2011年10月10日软文(创业邦)

第一篇：2011年10月10日软文(创业邦)

主推标题：哎呀呀年轻加盟商的创富传奇

配选标题一：80、90后加盟哎呀呀的创富故事

配选标题二：哎呀呀，成就80、90后创富传奇

配选标题三：结缘哎呀呀，80、90后创造新财富

配选标题四：80、90后做连锁的生意经

正文：

哎呀呀年轻加盟商的创富传奇

文/王珊珊摄影/汪旭东 杨长虹

饰品连锁企业哎呀呀的品牌总监王勇告诉《创业邦》，在全国做的最好、经营最稳定的加盟商中，有两个不足26岁的年轻人。

山西加盟商王冰南，今年22岁，目前已经开了14个哎呀呀店。25岁的杨各慈是深圳加盟商，已经开了19家哎呀呀店。

来自两个不同地方的年青人，有着相似的经历：高中毕业就开始接触服饰行业，在业内都有过历练。但他们的身世大有不同，在山西晋城，王冰南被称为“富二代”；杨各慈则 “兄弟姐妹多，家庭负担重”——然而，通过加盟哎呀呀，他们都实现了创业成功。

“90后”的哎呀呀加盟史

王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”，哭着转身离开了。

在他的理解里，这是个贬称，“富二代是什么？”就是衣食无忧，不太干事，没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类，没有去浪费青春，自己在事业上还心存远大志向。

王冰南家在山西晋城，父亲也是做生意的，开了2个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间，其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

“什么事情都是由我去折腾，订货、管理、品牌运营，不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认，这段经历对他后来创业，从管理到经营都提供了帮助。

在管理父亲交给他打理的店铺时，他的行事风格是“先斩后奏”，有股倔劲。与父亲意见不合时，往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

2009年年底，王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”，他是个没有工资的免费工，不太好意思总问家里要零花钱。他很要强，花家里的钱，总感到有种心理障碍。

诱发他创业的另一个重要原因是，他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道，于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察，王冰南在心里形成了一个自己的判断：

“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货方便，相对于服装的毛利高出20%。”王冰南核算了一下，在山西晋城开一个小店，一年可以赚12万。“投资风险小，找店也方便，即不用专门请店长，也不需要整天待在店里，也可以腾出时间做其他事情。”

这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子，没有上过大学的王冰南至今也觉得，能洋洋洒洒写上十几页，“简直是个奇迹。”但是看完案子，王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意，不支持、也不看好这个项目。

王冰南的“执行力”又一次在他身上体现出来了。他再次“铤而走险”、“先斩后奏”。背着父亲，参加了哎呀呀在山西的招商会，交了3万块钱，在现场就把山西的加盟店的合同签下来了。但回到家，王冰南承认自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父亲交了底：合同规定，如果店开不了，加盟费是不退的，钱就打水漂

了。

王父想来想去，觉得儿子既然想闯一番事业，也暗下决心，“给他一个舞台。”但表面上，他还是对王冰南说，看看实体店再说。父子俩经过对公司及实体店的接触和考察后，王父态度大变，与做服装连锁比较，觉得它们在运营、操作模式上基本趋同，而且在这个细分行业里，像哎呀呀这样品牌化经营的没几个。

2010年8月，王冰南在晋城开了第一家店，当日营收2.2万元。王冰南的父亲给他投了300万，之后就未追加了。而这笔钱，现在他已还完了一半。

“80后”的哎呀呀加盟史

而80后出身的杨各慈，在深圳一商场内开第一家哎呀呀店时，当年她才22岁。时间是2009年11月。此前，她有过一次失败的创业经历。

高中毕业，杨各慈进了广州阿依莲服装有限公司，干的是管理加盟商的工作。两年过去，到了2008年，她觉得自己和加盟商接触多，对品牌、经营和服装行业都有一定经验，就在亲朋好友中借了20多万，自己做起了阿依莲的加盟商。这次创业，没有她预期中的顺利。近一年时间下来，服装店的生意始终没什么起色，最后就关了。

在深圳开哎呀呀，当时也要投20来万。此刻杨各慈手头上已经拿不出那么多钱了。所幸，最终她找来了一个朋友，把第一家店合伙开了起来。尽管杨各慈对这个行业已经有了足够的了解，但真要开店，她还是有些担心：“这种小东西到底能不能赚钱？”

但这次她成了。第一家店开起来后，每个月的回报是2万元左右，之后就很顺利地又开了两个店。第三个店投资了35万，因为店铺的位置比较好，每个月的销售额都在20多万元，平均毛利润在6万元左右。一年多

时间，19家店就迅速开起来了。

“90后”VS“80后”开店都有“术”

身世不同的两个年轻人，把同一桩生意都做成了，并非偶然。

当他们的同龄人身处校园之时，杨各慈、王冰南已经开始接触社会，并在生意场上有过一番摸爬打滚的经验。杨、王进入的虽然是一个过去未曾接触过的细分行业下的生意，但是，这不意味着他们对此完全陌生：都做过服装生意，且对品牌连锁加盟有过从管理到经营的实战历练。

两个人决定做饰品生意时，又都曾对这个行当有过深入的了解和调查，不是盲目上阵。当王冰南“先斩后奏”背着父亲交了那3万块钱的加盟费，很难说这是他的一时冲动。

此前，他对两家服装连锁店品牌一一做过调查。发现，要做他们的加盟店，无论是从店铺面积、订货资金要求的准入门槛都很高，而且资金重复使用率低，周转困难。“哎呀呀一个单店一个月需要订四次货，资金重复使用率就可以达到4次，但是服装店一年才能重复4-5次。服装店的资金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6个月就能回收成本。”王冰南为此最终放弃了开服装店的念头。

让杨各慈心动的是，“不像做服装生意需要备货，衣服一旦断码客户就会流失，小饰品没有季节之分，几乎什么货品，四季都可以销售。”

王冰南最开始做哎呀呀的时候，各方面资源都是父亲帮他整合起来的。他的父亲成天开着车，带他在晋城大街小巷到处转，支持儿子创业、跑市场、找店铺、做宣传„„这个“富二代”，非坐享其成之辈。很快他就找到了做这档生意的状态。半年后，父亲就告别了王冰南生意场上的“教练员”一职。

杨各慈没有王冰南那样的家境，但她说，自己高中就出来“闯荡”了，朋友结识了一大堆，自己最大的特

点就是，和什么都能打成一片，且乐在其中，这使得她的人脉资源也不差。

不管是“90后”的王冰南还是“80后”的杨各慈，他们的创业精神是一致的，就“术”而言，不管是人力、创业资源及创业资金，通过什么办法和渠道而来，首先他们都找到了。然后是，他们都有自己的“道”，热爱自己所选之事，有自己独立的判断能力和意志，有强大的自我驱动力，敢于承担风险！

关于哎呀呀：

哎呀呀饰品连锁股份有限公司（简称哎呀呀）是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。公司秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用短短几年时间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。哎呀呀目前在全国有3000多家店，为中国最大的饰品连锁企业。

哎呀呀官方网址：http://

第二篇：高校邦创业基础答案

高校邦创业基础答案

信息力就是（）。A.决策力 B.动力 C.阻力 A 单选 以下哪一项不是创业十大商数？

A.儒商 B.德商 C.情商 A 单选 没有预见，谈不上领导，是谁说的？

A.荀子 B.毛泽东 C.习近平C 单选 创业没有如果，只有（）。

A.IPO B.结果 C.赔钱 B 单选 中国人不患寡，而患（）。

A.富贵 B.不均 C.麻木 B 单选 老板应该做的事情是找人、找钱、找（A.资源 B.事儿 C.问题）。A 单选 丰富人们的沟通和生活，是哪个公司愿景？

A.联想 B.华为 C.三菱

B 以下哪一项不是咱们讲座中创业十大能力？ A.创业动力 B.良好信誉 C.写作 C

单选 领导力就是（）。

A.决策力 B.服从力 C.动力 A

单选 以下不属于营销力的是？

A.做网站 B.品牌 C.市场定位 A

单选 无情报不（）。

A.儒商 B.德商 C.竞争 C

单选 以下哪一项不是创新能力特性？

A.偶然性 B.冒险性 C.好奇性 A

单选 以下哪一项不是锻炼演讲能力的方法？

A.多上台 B.反复练习 C.发朋友圈 C

单选 创业中根据常识性，专业知识占（）。

A.0.05 B.0.15 C.0.85 B

单选 以下哪一项不是创业识人力因素？

A.用人 B.管人 C.请人 C

单选 整合力的前提是（）。

A.获取 B.先付出 C.死守资源

B 找对人就成功了（）。A.0.9 B.0.3 C.0.05 A

单选 寻找伙伴，人品第一。

A.正确 B.错误 A

单选 寻找伙伴建议先从（）开始。

A.身边熟悉的人 B.陌生人 C.网友 A

单选 创建团队时，敞开分享自己的想法对不对？ A.正确 B.错误 A

单选 团队和群体是一样的。

A.正确 B.错误 B

单选 以下哪一个机构执行力最强最有名望？

A.北大 B.西点军校 C.创业家商学院 B

单选 以下哪一项是创业失败特征？

A.不开会 B.德商 C.情商 A

单选 团队415原则中的1是指（）。

A.1个中目标 B.1个老大 C.1个产品 A

单选 不要有太多的联合创始人。

A.正确 B.错误

A 以下哪一项不属于创业12种态度？ A.细节 B.为融资而创业 C.积累 B

单选 以下哪一项不是创业团队性格元素？

A.融资 B.互助 C.创新 A

单选 做市、做势、做事，哪个级别更高？

A.做市 B.做势 C.做事 B

单选 以下哪一项不是创业行业评估要素？

A.对其他行业渗透度 B.定价 C.生活相关性 B

单选 创业团队中往往要求成员间1+1>2。

A.正确 B.错误 A

单选 创业管理中不允许有模糊的领域。

A.正确 B.错误 A

单选 以下哪一项不是创业营销四阶段里的？

A.创意营销 B.商业计划阶段 C.情商 C

单选 为客户创造了独特的客户价值很重要。

A.正确 B.错误 A

单选 创业风险来源分为根本来源、可能来源和（A.将来的 B.直接来源）。C.人为的来源

B 据统计青年自主创业最大的风险是（）。A.情怀 B.资金 C.招聘 B 单选 67%股权，基本上完全控制了公司。

A.正确 B.错误 A 单选 创业团队股权太平均。

A.正确 B.错误 B 单选 创业研发，第一步是立项定方向。

A.正确 B.错误 A 单选 以下哪一项不是创业资金风险内容？

A.流动资金不足 B.招聘人 C.资金低效 B 单选 市场需求量，决定了市场价值。

A.正确 B.错误 A 单选 引入市场时机不当，也是产品风险。

A.正确 B.错误 A 单选 以下哪一项是技术风险？ A.人手不确定 B.资金不确定 C.技术前景不确定 B 单选 竞争意识很重要。

A.正确 B.错误 A 单选 公司名称核名时，就应该考虑商标。

A.正确 B.错误

A 融资数额越大越好。A.正确 B.错误 B

单选 责人之心责己，此语出自（）。

A.孟子 B.增广贤文 C.论语 B

单选 资金比资源更重要。

A.正确 B.错误 B

单选 融资时选择给钱多的机构。

A.正确 B.错误 B

单选 项目比人重要。

A.正确 B.错误 B 单选 创业机构人多很重要。

A.正确 B.错误 B

单选 马上租豪华的办公室。

A.正确 B.错误 B

单选 没融到资，就暂停创业，待以后时机成熟。

A.正确 B.错误 B

单选 为了持续创业，要永远保持创业的心态。

A.正确 B.错误

A

第三篇：大学生创业大讲堂软文

深圳前海大众互联网金融服务有限公司

“自主创业、成就梦想”——大学生创业大讲堂

近年来，国内就业形势比较严峻，总体上供大于求，而且结构性矛盾突出，大学毕业生就业形势异常严峻。就业问题，尤其是大学毕业生的就业问题已成为关乎国计民生的重大社会问题。政府也多次强调要做好高校毕业生的就业工作。

在这一背景下，为了缓解大学生就业压力，鼓励大学生自主创业，湖南省政府先后出台了《关于开展湖南省大学生创业基金项目申报工作的通知》和《大学生创业专项扶持资金管理办法》两个旨在支持大学生创业的文件。

但现阶段的大学生创业现状很不乐观，中国大学生创业占不到每年毕业生总数的1%，而国外发达国家则是达到了20%，甚至是30%。国外大学生多以创业为梦想，而国内大学生多以稳定工作为梦想，这一思想上的区别，造成我国大学生创业群狭小。出现这一现象的原因并非是大学生不想创业，而是大学生不知道该如何创业，因而畏惧创业，另外一方面社会上缺少关心青年创业的民间团体或者企业的支持和帮助。

深圳前海大众互联网金融服务有限公司湖南分公司长期以来坚持履行“爱心金融企业”的责任，从资助寒门学子、捐赠希望小学到支持青年创业，以实际行动奉献爱心、回馈社会。我们深刻认识到青年创业是湖南经济社会发展的动力，深圳前海大众金融湖南分公司作为有责任感的本土金融企业，希望通过参与帮扶大学生创业，导创新

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深圳前海大众互联网金融服务有限公司

文化，帮助青年实现创业梦想，为湖南青年创业者的健康成长贡献我们的力量。

因此，为了帮助大学生应对“创业无门”的现状，帮助他们迈好投身创业的第一步，深圳前海大众互联网金融服务有限公司湖南分公司将举办主题为“自主创业、成就梦想”的“大学生创业大讲堂”系列活动，首堂课将于2015年4月7日正式开讲。本次课程将从互联网金融的发展史、大学生如何利用互联网创业等几个方面入手，并结合案例进行详细讲述，希望能够点燃莘莘学子心中的创业梦想。除了进行创业课程培训外，前海大众金融在未来还将为创业大学生提供创业实验基地，为缓解大学生就业难开拓新的领域。

深圳前海大众金融一直秉承“贯穿始终，坚持不懈”的企业精神，对于“大学生创业大讲堂”，我们励志将其打造成为湖南省内知名的“品牌课程”，未来在各大高校的校园展开巡讲，并在将来邀请越来越多的创业名家“现身说法”，帮助更多的有创业梦想的大学生，为他们指引创业之路。同时，我们也愿意为好的创业项目提供融资和贷款服务，帮助每一个好项目成长为一项大的事业。

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深圳前海大众互联网金融服务有限公司

如果你是一个充满创业精神的青年大学生，那么就加入我们吧。让我们来帮你实现创业梦想。

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第四篇：创业邦年会暨创业邦100颁奖盛典

图为对话嘉宾艾德思奇创始人雷鹏。杜琰 摄

“2012创业邦年会暨创业邦100颁奖盛典”在北京千禧大酒店举行。本届创业邦年会以“梦想照亮现实”为主题，新浪财经独家直播本次会议。图为对话嘉宾艾德思奇创始人雷鹏。

第五篇：软文格式

纵观两版软文，一篇为黑白色，整版均为黑白，没有什么特色，造成“软文”不能凸显出来;而第二篇为套红色，整版为彩色，红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼，有极强的视觉冲击力，广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩，你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节，现总结下来，仅作参考:

1.红标题比黑标题好。

软文也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文，标题起承上启下的作用。

红色是吉祥的象征。第二篇软文大标题“治疗高血压可以不用药”，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起(高血压属于心脑血管疾病范畴，可以让人联想到血与血管)，可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出，比黑标题当然要好许多，何况又符合广告设计的视觉传播规则——彩色的比黑白的效果好。因此，带“色”的标题就是好，能带红“色”带红色，能带彩“色”带彩色。

2.标题宽的比窄的好。

宽标题占的面积大，醒目，有冲击力，能增强软文的广告效果。软文要突出标题，标题效果占整体软文广告效果的80%以上。软文标题的宽度最好追求最大化策略，最好与整篇软文的最大宽度相当，最好在整版软文广告中其宽度没有超过的为最佳(硬广告除外，硬广告无法控制，它是根据广告主固定的大小来设计的，而软文广告的大小则是掌握在编辑和设计手中，做好公关就能追求版面的最大化和最宽化)，并且标题字距也要做到适量最大化(因为这样可以增加宽度，但不能失去整体美观，要与全版相协调)。第二篇软文比第一版好就好在大标题宽长，而第一版就显得非常窄小，不醒目、不突出，效果当然不好。

3.有副标题的比无副标题的好。

加上副标题，不但增加了版面空间，也能追求面积的最大化，更何况一般副标题是不收费的，既能省钱，又能增加整体效果，还能起到为主标题进行补充和解释。如：第二篇软文，主标题“破碎机多少钱一台”，夏洲重工破碎机畅销的原因?客户心里就产生怀疑与疑问，副标题“破碎机价格公道节能环保!”来做以解释与跟进，引导读者向内文继续看，噢!原来如此，想知道夏洲重工破碎机价格、破碎机设备，上网搜一下吧，打个电话咨询一下吧!因此，咨询电话就比第一版软文多了，有副标题的比无副标题的好。

现在我们都知道，利用软文营销会给商家带来巨大的推广效果，那么，如何写软文一直困扰着我们，下面，我来介绍一下写软文的方法:

一、标题要吸引人

有一位软文高手曾经说过，能够起一个好的标题，说明这篇软文已经成功了一半。可见这个是一个有创意的标题是多么的重要，如果一篇文章要你花一个小时去创造，那么这个标题花你半个小时，或者一个小时，甚至半天都是值得的，这个标题足以吸引人去点击，要是没有人点击，那怎么可能知道你的文章写的好，写的有价值呢?

比如说你要写一篇有关减肥的文章，1.我两个月减掉了28斤;2.我成功减肥的方法 3.一个成功减肥MM的减肥圣经：2个月减掉28斤。很明显第三个标题更加有吸引力。前面两个就很平白，没有太多的吸引力，而第三个却有一种让人想知道这是怎么做到的，自然而然就达到了目的。

二：开头要“劲爆”

引人入胜，那全在开头啦!这里为什么没有说是文章内容呢?因为觉得文章开头写精彩与否完全可以决定读者有没有心情看下去。论坛里很多文章都是一上来就是图片，这是万万不可取的，精彩图片的前面加点劲爆的文字才能让人明白你是想说什么，文字精彩了才能让读者有兴趣看你下面的内容。如果一开始就平淡无奇，那下面神马都是浮云了。

三：结尾要能引起共鸣

我们中小学时学习写作文，老师常跟我们说，凤头豹尾，这个尾巴可要写的有力和活力。千万不要小看文章的结尾，你的帖子被人看

了，肯定是希望浏览者能“雁过留声”对吧!一篇文章内容再好，要是结尾不好，这样读者很可能不会和你有太多的共鸣，也就不会留言给你，那你除了挣了些访问量之外，你的回帖完全不高，别人都对你没兴趣了，那这个贴子就不可能一直在首页，那石沉大海可就白忙活了。所以文章的结尾和读者引起共鸣，哪怕是忽悠着读者留言是必须的任务，或许一次留言之后有了第二次的互动，那才是我们达到的最好的效果。

四：内容要原创

内容必须是原创，原创你知道的，那就是自己写的，不是顺便复制一下来发表就以为是自己的了，很多也许在哪里已经看过了，不过确实没错，有的时候伪原创确实是可以蒙蔽很多人的，但是火眼金睛般的管理员是绝对不会被你的小小为原创所蒙蔽的，这样的话，你就别想再加精，要是一篇文章不能加精，那这篇文章的价值也是非常有限的，所以淘一站告诫大家一定要踏踏实实的写原创文章。至于内容嘛，没有限制。天马行空，就看你的写作能力了，还有一点淘一站想跟大家说的，那就是一定要有真情实感，这样才能引起管理员以及大家的共鸣!

五：图文并茂

真实由此体现，那些简简单单写点字就了事的发帖者是不会让人关注的，由此看不出你的付出，所以还要有真实的原创图来丰富这篇软文的内容，让人看了更加觉得真实所以平时要多注意收集素材，到时候才好随手拿来就用。写文章自然不费吹灰之力。只要你有精彩的东西。那就不要珍藏起来，大胆的秀出来吧，敢于秀出自己炒作自己是现在网络的生存之道嘛。