遇到难处肯坚持，办法总比困难多。

总结：观念决定命运，想法决定活法，思路决定出路。在当今这个时代，你想致富超越别人，光凭自己的努力和劳动是不可能的。你没有祖产，你只能靠机遇。

第一个30年，中国人苦苦维持生计;第二个30年，中国人都差不多，吃不饱饿不死； 第三个30年，中国人贫富差距拉大。

每一个可以放手发财的机遇到来时总有许多人（80%）没有抓住，为什么？据一本世界富翁调查显示，富人并不一定具有知识、学历、风度见识、经验、长相、能力、勤劳这些优点，这些决定不了一个人的富裕程度。结论是：在正确的时间做正确的事，就这么简单。

你想想过去，让你摆摊没（）时，有工作的瞧不起，最后是下岗，回家吃劳保。（）（）让你开工办厂，无息贷款，许多人不做，现在（）（）（）。让你炒股你不去，现在一进就跌。让你买房时你不买，现在又买不起了，还不让多买。失去的是最好的时间机遇。

你想想现在，你凭一个月几千元的工资，要买房，要让孩子上学，养老看病。有几句公认的话：住房把腰包掏空，教育把父母逼疯，看病让早日送终。你生活都紧紧张张，去哪里弄财产性收入，你再找好的工作，一月挣5000元，10年也买不到一套房子。

有人说，当官的很富有。你看看：公务员现在的录取比例是千分之一，每月收入两千到三千还挤破了脑袋，从公务员到大关这条路还很长，可能是万分之一吧，也很渺茫，你一个普通的老百姓，想拥有财产性收入根本不可能。

还是那句话：穷则思变，（）则思（）。不是老百姓胆子小，是他们看不清未来的发展，你反过来看看那些富裕的人，都是当初也与我们一样，只不过机会到来时，他没有说“不”，大胆地抓住了机遇而已。

三、机遇在哪里？——政策里

每一次社会变革都是一次机遇，政策方针的改变就是一次改变命运的机会。从（）今的经济模式中，我们看到了时代的变革，从计划经济、市场经济进入了个人分销时代。我们再从行业的发展变化规律中，找寻它的未来变化趋势，又是经济学家总结出：世界的行业财（）（）经历了四波：

第一波：蒸汽机的发明，机器代替了人力； 第二波：电的发明，电力推动了机器；（前两波解放了人的体力）

第三波：电脑的产生，彻底解放了人的脑力； 第四波：网络的形成，让信息插上了翅膀。

科技的进步，信息的（）（），让世界发生了翻天覆地的变化，人的生活方式也有了根本性的不同，但人的五脏六腑没有变，最后的结果是什么呢？（外部的世界变化太快，人内部的进化太慢，反差）。环境污染，食品污染，脑力体力（）（），生活方式的转换让人的身体受不了，打乱了，生病了，各种（）病怪病层出不穷，3岁的孩子就有糖尿病，11个月大的孩子就白内障，吴仪曾感慨：造医院建病房的速度永远也赶不上病人生病的速度，所以，未来的财富状况就是健康产生，比尔盖茨大胆预言：能超过他的财富的人一定是出自健康产生。

人的两大需求：健康和财富，这是人类永远追求的。俗话说：有啥别有病，没啥别没钱。

现在有这样一家公司，走在了时代的前列，抓住了人类的这两大需求，看到了世界经济模式转换的契机，也抓住了行业发展的脉搏，打造了造福中国普通老百姓的一个平台：

定位于中草药健康食品——健康产生

使用最先进的经济模式——直销、全民参与体验

你不用投资，不用经验，不要学历，不要关系，只要你愿意干，他就邀你一起做老板，利润有，有安全，有分红，你干不干？

第三篇：无限极新人成功起步-需要注意的5个环节

无限极（中国）有限公司

无限极新人成功起步

需要注意的5个环节

1、树立梦想和信心：

（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？

（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）

（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？

分析比较实现各种目标的可能性与途径：

如：工薪，做传统生意，仕途与求学、直销事业等。

2、看上级老师走八步：现场学习上属老师的操作流程（看比听更容易学会）。

3、立即正确启动：（进入行动圈：列名单、邀约、讲事业说明、跟进）

（1）立即列名单、分析名单；

（2）尽快学会讲事业说明，并训练语调、语速、形体语言；

（3）立即学开小型会议；

参考资料来源：

【无限极新人学习基地www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台

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（4）使用产品；

（5）准备产品和工具（相关资料等）。

4、现场模拟，提高回答疑义、一对一沟通的能力。

5、制定30天行动计划。

（1）使用、体验产品；

（2）讲事业说明几次；

（3）开家庭聚会几次；

（4）学习和练习成功八步；

（5）阅读书目；

（6）参加公司或者系统会议；

（7）确定参加基础培训和带多少人；

（8）市场发展计划；

（9）服务顾客；

（10）确定咨询日期和地点；

（11）次月业绩目标（个人和团队）。

参考资料来源：

【无限极新人学习基地www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台

第四篇：无限极新人一月学习步骤

新人一月学习内容及计划安排

1、为什么做直销、为什么做无限极；

2、公司介绍文字版；

3、公司形象片；

4、机遇从心门打开片；

5、家里的黄金片；

6、新进业务员必修课程；

7、管道的故事动慢介绍;

8、列名单、分析名单、邀约；

9、产品示范4款；

10、独特的健康理念解读及应用；

11、养生文化进万家片；

12、钙与生命科教片；

13、不同人群的体质表现、形成的原因及危害；

14、颜面望诊；

15、毒垢与疾病片；

16、世界上最伟大的推销员mp3;

17、个人经典分享书写；

18、事业手册-通读；

19、业务指南-通读；

20、ABC法则、跟进、服务；

21、制度、职级的计算、魅力及比较；

22、与生意人沟通模式；

23、与同行业沟通模式；

24、与保险业沟通模式；

25、与家庭主妇沟通模式；

学习计划安排及工作量-每天书写工作日记，每个内容每天至少学三遍，每周参加2-3次会议集中学习。

学习的四个阶段：了解、深入学习、市场实践、领会贯通、运用自如。此阶段是深入学习阶段，每天学习内容如下： 第一天：1、2、3、4、5、6、7序号； 第二天：2、3、4、5、6、7、8序号； 第三天：3、4、5、6、7、8、9序号； 第四天：4、5、6、7、8、9、10序号； 第五天：5、6、7、8、9、10、11序号； 第六天：6、7、8、9、10、11、12序号； 第七天：7、8、9、10、11、12、13序号； 第八天：8、9、10、11、12、13、14序号； 第九天：9、10、11、12、13、14、15序号； 第十天：10、11、12、13、14、15、16序号； 第十一天：11、12、13、14、15、16、17序号； 第十二天：12、13、14、15、16、17、18序号； 第十三天：13、14、15、16、17、18、19序号； 第十四天：14、15、16、17、18、19、20序号； 第十五天：15、16、17、18、19、20、21序号； 第十六天：16、17、18、19、20、21、22序号； 第十七天：17、18、19、20、21、22、23序号； 第十八天：18、19、20、21、22、23、24序号； 第十九天：19、20、21、22、23、24、25序号； 第二十天至第二十五天19-25序号学习目标不变。

第二十六至三十天全面复习。下月进入市场实践阶段，学习、实践、实践学习，边学、边做，不断重复，尽快进入领会贯通，运用自如，做好自我目标、自我时间、自我形象管理，就一定会取得辉煌的成就。

第五篇：无限极直销如何成功起步

新人成功起步的关键

新人起步必须完成下面步骤的培训，如果这种培训方法能在系统内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。

恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，推荐老师一定要把他（她）带到小组团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！

启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划：云哲老师愿意做你生命中的天使

一、明确为什么来做这项事业？

1、领先并有广阔市场前景的产品。21世纪财富趋势：互联网、网络营销(直销)、教育、住家办公。

2、借力使力的运作销售方式。

3、促进你现在事业的发展。

4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。其实这个时代是不分年龄(18周岁以上)、学历、性别、专业的，谁先掌握讯息谁就拥有市场。

5、投资少，风险低。

6、不需要强大的关系背景。

7、起点平等的创业机会。

8、各显其能，互为合作。

9、广结善缘，交天下朋友（人力资源的储备）。今天你对自己越苛刻，将来市场对你越放松；今天你对自己越放松，将来市场对你越苛刻。

10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子！所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子！

二、问3件事：

1、确定：你确定通过无限极快速成长自己、帮助更多的人，建立你自己和家人永久性财富管道吗？

2、坚持：直销是浓缩人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？一年得其要领，三年必有所成，五年可望退休。你有坚持三五年的勇气和力量吗？

3、承诺学习与行动：你走进无限极不重要，无限极走进你心理才重要。

三、告诉新手起步赚钱计划：

1、万元赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系，每人管理深度至少2个下属领导核心。您只需要给公司推荐2个学习用户，然后帮助这2个学习用户各完成2个销售（销售配合带动），然后100%都这样复制下来，仅仅一年，理论上总收入可以累计达到1万元。但现实上你推荐的这2个伙伴，以及他们的继续推荐，如果没有好的系统去带动，成功速度就慢。所以你必须自己学习行销学和直销网络的系统方法，这样才可以做大。

2、十万赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是6666体系，每人管理深度至少6个下属领导核心，如果您把无限极当大生意去做，就需要大量行动做更多推荐，这样才可以快速倍增网络，增援家庭会议分享。

正确启动事业：

一、第一周起步准备

1、态度决定一切。两个定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行为方式导致的!如果今天你还是以前的行为方式，三五年后你一定还是在过现在这样的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我们舍的是：①钱；②时间；③精力；④口水；⑤汗水；⑥泪水(过瓶颈区时)；⑦面子；⑧亲情--在外面跑，走动。过侯鸟式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四会：

三掌握是：

1）掌握系统和团队全面情况；

2）掌握系统工具情况，印刷名片、随身带小册子资料、帮新用户收看公司网站里内容.3）掌握公司产品制度和独特卖点、掌握并正确运做技巧.四会：

1)会讲解，熟练产品示范； 2）会培养独立经销商； 3)会开SP小型会议。

4)会帮助新业务员列名单邀约沟通售后服务和报单；

当业务员完成了四会，同时也就完成了认识公司、学习技能、应用知识的三步曲即：融进了当今的信息时代 听演讲:（1）选择无限极的八大理由、商业趋势（2）公司产品介绍、销售培训、回答问题（3）如何增加自己的魅力、第二届讲师培训 听心态管理

1）如何具有更强的竞争力、改变的力量（2）致富的秘密、成功的目标（3）您本身就是一个奇迹（4）推销心理学（5）如何面对挫折

3、学习传播信息和理念的技巧。

理念

一、销售的目的是满足对方的需求

理念之

二、销售高手都是发问高手。四问：问工作、问家庭、问收入、问休闲。对方有疑问，是非常非常好的事情！我们卖的是“好处”！经常要问的是——“您感觉如何？”问的过程中可以发现对方的需求。

4、准备客户资源：①老用户的服务、②新业务员的开发——每天至少认识一个新朋友！

列名单——姓名、电话、工作单位、地址、收入、学习力、职务、和你的关系等。用名单时，要从远到近。对你的市场起到保护作用——你的核心圈最不愿意你比他强。远处的和你是一种真正的合作。新业务员的开发：保证不断地认识新朋友，储备人际资源。

5、个人装备：

（1）着装——穿着决定胜利

（2）工具：电脑、笔记本、三件宝（名片、资料、事业手册）等。培训与学习工具：系统培训老师讲座，这是我们自用产品独有的培训资源和学习成长资源与工具；君临天下系统博客网站，是基础学习和拓展学习的地方；（3）体验工作室（核心领导必须去组织建立）

6、帮新用户建立梦想版、订目标，开始订的目标层次可以低一点。如何建立梦想版与承诺： 1）、目标：必须马上设立你的成功目标，强烈的目标可以帮助你做好规划和时间管理。（比如在三五年内挖掘成功属于你和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。）2）、承诺与激励：

我个人承诺在三五年内挖掘成功属于我和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。为了实现这个目标，我要每天激励自己在最短时间采取最大的行动。

这是我的个人声明：首先我一定要成功，只要我决定成功，任何失败、挫折都不会把我击垮！“我已充分意识到这是一个充满风险和机遇的时代，我现有的财富和地位都不稳定，难能持久，除非它能建立在正确的理念和神圣的事业上，因此，我选择了全球性的无限极网事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧，我肩负着伟大的责任和使命，我终将成为一个受人尊敬的信使，我是运载梦想和机会之舟，我愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。从此，我决不从事对别人不利的行为，持续帮助每一位希望实现个人梦想的朋友。我要发挥我的天赋潜能，不断的学习，不断的行动，不断的改变我的劣根性，从而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因为我是公司最好的学生，因此，我终将成为最好的老师。我要用我的爱心，来争取别人的合作，我要用服务的精神，吸引更多的人，为更多的人去服务，我要以对人类的爱来消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人们对成功本能的恐惧，我要使别人相信我，因为我真诚的爱他们和毫不犹豫的相信我自己，我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长，我知道对别人持排斥的态度决不会对我带来成功，我会在我的声明上签上我的名字，将它深深刻在我的脑海里。

每天大声的读一遍，我有充分的信心将这个声明逐渐的影响到我的思想和行动，因而，我会成为自信和成功的人，我会为实现梦想而付出一切，成为不断行动，不停顿片刻的人，因为我爱我的人生，我爱我的家人，我爱所有认识以及还没有相识的朋友。选择无限极事业，跟住超越卓越系统，我们一定会成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2问：

1、今天我学习了多少；

2、今天我行动了多少。”

7、常打电话、发短信问候，促其列名单、铺垫、邀约。

8、咨询进展，帮助和指导、共商对策、交流经验、技巧和办法。

9、每天成功2问：今天我行动了多少？ 还有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不断地走行动圈：邀约——沟通——跟进——促成

1、邀请订户：

方式：电话邀约（最为常见）、当面邀约、书信或E-mail邀约。打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路。” “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。” 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出动了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

2、听产品介绍。

ABC法则：

① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。

② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。③ 座位： A

B C ④ B要先帮A倒水，再帮C倒水

⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。

⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开

⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。

⑧ B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。⑩ A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？

要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！” 在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。

要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”

3、跟进用户(24-48小时内跟进)跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。跟进一定要留下跟进的资料。问对问题赚大钱！

“昨天的事情，你觉得如何？……” “我们就想这样过一辈子吗？”

“很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！” “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”，“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”

4、促成订户。

水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环!

三、设定目标、做工作计划

成功一定有技巧、失败一定有原因。

无限极网中的第一个月非常重要。一旦你下定决心，整个世界都会为你让路。今天给你500万，明天你会更穷。钱是有能量的，你驾驭不住就不要考虑它。设定目标：专职做的--每天四个计划，一月下来，3800以上收入。兼职做的--每天二个计划，一月下来，2000以上收入。一天至少一个计划，哪怕是练也好，这样你就更熟了。

四、克隆：

你要把你的知识、能力、技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴。请问你花230元去买人家的知识、能力、技巧，他卖不卖给你？

你知道吗？你还免费学会了中医，不少朋友会免费教你知识。如果你到外面学，得花多少钱？

五、每天七件事

1、自我激励早誓：把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方，每天看，和起床后自己大声朗诵一次。输入自己的潜意识里，自我激励。

2、计划（做好时间管理）

3、行动（积极沟通客户）

4、总结（成功和失败的总结）

5、咨询、沟通与汇报学习了多少、行动了多少、有什么问题？（每天向领导回报2问、每天2问自己和2问下线领导，积极赞美和适当的愤怒。）

6、积累人脉（各种途径），每天至少新交2个新朋友。

7、学习（100%产品用户、上网学习、积累知识等）、参加培训（跟上团队）

六、克服五大地雷

1、经济不清楚（对策：付出必须AA制）。

2、不良男女情感。（对策：健康的伙伴关系）。

3、传播消极思想（对策：好消息一定要向下分享、坏消息向上汇报）。

4、部门干扰，互相排挤、拆台、抢人（对策：要积极配合旁部门、互动）。

5、独行侠（对策：团队作战）。

七、关键要点：

确保引导新用户完成四个动作、推荐业务员选人的条件标准、认真把握六个要点确保引导新业务员完成四个动作：

1、熟悉和使用产品（自我体会）；它能使你自己有信心、有底气，如果不自用，就无法熟知这个产品。学会作好自己网页。

2、列名单（作好安排）；它有十一个步骤；姓名、性别、职务、年龄、性格、经济状况、家中是否有在校学生，企图心有多强、多长时间没联系、电话、方式，这里就多提一下方式：就是把他们分为三种人，一种是单纯使用的人，一种是既使用又创收的人，一种是单纯用来创收的人，一定要分清。

3、推荐新人（物色人选）要选一些企图心较强的、积极心态的、想成功的优秀客户，要找一些值得推荐的人。

4、推广产品（给客户介绍产品），支持建立一定的信心、勇气。

推荐客户选人的条件标准

1、有成功理由的：受过打击及磨难者，负债累累者，迫切追求创业机会者。有梦想、有需求、愿改变、愿付出，这是你最值得推荐的人。

2、夫妻搭档实力倍增，如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话，还有机会是推荐一对夫妇的话，最好先推荐一对夫妇，在这个生意当中一个女的做或者一个男的做，把他俩加起来不是1＋1=2，是1＋1=16，夫妇俩个的这种互补性，非常非常重要。

3、传统事业成功，充足时间，虚心好学，事业心极强。他做传统事业成功又有归零心态，并且愿意寻找新的机会，就是在传统的事业当中做的很成功，现在又想找新的机会的人，并且他又能够归零的心态。这种人非常好。

4、有影响力，机关、事业单位的，老板、经理人等。这个人在人群里有影响力，又愿助人为乐，人品好的。

5、有悟性，找这种人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动力的人。傲普很多的时候是需要用你的悟性来做的。

6、背后人脉多，虽然素质差一些，但有积极心态、能吃苦耐劳，愿学习、又愿付出，并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持。

在这些朋友选出之后，下一步就是如何正确引导这些新人，应从哪着手呢？有以下步骤：

如何打开陌生人才市场

1、先从赞美开始建立感情，解除对方戒备心理；

2、在商不言商；

3、站在对方的立场上说话或想问题；

4、与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等；

5、多听少说，寻找共同点，为宣传无限极做基础铺垫，然后在适当的时机切入主题；

6、见什么人说什么话。

认真把握六个要点

1、心态归零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，两天打鱼，三天晒网，也要做好一种准备经受挫折的心态，要坚持、坚持、再坚持，要有耐心。

2、积极独立：一开始我们就要认同无限极是一项给自己干的事业，尽量不要依赖他人，更要极早地学会无限极产品和创业说明培训，尽快独立早一点去开辟市场，发展网络，这样才能极早的成功！

3、尽快设立家庭聚会：要做出一番大的事业，就要极早地举行家庭聚会，只有这样才能有凝聚力，才能尽快地建立起属于自己的团队，扩展自己的空间！

4、承诺成功：找到自己成功理由，设立成功目标，想想自己一定能成功，建立成功梦想版，每天看激励自己向目标前进：用自己建立的目标来督促自己，推动自己，不要遇到一点点挫折就灰心，因为他是一项事业。

5、每会必到：“要想使我们的业务员人人都积极，那么老业务员和小组领导人就要起一个带头作用，很多人是在观望的！”

6、想到必做：做无限极事业一定不要有懒散心理，明年想成功的，我们就是提前到今年，今年想成功的，我们就提前到头半年，人的一生不需太多机会，只要把握住一次就可以了。

我们归纳一下到底有哪一些进展步骤呢？

⑪ 列名单 ⑫ 推荐新人 ⑬ 约人 ⑭ 讲解无限极事业 ⑮ 会前会 ⑯ 会中会 ⑰ 会后会 ⑱ 抬高讲课人 ⑲ 借力使力 ⑳ ABC法则 ⑴ 跟进沟通 ⑵ 多与培训系统和其他用户联系 ⑶ 多看大师演讲、多听录音带、多看一些有关的书 ⑷ 多参加培训会督促新人建立梦想版、设立成功目标、自我激励、每天执行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2问。

八、新手受挫折甚至放弃无限极事业的原因

俗语说得好，万事开头难，无限极事业也是如此，业务员最大的障碍在于起步，任何新手应该做好坚持半年以上的心里准备，从事事业过程中，被拒绝后应如何处理，这里有七个致命的“陷阱”：

1、自作聪明：本质上直销是个简单的过程，越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的新业务员，却把事情变得非常复杂。他不听推荐老师的话，自以为是，徒然浪费大量的宝贵时间和精力，许多新进的用户抱着投机的心理加入，却发现必须努力工作才能获得成功。这种心态绝对不会成功，结果总是无情的失望和挫折。一定要知道，我们必须花三五年的努力才可以挖掘成功一个象样的财富管道。

2、不肯花时间：很多人只把直销当成爱好或兼职的工作，根本不用心，用心度不够，更不肯花时间，因而失败。大多数人在短期内失去兴趣，许多人在开始成长之后失控，大好的机会由于错误的方法而丧失。

3、自己提问题，不相信：不断自己制造问题困扰自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看产品。更需要借力，刚开始做无限极，一定要借助A的力量，不要单打独斗，要知道在直销事业上，培训系统帮你。

4、被拒绝都归咎自己，认为是自己的责任。实际无限极事业只有一项真正的责任，就在一至三年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好，把量做出来，那些人就会自行发挥作用。

5、自己垫钱办卡，这是错误的，我们本来没挣钱，人也会以为我们在赚他的钱！

6、和推荐人关系失和：推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属，失去他等于切断你的生命线。

7、让别人泼冷水：在你绝对没有把握和信心之前，不要向别人提到你的行业，否则梦想就会被泼冷水。尤其是你的亲戚、同事、朋友等人，他们就会告诉你可能的消极东西。请不要理会那些泼冷水的人，最好的防卫是自我教育，用心了解直销的目标，我们就可以用理智、明确的事实，反过来说服那些人。

————云哲老师

扣扣：一四三四八八五一三二