第一篇：如何完成一次成功的演讲
如何完成一次成功的演讲？
什么叫演讲？
演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
演讲和朗诵的区别
朗，即声音的清晰。响亮；诵，即背诵。朗诵，就是用清晰、响亮的声音，结合各种语言手段来完善地表达作品思想感情的一种语言艺术。
演讲和表演的区别
如何完成一次成功的演讲？
相声的幽默、小说的形象、戏剧的冲突、诗歌的激情
有准备的演讲（有稿/无稿）；即兴演讲
演讲技巧的4P原则：Plan(计划)、Prepare(准备)、Practice(练习)和Present(演讲)。
计划(Plan)熟悉你的观众，包括知识、经验、需求和目的。根据你听众来制定确你演讲的目的。准备：
练习：
演讲：
我们可以把演讲分为两个部分：演讲前和演讲中
演讲前：
一次成功的演讲必须是一次经过充分准备的演讲。
没有充分准备的结果：始于不知所云，也止于不知所云。
林肯曾经说道：“我相信，我若是无话可说，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”这话说得太深刻了，要进行成功的演讲，就必须有成功的准备。否则，未经准备即出现在听众面前，就像一个人上战场一样，带着有故障的武器，并且身无弹药，如何能够战胜敌人呢？ 准备的内容：
一、了解对象或主题和自己
1、对于你面对的观众的熟悉和了解，包括知识、经验、需求和目的。根据你的观众来确定你的演讲内容和目的。（见人说人话，见鬼说鬼话；知己知彼，百战不殆）
2、了解演讲的主题和相关要求:吃透、弄清，抓住重点，提炼核心要求
3、了解自己：演讲者应当是权威者，要选择符合自己年龄、身份、气质的论题
二、演讲稿或发言提纲的准备
一篇好的演讲稿是一次成功演讲的一半。
好的演讲稿的标准：立意新颖、观点鲜明、举例生动、说理清晰、富有感染力和鼓动性。（写成篇的演讲稿再试着删除掉1/3，看看是否伤筋动骨，否则，继续删。）
需要做到以下几点（平衡）：
1、开头和结尾的平衡。（演讲中哪些部分最有可能显示出你是个缺乏经验的新手或是演说专家？是开头和结尾！）
开头：
先声夺人；
单刀直入；
一百年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。这一庄严宣言犹如灯塔的光芒，给千百万在那摧残生命的不义之火中受煎熬的黑奴带来了希望。它的到来犹如欢乐的黎明，结束了束缚黑
人的漫漫长夜。
娓娓道来；
在第五届全运会的跳高决赛中，我看到这样一件事：横杆升到了二米三八，朱建华并不急着活动筋骨，而是躺在草地上，戴着耳机听起了音乐。。（陶俊《现代中国人民的自信力》）
循循善诱：
关于青年和祖国的关系，人人皆知。但是，我想提个问题，谁能用一个字来概括青年对于祖国的关系呢？（杨高潮《青年和祖国》）
结尾：（编筐编篓，难在收口）
余音绕梁——平淡无奇，过于简单或突然
我们不怕死，我们有牺牲精神。我们随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！
2、叙事和说理的平衡。（将演讲感性化、体验化）
将自己的生活和经历融入所要演讲的内容之中，并让你的故事或经历充满切题的细节，从容通过这些故事给出自己的切身体验和建立在这些体验与经验基础上的观点、看法，以及最后的鼓动和号召
3、说理和对话的平衡。
给自己的观点找一个稳妥的成立范围，不要无限放大自己观点的真理性。充分考虑可能存在的质疑和争论，不要试图说服每一个人。
将观点的表达放到自然的谈话式的交流中，放弃和隐藏自己不经意间流露的说教和训诫的姿态，这只会带来观众自发的抵触情绪。
4、书面语和口语的平衡。
演讲是一种基于口语基础上的语言艺术，但是经过书面化的口语。朗朗上口，适于表达，语义流畅是语言运用上的要求。
多用常见词，少用生僻词；多用短句，少用长句；多用单句，少用复句。
5、演讲稿和演讲的平衡。
不要把演讲变成了对演讲稿的机械的记忆式的背诵。
“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的讲演，当我听人讲演时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的。”
三、演讲前的练习
体态；语速；语调；停顿；
实景练习和自我练习
片段练习
（不包括肢体语言的练习）
演讲中：
1、体态
当你的名字被叫到时，慢慢的站起来，以正常的步幅走向演讲台，鞠躬致意——站到话筒前——深呼吸——放松——微笑——开始把烂熟于心的讲稿讲出来；
“轻松的姿势” 要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。切忌“垂头丧气”！
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
2、目光
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩
固信心来进行演说也具有效果。
视线向上——傲慢、思索
视线向下——忧伤、懊悔、胆怯
视线闪烁——神情慌张、心绪不宁
3、表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。7%文字+38%声音+55%表情
“轻松的表情”，表情不是人为设置的，而应当取决于演讲内容，应当随着演讲内容的行进，自然的辅以恰当的表情。（言出色动，色动神随）——笑面虎、铁面公主
喜——眉飞色舞
怒——咬牙切齿，怒目圆睁
哀——蹙额锁眉
乐——笑逐颜开
方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
4、肢体语言
自然的、恰当的、适度的、收放自如的。
上台之后，什么都不多，就多一双手。
胸部以上为上区——积极、理想、宏大、激昂的情感
胸部到腹部之间为中区——平静的思想和情绪，大多手势语言都在这里。
腹部以下为下区——憎恶、鄙夷、不屑、厌烦的情感。
身体的移动——前后左右
前移——肯定、进取、希望、坚信的意味
后退——退让、否定、犹豫、畏惧的意味
左右移动——活跃气氛，体现演讲层次
5、着装
6、声音和腔调及语速
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
音准：用普通话，发音准确，吐字清晰
音色：响亮悦耳、圆润柔和，富有感情（弱音、鼻音、喉音、刺音）
音量：适度（前排不刺耳，后排能听见）
腔调：音调的变化（和谐悦耳，生动自然）
高低变化（重音——语法重音/强调重音）
语速：缓急和停顿
缓急——说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。
停顿——语法停顿/逻辑停顿/修辞停顿/心理停顿
第二篇：怎样做好一次成功的演讲
1、演讲不是朗诵、不是抒情散文，不是播音，不是背诵，不是演出，更不是领导讲话——你别指望听众“必须”听你的演讲，你该指望听众因为喜欢才听你的演讲。
2、感情丰沛，抑扬顿挫，是演讲的基本要素。入不了戏，感受不到天地万物停止了，都在静静地听你演讲的感觉，那演讲还是没有进入状态。
3、演讲必须有足够的现场感，即在现场，让全部观众跟着你，在你的抑扬顿挫中激动或者难过，这样的演讲才成功。
4、演讲既忌讳波澜不惊，也忌讳波涛汹涌——演讲可以有激情，但如果一直波涛汹涌，就变得平平了。激情和抒情要相互映衬，才能动人心魄。
5、罗列历史是演讲中不高明的方式，演讲中可以讲历史，择其有代表性，并且蒙太奇效应较大的最佳。
6、动作的配合是必要的，然而很多人并不敢，或者不好意思舒展地用动作表示，这直接限制了演讲的效果。大大方方，从一开始就坦然地使用动作，可以事半功倍。而扭扭捏捏，想用又不敢用，一看就不是成熟的演讲。
7、演讲的内容最忌讳“假大空”，演讲的内容需要从身边讲起，将大家都能接受，都愿意听的事，之后再进行理论的提高和情感的升华。否则，演讲就只有催眠效用了。
8、演讲可以用讲故事的形式，以事喻理。但是，讲故事不可占据太大篇幅，而且，故事必须是新鲜的，老故事讲出来不会吸引任何人。
9、“赋比兴”，都是演讲中高明的方法。除此之外，排比，排比句是演讲的净化。排比句的应用，会让演讲有一种夺魄的气势。
10、写演讲稿的时候，像庖丁解牛一样，按照事物本来的样子，按照自己最喜欢的方式去写，去组稿。不要组自己不喜欢，不擅长，或者背不下来的东西。
11、说实话，我并不认为演讲就必须不能用稿子。但是有一点很明确：如果照稿子念，肯定不是演讲。在演讲中，可以准备一个提纲挈领式的的提示，以备不时之需，但万万不可改成读稿子。
12、配乐，严格来说，都不叫演讲，叫配乐朗诵。
第三篇：成功教案 已经完成
《成功》教案设计
兴化市沙沟中学 王进喜
【教学目标】 ◆知识与技能
1．掌握下列生字的读音和写法：赅、焚、兀、晷。
2．领悟作者关于成功的基本观点，并体会其观点的独到、深刻之处。
3．理解作者引用的典故和语句的意义及在文中的作用。4．学习作者中心突出、层次分明，旁征博引、逐层深入的论证方法。◆过程与方法
1．精读深思，采用圈点批注的方法，正确理解重点语句及作用。2．学习“谈话式”的语言风格特点，尝试对“成功”发表个人见解。
◆情感、态度与价值观
1.正确理解作者的观点，用正确的成功观指导个人的人生。2.明白成功的决定因素是人的自身努力。
【教学重点】
1．归纳作者的基本观点，学习突出中心，层次分明的写法。2．熟读精思，学会采用圈点批注的方法。3．用正确的成功观指导个人的人生。【教学难点】
1． 语言亲切自然的特点。
2． 理解作者引用的典故和语句的意义及在文中的作用。【教学难点、重点突破】
1．采用“设疑激趣”的教学方法，引导运用“圈点批注”的读书方法，读诵结合，指导学生正确认识作者的成功观，学习突出中心，层次分明的写法。
2． 搜集古今中外成功者的经典案例，丰富学生对“成功”的认识。
【教法导航】
1．教师采用“设疑激趣”的教学方法，引导运用“圈点批注”的读书方法学习本文。
2．教师指导学生采用“循序渐进，熟读精思”的读书方法，学习简单的议论文。【学法导航】
1.初读课文，画出文中的重点字词，查阅工具书，注音、解释。2.再读课文，划分层次，概括段意。
3.用“圈点批注”的读书方法，画出重点的语句，发表自己的观点，与同学交流体会。【教学准备】
◆教师准备
1．教师课前收集一些有关成功方面的名人名言、经典故事、诗歌以及季羡林的生平事迹等，并自制多媒体课件。
2．布置学生课前预习。◆学生准备
1．课前预习，扫清字词障碍，了解作者的相关资料。2．熟读课文，摘录文中的名言名句并弄清句意。教学时数：2课时。教学流程：
第一课时
教学要点：了解作者，扫除字词障碍，熟悉课文，理清思路，学习写法。
一、情景导入
教师活动
同学们，成功是每一个人渴求的美丽花环。当你播下一粒理想的种子时，你编织成功美梦的小船就开始扬帆；当你不断为这粒种子洒下汗水时，你就正在驶向成功的彼岸。然而，通往成功的道路并非一帆风顺，需要我们不懈努力，创造机遇。下面让我们一起来聆听一下季羡林先生的谆谆教诲吧。
二、作者简介
教师活动（以演示文稿形式展示）
季羡林，1911生，山东清平人。1930年考入清华大学西洋文学系，1934年毕业，在山东省立济南高中任国文教师。1935年秋进入德国格延根大学学习赞文、巴利文、吐火罗文等印度古代语言。1941年获哲学博士学位，并应聘留校任教。1946年回国，任北京大学东语系教授（直至现在）、系主任（至1983年）；1978年开始兼任北京大学副校长，至1984年离职。1956年4月加入中国共产党。1983年被选为第六届全国人民代表大会代表和常务委员会委员。现为中国外国文学研究会副会长、中国比较文学研究会名誉会长。他曾长期致力于梵文文学的研究和翻译，翻译了印度著名大史诗《罗摩衍那》。此外他还创作许多散文作品，已结集的有《天竺心影》、《朗润集》以及《季羡林散文集》等。
学生活动 学生做笔记
三、朗读课文，整体感知
教师活动
请同学们“圈点批注”的方式朗读课文，要求：
（1）将自己不认识的字在文中画出来，并借助工具书加上拼音、理解意思。
（2）把握观点，小组讨论，列出段落层次提纲，理清作者论证的思路，讨论并归纳。
（3）摘抄本文引用的古代学者治学的名言，进行必要批注后，制成读书卡片。
学生活动
（以下内容可设计为演示文稿形式展示）(1)朗读课文，扫清字词障碍。
言简意赅（gā¡）琐碎(suǒ)阑珊(lán)兀兀（wù）日晷．．．．．（guǐ）焚烧（fén）．(2)全文分为两个部分：
第一部分（1-4）：提出“成功=天资+勤奋+机遇”的观点。第1层（1）：借助字典，诠释“成功”，引出论题。
第2层（2-4）：用公式提出自己的见解。成功=天资+勤奋+机遇。第二部分（5-10）：作者承认“天资”、“机遇”的作用，但更强调“勤奋”是决定因素。
第1层（5-8）：具体分析公式中的“天资”、“机遇”、“勤奋”三个因素。
第2层（9-10）：强调勤奋是最根本的条件，希望人们能以勤奋的精神治学、工作，走向成功。
（3）本文引用的古代学者治学的名言： 焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处 教师活动
本文层次清晰、表达周密，段与段、句与句之间都注意前后照应。所以同学们在列段落层次提纲时，也就理清了作者论证的思路。
四、细读课文，了解特色
教师活动
1.课文的开头有什么特点？
2.作为学者，作者学识渊博善于旁征博引，找一找作者举了哪些事例来证明自己的观点？
3.作者认为“天资是由天来决定，机遇是不期而来，我们无能为力”。你是否同意这种说法？说说你的理由。
4.反复诵读王国维的“境界说”，领会其中的深意，用自己的话清楚连贯地阐述它在文中的作用。（可以查阅工具书，然后小组讨论作答。）
学生活动（以小组讨论、归纳）
1、作者从《现代汉语词典》中对“成功”的解释说起，谈到成
功之道，推出简洁明了的公式，开门见山亮出观点。用设问句的形式，引发读者思考，不拖沓，不啰唆。作为一代大学者，这样的开头使人觉得诚恳与平实。
2、用“自命天才的人居然大批天才”说明“天资”是客观存在的，谁也否定不掉。用“学术界艺术界自命天才的人”说明自己的天资要实事求是一点好。引用“囊萤、映雪、悬梁、刺股及韩愈”的故事说明勤奋一向为古人所赞扬。用自己亲身经历说明机遇有时很重要。用韩愈的名言：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随，还是说明勤奋的重要性。最后引用王国维的《人间词话》中对成功必经的三种境界的阐释，指出其疏漏，再次强调了中心论点。这些事例，增强了文章的说服力。
3、“无能为力”指的是无法改变，无法强求。天资由遗传因素决定，如果不勤奋，天资再高也无用；天资低，就更要勤奋，因为勤能补拙。机遇是别人的，是不期而来的，但是机遇总是青睐那些有准备的人。机遇对人成功的影响，其实是在偶然中蕴含着必然。作者说这两者的“无能为力”其实是为了突出“勤奋”的重要性，它对我们的成功起着关键性的作用。虽然天资是由天来决定，但我们可以利用勤奋来弥补。完全可以寻找和创造机遇，怎么能说是无能为力呢？
4、“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”这句诗在这里的意思是写一个人要想成功，首先应高瞻远瞩，选定目标。这是第一境。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”写为了成功吃尽苦头，仍百折不挠。艰苦奋斗。“伊”指的是自己的预期目标。为了成功吃再多的苦也不后悔。这是第二境。
“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”写的是寻寻觅觅，经过千辛万苦，成功却悄然而至，令人欣喜无比。这是第三境。
作者引用王国维的“境界说”，来说明勤奋是成功之道。
五、小结
教师活动
1、本文阐述了成功与天资、勤奋、机遇的关系，指出勤奋是成功的决定因素。本文说理充分，逻辑紧密，语言准确，值得我们欣赏借鉴学习。
2、课后探究本文的写作特色。学生活动
听老师小结本课内容。
六、布置作业
1、完成课后练习一、二。
2、背诵课文中引用的治学的名言。
第二课时
教学要点：强化“熟读精思”，研究疑难语句，揣摩写作特色。
一、导入新课
教师活动
1．指名背诵文章中的治学名言并说说其含义。
2． 以“成功”为话题，引用搜集的资料，采用“谈话式”的语言风格，口头或书面发表一下自己的独到见解。中心突出，层次分明，不少于200字。
学生活动
1．背诵并说出相应名句的意思。
2．交流观点。
二、探究写作特色
教师活动
请同学们互助合作，归纳本文的写作特色。学生活动（讨论、归纳）
1．.结合实例逐一剖析。作者先谈“天资”问题，接着肯定勤奋的作用，然后说“机遇”。采用了层层深入，旁征博引的论证方法。
2．以个人经历说道理，小题大做，要言不烦。3．以谈话的方式论述问题，举重若轻，却并不随便。
三、“探究”与“积累”
教师活动
1.本文作者在论证过程中，引用了中国古代经典故事和名言警句。试举例说明作者引用的目的。
2.人们常说：“事实胜于雄辩。”可是本文的事例却很少，我们是否可以就“天资”“机遇”“勤奋”中的某一部分，添加一些典型、新颖的素材？
学生活动
1.文章中所引用了中国古代经典故事和名言警句，很有说服力，更好地突出了勤奋是成功的关键这一中心论点。另外文中所引用的“囊萤、映雪、悬梁、刺股”四个关于勤奋的经典故事，家喻户晓，令人信服。（可让学生简单复述这四个故事的内容）
2.典型、新颖的素材 勤奋的事例：
【贾岛苦吟】唐代诗人贾岛作诗以苦吟著称，被称为苦吟诗人。他的诗《送无可上人》中的“独行潭底影，数息树边身”，琢磨了3年时间。众所周知的“推敲”的典故，也能够说明他的苦吟。
【曹雪芹落魄写红楼】清代文学家曹雪芹晚年饥寒交迫，靠朋友周济和卖画度日。在这样的困境中，他仍矢志不移，勤奋地撰写长篇小说《红楼梦》。他写作有一个奇特的办法：在铜笔帽里放着几块小碎墨，把墨泡开，连同毛笔一起插入笔帽里，把书写纸订成本子，跟笔裹在一起，用一块大包袱包着，往腰里一扎，外边罩上长衫，一点露不出来。在家闲坐，出门访友，想写就写。他花了10年心血，增删5次，才完成了伟大的现实主义杰作《红楼梦》。
【巴尔扎克深居简出】巴尔扎克深居简出，每当他写一部重要的著作，一天24小时内要工作16到18小时，接连两三个月不停。在这些日子里，他不露一面，就是知己朋友也不知道他的去向，但是不久他从地下钻了出来，高高地举起一本杰作，笑声洪亮，十分天真地为自己喝彩。他成了自己著作的奴隶。
福楼拜常年通宵达旦地伏案挥笔，书案上那盏带绿罩的灯终夜不熄。于是他的窗户也就成了塞纳河上夜间作业的渔人的灯塔，轮船航行的最可靠的船标。
凡尔纳是法国19世纪著名的科幻小说家，自从他35岁那年发表第一部科幻小说起，平均每年有2到3部作品问世，是世界第一流的多产作家。然而他的第一部科幻小说《气球上的星期五》完稿后，先后寄了15家出版社，都被退了回来。凡尔纳一气之下，准备付之一炬时，他的妻子一把夺过，劝他不要灰心，再试一次。第16家出版社的经理赫哲尔读后，极为欣赏，不但决定立即出版，而且还与他订了一个为期20年的合同，他的科幻小说很快风行全球。
机遇的事例：
【临时安排出来的喜剧大师】著名喜剧演员卓别林在一次临时安排的特别演出中，显示了他卓越的艺术才能。那时他才5岁，当喜剧演员的母亲在演出里嗓子突然哑了，她不得不离开舞台。面对一片混乱，有人建议让卓别林上台代替母亲表演。5岁的卓别林面对灿烂的为桃和挤满剧场的观众，无拘无束地唱了一首歌，接着又说又唱又舞，表演了几个节目，后来情不自禁地学着母亲沙哑的嗓音唱歌，得到了观众热烈的掌声。正是这次偶然的机会，决定了卓别林今后的生活道路，成为杰出的电影表演艺术家。
【飞来的遗产】美国有一位82岁的老翁，老伴早已过世，膝下无儿无女。他在1992年11月9日逝世前，留下遗嘱，将他50万美元的遗产赠给一位17岁的姑娘。生前，他的亲属提出异议，他却说：“她虽不是亲人，却胜似亲人。”这个姑娘是一位在餐馆打工的高中生，而老翁则是这餐馆的常客。她看到老翁孤孤单单，就对他特别照顾，闲时还为他做杂务、读报纸。有时老人不来，她还要打电话询问。她的同事对她的做法也都非常钦佩。
天资的事例：
央视《新闻调查》栏目播发了“神童”魏某的失意经历。魏某2岁识字过千，13岁考上重点大学，17岁考上硕博连读。19岁时，因生活自理能力太差，知识结构不适应中科院的研究模式被退学。我们在同情魏某时，也不难发现，“天资”若无后天科学的呵护，也会停滞不前，“资”色全无。
四、课堂总结
教师活动
我们时常会羡慕他人取得成功，慨叹命运对自己不公，学完季羡林老先生的这篇文章，相信每位同学都知道该如何去做。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，只要脚踏实地，勤奋不懈就能成功。希望大家能在以后的学习当中确定目标，勤奋努力，抓住机遇获取成功。
学生活动 听总结，获感悟。板书设计
成功
天 资 + 勤 奋 + 机 遇 ↓ ↓ ↓ 无能为力 自己决定 无能为力 勤能补拙 业精于勤 勤创机遇
随堂练习
一、基础知识的积累和运用。
1、给加点的字注音。
浩劫（）
日晷（）
言简意赅（）
．．． 兀兀（）
饶舌（）
阑珊（）
．．．
2、根据意思写出相应的成语。
A、话不多，意思都有了。形容说话写文章简明扼要。（）
B、形容头绪多，情况复杂。（）
C、家家户户都知道。形容人所共知。（）
D、按照事物的实际情况办事。（）
二、拓展练习
请大家运用作者关于构成成功条件的基本观点探究下列材料，看看有哪些发现？并根据探究出来的结果再补充一个材料。
材料一：王安石《伤仲永》一文中的方仲永，5岁时就认识书写
工具，7岁就能指物作诗。邻居家有事常喊他去作诗并给他报酬。其父觉得有利可图，便拉着他到处赚钱，不让其学习，结果到20岁时“泯然众人”。
材料二：据《青年博览》刊载，少年大学生钱某，12岁时就会微积分，被认为是神童，进入合肥科技大学学习。平时，学生们上课，他却在校园里野逛，成绩一落千丈。老师多次劝说仍无进步，后来退学当了油漆工，从此告别神童生涯。
材料三：南北朝时的江淹，少时笃志好学，其诗幽丽精工，《恨赋》、《别赋》脍炙人口，晚年满足安逸生活，再也写不出好文章来，人称“江郎才尽”。
学生补充材料四：
三、你人生的目标（预期）是什么？并具体规划一下，为了达到这一目标，你准备怎样去做？ 参考答案
1、jié
guǐ
gāi
wù
ráo
lán2、言简意赅
错综复杂
家喻户晓
实事求是
3、参考：如果不勤奋则天资再高也毫无用处。
4、观点正确，意思通顺即可。教学反思
本文对于学生而言，观点鲜明，通俗易懂。因此本设计方案侧重于对学生读书方法和自主合作能力的培养，主要是引导学生重视课前预习、深读精思、拓展积累、说写训练。课堂上的“设疑激趣”的教学方法，不仅简化了教学步骤，节省了教学时间，而且利于学生在合作讨论获得知识，接受教育。
《成功》第二课时课堂教学实录
教学目标：
1、通过自主学习，了解作者独到而又深刻的成功体验，学习作者旁征博引、逐层深入的论证方法。
2、通过合作交流，提高学生运用文章的观点分析生活中具体问
题的能力。
3、通过探究实践，培养学生的创新意识，提高学生运用语言的能力。教学实录：
一、教学导入：
教师：同学们，上节课我们了解了季羡林先生对成功基本条件的一些看法，首先我们来回顾一下上节课的内容，在季老先生看来，成功需要哪些条件？
学生：天资、勤奋、机遇。（教师板书：成功、天资、勤奋、机遇）
教师：作者是怎样看待天资和机遇的呢？
学生甲：首先，承认人与人之间存在天资的差别，但告诫我们要客观的看待自己的天资，作者认为机遇也很重要，并且用自己的亲身的经历来阐述机遇的重要性。
教师：说得很好。（教师板书：告诫、亲身经历）。
教师：这一节课，我们继续探讨成功之道。首先让我们明确教学目标。（教师用幻灯片展示三维教学目标，学生齐读）
二、继续检查学生自主学习情况：
1、文本理解：
教师：课文第七、九、十，三个自然段对“勤奋”这一重要条件进行了阐述和说明。现在我们一起来探讨这几个段落。
教师：首先请同学们齐读第七段。（学生大声的朗读）教师：同学们读得很不错，不仅声音宏亮读得很整齐，而且读出了文章的节奏。
教师：请同学们思考：这一段作者是怎样来阐述“勤奋”这一重要条件的？（学生思考）
学生甲：作者用囊萤、映雪、悬梁、刺股等勤奋的事例来论述“勤奋”是成功的重要条件。
教师：回答很正确，还有其他论据吗？
学生乙：作者还引用了韩愈《进学解》中的句子：“焚膏油以继
晷，恒兀兀以穷年。”来说明勤奋是很重要的。
教师：很好，在这一段，季老先生主要运用了事实和道理来说明勤奋的重要性。（教师板书：事实、道理）
教师：下面我们再来学习第9段，看这一段作者又是如何来论述的？首先请1、2、3、4组的同学齐读这一段。（学生大声朗读）
教师：读得很好。请同学们思考，这一段作者又是怎样来论述勤奋的呢？（学生思考后纷纷举手）
学生甲：作者首先将机遇、天资、勤奋进行对比，指出天资、机遇是由天决定的，我们无能为力，而勤奋是由人来决定的，突出了勤奋的重要性。
学生乙：作者除了运用对比论证以外，还有道理论证，作者引用了韩愈《进学解》中的话：“业精于勤，荒于嘻；行成于思，而毁于随。”来强调勤奋对于成功来说是最关键的。
教师：说得非常好。（教师板书：勤奋是成功的关键）教师：现在请一位同学们读最后一段，请大家认真听。（学生朗读后、其他学生热烈鼓掌）
教师：这位同学朗读的基本功很不错，这一段作者引用了王国维的“三种境界说”，请同学简要的复述一下他的“境界说”。
学生甲：第一种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”是说，人要有奋斗的目标，要有所追求。第二种境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”是说，人要刻苦努力。第三种境界：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”是说，人通过自己的努力获得了成功。
教师：说得很好。请同学们再想想，季老先生是怎样来评说王国维的“境界说”的？
学生乙：季老先生说他的第一种境界是预期，第二种境界是勤奋，第三种境界是成功。
教师：王国维看问题的角度和作者的角度相同吗？作者引用王国维的境界说有什么作用？
学生丙：他们看问题的角度不相同，作者引用他的境界说是因为
王国维的学说中包含“勤奋”的因素，因此季羡林先生借这一点再一次强调“勤奋”是成功的关键。
教师：回答得很好。（热烈鼓掌）
2、文本质疑：
教师：同学们，通过大家的自主学习和相互探究，我们对课文的内容都有了比较深刻的了解，在学习的过程中，你们还存在哪些疑问，请大胆的提出来。（学生思考）
学生甲：老师，既然文章强调勤奋是成功的关键，那为什么不用“勤奋”作为文章的题目呢？
教师：这个问题提得很好，有谁能替他回答这个问题？（学生思考）学生乙：文章虽然强调勤奋是成功的关键，其实在课文中，作者认为天资和机遇也是很重要的，如果以勤奋为题目就不能全面的概括文章内容，有以偏概全的感觉，所以不能用勤奋这个题目。
教师：我非常赞同你的看法。还有其他问题吗？
学生丙：课文第六和第九段有两处使用了“不敢”这个词，这两词的意思相同吗？
教师：提得好，谁能说说这两个词的意思。
学生丁：这两个词的意思是不一样的,第六段中作者因为对那些自命天才的人非常的反感，对于他们的那种自命天才的行为是不可能去赞美的，所以“不敢”是“不可能”的意思。而第九段中的“不敢”是因为王国维是前辈学者，季羡林先生对他的学说不能轻易去评价，所以这里的“不敢”是没有“胆量”的意思。
教师：理解很准确。还有存在疑问的地方吗？
学生戊：第九段中，作者说，天资是由天决定的，我们无能为力，我认为作者的观点并不是很正确。因为一个人天资虽然不好，但是只要他能刻苦努力，勤奋的话，他的天资是可以在一定程度上提高的，古人不是说，“勤能补拙”，“笨鸟先飞”吗。这可以说明人的天资并不是由天来决定的，人在一定程度上是可以提高自己的天资的。
教师：请支持他的观点的同学给他点掌声 学生：一起鼓掌
教师：大家还有其他问题吗？（沉默）
教师：好了，如果大家还有其他问题的话，咱们可以利用其他时间一起探讨。
3、知识迁移：
教师：同学们，作者是中国的大学者。他的文章不仅在思想上有深度，而且在写法方面也有值得我们去学习的地方。学了这篇文章以后，在写法上给你什么启发？（学生思考）
学生甲：作者由设问引出论题，直接进入文章中心，显得明白清楚，干净利落。这对我们写议论文的开头很受启发。
教师：那老师让你写篇以《失败》为题目的文章，你将怎么开头呢？
学生甲：我的开头是：什么是失败？失败就是没有获得预期的理想。
教师：很好，学以致用。
学生乙：作者先提出自己的成功之道，天资+勤奋+机遇 = 成功 接着分析了成功的三个条件，最后重点阐述成功的最重要的条件。这样层层深入，使文章条理清晰。我们写文章也可以这样逐层深入。
教师：层层深入是这篇文章的写法之一，确实值得我们去学习。学生丙：作者在论述的过程中，对天资、机遇这些相对次要的条件写得比较简单，而对勤奋这一重要条件进行详细的论述，作者详略得当的写法也值得我们去学习。
教师：对，说得很正确。（教师板书：详、略）还有其他值得我们去学习的地方吗？
学生丁：作者在举用事实和道理作论据时也很有特色，旁征博引，很典型，很恰当，简明扼要，很有说服力。
教师：刚才有好几位同学谈了自己学了这篇文章后在写法方面所受到的启发。当然这篇文章还有不少地方值得我们去学习，比如说他的语言亲切自然，运用语言很得体等等。希望大家细心的去体会。
三、合作学习：
教师：同学们，请大家看着大屏幕。（多媒体展示人物图片及简
介，教师依次介绍世界首富比尔盖茨、香港实业家李嘉诚、奥云冠军刘翔、2005年超级女声冠军李宇春）
教师：同学们，刚才老师介绍的这些人都属于哪一类型的人？ 学生：他们都是成功人士。
教师：对了，现在请同学们运用季老先生的观点分析探讨这些人成功的原因。请同学们分组进行探讨，交流一下各自的看法。（学生以组为单位，认真的进行讨论交流，教师随堂指导）
学生甲：我认为比尔.盖茨成功靠的是天资，如果他是一个天生的傻瓜，他是不可能成功的。
学生乙：我认为比尔.盖茨成功靠的是机遇，因为他说：“我离开哈佛大学，从未后悔过，计算机的普及化势必到来。以后不再有更美妙的机会。”由此可见他的成功主要是他抓住了机会。
教师：有道理。那李嘉诚呢？
学生丙：我认为李嘉诚获得了成功靠的是勤奋，因为他每天工作时间长达十六、七小时。说明他的成功是由他的勤奋获得的。
教师：说得好，谁来说说刘翔和超级女声冠军李宇春成功的原因。学生丁：刘翔的成功是他很有运气，如果没有顾宝刚、孙海平两位教练的慧眼，他是没有今天的成功的。
学生戊：我认为他的成功靠的是天资，如果他没有天资，肯定是不可能有教练看中他的。
学生己：我认为天资、机遇、勤奋对于刘翔来说三者是缺一不可的，少了哪一个都是不可能使他成功的。
教师：说得都很有道理。谈谈我们喜欢的超级女声冠军李宇春。学生庚：李宇春靠的是天资，她如果没有唱歌的天赋早就被淘汰了。
学生申：其实能进入超级女生前十名的都是很有天资的，比如说周笔畅她们。但是最后的冠军却是李宇春，我认为她很有运气，其实这也是机遇。
教师：刚才，同学们对这四位成功人士成功的原因做了非常好的分析，大家说的都很有道理，当然一个人获得成功，它的因素是很多 的，并不是单一的，有时需要我们多角度去看待和分析。好了，对于这个问题的探讨就到这里了。
四、探究实践：
教师：对于成功的条件的看法，不同的人，从不同的角度来看，未必相同，有的人可能认为勤奋更重要，有的人认为机遇和天资更重要，现在请同学们结合自己的学习，生活，阅读体验就此展开辩论，在你看来，成功到底什么最重要。请大家看大屏幕。（多媒体展示辩论的主题：成功的条件 正方：要想成功勤奋最重要。反方：要想成功天资、机遇最重要。）
教师：请同学们注意，辩论必须抓住对方的薄弱之处进行反驳，同时必须有确凿的事实和道理来支撑自己的观点。现在请大家准备一下，待会儿咱们举行一场小型的辩论会。（学生小声的讨论以后，教师宣布辩论开始）
学生（正方甲）：我认为勤奋对于成功来说更重要。因为没有勤奋的话，哪怕天资再高也是没有可能获得成功的。比如说众所周知的方仲永，五岁能识字，七岁会写诗，但后来由于没有勤奋学习，结果还是：“泯然众人”，没有出息。（正方热烈鼓掌）
学生（反方甲）：我认为机遇更重要。没有机遇，哪怕再勤奋也是没有用的，比如说，封建时代的读书人多半是勤学苦读的学子，但是由于生不逢时，许多人到头来苦读了一辈子，连一个秀才也捞不到，孔乙己就是很好的例子。（反方热烈鼓掌）
学生（正方乙）：我们都知道陈景润在数学方面的杰出成就。大家想想，如果他不勤奋的话，他能获得如此高的成就吗？（正方热烈鼓掌）
学生（反方乙）：我认为机遇更重要。最近美国一个权威机构做了一项调查。他们对美国最成功的200家大公司的总裁成功的原因进行了分析。结果显示其中80℅的人之所以获得成功是因为他们抓住了机遇，其中包括世界首富比尔 盖茨。由此看来机遇比成功更重要。（反方热烈鼓掌）
学生（正方丙）：我认为勤奋更重要。世界级的音乐大师贝多芬
小时侯学弹钢琴，手指在键盘上磨得滚烫，为了坚持下去，在钢琴旁边放了一盆冷水，当手指滚烫的时候把手指放在冷水中浸泡一会儿再弹，后来终于成为了音乐大师，如果贝多芬没有当初的勤奋，我们今天是不可能听到他那优美的旋律的。（正方热烈鼓掌）
学生（反方丙）：我认为机遇很重要，韩愈在《马说》中写道：“世有伯乐，然后才有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”说明即使通过勤奋获得了才能，但是如果没有你发挥才能的机会，你也是难以获得成功的。（反方热烈鼓掌）
学生（正方丁）：我认为勤奋很重要，有个成语叫“江郎才尽”南北朝时期的江淹，少年时候很有才华，写出了《恨赋》和《别赋》这样的好文章，但他后来贪图享乐，不再勤奋，结果再也没有任何成就了。由此可以说明勤奋是很重要的。（正方热烈鼓掌）
学生（反方丁）：机遇对于一个人的事业来说至关重要。项羽在鸿门宴上错失了刺杀刘邦的机会，结果落得个霸王别姬的下场。（反方热烈鼓掌）
学生（正方戊）：司马光花19年编写《资治通鉴》、李时珍花27年写《本草纲目》、歌德花60年写《浮士德》，这难道不是勤奋的结果么？（正方热烈鼓掌）
学生（反方戊）：天资对于成功来说最重要，姚明就是最好的例子，如果他没有身高的天赋，他能到NBA球场上去打球吗？（反方热烈鼓掌）
教师：同学们，刚才大家的辩论都很精彩，不管是正方还是反方都说得有理有据。现在让老师来讲一个故事，一对孪生兄弟，哥哥天资并不是那么高，接受能力也较差，但他一直以来刻苦勤奋，最后拿到了某名牌大学计算机应用专业的博士学位。而弟弟虽然天资较高，却很懒惰，最终只是在一所专科学校混了三年，并没有学到多少本领。兄弟俩一天同时去海尔公司总部应聘，毫无疑问，最终哥哥被录取，弟弟却不得不另谋出路。请大家想一想。这个故事说明了什么呢？
学生甲：勤能补拙。学生乙：勤能为机遇做准备。
教师：对了。（教师板书：勤能补拙、勤能为机遇做准备）由此看来，勤奋对于一个人来说太重要了。你们学习了这篇文章以后觉得自己该怎么去做呢？
学生：我们应该刻苦勤奋学习。
教师：说得很好，老师希望大家先树立远大理想，然后努力去拼搏，将来肯定会成功的。
五、音乐欣赏：
教师：同学们，接下来我们一起来欣赏一首歌，放松一下。（教师播放音乐《爱拼才会赢》，多媒体展示画面，蓝色的大海上有一艘帆船在风浪中不断的前行）
六、布置作业（多媒体展示）: 请以“失败”为题，写一篇600字左右的议论文。
第四篇：如何完成营销演讲
如何完成营销演讲
聚似一团火，散是漫天星。尊敬的刘老师，各位指导员，最亲爱的星青年的家人们，大家现在好！首先，很高兴能有这个机会站在这里和各位分享。我是来自XX组的XXX。今天站在这个舞台觉得格外的奇怪，这么厚实的舞台，大家那么用力的去YES跺脚都没有事，我此时此刻却觉得有如履薄冰的感觉。因为，我今天要跟大家说的主题，也是我正在做的一件事。所以，我所有提到的观点，可能都会被学习力如此强的你们用来评判我的论述，于是，我在各位的称呼前加了个最亲爱的。希望大家，对我没有做到的地方，给予我及时的点评和指出，好帮助我成长，谢谢各位，大家都知道，销售无处不在，大到国家，小到家庭。那么，谁能告诉我关于营销的特点呢。好，看来大家都对营销有了深刻的了解了，那么各位，我们从特点上来看下，营销演讲和普通演讲的区别。首先，演讲可以根据其目的分为两类，一是陈述型演讲，为了面向大众陈述一个事件、过程、计划或其他。二是说服性演讲，为了某一种或多种目的通过演讲渲染一种气氛，通过逻辑性的演讲达到演讲要说服的行为。很明显的，营销演讲的目的就是说服客户或者观众进行产品的购买。而我以上所说的就是一个陈述型的行为，告诉了各位今天我上台演讲的这个事情。可是我并没有说服大家去认同我的观点。所以，我今天的主题，就是如何完成营销演讲。那么，我的目的是什么？我要告诉各位完成营销演讲需要注意的事和怎么样去做，同样的适用营销中的这几个问题。我怎么样告诉各位我的这个目的及用什么来说服你？这些所提到的问题就是，销售中的几个问题，我们可以将他们放大至所有观众，综合考虑，当这些观众问到我们这些问题的时候我应该怎么样给他们答案。你是谁？ 你要和我谈什么？ 你谈的事对我有什么好处？
拿什么来证明你谈的是真实的、准确的？ 我为什么选择你的产品？
我为什么现在一定要现在就选择你的产品？
这些问题，我们在营销演讲中都要注意到，为什么？因为营销演讲重点在于营销，目的是营销，演讲是一种手段。比如，第四点，我们在营销演讲中需要用什么来证明自己是正确的，自己所陈述产品给客户带来的好处是正确的？我们就以星青年为例子，有没有那一位能试一下，各位都是销售人才，你通过你的方法来告诉我你的产品是正确真实的能给我带来你说谈的好处。好处，我们统一一下，定义为，能节省我管理企业以及销售业绩所花费的时间。好，各位，刚才那位XXX先生告诉了我们什么，我们有没有被说服？是的，我们被打动了，因为，他确实证明了他所提到的好处。人都是趋利的，有好处不要的是什么人？雷锋？不是，雷锋在帮助别人的时候他所得到的精神上的财富已经满足了自己的需求，他乐于助人，他帮助别人他也会开心。撇开他高尚的品德不谈，他是不是确实的得到了自己的好处呢？是的。这几个问题，对于各位来说，都是小菜一碟，都能轻松的解决，所以，同样的，相信各位在将来的营销演讲中也能很好的解答客户的问题。认同的，请鼓掌。我们既然将营销演讲定义为以营销为主，那么，我们再了解一下，我们看一下，营销演讲是演讲的一种形式，那么演讲的流程同样适用于营销演讲。演讲的流程是什么样的呢。演讲从开始准备到演讲开始有以下几个流程，计划—准备—练习—演讲。首先，在演讲之前，我们需要去计划这一次演讲，我们希望达到什么样的效果？我们要跟谁说，这些都是需要我们去计划的，因为，对象的不同，目的的不同都需要对演讲进行调整。我们在培训的时候，需要练习星青年的介绍，哪三种对象大家记得么？
一、企业家。
二、大学生。
三、领导。
针对这三种对象，我们介绍的内容是不是要做相应的调整？需要的，首先，我们要了解这三类人的需求是不同的。大学生需要什么？大学生希望能够成为一名销售人才，那么他们需要的就是我们优质系统的培训，我们重要的就是告诉他们我们培训的好处，并论证。对于企业家，他们希望能得到我们带给他们价值，所以我们重点在于去介绍我们的团队。演讲中，跟多谈的是，拥有这样一个团队能带来的好处，并且论证这一点。没有一个人是完全相同的，不同的人的知识，经验是不同的，需求也是不一样的。我们在演讲开始之前就需要了解清楚，制定计划。制定过计划以后，目标方向明确了，我们就需要开始着手准备，正所谓不打无准备之战，之所以说商场如战场，是因为，商场同样有这激烈的竞争，你所面对的客户就是扮演了裁判的角色，客户的反应决定了你是否能够活着赢得这场战斗。那么，我该如何去准备呢，需要那些东西呢？首先是不是要收集一些资料，我们之前讲过了，我们需要明白客户的要求，也就是需求，客户喜欢什么。这方面信息的确定，就是做好资料收集的准备。首先，要收集到背景资料，我们在什么地方讲，这个地方的客户群是什么样的，讲课的地方在哪，当下流行些什么，社会的方向是什么样的，在当地这个行业的发展情况等等。其次，产品资料，也可以说是项目资料。你这个产品的性质，构成，特点，功能，特殊利益。你做为营销演讲人，你肯定要比你的客户知道的更多、更正确、更清楚，就这个产品而言，你是专家。产品深层次的价值，客户更为关注。各位，夏天买衣服都喜欢买什么样的？棉的吸汗所以穿着觉得很干爽，丝的轻柔所以穿着很飘逸高雅，你跟你的客户演讲说，我们的衣服好！有棉的有丝的。客户怎么说，鬼才买你的，我家也有棉的有丝的。所以，你在准备的时候，不是简单的告诉别人你的产品的性质，更要突出它的特殊利益。我们的衣服，棉质的穿起来会觉得这个夏天不怎么热，丝的穿起来会让你成为比太阳还耀眼的钻石！虽然这样的说话有些夸张，可是，这么多观众当中明显有人会有想法觉得你这个产品有那么点吸引力。所以，产品资料的准备一定要详细，有特色。最后，客户资料的准备。坐下的客户，是什么样的客户，学生还是企业家。如果是学生，是什么样的学生，大一的还是大三或大四的等等信息资料，你都需要去掌握，去了解。因为，你所演讲的对像是他们，根据资料来判断他们会出现的问题。有了这些资料，你的演讲会更加贴切主题贴近观众，这样也会让你的内容丰富。同样，完成了资料的收集就要开始对内容进行准备，要花时间去准备你的内容。首先，你的演讲需要有主题相关的内容，并且，要准备你自己的观点，这里，跟大家分享这么一件事情。一般演讲呢，观点都是尽量的少，三到五点就足够了，如果不够怎么办？归纳、总结。十点内容归纳成三个方面，要一层一层的展开，做到层次分明。每一个观点如果需要，都应该有准备详细的内容去论证这一点，因为，要让客户明白，你所说的好处是真实准确的。有了些资料的准备才能开始我们的演讲，而一场好的演讲一定少不了开场白，开场是一个给观众的胡萝卜，吸引到他们将注意力放在你这里是你开场白的目的。所以，一个好的开场白就像一盘色香味俱全的开胃菜一样。怎样做好这盘菜，因人而异。根据对象、场合以及主讲人自身的风格进行设立。说到这里，我下面的几种介绍，将以星青年国际集团的周天翔指导为例说明。具体说来有以下几种：反向思维式，这种开场白，在于运用非常的开场而达到一个让人惊讶的效果，可是，这样的开场白也很难去掌握。运用不好反而会造成冷场，周指导跟大家问好的时候总是不分时间的统一为，大家早上好。不管是晚上，中午，还是下午，他都是早上好，这么说，第一次听到，是不是有种摸不着头脑的感觉，有的甚至以为他是口误，而事后他的解释则让全场释然拍手称好。一天之计在于晨，所以，任何上台的时间都是美好的，都是早上。自嘲幽默式，周天翔指导同样喜欢自嘲说自己不帅，这是一种幽默的自嘲，达到很好的缓和气氛的效果，个人认为，这种方式可以很好的与学生进行沟通，提升个人的亲和力。临场发挥式很简单，要大家根据现场的情况进行开场，比如，周指导曾经说过，他被主持人的塑造击晕了。这也是一种临场的应变，因为主持人介绍的不同来进行。这样的方式，同样也可以用来和观众套近乎。都要根据现场的情况和气氛而定，用这种方式重要的在于对环境的观察。经典故事式，这一条，相信我不用说了，大家想一下周指导经常说的那个故事就可以了。各位，如果说，我们将一长成功的演讲比作一栋大楼的话，那么我们为这个演讲所做的准备就应该是建筑材料的收集，而开场白就是建楼的地基工作，一个好的开场白，往往能达到出奇制胜的效果。所以说，成功的演讲基于准备，始于开场。有了开始就要有结束，做事的态度很关键一条就是要有始有终，大家都要做有始有终的人，千万不要始乱终弃。这里，讲一个案例，IBM公司大家都知道，那么有一次，IBM公司宴请各地的经销商做一个新品的说明会。虽然，各地的经销商都是忠诚的客户，但是，客户的维护同样的重要。IBM公司租赁了一条豪华的游轮，那么大家呢，就在游轮上，一人一杯香槟或者红酒。由他们营销部门的一个主管给大家介绍这个新产品。讲了半个小时以后，那名主管说了，各位，请统一的看向你们左边的河岸，为了表示我们IBM公司对各位长期支持的感谢，我们为各位特地准备了额外的礼物。然后，这个时候，岸边燃放了各种美丽的烟花。当时的氛围就非常的好，接着，销售部门的工作人员就纷纷邀请客户进入舞池一起跳舞。各位，试想一下，如果，你是一名客户，你所购买或代理产品的公司，不但准备了美酒和游轮，还特地为你燃放了烟花。感动与否？觉得，会被感动的，请鼓掌。谢谢，那么，这场说明会的结果，可想而知。可以说IBM公司的工作人员真的很用心。最后演讲的结束是这样一个礼物，结尾非常的完美。很多人都喜欢去看日出和日落，有没有人喜欢大中午的说，走，我带你去看太阳。我看是去看鬼哦，毛病。当然除了科学家。营销演讲的第三点流程，就是练习。这条，相信看过超级口才法则的各位，都有了自己的认识。就是不段的演练，这里要演练的是什么呢，你的语气，语调，肢体动作和演讲的姿势。加强的练，反复的练。磨刀不误砍柴工。这里不多讲。第四点，演讲的最后一个流程，就是去讲。每一个人每一次的演讲都会有不同的效果，和遇到不同的事，那么最重要的是你要去讲，高楼大厦是一块砖一块砖盖起来的。走上讲台之前，要想象自己成功的样子，给自己信心；想象观众会出现的反应，让自己静心；想象遇到突发状况如何处理，让自己沉下心，总之，舞台在你的眼前还是在你的脚下，就在于你那一步的迈出。这里，提一下，营销演讲的特殊流程，就是一个过程，收人，收心，收钱！最后是收钱。
以上就是，一个营销演讲的整体流程。希望大家能了然于胸，尽在掌握。下面，还跟大家分享几个关键点。我们面对的观众大部分应该是我们的客户，所以营销演讲很重要的一点就是看客户对我们的反应。如何让你的客户不去忘记你，不去忘记你的演讲，并最终因为你的演讲记住你的产品呢，我们分析一下客户不会遗忘的事情，然后在这些事情上下功夫，首先，你踏上讲台给客户的第一印象，往往客户对你的第一印象在你走上讲台的那一瞬间，就有了一个判断。第二，你结束的时候讲了什么，各位，我们在结束的时候会讲什么？对的，讲成交。第三，精彩的故事和案例，或许，客户不会记住你这个人说的话，但是却能记住你说的经典，耐人寻味的故事或者案例。第四，思维或观念的转变。销售的最高境界是销售什么？观念，你的思想。意外的惊喜，这一点参考我们刚才说的IBM的案例。最后，不断的重复，重复21次连习惯都改了，记点东西更不在话下。这些呢，都是客户会记住的事情，那么，希望他们记住什么，就在于你的描述了。演讲本身就是一个力量和思想的传达，所以，营销演讲也是概念式销售方法的最好运用。绝大部分时间，我们所讲的都是在向我们的客户描绘成交后的场景，以及所能给他们带来的好处，通过概念式销售的方法进行提升客户的感性认知，达到成交的情绪。怎么样才能描绘的更好，进入下一个关键点。演讲人在舞台上的表现，这里，我举几个例子大家判断一下，肢体语言，各位都有学习过正确的做法，可能对于错误的做法我们都没有一个直面的感触，那么现在我来模仿几个姿势或者动作各位进行一个判断。各位，这样的姿势是不是不对，是的，不对。还记的，刘杭熹老师在告诉各种故事的时候动作么，或许不记得，可是对他描述的故事却一定会让你觉得非常的生动。演讲大师们都可以通过自己的肢体语言，引导观众的思维。还记得那一天周思敏老师的课程么，周老师讲的好不好？好，但是会晤怎么样，是的，不是特别的棒，我们用刘老师的语言来说就是，还有，很大的提升空间。所以，一场成功的演讲，看得见的关键之一就是有个专业的会晤系统，让你的客户，觉得我们专业，热情，准确等等。这是一种潜意识的影响，比我们任何的语言都要有影响力。刘老师有没有说过潜意识的作用？是的，刘老师的每一次课程都是一次非常好的营销演讲。谈判的技巧也有跟我们说过很多，谈判中最重要的三要素之一，力量，在演讲中如何去体现呢。我想问一下在场的各位，你们觉得，演讲中应该怎么样去利用找一个要素提升自己演讲的效果。好，我们在演讲中要具备足够的力量，足够的能量才能去影响别人，各位，认同么？好，现在我们具备了准备，力量，肢体语言等等手段了，我们就进入，最容易做到但却非常有用的一个关键点，那就是微笑，是的smile，微笑容易做到，对不对，可是，有很多的朋友上了讲台以后就忘记了自己要保持微笑，我，就是其中之一，我很多时候上了舞台以后能感觉到自己的表情十分的严肃。有这样一个故事，一个主管，参加了一个相关演讲的培训，在培训中呢，一个老师为了让他们明白微笑的重要性，不断的重复，不断的重复，可是还是有一名学员容易忘记这一点，这名优秀的老师，当着这名学员的面，跪下了，学员当时非常的惊讶，就冲过去扶他的老师。老师拒绝了，然后看着他，露出了非常真诚的微笑。然后问学员，你看到了什么，学员含着眼泪，说，爱和阳光。是的，各位，微笑，就是你给别人的爱和阳光。你还要等多久，才开始付出爱给予阳光？现在，马上，立刻，真诚的看着你的家人，给他爱和阳光！各位，我的演讲就要进入尾声了，这里，我跟大家分享一份礼物。这是一部我最喜欢的电影，讲述的是苏格兰民族英雄，威廉姆士华勒带领自己人民反对英格兰殖民统治的传奇故事。。。（现场演练）
我们的客户不是士兵，可是我们却像是华勒一样希望去改变他们的观念，告诉他们我们带给他们的是爱。所以，我们要重视他们的看法，当你站上这个讲台的时候，客户第一次打分。当你一开口，客户第二次打分。当你讲到第十分钟，客户第三次打分。如果，你三次打分都是零分或者非常低的分数，客户，就会不再保持耐心去听清你的介绍，甚至你连产品没有介绍完就会宣判你的死刑。所以，我们在这三次打分的过程中，一定要引起他们的共鸣，达到成交！祝愿各位，在今后的演讲中，能和每一个客户完成共鸣和共振，最终达成成交！希望我的分享能给你一点帮助，谢谢
第五篇：如何完成赛场演讲
如何完成赛场演讲
杨小锋
一、写好演讲稿
（一）研究比赛主题，推敲演讲标题
例如：
关于“梦想”，人们常写的题目：《十年磨一剑》、《无悔的青春》、《我的未来不是梦》，《我是人民的推普员》„„
（二）选择典型材料，布局演讲结构 例如：
在朋友家中，一个醒目的位置，挂着一顶安全帽，火红颜色的帽子上有一个拳头大小的窟窿更显得特别扎眼。我曾经问他，为什么要将一顶破的安全帽留着，他说，那不是一顶普通的安全帽，那是我生命延续的救星。在一次生产装置大修中，因为赶时间、抢进度，大家都在进行着忙碌的工作。朋友也不例外，一大早来到单位，一门心思想着尽快完成大修工作，想也没想就冲进大修现场。当时的他怎么也没有想到自己已经离危险更近一步了。作为每一个化工人都知道，在现场不戴安全帽不仅是违规，更是对生命的不负责，因为随时的一个高空坠物都可能要了你的命。可是朋友当时却完全忘记了这一点。10分钟过去了，半个小时过去了„„工作在有条不紊进行中，危险也在一步一步逼近着。此时，现场巡逻的安全员看到了他，立刻冲上去，一边责备他的违规行为，一边命令他立即戴上安全帽，朋友此刻才慌慌忙忙戴上。安全帽刚一系好，从他头上4米高处的管架上，一块棱角分明的建筑砖从天而降，不偏不倚砸在了他的头上，安全帽被砸出一个拳头大小的大洞，待他回过神来感激地拉住安全员的手时，蠕动着的嘴唇却久久说不出话来。我不知道该说他不幸还是幸运。不幸是因为他真的碰上了高空坠物；幸运的是他竟然在离危险仅一步之遥的距离戴上了安全帽，避免了惨祸的发生。
关于结构：
纵式、横式、纵横式、递进式、总分式等。
（三）写好故事细节，语言富于变化
例如：
忙活了一上午，我才觉得饿了，刚拿出饼干咬一口，一个五、六岁的小女孩走到我面前，瞅着我手里的饼干。我拿出几块让她吃，可她却说：“妈妈不让吃，她说叔叔们还要走路，还要去救人，不能饿肚子。”听到这里，我一阵心酸，眼泪一下子流了出来。我一把把她抱过来，把饼干塞到她手里，说：“孩子，吃吧，咱不让妈妈看见。”一转眼的功夫，十几块饼干就吃完了。小女孩对我说：“饼干真好吃。”多可爱的孩子！当时我就想，山里还得有多少这样的孩子啊！
叙述、描述、说明、议论、抒情 各种修辞手法 讲、诵结合： 例如：
五十年风雨历程，五十年沧桑巨变，我们以自己的辛劳与汗水筑就了今天的辉煌。
无论是烟雨迷蒙的清晨，还是落霞满天的黄昏；无论是赤日炎炎的盛夏，还是寒风凛冽的严冬„„
有一种品德，如果你持有它，人格就会得到升华;有一种品德，它不仅是我们立身的基础，更是任何一个团队具有战斗力的坚强保证。
——这种品德，它就是“忠诚”。
而忠诚的实质是什么？就是责任，就是奉献，就是众志成城！
出于忠诚，我们的电工冒着零下2摄氏度的严寒，顶着刺骨的寒风，在抢修现场坚持作业；出于忠诚，我们的职工遍地讨论、演练技能，就是为了合理利用提高效率。
二、完成演讲
（一）重视演讲排练，牢记演讲内容
米斯茹例
（二）掌握表达技巧，善于控场交流
调动思想感情，使之运动起来；善用停连重音语气节奏等表达技巧（1）停连
朋友，来吧，做一个伸张正义与良知的实干家，做一名坚定而无悔的道德生产者！
（2）重音
那辆破旧的老年车，竟是一家人生活唯一的来源，仅存的希望„„（3）语气
是含辛茹苦的母亲悲怆的眼泪，是隔岸观火的路人世俗的冷漠，更是道德沦落的利剑深深的刺痛！
（4）节奏
高低、强弱、快慢、抑扬等的变换。
善于控制自己，调动观众
（三）正确认识自己，克服紧张心理
紧张是正常现象。如何突破紧张心理：看轻结果，放下自我，允许犯错，允许失败，允许丢脸，允许紧张，准备充分，勤于磨炼。
点击咨询 