如何做一名合格的烟草片区营销经理

第一篇：如何做一名合格的烟草片区营销经理

如何做一名合格的烟草片区营销经理先进的营销理念是近几年来在烟草行业出现频率较高的概念，并且逐步为广大烟草行业有识之士所接受；营销工作成了烟草行业提升行业现代化治理水平的重要手段，而对于烟草行业的片区营销经理来讲，努力做一名合格的烟草片区经理就显得尤为重要。那麽，做一名合格的烟草片区经理就应成为企业与业户之间实现良好沟通的桥梁和纽带，成为业户的贴心朋友，成为烟草营销的行家里手，成为维护消费者利益的卫士。

1、成为桥梁与纽带

烟草行业的营销经理是烟草行业直接活跃于烟草市场的一线尖兵，直接与市场和业户亲密接触，在一定程度上代表着整个烟草行业的形象，他们把握着最真实的市场信息，成为连接企业和业户的最佳桥梁和纽带。烟草行业的片区经理是最实效的传播媒介，将国家政策、法律法规，以及企业的营销策略及新产品信息及时传递给业户，让业户再把信息传递给广大消费者，从而完成了品牌信息的接力过程。烟草行业的片区经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值，所反馈的信息蕴藏着巨大的商业价值，是企业把握市场变化，了解业户动态，作出正确决策的可靠依据。

2、成为业户的贴心朋友

一个人一生要拥有许多贴心朋友，尤其是对于一个烟草业的片区营销经理来讲，最重要的一点就是要真诚地奉献真心，付出实意，无私无畏的敬业精神，真正“把国家利益和广大消费者利益”放在第一位，在职权范围内尽可能地为业户办真事实事，使客户感到烟草人与他们是真正连心连利的利益共同体。

3、成为拓展市场的尖兵

随着市场经济的飞速发展，烟草市场监管在崭新的形势下，也赋予了与传统的治理内容有很大差别的内涵，烟草专卖治理更具人性化，行业的经营和治理更趋于全球化，原来的治理模式已经不适应当今国际化“大市场”的需要。转观念，提素质，为拓展市场做贡献。就于目前来讲，拓展市场烟草专卖必不可少，由于当今市场竞争十分激烈，发展迅猛，烟草专卖治理也应不断改变或调整，以适应新形式下的市场发展的需要，保障社会主义烟草市场有序发展。作为烟草营销部门，为促进市场经济的迅速发展，拓展市场治理深度和广度是烟草治理职能自身的需要，有着十分重要的意义，应引起我们各级烟草主管部门的高度重视。这也为烟草营销人员提出了更高的要求，应有组织、有计划、有步骤让烟草的片区经理认真学习现代化治理经验，提高政策、业务理论及法律水平，培养和造就一大批高素质人材，以适应全球化竞争的需要，把握市场竞争规律，参与市场公平竞争，才能适应拓展市场监管的广度和深度，充分发挥烟草业治理市场应有的职能作用，维护好社会主义经济秩序。必须深入市场，通过深入充分的市场调查研究，协同业户共同拓展市场，收集市场信息，以适应市场经济发展的需求，成为烟草行业发展的中坚力量。一个合格的烟草片区营销经理，必须善于学习，肯于动脑，勤于思考，帮助业户解决各种营销过程中出现的难题，对市场操作融会贯通，有系统全面的营销策划思路，这样才能引导业户有效执行企业营销策略，与客户结成连心连利的利益共同体。同时，帮助客户熟知商品营销技巧，提高卷烟销售与盈利水平，这些都要求烟草行业的片区营销经理必须努力做好营销专家，成为烟草行业营销的行家里手，面对激烈的市场竞争。

所以，烟草片区营销经理要常怀一颗对烟草事业的忠诚心，不断进取的开拓精神，在实际工作中冶炼自己，成为出色的烟草营销专家，成为烟草生产厂家产品积极的推介人，成为广大客户的贴心朋友和维护其切身利益的忠诚卫士，成为烟草市场的开拓者。只有这样，烟草行业才能在激烈的国内国际竞争中站稳脚跟，更具核心竞争力，才能造就一个个合格的烟草片区经理。

第二篇：片区经理管理制度

安凯金达片区经理管理制度

工作考评内容及标准

1、销售业绩

1.1、销售指标完成率

业务员实行片区承包制，销售指标按照计划考核，月度计划作为参考。销售指标完成80%以下的将作为淘汰的主要指标之一。

如因个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售指标应做相应调整，以免使非个人原因而获得的销售增长计入该年销售指标。

每月销售（上线）产品应在30日之前开票并按双方约定方式入帐。

1.2、销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日（特殊情况可延期）财务入帐数为准（回款项目包括货款、抵货、罚款、索赔等），当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率90%，不奖不罚；月度回款低于计划的，罚款100-400元。超出（低于）应收帐款余额控制指标的，给予500-1000元罚（奖）。

1.3、货款呆账率

呆账率＝呆账额／实际销售额×100%

呆账率基准为0.5%，超过指标的按照超出部分的10-50%进行赔偿，同时必须继续追缴。

1.4、市场开拓

根据计划，开发一个新市场，或者在原市场中拓展一种新系列产品，且当年销售收入达到30万以上，即给予一次性奖励5000元；一年内没有开发一个新市场或者在原市场中没有拓展一种新产品，一次性扣罚3000元，还将作为年底末位淘汰考核的依据之一。

2、合同管理

2.1、客户资信调查评估马虎，造成货款损失，根据损失额的大小按照1-10%的比例赔偿公司损失。

2.2、客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失或造成客

户流失，除按照2.1条规定执行外，情节严重的给予转岗。

2.3、合同条文不缜密，填写错误，造成合同纠纷或造成客户流失，按照2.2条规定执行。

2.4、合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货，造成客户不满和投诉的罚款100-300元。

3、计划管理

3.1在接到订单时首先要评审一下供货期，如是新产品、数量较大或是急需的产品，业务员要结合生产和运输时间综合考虑，如不能按期供货需先和厂家协商供货节奏和供货时间，必要时可由公司给对方回函答复供货期。

3.2 每月27日前必须把下月需求计划传回综合管理科，需求计划可下零部件准备计划，总成生产计划可以周计划和临时计划为准。

3.3 周计划是生产部门安排生产的主要依据，业务员应准确把握主机厂下周计划，必须在每周六传递至综合管理科。未传者每次罚款50元。

3.4 临时计划虽然作为周计划或月计划的补充，但临时计划不能过多，如临时计划数量大（或供货数量大）且在月计划里没有体现的，供货时间将很难保证。原则上每个片区每月不得超出三个临时计划（新产品计划例外）。

3.5 如因业务员对定单时间（产品种类）审核不力或是计划管理不力造成生产混乱而延误供货的，将给予每次50-100元的考核。

3.6 根据所在区域的市场形势对半和下的市场走势进行判断预测，并在5月中旬向公司提交个人下半销售预测计划，在11月上旬根据预测向公司提交下的工作计划及销售计划、费用计划。

4、库存管理

4.1 负责所在区域产品入库的核对。

4.2 负责所在区域库存产品的保管。认真保管在库产品，经常核对库存，做到日清月结，堆放整齐，出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符。

4.3 负责月度及在库产品及物资的期末盘点工作。每月必须将所在区域的库存数传回公司，不传则罚款50元。在月度盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，按程序办理调整账目手续。如年末库存出现差错，则给予200元以上的考核，同时要将问题解决。

5、市场信息收集整理

5.1 对于领导安排的或个人开发新市场时要做好市场调研，并及时提交书面市场调研报告供公司决策。没有提交报告的每次罚款100元。

5.2 做好客户管理，做好所在区域的业务资料收集、整理、信息反馈工作，并根据内容要求形成书面报告于每月5日前传回公司（市场突发事件要及时汇报）。信息内容包括：客户当月生产、销售量（适用我公司产品的平台），客户所生产/销售的产品结构情况；客户下月生产/销售计划数；我公司产品所占的份额；我公司产品在客户的质量问题或客户的反应；客户产品开发动态；客户的计划调整情况；竞争对手在客户的情况等，以便公司决策。每一次没做罚款100元。

市场管理各项工作中存在的困难及问题要及时提交书面材料，便于公司及时处理或调整营销策略。

5.3 及时了解新业务拓展（或市场）的情形和动向，并据此采取必要的措施和对策，对业务进展方面的缺陷或障碍应及早处置，对有疑问或需要公司支援时，应及向公司汇报，以便公司做出决策。

6、组织纪律

6.1 驻外的业务员原则上两个月回公司一次（五

一、国庆、春节节假日除外）,如遇特殊情况，请示公司领导同意后方可回公司，回公司后必须向公司领导汇报前期工作情况。

6.2 要求遵守公司各项规章制度，每两个月提出或实施一项工作改善，对公司临时要求的工作不得推诿，要行动迅速、按时圆满完成，同时对部门月工作计划中负责的工作任务要按时完成。有一次违规按公司制度执行考核（不低于20元）。

第三篇：片区经理演讲稿

如果我能应聘到片区经理岗位，我将认真履行岗位职责，开展好各项经营管理工作，具体的工作思路有：

首先是要抓好站长队伍建设。站长是加油站管理的核心人物，提高站长工作责任心、进取心，使之具有实干精神和有较强能力素质，是落实好加油站基础管理的关键所在。

1．了解掌握站长工作想法和思想动态，与之进行有效沟通，充分调动站长工作积极性，为片区经营管理献计献策，使之成为片区管理团队中的一员，而不是简单被管理者。

2．加强站长业务管理知识的培训指导，将自己所掌握的业务知识和积累的工作经验，毫无保留的与站长进行共享。站长业务管理水平提高了，他所管理的油站管理水平也得以提高。

3．通过站长对员工进行指导、培训，保持畅通的双向沟通渠道，提供良好的工作环境和激励手段，来增强油站的凝聚力，充分发挥团队精神，提高加油站员工整体素质。

其次是认真抓好油站经营管理工作，加强市场监控，做好非油品营销，加强对IC卡、资金、发票的监督检查，严防经营违规现象发生；认真抓好油站安全设备数质量管理工作，并向精细化发展。

1．片区经理是管理的执行者，自身要带头学习、执行公司各项经营管理制度，对照管理标准认真对油站进行监督检查，使公司的各项管理制度得以贯彻落实。

2．认真开展油站经营情况调查研究工作，掌握每座油站主要客户群构成、润滑油、非油品销售情况，与站长共同分析研究油站在经营存在问题、可挖掘的潜力，针对各站特点和现有的营销优惠政策，提出不同的改进措施，不断扩大销量。

3．转变观念，走出油站，及时了解片区内用油大户的购油情况，充分利用人脉关系，将用油大户争取到中石化加油站购油。

4．加强市场监控，做到守土有职。及时了解掌握区域内竞争对手的经营情况，积极向零管部进行汇报，提出自己的营销建议。

5．认真做好非油品营销，从抓好员工推销、广告宣传、门店与地堆布展，鼓励员工发动亲朋好友购买非油品，进一步细化非油品考核等措施，来抓好非油品销营工作。

6．抓好油站规范化管理工作，提高员工服务水平，以优质的服务来吸引客户，扩大销量。

最后是加强监督考核。通过多种督查方式，做到及时发现问题，切实解决问题，细化考核办法，坚持严格公正的考核，来促进油站管理水平的提升。同时，认真做好思想政治工作，关心员工生活，维护企业和谐稳定。

第四篇：片区经理岗位职责

片区经理岗位职责

1、熟悉设计图纸，参加设计交底、图纸会审，并做好记录。

2、负责月、季生产进度建议计划的编制，和周施工作业计划的编排及修改调整，项目技术部汇总后报技术负责人审核，项目经理审批后执行。

3、定期主持召开本区段周生产会议，布署生产计划、形象进度要求，调度、指挥本区段的生产要素，按时提出劳务、设备机具需用计划，加强与项目有关部门的配合；确保生产计划形象进度的顺利完成。

4、组织、协调土建与安装施工中的关系，参加土建和安装配合协定的签订；参加劳务分包等分承包商的选择及合同评审，负责对分承包商的日常管理和控制。

5、对作业队施测的轴线、标高、钢筋绑扎等隐蔽、预留、预埋（包括外爬架的预埋位置）、钢筋料表进行复核，发现问题及时负责落实更改

6、做好质量活动的质量记录，如施工日志，隐蔽工程验收记录、钢筋焊接检查记录、技术交底（复核）检查记录、砼施工记录、顾客提供产品使用记录等（详见质保计划中有关要求），保证其完整性、准确性和可追溯性，并及时移交给项目资料员及有关部门。

7、对施工现场搭设脚手架、安全的电气机械设备等安全防护装置组织验收，合格后方可使用。

8、参与施工组织设计、质保计划以及施工方案的编制，按时提出月、季材料需用计划；并确保材料计划准确无误。

9、认真做好施工技术交底，检查、督促、指导施工是否符合结构规范、以及施工规范要求，及时提供设计变更、签证、索赔等原始资料，及时完善有关经济技术资料。

10、参加不合格品的评审处置，组织纠正与预防措施的实施。

11、负责本区段过程产品送检通知单的及时填写、报送；及时与实验员沟通，掌握实验结果。

12、负责及时开出劳务用工任务书，严格控制零星用工，把好人工费的结算关。

13、负责本区段的施工用水用电管理，减少浪费；同时，及时办理分包单位用水、用电、用设备的有关手续，为合约部提供原始资料，保证项目能及时收取费用。

14、负责本区段施工标牌（生产计划、安全生产、质量控制）的及时填写。

15、组织现场流水作业，保证劳动力和材料在施工区域的合理流动，减少资源的闲置和浪费。

16、组织本区段现场资源布置，合理安排调度设备，对本区段现场设备的使用和维护负责。

17、片区经理是本区段文明施工目标的执行者和责任人，对本区段的文明施工现状负责，组织本区段每月两次的现场综合考评，做好相应记录，要求有文字说明、整改要求和跟踪检查记录。

18、完成项目经理交办的其它工作。

中建五局三公司

龙湖蓝湖郡湖西项目部

第五篇：做一名合格教师

做一名合格教师

张倩芸

光阴似箭，转眼间从事幼教事业也将近两年了。不经意间，一年多的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，我更不敢说为之付出了多少，但是无论是在上班的时候和下班的时候，脑子里都是这份工作，我相信在座的各位也是这样。

说到教师的师德，人们马上会想到这样一些词语：为人师表、爱岗敬业、无私奉献等等，但我觉得要具备这些条件我还差得很远。

每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。看到家长放心的把孩子交给我，孩子在我的带领下玩的很开心，我觉得这就是我工作的价值和意义。

幼儿园的工作繁琐、经常有很多的检查，我对自己的要求是尽量不带个人情绪的投入到工作中，可是这方面仍然需要沉淀。用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。

诚然，自己知识的增长，小朋友的欢笑，家长的信任，正是我对这份工作的热爱，我才会认真的学习，忘我的工作，无私的奉献。

虽然工作时间不长，我却有一些切身感受，如果你想让孩子们喜欢你，那你就要做到自己也要变成孩子跟他们融合在一起，多关心他们，多注意他们，多护理他们，多和他们一起玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。

每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的。幼儿是一块白板，那就要求我们以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时间充分了解自己班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的情况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。

孩子们是单纯可爱的，但我们需要面对的却还有把孩子包围在中心的爷爷奶奶爸爸妈妈们，面对他们，我想让他们知道的是，幼儿园是一个小小集体，也是孩子们的小小社会，有快乐、满足，同时也会有纷争和烦恼。可他们要清楚一件事，他们不可能陪伴孩子一辈子，也不可能保护孩子一辈子，而幼儿园正是孩子人生第一堂社会课，学会如何融合到这个“小社会”才是最重要的。所以，随着孩子的长大，当孩子与其他小朋友产生摩擦的时候，不要牵扯进去，不要过多干涉，让孩子自己去寻找办法，总结经验。当孩子遭遇挫折的时候，帮助他调整情绪，分析状况，但是不要越俎代庖，甚至帮助他规避困难。农村的家长们思想没那么开放，不能完全接受我们的教育方式，怎么办？这就需要我们在平时的工作中多积累，让他们看到我们的方法是正确的，从而充分的相信我们。

所以做一名合格的幼儿教师，既要孩子喜欢，又要家长信任，同时又要在工作中有所表现，我想说的是，真的真的任重而道远，让我们一起努力吧！