第一篇：企业基本情况-产品
企业基本情况
1、企业概况
濮阳联力化工总厂位于范县濮城镇，其前身是中原油田化工集团化工六厂，1997年12月经濮阳市经济体制改革委员会批准改制为股份制企业。注册资金751万元，总资金1197.9万元，其中固定资产606.4万元。现有职工101人，技术管理人数5人，安全管理人数4人。
化工厂生产的油田化学品主要有CDG交联聚合物调驱剂、钙系双液调剖剂、酸系列双液调剖剂、水井增注剂、清蜡剂、无机凝胶调驱剂、调剖剂、油井堵水剂、JFG复合交联剂、盐垢抑制剂、气井油层保护液等。生产过程中使用的危险化学品主要有盐酸、乙酸（冰醋酸）、烧碱、双氧水、氢氟酸、亚硝酸钠、硝酸铵等。不属于危险化学品生产企业，属于使用危险化学品从事生产的单位。
2、厂址及厂区平面布置
濮阳联力化工总厂办公区位于濮阳市范县濮城镇（中原油田采油二厂院内），生产区位于濮阳示范县濮城镇玉张村。生产区西侧为本厂泥浆助剂（非危险化学品）生产车间，东侧为科力化工厂，北侧为中原油田生产路，南侧为空地。生产区内西侧为原料储存库房与辅助房，南侧为生产厂房，厂房为砖混结构，彩钢顶。详见濮阳联力化工总厂生产区总平面布置图。
濮阳联力化工总厂位于濮阳市范县濮城镇，濮阳地区属于温带半湿润大陆性季风气候，四季分明，春季干旱，气候干燥，风沙大；夏季炎热，雨水集众；秋季降水较少，凉爽宜人；冬季少雪多风，干燥寒冷。
1）气温
多年年平均气温13.6℃
历年绝对最高气温42.6℃
历年绝对最低气温-19.3℃
2）湿度
年平均湿度70%左右
月最大相对湿度80%
月最小相对湿度40%
3）风
年主导风向：夏季为南、南偏东为主。冬季为北、北偏东为主。年平均风速：3.14m/s
年最大风速19m/s(1963年4月5日)
基本风压值30kg/㎡
4)降雨量、雪量
年平均降雨量574.3㎜
日最大降雨量133.9㎜
最大积雪厚度18cm
5)湿度
年平均湿度70%左右
月最大平均湿度80%
月最小相对湿度40%
6）大气压力
年平均大气压1010.8mbr
绝对最高气温1021mbr
绝对最低气温997.2mbr
3.2地质概况
濮阳市地处黄河下游冲积平原，其弟表土层主要由第四系土层 组成，局部还有冲积土、淤积土。内黄县处于黄河下游黄泛区冲击平原，该地区地层结构大致如下：
第一层：亚粘土，深度1-3米。
第二层：轻亚粘土，1-2米，深4.35-5.02米。该层受震动时 易产生液花，且位于基础持力之下或下卧层，应特别注意地表水渗，以免降低承载能力。
第三层：亚粘土。厚3-3.5米，深7.23-10.5米。承载力：11-13T/ ㎡。
地质构造属新华夏分第二沉降带，处于东濮凹陷处，在长垣断裂 和范县县城东侧经农场往西南方向穿过，该断层落差最大达7000公尺以上，为东濮凹陷与鲁西隆起主要分界断成，也是这一带规模最大并且有活动性的大断层，凹陷区的持续下沉与相对稳定的鲁西隆起之间产生强大剪切能在交接界断层上逐渐积聚，促使断层深部撕裂和
浅部滑动，构成强烈地震发展，形成聊城、菏泽地震构造带。
根据近期中国地震烈度区划图，范县地震基本烈度为8度。
3.3水文条件
濮阳市地处黄河下游冲积平原。土壤为黄河冲积土，土壤地 质条件为：上部为亚粘土、亚砂土和泥质粉砂，下部位细砂，少量亚粘土。地下水主要为孔隙潜水，主要含水层为9m 以下的细砂及细砂含卵石层，浅层地下水水质较好，不会对建筑物基础造成严重腐蚀。
4、生产装置及设备设施
4.1生产装备概况
濮阳联力化工总厂油田化学品生产装置比较简单，又反应釜和与之配套的计量罐组成。反应均在常压下进行。供电电源来自中原油田专线。
4.2工艺流程简述
濮阳联力化工总厂是一典型的精细化工生产企业，该企业生产过 程比较简单，生产过程主要是几种原料的溶解、复配过程。其生产工艺流程简图见附件。
4.3主要生产工艺设备
该厂共有工艺生产设备7套：7个反应符合与之配套的7个计量罐。详见附表。
4.4储存设施
濮阳联力化工总厂的产品和生产所用原料因量比较少，所以均储 存在20-50公斤的塑料桶或塑料编织袋内，放置于敞开式钢架棚下。
储存区与生产区分开设置。
4.5消防和安全设施
濮阳联力化工总厂装置区操作平台上和储存区装卸车处共配置手 提式MFZ-8有干粉灭火器16个;手提式211泡沫灭火器8个；35公斤手推车式干粉灭火器6个。
濮阳联力化工总厂有比较健全的安全管理机构，兼管消防。该厂 距离中原油田采油二厂消防队不足2千米，一旦发生火灾，消防任务可由中原油田采油二厂消防队承担。
第二篇：产品经理 基本理论知识
UE 什么是UE(UE——UE就是用户体验)你会发觉他的使用很人性化：功能强大但操作简单，也更易识别。
或许这些都归于Web2.0的定义范畴，但越来越凸出就是一个名词在我脑海中深深震撼着。
或者可以这么说Web2.0是让用户作主，让用户在站点去发现、挖掘更多的信息，同时还具备交互性、操作简便性
这些无不是以用户为中心，或者说是“以人为本”
那么一个这样的站点在建设之前和发展之际，都应需要注意到“UE——用户体验”
用户体验，英文叫做User Experience，缩写为UE, 或者UX。
它是指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。他们的印象和感觉，是否成功，是否享受，是否还想再来/使用。他们能够忍受的问题，疑惑和BUG的程度
以用户为中心的设计，英文叫做User-Centered Design 缩写为UCD
信息架构，英文叫做information architecture，缩写为IA。
它是一个整理信息，斡旋信息系统与使用者需求的过程，主要是要将信息变成一个经过组织、归类、以及具有浏览体系的组合结构。
这样的结构性设计将使得使用者对于信息的内容存取更直接，让使用者的任务更容易完成，它也可说是在结构与分类上的艺术与科学，可以帮助我们寻找信息并且予以管理。
交互设计，英文叫做Interaction Design
交互设计是指设计人和产品或服务互动的一种机制 , 以用户体验为基础进行的人机交互设计是要考虑用户的背景、使用经验以及在操作过程中的感受，从而设计符合最终用户的产品，使得最终用户在使用产品时愉悦、符合自己的逻辑、有效完成并且是高效使用产品。
交互设计的目的是使产品让用户能简单使用。任何产品功能的实现都是通过人和机器的交互来完成的。因此，人的因素应作为设计的核心被体现出来。
HCI：human computer interaction人机交互
用户界面Graphics User Interface
在人和机器的互动过程中，有一个层面，即我们所说的界面。
从心理学意义来分，界面可分为感觉（视觉、触觉、听觉等）和情感两个层次。
有效的界面设计经常是预见的过程，设计目标是开发者根据自己对用户需求的理解而制定的。优秀的界面简单且用户乐于使用，这意味着设计需适应硬件的局限。
易用性-Usability
是交互式IT产品/系统的重要质量指标，指的是产品对用户来说有效、易学、高效、好记、少错和令人满意的程度，即用户能否用产品完成他的任务，效率如何，主观感受怎样，实际上是从用户角度所看到的产品质量，是产品.
第三篇：电线电缆产品的基本介绍
电线电缆产品的基本介绍
电线电缆是指用于电力、通信及相关传输用途的材料。“电线”和“电缆”并没有严格的界限。通常将芯数少、产品直径小、结构简单的产品称为电线，没有绝缘的称为裸电线，其他的称为电缆；导体截面积较大的(大于6平方毫米)称为大电线，较小的(小于或等于6平方毫米)称为小电线，绝缘电线又称为布电线。
电线电缆主要包括裸线、电磁线及电机电器用绝缘电线、电力电缆、通信电缆与光缆。电缆有电力电缆、控制电缆、补偿电缆、屏蔽电缆、高温电缆、计算机电缆、信号电缆、同轴电缆、耐火电缆、船用电缆等等。它们都是由多股导线组成，用来连接电路、电器等。
电线电缆命名
电线电缆的完整命名通常较为复杂，所以人们有时用一个简单的名称(通常是一个类别的名称)结合型号规格来代替完整的名称，如“低压电缆”代表0.6/1kV级的所有塑料绝缘类电力电缆。电线电缆的型谱较为完善，可以说，只要写出电线电缆的标准型号规格，就能明确具体的产品.案例：
额定电压8.7/15kV阻燃铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆
“额定电压8.7/15kV”——使用场合/电压等级
“阻燃”——强调的特征
“铜芯”——导体材料
“交联聚乙烯绝缘”——绝缘材料
“钢带铠装”——铠装层材料及型式(双钢带间隙绕包)
“聚氯乙烯护套”——内外护套材料(内外护套材料均一样，省写内护套材料)
“电力电缆”——产品的大类名称
与之对应的型号写为ZR-YJV22-8.7/15，型号的写法见下面的说明。
电线电缆型号
电线电缆的型号组成与顺序如下：
[1:类别、用途] [2:导体] [3:绝缘] [4:内护层] [5:结构特征] [6:外护层或派生]-[7:使用特征]
1-5项和第7项用拼音字母表示，高分子材料用英文名的第位字母表示，每项可以是1-2个字母；第6项是1-3个数字;第7项是各种特殊使用场合或附加特殊使用要求的标记，在“-”后以拼音字母标记。有时为了突出该项，把此项写到最前面。如ZR-(阻燃)、NH-(耐火)、WDZ-(低烟无卤、企业标准)、-TH(湿热地区用)、FY-(防白蚁、企业标准)等。
数字标记 铠装层 外被层或外护套
0 无---联锁铠装 纤维外被双层钢带 聚氯乙烯外套细圆钢丝 聚乙烯外套粗圆钢丝 皱纹(轧纹)钢带双铝(或铝合金)带铜丝编织钢丝编织
电线电缆应用
1、电力系统
电力系统采用的电线电缆产品主要有架空裸电线、汇流排（母线）、电力电缆（塑料线缆、油纸力缆（基本被塑料电力电缆代替）、橡套线缆、架空绝缘电缆）、分支电缆（取代部分母线）、电磁线以及电力设备用电气装备电线电缆等。
2、信息传输系统
用于信息传输系统的电线电缆主要有市话电缆、电视电缆、电子线缆、射频电缆、光纤缆、数据电缆、电磁线、电力通讯或其他复合电缆等。
3、机械设备、仪器仪表系统
此部分除架空裸电线外几乎其他所有产品均有应用，但主要是电力电缆、电磁线、数据电缆、仪器仪表线缆等。
电线电缆产品
1、裸电线及裸导体制品
本类产品的主要特征是：纯的导体金属，无绝缘及护套层，如钢芯铝绞线、铜铝汇流排、电力机车线等；加工工艺主要是压力加工，如熔炼、压延、拉制、绞合/紧压绞合等；产品主要用在城郊、农村、用户主线、开关柜等。
2、电力电缆
本类产品主要特征是：在导体外挤（绕）包绝缘层，如架空绝缘电缆，或几芯绞合（对应电力系统的相线、零线和地线），如二芯以上架空绝缘电缆，或再增加护套层，如塑料/橡套电线电缆。主要的工艺技术有拉制、绞合、绝缘挤出（绕包）、成缆、铠装、护层挤出等，各种产品的不同工序组合有一定区别。产品主要用在发、配、输、变、供电线路中的强电电能传输，通过的电流大（几十安至几千安）、电压高（220V至500kV及以上）。
3、电气装备用电线电缆
该类产品主要特征是：品种规格繁多，应用范围广泛，使用电压在1kV及以下较多，面对特殊场合不断衍生新的产品，如耐火线缆、阻燃线缆、低烟无卤/低烟低卤线缆、防白蚁、防老鼠线缆、耐油/耐寒/耐温/耐磨线缆、医用/农用/矿用线缆、薄壁电线等。
4、通讯电缆及光纤（简略介绍）
随着近二十多年来，通讯行业的飞速发展，产品也有惊人的发展速度。从过去的简单的电话电报线缆发展到几千对的话缆、同轴缆、光缆、数据电缆，甚至组合通讯缆等。该类产品结构尺寸通常较小而均匀，制造精度要求高。
5、电磁线（绕组线）
主要用于各种电机、仪器仪表等。
电线电缆的衍生/新产品
电线电缆的衍生/新产品主要是因应用场合、应用要求不同及装备的方便性和降低装备成本等的要求，而采用新材料、特殊材料、或改变产品结构、或提高工艺要求、或将不同品种的产品进行组合而产生。
采用不同材料如：阻燃线缆、低烟无卤/低烟低卤线缆、防白蚁、防老鼠线缆、耐油/耐寒/耐温线缆等；
改变产品结构如：耐火电缆等；
提高工艺要求如：医用线缆等；
方便安装和降低装备成本如：预制分支电缆等.电缆电线问答
1、常用的电线、电缆按用途分有哪些种类？ 答：按用途可分为裸导线、绝缘电线、耐热电线、屏蔽电线、电力电缆、控制电缆、通信电缆、射频电缆等。
2、绝缘电线有哪几种？ 答：常有的绝缘电线有以下几种：聚氯乙烯绝缘电线、聚氯乙烯绝缘软线、丁腈聚氯乙烯混合物绝缘软线、橡皮绝缘电线、农用地下直埋铝芯塑料绝缘电线、橡皮绝缘棉纱纺织软线、聚氯乙烯绝缘尼龙护套电线、电力和照明用聚氯乙烯绝缘软线等。
3、电缆桥架适合于何种场合？ 答：电缆桥架适用于一般工矿企业室内外架空敷设电力电缆、控制电缆，亦可用于电信、广播电视等部门在室内外架设。
4、电缆附件有哪些？ 答：常用的电附件有电缆终端接线盒、电缆中间接线盒、连接管及接线端子、钢板接线槽、电缆桥架等。
5、什么叫电缆中间接头？ 答：连接电缆与电缆的导体、绝缘屏蔽层和保护层，以使电缆线路连接的装置，称为电缆中间接头。
电缆的型号由八部分组成
一、用途代码－不标为电力电缆，K为控制缆，P为信号缆;
二、绝缘代码－Z油浸纸，X橡胶，V聚氯乙烯，YJ交联聚乙烯 ,Y聚乙烯
三、导体材料代码－不标为铜，L为铝;
四、内护层代码－Q铅包，L铝包，H橡套，V聚氯乙烯护套
五、派生代码－D不滴流，P干绝缘;
六、外护层代码
七、特殊产品代码－TH湿热带，TA干热带;
八、额定电压－单位KV 有关电缆型号的问题
1、SYV：实心聚乙烯绝缘射频同轴电缆
2、SYWV(Y)：物理发泡聚乙绝缘有线电视系统电缆，视频（射频）同轴电缆（SYV、SYWV、SYFV）适用于闭路监控及有线电视工程
SYWV（Y）、SYKV 有线电视、宽带网专用电缆结构：（同轴电缆）单根无氧圆铜线+物理 发泡聚乙烯（绝缘）+（锡丝+铝）+聚氯乙烯（聚乙烯）
3、信号控制电缆（RVV护套线、RVVP屏蔽线）适用于楼宇对讲、防盗报警、消防、自动抄表等工程
RVVP：铜芯聚氯乙烯绝缘屏蔽聚氯乙烯护套软电缆 电压300V/300V 2-24芯
用途：仪器、仪表、对讲、监控、控制安装
4、RG：物理发泡聚乙烯绝缘接入网电缆 用于同轴光纤混合网（HFC）中传输数据模拟信号
5、KVVP：聚氯乙烯护套编织屏蔽电缆 用途：电器、仪表、配电装置的信号传输、控制、测量
6、RVV（227IEC52/53）聚氯乙烯绝缘软电缆 用途：家用电器、小型电动工具、仪表及动 力照明
7、AVVR 聚氯乙烯护套安装用软电缆
8、SBVV HYA 数据通信电缆（室内、外）用于电话通信及无线电设备的连接以及电话配线网的 分线盒接线用
9、RV、RVP 聚氯乙烯绝缘电缆
10、RVS、RVB 适用于家用电器、小型电动工具、仪器、仪表及动力照明连接用电缆
11、BV、BVR 聚氯乙烯绝缘电缆 用途：适用于电器仪表设备及动力照明固定布线用
12、RIB 音箱连接线（发烧线）
13、KVV 聚氯乙烯绝缘控制电缆 用途：电器、仪表、配电装置信号传输、控制、测量
14、SFTP 双绞线 传输电话、数据及信息网
15、UL2464 电脑连接线
16、VGA 显示器线
17、SYV 同轴电缆 无线通讯、广播、监控系统工程和有关电子设备中传输射频信号（含综合用同轴电缆）
18、SDFAVP、SDFAVVP、SYFPY 同轴电缆，电梯专用
19、JVPV、JVPVP、JVVP 铜芯聚氯乙烯绝缘及护套铜丝编织电子计算机控制电缆 电缆用金属材料
20、铜
导电性仅次于银，导热性仅次于金、银；抗腐蚀，无磁性，塑性好，易于焊接，用途广泛。铜合金主要为提高铜的耐磨性，耐腐蚀性及机械物理性能。
21、银
金属导电性及导热性最高，具有良好的耐腐蚀性及耐氧化性，易于焊接；主要用于镀层和包复层；主要用做耐高温线及（注：依照集肤效应原理）用做高频通讯电缆导体。
22、铝
导电性仅次于银、铜、金；导热性好，耐腐蚀性好，机械强度一般，塑性好，比重小。缺点是抗拉强度低，不易焊接。铝合金主要为提高铝的机械强度，耐热性及可焊性。
23、金，镍
用做耐高温线。
24、铁（钢）
常作复合导体的加强材料，如钢芯铝较线，铜包钢，铝包钢线等。
25、锌
用做钢丝／钢带／铁导体的镀层，用以防腐蚀。
26、锡
用做钢丝／铜线的镀层，用以防腐蚀，并有利于铜线的焊接。
常见的电缆故障有哪些? 电缆线路常见的故障有机械损伤、绝缘损伤、绝缘受潮、绝缘老化变质、过电压、电缆过热故障等。当线路发生上述故障时，应切断故障电缆的电源，寻找故障点，对故障进行检查及分析，然后进行修理和试验，该割除的割除，待故障消除后，方可恢复供电。
埋设电缆线路的安全有哪些要求?
埋设电缆线路的安全要求有：
1、电缆线相互交叉时，高压电缆应在低压电缆下方。如果其中一条电缆在交叉点前后1m范围内穿管保护或用隔板隔开时，最小允许距离为0.25m。
2、电缆与热力管道接近或交叉时，如有隔热措施，平行和交叉的最小距离分别为0.5m和0.25m。
3、电缆与铁路或道路交叉时应穿管保护，保护管应伸出轨道或路面2m以外。
4、电缆与建筑物基础的距离，应能保证电缆埋设在建筑物散水以外；电缆引入建筑物时应穿管保护，保护管亦应超出建筑物散水以外。
5、直接埋在地下的电缆与一般接地装置的接地之间应相距0.25~0.5m；直接埋在地下的电缆埋设深度，一般不应小于0.7m，并应埋在冻土层下。
怎样辨别电缆质量好坏
购买电线时怎样鉴别优劣
国家已明令在新建住宅中应使用铜导线。但同样是铜导线，也有劣质的铜导线，其铜芯选用再生铜，含有许多杂质，有的劣质铜导线导电性能甚至不如铁丝，极易引发电气事故。目前，市场上的电线品种多、规格多、价格乱，消费者挑选时难度很大。单就家庭装修中常用的2.5平方毫米和4平方毫米两种铜芯线的价格而言，同样规格的一盘线，因为厂家不同，价格可相差20%-30%。至于质量优劣，长度是否达标，消费者更是难以判定。
据业内人士透露：电线之所以价格差异巨大，是由于生产过程中所用原材料不同造成的。生产电线的主要原材料是电解铜、绝缘材料和护套料。目前原材料市场上电解铜每吨在5万元左右，而回收的杂铜每吨只有4万元左右；绝缘材料和护套料的优质产品价格每吨在8000元-10000元，而残次品的价格每吨只需4000元-5000元，差价更悬殊。另外，长度不足，绝缘体含胶量不够，也是造成价格差异的重要原因。每盘线长度，优等品是100米，而次品只有90米左右；绝缘体含胶量优等品占35%-40%，而残次品只有15%。通过对比，我们不难看出成品电线销售价格存在差异是材质上存在猫腻所致。
电力电缆基本知识一
电力电缆在电力系统主干线中用以传输和分配大功能电能，控制电缆从电力系统的配电点把电能直接传输到各种用电设备器具的电源连接线路。电力电缆的额定电压一般为0.6/1kV及以上，控制电缆主要为450/750V。同样规格的电力电缆和控制电缆在生产时，电力电缆的绝缘和护套厚度比控制电缆厚。
首先，控制电缆属于电器装备用电缆，和电力电缆是电缆五大类中的2个。控制电缆的标准是9330，电力电缆的标准是GB12706 控制电缆的绝缘线芯的颜色一般都是黑色印白字、还有电力电缆低压一般都是分色的。控制电缆的截面一般都不会超过10平方，电力电缆主要是输送电力的，一般都是大截面。由于以上大家讲到的原因, 电力电缆的规格一般可以较大，大到500平方(常规厂家能生产的范围)，再大的截面般能做的厂家就相对少了，而控制电缆的截面一般较小，最大一般不超过10平方。
从电缆芯数上讲, 电力电缆根据电网要求,最多一般为5芯,而控制电缆传输控制信号用，芯数较多，根据标准来讲多的有61芯，但也可以根据用户要求生产了。
网络传输介质——三种电缆
在网络硬件中，还有一类不可忽视的就是网络传输介质了，我们通常称为网线。目前比较常见的网线分细同轴线缆、粗同轴线缆、双绞线和光纤光缆。1.同轴电缆
同轴电缆是大家比较熟悉的一类传输介质，它是由一层层的绝缘线包裹着中央铜导体的电缆线，它的最大特点就是抗干扰能力好，传输数据稳定，而且价格也便宜，所以一度被广泛使用，如闭路电视线等。市场上卖的同轴电缆线一般都是已和BNC头连接好了的成品，可直接选用。2.双绞线
双绞线是一种柔性的通信电缆，包含着成对的绝缘铜线，它的特点是价格便宜，所以被广泛应用，如我们常见的电话线等。双绞线还可分为屏蔽双绞线（STP）和非屏蔽双绞线（UTP）。大家在市面上经常可以见到。和双绞线配套使用的还有RJ45水晶头，用于制作双绞线与网卡RJ45接口间的接头，其质量好坏直接关系到整个网络的稳定性，不可忽视。3.光纤光缆
光纤光缆是新一代的传输介质，与铜质介质相比，光纤无论是在安全性、可靠性还是网络性能方面都有了很大的提高。传输的带宽大大超出铜质线缆：抗电磁干扰性好、保密性强、速度快、传输容量大，目前比较常见的有两种不同类型的光纤，分别是单模光纤和多模光纤（所谓“模”就是指以一定的角度进入光纤的一束光线）。如果使用光纤光缆作为网络传输介质，还需增加光端收发器等设备
屏蔽层的作用
电线电缆最外层一般为橡胶或橡胶合成套,这一层的作用一是绝缘,同时也起保护电缆不受伤害的作用。
电缆分高压、低压,如果是高压的,里面还会有一层类似树脂的填充物,这是起绝缘作用的，在高压电缆中，这层是绝缘的最重要部分。低压的没有这层东西.然后里面还会缠一些类似丝带一样的东西,这是为了固定住电缆每一芯，把中间的空隙填满。至于屏蔽层,分两种情况,电力电缆的屏蔽层的作用有：
1、是因为电力电缆通过的电流比较大,电流周围会产生磁场，为了不影响别的元件，所以加屏蔽层可以把这种电磁场屏蔽在电缆内。
2、是可以起到一定的接地保护作用，如果电缆芯线内发生破损，泄露出来的电流可以顺屏蔽层流如接地网，起到安全保护的作用。
如果是控制电缆,别的没什么区别，只是在很多地方，特别是计算机系统的控制电缆,这里的屏蔽层是用来屏蔽外来影响的,因为其本身电流很弱，非常怕外界的电磁场影响。
聚氯乙烯、聚乙烯、交联聚乙烯三者的区别
聚乙烯 英文简称PE，它是乙烯的聚合物，无毒。容易着色，化学稳定性好，耐寒，耐辐射，电绝缘性好。它适合做食品和药物的包装材料，制作食具、医疗器械，还可做电子工业的绝缘材料等。如：本安计算机用屏蔽电缆（或称本安DCS系统用电缆）
聚氯乙烯 英文简称PVC，是氯乙烯的聚合物。它化学稳定性好，耐酸、碱和有些化学药品的侵蚀。它耐潮湿、耐老化、难燃。它使用时温度不能超过60℃，在低温下会变硬。聚氯乙烯分软质塑料和硬质塑料。软质的主要制成薄膜，作包装材料、防雨用品、农用育秧膜等，还能作电缆、电线的绝缘层、人造革制品。硬质的一般制成管材和板材，管材用作水管和输送耐腐蚀性流体管，板材用作各种贮槽的衬里和地板。如：0.6/1kv聚氯乙烯绝缘电力电缆 交联聚乙烯 英文简称XLPE，是提高PE性能的一种重要技术。经过交联改性的PE可使其性能得到大幅度的改善，不仅显著提高了PE 的力学性能、耐环境应力开裂性能、耐化学药品腐蚀性能、抗蠕变性和电性能等综合性能，而且非常明显地提高了耐温等级，可使PE 的耐热温度从70℃提高到90℃以上，从而大大拓宽了PE 的应用范围。目前，交联聚乙烯（XLPE）已经被广泛应用于管材、薄膜、电缆料以及泡沫制品等方面。如：35kv及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆
电线电缆分类应用及基本结构
1、分类 把用以传输电（磁）能、信息和实现电磁能转换的线材产品统称为电线电缆。按用途不同可以将电线电缆分为五大类：
裸电线：仅有导体而无绝缘层的产品，如钢芯铝绞线、铝绞线、铜绞线。产品主要用在城郊、农村、用户主线、开关柜等。
绕组线（电磁线）：以绕组的形式在磁场中切割磁力线感应产生电流，或通以电流产生磁场作用的电线，主要用于各种电机、仪器仪表等。如漆包线。
电力电缆：在电力系统的主干线路中用以传输和分配大功率电能的电缆产品，如交联聚乙烯绝缘电力电缆等。产品主要用在发、配、输、变、供电线路中的强电电能传输，通过的电流大(几十安至几千安)、电压高(220V至500kV及以上)。
通信电缆和光缆：传输电话、电报、电视、广播、传真、数据和其他电信信息的电缆、光缆等。
电气装备用电线电缆：从电力系统的配电点把电能直接传送到各种用电设备、器具的电源连接线路用的电线电缆。如控制电缆、布电线等。
2、电线电缆的应用
电力系统：电力系统采用的电线电缆产品主要有架空裸电线、汇流排(母线)、电力电缆(塑料线缆、油纸力缆(基本被塑料电力电缆代替)、橡套线缆、架空绝缘电缆)、分支电缆、电磁线以及电力设备用电气装备电线电缆等。
信息传输系统：用于信息传输系统的电线电缆主要有市话电缆、电视电缆、电子线缆、射频电缆、光缆、数据电缆、电磁线、电力通讯或其他复合电缆等。
机械设备、仪器仪表系统：除架空裸电线外几乎其他所有产品均有应用，但主要是电力电缆、电磁线、数据电缆、仪器仪表线缆等。
3、电线电缆的基本结构
导体：传导电流的物体，电线电缆的规格都以导体的截面表示。
绝缘：将绝缘材料按其耐受电压程度的要求，以不同的厚度包复在导体外面而成。
保护层：保护电缆的部分。
电缆为什么要铠装和绞合
铠装电缆指具有金属材料铠装保护层的电缆，电缆加上铠装层的目的除了增强抗拉强度、抗压强度等机械保护延长使用寿命外，还可以通过屏蔽保护提高电缆抗干扰性能。
常用的铠装材料有钢带、钢丝、铝带、铝管等，其中钢带、钢丝铠装层具有高导磁率，有很好的磁屏蔽效果，可以用于抗低频干扰，并可使铠装电缆直埋敷设而免于穿管且价廉物美在实际运用较多。
不同规格不同根数的铜线按一定的排列顺序和绞距绞合在一起，就变成了直径较大的导体，这种绞合的大直径绞合后导体要比相同直径大小的单支铜线更加柔软，做出的电线弯曲性能好，摇摆测试时不容易断，针对一些对柔软有要求的线材(比方说医疗级线材)更加容易达到要求。
从电气性能说:导体通电后,由于电阻消耗电能而发热.随着温度升高会影响绝缘层和保护层材料性能寿命.为了使电缆高效运转,应增大导体截面,但大截面单根导线不便于弯曲,柔软性差,很不利于生产运输和安装敷设.从机械性能上又要求具有柔软性,可靠性,多根单线扭在一起绞合,即可解决矛盾.选用电线电缆的一般原则及其它注意事项
一、电线电缆选用的一般原则
在选用电线电缆时，一般要注意电线电缆型号、规格(导体截面)的选择。
⒈电线电缆型号的选择
选用电线电缆时，要考虑用途，敷设条件及安全性；例如:
根据用途的不同，可选用电力电缆、架空绝缘电缆、控制电缆等；
根据敷设条件的不同，可选用一般塑料绝缘电缆、钢带铠装电缆、钢丝铠装电缆、防腐电缆等；
根据安全性要求，可选用阻燃电缆、无卤阻燃电缆、耐火电缆等。
⒉电线电缆规格的选择
确定电线电缆的使用规格(导体截面)时，一般应考虑发热，电压损失，经济电流密度，机械强度等选择条件。
根据经验，低压动力线因其负荷电流较大，故一般先按发热条件选择截面，然后验算其电压损失和机械强度；低压照明线因其对电压水平要求较高，可先按允许电压损失条件选择截面，再验算发热条件和机械强度；对高压线路，则先按经济电流密度选择截面，然后验算其发热条件和允许电压损失；而高压架空线路，还应验算其机械强度。若用户没有经验，则应征询有关专业单位或人士的意见。一般电线电缆规格的选用参见下表： 电线电缆规格选用参考表
电力电缆基本知识二
电线电缆的衍生/新产品
电线电缆的衍生/新产品主要是因应用场合、应用要求不同及装备的方便性和降低装备成本等的要求，而采用新材料、特殊材料、或改变产品结构、或提高工艺要求、或将不同品种的产品进行组合而产生。
采用不同材料如阻燃线缆、低烟无卤/低烟低卤线缆、防白蚁、防老鼠线缆、耐油/耐寒/耐温线缆等；
改变产品结构如：耐火电缆等；
提高工艺要求如：医用线缆等；
组合产品如：OPGW等；
方便安装和降低装备成本如：预制分支电缆等。
电缆电线分类
1、常用的电线、电缆按用途分有哪些种类？答：按用途可分为裸导线、绝缘电线、耐热电线、屏蔽电线、电力电缆、控制电缆、通信电缆、射频电缆等。
2、绝缘电线有哪几种？答：常有的绝缘电线有以下几种：聚氯乙烯绝缘电线、聚氯乙烯绝缘软线、丁腈聚氯乙烯混合物绝缘软线、橡皮绝缘电线、农用地下直埋铝芯塑料绝缘电线、橡皮绝缘棉纱纺织软线、聚氯乙烯绝缘尼龙护套电线、电力和照明用聚氯乙烯绝缘软线等。
3、电缆桥架适合于何种场合？答：电缆桥架适用于一般工矿企业室内外架空敷设电力电缆、控制电缆，亦可用于电信、广播电视等部门在室内外架设。
4、电缆附件有哪些？答：常用的电附件有电缆终端接线盒、电缆中间接线盒、连接管及接线端子、钢板接线槽、电缆桥架等。
5、什么叫电缆中间接头？答：连接电缆与电缆的导体、绝缘屏蔽层和保护层，以使电缆线路连接的装置，称为电缆中间接头。
常用电缆型号说明及使用范围
规格型号 名 称 使 用 范 围
VV VLV 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、隧道及管道中，电缆不能承受机械外力作用。
VY VLY 聚乙烯护套电力电缆
VV22 VLV22 VV23 VLV23 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯聚乙 敷设在室内、隧道内直埋土壤，电缆能承受机械外力作用。
烯护套钢带铠装电力电缆
VV32 VLV32 VV33 VLV33 VV42 VLV42 VV43 VLV43 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在高落差地区，电缆能承受机械外力作用及相当的拉力。
聚乙烯护套钢丝铠装电力电缆
YJV YJLV 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、隧道及管道中，电缆不能承受机械外力作用。
YJY YJLY 聚乙烯护套电力电缆
YJV22 YJLV22 YJV23 YJLV23 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、隧道内直埋土壤，电缆能承受机械外力作用。
聚乙烯护套钢带铠装电力电缆
YJV32 YJLV32 YJV33 YJLV33 YJV42 YJLV42 YJV43 YJLV43 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在高落差地区，电缆能承受机械外力作用及相当的拉力。
聚乙烯护套钢丝铠装电力电缆
KVV KVVR 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下。
KVY KVYR 聚乙烯护套控制电缆
KVV22 KVV23 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下，电缆能承受机械外力作用。
聚乙烯护套钢带铠装控制电缆
KVVP KVVP2 KVVRP 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套铜带 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下，电缆具有防干扰能力。
铜丝编织屏蔽控制电缆
KYJV KYJVR KYJY KYJYR 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下。
聚乙烯护套控制电缆 KYJV22 KYJV23 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下，电缆能承受机械外力作用。
聚乙烯护套钢带铠装控制电缆
KYJVP KYJYP2 KYJYRP 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯 敷设在室内、电缆沟、管道内及地下，电缆具有防干扰能力。
聚乙烯护套铜带
铜丝编织屏蔽控制电缆
JKV JKLV 聚氯乙烯 用于架空电力传输等场所。
JKY JKLY 聚乙烯
JKYJ JKLYJ 交联聚乙烯绝缘架空电缆
JKTRYJ 软铜芯交联聚乙烯绝缘架空电缆 用于变压器引下线。
JKLYJ/Q 交联聚乙烯绝缘轻型架空电缆 用于架空电力传输等场所。
JKLGYJ JKLGYJ/Q 钢芯铝绞线交联聚乙烯绝缘架空电缆 用于架空电力传输等场所，并能承受相当的拉力。
LJ LGJ 铝绞线及钢芯铝绞线 用于架空固定敷设。
-=特种电缆=-
ZR-X 阻燃电缆 敷设在对阻燃有要求的场所，GZR电缆敷设在阻燃要求特别高的场所。
GZR-X 隔氧层阻燃电缆
WDZR-X 低烟无卤阻燃电缆 敷设在对低烟无卤和阻燃有要求的场所，GWDZR电缆敷设在要求低烟无卤阻燃性能特别高的场所。
GWDZR-X 隔氧层低烟无卤阻燃电缆
NH-X 耐火电缆 敷设在对耐火有要求的室内、隧道及管道中，GNH电缆除耐火外要求高阻燃的场所。
GNH-X 隔氧层耐火电缆
WDNH-X 低烟无卤耐火电缆 敷设在有低烟无卤耐火要求的室内、隧道及管道中，GWDNH电缆除低烟无卤耐火特性要求外，对阻燃性能有更高要求的场所。
GWDNH-X 隔氧层低烟无卤耐火电缆
FS-X 防水电缆 敷设在地下水位常年较高，对防水有较高要求的地区。
H-X 耐寒电缆 敷设在环境温度常年较低，对抗低温有较高要求的地区。
FYS-X 环保型防白蚁、防鼠电缆 用于白蚁和鼠害严重地区以及有阻燃要求地区的电力电缆、控制电缆。
B系列归类属于布电线，所以开头用B，电压：300/500V V就是PVC聚氯乙烯，也就是（塑料）
L就是铝芯的代码
R就是软的意思，要做到软，就是增加导体根数
BV铜芯聚氯乙烯绝缘电线 BLV铝芯聚氯乙烯绝缘电线 BVR铜芯聚氯乙烯绝缘软电线
以上电线结构：导体+绝缘 拿2.5mm2为例：
BV是1根直径1.78mm和7根0.68两种
BLV是1根直径1.78mm BVR是19根直径0.41mm
RV铜芯聚氯乙烯绝缘连接软电线
它比BVR更软，还是2.5是49根0.25mm铜丝
RVV铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套连接软电线
比RV多了一层塑料护套
另外：我们最常用的“护套线"
BVVB铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套扁型电缆
就是2根BV线，在加一层白色的护套
信号控制电缆规格具体含义
1、HYAT 50*2*0.5
聚烯烃绝缘聚氯乙烯护套
50=电缆包含有50条独立绝缘电缆；
2=每条独立绝缘电缆含有两芯
0.5=每芯铜线的横截面积为0.5平方毫米
----------
2、HTVV 30*2*0.5
聚烯烃绝缘聚氯乙烯护套
HTVV=电话室内铜芯护套线；
-----------
3、HBV 2*1.0
聚氯乙烯室内铜芯线，2芯，每芯横截面积为1.0平方mm-----------4、10GYTY-2D1： 光缆的一种
12YZ3*1.5
2SYV-75-7：同轴电缆，75欧姆阻抗
2RVVP2*1.0： 屏蔽线、双绞屏蔽线
第四篇：企业基本管理制度
企业基本管理制度
企业基本管理制度包含人事行政管理制度、人力资源手册、财务管理制度、营销管理制度、生产管理制度、仓储物流管理制度、KPI考核、薪酬管理制度、培训管理制度等等；市场占有率是指产品所在市场上的占有份额比率；中外合资是指中国籍投资者与外籍投资者共同合作按照一定比例投资合作的企业；民营企业是指有个人或者多个股东一起投资合作的私营企业。
企业基本部门
总经理 副总经理
高层管理委员会 各执行委员会
总经理办公室
督察预警部--督察工作室、保卫科
行政管理部--行政事务科、党委办公室、工会办公室、档案管理科、车辆管理科
统筹规划部--调研科、规划科
人力资源部--人事管理科、劳动工资科、考核培训科
财务部--会计科、审计科
生产作业部--计划调度科、设备动力科
质量管理部--理化实验室、计量检测室
技术研发部--技术管理科、研究开发科
物流控制部--采购科、仓储科
市场营销部--业务管理科、市场拓展科、地域办事处
后勤管理部--总务科、基建科、保健医疗所
信息网络中心
员工薪酬制度的五项基本原则 效率优先原则我想现在很多企业的老板都希望以最少的投入，获得最大的收益，这个是一个企业经营最好的模式，如何才能“把钱花在刀刃上”？在操作策略上要把握“恰到好处”的妙处。如充满人情味的小额福利就是一个很好的例子，花钱不多，突出个性，人情作足。
激励限度原则有些财大气粗的公司，不惜成本，不讲策略地把钱给多了也会坏事，这样不仅减少了企业的利润空间，也起不到激励员工的目的。所以说呢，激励员工要有个度，只有把握好这个度还能往好的方向发展，企业才能快速稳步的发展前进，才能充分发挥员工的力量。
适应需求原则在制定薪酬政策时，一定要针对员工在不同时期、不同类型的员工设定相应的薪酬。也就是说，我们要找出员工的需求点（兴奋点），然后“对症下药”，激励的效果才能最好，现在很多企业也是这样在做的，效果很好的呢，做每件事情一定要适应需求，针对不同的事物进行不同的处理。公平性原则企业在制定薪酬的时候，一定要坚持对内和对外公平的原则，对内工作员工工作努力，取得的业绩要和所得报酬对等，这样才能激发员工的积极性，才能更好的在日后的工作中努力奉献。对外也就是在同行业同职业的薪酬一定要对等，不能差别太大，这样很不好的呢，一定要坚持对内和对外公平原则。
遵守法律原则有一些企业在劳动用工、工资制度和支付方面出了许多问题，一方面损害了员工的劳动权益，另一方面破坏了企业的社会形象。我们经常会在媒体上看到企业因拖欠员工工资、工资结构不合理、工资支付不及时、违反最低工资标准或不按照政府规定缴纳社会保险而引发的劳资纠纷。
第五篇：企业产品策划书
企业产品策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编为大家整理的企业产品策划书，欢迎大家分享。
企业产品策划书1我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
◆口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求：
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
A、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
B、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
C、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇
场景一：
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
场景二：
(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景：
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点：
(1)场景得布置，要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题：心系国防圣珠有责
活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题：常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。
特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：
(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。
◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的配合：
◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求
◆改善其红酒的口感
企业产品策划书2一、公司销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造**第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、公司销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按**的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按**的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、公司网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用
（一）产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）销售策划方案营销费用的管理；
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
2、制定直销产品上市造势活动方案；
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太**网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
企业产品策划书3项目分析
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3.旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4.卖点分析：
a.主卖点
位处商业中心，旺中带静
绿化环境，独立私家花园
b.辅卖点
智能化家居管理系统
和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1.工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2.外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1.理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2.形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
企业产品策划书4产品介绍：
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
（二）计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。
（三）营销现状分析
1、市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破
2、品形势
康师傅盈利情况
康师傅20xx年盈利同比增长21%
20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
3、竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
4、分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
5、宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。
（四）问题分析
1、机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
2、优势与劣势
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。
3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。
（五）目标
1、财务目标
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
2、营销目标
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。
计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。
（六）营销策略
1、目标市场
乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2、产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。
柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。
3、定价计划
产品市场价格目标为：2。4元/瓶。
4。分销计划
对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
5。促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的'企业实力，打响知名度，建立品牌。
1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。
②活动细则：
1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2。活动的产品：健绿系列绿茶
3。活动的中奖率为25%
4。活动的截止时间为20xx年8月1日
2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求
①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等
（七）行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1
在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。
（八）营销预算
乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
（九）控制
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、
企业产品策划书5一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；
《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
企业产品策划书6随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
全民xx网以及特约商户的品牌推广
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
凯德广场(埃德店)
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
主要针对有xx卡的消费者。
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
企业产品策划书71、定位
集团企业形象画册，以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。
2、风格
大气、国际化、高端，兼有传统文化感和现代科技感。
3、版式
稳重，简约时尚。
4、制作
开本：250*250mm
纸张：封面 250g 珠光纸，内页 200g 哑粉纸
工艺：封面烫金
装订：锁线胶订
1、画册开篇介绍企业简要概貌，包括企业简介和组织架构，以及董事长、总经理个人形象和简要介绍
2、画册主体部分从三个篇章展开介绍，分别是[难忘昨天]、[精彩今天]、[辉煌明天]，按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。
3、在“精彩今天”部分，拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。
4、画册设计力求虚实结合，既有企业实力的真实展示，又有恰当的形象提升。每一版块内容都提炼一个主题，作为点睛之笔，统领该版块内容。
5、画册暂定52P，根据最终确定内容而做调整。
P1：封面
主题：企业名称
内容：集团名字、logo，在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果。
P2-3：留白
P4-5：企业简要概貌
内容：企业简单情况介绍、组织架构图
山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来，在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下，经过10多年的发展，目前已成为总资产10多亿元人民币，经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入，积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者。
P6-7：篇章形象页
董事长、总经理个人照片形象及简要介绍
[难忘昨天]
P8-11：发展历程
主题：岁月·足迹
随文：光辉的岁月，成长的足迹，我们一路走来。成就，希望，连同梦想，编织着我们美好的明天。
内容：集团发展历程回顾及相关图片
[精彩今天]
P12-13：行业全产业链
主题：开拓·领航
随文：山东寿光蔬菜产业集团正通过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务，全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的中国蔬菜行业全产业链领航者。
内容：全面展示企业的全产业链内容：种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务。
表现“开拓者”和“领航者”的意义。
P14-17：种子研发
主题：技术·理念
内容：介绍种子研发技术，用图片展示先进实验室和仪器设备。
随文：山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起，积极进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广，斥资1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团。以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标，在蔬菜品种国产化平台建设方面，积极响应中央1号文件。通过山东省蔬菜工程技术研究中心，规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地，发挥好山东省蔬菜工程技术研究中心和山东设施蔬菜产业技术创新战略联盟的作用。通过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略，加强种业研发创新和自主知识产权的培育，实施育繁推一体化运作，争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业。
P18-23：育苗基地及种植
主题：规模·实力
内容：育苗基地技术介绍和图片
随文：山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、平原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广。公司的种苗繁育基地建有20000多平方米智能温室，年繁育各种优质蔬菜种苗
10000多万株，除积极供应自由基地蔬菜种植外，还可供近3万个蔬菜大棚用苗。基地种苗品种优良，抗病虫害能力强，成活率高达95%，先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系，平均每年引进经销蔬菜良种20多个。
集团在我市建有包括稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地，进行标准化基地种植。P24-27：销售配送
主题：网络·团队
内容：负责配送的机构和人员队伍（可用图片展现）
随文：集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司。
P28-31：深加工业
主题：设备·质量
内容：进口设备图片展示，先进技术保证质量
P32-37：品牌推介
主题：独特·领先
内容：七彩庄园品牌内容重点介绍、logo 展现（2p）
随文：大力实施“公司＋基地＋专业合作社＋农户”的蔬菜产业化运作模式，在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了近10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地，有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证，成功申报了寿光大葱中国地理标志产品，生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区。“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品。
桂河芹菜(1p)
独根红韭菜(1p)
寿光大葱(1p)
王婆香瓜(1p)
[辉煌明天]
P38-41：全产业链整体布局
主题：超前·整体
内容：展现集团所有生产基地布局
随文：领导集体超前的理念，遍布全国的整体布局，展示着集团的雄心和实力，昭示着集团美好的明天。
P42-45：产品整体销售网络
主题：进取·超越
随文：销售，是企业发展的命脉。我们在前进的路上不断超越，不断进取，迎来一个又一个胜利
内容：全国产品销售网络图片展现
P46-49：结尾形象页
主题：科技·创新
随文：科技是生命，创新是使命。用科技实现创新，用创新带动科技。内容：种业创新
模式创新
P50-51：留白
P52封底
企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等
企业产品策划书8延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
离家千里，心系亲人
人人在线，全家一网
延安电信露天电影大行动
看电影想亲人，延安电信在身旁
活动发起人：延安电信
活动执行人：
活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。
◎品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。
◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。
5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。
6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。
6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。
10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：
每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。
宣传放映队放映能力：
每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。
根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。
一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。
4支队伍共计预算约200万元。
媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。
促销礼品待定。
活动结束的大型演艺组织费用另计。
此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。
1、目的：
宣传画册是企业最有效的名片，通过精心设计和制作打造成一本浓缩发展历程、发展方向，向公众展现企业整体形象、文化理念、工程案例的综合性宣传工具，让阅读者有身临其境的感觉。
2、定位：
一本浓缩企业精华的整体形象宣传册；
一本详细展现工程案例的实用性宣传册；
一本图文并茂、极具设计感的展示性宣传册；
3、整体风格：
大气、简约;针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有专题突出、设计精美等特点；色彩以水蓝色为主，白色、科技蓝等为搭配色彩。忌鲜艳色，力争稳重大气，现代简约。
1、画册主题：（二者选其一）
①服务水利事业 促进经济发展
水利事业是实实在在的民生工程，事关经济社会发展全局
②精建于心 经典在行
精品工程，精巧工艺，精工技术，主要在于施工者们的心态；可以流传的经典的建筑作品，在于务实的能力，殷实的行动。
2、画册内容：
企业概览 走进
综合实力 了解
精品工程
企业文化 信赖
社会责任
未来展望
走进济宁水利工程施工公司
企业简介 企业概况、组织架构、业务构成了解济宁水利工程施工公司
综合实力 经营理念、经营资质、资质荣誉
精品工程 案例展示、质量理念、人本理念
信赖济宁水利工程施工公司
企业文化 公司宗旨、公司服务
社会责任 公益慈善事业
展望未来
公司使命、企业愿景
P1：封面
内容：logo、济宁水利工程施工公司、主题：服务水利事业 者精建于心 经典在行）
P2-3：序：
目录
促进经济发展（或
企业概览
综合实力
精品工程
企业文化
社会责任
未来展望
党委书记 总经理致词（或者寄语提词）
P4-8：企业概览：
公司简介
济宁市水利工程施工公司是经济宁市人民政府批准，根据济政发[1984]35号文批复，撤消原济宁地区二级湖湖腰扩大工程指挥部和原济宁地区韩庄运河治理工程指挥部组建而成的副县级事业单位，隶属于济宁市水利局。经过多年发展，公司现已成为具有法人资格的国有综合性施工企业，具有水利水电总承包一级、凿井甲级、工程勘察乙级、土工试验乙级、水利工程监理乙级、水利工程检测乙级、工程测绘丙级资质，注册资金5010万元。
公司拥有先进的工程施工、水文凿井、工程勘察、土工试验、工程检测、工程测绘等全套设备;建立了严格的质量保证体系、科学的现代化企业管理方略；于20xx年12月23日通过了ISO9001质量体系认证，获得了质量管理体系认证证书。先后多次被评为省、市水利系统先进单位，并被山东省水利厅授予“优秀施工企业”，被省水利企业协会评为“优秀企协会员”，被中国水利工程协会评为“企业信用评价2A级信用企业”等多项荣誉。
近几年来，公司依靠自身雄厚的技术力量，先进的施工设备，过硬的施工队伍，严格的科学管理，完成了200多项国家、省、市重点工程项目，涉及到江苏、上海、河南、陕西等省市的水利、交通、市政、国土资源等多个领域，工程合格率100%，优良率达到90%以上。
公司始终坚持“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念；奉行“建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，育一批新人”的企业宗旨；倡导“以礼对人、以诚待人、以质过人、以信取人”的人文战略；实行“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念，给业主以精品，给员工以发展，给企业以效益，给国家以贡献，真诚服务社会，再创新的辉煌。
公司党委书记、经理杨凤军先生携全体员工向多年来关心支持公司发展的各级领导、水利同行及社会各界朋友表示衷心的感谢！真诚欢迎国内外客户前来洽谈业务。让我们携手并肩，共创美好未来！
配图设计画面：略
组织架构：架构明晰 科学管理
科学组织结构，打造高效率工作流程
业务构成：
济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司简介
济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司,成立于20xx年1月，为独立法人。检测公司下设岩土室、混凝土室、量测室、综合办、财务科等五个科室。公司由法人代表李洪海担任实验室经理，主持实验室全面工作，设技术负责人、质量负责人各一名，分别负责本公司的技术工作和质量体系的建立和有效运行。
本检测公司拥有固定的办公地点，建筑面积600m，其中恒温、恒湿面积120m。现有主要检测仪器、设备近80台（套），同时具有多种便携式现场检测仪器设备。公司固定人员33名，其中工程技术人员30名，占总人数的90.9％。具有独立的财务帐目，独立核算；独立行文和开展业务，具有第三方公正性。实验室环境满足标准要求，室内没有电磁干扰，电源、电路均严格按电气安装规程安装，确保人员及仪器、设备的安全。
20xx年7月23日至24日顺利通过了山东省质量技术监督局对我公司35个试验项目233个参数的实验室资质认定工作。9月4日获得山东省质量技术监督局颁发的CMA证书。11月24日获得山东省水利厅颁发的混凝土、岩土、量测工程类乙级检测资质证书，其中量测工程检测资质填补了我市在水利工程质量检测方面的空白。22
下属公司介绍：
济宁市中正工程监理有限责任公司简介
济宁市中正工程监理有限责任公司成立于20xx年3月，20xx年3月23日经济宁市工商行政管理局注册成为独立的法人单位。公司现有职工32人，其中注册监理工程师19人，注册造价工程师6人，总监理工程师4人，具有高级技术职称的8人，中级技术职称的13人。公司组织机构健全，下设综合部、经营部、财务部等职能部门。
公司经营范围：水利工程建设监理、工程造价咨询、工程技术服务。
公司具有各种检测设备，技术力量雄厚，具有水利工程施工全过种监理的实力和能力。公司结合监理行业的特点，重视职工队伍素质的提高和培训工作，公司成立后除组织人员参加省、市相关主管部门安排的岗位技能培训外，还组织员工采取公
司内部集中培训、第二专业学习等方式提高职工的专业技术能力，使每位职工都具备了现有岗位的技能水平。
公司自成立以来，已完成的水利工程监理项目有：邹城市截辽河橡胶坝工程、鱼台县20xx年排灌站维修改造工程、20xx年鱼台县村村通自来水工程、曲阜市20xx年农村饮水安全工程、曲阜市20xx年现代农业小麦产业项目、莘县20xx年农村饮水安全工程、高唐县20xx年农村饮水安全工程、高唐县小型农田水利重点县20xx项目工程、曲阜市蓼河综合治理（引水入蓼、蓼河橡胶坝）工程、泗水县库区移民项目施工、全国新增1000亿斤粮食生产能力规划曲阜市20xx年田间工程及农技服务体系建设项目等三十余项水利工程的建设监理，已完工程质量全部为优良等级。
济宁市中正工程监理有限责任公司坚持“独立、公正、公平、诚信、科学”的监理准则；坚持以人为本，安全文明监理，坚持遵守法律法规，规范过程监理；坚持严谨守约、诚信，追求社会满意；坚持锐意开拓进取，追求持续改进；坚持积极实现名牌战略，努力争创一流工程。愿与社会各界朋友团结协作，共同开创美好未来。
P9-12综合实力
经营理念：以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进
经营资质：资质保证 实力鉴证（资质证书展示）
资质荣誉：荣耀加身 厚积薄发
（荣誉证书、奖项展示）
济宁水利工程施工公司的服务理念是科学、理性、实效的为民服务理念，在建筑工程施工的过程中，做到以人、机、物、环、法五项管理，让国家让单位得到无后顾之忧的建筑工程施工和服务。
P13-17精品工程
案例展示：
部分案例名称、图片、介绍：
质量理念：
强化科技 规范管理 精益求精 客户满意
人本理念：
以礼对人 以诚待人 以质过人 以信取人
P18-19企业文化
公司宗旨
建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，育一批新人
公司服务：（）
除了得到的客户赞誉，我们更愿意用行动来证明自己！
服务理念（企业内部人员组织整理）
画面配图：略
P20-21社会责任：
画面配图：略
P22-24展望未来
公司使命：
公司愿景
施工以人为本，科建永创精品 人类文明伊始 建设相伴而生 从满足居住 到生态环境 从家庭幸福 到国家昌盛 从改善生活 到彰显艺术 建设的身影和我们的生活息息相关 济宁水利施工公司的初衷 只为华街繁荣时，绿水成荫清水潺潺人悠闲 所以公司将“以人为本”的经营理念一以贯之 施工的质量和安全，是公司人首要考虑的要素 施工质量尊重生命，施工空间保护生命 这是建筑千百年永不变的根基 公司人认为成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的实力、精良的设备和专业的团队 更重要的是要有一颗有强烈社会责任感的企业良心 为人类提供全心的专业服务 而最终的建筑使用者给予全面的人性关怀 因有您的肯定，我们为我们的业绩更加自豪 砥砺数载、再展宏图 公司期待与您，在建筑施工更佳作品的道路上 携手前行！
抒写经典 华章待续
数年时光携手走过
迈步从头再谱新篇
公司以精诚态度、专业团队与合作精神
为城市再树更多精品
为您再创完美典范
城市环境精品缔造者
中国 山东 专业的建设施工团队
济宁水利工程施工公司
封底：
以民而建 以安为责
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