福田商业五部宋立新检讨书（写写帮推荐）

第一篇：福田商业五部宋立新检讨书（写写帮推荐）

检讨书

尊敬的领导：

你们好！我是福田商业五部宋立新。很惭愧，来到长宽快一年的老员工连最基本的东西都没做到位，给整个团队拉了后腿，而且还给其他人带来的负面“榜样”，有负领导众望，更对不起自己，现在所做的一切都是为了自己，为了自己的以后，所以，做不好就是对不起自己。在这里，我深刻反省自己，做人生第一次也是最后一次检讨书。做检讨没有什么丢人的，我相信，这份检讨会让我在迷茫中找到真正的自己，及时的给自己敲响了一次警钟，不管在哪里，做什么，都要时刻提醒自己，想做一件事，就要把它做好，对自己负责！

发现问题：一、二、三、四、本月快结束了，没有新开业绩，为什么？ 没新开不说，为什么总收入还没有突破2W？ 为什么我们整个部门以致整个楼内到现在也仅有那么一点点？ 总之，一句话，我们做的很不乐观，为什么？

分析问题：

针对自己，从年后到现在主要做了以下几个工作：

一、做预期；刚过完年，统计了一年内可以收的续费、年前积累的可以收钱的意向，已经今年工作的目标已经整体规划；

二、扫楼；定了自己的工作目标，就要给自己压力，每月必须出来多少收入。为此，我对自己负责的三个楼盘进行了扫楼，发展新意向已经跟进老意向；对楼内的空铺每天都在更新；

三、维护客户关系以及物业关系，控制好流失率，和物业做好关系； 这是每位同事工作的基本框架，我想大多数人也都是这样做的。但是，我这样做了，为什么还是没有收入呢？

第一：对于扫楼方面；心态还是没有什么长进，有的时候鼓足勇气去扫楼，被拒绝了几次后心态变了，就不再想着去扫楼了；扫楼不够深入，扫楼方法太老套，缺乏创新，我扫楼基本上都是被前台拦下来了，很少能够直接见到负责人，所以这样的扫楼效果根本不起作用；楼内的宣传不够积极主动，宣传资料更新的不够及时，我知道，广告效应是很重要的，但是在楼内做了宣传很快就被拿走了，没有固定的宣传位置，特别是物业这边，我在楼内贴单页，扫地阿姨很快就把单页揭下去了，没有宣传到位，楼内信箱也是一个可行的办法，塞了两次单页进去，似乎也没什么起色，或许是客户压根就没去信箱拿我们的资料；所以，在扫楼方面还有很大的空间可以提升自己，想尽一切办法做进去，做出收入。

第二：对于做关系方面；关系还没有做到位。一是老客户关系没有做到位，要知道客户说一句你的好，比自己说一万句都管用，老客户关系维护好了，有新客户咨询我们网络的话，这个签单的几率就会更高些，否则即使你找到了负责人，跟下来的几率也是微乎其微的；二是物业关系没有做到位，这个关系很重要，能

够及时了解到楼内的情况，搬进搬出，装修等等，特别是很多客户很相信物业这边，如果物业关系做好了，物业直接推荐我们的网络，极大的促进了签单，在这发面，我在云松是尝到了些甜头，物业前台给我介绍了不下5个客户，也尝到了苦头，今年过年后，云松这边没有及时跟进，新客户周末搬进来我都不知道，物业前台也没有通知我，所以客户签了电信的，回访该客户，该客户说我来晚了。很失望，物业关系真的很重要。还送这边为什么总是做不起来，也在于我没有做好物业前台的关系，他们基本没给我介绍过客户；

第三：对于跟进空铺及意向客户方面；去年我空铺跟成几率可以达到7成以上，但是今年过来跟成的几率非常小，为什么？因为我没有很及时的跟进空铺，虽然每天都去跟进，但是每次去都没有见到负责人，当我不在的时候可能负责人就不在了。另外，别的行业的业务员没有用到位，没能够在他们手中拿到负责人的信息之类的；再一个今年也很怪，这边的空铺大部分都是把原来的网络搬迁过来。所以，客户要是用的还好的网络基本不会更换。还有一点是很多公司都是周末搬进来，我认为，周末搬进来，周末装网络也是有可能的；

以上是对我工作的不足做了分析，从中可以发现很多问题，针对这些问题，我做了以下几点应对措施，改变自己的工作状态，提高自己，做出业绩；

解决问题：

一、针对自己做的全年的预期，每个月分配好了自己的任务，那么本月必须

全力以赴去完成目标，也要舍得投入，付出才有回报；

二、针对扫楼方面：第一、楼内资料要做详细，做楼要深入，想尽一切办法

找到负责人，其中我想了几个办法，及时找不到负责人，我们可以时不时的去该公司扫楼，给前台留下印象，说不定哪天就成功了，另外，前台不给我们找负责人，或者不告诉我们负责人联系方式，我们可以通过网络途径，找到公司电话，通过电话的方式找到负责人；当然，我们物业关系也要利用好，这些楼内客户都有档案在物业这边的，可以在物业这边找到公司的对口人，通过这个对口人再找到负责人；这只是简单的几个方法，但是，我相信，我以后的就按照这个套路来做，肯定会有很大改善。第二、楼内宣传，希望公司这边可以给予广告的支持，前期是要投入一点的，但是会带来收益，我们有了固定的宣传，也会扩大我们品牌知名度；当然，对于现有的资源我要利用好，楼内的取阅栏、信箱等这些有效的地方要及时的更新；我还可以在吸烟处的门上夹单页，每天都可以在楼内发单页，及时不见到负责人，也要让客户知道有长宽这个网络；

三、针对关系方面：做好老客户关系，这样既可以减少流失率，更好的是他

们可以帮我们推荐新客户，在新客户面前帮我们说好话，促进签单的成功率；做好物业关系，在物业关系上，我吃了甜头，也失败过，以后的工作要着重于物业关系，没事买买烟，买买水，这跟我们签单相比还是很小的一部分；

四、针对空铺方面：及时有效的跟进空铺，后期工作就是，即使见不到负责

人，我们可以通过别的行业的业务员得知客户的信息，实在不行我们就蹲点，就为了这单我们多花点时间，或许别你天天来塞单页有效；

五、针对自己后期的工作，心态最重要，这个月做的不好，以此为戒，敲响

了我的警钟，下个月我一定能做好，我会花大量的精力在上面的工作解决方

法上面，我有这个信心可以做好，因为我不比别人差。我是这个团队的一员，我做好了，大家也都做好了，我们的结果也会好的。

以上是我的检讨书，是我最后的检讨书，请领导给予机会，我会做好的，我也会对自己负责的，我们的团队是永远都不服输的。此致

敬礼

（备注：在这竞争激烈的市场中，我们不能够只看自己，更应该看清我们的竞争对手，了解他们，取长补短，最后想出办法打败他们。）

第二篇：宋飞检讨书.doc

宋飞的检讨书

亲爱的老公：

我错了！！

当我开始敲打着键盘写下这篇检讨时，我充满了愧疚以及懊悔，认识到了自己错误的严重性！特向您作出深刻检查和反思，希望您能够原谅我这段时间犯下的严重错误，我真的不应该这样。

其实我知道您什么事情都是为我好~我向您保证绝对不再犯同样的错误。我真的知道自己错了！

我知道您是一个宽宏豁达体贴能干的好老公，幽默顾家，运筹帷幄，高瞻远瞩，英明果断，气宇轩昂，是不可多得的好男人，而身为糟糠的我却 举止乖张，态度轻狂，所作所为确有值得商榷之处，而且一直为了我可怜的自尊以及女性特有的“错了也不认错”的恶劣品质而没能当面及时地承认我犯过的错。为响应坦白从宽抗拒从严的事实，我现在大胆地向您做深刻的检讨，不求一定原谅，但求谅解。对吧？以下是我对自己恶劣行径的剖析。

老公，我知道我妈不好，经常说这说那，给您造成了很多负面的影响，也对我们夫妻之间的以及两家的和睦相处得以很深的误会，而且我还无证证据说别人，指责别人

老公，我平时脾气不好，任性，暴躁，偏执，对您总是要求很高，却从来只是嘴上和心里要求自己，从来都没有从实际行动上要求过自己。

老公，我平时总是管着您，不让您干这儿，不让您干那儿，而我自己不管想干什么，尤其在身体不方便的时候，从来不给您说，也从来就没有想过您是否愿意，只随着自己的性子来。

老公，我平时总是纠着您的小辫子不放，只要我一不高兴我就发脾气，任您怎么道歉怎么哄的都不行，可是，我没有想过，您也有没错的时候，您也有不想哄的时候，可是我都是逼迫您这样做。

老公，我最不该的是只要和您吵架就说打孩子的事，现在孩子也没了，我知道这是对您和父母以及亲人的伤害，也是对我的伤害，好歹也是我们的骨肉，也是我们爱情的结晶，我知道这让您很受不了。我真的实在不应该这样。

老公，这都是我的错，我没有早点意识到自己的错误，自己的不足。才会使我们俩变成这样，老公，我以后要跟您好好学习，一定用实际行动来证明。即使以后，我们离婚，在剩下的日子里，我也会努力的。

犯了这样的错误我感到无言以对,我知道您对我一直很好，对我的期望现在成了沉重打击,都是想要我学好.可是,我却违背了老公，简直就是对于您心血的否定.我真的错了,老公每天这么劳累,承受着巨大的压力,我却一点都不了解,不体谅 ,还总要惹您生气,让老公为我费神,因为我而累.我错的好严重,我对不起老公.老公是我最爱的人,我不应该每次都惹老公您生气给老公您带来烦恼.当我伤害到老公的心时,也是对于自己心的伤害,因为老公是我最爱人.没有人可以取代。

老公，我这次的错,错的很严重,我知道.我真的深刻的反省了我的错误.俗话说的,人谁

无过,过而能改,善莫大焉.可惜我江山易改,本性难移.但希望老公可以认可我认错的态度,可以原谅我的任性,希望您包容我.我会以此事引以为戒,不再犯同样的错误.因为这一段时间来的教训真的很大很大。原谅我，让我们重归于好吧！！

亲爱的，我的优点不多，唯一的就只有1颗爱你的真心，我爱你

敬礼，亲下

满怀歉疚真心致歉并永远爱您的老婆

第三篇：宋飞检讨书.doc

宋飞的检讨书

亲爱的老公：

我错了！！

当我开始敲打着键盘写下这篇检讨时，我充满了愧疚以及懊悔，认识到了自己错误的严重性！特向您作出深刻检查和反思，希望您能够原谅我这段时间犯下的严重错误，我真的不应该这样。

其实我知道您什么事情都是为我好~我向您保证绝对不再犯同样的错误。我真的知道自己错了！

我知道您是一个宽宏豁达体贴能干的好老公，幽默顾家，运筹帷幄，高瞻远瞩，英明果断，气宇轩昂，是不可多得的好男人，而身为糟糠的我却 举止乖张，态度轻狂，所作所为确有值得商榷之处，而且一直为了我可怜的自尊以及女性特有的“错了也不认错”的恶劣品质而没能当面及时地承认我犯过的错。为响应坦白从宽抗拒从严的事实，我现在大胆地向您做深刻的检讨，不求一定原谅，但求谅解。对吧？以下是我对自己恶劣行径的剖析。

老公，我知道我妈不好，经常说这说那，给您造成了很多负面的影响，也对我们夫妻之间的以及两家的和睦相处得以很深的误会。

老公，我平时脾气不好，任性，暴躁，偏执，对您总是要求很高，却从来只是嘴上和心里要求自己，从来都没有从实际行动上要求过自己。

老公，我平时总是管着您，不让您干这儿，不让您干那儿，而我自己不管想干什么，我都去做，从来就没有想过您是否愿意。

老公，我平时总是纠着您的小辫子不放，只要我一不高兴我就发脾气，任您怎么道歉怎么哄的都不行，可是，我没有想过，您也有没错的时候，您也有不想哄的时候，可是我都是逼迫您这样做。

老公，我最不该的是只要和您吵架就说打孩子的事，好歹也是您的骨肉，也是我们爱情的结晶，我知道这让您很受不了。我真的实在不应该这样。

老公，这都是我的错，我没有早点意识到自己的错误，自己的不足。才会使我们俩变成这样，老公，我以后要跟您好好学习，一定用实际行动来证明。即使以后，我们离婚，在剩下的日子里，我也会努力的。

犯了这样的错误我感到无言以对,我知道您对我一直很好，对我的期望现在成了沉重打击,都是想要我学好.可是,我却违背了老公，简直就是对于您心血的否定.我真的错了,老公每天这么劳累,承受着巨大的压力,我却一点都不了解,不体谅 ,还总要惹您生气,让老公为我费神,因为我而累.我错的好严重,我对不起老公.老公是我最爱的人,我不应该每次都惹老公您生气给老公您带来烦恼.当我伤害到老公的心时,也是对于自己心的伤害,因为老公是我最爱人.没有人可以取代。

老公，我这次的错,错的很严重,我知道.我真的深刻的反省了我的错误.俗话说的,人谁无过,过而能改,善莫大焉.可惜我江山易改,本性难移.但希望老公可以认可我认错的态度,可以

原谅我的任性,希望您包容我.我会以此事引以为戒,不再犯同样的错误.因为这一段时间来的教训真的很大很大.。

亲爱的，我的优点不多，唯一的就只有1颗爱你的真心，我爱您

敬礼，亲下

满怀歉疚真心致歉并永远爱您的老婆