渠道B7---佑丹奴服装有限责任公司第二年年度工作总结报告

第一篇：渠道B7---佑丹奴服装有限责任公司第二年年度工作总结报告

佑丹奴服装有限责任公司年度工作总结报告

——渠道商B7

佑丹奴服装有限责任公司成立于2011年1月1日，位于广东一地，主要经营业务是销售服装，在仿真模拟实习中属于渠道商，负责与生产商进行合同交易买卖，购买最大销量的货物，经过报关，销往国外市场。产品的消费者位于世界各大洲。公司分设CEO、财务部、生产部、采购部、营销部和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置相关专业人员，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的企业运作过程。在市场竞争日益激烈的情况下，公司在科学设定的宏观经济情况参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。公司作为品牌渠道商是连接生产制造商和最终消费者，其产业链价值在于营销，在于最大程度地挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。

在经过了两年的运营，公司各项业务渐入轨道，进入发展活跃区，各部门团结合作，公司目标方向明确，公司业绩蒸蒸日上，完成了第二年的战略目标和指标，面对五大消费市场，公司根据市场变化采取适当的经营策略和广告投入，将潜在消费市场转变为现实消费市场，并不断扩大自身在现实市场的占有率，扩展和稳定了了亚洲和澳洲两大市场，并拥有相对优势。另一方面，公司根据市场预测，进行营销策划，确定目标市场，向生产商发布符合具备生产能力且有竞争力的订单，控制采购成本和物流成本。公司在这一系列的决策之下，获得了很大的成功，但也有不足之处。现将公司第二年度一年来的工作进行总结报告如下：

第一季度，公司通过对总结上一年度的经营报告和财务报告学习，了解了自身的发展现状和其他组的竞争情况，调整岗位确定职责，制定公司第二年发展战略，制定公司年度经营计划，编制年度各项业务与财务预算。第一季度经营数据有：拥有30间中级专营店，其中有20间开在亚洲，10间开在澳洲，另新开10家中级店已投入装修。成交P3产品35000件，P4产品22000件，P5产品5000件。原有员工262人，新招聘员工116人。投放品牌广告：亚洲30万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲48%、澳洲35%。

第二季度，公司各业务稳定发展。第二季度经营数据有：拥有30间中级专营店，其中亚洲有20间，澳洲有10间，新开10家中级店已投入经营，新升级10高级店。成交P3产品17500件，P4产品31835件，P5产品30000件。原有员工262人，上季度招聘员工116人本季度进行培训，新招聘员工42人。投放品牌广告：亚洲30万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲32%、澳洲25%。

第三季度，公司各部门已经熟练掌握相关的业务流程，工作效率大大提高，各部门有条不絮的完成日程安排表的工作。第三季度经营数据有：拥有40间中级专营店和10家高档店，其中亚洲有30间中档店和10家高档店，澳洲有10间中档店。成交P3产品35000件，P4产品37000件，P5产品15000件，P8产品15000件。原有员工378人，上季度招聘员工42人本季度进行培训，新招聘员工58人。投放品牌广告：亚洲35万，澳洲15万。实现市场占有率：亚洲26%、澳洲17%。

第四季度，公司各部门完成年度末工作，对工作进行总结报告，找出不足，参加学校组织的各职能部门的会议，学习并汇报一年工作及教训，制定下一年公司年度经营计划，财务部作财务分析报告。第四季度经营数据有：拥有35间中

1级专营店和15家高档店，其中亚洲有27间中档店和13家高档店，澳洲有8间中档店和2家高档店。成交P3产品35000件，P4产品37000件，P5产品15000件，P8产品15000件。原有员工420人，上季度招聘员工58人本季度进行培训，新招聘员工0人。投放品牌广告：亚洲80万，澳洲20万。实现市场占有率：亚洲35%、澳洲21%。

在一年的公司营运中，公司在实现一年的经营计划的时候，取得了很大的成功，在获得成功的同时，公司也吸取了很多的经验教训，存在的问题有：随着市场变动，市场预见性不足，易受各种因素影响，上游供应商价格下跌，产品积压，供大于求，但渠道商市场份额不足，扩张速度低，没能采取进攻策略，趁早抢占最高点，夺取市场战略性主导地位，成为市场老大。

针对这些经验教训，提出的建议有：

第一，公司制定市场战略应遵循的原则是：.微观与宏观相统一原则、.扬长避短原则、.系统原则、经济上合理原则、.选择最佳方案原则；

第二，有进行充分的市场调查分析，确定是重点市场战略还是分散市场战略； 第三，处理生产商、渠道商与第三方的人际关系，重视与第三方的沟通和交流； 第四，在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率；

第五，在广告费投入和店铺规模分布上，决策不够大胆果断，以致在对市场开拓过慢。没有对区域市场进行仔细全面分析，及时进行开拓，致使到公司的最后收益没有达到理想目标；

第六，各部门要及时响应工作，信息上下传递迅速，相互合作要发扬团队精神，个人英雄主义是行不通，因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，只有团结合作，才能做到事半功倍。

在对这些问题进行分析后，公司将会吸取教训，展望未来，立足自身，根据企业生命周期理论，和市场发展趋势，制定新一年的年度经营计划和目标。争取扩大市场占有率，增加销售额，增加公司利润收入，加强公司管理力度，完成企业成长阶段的目标和愿景。同时在一年度的经营实践中，公司还参加了企业CI设计大赛和网页网店设计大赛，在没有相关基础上，克服种种困难，提交自己创造自己设计的比赛成果，在这一过程中，小组成员除了都强化的管理知识和技能，实现了理论和实践的转化外，还学习到了更多非专业的知识和设计能力，深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，也让我们感觉到市场竞争的残酷性和社会关系的复杂性。其次，也让我们深刻理解团队协作精神的重要性，也锻炼我们的组织能力、沟通能力，让我们都在快乐的实习中收益匪浅。

第二篇：XXXXX有限责任公司廉洁风险防控工作总结报告

XXXX限责任公司

推行廉洁风险防范体系建设工作总结

河南省投资集团有限公司：

为深入贯彻中央、省投资集团关于进一步推进惩治和预防腐败体系建设、加强廉政风险防控规范权力运行工作要求，完善集团和公司惩防体系，保证集团“十二五”发展战略的顺利实现，XXXX责任公司按照《关于深入推进集团系统重点岗位关键环节廉洁风险防控工作实施方案》（豫投纪委[2013]7号），迅速动员布臵，认真制定了岗位廉洁风险防控措施和长效机制，在公司全面展开廉洁风险防控规范权力运行工作，大力推进廉洁风险防范体系建设工作。全面开展以岗位为点、以程序为线、以机制为面的环环相扣的廉政风险防控工程，建立起融教育、制度、监督于一体，对公司生产经营各个环节进行了风险排查。对于查找出的问题，认真分析解决，及时建立制度，使许多生产经营中的问题被消灭在萌芽状态，有力的提升了企业生产管理的水平，对企业尽快达产稳产起了很大的作用。现将此项工作开展情况汇报如下：

一、提高思想认识，加强组织领导

1、高度重视，提高思想认识

一是认真学习文件精神。在总经理办公会上传达学习了下发的《关于深入推进集团系统重点岗位关键环节廉洁风险防控工作实施方案》，统一思想，提高认识。公司领导高度重视，确立了廉政风险排查及防控工作、反腐倡廉主题教育、重点岗位关键环节专项治理工作相互结合、相互依托、齐抓并进的指导思想，认真着实进行宣传动员部署

二是廉洁风险防范体制和机制建设。廉政风险防范体制和机制建设是在新时期从更高的层面推进党风建设，扩充惩防体系建设内容，构筑拒腐防变思想防线，促进工作落实和上水平的重要举措，是健全权力运行制约和监督机制的重要手段。按照权力制衡和风险分散原则、集体研究和合理分权原则，对公司的各部门人员配臵、治理结构以及决策、执行、监督过程的组织、程序、制度进行全面的梳理。从企业决策层面的重大规章制度，围绕“产、供、销”和“人、财、物”重点领域、关键环节，尤其是高风险领域、岗位，形成科学民主、公开透明的决策制度体系。按照有职权就要有制度，有风险就要有防范，没有的及时建立，已经形成的更加完善，做到以制度管权管事管人。规范廉洁风险防范管理工作不漏岗、不漏人，全方位防范、全员额参加，教育和引导广大员工提高思想认识，使廉洁风险防范工作从一开始就真正落到实处，力争通过该项工作，为企业尽快提高效益，健康发展创造良好的环境。

三是廉洁风险防范管理体系建设。进行廉洁风险防范管理体系建设是企业健康发展的必然要求。中国正处于转型时代，转型时代必然引发社会紧张，经济大潮风起云涌，市场情况瞬息万变，企业竞争日益激烈，企业只有强大的制度保障，才能保证健康长久发展。廉洁风险防控体系采取科技手段着重将采购、生产、销售、资金管理、人事管理、设备管理、质量管理等重点领域、重点环节纳入其中，实行实时监控和痕迹管理，减少和防止人为因素的发生，不断提高有效反腐的能力。

2、组织到位，责任严格落实

公司上下视这次体系建设工作为提升公司生产管理水平，提高公司综合

效益，提升公司品牌形象的良好契机，公司领导班子按照投资集团要求，深刻领会，精心组织，扎实推进廉洁风险防范体系建设工作。为使工作切实推进，从源头上 预防腐败，确保各项防范管理措施落到实处，我公司成立了廉政风险防控管理工作领导小组，由总经理李戈和党委书记刘润海任组长，贺永冰、朱永光、刘中显同志任副组长，部门负责人为成员。领导小组下设办公室，由党群部执行，具体负责对廉政风险防控管理工作的组织协调和督查指导。按照“一岗双责”，明确分工，专人负责，把推动廉政风险防控管理作为一项重大政治任务，列入重要议程。根据实际情况，制定了《鹤壁丰鹤发电有限责任公司重点岗位关键环节廉洁风险防控工作实施方案》，认真细化工作目标，完善工作制度，落实工作责任，强化制度执行，使廉洁风险防范管理工作在公司全面铺开，扎实推进。

二、突出防控重点，狠抓关键，追求实效

1、积极组织，发动各部门认真展开排查

廉洁风险防范管理工作是一项系统工程，涉及到方方面面，可以从不同层面和领域上来区分，因此，排查的部位和工作相当繁重和琐碎。为了抓住主要矛盾，真正解决问题，公司依据工作性质和岗位特点，分门别类确立风险点，查找风险源，对生产经营的重点环节、重点部位，如燃料采购、检化验关口、资金管理、人事任用、薪酬分配、行政管理等，进行了拉网式的全程梳理，基本上消除了生产管理中的“盲点”、“死点”。在查找形式上主要采取个人自查、部门评查、公司审查等方式，积极发动各部门领导，通过开展部门自查座谈会、班组自查座谈会、自查交流会、设立自查意见箱等方法，广泛收集材料，查找生产经营的风险点。

2、突出重点，结合生产经营实际展开关键部位的查找

对以生产为主的企业，开展廉洁风险防控工作必须围绕生产经营工作，认真夯实对重点部位、重点环节的排查，这样才能最大限度的促进企业的生产经营，使企业尽快达产增效。

在查找过程中，公司结合生产经营的实际情况，尤其对对公司发展影响至关重要的重点环节，扎实展开集中排查。如对“三重一大”决策制度落实，人、财、物管理，工程项目建设领域突出问题专项治理，商业赂贿治理，领导人员廉洁从业等方面的关键部位、关键环节、关键岗位以及重点工作的风险因素和容易出现或可能出现的腐败现象，不正当交易、违规违纪行为等展开了重点排查。

3、注重实际操作，追求实效

根据公司工作性质，在工作落实上针对一个“实”字，把防控重心放在经营管理和业务管理部门。一是将公司重点部门、重点岗位、重要人员作为廉洁防控管理工作的核心，使防控工作有的放矢；二是要求各部门对照岗位职责，认真查找部门或个人在行使职权、执行制度等方面存在或潜在的廉政风险，将岗位风险排查落实；三是把业务招标、物资采购作为内外风险防控的重点环节，有效规避行业特点所带来的廉洁风险。

三、依照方案，针对实际，查找风险点

1、结合实际，分析原因

风险的发生，有必然性，也有偶然性。关键的问题是我们要对风险产生的因素做一个比较全面、系统的分析。只有在这一基础上，防范措施、办法的针对性和操作性才会更强。公司要求，首先是立足岗位、立足部门

针对已经确定的廉洁风险点展开深度分析，分析风险出现的原因，理清是个人自身的问题，还是外部环境的问题；是制度机制原因，还是岗位职责原因。其次是对分析出的原因进行讨论，力争去除没有必然联系的对工作有影响的原因，为制定针对性的措施打下了坚实的基础。公司党群部全程进行了督促和指导，使风险点原因分析工作落到了实处。特别是对于关键环节的重点工作中的风险点产生的原因，党群部上报廉洁风险防控领导小组，针对原因，建立规章制度。

2、人人参与，查找风险点

按照“宣传发动—梳理流程—明确岗位职责—查找风险点—汇报组织”的思路，采用“自己找—同事提—领导定—组织审”的方式，梳理、查找风险点。以工作岗位为点，以各部门工作流程为线，着力实现廉政风险点排查及风险防范全覆盖无缝隙。

一是按照岗位排查。全体干部职工都对照岗位实际，认真从思想认识、岗位职责、外部环境因素等方面开展自查自纠。对前一阶段已经查找的风险点和突出问题要逐一进行再细化、再补充和再完善。重点岗位、“三”“四”“十”人员认真填写了《岗位廉洁风险表》，建立廉洁风险库。

二是突出重点排查。各部门领导根据工作实际情况，加强对一些重点部位、关键环节、重要岗位的排查力度，如检化验关口、燃料采购、薪酬分配等，并填写了《业务领域廉洁风险防控目录》。

3、根据现状，制定防控措施

针对查找出的廉洁风险点，公司制定规章制度，使之具有针对性、可操作性，进而达到规范性，初步建立健全了相应防控风险的制度和工作机

制，构建了一张有效的风险防范管理体系。

一是对企业管理方面出现的风险点提出具体措施和办法。围绕三重一大决策、惩防体系建设等方面，制定相关程序性文件，完善办事公开机制，规范业务流程，以及安全的机制防范廉洁风险的发生。

二是先对重点部门关键环节的风险点进行针对性地健全制度，建立防范措施。结合工作，针对问题，对关键部门和关键环节的整个工作流程进行公示，特别是燃料采购部、商务部、煤质中心和财务部，明确每个部门的责任人和关键环节负责人，形成科学高效、权责明晰、公开透明的生产运行流程表。对如针对财务管理的高风险，公司责成财务部门对财务工作流程进行全程检查，针对查找出的风险点，没有制度流程约束的，就重新设立流程和制度，并将初步设立的新流程和制度上报公司审议。同时，为进一步深入细致的排查财务管理工作风险点，公司廉洁风险小组又组织了一次公司系统财务大检查，在前期排查风险点的基础上，再次针对排查出的风险点进行制度完善，从而最大限度的防范财务风险。

三是针对重点岗位风险点，制订岗位职责风险防范管理措施。为使风险点无遗漏，措施制定无疏漏，公司组织各部门各岗位人员根据岗位性质，工作性质，工作流程，再次进行全盘梳理，从规范岗位操作、提高效能、强化监督等方面制订了防范管理措施。工作流程中每个关键环节的重点岗位责任人，按照职责要求，逐项查找廉洁风险点，有针对性地完善防范措施，风险点和防范措施须接受各方评议，并报公司汇总备案。

四、健全监管，依靠科技，促进落实

1、健全监督体系约束廉洁风险

为了深入有效的展开廉洁风险防控体系建设，公司建立了监督体系，完善了廉洁风险防范考核评估机制，明确了考核范围、考核标准和奖惩机制。党群部认真履行“监督检查、组织协调、查办案件、服务发展”的基本职责，科学配臵监督权限，根据廉洁风险内容和不同等级，创新监督方式，拓宽监督渠道，提升监督效力。如通过采取日常检查、专项工作督察、实地检查、重点抽查等方式方法，随时随机对重点岗位关键环节进行检查。党群部负责对各部门廉洁风险防控进行评估，并纳入年终绩效考核。

2、加强对廉洁风险防范工作的全程监管，确保各个阶段工作的完成 公司定期召开廉洁风险防范体系建设领导小组会议，汇总阶段性检查和风险管理监控工作，研究讨论反映比较集中的风险表现，确定本阶段的主要任务。对部门工作不认真、不扎实等问题，提出督促整改意见；对个人存在的问题，进行警示提醒、诫勉谈话等方式，使其尽快转变态度，扎实推进工作。公司领导小组组织党群部定期不定期对各部门和重点岗位开展廉洁风险防范体系建设工作的情况进行不定期的抽查，抽查的内容主要包括：部门是否认真扎实的开展廉洁风险防范体系建设工作，疏漏查找是否彻底，措施制定是否得力，是否充分调动起了部门全员参与的积极性，重点岗位的工作流程梳理是否细致，制定的措施是否具有针对性，制定措施时讨论是否充分等问题。对工作不够扎实的部门限期进行整改，有力的保证了各阶段工作的有效落实，确保了工作的质量。公司廉洁风险防范体系建设小组还随机对基层员工进行交流，听取一线员工对于廉洁风险防范体系建设的意见，通过交流，既了解到各个部门工作的开展情况，更重要的是收集了许多合理化建议，如原料收储流程的优化，合理安排运行职工作

息促进安全生产等。

3、依靠科技手段控制廉洁风险

把科技手段融入廉洁风险防控和管理流程之中，是有效控制风险发生的重要途径。现代科学技术尤其是信息技术，将公司燃料采购、合同招投标、资金管理、人事管理等是实现在公司办公自动化和省投资集团招投标采购平台上上，实现人人能看到、人人在监督，实行实时监控和痕迹管理，减少和防止人为因素的发生，不断提高有效预防腐败的能力。

4、严格落实责任追究制度

公司在廉洁风险防范管理体系建设中，结合惩防体系建设的要求和规定，做到任务层层分解，工作责任到人，把查风险、防风险、化风险的责任落实到部门，区分到岗位，具体到人员，为实现责任倒查和责任追究提供重要依据。通过此项活动的开展，根据岗位风险例举及分析，对照岗位职务行为可能承担的相关行政责任或法律责任条规，使每一位职工对本岗位的工作职责、岗位责任风险有一个清醒的认识，并结合自身工作实际，提出针对性、警示性强的预防措施，切实增强自我防范风险意识，提高抵抗风险能力。对于开展工作不力的部门及相关人员，依照制度给予相应的处罚，严格兑现了责任追究的初衷，有力的推动了廉洁风险防范体系建设这项工作。

五、加强交流，结合实际，划分风险等级

一是开展工作之余加强交流。公司廉洁风险防范体系建设小组随机对基层员工进行交流，听取一线员工对于廉洁风险防范体系建设的意见，通过交流，既了解到各个部门工作的开展情况，更重要的是收集了许多合理化

建议，如原料收储流程的优化，合理安排运行职工作息促进安全生产等。二是结合实际，划分风险等级。根据公司各项工作内容，,按照公司主要职责及工作任务,以岗位权利的大小、不连接行为发生的概率和危害程度等指标，结合查找廉洁风险情况，评定风险等级。在实践中形成了查找风险点“对岗不对人”，消除抵触情绪，以思想道德、制度机制风险点为共性，以岗位职责风险点为个性，把防范覆盖到工作方方面面。

六、工作成效

通过近几个月的工作，我公司廉洁风险防范管理工作取得了一定效果，比较全面地开展了工作，汇总填写了各类表格，风险点定位比较准确，防空措施比较具体，为公司进一步建立、完善防控机制及建立、健全防控工作考核和评价体系奠定了基础。通过查找风险点、公开风险点，制定风险防范措施，在全公司形成了自律与他律相结合、组织监督与群众监督相结合的良好局面，增强了党员干部的风险意识和廉洁意识。而通过对“三”“四”“十”人员的风险防控，将惩治和预防腐败、防范风险和强化管理形成有机统一，营造各级管理人员“不想腐败、不能腐败、不敢腐败”的良好氛围，保证各级领导干部和管理人员“想干事、能干事、干成事、不出事”，从而促进企业健康快速发展。

七、工作不足和下一步打算

今年的廉洁风险防控工作，虽然取得了一定成绩，但仍存在诸多不足，主要表现在：一是方法比较单一，创新力度不够；二是经验不足，廉洁风险防控工作是一个新的立题，全公司都在学习中摸索、摸索中进步、对实践工作相对欠缺。三是虽然设立了防控制度，但在具体量化执行中的细则还不够完备和实际，这都给整个体系的良好运转带来了困难。

事物是不断发展的，随着公司的不断壮大发展，在生产经营中的矛盾和困难及风险会不断出现。因此，要认识到廉洁风险防范体系建设是一项长期性的工作，在下半年的岗位廉政风险防范管理工作中，我公司将进一步加强管理，深化岗位廉政风险防范管理工作，加强党员干部职工管理，查找风险、防微杜渐，对廉洁风险防范工作要长抓不懈，与时共进，只有这样才能保证企业稳定长久的发展。

总之，集团在全系统开展廉洁风险防控工作对企业的健康发展起到深远的影响，也为企业的快速高效发展打下了坚实的基础，也是企业在新型现代化社会茁壮成长的必由之路。通过廉洁风险防控活动的推行，必将长久地推动XXX责任公司的健康发展，XX司也必将以自己不断地发展进步为省投资集团辉煌的明天做出自己应有的贡献！