廉政建设小品：烟酒回收店

第一篇：廉政建设小品：烟酒回收店

时间 现代。

地点 街头烟酒收购店。

人物 陈兴勇——男，某部门副科长，简称陈。

王翠花——女，陈兴勇的爱人，简称王。

谭利芬——女，某老板的妻子，简称谭。

【舞台中央设方桌、二椅，桌上插鸡毛掸子，桌子附近有块红字戗牌，上写“翠花烟酒回收店“。翠花腰系围裙，哼歌忙碌着。

王(高兴地哼唱“拔根芦柴花”调子)“收烟酒这么收烟洒，中华香 烟茅台酒，礼品券都收，烟酒换成人民币，开店跟潮流，小小的郎儿来，开店跟着潮流走，跟潮流……”>陈(边喊边上)翠花，翠花——(无人答应，高声喊)翠花!

王(没好气地)我又不聋，喊什么子!

陈 饭好了吗？吃过饭还要到局里学习贯彻《党风廉政责任制》呢!

王 我不要听，什么党风廉政建设，这是人家局长的事情，关你一个 小小的副科长什么事!(讽刺地)咦喂，看来你还有局长当呢!

陈 哎呀，你少说几句好不好？我在科室大小也是个领导!

王(不屑地)领导?屁大个科长，前面还加一个副字，真是老鼠上天平——自称自贵。我在家既要开店搞回收，又要把收得来的高档烟酒网送到大酒店，还要买菜、洗衣、做饭，整天忙得团团转!

陈 你活该，你开这店，知道别人背后议论的什么?

王 议论什么?

陈 人家都说我是“妻管严”，“老婆回收烟酒死要钱”，人家还说恐

怕是他老公发包工程项目受贿得来的，夫妻开的是“双簧”鸭蛋

店。

王(气愤地)什么子，妻管严，老婆收购烟酒死要钱? 好哇，我在家伺候你吃，伺候你穿，别人背后乱议论你也不反驳，局里发包 那么多工程，你也不动脑筋去捞一把，还跟我说起风凉话，你让

我喝西北风啊!

陈 好啦，好啦，不要吵啦!

王 哼，不要吵，我一想起来就有气，你是不抽香烟不喝酒，人家上门空双手，没人送来烟和酒，还想科长做长久，不如我翠花回 收名烟和名酒。

陈 我不跟你说流儿言，我去自己弄饭吃。(下)

【谭利芬上场，谭 陈科长在家吗?

王(迎上)噢，是王老板娘啊？请坐、请坐。咦，看你拎的大包小包的，是不是让我回收的啊?

谭 翠花姐哎，不是的欧，我啊，专门给陈科长送礼!

王 送礼，帮谁送礼啊!

谭 听说李庄大桥要建造，陈科长说要公开招标，我这不是先来报到

吗？(推礼品)

王 哈哈，你早说嘛，这事好办！(转眼一想)不过，这死老头子恐怕有点不开窍，我来打个小报告，工程不如给他造，轻轻松松捞钞票。

谭 有劳翠花姐帮忙，这点小意思给科长大人补补身子。喏，还有一

张两千块钱的礼金券，是专门送给你的，这是龙川桥南“娇滴滴

美容院”的美容卡，有空请你去美美容，保证你返老还幼，童颜

鹤寿。我先走了，科长回来，多多美言。(下)

【陈兴勇复上。

陈 饭菜来喽!(见桌上的东西)谁来过了?

王(得意地)哈哈，我的科长大人，烟酒店开了这么长时间，只有出钱收购人家的礼，还没有收过科长手中有权的礼。

陈 你怎么可以随便收人家的东西?

王(憨脸)哎呀，李庄大桥工程的事，你给王老板摆摆平，给个面子吧!人常说，求人办事要送礼，不送礼就办不成事，不收礼就办事，真是一个大白痴。

陈(气愤地)什么大白痴啊，你替我答应了是不是？这礼好收吗?

这是毒药哎!

王 死老头子，毒药多呢，我店里收的都是毒药吗?(扒手指)收进中华香烟五条、玉溪烟十条、茅台酒五瓶、五粮液十瓶，人家不会中毒，你偏偏会中毒?

陈 你说什么？太不像话了！

王(温柔状)我的好科长哎，礼我收下了，事情要你去办了，这叫分工合作，钱有着落。

陈(严肃地)俗话说，吃人家的嘴软，拿人家的手短，我一世清风要毁在你手里了。前几天你去社区参加“贤内助座谈会”算是白 去了。

王(发怒地)说归说，做归做，就你共产党员的调子高!

陈(心生一计)好，你财迷心窍，我是妻管严冶不好了，刚才一进门就受了你一肚子的气。我们干脆离婚算了！

王(不在乎地)好，难道我怕你不成，离就离，水牛角，黄牛角，从今往后我们——各顾各。

陈(激将)既然你无情，我也无义，不争馒头争口气。(掏出笔纸作写状)

王(信以为真)唔……你这个没良心的，我命苦啊!

陈 给你，离

婚书，经陈兴勇与王翠花双方同意，从今日起离婚，你签字!

王 签字？

陈 对，不但签字，还要上法院。叫你不要回收烟酒，你偏要回收，人家以为我收了包工头子们的多少好处，这块害人的牌子，给我一块砸了！(拿招牌)

【王夺牌子，陈跌到桌子底下。

王 咦，人呢？死老头子真去法院了——

【陈在桌底下笑。

王 你，你耍我!

【谭急匆匆地上。

谭 翠花姐，翠花姐!

王 王老板娘，又是你?

谭(发现桌下面的陈)你们这是……

王(应变地)我叫他把桌子抬一个位置，他非要一个扛。(用掸子掸

桌面，假装亲热地)还不出来，有客人来了。

陈(钻出来，尴尬地)王老板娘啊？(扭腰)哎哟，腰真酸。(王替他

敲背)

谭(感慨地)你们真是一对好夫妻!

王(歉意地)哪里，哪里，你托我的事啊，(看一眼陈)是古筝断了弦——弹不起来喽!刚才，老头子为了礼品跟我吵架，差点要离婚了，真是不好意思……

谭(哭丧脸)不是，不是。我是来告诉你们一件事的，刚才，我回家后，纪检委的人打电话到我家，把我老公叫去了。因为送给李 局长一辆轿车，送给张处长一台电脑，还有不少代币券，还有……

陈(开导地)是啊!手莫伸，伸手必被捉，行贿受贿都是犯罪行为。

谭(醒悟地)我们是财迷了心窍，看见人家包到了大工程、大项目，认为肯定是送钱、送礼得来的，于是就动起了你的歪脑筋。

陈 市纪委最近转发了中央《党政领导干部条例》：当干部要堂堂正正

办事、明明白白做人。我如果收了你的礼，那就是违法乱纪行为。

王(愧疚地)这礼确实不能收。

陈(对翠花)我早就劝你不要做这种回收烟酒的生意，大家都不做，烟酒回收就没有了市场，你还背着我收什么礼品、礼券，就错上

加错了。

王(醒悟地)我真是一念之差，不做这个烟酒回收的关目了，安安 心心开小店，快快乐乐度晚年。(脚踩店牌)就是这块牌子害人，还要收王老板的礼品，(将礼品拿给谭，又取出美容卡)这副

催命的毒药啊，老头子，你说呢?

谭(抱回礼品)我家老王哎，送礼送出豁子来喽，我命苦欧!

陈(接过王翠花手中美容卡)这种美容卡，是脸上越美容，心就越变黑，明天我去市纪委上缴到党风廉政建设账户。(与翠花一起拉手站在店牌子上)贪字就是一把刀——

王 贪心一起进圈套——

谭 廉政清风常记牢——

合 家庭和睦乐陶陶。

【落幕。

第二篇：廉政建设小品: 贤内助

廉政建设小品: 贤内助

【活泼诙谐的乐曲声中，六名充满时代气息的大嫂登场。

合 六大嫂，是家属，老公都在各个局，我们当好贤内助，是既为家来又为国！

甲 我家老公管土地，大笔一挥一个亿——

合 乖乖，权大呢嘛！

甲 有权哪块

是好事？

我经常跟他着闲气！

合 什么玩艺头？

甲 那天来了个开发商，开着车子还带小秘，进门点头又哈腰，说是合作做生意。

掏出一张信用卡，存的全是人民币。

请我转交给老公，心头有数就让让利……

合 你怎么说的？

甲 我眼睛瞪得铜铃大，开口骂他放狗屁！

要想权钱做交易，我这一关就过不去！

合 好，贤内助！

乙 我家老公管工商，营业执照上万张——

合 乖乖，管得宽呢嘛！

乙 哪个要想卖假货，叫他生意全泡汤！

合 这么狠啊？

乙 我有个表弟本姓汪，开了一家烧酒坊，他想黑心赚大钱，假酒存了几大缸。

有人举报到工商局，老公带队去没收光，外加罚款三万块，吓得表弟要跳江……

合 他找你了吧？

乙 进门一跪像哭丧，求我表姐来相帮，我回他只有一句话：

你自作自受该遭殃！

合 好，贤内助！

丙 我家老公管供电，家家都有一根线——

合 乖乖，来事呢嘛！

丙 改造工程年年搞，由他审批是关键。

合 一支笔哦？

丙 多少人眼睛朝他看，还把我当成中转站，那天接到个熟电话，老同学约我去吃饭。

我问他到底什么事？

原来是包工头揽活干，订的酒席一千八，准备的礼品整一万！

合 你去没去沙？

丙 我立刻把电话朝下掼，这顿酒席是鸿门宴！

山珍海味进了肚，想吐还得上医院！

合 好，贤内助！

丁 我家老公管交通，修桥铺路立大功——

合 乖乖，牛呢嘛！

丁 我经常吹他枕头风，一时一刻不放松。

合 这么紧张啊？

丁 你这个目标太集中，多少人把你来进攻，稍不留神滑一步，就会陷进大窟窿。

几十个厅长抓起来，有的刑场上一枪崩，血的教训要牢记，我还指望白头偕老共始终……

合 大实话！

丁 我反腐当好急先锋，把住门槛守要冲，想送礼的请止步，不要怪我态度凶！

合 好，贤内助！

戊 我家老公在银行，分管信贷着实忙——

合 乖乖，拽呢嘛！

戊 多少老板抄近路，缺资金就想请他扛一扛。

合 是要巴结呢！

戊 有个老板叫老黄，请我老公泡澡堂，我听到消息吓一跳，这样的应酬太荒唐！

骑上摩托追过去，堵在门口脸拉得长，要想洗澡回家洗，要想敲背有老娘！

合 结棍呢！

戊 晚上夫妻上了床，知心的话儿说耳旁，贷款要按规矩办，受人家好处填不了塘！

合 好，贤内助！

己 我家老公管干部，多少人希望有进步——

合 乖乖，真正的权！

己 我的责任比谁都重，更要把廉洁来守护。

合 这话不假！

己 娘家老舅到我家住，镇长托他来探路，换届选举正当时，希望姑爷多照顾。

我客客气气请他回，讲的道理很朴素，民主程序比天大，这样的要求请挡住！

合 到扣！

己 娘舅骂我忘了本，泪水湿透了小褂裤，我宁可替老公受委屈，不能在用人上有失误！

合 好，贤内助！

合 六大嫂，自来熟，人人心中有大局，我们当好贤内助，是既为家来又为国，又为国！

【集体造型，结束。

第三篇：廉政建设方言小品:送礼范文

时间：盛夏

人物：××*，男，25岁，农民，简称“憨”

××*，男，24岁，农民，简称“狗”

××*，40岁，村支书，简称“书”

憨：刚才找书记，上门去送礼，书记一见发了气，东西往回提。唉！人家送礼送得欢欢喜，憨头我送礼就碰壁。这真是：人走火鬼推磨，人背时盐罐子里生咀。今年，我们

乡办了个全省最大的肉鸭加工公司。农户养鸭包鸭苗、包饲料、包技术、包回收。我憨头几代人喂鸭子，没发财，心想，现在机会来了，我们村有一畈几十亩的空地，我想抢先承包下来，特地买了点礼品去找书记拉下关系，哪晓得相反地把事情搞夹生了，还冒等我开口，他把眼睛一翻，搞得我二下五去三。看来，我这承包的事，只有靠边站。

狗：（幕内）憨头，憨头哎——

憨：狗子那个酒痞子是么样跑来了呢（看酒），我这好的酒见了他的眼睛就完了的（藏酒）。

狗：憨头，喊你么样不作声伙计。

憨：冒听到伙计。

狗：（作闻气味状），嗯，嗯，有酒香味，么样冒看到酒呢？

憨：你是饿狗子闻到屎香，这里哪来的酒？

狗：（冷笑）嘿，嘿——憨头，你想瞒我！刚才你去送酒又提转来，我是沿路闻来的。

憨：难怪都叫你狗子，真是个狗鼻子。

狗：不是吹，村里冒得我不晓得的事，看你憨里憨气去塞个么坨子，人家说，会说不如会拍，会拍不如会塞，会塞唛要会啥，人家一塞就接，你去塞不但不接，还塞得一脸墨。

憨：你说，么样叫会塞？

狗：要塞就塞这（用指头示意钱）

憨：钱？！

狗：（学电视广告语言）送礼莫送脑白金，要送送现金。

憨：你只晓得说，这（示意钱）少了拿不出手，多了我又冒得，就这两瓶“五粮液”（拿出酒）我还是花了大几佰。

狗：憨头，我晓得你遭孽，不过我还有个好计策。

憨：么计策？

狗：给我，再去帮你塞（拿酒），塞得网进更好。

憨：塞不进呢？

狗：哈！哈！该我得邪！

憨：（夺过酒）拿来哟！那我不是拉屎打喷嚏——两头赊。

狗：我跟你说啥，我们俩人一起去，话我说，酒你塞，这样行不行？

憨：这还差不多。

狗：嘿！实话对你讲，今天你的事办成了我有酒喝，办费了作，我们俩人都有酒喝。

憨：那是么样呢？

狗：事情办成了你是不是应该请我喝酒？

憨：说话算话，只要办成了，请你到云梦去吃啤酒鸭。要是办费了作喝哪个的酒？

狗：喝书记的酒。

憨：（摸狗头）来，我摸下你的脑壳。

狗：（拦）哎，么样？

憨：我摸下你是不是在发高烧，神经好象不正常？书记东西就不接，他把酒你喝？把尿你喝罗，酒我喝。

狗：你听我说啥，下午书记家里请客。

憨：人家请人家的客，如你何干何涉？

狗：你晓不晓得他请的是哪些客，都是哪些当官的。

憨：哟——，人家请当官的，我们算个唛？

狗：嘿，要说我们这个官啦，比官还大些，是管官的官，叫作“监督官”。

憨：那是个么官？看是不是个“杂木棺”。

狗：我们是人民群众，你说能不能监督当官的。

憨：嗯，能监督。

狗：书记利用公款请客，拉个人关系，搞不正之风，你说我们群众能不能管？

憨：对，能管。

狗：我们一年四季，白汗累成黑汗，他们肥吃大喝，是不是吃的我们的血汗，你说，他们吃得我们吃不吃得？

憨：对！吃得。

狗：既然吃得，今天你的事办好了就吃你的，办不好就喝他的，反正我今天有喝的。

憨：哎，你是么样晓得书记今天请客？

狗：今天早上，我看到书记买蛮多菜，我问他，书记，你么样买这么多好菜？有贵客要来？他说，嗯，是有贵客。我说，你当书记的贵客还不是上面当大官的？

憨：他么样说？

狗：他说，不错，是有一个翻译官。

憨：啊，他么样请来了一个翻译官？

狗：当时，我也感到奇怪，但转念一想，啊，对了，听说他儿子想考外语学院，他肯定是通过这样的关系、那样的关系、关系的关系，请来了一个当官的翻译，好为他的儿子升学出把力气。

憨：啊——他的路子还真不小呢。

狗：开玩笑，他说还有个大官呢。

憨：那是个么官？

狗：一把手，也就是最大的头头。

憨：那看是哪里的一把手。

狗：书记说，随便调到哪里他就是一把手。

憨：那简

第四篇：俊涛烟酒狮岭店酒会流程

俊涛·餐饮部（内）发文

致（To）：客户部序号（NO）：餐饮办2012012010 事宜（Subject）：俊涛烟酒狮岭店品酒会流程页数（Numbe）：3页

由（by）：严惠康拟稿时间（Time）：2012-12-10 20:00

一．宴会名称

◆俊涛公司周年庆（暨卡慕干邑品鉴）晚宴

二．活动时间

◇2012年12月16日周日下午17：00-21：004小时

三．活动地点：

①花都区狮岭大道中52号之5-6号铺电话：86365199②花都区宝峰路9号金骏酒店3/F上海厅 电话：86938698 联系人：冯经理

四．宴会目的◇宣传俊涛企业的品牌效应。

◇拓展开发重点客户资源。

五．活动对象：

◇广东省皮具行业协会成员VIP客户（15——20人）

六．公司参与人员：

张董、张总、林副总、严惠康、刘明灯、詹云海、詹小静、物流1人、官洁红（人和茶叶销售员）

七．A场地布置——狮岭店

1.场地划分

◇品酒区-------大厅中间柱位前（摆4款葡萄酒白2款/红2款）

◇茶水区--------仓库门口旁

◇活动区-------店内营业区

◇停车区-------门口停车区

2.区域布置

◇门口屏幕打欢迎词（热烈欢迎广东省皮具行业协会嘉宾们莅临参观指导！）门口铺红地毯（自有）

◇营业大厅--------摆180cm*60cm长台1张 自有、50cm*50cm餐桌2张 人和店搬

◇场内布置圣诞装饰

◇酒车1台、香槟桶2只盛冰、小食碗6只、烟缸6只、香槟杯30只、葡萄酒杯30只、倒酒片10张、酒刀4把、冰桶2只、浅黄色台布6条绿色台布2条咖啡色台布2条、杯巾4条、杯刷1个、红色餐巾2包、骨碟4个、镜盘1个装嘉宾名片。备1支菲斯内特黑牌起泡酒、1支120莎当尼，1支红魔鬼卡本力苏维翁。杏仁、开心果各2包。

B场地布置——金骏酒店上海厅

1.场地划分

◇酒店门口迎宾水牌2个(高63cm宽46cm),正门侧门各1个（热烈欢迎广东省皮具行业协会嘉宾出席俊涛公司周年庆晚宴！席设三楼上海厅、广州市俊涛名烟名酒连锁公司）◇品酒活动区-------三楼上海厅◇停车区-------酒店停车区 2.区域布置

◇赠送礼品区 进门右侧 ◇厅房2张摆12位圆台

◇备餐间旁摆放投影仪音响、屏幕欢迎词（热烈欢迎狮岭皮具商会嘉宾出席俊涛周年庆晚宴！），播放宣传片 八．活动设置：

1.活动流程(共4小时。就餐2.5小时、晚宴开始；张董致欢迎辞10分钟、晚宴结束林副总致结束辞5分钟、俊涛视频简介25分钟、自由活动1小时·)

A狮岭店 ◇物品在总办出发13：00准时到达狮岭店开始布置场地

◇16：00场地布置完毕，到金骏酒店布置投影仪音响。◇17：00林副总、张总到场、客户部人员、店长迎宾

◇17：10倒香槟、红葡萄酒（侍酒人员到位男女各1名），宾主介绍（林副总、詹云海负责引荐）◇18：00品鉴参观完毕出发到宝峰路金骏酒店三楼上海厅

B金骏酒店

◇18：30（投影仪播放黄村店开幕俊涛公司简介）

◇18：45---林副总主持（介绍晚会活动的意义、有请张董致欢迎辞、卡慕洋酒代表致辞）。

◇19：00----张董祝酒品酒晚宴正式开始 ◇21：00晚宴结束主持人致结束辞 ◇21：00送客派礼品

九．晚宴餐单1888元，订金500元，设12位/围2围 摆红酒杯、白兰地杯、冰桶。收开瓶费：洋酒50元/支 红酒10支 冰块大桶10元 有酒杯提供。包房费2桌2000元起。备6支桑塔丽塔莎当妮干白、6支贺兰山优质干红、卡慕VSOP3L2支、卡慕经典Extra2支 十．物料、责任人

十一．推广策略： ◇在公司网页上宣传 ◇发布到公司网站 十二．成本控制 期待效果

◇以最少的投入，产生最大的效益。◇控制成本、达到双赢效果

◇最终形成良性循环、加深顾客对俊涛企业的认知：专业→正品→高质→俊涛烟酒 ◇强化俊涛烟酒行业在狮岭的影响力，占领更大的市场份额！▲需要的支持:◇申请卡慕公司赞助◇物流部物料运输◇相关工作人员

◇应邀嘉宾名单、日期确定▲当天优惠:

◇网络部设计《购酒劵》随礼品袋发放每人5张 十三．费用

◇狮岭店内品酒用酒、礼品申请红酒公司赞助◇晚宴用酒申请卡慕公司赞助◇狮岭店内品酒小吃◇晚宴餐费 十四．附件：

◇俊涛公司简介、宣传X架等易拉宝1批 ◇准备物品清单 ◇公司传单1批、礼品袋

呈报：林副总、张总批阅

林副总 签署：张总 签署： 日期：日期：

第五篇：旧书回收店项目可行性研究报告

旧书回收店可行性研究报告

一、项目建议书

1、项目名称：东港学院旧书回收店

主办单位：东港学院郁洲书院

负责人： 项目小组

2、项目的内容与申请理由

每年有很多的旧书籍仅仅被当作废纸卖给废品站，这绝对是一个巨大的浪费行为。如何能让这些放错了地方的宝贝发挥出它们应有的作用呢？这就是我们这个计划的目的：从同学和回收站低价购买旧书，还可以进行书籍收集，把买来的和收集的书分两类：书本及杂志摆在货架上让同学挑选。用最少的代价换取最大的利用价值，既可以减少浪费，又可以帮助缺少或丢失课本的人低价购得书本，还可以撒学生的闲暇生活，是一个一举三得的，可行的计划。通过这个计划，还可以宣传节约意识，号召人们合理利用资源，为大学生减少一些不必要的开支。

3、承办企业的基本情况

东港学院旧书回收店是一个以旧书回收与销售的小型企业，主要目的是给在校学生提供廉价的旧书籍，扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有属性。目前将地点设在5号楼旁边的创业街的第二家店铺，采取租赁的方式、4、产品名称

各类旧书，以高等数学、基础会计等旧的书本为主，杂志小说等娱乐书籍为辅

5、配套设施

东港学院旧书回收店需要一辆电动三轮车作为运输工具，主要用于旧书的搬运工作。例外，需要10个货架用于摆放旧书。这两项设施目前打算采用租赁方式。

6、项目资金的估算与来源（以一年为单位）

项目总共需要资金5000元，其中房屋的租赁需要3500元，货架和电动三轮车的租赁需要1500元。电费水费等费用算不可见费用之中，每年需500元。资金中有3000元来源于书院的经费赞助，2000元来自负责人自筹。书院的经费将在旧书回收的店的产生净利润后，以净利润的五分之二来偿还书院，直到还清为止。

7、项目的进度安排

1月1日--1月3日计划书撰写

1月4日--1月10日小组内讨论并详细的分配工作

1月11日--1月27日利用周末进行实地考察，设计调查问卷，并进行调查 1月28日--1月31日分析问卷，确定可行性

2月1日--2月5日小组成员全部实地实习收集旧书

2月6日--2月24日谈判和合同签订工作完成2月25日--2月28日完成计划总结

3月1日---小组开会后向主办单位汇报，运行项目

8、初步的技术、经济分析

以现在东港的在校生情况来分析，现在共有3000名左右的在校生，每名学生每年至少会产生5本旧书，我们不考虑以前的旧书，就拿下学年来计算，那么总共会有15000本旧书。其中有三分之一的人愿意将他们的旧书出售，我们对旧书的收购价格为每本书0.5元，所以购买校园内的旧书工需花费500元，另外我们将用300元从旧书市场购买图书。我们以5元每本出售图书，每天差不多可以卖出10本旧书，一个月就可以买出300本，扣除寒暑假，我们总共有九个月的营业时间，所以总共可销售出2700本旧书。店员的员工一年需支付1000元的工资，三个人要3000元。旧书回收店每年产生500元的不可预见费用，每年年末书店将没有用的书籍卖给校外旧书市场，金额获得100元的收益。所以由此进行以下运算：

总成本=前期投资费用+旧书收购费用+不可预见费用+员工工资

=5000+800+500+3000=9300元

销售收入=销售旧书数量×销售单价+校外图书市场收益

=2700×5+100=13600元

净利润=销售收入-总成本

=13600-9300=4300元

二、可行性研究报告

1、总说明

第一章项目总说明

第二章承办企业的基本情况与条件

第三章生产规划

第四章物料供应规划

第五章厂址选择

第六章技术与设备

第七章生产组织、劳动定员和人员培训计划及营销战略

第八章环境污染的防治

第九章项目实施的综合计划

第十章资金的概算、来源及经济分析

第十一章 可行性研究结论与建议

2、承办企业的基本情况与条件

（1）承办企业简介

东港学院旧书回收店是一个以旧书回收与销售的小型企业，主要目的是给在校学生提供廉价的旧书籍，扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有属性。

（2）项目人员情况

小店需要固定人员共3名，包括财务管理兼图书销售员1名，书籍管理分类员1名，书籍收购兼配送员1名。

（3）项目资产

项目总资产5000元，其中固定资产4000元，流动资产1000元。

（4）项目建议书的批准

项目建议书经过书院和学院领导审核，得到书院领导和学校团委的肯定，批准了本次的旧书回收项目。

（5）项目实施的条件

除上述条件之外，对员工工资的按时结算，和工时的保证以及稳定的旧书来源都是该项目能够顺利实施的保证。

3、生产规划

东港学院旧书回收店的主要产品为各类旧书，其对技术方面没有什么具体，其用途主要是为在校大学生和社会人士提供便宜的书籍。

根据对连云港校外的市场调查，发现市场上的旧书价格平均为6元一本，每天的销量在40本左右。由于我们的旧书回收店开在校内，主要的消费者为在校大学生，所以我们的旧书定价为5元每本，实行量多优惠的购书政策。

每学期预期回收图书6000本，其中有三分之一可以销售出去，将剩下的三分之二进行分类，将有用的书籍留下作为库存，没有用的书籍再低价买给校外的旧书收购者，以此减少库存，降低成本。

4、物料供应规划

旧书回收店的旧书籍作为项目的的唯一“原料”，主要采取两个方式进行收集：一是购买在校大学生的就书籍，价格定为每本0.5元；二是向校外旧书回收市场低价购买有用书籍，价格定为0.7元每斤。

旧书回收店的的配套件为货架和电动三轮车，两者均采用租赁方式。货架的租赁价格为500元每年，电动三轮车的租赁价格也为500元每年。店内已通电，因为是小店，而且开在创业街，所以在电费方面享受优惠政策，电费约为300元每年。

5、厂址选择

一开始总共有三个选址方案：第一个是在校外，但由于校外的房屋出租价格

太高，风险过大，且对校内旧书的回收不方面，所以最终放弃了这个选择；第二个选择是在女生宿舍楼下，店址可以使用空置的宿舍，且旧书的收购和销售都很方面便，但是由于和学校方面未达成协议，所以最终也放弃了这个方案。第三个是在学校的创业街，店面由于是学校的，且其的建造主要就是鼓励大学生创业，所以租赁费比较低。在用电用水方面也给予了优惠政策，再加上其在校内，对旧书的回收和销售都比较方便，所以最终选择了第三个方案。

关于店内的布置，一开始为了节约成本打算直接将图书堆成堆放在地上让同学自行挑选，但发现这样书籍很难找到。后来决定租赁货架，将图书分好类摆放在货架，货架采用平行摆放，方便购书者找到要买的书。

6、技术与设备

旧书回收店对技术方面没有特别的要求，只要店员能说会道，待人亲切，拥有商业头脑，了解消费者的内心。其辅助设备是货架和电动三轮车，在这两方面本来打算购买，但由于价格比较昂贵，且考虑到该项目的风险性，最终决定采取租赁方式。租赁10个货架用于摆放书籍，每个货架的每年需要50元的租赁费，共500元。电动三轮车由于价格昂贵，不具有购买能力，所以的向校外的一家二手车市场租用了一台，租用价格为500元每年。

7、生产组织、劳动定员和人员培训计划及营销战略

小店需要固定人员共3名，包括财务管理兼图书销售员1名，书籍管理分类员1名，书籍收购兼配送员1名。这三名成员主要来自书院学生，在旧书回收店开业前一个星期对员工进行集体的培训，培训师是一名在连云港市区开旧书回收店多年的店主，其经验丰厚。培训师对大学生创业项目很支持，所以与我们达成协议，我们有什么问题都可以免费请教他，他愿意每月到学校一次为我们进行免费的培训。

为了增加旧书的销售量，我们采取以下营销方式：

（1）会员制度，对经常关顾旧书回收店的顾客办理会员，实行会员折扣。

（2）特价图书，每天推出一款特价图书，以吸引客流。

（3）促销活动，单次购书满50减5元，满100减10元以此类推。

8、环境污染防治

在回收书籍的过程中会产生一些废纸，废书等可回收垃圾，我们将定期对这些垃圾进行清理，以免不疏忽的情况下污染校园环境。在店里闲暇的时候，派人对店周围的环境进行打扫，在店内宣传一些环境保护的知识，因为作为一家旧书回收店，其目的就是为了保护环境，节约资源的。

9、项目实施的综合计划

（1）询价

在书店开业前，先对连云港市区的旧书回收店进行考察，得知其旧书回收的价格对待个人和对待旧书市场部同的价格，以此来完成我们的订价。

（2）谈判与签订合同

与连云港一家旧书回收市场进行谈判，其最低的价格购买他们的书籍，并在2月24日前完成合同签订工作。

（3）技术与设备交付

在2月25日和26日这两天的时间内对员工进行必要培训，对需要的租赁的设备进行落实，在2月27日前结束这两项工作。

（4）项目施工、调试与试生产进度以及正式投产年月

东港学院旧书回收店打算2011年3月1日起正式对外，在营业的第一个星期里主要工作是对校内旧书的收购和分类，其次是对前期准备工作中的不合理的地方进行调整。

10、资金的概算和来源及经济分析

项目总共需要资金5000元，其中房屋的租赁需要3000元，货架和电动三轮车的租赁需要1000元，剩余的1000元用于店里电费，货架维修等的其他费用。资金中有3000元来源于书院的经费赞助，2000元来自负责人自筹。

以现在东港的在校生情况来分析，现在共有3000名左右的在校生，每名学生每年至少会产生5本旧书，我们不考虑以前的旧书，就拿下学年来计算，那么总共会有15000本旧书。其中有三分之一的人愿意将他们的旧书出售，我们对旧书的收购价格为每本书0.5元，所以购买校园内的旧书工需花费500元，另外我们将用300元从旧书市场购买图书。我们以5元每本出售图书，每天差不多可以卖出10本旧书，一个月就可以买出300本，扣除寒暑假，我们总共有九个月的营业时间，所以总共可销售出2700本旧书。店员的员工一年需支付1000元的工资，三个人要3000元。旧书回收店每年产生500元的不可预见费用，每年年末书店将没有用的书籍卖给校外旧书市场，金额获得100元的收益。所以由此对第一年的经营情况进行以下运算：

总成本=前期投资费用+旧书收购费用+不可预见费用+员工工资

=5000+800+500+3000=9300元

销售收入=销售旧书数量×销售单价+校外图书市场收益

=2700×5+100=13600元

净利润=销售收入-总成本

=13600-9300=4300元

由此看来，旧书回收店在第一年就可以回笼资金，且拥有4300元的利润。假设旧书回收店可以开3年，有上可的每年有13600元的收入，有4300元的费用，由此对第三年末进行相关运算(假设i=10℅)：

投资回收期T=(0-0)+5000∕9300≈0.54年

(1)净现值(NPV)=-5000+9300（P／A, 10℅,3）

=-5000+9300×2.487

≈18129.1元

（2）净年值(NAV)=18129.1（A／P, 10℅,3）

=18129.1×0.40211

≈7289.89元

11、可行性研究结论与建议

(1)结论

通过项目的具体运行，我们的旧书回收店主要是成为校内旧书行业的带领者，使旧书资源得到充分利用，为节约有限资源、改善生存环境贡献力量。旧书回收店小组成员已经有了专业知识积累，学习了调查研究的方法，通过社会实践，对整个旧书行业有着深刻的把握，通过对东港学院的小规模的实践，我们将来将着手向本部扩展，希望得到学校的大力支持。我们慢慢摸索出一种独特的旧书回收店的运营模式，使得旧书回收不仅有非常大的社会效益，经济效益也很好。

（2）建议

东港学院旧书回收店开业前期应该先进性详细的市场调查，确定可行性大小，先进行小范围试点，然后再逐步切入市场，等站稳脚跟，有了一定的资金基础后再向外扩展。切忌不能盲目的为了盈利去拓展市场，这样很容易造成得不偿失的结果。