张宽礼一行推动煤炭贸易调研侧记

第一篇：张宽礼一行推动煤炭贸易调研侧记

思想放开一小步转型再跨一大步

——张宽礼一行推动煤炭贸易调研侧记

2012年，对于大同煤销人来说，一半海水一般火焰。在夏天还没有结束的时候，却要抵御煤炭市场低迷的“冬天”。

期间，大同公司成立公路煤炭销售分公司、万方物流公司，组建铁路事业部，为“两路”煤炭物流经销搭建了强大的运作平台。天阳、神泉堡、灵丘、二电煤等一批煤炭储配中心扩建重启，使公路煤炭超市建设有了跨越性发展。左云鹏宇恒达发煤站的成功控股收购，宁波港口煤炭储配中心的组件，使铁路物流基地建设迈出了坚实的步伐。

今年初以来，煤炭企业普遍出现了煤价持续下滑、销售困难、回款不畅等市场新变化。为积极应对当前复杂多变的煤炭市场，切实做大做强做实煤炭贸易产业，公司在经理张宽礼带领下全民皆兵、逆势而为，保障稳定供需关系和价格体系成为大同公司应对煤炭行业供大于求弱势格局的良策。

应对危机是煤炭行业的“必修课”

8月22日，市公司领导班子主要成员深入县区公司、煤炭超市、公路站点，了解当前基层单位生产经营状况，分析当前经济形势，亲切看望和慰问基层干部职工时领导们纷纷表示,越是在困难情况下，越要增强信心，各级党员干部职工要按照市公司统一部署，密切跟踪、分析形势，及时发现经济运行中的新情况、新问题，并结合本地区、本部门实际，创造性地开展工作。积极发挥自身优势，加大市场营销力度，危中求机，发挥品牌、资源、销售网络“三大优势”，组建营销队伍，落实营销激励机制，试行煤炭全员经销，真正走市场化道路，建立稳定的营销渠道，培育大用户和终端用户，建立大客户服务体系，在盈利的基础上保市场、保运量，巩固和扩大市场占有份额，掌握贸易主动权。

市公司经理张宽礼在分析煤炭行情时认为，面对煤炭市场不断变化的特征，作为煤销人应该时刻保持良好的心态，勇于创新的工作思路，既不能对严峻的形势熟视无睹，也不能在危机面前惊慌失措，要把煤炭全员经销当做一次应对市场变化的“大练兵”，坚持内外兼修、上下联动的工作方针，在逆境中发展自己，为企业转型发展积蓄力量。

物流背后硬道理：“煤炭超市”建设忙

驱车160多公里，领导组成员抵达灵丘煤炭储配超市项目建设工地。灵丘煤炭储配超市位于浑源县产煤出省的重要通道，也是“出省入冀”公路运煤的必经之地。该项目占地95亩，年吞吐量300万吨，被灵丘县政府列为县域重点建设工程，是优化县域产业结构的重要支撑。

张宽礼经过仔细询问煤炭超市的工程建设、进度计划和配套设备的安装启用情况后，了解到目前煤炭超市办公场所、电子衡器以及煤

炭破碎系统、筛选系统已具备使用条件，并完成阶段性试运行即将投入运营时，他说，灵丘公司要在依托属地政府，融入地方发展，加快项目建设上下功夫，理性分析当前煤炭市场形势，积极与用户建立长期战略合作关系，建立起“点对点”的煤炭供应链，减少交易环节、降低流通成本、提高经济效益，在困境中逆势发展，坚持不懈地推动公司煤炭贸易的创新和升级。

战略助力经销管理源头抓起

在灵丘与浑源交界的下达枝煤焦管理站，张宽礼重点关注了当前出省煤焦管理站开展的引深“三权制衡”管理模式，实施公路站点百日整治大会战的情况，并先后走进“三权分离”指挥岗和磅房岗。

在磅房岗，他打开一组资料柜，一边仔细查阅着车辆登记台帐，数据报表和票据回收存根，一边认真询问着近期公路出省运量、“三岗”运行、“两票”查验和监控设备运行状况。在听取情况介绍后，他对站区环境、“三岗”职责分类上墙、站点统一标识情况表示满意并指出，出省入境”，维护地方煤炭销售秩序，发挥着强大的支撑和保障作用。由于公路站点管理工作不断面临新情况、新挑战，需要我们高度重视当前站点管理的复杂性、艰巨性，坚决按照市公司开展的“三权制衡”百日会战要求和站点管理具体措施，加大力度把规范公路站点管理做细、做实，做出成效，促进公路煤炭市场化经营和物流贸易业的建设，为公司实现转型发展尽好心、服好务。

奠定基础产业思想行动筑防线

下午4时，公司领导们又前往浑源公司调研。浑源县作为全市经济的排头兵，在煤炭产量上已占到全市的“半壁江山”，仅在2011年就实现原煤产出1000余万吨，但由于煤矿管理粗放，受煤炭市场下滑等因素影响，导致浑源的煤炭产业亟待实现科学规划、有序开采，加大力度推进该区域煤矿安全质量标准化建设。因此，要在思想上和行动上有足够的准备。

详细了解了浑源公司职工工资收入和社会保险缴纳情况后，张宽礼叮嘱陪同的各级领导干部，要强力加大煤炭贸易销售力度，坚决实现“两个保障”，即坚决保障在岗职工的薪酬收入；坚决保障营造和谐稳定的环境。他指出，首先要对目前的市场危机有足够清晰地认识，以更加主动的姿态应对困难和挑战，特别是在当前特殊时期，更要坚定信心不畏难，积极主动、持之以恒地按照市公司明确的发展思路和具体措施，抢占新的发展先机，做好煤炭物流贸易这篇大文章。充分发挥公司品牌、资源等优势，按照“延伸煤、服务煤”的思路和“一个县区一个项目”的目标，以项目建设为抓手，改造传统产业，壮大新兴产业，促使一个好的项目落地开工,为企业后续发展、职工长远利益提供有力支撑。

供稿：王涛 李琦

第二篇：煤炭贸易平台调研报告

煤炭贸易平台调研报告

煤炭贸易平台是面向市场的集交易中心、信息中心、物流中心、金融中心于一体的网上煤炭供应链系统，为煤炭的生产、贸易、运输、使用等企业提供交易、顾问、物流、金融等多项服务，并与电厂燃料智能化管理系统、电厂设备管理系统相融合形成完整的燃料智能化管理产业链，实现资源的优化配置，从而发挥规模采购优势，促进燃料集约化经营，降低煤炭总体采购成本。

为尽快明确系统建设目标、需求和思路，公司建设小组赴多家公司调研和学习，并与相关专业人士进行了咨询和交流，主要内容总结如下：

1.互联网交易模式对原有实

体店交易模式的冲击已毋庸置疑，国家对此也提出了促进两化融合、推动产业创新升级的具体要求。现有的煤炭交易模式仍是传统的业务员谈价模式，服务能力、信息共享水平、产业链协同能力较低，分析预测手段较少。现有煤炭交易平台或如中煤远大等由于自身劣势无法扩大规模产生集采；或如太原煤炭交易中心只有交易模式却无定制服务、缺少附加服务；或如秦皇岛煤炭网环渤海煤炭指数滞后性严重无法指导市场；或如神华、中煤等平台基于自身产量的销售平台与下游市场使用量脱钩。煤炭交易急需一个现代化的交易服务平台，加强上下游沟通并引导煤炭市场理性化交易。

2.煤炭交易有大宗商品交易特色，每笔成交都数额巨大，为保障客户权益，购销双方达成交易意向签订合同时平台应提供符合中国电子商务法、合同法的统一合同版本，并附有必要的法律风险和免责说明，其中中煤远大、太原煤炭交易中心等交易平台都有相关功能；借此可以参照e代驾里面关于司机评价体系，在此我们平台可以对六个部分分别实行打分制。中煤远大在交易合同签订后会冻结双方交易总额1%的保证金，还有电子签章系统。太原煤炭交易网也在签订合同时会冻结双方保证金确保交易达成，风控方面可以考虑锁定货权与账款减小贸易风险。平台应采取多途径交叉手段避免商业诈骗：如电商资质认证、电商财务信息部分公开、惩罚退出机制、合同交易保证金等。

3.平台的盈利模式现有两种思路：一种是以中煤远大为代表的交易全免费模式，本身依靠融资等金融手段盈利；另一种是太原煤炭交易中心的以收取会员费、交易佣金的盈利模式。考虑到现行煤炭买方市场和平台建立初期需要大量数据以支持后续金融服务功能、市场预测功能、集中采购功能、指数中心、产能预售等多项功能，建议可以两者并取，不收取会员费与交易佣金

以争取达成更多的交易额但平台所提供的附加服务可以适当收取服务费以保障平台的正常运作。秉承免费是为了更好的收费的原则把平台做大做强。该平台本身的盈利来自会员服务费，以及招投标代理费、标书购买费用等；但其价值更多的体现于通过统一采购为电厂节省资金、降低运营成本，实现阳光采购、加强过程监管，以及为集团业务提供有力支撑而产生的间接效益。

4.根据现行电厂配煤掺烧普及化并结合“两化融合”的产业链要求，为节约集团电厂采购成本，平台可以考虑提供以下服务：各电厂可以使用平台确定未来一段时间的煤炭使用量以及最优购煤方式，分析电厂惯用掺烧煤种，电厂输入机组符合曲线后平台给出合理的定制化煤种掺配计划，在通过相近的煤种寻源计算最优采购模式，即煤价、港杂费、运费综合计算后的最优采购成本供电厂参考。同时可以根据市场分析与电厂需求建立综合仓储模式，即在煤

价、运费上涨前集采联合附近电厂惯用煤集中仓储，减少电厂煤炭涨价后的采购成本。

5.为节约集团电厂采购成本，同时达成上游煤矿产量锁定，集采议价模式势在必行。考虑到现行的长协兑现率低，建议使用新式的长协模式，即由原有的长协量价锁定模式转变到现有的锁定量但价格浮动模式，提出平台应通过大数据分析建立有自己的指数与未来指数预测体系以取代现有滞后的秦皇岛煤炭网的环渤海煤炭指数，根据现有的区域公司信息简报可见，秦皇岛煤炭网的环渤海煤炭指数基本被中煤、神华、同煤等国有大矿所操控，并且出现了严重的量价背离现象，已不具备交易指导功能，也为公司经营产生了不利影响，所以建立自己的指数体系是未来大数据信息化时代成功的必由之路。信息化时代也应该充分利用大数据和云计算等先进技术，进行价格指数预测、相关性分析等研究开发，挖掘数据价值，提升服

务和盈利能力。

6.信息化时代的实时性特征已经十分明显，基于移动设备的实时信息推送已十分普及，e代驾、滴滴打车、城市管理均已实现实时信息共享功能。煤炭贸易平台也应不应仅局限于应用于电脑客户端，也应充分考虑到手机等移动终端的推广使用，从而达到数据的实时推送，增加用户使用的满意度，尤其对于上游煤炭销售企业十分必须。

7.基于GPS定位技术的全景地图功能现代化物流企业运用已十分成熟，如船讯网、城市综合管理系统。建议煤炭贸易平台可以添加全景地图跟踪功能，对煤炭存储地点、船舶及时位置进行定位显示，方便煤炭物流，减少物流过程中不必要损失，另外也可以参照百度导航的离线地图功能在移动客户端上实行，可以使定位更加节约快捷。必要可以与铁路系统的物流平台相合作达到共赢模式。

8.煤炭市场规模较大，建议积

极寻求合作伙伴，优先考虑占领市场再进而考虑扩大自身份额，多方共赢方能保证网站的长久运营。

9.煤炭贸易服务平台如大规模推广，会涉及大规模的数据分析，对后台系统要求极高，不但要准确更需要及时，同时工信部提出，未来一段时间的国有企业的设备国产化的要求也必须充分考虑进去，避免重复投资，眼光要有长远性。

虽然互联网贸易平台已随处可见，但涉及煤炭交易大宗贸易平台应用仍很不成熟，没有充分实力达到煤炭贸易平台的集贸易、金融、物流、预测与一体的现代化煤炭贸易平台建设要求，所以建议由多家企业合作建设平台，使贸易平台设计的多种功能可以充分落地。

10.未来企业的竞争模式必然是基于互联网的企业链之间的竞争，所以煤炭贸易服务平台建设必须实现对集团现有煤炭阳光贸易平台、电厂燃料智能化管理系统、电厂设备管理系统的融合，增加集团燃料产业链的整体竞争优势，实现集团的效益最大化也可以节约成本。

11.煤炭贸易平台规模宏大，初期设想功能之多是现有煤炭贸易平台所没有的，然而冰冻三尺非一日之寒，建议优先考虑贸易平台和下水煤储运销功能的建设，后续再完成其他版块。

12.在平台的管理模式上可以考虑硬件维护外包，但针对数据分析与客户服务方面等核心仍应掌握在自己手中。在平台建设过程中应考虑到相关团队的培训，才能在平台上线时有一支懂业务且了解平台运作专业队伍进行操作。

13.金融方面应积极寻求银行合作，相关人员指出中信银行的跨行转账业务已实现“T+0”的实时功能，可以予以考虑。同时对地方政策也应考虑进去，如上海自贸区优惠政策、天津港税收优惠政策、深圳地区的境外低成本融资便利。

14.平台使用应简约而不简单。服务推送应考虑定制化。应注重用户体验。

煤炭贸易服务平台建设前程远大但道路崎岖，在调研过程中可以发现对煤炭贸易服务平台建设的规划设计是先进且符合市场的，但是后续工作中如何更好地配合平台建设单位将设计规划落地仍是困难重重。毋庸置疑，现阶段煤炭行业从业人员素质仍整体偏低，成员对基于需联网的信息化理念仍不够深入和先进。想要落实煤炭贸易服务平台的前期设计规划，切实的将贸易做强做大，全体成员首先必须统一认识，要建立服务意识，做好吃苦的准备，从而进一步迎难而上；同时要加强学习，到互联网应用较为成熟的高端非煤产业中学习别人的先进思想和知识，创新思路，跟上时代的步伐保证自己不被时代所淘汰，最后还要有系统思维和前瞻理念，要学会超前谋划，保证平台建设的每一步都能有条不紊实施。

第三篇：山西大同煤运张宽礼经理发言稿

大同公司2012年安全工作会议圆满召开

2月16日，大同公司2012年安全工作会议胜利闭幕。会议围绕落实六大阶段性目标，推进矿井质量标准化建设，强化安全责任，努力构建大安全管理新格局的发展思路对今年安全生产工作进行全面展望。

出席会议的有大同公司执行董事、经理张宽礼及领导班子成员、机关各部（科）室、各煤业公司、各县（区）公司、分公司、管理站等共计326人。

会议由大同公司党委书记王晓东主持。

会上，公司副经理王铎对2011年安全工作做了全面回顾，以实事求是的态度全面分析总结了当前安全工作形势和存在的主要问题，详细安排部署了2012年安全生产工作，为下一阶段生产目标找准了契合点，为构建大安全格局创造了更加优化的条件。

经理张宽礼就牢固树立安全发展理念，全面提升安全管理水平提出如下三点意见：一是要清醒认识当前安全生产的严峻形势和存在的问题。针对大同公司煤矿处于大规模改造建设关键期，从矿井治理难度、人员配备、技术管理、安全责任方面都面临挑战，要求各单位应将对安全生产的重要决策统一到集团和市公司的决策和部署上来，努力实现“全面安全、本质安全、持久安全”的目标要求；二是要严格抓好各项安全生产工作和责任制的落实。会议中，张宽礼对安全管理理念、安全管理基础、事故隐患整改和重大灾害预防、安全管理队伍建设等各项工作进行了全方位安排部署，重点对落实全员安全生产责任制、安全质量标准化检查验收，以及“一通三防”、顶板、机电、运输、防治水等专业动态化达标管理提出了更高的要求，提出安全生产工作“过得去”不行，必须“过得硬”才行；三是以锤炼良好作风为切入点牢筑安全生产防线，讲话中要求广大职工干部要将良好学风内化于心、清风正气见之于行，立足当前、分解目标、落实责任、强化考核，抓好各项工作落实，为长治久安的安全工作打下坚实的基础。

最后，党委书记王晓东在会议总结发言中讲到，各单位要深刻领会会议精神，会后要抓好贯彻落实，在日常工作中要理清思路、明确工作重点，结合煤矿整合实际，从将政治、讲大局、讲发展的高度，严格落实安全生产责任制。

第四篇：城南学院张美红一行到湖南女子学院调研

城南学院张美红一行到湖南女子学院调研

2012年12月7日下午，长沙理工大学城南学院张美红书记、李伟副书记、郝宁副书记、任艮丰老师等一行12人到湖南女子学院调研女生工作。湖南女子

学院周美林副校长、校长助理成荷萍、组织部长康琳部长等16人参与接待工作。首先周美林副校长代表学校对城南学院张书记一行到湖南女子学院调研表

示欢迎，并介绍了学校的整体情况。接着，张书记对湖南女子学院表示感谢，并

介绍城南学院10年来的办学经验。紧接着校长助理成荷萍对湖南女子学院进行

全面系统介绍；最后，城南学院和湖南女子学院分部门进行交流，双方都介绍各

自情况，并咨询工作具体做好和措施。

最后，在湖南女子学院领导陪同下，城南学院参观了心理咨询室、教室、女

性教育馆等教育场地。

第五篇：忻州市新闻办公室张多年一行来我校检查、调研工作

忻州市新闻办公室张多年一行来我校检查、调研工作

9月11日上午，忻州市新闻办公室张多年主任和市教育局侯高晨督学一行到我校，对我校培育和践行社会主义核心价值观工作的开展情况进行检查、调研。

校党支部书记王世民作了汇报发言.他从加强组织领导，强化管理，积极践行社会主义核心价值观，确保工作落到实处；充分利用学校宣传平台，加强宣传引导力度，营造社会主义核心价值观建设浓厚舆论氛围；以课堂为主阵地，以活动为载体，贯穿各项工作始终，全方位、立体式践行社会主义核心价值观等方面汇报了我校培育和践行社会主义核心价值观的开展情况，特别是将社会主义核心价值观教育与教师培养相结合、与课堂教学相结合、与特色活动相结合、与家庭教育相结合成为了我校开展活动的亮点。其他校领导结合自己分管工作谈了对培育和践行社会主义核心价值观的认识和做法。

两位领导看了相关的文字图片资料后，侯高晨督学充分肯定了我校在开展培育和践行社会主义核心价值观活动的成绩，并鼓励继续做好这项工作。张多年主任则表示，听了汇报、看了资料，觉得十中的精气神很足，很振奋人心，从点到面，既了解了这项工作，开展的扎实、细致、有效；同时也进一步了解了学校的整体工作，严谨、认真、高效。她并希望学校除了要执行、落实好管理制度外，还要进一步培育教师的责任心和爱心，更好地践行社会主义核心价值观。