第一篇：关于参加凤祥乳业开拓聊城市场实践活动的总结报告
关于参加凤祥乳业开拓聊城市场实践活动的总结报告
（聊城大学商学院03级3班张国荣）
阳谷凤祥集团是一家大规模的公司，是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一。进几年又新上了乳业项目，即目前的凤祥乳业有限公司，它是集牛奶繁育、奶牛养殖、乳制品加工销售为一体的农业产业化企业。产业化工程总体预计投资20多亿元，发展奶牛10万头，种植牧草60万亩，年加工牛奶60万吨。可谓是一家新兴的但却有很大发展前景的公司了。
凤祥集团为了打开聊城市场，让凤祥牛奶成为本地人心目中的知名品牌，风祥集团特与我们聊城大学商学院的老师联系，招我院学生60名在春节前作推销员。目的有两个：
一、提高凤祥牛奶的销售量；
二、锻炼我们的吃苦耐劳的精神。这也算是一次寒假社会实践活动。
平时很少参加社会实践的我们都踊跃报了名，统计下来，竟然有100多名。经过层层筛选，我和我们宿舍的其他三姐妹有幸成为其中一员。1月21号，我们在学院A区201教室培训了一天，凤祥乳业的白总、陈经理、杜主管等人针对凤相集团及凤相牛奶给我们作了详细的讲解。我们对本集团及凤祥牛奶的基本知识和特点有了了解，为后来的促销做好了充分的准备，活动前每人发了一条绶带和一本宣传手册，60人分成8个小组，我在B组。晚上小组长给我们分配了工作地点，每人一岗位，小组长每天轮流查看，够严的吧，不过很有上班的紧张感和兴奋感。我怀着激动和期盼的心情进入了梦乡。
1月22号我们正式上岗了。我们宿舍4人一同出发各自找自己所在的商店，老板给我们一个小时找商店的时间，即9：30必须上岗。我所在的店在中通时代豪园——美宜家便利店，离学校15多里地。由于我们不经常出
来逛街，所以对这里的道路不熟悉，我只知道那个店在凤凰园附近，可是在它附近找了几个来回也没找到，无奈我找了个电话亭打通了那个店的电话，询问详细地址，在那个大哥的指引下，我继续向前走了一个路口，转过了两个弯，进了居民小区才找到，一个不算太大的便利店。走进店里，看到一个30左右的“老板”，他很热情，自我介绍后，我问他是不是周老板，他说他是周老板的伙计，老板刚出去一会回来，来了，我回头见一个也是30岁左右的人走过来，我忙说“周老板您好，我是凤祥牛奶的促销员，叫张国荣，相信杜主管已经给您打过招呼了吧。”他笑着说：“是的，对了你别叫我老板了，我也不是什么老板，只是开了个小店，你叫我小周好了”我想那怎么行呢，“那我叫您周大哥吧，那位就是王大哥了”。“哦，你们认识了，我只是这里的伙计他才是老板”说着他俩都笑了，哦我明白了，他们是合伙开的店，说话好幽默啊。
刚才周大哥进菜去了，这会他们正在忙着搬菜，我开始打量这个店，店面不大，可货很全，有蔬菜、冷鲜肉、水果、烟酒糖茶、日用品等样样齐全，我找凤祥牛奶，可是没看到。“大哥凤祥牛奶呢？”“哦，在里面，只有两箱了，卖不动所以也没往外摆”“那我把它摆到门外吧，要不要再进点货，货太少了”“可以，说实话我们不愿意进太多凤祥奶，不好卖，不过既然你来了，怎么也得进点，公话在桌子上，你打吧”我给杜主管打了个电话，说一会给送来，我一看到时间了，就拿出绶带，他们笑我“不用戴这个，他们来查，我就说你做的好”“不行，我们有规定上班时间必须佩带，有人监督的”我戴好后就站在了牛奶旁。今天天气很冷，冷风吹在脸上有点疼，我想如果现在在家，我该多温暖啊„„
10点，店里面的人已经很多了，因为在小区里，许多家庭妇女都来这买菜，我站在门口，进进出出的阿姨们都用一种我看不懂的目光打量我，我本想开口问他们要牛奶不，但是我只是在那微笑，说不出来，“小周，你怎么雇了个小姐？”“是我的妹妹，来帮忙推销凤祥牛奶的”“凤祥还出牛奶啊”“国荣啊，你在这站着也是闲着，你帮忙给卖一下馒头吧，一元五个”“好的”。我正闲的荒，一开始我动作很笨，一个中午，牛奶无人问津，可卖馒头却熟练了。快到12点的时候凤祥送货来了，只留了两箱，调了以前的货，怕卖不动，不愿进的太多。送货的说促销员在这，你还怕什么，双方都不高兴。
到了12点，我摘下绶带，说大哥我该下班了，下午1：30来，他们说不用走，我们这管饭，你看这既有菜又有肉还有米，想吃什么就做什么；学校离这这么远，太累了，你若不嫌就在这吃吧。我推辞不过就留了下来，因为一直都很忙，所以到了一点多才吃的饭，他们亲自给我炒了两个菜很好吃，那一刻有种回家的感觉，下午很冷清，他们让我进屋站着，有买的再出去，我在屋内也没闲着，我学会用电子称了，并且记住了大多数的菜价。到了下午5点半，我说我该下班了，那会他们正忙，我打了声招呼就走了。
骑在街上，感觉很轻松，街上灯光已亮，唉，一天没卖出一箱。等到了宿舍她们已经回来了，一问，她们也多半没突破零，只有两个因地势好卖的还可以。大家都累了，谈了一下白天的情况，吃了饭就去睡了，干活前的激情被这一天的冷清浇灭了一半。
第二天，匆匆吃了早饭就去上班了，这次抄了近路，20多分钟就到了。给两位大哥打了招呼，摆出牛奶带上绶带，又开始了。不过今天如昨天一样，一箱没卖，但我帮着拿菜、称菜、卖馒头阿姨们却几乎都认识我了，闲着的时候就和两位大哥聊家常，熟悉多了，我也没有昨天那么拘束了，可是我感冒了，回去又是吃药又是打针，看着冷请的校园，我有点想家了„„
第三天刚到那，王大哥就高兴的对我说昨天晚上给我卖出一箱零六袋，我很高兴，不过心想：什么给我卖的，还不是你挣钱，不过人家卖什么奶都一样，卖凤祥就是给我面子了。“那你也得给卖出去一箱吧”“一定”。上午我在帮忙的时候就主动和阿姨们聊，问她们平常喝什么奶啊，然后介绍凤祥牛奶的好处，还真管用，在我的说服下，我卖出去两箱，好高兴了。两位大哥都说今天业绩不错，下午还是很冷清，晚上回去公司给开了个会，询问了销售情况及推销过程中的问题，并说了一大堆鼓励的话，听了心里暖洋洋的。
今后的几天，有好多男生因耐不住无人问津的寂寞回家了，不过我们四个坚持了下来，就像王大哥说的那样现在我们不是图挣钱，重要的是锻炼自己的耐力，坚持到底就是胜利。他也曾是我校的毕业生，他给我讲了许多大学生应该了解的社会知识，要学会去主动说，让别人去了解你„„，接下来的几天过的一天比一天快，两位大哥说我融入生活了，在这期间我们又开了一次会，到了2月4号，我的推销活动也结束了，他们不愿意让我回去，想让我再帮几天，我谢绝了，非常感谢他们这些天对我的关心和照顾，临走时，周大哥非送我香蕉，说“这些天你像家人一样尽心帮我们，以后有什么事来这里，过星期时来玩，随时欢迎你”。好感动啊，这让我更坚信了一句话：做人要诚实、勤劳付出总有回报。
2月4日晚，我们开了最后一次会，发了工资，做了总结，并表扬了表现好的同学，我有幸得了最佳表现奖，发给了一箱凤祥奶，公司对我们真的是很厚爱了，第二天，我又志愿到多乐多超市前搞活动，这次人多，体验到了另一种推销场面的不同，总之，这次寒假没有白过，既学到了东西，又挣了钱，这是我过的最有意义的假期了。
在这短短的15天中，我又结交了几位新朋友，同时对聊城更熟悉了，非常感谢学校的老师和凤祥集团给我们这次难得的实践机会，虽只有半月，可是我成熟了许多„„。
第二篇：MBA学员参加实践活动总结报告
MBA学员参加实践活动总结报告
一、实践活动公司简介
**公司是一家集科研、生产、商贸于一体的国家级高新技术企业，始建于1957年，其前身为**机械厂，1985年转产石材机械。2002年7月，由国有企业改为股份制企业。2002年9月，建设**工业园。2009年6月，投资建设科学发展苑。公司占地140万平方米, 总资产62亿元,员工2300余人,生产经营领域涉足机械制造、钢结构、金属物流。公司拥有自营进出口权,在国内外设立了多个办事机构，产品畅销全国及亚洲、欧洲、非洲等50多个国家，各项经济指标均位居全国同行业前列。先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、中国建设银行总行级重点客户、中国驰名商标、钢结构工程专项承包一级资质、中国机械行业百强企业、中国钢结构行业30强企业、钢结构工程安装制作和设计金奖，钢结构工程总包制作金奖，中国石材机械龙头企业等多项荣誉。
二、实践活动主要内容
首先参观了**集团下属的石材机械、钢构、波浪腹板和金属物流等集团产业；随后**董事长首先结合自己的创业与大家分享了**的成长史；最后**教授结合企业实际，就管理经济学中市场结构和企业行为，以及影响决策的各种变量进行了讲授。
三、实践活动心得体会
通过此次商务实践活动，结合**集团的发展创业的艰辛过程，谈一下自己的几个体会：
（一）企业抓住了改革改制的良好机遇。**集团在2002年7月进行了股份制改革，国有资本完全退出。孙董也说过当时当地政府曾经要求保留一定的国有产权，但**坚决国有资本完全退出，由广大干部职工集资成立股份制公司。在这里并没有对国有企业的存在偏见，但是国资监管系统对于企业的掌控导致一些手续的办理繁琐，从而给企业的市场竞争的机动性和灵活性产生一定的影响，譬如目前**省国资委产权交易中心的一些项目的审批时间长达一年以上，给企业的项目建设、资产融合带来一定的制约，而民营企业则没有这方面的限制，只要股东大会以及董事会同意，就能够第一时间调整产业结构、调整资金的投入方向达到最大产出。所以说，国有企业在国资委的监管过程中如果不能达到这种反应速度和反应机制，在许多方面会大大落后于民营企业和外资企业的发展。
（二）善于打时间差。在**2002年到现在的高速发展过程中，经历了世界金融危机、次贷危机以及整体经济环境的不景气等不利局面，许多企业在这个过程中没有扛过去从而倒闭，而**集团却利用这个时机大规模进行园区、基础设施的建设，因为这个时期的建设费用相比正常降低许多，钢材、水泥等建材的价格基本处于历史的低谷，此时进行项目建设无疑大大降低投资费用，据孙董介绍，**的几个园区建设基本上都是利用这种时机建设的，投资费用只是相当于正常年份的二分之一左右。这种做法一方面节约了大量的建设资金，同时逆势飞扬提高自身的产能，在同行业的竞争中更加具有优势，花少量的钱办更多的事，这种投资模式确实值得思考，当然前提是企业有这个经济实力进行项目建设。
（三）利用国际先进技术保持产业的领先水平。**集团在国内率先自国外引进钢结构波浪腹板生产线，并参与制定波浪腹板国家标准，率先将波浪腹板技术应用于实际工程，显著节省工程钢耗20%到60%，使用先进技术以及制造工艺从而提高产品质量，降低建设费用，这样能够刺激建设项目方采用这种新技术产品，目前波浪腹板年加工能力达到40万吨，下一步的市场前景仍然不断看好。
（四）要建立一定的危机意识。平心而论**集团这几年的超速发展一定程度上与国家的经济调控、大幅度增加基础设施建设、拉动内需有很大的关系，企业的经济效益也得益于工程量的攀升，随着国家宏观经济政策的调整，市场降温只是早晚的问题，及时调整销售策略，改变客户的观念，在建筑项目中使用新型材料，是下一步的重点工作。
（五）在钢材市场中引入电子市场的模式。**集团在全国钢材的销售中另辟奇径，创造了电子商务的模式，减少了因中间商或者代理商等中间环节，用B2B模式在生产厂家和客户之间建立起了直接联系，降低了用户的采购升本和厂家的销售成本，提供的“一站式”服务可节约客户时间，降低成本，提高效益，能够在客户心目中建立了良好的美誉度和知名度。
（六）进一步发展壮大实体经济。**集团走了一条从实体经济，经过资本运作，再进入虚拟经济，落脚点再回到实体经济，壮大机械装备制造的路子。也正是基于这个发展路子，2012年10月又投资建设了**机械装备产业园，要努力打造**省内乃至全国一流的机械装备制造企业，从一定程度上来也是这一段时间快速发展的成果体现。
第三篇：2018年乳业质检员实习报告与2018年五一少先队实践活动报告
2018年乳业质检员实习报告
关于xx乳液有限责任公司介绍
xx乳业有限责任公司是内蒙古**实业集团于xx年7月投资近6.5亿元在湖北设立的全资子公司，xx年9月竣工，同年12月正式开产，是迄今为止国内投资规模最大的综合性乳制品生产项目。
公司位于湖北省黄冈市东西湖工业区，背靠长江，毗邻黄冈市遗爱湖风景旅游区，气候宜人，风光旖旎。公司占地面积440亩，拥有建筑面积70000平米的现代化轻钢结构厂房，全面引进国际最先进的乳制品加工、灌装生产线及产品检测设备，生产“**”液态奶、冷饮、酸奶等三大系列数十种产品。经过五年的发展，现在xx共有四个车间，生产一部冷饮车间，生产二部盒装奶车间，生产三部瓶装奶车间，正投产的生产四部酸奶车间，和一个辅助车间蛋卷车间。
公司全面秉承**集团先进管理理念，以重视人、关心人、尊重人、凝聚人、成就人的用人观，实现员工和**的共同发展。兼收并蓄，广纳人才，采用内部培养、社会招聘、校园招聘等多种形式吸引和招聘不同地区、不同专业的优秀人才。关心员工需要，为员工提供具竞争力的薪酬和福利，为员工创造丰富的培训学习机会和广阔的职业发展空间,正是因为这些良好的条件，才使得**能够聚集更多的人才，从1993年改制起到如今世界级的乳业公司巨头，这其中的28年风风雨雨是两代**人共同努力的结果，当然也离不开广大的员工支持，今天我们有幸到该公司实习，是我们的福分啊!
初到**印象
我们是在3月1日到校的，因为学校后面建设城际铁路的原应，使我们比别的学校开学晚了一个月，等我们到校时，学校还是在热火朝天的建新楼，而我们在这种环境下也不能正常上课和休息，因此学校根据实际情况要求我们提前实习。
我们到校那几天大二的都在盛传，这几个班将去哪里，那几个班将去哪里，呵呵，那时候都好像很期待的，热情很高啊。后来确定我们是我们系最早的一批后，我们两个班的同学都像准备后事一样，赶紧和家里联系，什么自己将要去实习，搞得好像奔赴战场一样，不过也是，谁也阻止不了我们那颗年轻的心啊。
经过短暂的收拾行李和心情后，我们于四号早晨坐上大巴，向xx出发，我们穿过华农，经过中南财大，走上武黄高速，下高速收费站时，由于人数超载还发生了小状况，不过索性没什么大事，很快就解决了。
我们早晨八点多出发，到十点多就到了鄂州，鄂州是楚国旧都，在以前还是湖北的省会，后来随着航运的发展，武汉才慢慢崛起。从这座古老的城市边缘穿过，看个那一排排的洋房，鄂州正焕发着新的活力。
我们直接穿过鄂州，到了鄂黄大桥前，看着雄壮的牵引大桥，在它的顶端有四个镏金大字“鄂黄大桥”我们随着车慢慢爬上桥的最高点，看着桥下滚滚的长江水，还有远处的轮船，不禁感慨万千，想起了很早以前学过的一首李白的古诗，《送孟浩然之广陵》 故人西辞黄鹤楼, 烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流.。去年过年的时候我也经过扬州，也看到过最雄壮的牵引大桥，南京长江一桥，可叹时光如白驹过隙般，一晃就没了。轰隆隆的马达声随着轮船远去了，我们也慢慢下了大桥，正式走进黄冈，我们远远的就看到了很多的公司的生产基地，像太子奶，汇源果汁，还有几个精密电子厂，而**公司就在其中，走过那条路，就到了公司的大门，我们从后面的门进去的，进去的时候我们大三的李密学姐还特意过来接我们，对我们讲了一些该注意的事项。我们随后就赶紧分宿舍，领取被子等等东西，安顿好了就差不多中午了，然后排队发票去吃饭，我们 2018年五一少先队实践活动报告
五月乡下的田野，洋溢着浓浓的生机。一眼望去，交错在幢幢楼房之间的田地似乎被涂上了各种绿色的霞彩，加上灿烂的阳光普照，使人倍觉眼前一亮、神清气爽。
田野里成片成片的油菜，花已凋落得差不多了，零零星星的几朵也在微风中摇摇晃晃，似乎摇摇欲坠，更增添了几分情趣。田野里一棵一棵的小苗秧，颜色脆生生的，似乎是娇嫩的婴儿，整齐地躺在田里等待着长大的那一天。而卷心菜、牛心菜、甜菜等形象各异的“大个儿”，大大咧咧的，里里外外包上好几层，十分随意却浑然天成，色泽质朴而又阳光。至于青菜、葱、生菜等农作物也充满了生机，肥肥嫩嫩的，健壮得令人啧啧赞叹。
询问外婆春夏季节的农活，她想了想说：“其实也很少，无非是除杂草、浇水等，最近嘛，还有搬棉花秧，也就这么多了。”所谓搬棉花秧，就是把原本生长在苗塘里的小苗搬到田野了去自由生长。
这时，我注意到门口那个奇怪的农具。平时所见的农具只有斜凿、钉钯、镰刀、铁鎝、铁锹等，这个却从来没见过。它个头不大，约大半米长，上面有个横把手，把手上的两点向下延伸开两条细柱子，上面还有一根弯的杆子。
经过询问这才知道这个就是用来搬运棉花苗秧的钵子桶。（钵子：圆柱形器具）为了亲自尝试，我提着此农具来到了田地里。田地布满了一排一排的空的圆柱，似乎是被抽走了。
我用力吧桶往泥土里摁，再使劲提出来，果真泥土嵌在了桶中，地上露出了一个圆柱形的缺口。正当我欣喜时又发愁了，怎么把卡在这个空圆柱中的泥土“拿”出来呢？不“拿”出来克怎么搬苗？而且还得是完整的？
还是外婆亲自出马了。只见她选中一块松弛的土地，用脚用脚把桶往下摁，只见刚才卡在桶里的泥土渐渐渐渐地显露出来了。假设这里有小苗儿，就可以在田中打个洞，再搬进去。
我也来试了可是却怎么用也不能压出一个完好的圆柱形，泥土总是稀稀拉拉地掉下来。妈妈告诉我：“还得选择土质松的地方啊！泥土不松就难以完整啊！”于是，我经过了反复多次练习之后，终于压出了一个小小的圆柱。我不禁感叹：看似很容易的事其实也拥有大学问啊！
这次五一实践活动，既开拓了我们的知识面，还让我们进行了劳动，令我收获颇多。
第四篇：保障“舌尖上的安全”, 澳优乳业受邀参加2017年长沙市望城区食品安全宣传周活动
保障“舌尖上的安全”, 澳优乳业受邀参加2017年长沙市望城区食品安全宣传周活动
近日，2017年长沙市望城区食品安全宣传周活动启动仪式在望城区举行。澳优乳业作为优秀企业代表，受邀参加，并现场进行产品宣传展示，与兄弟企业和有关职能部门一起携手共筑舌尖上的安全，共建舌尖上的幸福。
本次活动由长沙市望城区食品安全委员会办公室联合中共望城区委宣传部、望城区文明办、共青团望城区委员会、望城区白沙洲街道共同组织，旨在营造人人关心、支持创建国家食品安全示范城市的良好氛围。
在活动现场，前来参加活动的广大市民对澳优乳业产品表示出了浓厚的兴趣，在展示环节中纷纷走到澳优乳业的展台进行产品咨询，观看企业宣传展板并参与现场试饮，了解澳优乳业的发展历程，产品特点，企业使命。
展会上，澳优乳业工作人员耐心、详细地介绍了澳优产品的全程可追溯体系，每一件产品从出厂、流通、运输、储存、配送至各网点直至到达消费者手中，全过程均在严格透明的监管之下，保证所有产品的质量都有迹可循。市民朋友赞许澳优乳业在保证食品安全方面所做的努力，并表达了对澳优乳业产品的认可与青睐。
长沙市望城区市场和质量监督管理局党组书记、局长朱飞跃也来到澳优乳业展台参与试饮，并与市民互动，积极宣传澳优乳业产品。朱飞跃局长表示澳优乳业是望城区最有潜力的企业之一，希望澳优乳业能严把质量关，保证消费者的食品安全。
据了解，安全宣传周活动后，望城区将通过三大活动持续提升食品安全创建工作的知晓率、支持率、满意率，即在全区开展一次“尚德守法共治共享食品安全—望城企业在行动”的报道活动，组织2000名志愿者走进社区深入开展为期百日的食品安全宣传志愿服务行动，召开“食品安全护苗行动”专项整治新闻发布会。
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