第一篇：温州瓯绣团队总结
温州瓯绣团队总结
文化是一个民族的灵魂和血脉,是国家发展民族振兴的根基。在科技高度发达的当代,在价值多元化的今天,那种曾经建立在传统文化价值观上,依循传统礼仪的中华民族形象,开始变得模糊不清。瓯绣，又称画帘，是浙江温州的地方传统艺术，产于瓯江地区；中国六大名绣之一，也是浙江‚三雕一绣‛特种工艺品之一，由中国传统刺绣发展而来。瓯绣是我国出口名绣之一，不仅被国家珍藏，还被作为国礼赠送，有‚发绣外交‛之说。2001年瓯绣被浙江省列为重点保护艺种。
为了探索温州传统文化，挖掘展现传统文化的独特魅力，我们于6月成立温州传统工艺寻访之瓯绣探访小分队，由XXX老师担任指导老师，服装专业XXX担任团队队长，组员7人（1男6女）都来自达利女装学院的同学。从7月4日至今，我们的瓯绣探访活动持续了一整个暑假。此行的实践主题是寻访温州地方特色传统文化，探寻瓯绣发源地陶山，从而领略艺术高峰的美丽。
在策划该项目时，面对从未去过的城市，面对需要自己沟通探索的道路，我们既期待又忐忑。查询瓯绣文化背景，近距离接触瓯绣，采访瓯绣传承人，在体验瓯绣的独特魅力的同时，也亲身感受瓯绣的丰厚韵味。我们知道，这不仅仅是一次探访，也是一次考验。在结束‚寻访温州传统文化——瓯绣‛暑期社会实践之际，我们欣喜地记录下实践足迹，总结我们的经验，分享我们的活动心得。
6月20日，在XX老师的指导下，我们召开第一次团队会议，传达了本次暑期实践活动的意义，对团队前期的工作进行了策划与准备。此次会议明确了我们的前期工作重点，即制定工作计划及人员分配，寻找实践活动地点、采集温州瓯绣的资料。
经过比较，我们锁定了温州工艺美术研究所，并与该研究所的院长取得了联系。由于前期要留杭做资料收集工作，真正的实践活动定于7月4日开始。7月1日后很多同学考完试基本都已撤退，学校没有多少人了。生活区亦是如此，我们常去的葡萄园也关了，很多小店也关了，只能出去吃快餐。那时生活区的一栋楼夜晚只有两三盏灯亮着，正值盛夏，杭州气温又很高，我们在寝室像是蒸桑拿。这也促使我们全体成员认真收集资料，精诚合作，盼着赶紧逃离杭州去实践地。
7月4日晚上6：00，我们拖着沉重的行李，去杭州火车站，心中暗想终于离开学校啦，可以出发了。站在火车上，我们想象着温州的模样。
在下榻的旅馆稍作休整，7月5日下午1点，瓯绣探访小分队开始了探访第一站省市艺术的最高殿堂——温州工艺美术研究所。研究所聚集了很多工艺品的大师，院长周锦云更是国家级的艺术大师。在工作人员的带领与解说下，我们进入研究所，扑面而来的是浓厚的艺术氛围和文化气息。由于之前与研究所已有过电话联系与接触，温州工艺美术研究所副院长叶萌春在会议室热情接待了我们。我们表述了此行的主要目的，叶院长表示非常支持我们的实践活动，亲自介绍了瓯绣的独特魅力.7月6日上午9时，浙江传统艺术之温州瓯绣探访小分队从温州客运中心出发前往陶山。一个半小时的车程，大家一路欢声笑语。11时团队抵达目的地，并与当地的负责人取得了联系。在负责人的带领下，我们见到了瓯绣制作的绣娘。通过沟通，我们了解到这位绣娘自十一岁起从事瓯绣制作，至今已四十余载，这期间有许多人曾向她学习过瓯绣的制作，却因瓯绣难度大，花费时间长，而这些瓯绣精品无不取材于古而适之于今，集传统技法之大成而加以创新，充分显示了瓯绣的包容性、创新性。
2013年8月26日晚上8点整，浙江传统艺术之温州瓯绣探访小分队全体成员从不同的城市返回学校，并在队长的组织下召开了会议。此次会议重在收集全体成员一个月以来在自己所在城市对瓯绣的信息采集，调研反馈，并归纳总结。
‚十一十二娘梳头，十二十三娘教绣。‛一直以来，刺绣作为一种独特的文化艺术，在民间广为流传。作为站在时尚前沿的我们，为更好地学习艺术，欣赏艺术，甚至融入这种刺绣艺术，8月27日，为进一步探索瓯绣风采，温州瓯绣的队长组织观看了《瓯绣的传承与发展》视频。
首先，队长对瓯绣文化及其演变过程进行了详细的解说，从中我们了解到瓯绣作为中国六大名绣之一，不仅被国家珍藏，还被作为国礼相赠，有‚发绣外交‛之说。瓯绣运用其独特的二十多种针法，使绣品相当精巧，造型准确，画绣结合，阵法严谨，绣理分明，运针灵活，绣面生动，色彩鲜艳，明亮悦目。说到此处，队员们脸上都闪着光亮，对瓯绣视频充满了期待。
在期待中，关于瓯绣及其传录的视频缓缓引入大家的眼球，一幅幅人物、山水、走兽、的绣画在大家面前呈现。瓯绣一般选用老百姓喜爱的吉祥图案为题材，如‘八仙过海’、‘麻姑献寿’等。瓯绣寓大雅于大俗之中，因其人物形象传神，针法灵活多变而极具观赏、装饰和收藏价值，深受老百姓的喜爱。
从视频中，我们还了解到瓯绣的发展是手工刺绣，花费的时间长，工资利润低。
绣娘们每天要绣十几个小时，而每月只有一千多元的报酬。在这种耗时长利润低的形势下，很多袖娘都放弃了瓯绣的制作。而新生的一批像张小红，林媞这样的传承者们，本着对传统工艺的喜爱和家庭工艺的继承与发展，一直默默的努力着，从他们身上，我们看到了对艺术的追求和无私的奉献。
伴随着音乐，一幅幅精巧的作品在我们眼前浮动，视频也慢慢接近尾声。我们的心慢慢平静了，慢慢的闭上了眼睛，让这一幅幅绝美的画面深刻的印在了我们脑海里。此次视频的观看增强了我们对传统艺术——瓯绣的了解，让我们在认知的基础上不断追寻瓯绣的美，体会不断探索的心灵成长，从而增强对服装艺术的了解，使两者融为一体。融入我们的生活学习中。让我们一起追寻这份传统艺术。
2013年8月27日，我们来到学校，我们要在这里集体动手制作礼服，以回馈这些日子以来所学以及对这份艺术的追求。由于学校寝室还未开放，我们都来到学校附近的宾馆。大家在这里一起商讨礼服的立裁，制版，刺绣，工艺流程，人员分配等问题。每个人都积极发言，根据自己的所长提供意见，合理分配工作，大家在话语中都带着兴奋和激动，同时也带着一份责任。
8月28日早上，大家早早地就来到了达利女装学院实训教室开始了礼服的制作。大家拿到了前一天在面料市场购买丝质的面料。按照事先的安排，每个人都按着自己所分配的任务开始准备并工作，一切都那么井然有序。无论是立裁，制版，绣花，工艺，整烫等等，每个环节，每个细节，大家都认真仔细对待，以‚达己达人，利人利己‛的院训严格要求自己。遇到问题，大家积极展开讨论，反复实践，互相沟通，努力解决问题。在制作过程中，队员XXX对于领口造型部分提出了疑问：她认为，在领口处增加花边比单做的造型效果好，并做了两种造型示范来体现，通过讨论，大家一致采取了他的意见，修改过的礼服也更加完美了。看着我们自己动手完成的礼服，每个人的脸上都绽开了笑容，充满了幸福与自豪。
“学习艺术，探索艺术，追求艺术，了解艺术，传承艺术”这是此次暑期实践活动的主题。经过一暑期的探索实践，8月29日，达利女装学院暑期社会实践项目——温州瓯绣探访活动圆满落幕。
晚上6时，我们在6328教室召开暑期社会实践总结会议。我们一起回忆了暑期社会实践所开展的项目，这段时间寻访的地方，对瓯绣的认识，以及这段时间的成长。对于活动过程中的表现，我们也想到了一些还要改进的地方。在回忆里每个人仿佛又回到了当初寻访民间艺术的情形，那一幅幅精美的刺绣，那一张张慈祥笑容的脸，那一位位满怀自豪和幸福的艺术传承者们以及在活动中一个个激动的我们，一幕幕，就
如同电影一般浮现在每个人的脑海里。
我们向未参加此次活动的同学们讲述了自己在此次活动中学到的知识，从民间艺术传承者们身上看到的品格及自己成长的经历。其中，队员XXX认为，传统民间艺术博大精深，还有太多的东西值得我们去探索，去了解，而这些隐藏在民间的古老艺术是真正令人向往，令人甘愿花一生去追寻!对此，很多队员也有感而发，侃侃而谈，现场气氛热烈而欢快。
此次社会实践活动增加了我们队员之间的交流与合作，增长了我们对民间艺术的知识，增强了每个人的自己动手实践能力，也增长了我们每个人的生活阅历。愿我们一起努力，做中华民间艺术的传承者。
杭州职业技术学院
传统文化寻访之温州瓯绣探访小分队
第二篇：瓯绣 实践活动总结（最终版）
“瓯绣”活动总结
瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。
7月10日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。
实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。
细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。
之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”
参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。
最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”
队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。
第三篇：中国人寿温州李江红团队
在全国寿险界，说起团队业绩魁首，有一个响当当的名字：温州的李江红。她有着一系列令人不可思议的成绩，无数令人惊羡的荣誉，网上偶现一两篇访谈，也被形容为“铁腕女人”、“强势的领头人”。这些先入为主的概念，或多或少让人心生敬畏和距离。2010年5月22日上午，温州市飞霞南路银海大楼，在公司同事陪同下，怀着些许忐忑，些许兴奋，些许期待的心情，我们见到了李总。
一身运动装，娇小的身体，有经常锻炼的精神气；沙哑的声音，简短的话语，直爽中透着坦诚；没有凌人的盛气，有的是她对成功历程的轻描淡写和对未来的平实表白——“实在没有什么好讲的，我只是做了该做的事情，只想让大家都做得很好。”所谓愈经磨砺，愈是平凡，愈显本色，即是如此吧！
本文将以一个更细微的角度，一种直白话的口吻，同大家分享李总的保险成长之路、经营管理之道和行业发展之见。没有豪言壮语，没有深邃的理论，似乎稍显粗糙和平淡，或许这样才更接近一种沉静下来的真实。我想，她的强势更多的是源于以务实、正气之心做事的原则，成功更多的是源于以真诚之心待人，以平凡之心为人的态度。祝愿李总及她的银海团队未来走得更高、更远！
保险成长之路
一个人成功之后，人们总是乐于从他以往的经历中寻出种种不同寻常的迹象来印证他的不平凡，认为他的每一个决定、转变、观点、行为似乎都预示着未来的成功。
对于中国人寿浙江省温州市分公司银海区部经理李江红（以下简称李总）的成功，我也先入为主地落入了这一逻辑，理所当然地认为，她当初毅然辞去稳定体面的教师工作，选择进入当时很多人还不了解的保险行业是多么地富于远见。李总却在见面之始毫不客气地打破这一逻辑:“现在很多人说我好有远见，但我想如果现在做得不好，别人肯定会说我是傻瓜。”这就是她的坦诚和直接，略显强势。第一次见面也好，进行访谈也罢，她都选择本色表达。
结缘保险，纯属偶然 李总：1985年因成绩优秀保送复旦大学物理系。1989年大学毕业分配到一家广州国企。由于生小孩，我就回到温州，同时将工作从广州调动到温州商学院。在工作调动期间，我就到人才市场去看看，试着找一份工作。当时自己认为好单位看不上自己，差的自己又看不上，于是填了一份求职简历留在人才市场。也有看到保险公司招聘广告，感觉还不错，但是没有主动去应聘，一是当时保险公司还是比较难进，二是感觉自己不是很适合，性格比较内向，不太喜欢和别人打交道。后来一位中国人寿保险公司经理去人才市场调看求职者资料，可能感觉我比较合适就给我打电话。我很惊喜，没想到会被看上，就想去试试。要说与保险的结缘，我不仅不像很多人讲的那样富有远见，有所规划，甚至一开始就自己把自己给否定了。一个人适合做什么，不适合做什么，需要去试一试，机遇来了，就定下心去做。
两难抉择，情归保险
李总：1995年5月，工作调动落实，开始到温州商学院上课。学校时间比较宽松，就兼职做保险。当两边都有事情的时候，只能以学校为主。公司领导就找我谈话，希望把学校工作辞掉。我考虑很久，那时保险公司环境比较差，很多人在一间房里，每个人只有一个凳子，而学校有单独办公室，有很多福利。如果就这样把稳定的公职辞掉，对我来说是一个很难的决定。那时学校工资每月500元，而我的佣金每月可拿2万多，但总觉得我们是做营销的，上街卖保险的，矮人一等，这一心理关口一直过不了。当时还觉得刚开始可能做得还不错，再做下去也许一点业绩都没有。于是我就对经理讲，再过一个月看看，如果业务比较稳定就继续做，没想到的是8月业绩比以前做得更好，9月10号教师节过后，我就将学校工作辞掉，全身心地投入保险行业。我是运气好，做得早，外界诱惑少一些，心就定一些。
多次荣获中国保险行业协会（IAC）全国“保险之星”称号、世界华人寿险大会颁发的国际龙奖IDA优秀主管白金奖、中国人寿全国优秀主管一级金质奖章，全国保险系统劳动模范称号，连续九年蝉联中国人寿全国新单保费/佣金第一名的银海团队领头人，中国人寿总公司个险精英俱乐部主席……接踵而来的荣誉，办公室内满满一柜子的奖杯，恍惚间让人产生疑惑，她的成功为何来得如此容易？“其实没什么好说的，我只是做好自己该做的。难免会有很多曲折和辛酸，过去了都不想再提，每个人都不容易，我是痛并成长着。”这是李总对荣誉、对过去轻描淡写的总结。
艰苦展业，不断蜕变
李总：1995年保险公司主要还是做财险业务，当时来温州打工的人比较多，保险公司就做私人企业外来工保险，也算是寿险的一个预热。个人寿险营销产品还没有开发，只能做团险销售，产品单一，公司培训也很简单，不像现在讲的这么全面，个人专业知识也欠缺。我在上海上四年大学，在广州工作五年，在温州虽然有亲戚朋友，但是已经生疏，没有什么人际关系，只能做大量的陌生拜访。竞争虽然没有现在激烈，但民众普遍保险意识不强，工作强度还是比较高。为攻下一个客户，一般至少需要7—8次拜访才能促成，工作要花费非常多的耐心和心血。1996年4月开始销售个人寿险，由于之前做私人企业外来工保险，与一些公司老板有很好的关系，个人寿险产品出来后，展业就容易很多。因为工作做到一定程度后，人际关系网慢慢搭建起来，很快就能做开市场。
从普通保险销售人员做起，到业务主管，再到带领六、七百人的区经理，每一次转变都是一道坎，不断遇到新问题、新情况，不断寻求解决方法和出路，我是痛并成长着。做销售、做小团队业务管理、做大团队管理，思维模式各不相同，需要完成各方面能力的提升和角色转变。如果岗位到达更高阶段，心态还停留在原阶段，当别人对你的要求不断提高，你觉得自己已经很努力了，已经在改变，但是与领导要求仍然有差距，自己就会感到痛苦。当自己感觉痛苦少一些了，那就说明自己在不断成长。这个过程让我学会更多站在别人的角度考虑问题，不断反思怎样才能考虑问题更全面，不断找自身原因。
“到了这个阶段，有一定名气，也有一定经济积累，有人觉得我干嘛还要拼命工作。对我而言，努力工作是一种早已形成的习惯。我喜欢这份工作，工作让我有成就感，心里没有压力。一个人的工作、家庭、生活需要一种协调、一种平衡，这样心里才舒坦。”朴实的话语是李总对自我工作与生活态度的表达，或许正是这份平凡之心，才使得她关注脚下，一步步踏实地走向成功。
平凡之心成就不平凡
李总：以前的我很不自信，做了这么多年保险才变得自信起来。生活中的我性格内向，喜欢安静、自由自在的生活。但是作为领导者，就必须有较强的影响力和很强的气势，不断影响别人，使他们改进自己的行为方式，最终促使团队成员步调一致，完成团队和企业目标。我就是这样经过在工作中的不断调整磨砺，变成很多人眼中的“强势”女人。我很早就养成自己的一个比较好的工作习惯，早上6点多起床（大学就是这样），7点多到公司工作，晚上回家陪家人。每天有一个小时的锻炼，这样的生活很踏实，不会感觉累。人在不同阶段追求也不同，会慢慢提升，熟悉的人知道我工作不是为了金钱，而是想带着业务伙伴一起为保险行业做点事情，让大家都能得到应有的回报。这是一个永远充满激情与挑战的行业，让人痴迷。一个成功的人，需要付出更多的努力和辛苦，但是要学会协调，享乐其中，心里才舒坦，才能安心做事。
团队经营管理之道
关于销售与团队管理
李总：一个保险业务员基本素质：一是有企图心，二是有悟性，三是善于学习、善于提高。有企图心就是要有强烈的赚钱欲望和成功的激情，只有有了强烈的企图心，这个人才会有改变自身现状的动力，乐意接受新的思想和新的经验，能够迅速适应新的环境。一开始就说为了保险这个伟大的事业而奋斗多少有些不实际。保险是一个充满挑战的行业，保险理论、产品、理财、客户服务等有很多知识需要学习。有悟性的人才能很快学以致用，适应激烈的竞争机制。俗话说“师傅引进门，修行在个人”，公司对每个新进业务员都会进行培训，教他怎么寻找客户，陌生拜访的话术，帮他通过很多方式拿到拜访客户名单，但是最终发展情况各不相同。有的人很快可以打开市场，有的人则很难，不同思想、不同认知的人，结果会不同。做不好当然会有很多理由，但要善于提高，想做好，就会有很多方法。
团队管理者具备的素质：一是正气，二是决断力，三是学习精神。一个管理者必须正气，要管理好团队，必须自己先是一个正气的人，你的性格和一些行事风格会影响整个团队。一个健康的团队靠正气凝聚人心，靠正气留住人才，靠正气壮大事业。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”倘若一个团队主管本身性格扭曲，不够正气，带出来的团队人员也会缺乏积极进取的心态。作为一个几百人团队的管理者，必须适时强势，具备决断的勇气和能力，在复杂的环境中果断作出决定，才不会陷入左右为难的境地。对属下一视同仁，赏罚分明，以身作则，形成个人公信力。有学习精神才能以开放的心态去接纳新的事物和环境，不断吸收新的知识，不断适应新的变化的市场，让自己立于不败之地。销售做得好，不一定管理就做得好，管理做得好，销售也不一定做得好，从销售到管理是一个坎，吃过很多苦，绕了很多弯路，有很多陷阱，也学到很多。销售是非常感性的，管理是一种全局观念。有句话说：不在其位，不谋其政。在其位就要求谋其政。作为管理者，首先要与公司目标保持一致，要了解公司的管理意图，公司制度必须保证执行下去，不能只考虑自身利益。同时还要及时了解业务员的想法，换位思考。新员工除了传授技术，更重要的是要了解他们的心态，必须关注他们不同阶段的心态，以自己现在的水平和心态要求新人是不合适的。需要平衡双方利益，政策上传下达。做业务员的时候，经常抱怨公司这个不好、那个不好，到了管理层面才理解公司当时的安排是合理的。每件事、每个人都不容易，要更多地去中和、包容、理解，不是多批评而是多建议。
关于团队文化与人才培养
李总：一个人工作靠精神，十个人工作靠氛围，一百个人工作靠文化。一个团队的发展需要团队文化的鼓舞,良好的团队氛围可以调整人的心态，产生积极向上的精神风貌。内科尔公司的领导人说：我们的成功20%得益于新技术，80%来自于企业文化。可见，之所以有的团队杰出，有的团队平庸，主要是管理不善而不是技术不佳，而管理更多的是体现在文化的塑造上。
团队文化的塑造是一个长期的系统的复杂的工程，团队文化的形成需要日常经营管理中点点滴滴的积累，需要团队主管的言传身教才产生很强的执行力和生产力。任何一种文化都不是一天、二天就能形成的，也不是哪一天突然提出来的，它起先可能就是一个思想，只有在经过有意识的培养和不断实践后才慢慢成形的。文化有一个从积累到突破的过程，从量变到质变需要一个较长的时间。而作为一个基层业务部，在日常经营管理工作中，要有意识地进行循序渐进的培育，才能逐步形成业务部的团队文化。通过团队文化的建立与影响，增强基层业务部的凝聚力，特别是在寿险竞争、同业挖脚日趋激烈的状况下，保持业务部发展的持续、稳定与健康发展。
不同人来自不同地方，必须有一种包容文化把大家团结在一起，这就是家文化。不同素质的营销人员出去面对不同层次的客户，满足他们的不同需求，必须有一种理念把大家的行为统一起来，这就是服务的理念。有些团队短时间业务开展得很好，但是没有一个共同诉求点，人心涣散，人才不断流散，团队最终解散。银海团队文化与时俱进，不断发展，建立以人为本的育才文化，民主创新的管理文化，永争第一的品牌文化，但是最大的成果是这十几年传承下来的家文化。人最脆弱的时候也是最需要关心的时候，这时银海就是大家的避风港湾。家是畅所欲言的地方，银海各主管之间，成员之间的沟通非常坦诚，有一说一，有二说二，讲完就过去了，不会成为隔阂。我们对客户始终秉承的就是服务理念，服务有售前服务，售中服务，售后服务，很多业务员认为产品售出后就觉得一切都结束，但对我们而言，售后才是服务的真正开始。一些顶尖销售人员作分享的时候，不是讲怎样卖保险，怎样销售产品，而讲他怎样去做服务，怎样去和客户交朋友。往往客户都是先认可你这个人，你的服务，才相信你的产品，才购买你推荐的保险。很多销售人员深刻体会到，客户经营非常重要，老客户维护好，可以更好开拓新客户。
一个团队要获得可持续竞争优势，必须依靠人才的培育和引进，尤其要重视用好“家”人才，关注团队每个人的职业成长和才能的发挥。在人才培养上，银海团队实行若干管理功能小组（策划、活动、教育、研发、财务等）和六大俱乐部（主管俱乐部、准主管俱乐部、精英俱乐部、明星俱乐部、人才俱乐部和新人俱乐部）的育才体系。抓好三个层面（主管队伍、业务高手、讲师）的队伍培养。对主管，主要通过主管的甄选（素质、格局、企图）和会议经营（主管早会与每周例会）来培养；对高手，主要通过荣誉、需求、规划来激励；对讲师，按照专业化的要求，建立分等级的讲师管理办法来培养。通过对不同个体潜能的发挥，形成了整体出彩的良好状况。
从长远看，培养高素质的大学生保险销售人员，是一个方向，也是行业需要，但目前实践并不理想。由于缺乏人脉，业务进度较慢，导致收入断断续续，最终大学生留存率很低。很多大学生主要是怀着锻炼的目的参加保险公司培训，通过一年半载的锻炼，就会跳槽。从操作模式上看，若公司统一招聘大学生，统一渠道培训，统一管理，业务主管辅导实务是可行的，但最终成本会很高。若全部由业务主管带，帮助他们开拓展业，团队业务也会受到影响。看着一些优秀大学生进来，业绩做不上来，不能达标，挣不到钱，我也感到痛苦。
行业发展之见
李总：保险行业经过这么多年的发展，销售人员的一些观念发生很大变化。以前个人业务做不起来，销售人员会抱怨这个行业形象不好，会说大众保险意识不强，难以展业。现在业务做不起来，知道寻找自身的原因：自己不够勤奋，客户服务没做好，工作习惯不好，专业水平不够等。以前保险公司招聘销售人员宣传有问题，增员时说：做保险很轻松，每个月只要工作两天，其他时间自由活动。营销员进入公司后就会按着这种思路工作，用两三天做做业务，其他时间尽情放松，却不知道保险公司会“秋后算账”，到时间有业绩考核，业务做不起来就会有压力。现在保险公司增员时会传导较正确的理念：保险是一个付出多收获更多的行业。我认为销售人员一定要有好的工作习惯，耐得住寂寞，每天坚持拜访客户，拜访客户不一定是产品销售，可以做客户服务。只有坚持这样做，日积月累，业务才会喷发式发展。
保险行业刚开始比较粗放，现在已经进步很多，越来越规范，对从业人员的要求也越来越高。一些素质很差、文化水平不高的人，终将被淘汰，最后肯定是有素质、有品质、热爱保险行业的人才能留存下来，行业给予他的回报也会越来越高。可以说，目前中国保险业仍然处于初级阶段，从业人员整体素质良莠不齐，还需不断加强整个行业的教育培训，通过学习，从业人员懂得越多，才知道哪些不能做，为什么不能做，哪些必须要做，不做有什么后果，才会真正去执行规章制度。我们自己也认识到，再忙也要学习，学习是为了更好地提高，是获得长足发展的能量。
李江红个人荣誉：
1995年7月加入中国人寿温州分公司； 1996、1997年，连续荣获市级、省级优秀主管和展业标兵称号； 1998年至2007年，连续荣获中国人寿全国优秀主管一级金质奖章；
2001年至2008年，银海团队连续八年蝉联中国人寿全国新单保费/佣金第一名，荣获“全国八连冠”称号；
2002年至2006年，荣获中国保险行业协会（IAC）第一届、第二届、第三届全国“保险之星”称号；
2005年6月至今，多次荣获由世界华人寿险大会颁发的2008国际龙奖IDA优秀主管白金奖； 2007年8月，荣获由亚太九鼎品牌评级中心、中国保险品牌精英俱乐部（IBEC）颁发的“九鼎团队奖”；
2009年7月，荣获全国保险系统劳动模范称号；
2006年至今，中国人寿（总公司）个险精英俱乐部主席。
第四篇：团队总结
2017年大学生暑期“三下乡”社会实践
-招生就业处天水市县企业、学校校友状况调研团
实
践
报
告
二〇一七年八月二十八日 内容摘要：
曾经的青青校园生活仿佛仍在眼前浮现，他们却又早已跨入社会，在各种岗位上做好自己的本职工作。在求职竞争日益激烈的社会，这些曾经的师院学子已找到了一份自己满意的工作，并在社会上有了自己的立足之地。本次暑期社会实践在天水师范学院招生就业处与校团委的指导与帮助下开展了采访校友的实践活动。通过我们自己的关系找到学长学姐们了解他们的实际经历，为我们在校大学生指点迷津，提供经验。
关键词：采访校友 规划 择业就业
2017年暑假在学校招生就业处和校团委的指导与帮助下，我大学生就业联盟会下属社团校友联络志愿者协会开展了采访校友的暑假实践活动，我们有幸成为其中一员。由于最开始没有校友的资料，我们就通过不同的渠道找我们学校毕业的学长学姐。最终功夫不负有心人，我们找到了一些校友资料，以及联系方式。我们做了长期、充足的准备后就踏上了采访校友之路。根据学长、学姐们提供的家庭地址我们逐一的找到了他们。我们就读于同一所大学，或许我们还曾在同一间教室上课，同样的大学生活，让我们有更多的话可聊。通过采访校友的实践活动，我们学习到的不仅是学长学姐们大学生活奋发向上的拼搏精神，更多的是他们进入社会的人生经验之谈。一．采访过程
2017年7月20日，我们校友采访团队在学校组织开展了为期一周的校友采访工作，我们采访团队十五人在蒋樯旺学长的安排下，做好了充分的采访准备，通过前期的会议，大家分工明确，对本次工作也热情激扬。本次活动所有人分为四组：联络组、采访组、摄影组、编辑组。具体又分为机动一组与机动二组，每组七人，随时应对各种情况。
我们团队十五人，在队长蒋樯旺的带领下，每人将各自任务做以充分了解，并对的近几日的采访情况作了简要的设想。大家对本次的采访工作充满了激情，在筹备好近几日的工作时，我们团队的每个人都非常激动，但是大家都有一点迷茫，因为都是第一次，没有一点经验，什么都处于摸索状态。大家畅所欲言，都很好的发表了意见。
活动第一日，我们采访了在天水人寿保险做部门经理的周书文学长，虽然我们做了充足的准备，但是真正采访时还是有点紧张，索性学长大度，主动与我们交谈，慢慢的紧张的感觉就消失了。从学长的工作经验到学长获得成功的经历娓娓道来，他自己在大学期间就具有创业意识，敢于付出实际行动，从大二开始就开办辅导班，现在辅导班也办的非常好，加入传统文化教学理念，注重文化教育，很有创新理念，他大学在社团的成长更激励我们。
在与周书文学长的交谈中，他一直强调在大学是大学生就业联盟会这个社团给自己成长的平台，就业联盟给他很好的机会让自己接触社会，让他在和社会各界人士交流中学习到经验，再到自己创业开办辅导班和做电信业务，这些付出让他取得非常好的收入，也锻炼了自己。
2010年他被评为天水师范学院“创业之星”，在不断社会实践的努力中，他更有自信去面对未来，所以毕业时他很坦然，不着急就业，再到进入前景非常好的保险业，完全是自己的能力。他对学弟学妹的建议非常启发我们，他说“聪明的人才会抓住机会，有梦想的青年应该去创作机会，困难是阶梯，唯有坚持，我们才能实现自身价值”。他希望我们大学生，要丰富自己的大学生活，寻找自己追求的方向，提高适应社会的能力，有过硬的专业技能，提高社会适应能力，完全在择业时可以做到不迷茫。
在和周书文学长交流中，他强调自己的成功，一方面是他能坚持自己的梦想，让自己的理念与时俱进。又可以在事业的起步阶段踏踏实实埋下头谦虚地工作在底层岗位，这说起简单，但是我相信我们每一位听到后心里都沉甸甸的，因为他确实用自己的事迹告诉我们人生贵在坚持二字!他也说到了对于伙伴的珍惜，可以非常幸运的拥有这些好朋友与他站立在公司的风头浪尖，直面每一个挑战和挫折。那些真正能够让你放心把后背交给他的伙伴每一个都是弥足珍贵的!他还告诉了我优质人脉的作用。因为一个人的事业在他看来一部分在于自己基本知识的建立，这不仅仅是课堂里的，还有那些需要自己体会的东西。
另一部分就是人脉，而且要优质人脉!人脉包括优质人脉、普通人脉、潜力人脉。只有在灵活运用自己优质人脉的前提下，通过自己基本知识的运作，才可以最好的发展本身的事业。最后他还说道，大学里面是培养一个人心性的重要时期，不论如何，都要认真度过，因为这一段美丽时光再也回不来了。虽然他毕业的时间比较晚，可是现在也成绩斐然。而他让我明白的是锻炼无时不在，学校社会一个样!他谈及历练和成长的同时还不断强调学校的重要性。其中，他说过一句话让我记忆犹新，“自古以来，学生都知道校园是个锻炼的大熔炉，可是时间总会抹去些东西，直到从里面出来才恍然大悟，所以绝对不要说学校不好，是自己走的不够而已。”学长的话让我想了好久。
然后我们通过网络采访了李旭峰学长。他告诉我他很后悔，在大学期间他不应该玩那么多游戏，虽然现在也有工作，但是如果不打游戏浪费时间的话，一定会有一份更好的工作。他说，我们这些学弟学妹们一定不能向他们那样浪费大学时光啊！大学生就应该在大学时期有所作为，每个人都应该尽力抒写自己的青春，让这块画布五颜六色的。唉，学长的肺腑之言啊，我们应该谨记于心。回首我的两年时光，我又该奋力起航了，我庆幸在这个时间段有人提醒我了。我还有时间为我的青春画布涂上美丽的颜色。
最后，我们采访到的是15届的常慧学姐。她现在是一位自由创业者，开设有辅导班和瑜伽培训机构。她告诉她有今天多亏了她们的老师。她当年学习成绩不好，还会挂科。她之所以有今天是她们有一门核心课程的老师对她们严加要求，让她喜欢上了她的课堂，喜欢上了学习。她用她现在的经历告诉我如果没有那么多的精力学习，那一定要学会取舍，一定要把本专业的核心课程学好，因为这是你以后从事与本专业相关工作的基础。同时在大学里要学会与老师沟通，因为他们拥有丰富的知识和阅历，能在学习和生活中指引我们走向成功。她说，非常感谢学校的栽培，和老师的教育。直到现在仍有很多老师给予她帮助。她表示，她会好好努力，如果那一天需要回报学校，一定会挺身而出。
我们的调研工作持续了一周时间，在团队所有人的积极配合下，我们一起很好的完成了前期工作，我们准备好了采访的调查表，从大家交上来的调查表上看，我们的团队成员很好的深入了解了优秀校友的在校成长经历及毕业后在工作中的就业情况，他们也详细的记录了各名校友的基本情况和现在工作中的发展情况，一个共同的特点就是他们经过学校社团这一块的锻炼，也有创业的经历，他们现在在工作上轻车熟路，非常有能力完成本职工作。
在接下来的几日里，我们再采访几名校友后，我们重点是将这些采访的调查表做好汇总，给大家分配好了工作任务，大家保证齐心协力干好接下来的工作。
通过这次和优秀的学长学姐们的交流，我们体验到一名优秀毕业生的风采，他们在大学的努力付出，才有了今天取得的成果，非常值得我们去学习，这次活动也非常有意义，他们的优秀事迹，是我们师院学子学习的榜样，我们这次校友采访活动取得了非常好的成果，我们好总结出来，给其他学子更多的学习机会。
二、大学生的自我规划
了解他们的情况后，我们更加清楚机会总是青睐有准备的人，无论什么时候都要对自己的生活有一个合理的规划，岁月刀刀催人老，要想有所作为就要趁年轻。还有无论自己学冷门专业还是热门专业都不要自暴自弃。要认真学好专业知识，因为知识学了就有它的用处。如果实在认为自己的精力不够一定要把相关专业的核心课程学好，就像周书文学长一样也可以成功。所以我们应该对自己的大学做好一个规划。
但我们是否就对大学生活做好了规划呢？通过我对我周围的了解和自身情况我就能知道对自己规划的大学生是很少的。这样的现象就导致了大多数大学生在毕业之际就会抱怨自己当初怎么不好好做好准备，从而找不到自己满意的工作。所以大学生活必须要有一定的规划，才有方向和动力。千万不要像李旭峰学长一样打游戏浪费我们美好的青春。
我认为大学生活规划要以学习为基础，尤其是要学好专业知识，再发展自己的兴趣和爱好，还要多参加一些有意义的活动，积累社会经验，不断的提高自己的综合素质，在与学长学姐的谈话中经常可以听到他们说参加各种活动，进行各种锻炼。同时在大学里，我们还要学会与不同的人相处，搞好人际关系是很重要的。另外就是充分利用学校的图书馆，多看一些与自己所学专业有关的书籍，充实自己的大脑知识储备库。在大学期间，争取多考些证书，为以后找工作多一块敲门砖。
再就是利用业余时间多打打工找份兼职，为以后找工作积累经验。总之我们做规划是要围绕着学习专业知识、搞好人际关系、为工作积累经验等大学生比较关心的问题进行的。当我们制订了目标后，还要拟定计划配合实现目标，还有就是要脚踏实地的去做，所以要有一定的生活和学习方向，不要盲目。
三、关于大学生择业就业
当前，国际金融危机还在扩散蔓延，全球经济衰退的风险还存在，对我国经济发展的影响还有一定的负面影响。总之由于各种原因使大学毕业生就业难的问题更加突出，大学生的就业问题已使得很多大学生害怕踏入社会。我们要想正确的对待择业就业问题，就必须正确、客观的认识就业形势，转变就业观念，提升自身素质，变挑战为机遇，是当前大学生成功谋求职业，实现顺利就业的关键。
四．自我反思
通过本次实践，我们充分了解到：在校大学生在注重自身专业知识学习的同时，更应通过各种渠道增强自己的社会实践能力。在严峻的社会就业压力下，新时代的大学生，已不再需要只会纸上谈兵的“人才”，更需要丰富的社会知识的人才。成功之花的明艳，离不开汗水的浇灌，物竞天择，不努力就可能被社会淘汰。每位学长都用他们的亲身经历告诉我们他们的人生感悟，在听他们故事的同时我也在不断审视自己的人生，在不断思考自己到底想要什么。与他们交流，真的让我受益匪浅。要想成功就要不断向着自己的目标努力啊!
第五篇：团队总结
2011年广东金融学院暑期赴清远清新文艺
“三下乡”活动总结
为加强基层文化建设，庆祝建党九十周年，为期三天的2011年广东金融学院赴清远清新文艺队暑期“三下乡”活动圆满结束。
一、前期工作
本次三下乡活动的前期工作于期末之际紧张进行。
6月8日晚上，院艺术团理事会主持并面向全院学生甄选暑期文艺“三下乡”活动赴清远清新文艺队队员，由院艺术团团长、副团长以及秘书长等一众相关负责人经过对报名参与者的资料的仔细审核并结合当晚报名者的才艺展示及提问回答情况，最终选出了32名同学组成2011年广东金融学院赴清远清新暑期文艺“三下乡”活动队伍，参与此次下乡文艺演出活动。
次日中午，第一次关于三下乡事宜会议顺利举行。在会议当中，由院艺术团团长邹立人师兄代表发言，初步阐述暑期文艺“三下乡”活动的重要性以及意义。之后，院艺术团副团长刘文龙师兄代表发言，阐明本次“三下乡”活动的任务以及下乡文艺演出主要节目内容，此外，院艺术团副团长张铎善为“三下乡”活动也作出相关事宜的解释、事项安排以及选出各节目负责人。通过有序进行、议程清晰明确的会议，队员们对本次活动具有了初步认识并对自身任务有了初步了解及应对方案。同时，队员们也在会议中相互认识与了解，奠定了彼此的友谊基础以及后来合作的默契。
6月20日赴清远清新文艺队再次举行会议，会议明确指出本次下乡文艺演出主题为“高举团旗跟党走”，并在会议上选出两位同学先行随赴清远清新实践队下乡至实践地石潭镇第一中学协助当地留守儿童编排节目，同时，宣布了下乡相关事宜安排。
二、下乡生活
7月15日晨，我们搭上学校专车出发前往目的地——清远清新县石潭镇第一中学。路上风景瑰丽直至当地，众山环绕，碧绿葱葱。但是，沿路的店面以及房子的简陋颓败在透露着一个事实——这里不富裕，人民生活水平仍有待提高。
我们被安排住宿在中学宿舍，非常感谢当地政府和学校提供的住宿条件，因为我们看得出宿舍许是新建的，甚至为了我们能够在这里很好地适应这里的生活还为我们拉取了电线。而先于我们到达目的地的实践队队友更是对我们伸出友谊之手，帮助我们解决食宿问题，协助我们购置生活必需物品，在课余之时还担当我们文艺队的厨师，让我们省心以更多的时间和力彩排，并于当晚晚会担当幕后工作，深刻体现了团结一致的精神。对此，我们文艺队感激不尽。
当地民风淳朴，在我们购置物品的过程中，商家都会和我们拉拉家常，并且东西都会主动便宜卖给我们。回到学校后，文艺队几个男生和当地少年进行了一场篮球切磋，增进了彼此的友谊和感情。
之后在彩排的时候，我们和几位小朋友聊天，获悉他们大部分都是留守儿童，父母都到外地打工赚钱养家，只留下他们和爷爷奶奶在家生活。他们说他们很想念在外的父母，很想他们能在自己身边陪伴自己，因此，他们想通过努力读书，走出小镇，以后好好报答父母。我们都体会到了当地人生活不容易和留守儿童来自心灵深处渴望知识的声音。
彩排的过程是相当辛苦的，但是我们队员毫无怨言，彼此携手以高效率完成节目进度，这一过程更是加深了彼此的友谊。当队员受伤了，大家会相互体谅、照顾，在追求质量的同时尽量减少伤病队员的负担；当彩排遭遇断电时，男生更是细心、体贴，安慰怕黑的女生，为其他队友扇扇子、买水；当我们拖着疲惫的身子回到宿舍，由于是所有队员共用一部热水供水器，彼此都相让着等待，有些甚至在等待的过程中躺在那脏脏的木板床上小憩。这深刻地体现了彼此包容、理解的大爱精神。
三、校地共庆建党九十周年晚会
原定于7月17日出发清远清新进行文艺演出的下乡活动提前至7月15日，这大大缩减了各个节目的排练时间。所幸，各位队员为节目高质量演出克服了排练时间短、缺乏训练场地、住宿问题等困难，最终“高举团旗跟党走”校地青年共庆建党九十周年晚会得以圆满结束。
当晚晚会上，作为开场节目《不能忘却的记忆》以激昂的音乐、有力的舞蹈打响了晚会开始的头炮，充分展现了当代青年积极向上的意气。紧接着是由我队黄梓欣、高力维同学随赴清远清新实践队先行至当地帮助编排的手语操表演节目——《有你的地方便是天堂》，一曲温柔的旋律，孩子们整齐划一的手语操，带起晚会当晚第一波高潮，尤其是在节目尾声，孩子们响亮、清澈的一句“爸爸妈妈，谢谢你们，我爱你们。”更是令在场观众无不动容，直入心灵深处。一曲曲耳熟能详的歌曲联唱、激动人心的配乐诗朗诵，一段段精美绝伦的舞蹈、精彩的话剧表演带动了现场气氛，更歌赞了我们伟大的中国共产党。另外，当地农村信用社分行的青年代表朱昭宇女士献出一曲《我和我的祖国》女声独唱，引起在场观众再次的雷鸣般的掌声。最后，我们的赴清远清新文艺队领队以及指导老师王婷老师独唱《江山》带来全场晚会一浪高潮，灵动的歌声、绝美的伴舞更是赞颂了我们壮丽河山！最后，以全队队员和当地领导合唱《没有共产党就没有新中国》作为本次校地青年共庆建党九十周年最后一个节目完美谢幕！
在当地政府的大力支持和当地居民的热烈欢迎，各位领队、指导老师的指导以及队员的团结合作之下，此次晚会更是获得当地领导的高度评价——“这是本地目前为止最大规模、最高水平的一次晚会。”
四、下乡体会
通过这次为期三天的三下乡活动，我们深深了解到当地居民对提高生活水平和质量的愿望以及当地留守儿童对读书的渴望。同时，获得了生活的一个真谛——不要埋怨生活如何对待你，而要永远乐观地微笑着接待生活。而在训练过程中各个队员之间都建立了深厚的友谊，增进了彼此间的默契，更加懂得了团结合作、互帮互助精神。这次文艺队三下乡活动给我们每个人留下了深刻而且美好的回忆，在我们人生的书本上写下了美好的一页。
此次“三下乡”的圆满成功离不开各方支持与帮助，希望明年文艺“三下乡”活动能够获得更大的突破。
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