第一篇：《背影》教案王金伟下
《背影》教案
教学目标
1．帮助学生养成默读习惯，提高默读速度
2．理解文章中父亲的四次“背影”
3．感受父爱的伟大
教学重点
1．望父买橘??
2．情境教学
一、导入
好，我们开始上课。
请同学们把课文翻到第三页彩图。图上的这位人物是谁，大家知道吗？
对，是朱自清。那我们学习曾经学习过他的一篇什么课文啊？
对，《春》。好，在学习《春》的时候，我们已经向大家介绍了朱自清，那今天，我们一起来回忆一下，好吗？
（学生回答）很好，看来大家掌握的不错。（补充）朱自清，原名自华，字佩弦，号秋实，原籍浙江绍兴。五岁时去了扬州，在那里时间较长，所以说他是扬州人。他是现代著名的散文家、诗人、学者、民主战士。生于光绪二十四年十月初九(1898年11月22日)，卒于1948年8月12日。
朱自清有很多散文，他的散文第一次结集时，是以《背影》作为他的整部散文集的名字的。可以看得出来，他自己对《背影》这篇散文也是比较看好的。可以说，《背影》是能够让我们终生受益的一篇散文。
《背影》到底是一篇怎么样的文章呢？为什么会这么有名？到底写了些什么呢？请同学们把课文翻开，我们一起去看一看。
二、默读课文
请同学们快速默读课文，并思考下面两个问题：
1.文章写的什么事？事情发生的背景是什么？
2.文章一共几次写到背影？作者想表达什么样的中心？
三、生字新词
好了吗？同学们上课之前一定预习过课文的生字新词，那我们来做一个小小的检查。请一位同学上来给生字新词注音，其他同学可以在自己的本子也注一注。
交卸? ?奔丧?? 踌躇? 迂腐?? 蹒跚 颓唐?? 琐屑 晶莹? 差使 狼藉? 簌簌? 拭
对照幻灯片，看看自己注的对不对。关于生字新词的解释，同学们可以参照书本下面的注释去掌握一下。
四、整体感知
好，那我们就针对刚才的问题，一起来看一下。
首先，文章写了一件什么事情啊？父子二人在车站送别。那从文章中，我们可以看出送别的背景吗？哪里？对，第2自然段。第2自然段怎么说的？“那年冬天，祖母死了，父亲的差使也交卸了，正是祸不单行的日子。”一方面，祖母死了，另一方面，父亲的差使也交卸了，也就是说，父亲下岗了。另外，告诉大家一个不幸的事实，那就是，当时刚好是军阀割据，帝国主义明争暗斗的时期，想要重新找到工作是非常不容易的。而朱自清，作为父亲的长子，还在学校读书，还没有能力承担起家庭的重担，于是乎，整个家庭的担子一下子落到了下了岗的父亲的身上，所以，对父亲来说，找工作是最迫切的一件事。课文中的这件事，就是在这样的一个环境下发生的，当时，作者朱自清和父亲一起赶回去奔丧，奔丧结束后，作者也回学校读书，父亲要去找工作，然后，在送孩子去读书和自己找工作之间，父亲是再三踌躇。那最终，父亲有没有亲自送朱自清去上学呢？送了。对，父亲本说定不送──茶房陪同──再三嘱咐──颇踌躇──自己送去，矛盾心理的刻画，恰恰体现了父亲对儿子的那份体贴、那份关爱。
正是因为是父亲亲自送儿子去上学，才有了我们课文《背影》这个故事。
课文写背影，一共有几次呢？四次。好，我们一起来找找看。
⑴第一次是第1自然段：我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。那我们这里概括一下，就是：怀念父亲，惦记背影；好，那这次写背影，有什么作用呢？对，开篇点题“背影”，还有呢？对，这句话引发我们思考：为什么与父亲不相见都二年余了，作者还是不能忘记父亲的背影呢？这样，就引导我们继续读下去，是吗？
⑵那我们接着找，第二次是在哪里写到父亲的背影啊？对，第6自然段，这次呢，是写父亲为自己买橘子的时候，然后作者对父亲的背影进行了详细的刻画，对吗？望父买橘，刻画背影；
⑶第三次呢，对，还是这一段，这一段最后“等他的背影混入来来往往的人里”，是吗？这一次可以说是怎么样？父子分手，惜别背影；
⑷最后一次呢，最后一次是在哪里？对，文章的结尾，儿子读着父亲的来信，在泪光中再次浮现了父亲的“背影”。也就是：别后思念，再现背影。
五、重点分析
好，课文四写背影，我们都已经把他们找出来了，我们看一下，是哪一次，最让你感动？好，那我们就精彩回放一下，看作者是怎么样来写父亲为自己买橘子的？
请一位同学朗读，其他同学认真去体会一下，作者是怎样刻画父亲背影的？
父亲的穿戴：黑、深青；布
同学们找找看，作者朱自清当时是什么衣服啊？把好的留给儿子，可以看出父亲对儿子非常疼爱。同时，父亲自己的穿戴也说明，怎么样？──家境不好，心情忧伤（沉重的背影！）走路的姿势：蹒跚──年纪较大，腿脚不便（蹒跚的背影！）
爬月台动作：探攀缩倾
动作描写，“探”，体胖动作不灵便，下铁道小心翼翼；“攀”，既写出月台的高度，又可以想象父亲爬月台的吃力；“缩”，两脚无处可蹬，把怎样爬写得更细致；“倾”，爬上月台虽然十分艰难，但又十分努力的样子。──行动不便，步履艰难（艰难的背影！）
让同学们闭上眼睛，在老师的提示下，想象父亲买橘子的情景。
同学们，既然买橘子这么艰难，那父亲为什么还要坚持去买这橘子呢？
不管怎么说，父亲买橘子，是不是都是为了儿子，都是因为疼爱自己的儿子啊？对，那父亲爱儿子，朱自清作为儿子，他理解父亲的深情吗？为什么？
大家思考一下，注意要到文章中去找证据，说他不理解父亲，有什么证据？说他理解父亲、爱父亲，你又有什么证据（思考3分钟）。
三次流泪，两次自责： A． 望父买橘，艰难背影──感动之泪 B．父子离别，惜别背影──惆怅之泪 B． 含泪读信，再现背影──思念之泪 D．太聪明了，聪明过分──后悔自责 儿子理解父亲、爱父亲。
好，那到现在为止，我们把课文都分析了，那文章的中心应该是非常明确了，是什么？──文章通过??? 描写，表达了???。（父亲送我去上学的事情、父疼子，子爱父，父子深情）
五、拓展延伸
同学们，这篇课文说的是父子深情，那我们就联系自己想一想，从小到大，你们是不是理解自己的爸爸妈妈，你是不是有办法让父母少操一份心，多露一丝微笑呢？
?
六、作业布置
写一篇300字的作文，写你和你父母之间让你感动的一件事，下节课我们在课堂上一起分享一下，好，下课。
板书设计
背影
朱自清
子爱父父疼子！⑴开篇：怀念父亲，惦记背影；穿戴：色、布──家庭惨淡、心情沉重；
感动之泪── ⑵买橘：望父买橘，刻画背影 走姿：蹒跚──年纪大，身体不便；惆怅之泪── ⑶告别：父子分手，惜别背影； 爬月台：探、攀、缩、倾──艰难；思念之泪── ⑷读信：别后思念，再现背影。
中心：父疼子，子爱父，父子深情！
第二篇：王燕背影教案
《背影》教案教学目标：
1.理清文章思路,能复述故事情节。
2.体味文中血浓于水的浓浓亲情，从感情的聚焦点——背影中发掘深深的父爱，陶冶学生爱我亲人、爱我生活的高尚情感。
3.学习细节描写，体会父子情深，品味朴实、饱含深情的语言，从而提高学生品味语言的能力和从写作中精选材料、谋篇布局的能力。
教学重点难点：
1、体会朴实、饱含深情的语言，感悟作者由感情的聚焦点——背影抒发的真挚亲情。学习叙事中的选材方法——截取法。
2、明确“背影”是课文的明线，“父子深情”是课文的暗线，二者和谐统一，结构文章的特点；体会文章余音袅袅、情思绵绵的意蕴。
教学过程
一、创设情境，导入新课。
播放筷子兄弟歌曲《父亲》，渲染气氛。以歌曲《父亲》为引子，让学生感受亲情的伟大，带领学生进入学习情境，激发学生阅读的欲望，从而引发学生下一步深入思考。《背影》同样描写了无私的父爱，它之所以深受历代读者的喜爱，原因是什么呢？父亲的一个眼神，一个细微动作，一句质朴的话语，一个孤立的背影，一处离别时的回眸，都深深地打动了我们。今天我们就一起来欣赏朱自清的《背影》。
二、简介作者并解题：
朱自清(1898－1948),字佩弦，江苏省扬州市人,散文家、诗人、学者。名篇有《绿》、《春》、《桨声灯影里的秦淮河》、《荷塘月色》。
《背影》是记实散文，写于1925年。作者曾说：“我写《背影》，就因为文中所引的父亲的来信那句话。当时读了父亲的信，真是泪如泉涌。我父亲待我的许多好处，特
别是《背影》里所叙述的那一回，想起来跟眼前一般无二。我这篇文只是写实，„„”
三、朗读训练
1、听录音朗读（选一段节奏舒缓情调感伤的音乐）
要求：将那些自己读不准的字标出记号；将自己不能理解的词语框出来
2、检查课前预习情况
3、朗读 学生分小组朗读
四、整体感知
1、本文写的主要事件是什么？
2、本文共写到父亲几次背影，表达了什么中心？ 怀念父亲 惦记背影 望父买橘 刻画背影 父子分手 惜别背影 别后思念 再现背影
五、赏析细节之美。
过渡：四处对背影的描写中，哪一处给你留下的印象最深？
1、幻灯片展示删改前后的语段。
2、学生自由诵读：初步感知写作方法与表达效果的异同。原文：
父亲是一个胖子,走过去要费事些。我要去，他不肯，只好让他去。我看见他戴着帽子，穿着褂子和棉袍，走到铁道边，探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上月台，就不容易了。他用手攀着上面，脚向上缩；他身子微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪流下来了。删改后的语段：
父亲是一个胖子,走过去自然要费事些。我本来要去的，他不肯，只好让他去。我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。
3、问题探究：
①比较删改前后的语段，你更欣赏哪一段，为什么？ 删改后的语段好，运用了细节描写的手法 ②“买桔送行”中哪一个细节特别打动你，为什么？ ③文中为我们塑造了一个怎样的父亲形象？ 个别诵读+齐读：品味语言张力，领略细节之美。
教师活动：鼓励学生用自身的朗读感染其他同学，让他们和自己产生共鸣。教师小结：
①细节描写的分类：（肖像细节、动作细节、神态细节、语言细节等）②细节描写在写作中的运用要求：真实性、生动性、典型性等。
六、感受浓浓父爱。
1、买桔子送别，此次写父亲的背影的目的是？ 表现父亲的爱子之情。
2、第一次“背影”起什么作用？阅读前三自然段
交代“背影”的背景（即家境的悲凉），烘托父亲的爱子之情。提示：写背景，往往有烘托作用。
3、阅读最后一段：
我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的、青布棉袍黑布马褂的背影。唉！我不知何时能与他相见！
提问：课文最后又写到父亲的背影，有什么作用？
结论：这个“背影”寄托着作者对父亲的深沉的思念，写思念，是为了烘托父亲的爱子之情，深化文章主题。
4、父亲送儿子上车，前后只说了四句话，请把这四句话找出来 不要紧，他们去不好。
我买几个橘子去，你就在此地，不要走动。我走了，到那边来信！进去吧，里边没人。
这四句话都很简短，意思也很平常。这样简短平常的话是否缺乏感情？ 不是，朴素的言语中往往含有深挚的爱；平淡的话语里往往有不平静的心情。送你一句名言：真理是朴素的。
这4句朴实而简洁的话包含着父亲怎样的深情？请具体说明。①不要紧，他们去不好。
——父亲当时急于谋事，在生存的巨大压力之下，忧心如焚，但是儿子在他心目中高于一切，惟恐儿子路上有什么闪失，所以最后决定还是由自己亲自送。②我买几个橘子去。你就在此地，不要走动。
——父亲已经把儿子送上车，已经关照得无微不至，儿子也劝父亲可以走了，而父亲还觉得没有尽够心意，看见站上有卖橘子的，便要去给儿子买橘子。过铁道不容易，自己受点累，能让儿子受用，他是心甘情愿的。他还生怕儿子跟着出来，忘了行李。父亲的关怀真是无微不至。
③我走了，到那边来信!——惦念路途平安，要等到儿子回到北京来信报平安，才能放心。④进去吧，里边没人。
——走了几步就回头，可见心里还是惦记着儿子，依依不舍。又想到儿子所带的行李，叫儿子小心，什么都为儿子着想。
七：课堂总结：通过父亲对儿子的一点一滴的付出，我们可以感受到父亲是疼爱儿子的；同样，通过体会儿子那眼中的泪水，我们也能体会到儿子是恋爱父亲的，文章的字里行间无不透射出他们之间的浓浓父子之情，这篇文章“背影”是课文的明线，“父子深情”是课文的暗线。
八、课堂演练：
写作，要善于用朴素的语言写出深挚的感情；选材，也要善于选择那些平常而又饱含深情的素材。写作的过程中还要注意细节描写。细节源于生活，要用慧眼去观察；细节源于心灵，要用心灵去触摸。幸福的细节遍布我们的生活。请以“幸福的N个画面”为话题写一篇200字左右的记叙文，突出细节描写，表达真情实感。
八：板书设计
父 开篇设疑 惦记背影（思念父亲）
悲凉气氛（别时家境）
子 回忆往事 铺垫背影（细心关照）
情 刻画背影（望父买橘）
惜别背影（父子分手）
深 别后思念 再现背影（别后怀念）
第三篇：王伟简介
王伟简介
王伟，性别：女，出生时间：1977年5月26日，1996年毕业于长春煤炭工业学校师范专业，2006年学习汉语言文学，2009年毕业于渤海大学中文系，本科学历。
教学中潜心钻研教材教法，广采他山之石。先后参加南票区、葫芦岛市教师培训。课前，她围绕新课改理念，深刻领会新课标内涵，准确把握、认真钻研教材，制定科学合理的教学目标。课堂中，她把各种教学方法有机地结合起来，阅读教学做到融整体把握、突出重点、品味语言、领悟写法为一体，实现师生、生生之间平等对话，合作交流，她的课因学生个性的张扬而美丽，因教学理念的前卫而精彩。多节公开课已录入南票区教育局“名师俱乐部”。
她所带的中队常年坚持“阳光助残”，帮助双目失明的孤身盲人——杨振荣，多年来风雨无阻，从不间断，孩子们与杨爷爷朝夕相处，不是亲人，胜似亲人。时光流转，岁月更迭，虽然队员们更换了一批又一批，但“雷锋助残中队”阳光助残活动始终如一，一如既往，阳光助残的接力棒在一批又一批的队员手中不断地传承着。“雷锋助残中队”曾经被辽宁省评为“英雄中队”，“雷锋助残中队”的事迹先后在葫芦岛电视台、辽宁电视台、中央电视台等各家媒体不断播放。王伟本人参加了辽宁电视台《中国好人》“你是我的眼”节目的录制。辛勤耕耘换来累累硕果，多年来曾经荣获“葫芦岛市基础教育课程改革实验工作先进个人”、“葫芦岛市优秀班主任”、“葫芦岛市骨干教师”、“葫芦岛市家长学校骨干教师”、“南票区优秀教师”，所带班
级曾经荣获“辽宁省英雄中队”、“葫芦岛市红旗中队”、“葫芦岛市三好班级”、“南票区三好班级”，《我爱我班》被评为葫芦岛市优秀班会、《感恩》一课在南票区教学竞赛中被评为优质课。
成绩不能满足，荣誉催人奋进。作为一名教师，觉得自己始终要践行为人之道，从师之道。特别是在实施教师绩效考核的今天，她觉得教师更要讲敬业和奉献。她始终就是这样去做的，坚守着三尺讲台辛勤耕耘、开拓创新、默默奉献。她相信她的未来不是梦，因为，在她的心中，学生永远是天使，她就是为天使修补翅膀的人。
第四篇：邀请函王伟
主办单位：清镇市新发现信息周报
承办单位：待定
赞助单位:
支持单位:
合作单位： 贵州天运成企业管理咨询有限公司贵州六度文化传播有限公司清镇市市政府诚信办(拟定)
尊敬的董事长/总经理
您好！我们诚挚的邀请您参加“新发现商务”论坛，期待您的光临。论坛的核心是通过客户的交流资源共享由此带动的一系列其它领域的商务模式创新，帮助清镇中小企业及个商界人士降低成本快速发展。我们将邀请本土的是人类经济发展史中前所未有的科学技型、创新新型经济。移动互联网新技术、50年以来的第5个财富周期，每个周期的赢家往往比上一个周期的赢家创造更大的财富。新的赢家不断涌现，把握新的财富周期、顺应行业趋势、利用移动互联网，中小企业就能实现快速成长。移动智库，包括政府领导、知名学者、战略管理专家和新经济营销专家等，共同为中小企业出谋划策，帮助中国的中小企业快速建立渠道、快速树立品牌、快速营销突破、顺应产业趋势，智库在全国开展巡回活动，帮助中小企业快速成长。
【会议时间】：2011年 月日星期六 下午13:30
【会议地址】：清镇市东风发电厂新发现广告四楼
【参会对象】：仅限企业法人、董事长、总经理、清镇市内个体户。
【参会要求】：凭邀请函参加会议。仅限一人参加，无邀请函谢绝入场、参会企业商家客户均有机会获得新发现提供的广告支持及企业管理咨询服务……
【会议内容概述】：广告与产品的利润关系;中小型企业如何做有效宣传广告定位;清镇市目前的各类广告运作模式解析；企业主如何选择适合自己的广告，如何应用广告开发新市场建立销售渠道，广告与商人，参会嘉宾确认回执单
要求：请填写好回执单并加盖公章回转至0851-2529277（请及时回执，座位有限）会务专线：热线电话：0851-2529277***刘先生
第五篇：参展必备技巧-金伟
参展必备技巧
一、与国外客户的沟通技巧
我们都知道，在展览会上能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用：
1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。
2,、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。这个女的你可以称呼为：Ms.van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。
3、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了
4、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。
5、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。
6、假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。
这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background.所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：
We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5, 000，000，000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.7、客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的：下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：
How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What's your purchasing plan for next season?
假如是零售商：How many stores does your company have?
假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）
8、在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。
9、跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good.展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？ 大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。
10、其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。
二、参展前期准备
1、展会前充分了解展会公司的情况
我们一般会在参展之前收到很多展会公司的传真和邮件，首先要筛选，知道他们的企业资料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系信息和注册资金等等，下一步让展会公司提供一些过往的成功案例，然后与这些企业联系，了解这个展会公司的情况怎么样，了解他们的服务态度。
要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。
2、明确参展目的
在展会上我们参加的目的一般至少是两个：首先第一个你要抬升企业形象，另外一个就是大家可能都有共同的想法，就是定单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。
3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。
4、准备吸引客户的样品
首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。另外你要对这个产品的外观非常注重，因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引买家的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持产品外观的整洁和光泽度。
三、在展会上敲定定单的三要素
1、准备工作充分。
——样本要小巧、精致、漂亮 ——展位布置要有创意、有意境
2、带去的样品要精而专、不要多而杂，摆放位置合理。
3、捕捉客户的心态、眼神、动作、表情。
看产品三秒钟——他只是来看一下——可以给他精美的样本，让他进一步了解。
当客户看你五秒钟到十秒钟，实际上他是真正想来买东西的。
四、在展会上敲定定单的技巧
1、首先判断这个客户是你的大客户、中客户还是小客户，判断他的能力，比如可以根据L/C、T/T等不同的付款方式。然后报价。在报价的时候一定要留讨价还价的空间给客户。
2、在跟客户敲定定单的过程中首先要让客户对你产生信任，另外要打消客户的疑虑，把所有的一些会产生疑虑的地方都写到合同中。
3、多和客户沟通、交流，把诚信、合作作为一种最终跟客户定单的理念。外国人会认为你问他的问题越多，你对他就越重视，对他的公司越重视。
4、赠送一些小礼品给客户，目的是让客户高兴，让客户充实感，加深印象。
五、报价技巧
1、客户询价说明他对你的产品感兴趣，切忌不要马上报价。
2、首先跟客户介绍客户的市场在哪里，然后介绍性能，尤其是新老产品的对比，在介绍性能的同时其实是潜在地铺垫价格。
3、可以请客人自己体验一下，让客户感性认知之后再来报价。
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