生意-心得

第一篇：生意-心得

生意心得

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现在广大人民想的就是找创意、找做生意的点子，在问怎么样才能找到好项目、去哪里找好项目，你们认为这样的问题有用吗？做生意，不管做哪行都可以赚钱，不管怎么做也都可以赚钱，只要是这个社会需要的，你们现在要知道的不是找什么项目做，做生意要有做生意的经验，要有供应商和消费单体，要学会没脸皮、要学会讨价还价，要学会销售的技巧和手段，在这里找项目，你认为找的到吗？你认为可靠吗？如果大家想做生意，或者合伙做生意，首先讨论的是你有一个做生意的套路吗？你对做生意有一个规划吗？如果这里有做生意的人，不妨把你做生意的技巧教点给我们,做生意的手段给点我们，大家不妨把你们做过生意的销售手段在这里发表一下，让我们也学到点更多

最佳答案做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可

回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

8.拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单

生意不好不外乎以下几个原因

一：竞争太激烈，还没有成长就被扼杀在摇篮了。

二：位置不对，优质客服都到别人那了。

三：没有所经营商品的消费氛围。也就是说没有消费群体。

四：定位不合理，定价不能太高也不能太低，太低了有时候反而不好。

五：人脉不好，有时候顾客买东西时认人的。

你卖东西 有人砍价 那你就不能把东西的价格标出来

自己要记住 当你看出来这个人感兴趣的时候 你可以开一个很高的价格

并且要暗示他 可以砍价 那他即便压一半价格 你也有的赚

我在深圳的时候可是领教过这种JS

一个布包 开价120 我最后还价到35买走 它能卖 说明还是有利润

可是大多数人能还价到50元 基本上就不好意思开口了 那他就多赚15元

我 做 了 3 次 生 意，开 了 两 次 店 面，都 失 败 了，失 败 的 原 因 很 多，但 是 吸 取 的 经 验 也 很 多，下 面 我 来 说 说 我 失 败 的 原 因：

第 一 次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 做 水 中 花 生 意，因 为 水 中 花

是 养 在 鱼 缸 里 的，当 水 中 花 及 鱼 缸 批 发 过 来 的 时 候，鱼 缸 在 一 路

颠 簸 之 后，碎 了，供 应 商 也 不管 你，第 一次 失 败

找 一 个 好 的 供 应 商 是很有 必 要 的第 二次 做 生 意 是 1 9 岁 ： 到 上 海 开 咖 啡 馆，跟 别 人 合伙 的，一 开 始 生 意 不 错，但 是 人心 叵测，合 伙 人 居 然 把 赚 的 钱 全 部 卷 跑 了，剩 下一 个 店 面 和 一 个 不 懂 事 的 我，灰 溜 溜 的 回 家 了

找 一个 讲 诚 信 的 合 伙 人 至 关 重 要

第 三 次 做 生 意是 2 0 岁 ： 做 海 鲜 批发 生 意，海 鲜 是 很 好 卖 的，但 是亏 与 赚 是 相 对 等 的，要 看你眼 光，这 个 社 会 需 要 什 么 海 鲜，卖 不 出 去，只 能让 与

烂 掉，臭 掉，倒掉，这 里讲 的 不 是 眼 光 而 是 勇 气，因为一 次做 海鲜 生 意 失 败，就 不 想尝试了，如果 我 当 时 继 续尝试下去，也许 现 在就是老 板 了

第 四 次 做 生 意 是 2 2 岁 ： 开 了 一 家 工 艺 品 加工 厂，这 个是 无厘 头的，签 坏 了 一 份合 同，钱 也 没 的 拿，不 能 为自 己讨 回 公 道，这 点 做 生意 至 关重 要，一失 足 成 千 古 恨 啊

第五 次 做 生意 就 是 现 在 ： 现 在 在 开 一 家 交 友 会 所，生 意 不 错，希 望能做 大 吧

人 的 一 生 不 外 呼 失 败，这 是 必 然，不 是 你 没 用，而 是 你 没 有 做 到 位，我 最 佩 服 的 就 是 温

州人，一次 次 的 从 失败 中 走 出 来，一 次 次 的成 功，我 也学 的 是 他 们

失 败没有什么 可 怕的，重要的 是 你 不在失 败 中 吸 取 教 训，不 在 失 败 中 成 长，被 失 败 打 的 失 去 信 心

难道做生意都是空头白话？没有一点技巧怎么做生意？还是各位不想把做生意的技巧拿出来？人不能自私，一个人的脑子比不过很多人的脑子，大家把经验分享一下吧

做生意的技巧，薄利多销，问大家一个问题，一个生意人在开店，他SB一样的，批发来的商品在自己店里比批发价还低的价钱卖出去，这是一个什么道理？

么人回答

人气不是很旺

价格竞争大部分是商家之间的竞争，或者说是经销商的竞争，而且随时都有这种竞争。

温州很多小商品是本地生产的，比方说一个乐清市，他会比较集中地生产低压电器，温州这种模式是可以使很小的商品凝聚成巨大的力量，从而带来很好的发展。

下面的字有点多，但希望你能看完。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生

活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。

温州人与欧洲人的“文化冲突” 温州人三次大起大落的经商故事 中国“犹太人”2005炒什么温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经

改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。

温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。

但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。

做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。

善于推销

温州人最善于推销。

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。

曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。

柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从

弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为“天兵天将”。

温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。

由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。

商业头脑特别灵光

温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。

温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场。

外出经营

温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。

在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。

北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。

大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。

北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

只要有人的地方，就会有温州人。

温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢!在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。

温州人是“中国的犹太人”。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过?的温州人在全国各地或海外经商。

温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

第二篇：生意祝福语

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重,但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。虚心成大器，劲节见奇才。

您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。

惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

亭亭玉立，摇曳生姿，舞台上盛开着艳丽的君子兰；悠扬委婉，舒展自然，剧场里回荡着醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您赢得了如雷的掌声，您更赢得了人们的心！大家都说，造火箭的不如买茶叶蛋的，小生意大利润。

第三篇：生意祝福语

做生意或刚开业的营业店，都需要生意兴隆祝福语，通常我们见到的也就是“

祝生意兴隆”这样的祝福语，但同样的意思也可以有很多种不同的语言表达，下面为你献上关于生意方面的祝福语，给你一点小参考：

祝你1马平川2亿资产3前有路4海逢源5星宾馆6碟一碗7喜临门8面威风9品官员10点上班快乐天天！

恭祝您：生意兴隆，财源滚滚 节日快乐

祝您新的一年：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江

祝您生意红火腾腾起，财运亨通步步高

成功的生意人最需要的是诚实与守信，恭喜你做到了。

高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

贵厂用户至上，质量第一，锐意创新，步步领先，堪称同行典范。祝事业日新，宏图大展！

您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

成功的花，人们只惊羡她现时的鲜艳，然而往往忽略了当初她的芽儿曾浸透了奋斗的泪泉。我赞赏您的成功，更钦佩您在艰难的小道上曲折前行的精神。

一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路——勇敢者的路。从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持面带微笑的形象。开拓事业的犁铧，尽管如此沉重，但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

龙飞凤舞同迎客，门敬筵开竞向君。

第四篇：生意祝福语

生意祝福语大全

生意祝福语大全

1、兄弟听说你做生意了，我这档地偶那个地的真是高兴啊，祝愿你生意兴隆，不断创新，不断发展啊。

2、大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。

3、开业吉，真欢喜；鞭炮声，云霄冲；鲜花摆，祝福在；财广进，富贵临；佳绩创，事业红；贺词送，情意浓。开张之日，祝福送上，祝开业大吉，事业红火。

4、顽石压住种子，那是对种子意志的考验；大雪压住青松，那是对青松

坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

5、遥远的梦，亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你喜欢的人生没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿你梦想都成真，但愿你幸福到永恒！

6、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

7、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！

8、我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持

面带微笑的形象。

9、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

10、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！

11、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！

12、万众一心，齐心协力；百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财！

13、早晨起晚点没事，吃饭吃晚点没事，回家回晚点也没事，但是我祝福的短信发晚点就是大事，值此开张之际，祝福朋友能够事业红火，爱情甜蜜，家庭美满！

14、新店开业，特送生意经：和气多一点，财源大一点，服务好一点，生意兴隆点，待客和善点，财路更宽点。另送祝福：开业大吉。

15、爆竹声声把福祝，招财进宝齐

临门，喜庆花篮门口摆，正偏财神带财来，愿你生意似东风，红红火火永不熄，门迎百福财无边，开业大吉。

16、您有南方人的聪慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永远年轻！

17、幽香拂面，紫气兆祥，花篮簇拥，开业典礼，祝事业有大成，生意更长久，生意如春浓，财源似水来。

18、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉！

19、年复一年，日复一日，公司的发展随着时间的记录奔迈着脚步，不断的发展肯定了你不懈的努力。所有的骄傲和成功都会铭刻在公司。

20、明察秋毫，日月重光；锐眼观天下，妙笔写春秋，生意兴隆通四海。

21、新年新气象，新的一年里开始崭新人生，崭新面貌，突破自我让我们在新的起跑线上再次远航，新年到来，别忘了存下公司祝福语，逢年过节给为

你的公司与客户们送上你最真挚的祝福哦！

22、火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，美好的祝福送上来，愿您在收到我的短信后，生意兴隆，赚大钱啊。

23、春暖花开遍地香，爱情事业都努力，友谊欣赏解心扰，实现理想不放弃，亲情暖融喜洋洋，爱情甜蜜多幸福，好运陪你赏花开福运伴你展宏图，祝你一切顺利！

24、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！

第五篇：生意计划

一、生意计划

二、我向大家介绍一个人，这个人叫罗伯特*清崎，是《穷爸爸富爸爸》书的作者，他

在这本书里谈到“金钱是一种观念”，一个人的挣钱方式就决定了他的生活方式，他把全世界所有挣钱方式划分为四个象限：E、S、B、I，E象限就是雇员为别人打工挣钱，S象限是个体经营者（包括一些专家），他为自己工作挣钱，B象限是企业主他拥有一个企业为他挣钱，I象限是投资商，靠投资项目来挣钱；罗伯特*清畸又把四个象限分为：左象限和右象限，并形象的把左象限挣钱方式比作提水桶，提水桶需要有技能、体力、时间，你要挣更多的钱就需要小桶换大桶，但总有一天你会有提不动的，当你提不动的时候你的收入就停止。而右象限挣钱方式比作建管道，建管道需要有大的投资、系统、人数，象通讯网络、高速公路、自来水公司、天然气公司，它们就是一个大的管道，当你打电话的时候，通讯公司挣钱，当你开车上高速公路的时候，高管局在挣钱，当你打开自来水龙头的时候，自来水公司在挣钱，这说明管道是能够出效益的。也就是说当这些管道一旦建好，管道里在流水，别人就在挣钱，但是，象这样的管道建造，作为我们普通人是很难介入，因为它需要大量的投资和系统支持。

三、由于流通领域的变革，给我们每个普通的人带来了商机，使我们有能力介入管道的建造所带来的生活方式。流通领域的变革是这样的，任何一款产品都是由生产到代理到批发到零售最后才到消费者手里，中间再加上广告的连接。现在消费者对零售商、零售商对批发商、批发商对代理商、代理商对生产商、还有广告都很难有忠诚度，造成了流通渠道越来越不通畅，这就给我们每个普通人提供了一个建立管道的机会，生产商直接与您合作建立一个消费者的管道（消费都联盟），有一本书叫《生产消费力量》讲述的就是这个概念，我们从一个消费者可以成为一个生产消费者，你在花钱的同时还在挣钱，也就是说你在消费的同时，把更多的消费者建立起来，组建一个消费管道，只要供应商的产品在管道里流通你就挣钱。问题是我们没有有建管道的能力，还有就是我们建立的管道里应该流通什么产品，因此，我们应该做到以下四个方面：

1、先找到水源；

2、到哪里学；

3、谁教你；

4、你能得到什么。

四、水源很重要，流到管道里的水不能腐蚀管道，这个管道里都是消费者，如果你流通的产品质量有问题，对消费者就没有忠诚度，所以，我们选择合作供应商非常重要，如果它符合以下9个条件，说明是一家不错的供应商，我们可以放心大胆的合作，它的产品在管道里流通会持久稳定。

供用商再好它并不能保证你能把生意做成功，所以到哪里学建管道也是非常重要，这就需要系统的支持，我们的系统在国外叫网络21世纪商务支持系统，中国叫成功系统，它是一所成功大学，只要按照系统的方法去运做，你只需要用业余时间3—5年就可以成功，因为它有一套简单、标准、可复制的商业策略，90年创办到2005年己经占据安利公司海外市场的50%的份额，短短15年的时间能占有这么大的市场份额，它一定有一套行之有效策略，他为我们每个人提供以下五方面的支持。

五、网络21 成功系统

1、个人能力的提升：提升你建管道的能力，你管道里都是消费者，他们的文化程度身份背景都不一样，你靠什么把他们组织起来，这就需要我们自己提升能力，思维能力、领导能力、人际关系交往能力、系统可以全方位的提升你的这些能力。

2、生意建立的策略：这个生意是一个新的行业，靠个人很难做到长久稳定，系统提供了一套标准、简单、可以复制的策略，每个人只需照着去做，是100%可以预测的，这套策略在全球40多个国家和地区都巳经被证实是成功的。

3、跟踪指导：这个系统有一批巳经成功非常优秀的企业家一直跟踪指导你的生意，他们在这个生意巳经有着几十年的经验，你的每一步都能得到他们的指导。

4、系统给我们提供了世界性的大：在这个大会上你能看到这个生意的价值远景，看到这个生意在中国未来5—10年的上升空间，会议会坚定你的信念，开阔你的眼界，凝聚你的团队。

5、建造管道的工具：系统给我们提供了非常好的工具，有书、磁带、CD、会议，书可以帮助提升你的思维能力、你的领导力、你的人际沟通能力，磁带、CD都是在这个生意里成功人士灌注的，他会教你怎样把这个生意做好，有技巧方面的、有心态方面的、还有成功人士的故事，这样可以节省你的时间和金钱，保持信息一致性，还可以开发你的外地市场，会议给你提供了一种积极的氛围，开阔你的视野，使你的团队更有战斗力。

六、谁教你：我们有在这个生意里成功人士（指导者）他们一直在跟踪指导你的生意，我们的第一位指导者是吉米*道南和南茜道南夫妇，他们是网络21的创使人，他们在70年代就开始从事这个生意，做到80年巳经成为安利公司的皇冠大使，吉米*道南先生是一位航天工程师，做任何事情都是非常严谨，他前期主要是做大量的销售，下班后汽车后备箱里都是产品，即使这样努力，业绩还是很不稳定，而且他发现很多中产阶级以上的白领阶层很喜欢使用产品，但不愿意去做推销员，吉米*道南就在思考麦当劳的汉堡不是最好吃的食物，但他的生意为什么能做到全球，他发现麦当劳有一套标准、简单、可复制的系统，于是吉米*道南就吸取了在这个生意里成功人士的经验，利用10年的时间，（从80—90）创办了21世纪商务系统，建立起一个庞大的生意。

七、我们有优秀的供应商和非常成功的系统支持，同时还有成功的企业家作指导，由三

方面支持你建立起你的管道，供应商给我们提供了一套非常合理的奖金分配制度，多劳多得，当你的营业额达到哪个级别，你就得到相应的奖金分配，如果你建立了三个管道，你的年收入就是40万，如果你建立了六个这样的管道，你的年收入就是70万，我们这么多的收入是从哪里来的，下面我们分析一下流通领域的利润分成，任何一款产品的生产成本只有30-40%，为什么到消费者手中就是100%，中间流通环节加广告费用占据了60-70%，我们这个生意是生产商通过你到消费者手里，省去了中间环节，这60-70%的费用返还给消费者。

八、如果我们愿意从事这个生意，应该做什么？（六个密码）

1、梦想：是你从事这个生意的理由，你为什么来做个生意；

2、列名单：每个人的背后都会有50-100个朋友，列名单的目的就是邀约他们；

3、邀约：邀约到一个地方完整的讲解这个生意计划；

4、讲计划：会产生三种结果；1合作者、2消费者、3无关者；

5、改变消费习惯：换换牌子用用；

6、使用工具：书、磁带、CD、会议。

您经常购买日用品吗？您认识一些经常购买日用品的人吗？你愿意在购买日用品的时候得到积分奖励和现金折扣，并有机会代理一些高品质的产品吗？您愿意吗？

如果对方说：“听上去还不错”。那您就拿给她一张表格说：“那您就填上这张表格吧”。