房产分销平台概念设计思路

第一篇：房产分销平台概念设计思路

宿迁市广播电视总台（集团）房产分销开放合作平台宿迁房产展示中心 永不落幕的宿迁房展会，恭请光临品鉴！

致力于打造宿迁最大的房地产展销平台，为开发商提供房产销售代理、展览展示、整合推广、广宣制作与发布、购房服务等项目，并与宿迁几十家重大机关团体、企事业单位、营销策划机构有了长期良好的联盟关系。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台本着一切为购房者服务的原则，努力为个人购房者争取更多利益和保障，让购房者的购房过程成为轻松愉悦的置业之旅。我们的使命是帮您：加入我们就可以赚钱，加入我们就可以有购房优惠。分销渠道的设计方案概念

房地产分销渠道：

指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间分销商组成。传统渠道：房地产开发商——房地产商品客户

分销渠道：房地产开发商——全案代理（分销商）——房地产商品客户

影响分销渠道的因素：

1、产品识别

房地产属于低识别度产品。这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。这类产品需要直销,或者有附加值的商业伙伴,它们很少通过大规模市场分销渠道销售。

2、服务要求

产品服务性越强,渠道越短,而服务性差的产品则需要长的渠道。房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。

3、客户购买风险

房地产属于高风险产品,需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体,需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险,帮助客户明白如何克服风险事件。

4、产品的生命周期

产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：

在导入期,房地产销售量较小,增长缓慢。产品在引进期需要很高的客户教育,一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。

在成长期,随着市场增长迅速,开发商需要扩大规模,渠道结构也会随之调整,这时分销

商进入,并且数量可能会逐渐增加,从独家代理转为多家代理制,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。

在成熟期,利润开始下降,在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。市场竞争很激烈,只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来,分销商的数量也不会很多。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。

在衰退期,利润和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。如果没有得到持续地渠道支持,产品很容易退出市场。

制定分销渠道方案：

我们从分销渠道的广度上分析，由于房地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道建设所需要的巨大费用，所以综合考虑，确定我们使用“多渠道”的类型双赢合作分销渠道。

一、关于双赢合作的市场背景

放眼未来，二、三级市场联动是未来楼盘营销模式的必然趋势。

优化整合市场资源，综合实力是做好渠道营销的保证

渠道营销代理分为场外分销和场内分销两种，场内分销效果更好，资源有效互动是关键 抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧

二、渠道分销能为开发商带来哪些利益？

1、利用品牌分销商的直营连锁店面、网络展示平台或媒体展示平台，作为楼盘的销售窗口，扩大楼盘接触市场客户的网点和辐射面，增加楼盘认知度;

2、利用品牌分销商公司庞大的置业顾问团队，扩大楼盘的人脉口碑宣传效应，并产生楼盘认同度“众口铄金”的“第三方认证”效果;

3、品牌分销商公司庞大的客户资源系统中的客户，相当部分具有换房需求，且购买力较强，是现实的有效购买力及购买意向的客户，可斟情减少开发公司为寻找目标客户投入的大量广宣费用;

4、一旦有客户感兴趣，分销置业顾问会想方设法带客户到项目现场实地考察，增加楼盘 上客量，而这是广告宣传显然不具备的“拉（带）客效应”;

5、如果客户看房后暂时不能下定，由于客户的“反推销”意识，负责本楼盘销售的置业顾问后期跟进时，客户可能会产生“抗性”和质疑心态，而分销置业顾问就可以推荐其他房源为由始终与客户保持良好联系和深度沟通，然后再寻找时机，解决客户对本楼盘的疑虑，最终促进客户在本楼盘成交;

6、客户成交后再支付佣金，相比媒体广告而言，具有宣传效果好，成本风险小的优势，可为开发商节约一定的广宣费用;

7、渠道分销代理，是在开发商保留自有销售团队的前提下，开展的增加宣传途径和上客量的（1+1）“加法”营销模式，多一条腿走路，多一个机会，东边不亮西边亮，大大降低了开发商的营销机会成本，同时还可减少一部分不必要的原有置业顾问人数，优胜劣汰，保留精英团队，削减工资奖金成本支出;

8、有竞争才有激情，因为分销团队的竞争，还可激发原有销售团队的激情和工作主动性，提升整个营销团队的执行力水平和工作状态，收到与以前相比事半功倍的效果。

三、双赢才是最好的合作模式，分销楼盘的选择标准。

正如家电专业卖场的品牌运营商“国美”“苏宁”一样，渠道分销只是一种房地产商品的通路，是开发商和购房者交流的平台，只有高性价比的产品才能实现高产出的效益！所以，渠道分销商也应有所为，有所不为。根据多年的实践经验总结了一套切实可行的渠道分销合作伙伴选择标准：

1、楼盘客户群原则上具备较大（最好是全市）辐射力（渠道资源最大化利用基础）

2、综合大型开发体量的楼盘（渠道运营的持续可售量基础）

3、知名楼盘项目（良好的客户认知及口碑宣传基础）

第二篇：宿迁市广播电视总台房产分销平台

宿迁市广播电视总台（集团）

房产分销开放合作平台

关于宿迁市广播电视总台（集团）房产分销开放合作平台

简介

由宿迁市广播电视总台（集团）、宿迁广电传媒有限公司联合发起成立 全力服务以宿迁为核心的苏北房地产市场。最丰富的服务资源、最领先的服务体系、最完善的服务模式、为宿迁房地产行业及投资者提供最专业、最便捷、最安全、最贴心的一站式服务、业务范围覆盖至宿迁全市、泗阳、泗洪、沭阳等，拥有近50多名房地产专业服务人员、营销策划人员和管理人员。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台核心业务类型

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房地产项目咨询，服务于宿迁房地产开发商 房地产项目全案代理、非独家代理、营销策划与咨询服务 房地产项目广宣代理、项目包装、制作与发布楼盘宣传广告

服务模式

简介

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台，以“线上+线中+线下”立体化营销体系与“售前+售中+售后”一站式服务模式，既为开发企业解决了项目整合营销难题，又为购房者解决了如何买好房与购房交易等诸多不便。

助力房地产开发企业打破跨区域传播瓶颈、跨区域营销瓶颈、跨区域服务瓶颈。

协力在宿迁的购房者解决如何挑好房、如何优惠购房等诸多难题。

为宿迁房地产市场破除交易操作便捷性难题、交易操作规范性难题、交易操作安全性难题。

售前+售中+售后一站式服务

售前

依托最专业的房地产信息咨询平台，提供信息调研、决策咨询、土地交易、项目开发、系统化解决方案。

售中

覆盖全宿迁的策划、广告、销售等专业力量，及数十万精准的购房人群数据，打造宿迁房地产项目的直达营销通路。

售后

借优质服务平台，实现置业客群的召集，为宿迁房地产置业者提供二手房出租、二手房出售、物业管理、配套增值服务。

线上+线中+线下立体化营销

线上

宿迁广播电视总台、中国房产超市网及其他战略合作媒体，新闻包装、网络广告、微博及BBS话题聚焦、电子沙盘、网上3D售楼处、项目官方网站整合。

线中

400电话坐席、数据库短信定向邀约、DM直投、Email定向邀约、新闻发布会、项目推介会、圈层活动、看房团召集。

线下

现场展示、销售执行、客户服务。

永不落幕的房展会

这里是宿迁市最大的房地产展示交易平台；

这里汇集了全市各地的房产、楼盘、地产项目；

这里是房地产信息的集散中心；

这里是房地产置业培训基地；

这里是房地产宣传推广的助推器；

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◆宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台五大运营核心：

营销代理中心

● 电视台广宣运营中心 ● 互联网运营中心 ● 咨询业务 ● 客户服务中心 ◇营销代理中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台营销代理中心

为宿迁房地产发展商提供企划推广、销售代理、后期服务等房地产营销代理服务，下设策划、销售两个板块，立志于为客户提供完善的营销服务。

 专业的策划团队能够根据代理项目不同阶段的需求提供营销策划方案，为推进项目

发展定期制定适合项目的个性化的活动推广方案。

 专业的销售团队负责代理项目的销售，以及销售过程的执行、监督、管理，配合有

关广告宣传、促销推广方案的实施。

创新销售模式 全名皆兵

场内资源

专职案场销售团队，高素质案场销售人员构成并有相关职能部门提供支持。

金鹰队

宿迁首创，现有50人，专职维护重点案场次序，保证现场不受干扰

门店展示中心资源

计划在宿迁主城区开设面积达2000平方展示交易中心，门店内设置专门展示区域用于终端宣传、拓展直击客户源的有效分销渠道

渠道资源

客户会：宿迁市广播电视总台《宿迁房产》栏目万人购房客户会

媒体读者俱乐部：宿迁日报、宿迁晚报等，共50万余名会员

媒体看房团：《宿迁房产》栏目组织万人看房团，24小时征集，不定期组织客户看房

楼盘巡展推介会：宿迁市广播电视总台定期组织签约楼盘乡镇、社区、街道巡回展览展示推介会。

◇电视广宣运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台电视广宣运营中心依托于宿迁市广播电视总台优质媒体平台，整合自身广播电视板块最优势资源，着力打造宿迁房地产广播电视信息服务首选平台。

电视广播运营中心5大优势

·依托自身强大的电视媒体资源对项目全方位有针对性的宣传推广

·覆盖全宿迁的电视媒介黄金时段楼盘展播

·《宿迁房产》栏目楼盘专题片定向制作与发布

·楼盘事件营销、新闻制作与播出

·全新栏目《宿迁精品楼盘展播》系列专题制作与播出

专业媒体 行业领先

 快速深刻

强大的采编和专业撰稿团队与众多信息源建立联系，确保新闻来源快速通畅、全面；既有重大事件、核心政策的信息情况，也有业界小道消息。通过严格甄选、与当事人沟通等多种方式，将最有价值信息以最快的速度呈现在广大电视观众面前。

 全面独家

为用户提供独特、全方位的房地产、家居综合信息服务。合作的权威媒体包括《宿迁广播电视报》、《西楚网》、《宿迁房产网》等。并且全面覆盖业内90%的会议、会展资源，均享有独家报道权。

 权威高端

《宿迁房产》栏目专家联盟规模逾50人，《宿迁房产》栏目充分调动各专家的资源优势，在提供最优质的信息共享与相互交流机会，也利用平台优势资源，搭建宿迁房地产、家居知识成果发布、应用及行业交流的平台。

 舆论领袖

作为宿迁最重要的信息传播与发布者，宿迁市广播电视总台新闻团队致力于传达独特、重要的观点和声音，在舆论引导方面，具有强大的市场影响力。宿迁市广播电视总台已经成为政府相关部门，企业与个体投资、理财、决策的第一参考。

◇互联网运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心

宿迁市广播电视总台宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台网络运营中心依托于《中国房产超市网》网络平台，整合最优势资源，着力打造宿迁房地产网络信息服务平台。网络运营中心3大优势

·覆盖全宿迁的房产楼盘数据库

·最新最全的宿迁房产项目信息

·极具优势的新闻报道及实时营销活动传播平台

网络运营中心2个目标

·搭建实用、专业、互动性强的宿迁房产信息服务桥梁

·提供线上、线中、线下全方位资讯服务

◇咨询业务

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询业务3大优势

强大的资源整合能力

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与数十家宿迁相关的酒店、度假村等关联公司和十多位房地产行业专家建立合作关系，为项目整合最适合的资源；

宿迁房地产数据库

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台已与多家知名营销策划公司建立紧密的战略联盟，可以为客户提供房地产营销策划全程跟踪服务；

整合规划能力

从前期项目可行性研究立项到项目尾盘整合推广全部包含。

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台的8大环节综合服务

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台咨询是宿迁唯一整合电视媒介、报纸媒介、网络媒介、平面媒介为一体的综合性服务解决方案，共涉及8大环节的综合服务，分别是：

 外部市场/行业分析

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 案例借鉴运作模式定位发展战略制定 市场、产品、客户定位 财务测算启动区发展策略启动区发展策略

◇客服中心

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台客服中心

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台以宿迁为示范基地，建立起完善的客户服务体系，切实解决宿迁房地产购房者置业的诸多难题。同时，根据宿迁房地产置业者客群分布特点，以行业领先的“售前+售中+售后”服务模式，为宿迁房地产置业者提供最为便捷、最为贴心、最为完善的全程服务。

售前+售中+售后一站式服务

售前

售前提供的服务有：

楼盘资讯、客户活动、项目展示、置业讲堂、行程规划、400电话咨询。

售中

售中提供的服务有：

上门接待、看房直通车、看房服务、购房服务、会员服务。

售后

售后提供的服务有：

业主活动、租赁服务、出售服务、委托服务。

400全国客服热线

400 0000 000

宿迁置业指南

每月一期，单期发行1万册，全宿迁完善发行与传播体系：

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宿迁星级酒店、高档餐饮、娱乐场所 宿迁中高端物业楼盘直投 宿迁政府机关、企事业单位定向直投 宿迁大型超市、购物中心直投 宿迁4S店合作直投 宿迁日报、晚报、广电报夹报直投 宿迁各合作楼盘售楼中心现场定向投放

第三篇：房产分销分销平台电视宣传稿

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台

宣传（电视）文字稿

（一）： 内容：

热烈庆祝宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台正式启动！平台全力服务宿迁房地产市场，最丰富的服务资源、最领先的服务体系、最完善的服务模式、为宿迁房地产行业及购房者提供最专业、最便捷、最安全、最贴心的一站式服务。平台以“线上+线中+线下”立体化营销体系与“售前+售中+售后”一站式服务模式，既为开发企业解决了项目整合营销难题，又为购房者解决了如何买好房与优惠购房等诸多不便。详情请咨询：0527-88818999

宣传（电视）文字稿

（二）： 内容：

宿迁市广播电视总台房产分销开放合作平台是宿迁市首家以优选优价模式运营的新房交易服务平台，通过与众多宿迁楼盘合作、提供额外购房优惠的方式，让购房者在相对较短的时间内得到更多选择，并以实惠的价格买到最合适的房子。我们将始终贯彻不买贵的、只买合适的这一理念，帮助购房者省钱、省心置业。详情请咨询：0527-88818999

第四篇：品牌分销渠道战略设计思路

分销渠道战略设计思路 面临环境与挑战分析 ▲ 审视公司的渠道现状：

一：公司经营销售方面现状： ★ 生产上突破“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用资源和生产能力，走专业化大生产分工协作路子。★ 利用客户资金来弥补自己销售网络扩张中的资金不足。将特许经营权授权给加盟店。经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢； ★ 管理上实现电子信息网络化，公司开始构建计算机商务网络系统，建立管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理； 二：分析目前的行业现状： ★ 生产厂家大批转向品牌经营：比如Nike公司也在准备跨越正规运动服装领域，进入运动休闲服装市场。企业没有自己的工厂，生产也全部外包，财富却滚滚而来。“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。★ 行业属于朝阳行业，销售保持增长。各大商场在经营上比例明显大于其他渠道。★ 休闲成为发展的主导潮流，产品更加丰富多彩：不论色彩、样式及与搭配都越来越休闲化。在品类上日益增多，趋于系列化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；体现自然、健康的主调。

★渠道多是大型商场或超级市场：店面设置也极具时尚和新颖。箱包目前在国内或国际上已经得到相当发展和重视，发展势头良好，部分开始进入成熟

期阶段，市场密度极高，行业竞争激烈。竞争者争相通过各种途径来提升自己的品牌形象。产品生产逐步的提高技术含量，采用一流的先进的工艺，运用色彩和图案的个性来吸引消费者的眼球，用户的购买需求日益多样化和高档化、个性化。越来越要求符合他们的时尚休闲品味和崇尚自由的心理。这些特点和变化使我们面临着新挑战。也要求在进行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化带来的机遇和不利因素。随时间变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。▲ 调研渠道信息： ★ 掌握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地。行业异军突起，整体发展很快，首先引入了品牌经营、加盟连锁专卖等现代经营、销售方式，使许多企业能够克服快速扩张中资金、人才不足的障碍，规避了市场风险，涌现了一批新品牌。★ 因此我们在分析渠道信息时，考虑到我们的对象和其他的相关企业，探讨他们在具体渠道环节的运作状况，引出许多渠道模式销售状况。各企业生产销售渠道基本是百货业连锁卖场、厂家直营店、部分专卖店。调研渠道成员的想法或要求，不仅会有利于生产商更好地选择加盟者，也可以为双方的沟通做好准备。渠道成员主要考虑有几个方面： 1：品牌市场定位：渠道成员加盟者会考虑他所加盟产品的品牌风格、产品价格、计划投资额、以及当地消费者购买偏好。2：产品受欢迎程度：关系到该品牌在全国各地区及当地消费者心目中的地位，目标顾客群人数、产品价格是否具有价格竞争力等。

3：合理的利润空间：有时表面的供货折扣和换货率是远远不够的，他们会比较自己的店铺租金、装潢费用、货品、人员以及日常开资费用，并以此来对比自己的销售额和预期收入。4：公司发展状况：包括公司历史、加盟店和直营店数量、所有品牌、信誉和人员素质等会有要求。5：供货是否正常：他们会通过各种途径来了解厂家供货能力，这关系到整个渠道的顺畅与否。6：培训和服务支持：一些渠道加盟者会要求公司提供一定的技术培训和服务支持，从而可以更顺利地打开市场。同时各渠道相关群体也会对整个环节产生影响，终端消费者，竞争者策略，渠道系统服务机构，以及渠道成员素质问题都会带来不同的功效，一个好的分销系统应该充分了解这些信息。认清整个渠道模式的运行情况才可以采取相应的调整政策，做出适合本公司长远发展的渠道系统设计。

▲ 渠道竞争对手分析： 在竞争对手分析方面，我们分析国内行业比较成功企业。无论在品牌形象、专卖店数量、销售额都处国内市场前列，亦是最具竞争力对手。通过对他们的分析也许会有更多发现。

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制定近期的渠道对策 ★ 评估渠道近期机会 A、当今信息化高度发达，渠道要有高效的组织和利用，这是个十分可以值得加以增强和改进的新方向，这要求其拥有很好的产品设计和网络化营销系 统，利用信息化可以加强渠道管理，节约渠道成本。实现渠道建设高效化、电子化。B、针对当前虚拟经营逐渐成为21世纪主要经营模式，在潮流推动下，可以为我们带来改进动力，把握未来市场需要，把顾客需要转化为具体的产品样式和性能，这是我们能比对手更好满足用户需求的重要途径，做到这一点也是在市场竞争中取胜的法宝。C、行业已经逐步的进入了产品成熟期，消费者需求越来越趋于精细化和标准化，而且行业利润也会不断提高。这样会有更多的新的加入者，另一方面也为我们带来新的机遇，借此做品牌的形象建设、品牌文化建设、加盟店和整个网络的建设等等。提高顾客品牌忠诚度，保持品牌优势。★ 制定近期进攻计划： 针对存在各种机会和挑战，结合本身渠道特点，要针对近期形势制定一个“快速反应”计划。包括对现有渠道的改进和局部调整。首先还是应该从企业自身出发，虚拟经营要求不断的增强电子信息的应用，加强企业电子商务的发展，网络营销的广泛应用也是当务之急。其次是要以消费者为导向，分销商和供应商组成联盟一起为消费者最大的满意度以及最低成本而努力，建立一个敏捷的消费者驱动系统，实现精确的信息流和高效的实物流在整个渠道内的有序流动。再次是赢在终端；输也在终端。终端是指处在整个销售渠道的末端并直接面对消费者的环节，它既可以是一个专营店，也可以是商场、市场优势最终体现在终端，体现在消费者对其认同度与需求度，终端卖场历来是商家竞争激烈的地方，要做好终端的形象宣传，突出休闲服装时尚攻略，主题文化内涵和结构攻略。

最后合理运用好“推”和“拉”的策略，不仅要将产品推向渠道网络，也要充分宣传，将更多消费者拉入新的客户需求之中。这样可以加强品牌形象建设，树立名牌的知名度、美誉度。争创名品名牌。并要根据不同时期采取不同策略，并辅助以技术和售后服务的配套支持。▲ 设计“理想的”渠道系统，终端用户需求定性分析： ★ 产品个性化需求：最终用户越来越倾向于方便地获取自己需要的各种产品资料，根据自身的情况定制和定做产品。消费者需求是多方面的，例如对品牌的偏好，对款式的挑剔，时尚化选择等方面。★ 合理的价格体系，丰富的产品结构 ★ 购买场所更便利：用户喜欢能够选择更为便利的购买场所。他们可以在网上、超市、专卖店购物。用户希望有更多的经销商，以便他们节省运输和寻求成本。★ 有多种支付形式供选择：用户希望在现金、信用卡、网上支付等多种形式之间灵活选择，甚至可以使用移动或固定电话费进行支付。★ 客户体验，完善的服务支持：客户体验非常重要：客户对品牌的感觉将决定他们的忠诚程度。一次接触不愉快经历就会让客户永远地转向其他供应商。这就要求不同的渠道能够提供给客户一致的信息，渠道的服务人员的素质和态度也影响到品牌形象。好的销售服务是顾客的最爱，也能解决他们的购买的后顾之忧，为退换货等提供方便。因此，越来越多的客户希望和制造商直接打交道，而不是通过中间环节。他们认为这样就可以获得第一手的信息、最低的价格和最周到的服务。这些需求的产生给制造商和渠道成员提出了新的挑战。如何更好进行客户关系管理也成为亟待解决的问题。

▲ 终端用户需求定量分析：

在分析用户群体对产品的需求的影响因素后，我们得到以下几项的服务产出：产品个性化、价格敏感、服务支持、专家指导、购买便利性、客户体验、支付形式多样化等，这些是消费者对整个售的满意指标，对这些服务产出因素进行具体的定量分许，会得出消费者的重视程度的差异，从而为不同的渠道设计提供相应的决策依据。通过对不同细分市场用户群体的调查了解，综合一定的相关行业条件，获得消费者对各项的重要性的评价。主要有以下方面：

（1）面对细分市场越多，需要服务产出也多，因为不可能所有的用户的需求是相同的，任何一个既成渠道也不可能满足所有用户的需求差异性，应该仔细分析市场需求，以便做出适当的调整（产品结构）。（2）具有季节变化性，其消费也具有季节更替性，在众多的服务产出中，对产品个性化设计的要求比较高，要求厂家在品牌和款式上要下功夫，满足消费者对产品本身功用性和时尚性需求。在渠道设计上，也要更多的考虑到应该尽快地将最新的信息传递给消费者，占领市场先机。（3）消费者在购买时，较多的考虑到便利性，希望店面的设置尽量的舒适，有特点，体现出时尚、休闲的味道。并且较重视自身的购物体验。一次在渠道上应该注意终端环节，以最好的表现吸引顾客的眼球，使其最大化的愉悦，也会对我们产品进行信息传播。

（4）随着市场的发展，消费者对服务的要求越来越高，不仅要有很好的导购服务，并希望可以完善的售后服务，这要求渠道通力合作，以更优的渠道系统来实现企业目标。

分析类似行业： 在分析了各类用户需求后，我们重点是分析行业内类似渠道，从而能从一些行业成功经验中吸取“营养”，在得出共同细分市场偏好及购买属性后对本身渠道系统进行全新设计。

在当前市场竞争日益加剧的大环境下，行业所追求的都是短平快的分销渠道。其营销通常采用的方式是在全国各地寻找代理商、经销商、零售商；并且采用特许加盟的形式，扩大渠道范围，一般很少设立独立专卖店，而是在大型的百货商场或购物中心有一定的专柜陈列，也可以是在许多零售商场或各种超市、便利店。方便了消费者选购的随意性，增加了销量。因此该行业在终端建设与终端争夺上特别激烈，甚至连最细微的，货架长度、货品摆放层数、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等，都有十分明确的规定。随着市场竞争激烈程度深化，各行业品牌纷纷进行改革，尤其是渠道改革，整个渠道的关键在于终端卖场，如何以更为有效科学方式吸引消费者，满足消费者口味需求，实现顾客忠诚。▲ 设计理想的分销系统 我们早已进入了一个差异化营销时代，什么定位、产品设计、服务、销售方式都提出差异化，而今天渠道也一样，如何设计一个差异化的、有效的渠道是企业减少竞争难度从市场中胜出的关键一笔。对于皮具服装皮具品牌，大多走的都是品牌打造之路----品牌经营。也就是企业将产、供、销价值链合理分割，将生产工厂，通过品牌授权生产进行特许方式，而公司集中精力做品牌经营与设计，这样企业有更多的时间来设计渠道以及管理渠道。★ 理想的”渠道组合设计

代理商（加盟店），区域/城市经销商（加盟店），直营店。包括特许加盟区域经理管理和电子商务系统。现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以降低渠道成本。对于休闲服装，那种以代理商主的时代已经过去了。在以上设计渠道组合当中，最主要的还是以加盟店为主，这也是目前最流行的渠道之一。对于连锁经营强调统一形象、统一服务、统一价格、统一进货、统一配送的出发点是维护统一品牌形象，利用连锁经营扩大品牌影响。总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内加盟商拥有该市场特许经营权。★ 对于各种形式专卖店和商场专柜设置区域经理是必要的 区域经理室把那些形式的店实行区域管理，可以通过区域经理及其下的业务人员掌握各专柜的销售情况，更正和监督一些不利企业的价格，防止发生窜货现象。根据企业政策可以在不同区域作促销营业推广活动。另外区域经理还要对该区域的加盟店的不合规定行为予以监督。总之，区域经理的职能包括：管理个商场个专柜或店中店，做必要促销或深度分销工作；监督该区域的加盟专卖店，并负责信息的收集反馈。

★ 电子商务对于品牌的发展和潜力 在这一行，这将在以后是一个比较有潜力的渠道，许多企业在网上有新品展示，但是并没有真正开展网上订购，通过信息化将各专卖店纳入内部计算机网络，实现了包括新产品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统在内的资讯网络，以及ERP企业资源管理系统的构建和正常运作。远在千里之外的专卖店，可从电脑上查看实物照片，快速订货。集团可查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时作出促销、配送、调货的经营决策，对市场变化作出快速反应，使 资源得到有效的配置，提高了市场竞争能力，也为货品、资金的快速周转提供了保证。随着虚拟经营的发展及信息化的应用，电子商务的前途必将会越来越被重视。在渠道中新的作用。随着社会不断发展和网络的普及。相信这将会给人们带来便利，相信网络订购会成为另一主流。▲ 限制条件与鸿沟分析 “理想的”分销系统设计在现实中存在又会存在许多的限制条件，包括各种的外界环境因素，固有的规定或者是各种公司内部的问题等。

企业自身因素：企业财力、信誉以及管理者的能力、意识态度等在其中影响甚大，在渠道的变革和重新设计中，要求管理者有一定的决策力和开拓精神，如果对于新的渠道模式不敢尝试和变革，将会对整个的系统产生限制。因此管理者的意见统一、支持决策是很必要的。生产商与经销商由于在渠道政策、企业文化、利益分歧、信息不对称等多方面。也有分销商对是生产商或厂家故意隐瞒等人为因素会导致渠道利润降低，从而发生串货、竞相压价等冲突。加盟商与经销商的矛盾。如互相压价、低价倾销、跨区销售等。由于地位不同，厂家给予的待遇或折扣也不同，也使一些规模小的加盟商承受不同成本和损失。市场因素：休闲服装销售的季节性差异，要求采用中间商的调节作用，益于采用长些渠道；细分市场范围和购买习惯又决定了渠道的密集度和长度。

产品因素：根据产品的理化性质、款式和技术等差异要求渠道随之变化。据此决定渠道的长短、密集程度等。经济形势和有关法规：经济发展形势和需求条件的变化；相关的法规约束等会对渠道产生影响，如一些专卖制度、税收制度等。

▲ 制定渠道战略方案 确定战略性选择： 在渠道的战略性选择上，要考虑经济标准、控制标准、适应性标准等原则。标准即是产品销售量和销售成本，以及分销成本问题；控制标准是渠道成员之间的横向、纵向的关系和机构成员稳定性因素；适应性标准是要让渠道模式随时间、市场的改变而能做出调整。在详细的组织讨论后确定一系列的原则作为渠道战略设计的购建要素加以考虑：

★ 变“产品经营”为“品牌经营”，突出渠道的重要地位 “终端制胜，渠道为主”，渠道的重要性不仅因为其承载着连接终端的产品，还因为它承载着连接终端的服务。在新的营销环境下，制造商完全可以摆脱既有的传统纯产品营销模式，从而采取一种“自营品牌他营渠道”的“借鸡下蛋”模式，此时的制造商甚至不需要工厂，只需要发挥其服务功能，为中间商和顾客提供一流乃至超一流的服务，包括物流配送、信息咨询以及员工培训等。

★ 逆向思维，变“单向产品流”为“双向产品流与信息流” 在包括服装在内的绝大多数产品销售渠道选择上，我们会一致倾向于一种“双向交流”的模式，即在充分强调产品向顾客流动的重要性的同时，也要注意倾听来自终端目标顾客群的信息反馈，最好不能做到，但更好都能做到，“上帝”的告诫总是带着善意的。

第五篇：房产分销代理协议

房产分销协议

甲方： 乙方：

甲、乙双方经友好协商，就乙方担任甲方分销商事宜达成以下协议：

一、委托项目

甲方委托乙方代理分销:

二、代理期限

自 2014 年 月 日起至 2015 年 月 日止，如需延长，双方另行商议并签订补充协议。

三、成交确认方式：

乙方带客户前往甲方处看房，经洽谈客户签订《商品房买卖合同》且达到结算条件视为成交，甲方出具《分销客户看房确认单》作为结算凭证。

四、销售价格

甲方负责项目的总体销控及制定统一价格、销售政策，乙方应严格按照各项规定进行中介分销，否则一切责任由乙方自行承担。

五、销售业绩归属界定

业绩归属以销售现场首次接待登记并由甲方签字确认为准，在双方合同约定的合作期内，凡经签字确认并签约成交的，应视为乙方的业绩；双方以第一时间传真、短信客户名单相互确定为核定依据。若已签定购协议的客户在签订正式合同时更名，不因更名而影响乙方业绩的认定。

六、佣金标准

1、乙方在委托期内销售的房产，乙方根据甲方提供的销售价格表促销，成交折扣和促销按照甲方统一政策执行。

2、乙方销售佣金基准为总房款的 %，当月销售达到5套成交（含 套）乙方销售佣金上调至 %，当月销售达到 套成交（含 套）以上，乙方销售佣金上调至 %。（成交确认可一次性付款、分期，套数确定以签定购房买卖合同规定的付款时间内全部房款实际到帐日为准）

七、看房费用：甲方在收到乙方提前确认并带客户来售楼处看房，甲方每次补助200

元交通汽油费用给乙方。

八、销售房款

乙方必须协助客户到甲方指定地点签订《商品房买卖合同》，并协助客户将房款交于甲方指定帐户。

九、结算方式：

1、本项目客户A：一次性付款购买方式：购房客户签订《商品房买卖合同》，并付清总房款95%以上房款为达到结算条件。

B：分期付款购买方式：购房客户签订《商品房买卖合同》，按甲方实际收到该房总房款后再进行结佣。

2、佣金由甲方以人民币（现金或转帐）方式支付给乙方。

3、结算时间：

乙方在客户成交并付清购房款项之日第二日提交结算清单及分销客户看房确认单给甲方审核确认，乙方须盖章（签字）。甲方接到乙方所提交的上述资料，审核无误后，于乙方提交上述资料起十个工作日内进行结算。

4、如客户退房，乙方应在客户退房3日内退还已结佣金。

十、销售合作流程

1.乙方在安排客户至项目案场看房需提前一小时传真、短信看房客户名单至甲方指定人员，以确定客户的归属。

2、乙方带客到现场需认真填写好客户到访资料，做好《分销客户看房确认单》，现场销售员、现场销售经理及项目负责人签字确认。

3.乙方客户与甲方签订《商品房买卖合同》并支付相关房款后，乙方提供双方签字盖章确认的《分销客户看房确认单》原件、结算清单及发票至甲方，甲方按结算时限支付佣金。

十一、预定销控

乙方可通过传真、电话或其他书面形式预订房号。

十二、双方税费

乙方收取甲方佣金及有关费用，需向甲方开具发票。十三 协议的终止和变更

1.在本协议到期时，双方不同意继续合作的，应通力协作妥善处理并结清与本协议有关的法律、经济等相关事宜。

2.本协议一方若单方终止协议的，应提前10天书面通知对方，甲方应在本协议终止前7个工作日内一次性结清应付乙方的代理佣金。

3、乙方每月代理成交销售量低于 套的，甲方有权单方面终止合同。

十四、有关的约定

1.在销售过程中，所有协议均必须由甲方与购房者签订，所有房款（含定金）及相关费用均由甲方现场财务人员收取，乙方不得收取购房者任何费用。

2.乙方销售价格必须严格执行甲方制定的价格表，销售价格不得低于价格下限和高于价格上限。

3.甲方在乙方的代理销售过程中有监督权和决策权，包括乙方的营销模式、宣传推广等；乙方的代理活动不得违法。

4.甲方根据销售的实际情况在调整价格和折扣后，应及时通知乙方。

5.在履约过程中发生争议的，双方可协商解决；协商不成的，任何一方可向海口市人民法院提起诉讼。

十五、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。本合同经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方： 代表人签字： 代表人签字： 联系电话： 联系电话： 地址： QQ：

地址：

开户行：

户名：

帐号：

签约时间：2014年 月 日