第一篇：皮具基本知识
皮具基本知识
1、真皮的含义
“真皮”在皮革制品市场上是常见的字眼，是人们为区别合成革而对天然皮革的一种习惯叫法。在消费者的观念中，“真皮”也具有非假的含义。它主要是由动物的皮加工而成。真皮种类繁多，品种多样，结构不同，品质各异，价格也相差悬殊。因此，真皮既是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标识。
依生理的观点言之，任何兽皮均有毛发、表皮及真皮部分。由于真皮中含有网状的小纤维束，故皆具相当的强力和透气性。
表皮位于毛发之下，紧贴在真皮的上面，由不同形状的表皮细胞排列组成。表皮的厚度随着动物的不同而异，例如牛皮的表皮厚度为总厚度的 0.5～1.5%；绵羊皮和山羊皮为2～3%；而猪皮则为2～5%。真皮则位于表皮之下，介于表皮与皮下组织之间，是生皮的主要部分。其重量或厚度约占生皮的90%以上。
2、制革的原料
制革的原料是动物皮，虽然我们生活中最常见的是猪皮、牛皮、羊皮，但实际上大多数动物皮都可以用于制
革。只是牛皮、猪皮和羊皮的质量好且产量大，是制革的主要原料。虽然制革的原料皮种类繁多，根据国际颁发的动物保护条例等一系列法律法规，真正用于生产的原料在一下程度上受到了限制，常用的皮革是：牛革、羊革、猪革和马革。
3、皮料的特性与区别
头层皮与二层皮：按皮革的层次分，有头层和二层革，其中头层革有粒面革、修面革、压花革、特殊效应革、压花革；二层革又分猪二层和牛二层革等。
粒面革：在诸多的皮革品种中，全粒面革居榜首，因为它是由伤残较少的上等原料皮加工而成，革面上保留完好的天然状态，涂层薄，能展现出动物皮自然的花纹美。它不仅耐磨，而且具有良好的透气性。修面革：是利用磨革机将表面轻磨后进行涂饰，再压上相应的花纹而制成的。实际上是对带有伤残或粗糙的天然革面进行了“整容”。此种革几乎失掉了原有的表面状态，全粒面皮革特性：分为软面革、皱纹革、正面革等。特性为完整保留粒面，毛孔清晰、细小、紧密、排列不规律，表面丰满细致，富有弹性及良好的透气性，是一种高档皮革。用此牛皮制成的皮革产品，使用舒适耐久且美观。
半粒面皮革特性：其在制作过程中经设备加工、修磨成只有一半的粒面，故称半粒面牛皮。保持了天然皮革的部分风格，毛孔平坦呈椭圆形，排列不规则，手感坚硬，一般选用等级较差的原料皮。所以属中档皮革。因工艺的特殊性其表面无伤残及疤痕且利用率较高，其制成品不易变形，所以一般用于面积较大的大公文箱类产品。
修面牛皮特性：又称“光面牛皮”，市场也称雾面、亮面牛皮。特性为表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中表层粒面做轻微磨面修饰，在皮革上面喷涂一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，所以是一种高档皮革。特别是亮面牛皮，其光亮耀眼、高贵华丽的风格，是时装皮具的流行皮革。
特殊效应牛皮特性：其制作工艺要求同修饰面牛皮，只是在有色树脂里面加带珠、金属铝或金属铜元素进行综合喷涂皮革上，再滚一层水性光透明树脂，其成品具有各种光泽，鲜艳村目，雍容华贵，为目前流行皮革，属中档皮革。压花牛皮特性：用带有图案的花板（铝制、铜制）在皮革表面进行加温压制各种图案，成一种风格的皮革。目前市场流行有”荔枝纹牛皮”，其就是利用一块带有荔枝纹图案的花板，名称也随之称“荔枝纹牛皮”。
二层革：是厚皮用片皮机剖层而得，头层用来做全粒面革或修面革，二层经过涂饰或贴膜等系列工序制成二层革，它的牢度耐磨性较差，是同类皮革中最廉价的一种。
二层牛皮特性：其反面是牛皮的第二层皮料，在表面涂上一层PU树脂，所以也称贴膜牛皮。其价格较便宜，利用率高。其随工艺的变化也制成各种档次的品种，如进口二层牛皮，因工艺独特，质量稳定，品种新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。
第二篇：2013皮具销售
您的成长是我们最大的财富；
皮尔袋鼠，感谢有您。
皮尔袋鼠与您的问题讨论：
1)为什么客户到本店消费（购买）
讨论：1.环境：自从我的皮尔袋鼠专卖店开张，虽然店址不是在重点地段，但我们新店门面的高档装修还是吸引了不少顾客进来逛。
2.服务：皮尔袋鼠总公司派专业人员下店培训提高店员对顾客的服务，让顾客感觉走进我们门店就有种轻松舒适的自在感(主要体现在店员对顾客的服务)
3.店员对顾客的了解：见过皮尔袋鼠总公司的针对性培训，让我们店员意识到每个顾客都是不同的个体；清楚顾客心中是否真正有了需求；搞懂顾客决定购买的真正推动力。
4.专业：让顾客觉得我们的店门比其他竞争对手专业，让顾客觉得在我们门店购买产品会更安心。（主要体现在店员的销售技巧）
5.售后服务：现在做生意主要是做服务，要让顾客觉得在我们门店购买产品之后无论是在何时何地都能得到保障。
6.像我这样的小店，本人也没做过皮具销售，要是没有皮尔袋鼠总公司给予我的支持，很多销售方面的知识，我和我的店员都是没办法参透的。
2)如何提升完成率、成交质量
讨论：1.提升销售人员的专业知识：对产品的了解，专业用语，摈除顾客的疑问。
2.提升销售人员的销售技巧：以培训为主，给灌输一些良好的销售技巧，其中包括<产品本身的功能能给顾客带来什么，了解顾客的需求对症下药>
3.产品的陈列：吸引顾客。
3)如何做好二次销售？
讨论：1.销售完成之后以顾客的着装入手，推荐皮带或钱包。
例：顾客是身着西服，那么可以向他推荐自动扣的比较高档的皮带和西装夹；
2.可从包包的款式入手
例：尽量让顾客配套购买；
3.以促销的形式销售
例：加30元送相对的小件。
4)包包的R普值，流量的提升
讨论：1.提升店员的销售技巧，让顾客尽可能的逗留门店。
2.产品的陈列，吸引顾客。
3.介绍时以品牌的效益优势入手，以达到吸引顾客的关注。
5)如何实现非店面销售（直销、户外）
讨论1.选址
2.了解其地方的消费水准
3.针对性备好贷
4.做好促销方案，一定要突出优惠的地方，可以多摆些礼品吸引顾客
5.做好人员安排，一定要是积极主动销售技巧比较突出的。
第三篇：皮具销售知识
皮具销售知识
见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？
一、如何销售皮带
A:吸引：
1、不断整理皮带。
2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”
3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；
4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。
B．信任：
1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
第四：先闻，看有没有动物的腥味；
第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。
备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？
1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；
2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。
C．寻找需求：
问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看
1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？
2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你
D．解决顾客的疑虑：
主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：
1、那好我带你去买单。
2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。
3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：
成交时说：
1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；
2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。
3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。
二、如何销售钱包
A．吸引：
1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。
2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；
B．信任：
说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办
法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。
第一：先闻，看有没有动物的腥味；
第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；
第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维
做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；
观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？
第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；
第二．插卡位裂开；
第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；
第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；
C．寻找
1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？
2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。
D；；解决顾客的需求：
E．我帮你开单好吗？
三：如何销售公文包 同上
A、吸引
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。
3、把男包的陈列位置互换调整。
4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”
B、信任
1、用皮具保养液把男包反复擦多次。
2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。
3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个
侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。
4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。
5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。
C、寻找需求
1、先生，您是上班用还是休闲用的？
2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）
3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）
D、解决顾客的疑虑 同上
E、成交
四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年
1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪
短皮带等等）。保修产品必须确定是能修理的，并且不享受快递的服务（客人认可自己出快递费除外），要在退货中一起带回公司修理。（一个月之内给顾客）
第四篇：皮具仓库管理制度条例
广东恒企皮具仓库管理制度条例
第一章 总则
第一条 为保障公司正常生产经营，维护公司财物的安全、完整，提高仓库的管理水平，规范仓库相关管理，减少物料占用资金，提高资金利用率，特制定本办法。
第二条 本办法规范仓库的物料管理，所称“物料”包括《采购管理办法》所指原材料及半成品、成品。
第三条 仓库以适质、适量、适时、适地之原则，供应所需物资，避免资金呆滞和供货不足。
第二章 职责与职务
第四条 仓库管理员对所保管财物负有妥善保管的责任。对所保管的财物如有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者，负赔偿责任并立即解除职务，情节严重者负相关法律责任。
第五条
做好物料价格的保护工作。禁止私自将公司的物料底价和物料供应商名称有意图地告诉竞争对手或与公司不相关的人员。
第六条
仓库管理设物料保管员、记账员两个职务。仓库作业及数据受财务部的指导与监督。
第七条
仓库管理员的职责如下：
1、准确地做好物料进出仓库、收发、盘存等账务工作。
2、严格按照《进料验收管理办法》的要求做好物料验收工作。
3、认真做好仓库物料的分类摆放和保管工作。
4、认真做好仓库安全防范及仓库卫生工作。
5、认真做好仓库物料收发、保管、盘点工作,仓库分男式总仓、女式总仓、材
料总仓，要合理利用仓库空间。
第三章 物料收发及单据流转
第八条 供应商送货必须按照仓管指定的地方整齐地堆放，核实数量后开《送检通知单》交配送部品检分部签字送检，《送检通知单》一式两联，一联交品检分部，一联存根，不能当时确认的，仓管应在送货单上签“数量已核，品质未确认。”
第九条 当品质确认后，良品放入仓库，填写入库单，交品质部签字，入库单一式三联，其中第二联红色联每半月整中上交财务，第三联黄色联会同送货单一起交采购部作为付款凭证。不良品放到不良品区，等品检通知采购部门和供应商，特采分选或退货，分选的良品入库，不良品填写退货单给供应商并要求补货，并做好卡、账的的登记工作。
第十条 仓库保管员根据领料单核实订单后依据领料单上的数量发料，并在相应的物料卡上填写发货数量，收回领料单上的仓库保管联，做好相应的进出台账，做到物、卡、账相一致。
第十一条 仓库记账员依据发料员的进出单据填写好日进出报表和库存表，每天早上发给采购部门的MC专员，MC专员依据库存表填写请购单的库存量和采购量，并考虑在运输过程中的损耗适量备料。
第十二条 记账员每天要根据库存量不定期的抽检物料的库存数量，如有账目数量与实际不符，立即与保管员核实并查明原因，应告之上级主管部门解决。第十三条 记账员每月月底会同保管员进行仓库盘点，并根据财务要求做好《月物料进出报表》。
第十四条 销售部门物料损耗的，需把不良的或报废的物料填写《退料单》，把相应的物料送到品检分部确认签字后。如果退料是因物料本身不良的，《退料单》经销售主管、品检员、仓管员签字后生效，采购部接到退料单相关联次后应立即
通知供应商补货。
第十五条 配送部门按订单成品数量，填写《成品入库单》，交品检分部和配送部主管签字确认后，通知成品仓管理员，把货物放到成品库指定的位置，要求货物整齐，物料标签明确，仓管员根据《成品入库单》通知市场部文员，文员速知会物流专员入库情况。
第十六条 成品出库需由物流专员填写并经总经理签字后的《出货/送货单》，到成品仓库领取成品，《出货/送货单》须填写订单号和订单相应的内容，一联交仓库，一联交财务，一联存根，仓库应做到账物相符，月底要求盘存表上交财务。
第十七条 对于客户退回的成品，销售部门对退货的物料进行检查与核实，并填写《客退品返修记录表》连同评审报告交成品仓库，整齐的堆放在仓库的退货区，并做好仓库记录，通知配送部门开具送检单到品检部检验，品检部将检验结果反馈到市场文员后制定下发《返修生产任务单》。由采购部门负责返修入库到成品仓分开堆放，并做好标识。根据客户的要求及时补数发货，做到以一换一。
第四章 环境/包装/搬运要求
第十八条 环境要求：
1．仓库内应保持通风、过道畅通、防火、防盗、防鼠、照明设备充足。2．地面清洁、货架排列整齐、货架及产品不得落有灰尘。
3．皮具制品应在相对干燥的库房内储存，室内无酸、碱、盐及腐蚀性、爆
炸性气体和灰尘及雨雪的侵害。
4．温度湿度要求：仓库内的温度保持在5-25 摄氏度之间不可过低或者过高，空气中相对湿度在 50-80%之间，这两个数据需要严格的控制，并且有专 人负责检查，每天监测并记录【仓库温湿度登记表】。
5.储存环境：储存的皮具应避免阳光直接照射，特别是浅色革、绒面革和植
物鞣制的皮具，直接被太阳光照射很容易使皮具褪色、白色变黄、植物鞣制的皮具经光照色泽变深，对皮具造成毁灭性的损坏。6.堆放基层要求：皮具不可直接堆放在水泥地面上，在基层需要用踏板
或者其他的架子将皮具托起，最少离开地面30cm，因为地面有很大的水 分，特别是在春天梅雨季节，更加容易回潮，皮具回潮之后就会变质、变色、甚至发霉腐烂。
第十九条 包装要求：
1．成品包装要求：材质、层数符合包装图纸；包装不充许有破损，脏污，变形，潮湿；外箱标识清晰，书写工整。
2．来料段包装外观无脏污，无破损，并符合我司包装要求；
3．库存物料未开封的包装良好无破损，标示清晰；零数包装良好：厂商批次，品名,规格型号，数量等有明确标识；
第二十条 搬运要求：
1．物料要堆放牢固,防止在升降过程中摔倒损伤;2．物料在搬运过程中，应使用油压车工动力叉车。不得有抛摔之情形，以免损伤物料。
3．超过1000公斤的物料之升降或搬运，应用机动叉车，不得使用油压车或电叉车。
第五章 管理制度
第二十一条 做好仓库的安全防范工作，合理摆放消防器具。仓库严禁吸烟，非仓库管理人员未经许可禁止进入仓库。
第二十二条 库管理人员于下班前应巡视仓库电源、门窗是否关闭，以确保仓库安全。
仓库一切物资应加强安全管理，慎防盗窃。贵重材料应严加保管，并予加锁。
第二十三条 本细则经运营副总、采购部、销售部、财务部、配送部-品检分部联席会议后报董事长（总经理）批准生效。
第二十四条 本细则的解释权归公司配送部门。
董事长签章：
二0一六年十一月十三日
第五篇：2013年中国皮具市场分析
2013年中国皮具市场分析
一、皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元；2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元；2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30％，利税平均增长35％，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。消费形式转变消费形式转变消费形式转变消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！
二、皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间！经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌
却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。
纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒：
1． 以LV为代表的奢侈品牌阵营。这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。
2． 以迪桑娜、COBO、金利来、丹比奴DAMBOLO等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，市场上又涌现出以DAMBOLO为代表的年轻时尚品牌，在消费者心目中占有很高的地位。其以独特的音乐文化，传播差异化的品牌特性。终端店铺装修时尚大气，产品款式很有设计感。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中 高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京（7个）、上海（24个）、深圳（5家）和香港（六家），单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。
而在中低档皮具市场或小皮件领域，有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们的店铺装修比较老气、消费者年龄群偏大，产品款式也比较陈旧。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。
3． 低端散货市场 低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反
映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。
困局现状暗藏商机暗藏商机暗藏商机暗藏商机
包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：
第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。
第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性
不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。
第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包
饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场。鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产品牌的发展空间十分广阔。
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