解决之道顾问机构之梁峰灵芝酒整合营销策划项目

第一篇：解决之道顾问机构之梁峰灵芝酒整合营销策划项目

常饮健康久，梁峰灵芝酒

-----梁峰灵芝酒整合营销策划项目案例

项目背景

近年来，随我国消费则保健意识的不断提高，“保健酒”品牌不断涌现。从产品上具有一定相关性的白酒企业和保健品企业，纷纷推出一系列的“保健酒”产品。如“杞浓酒”、“长寿药酒”、“海王鹿龟酒”、“海王椰岛酒”、“洋参鹿龟酒”、“茅台不老酒”、“枸杞酒”“裕鹿酒”、“雄酒”、“勇酒”、“劲酒”等保健酒品牌，脑白金亦将进军保健酒行业。

在“保健酒”竞争如此激烈的今天，“保健酒”概念在市场上已经得到消费者的认可，而以“灵芝”为主要原材料的“梁峰灵芝酒”在市场中却始终未能得到消费者的认可。如何组建销售团队及优化销售渠道、如何切入市场并迅速建立市场优势、如何将“梁峰灵芝酒”建设成为保健酒中的全国性领导品牌等诸多问题则成为本次项目作业的关键突破点！

项目概要

梁峰（福建）酒业有限公司咨询委托

时间：2008年7月—2008年9月

问题：公司如何形成规模性经营；如何加强销售队伍建设与渠道优化，提升销售业绩；如何提升品牌，树立健康就代表地位

目标：引领市场、区域驱动、迈向全国

项目范围

提炼核心价值主张

制定公司总体营销策略

品牌核心策略再规划

制定整合营销传播策略，进行梁峰灵芝酒品牌建设与品牌推广

通过区域市场运作锻炼团队并整合渠道资源，提升销售业绩；通过复制，迈向全国

主要工作与成果

提炼的核心价值主张得到社会各界的一致好评

在策略指导下，制订推广传播实施方案

充分整合资源，利用可借助渠道资源，建立梁峰灵芝酒的渠道优势

培养消费者健康饮酒意识，使得梁峰灵芝酒的品牌知名度有大幅提升

大幅提升了梁峰灵芝酒销售业绩，使梁峰灵芝酒的品牌在不同区域得到了积累

第二篇：解决之道顾问机构之和伦广整合营销策划项目

名车维新，常维长新

---和伦广整合营销策划项目案例

【项目概要】

和伦广汽车维修有限公司咨询委托

时间：2006年8月—2006年12月

问题：公司面临面临了一次巨大的集团客户变动，急需转变经营思路 目标：拓展新客户市场，使公司品牌资产得到有效累积、不断提升

【项目范围】

制定公司总体营销策略；提炼核心价值主张；品牌核心策略再规划 制定整合营销传播策略，进行公司品牌建设与品牌推推广

【主要工作与成果】

提炼的核心价值主张得到社会各界的一致好评

使和伦广的客户结构更趋于合理化

稳定了和伦广的销售业绩，使和伦广的品牌资产在一定程度得到了积累

第三篇：解决之道顾问机构之深圳市茁壮网络有限公司市场营销方案

解决之道顾问机构之深圳市茁壮网络有限公司

市场营销方案

【项目概要】

深圳市茁壮网络有限公司的咨询委托

时间：2007.2-2007.8

问题：面对高速发展的市场，无法把握市场的发展趋势，赢利模式模糊，公司管理层的管理经验与技能不足

目标：继续保持市场份额第一的品牌，找到切实可行的赢利模式，理顺公司上下级关系，提升公司管理水平，制定公司三年发展战略

【项目范围】

详细的外部环境分析发展趋势预测（宏观环境、行业环境、市场环境、技术现状与发展趋势）

营销研究、整合市场营销策略及执行方案

梳理组织结构，制订三年发展战略规划

分析风险因素，制定风险预警机制，降低企业风险

【主要工作与成果】

完成《茁壮网络公司营销研究报告》,《茁壮网络公司市场营销方案》与《茁壮网络公司三年发展战略》，获得茁壮网络各级领导一致好评

明确市场发展趋势，制定切实可行的营销策略

组织架构趋于合理，管理层的管理能力得到很大的提升