古耕虞价格竞争案例分析（★）

第一篇：古耕虞价格竞争案例分析

“猪鬃大王”的价格利器

——近代实业家古耕虞经营案例分析

宋长琨

近代实业家古耕虞，二十岁接手祖、父经营山货的古青记商号，凭借超群绝伦的经营本领，把一个普通小商号，发展为国际性的大企业四川畜产公司（简称川畜），他经营的虎牌猪鬃成了世界闻名的国际品牌，他自己则被赋予了“猪鬃大王”的美名。我国是猪鬃生产大国，总产量占世界首位，最高时达到全世界总产量的80%。川畜又在中国猪鬃生产、出口中占据重要地位，最高时占世界总产量的70%。在美国，猪鬃需求全部依赖中国进口，而川畜的虎牌鬃则处于垄断地位。古耕虞自豪地说：“数十年来，我们这个商号的招牌屡经变更，但是它所出的虎牌猪鬃却一直在世界市场上占有重要的地位，享有很高的声誉。”新中国建国伊始，缺少外汇，要向他借用；为防止美国的经济封锁，国家把在美的所有外汇储备，一度记在他的名下；美国人曾冻结他的在美资金，解冻需经美国总统亲自批准。可见，这位猪鬃大王在国内国际、商界政界有着举足轻重的地位和作用。古耕虞的成功之道，有待我们深入地挖掘和总结。本文仅介绍和评析展示古耕虞价格竞争的几个案例，从一个侧面展示猪鬃大王超卓的经营艺术和经营理念。

案例一：把握时机，反击裕厚长商号

1925年，仅有20岁的古耕虞从父亲手中接过了古青记掌柜的重担，投身于重庆山货业，主要经营品种有父亲留给他的虎牌猪鬃和羊皮加工业务。同业见他年轻，称他为“娃娃班”。当时重庆山货业商号很多，市场为自由竞争状态，而在这些竞争对手中，专营羊皮的裕厚长商号，既是经营的行家里手，在出手打击、迫害同业也尤其有力度。古耕虞刚刚接手古青记，就遇到了裕厚长这个凶猛的对手。裕厚长散布古青记亏损累累、入不敷出、行将破产的谣言，使古青记的信誉严重受损，古青记的羊皮供应商纷纷把货物转卖给裕厚长。年轻的古耕虞沉着应战，首先他将数十万两银子存入重庆各大钱庄，使谣言不攻自破。接着，以高价收购羊皮，整个重庆市场的羊皮几乎被他收购一空。这一收购壮举，令同业瞠目结舌，他们以为这是年轻浮躁的赌气之举。几个月后，国际市场羊皮价格上涨，古耕虞大大获利。裕厚长这时抬价收购，市场上已经无货可买。这次成功的竞争，令古耕虞终生难忘。他说：“这是我初出茅庐第一仗，而这一仗是冒着全军覆没的危险进行的。”（资料来源：王慧章《猪鬃大王——古耕虞》）

简评：古耕虞所击败的竞争对手裕厚长是重庆商界的老字号，其经理是古耕虞的“爷爷”辈。娃娃班辈击败了爷爷辈，看起来很偶然，实际有其必然的因素。裕厚长的实力在阅历、经验，所用策略是制造谣言、使绊子这样的低劣伎俩。相反，古耕虞则摆开堂堂正正之阵，依靠他的知识和对市场行情的了解，凭借他积极进取、敢于进取的胆识，与对手展开较量。可以说，这是用新知识武装起来的现代企业家与用旧思维包裹起来的传统商人之间的战争。二者相较，高下立判，胜负自在意料之中。

案例二：釜底抽薪，击败合中公司

1934年，中国银行经理张公权的妹夫朱文熊斥资500万元在重庆设立合中公司，企图依靠官僚资本的雄厚实力，夺占四川猪鬃市场。朱文熊到了重庆，即以盛气凌人的气势，向古耕虞等猪鬃生产、经营者提出要求，将猪鬃卖给合中公司，由合中负责外销，古耕虞理所当然地拒绝了。朱文熊大怒，利用雄厚的资金实力，敞开收购猪鬃成品，企图将川鬃一网打尽，一举将古耕虞赶出川鬃市场。对此，古耕虞有条不紊地展开反击。他用高价收购品质好的猪鬃，而暗地里支持小厂家、小商人将不好的货色卖与合中。合中花了大笔的钱，购买了数量达到几千箱的次等猪鬃，自欺欺人地，也是明目张胆地打上“飞虎”商标发往国际市场。

1古耕虞用高价收购到了比合中数量更多、质量更高的产品。随后，他以低于飞虎牌的价格在英国出售他的虎牌猪鬃。摆在英国商人面前的两种货色，一个是物美价廉的、他们所熟悉的传统名牌虎牌，一个是质次价高的、看起来很像冒牌货的飞虎牌，他们毫不犹豫地选择了前者。那些订购了飞虎猪鬃的商人大呼上当，纷纷要求退货退款，并把合中公司告上了法庭。事情弄得不可开交，还是张公权出面请求古耕虞担任调停人。调停结果，合中公司向英商作了适当赔偿，并就此退出了川鬃市场。（资料来源：古耕虞《我经营猪鬃二十余年的回顾》）

简评：1934年古耕虞的古青记与拥有雄厚资本的合中公司，是小鱼与大鱼之比。小鱼之所以吃掉了大鱼，在古耕虞成功地运用了价格竞争这一利器。他用高价格收购了高质量的产品，而把次品留给了合中；他以低价格销售，把质次价高的恶名留给了合中。供应商感激他的慷慨仗义，购买商认可他的物美价廉。猪鬃大王的本领，的确超乎寻常。不过，我们在赞誉、欣赏的同时，疑问也随着而来。本案例采自古耕虞的回忆文章，其中记述有不全面之处：古耕虞既是“小鱼”，高价收购、低价售出，资金从哪里来，没有了资金，用什么高价收购至少数千箱的猪鬃？高价进货，低价出货，企业还能盈利吗？关于第二问，我们从古耕虞的回忆中可以找到答案，中国猪鬃生产成本极低，生产商、销售商利润空间很大，企业盈利不成问题。至于第一问，我们只能靠推测来回答。朱文熊有500万现金，古耕虞肯定拿不出那么多钱来，那么他的高价大量收购，必然有大批信用业务，即先收购后付款。古耕虞祖孙三代经营猪鬃数十年，有众多的供应商和稳定的供货渠道，这是取之不尽的资源和用之不竭的资本。古耕虞虽然没有合中的雄厚财力做后盾，但有与川鬃经营者多年合作的信誉为保证。有了这个基础，他可以轻松自如地辗转腾挪。有理由相信，信用资本，是帮助古耕虞打败合中公司的秘密武器。与金钱相比，信用是更大的资本。价格竞争，要有金钱做后盾，不过这个后盾，与信用后盾比起来，就显得脆弱多了。

案例三：以退为进，经济危机应对裕如

1929—1934年，整个资本主义世界爆发了有史以来最严重、最深刻、破坏性最大的经济危机。古耕虞的虎牌猪鬃恰恰是在这个时期在美国获得了空前的发展，最后几乎到垄断达垄断的地步。这一业绩的获得，是从价格开始的。经济危机，各业萧条，购买力严重下降。在这种情况下，古耕虞把他的出口价格压倒最低的90美分，且长期维持这一价格。在同业中他的生产成本最低，交易成本最低，低成本维持了低价格，这使得他在整个危机期间对美国的出口并没有下降。许多出口商因价格太低，要么转产，要么倒闭。古耕虞的古青记不但度过了难关，牢牢控制了在美国的经营市场，同时也利用这个机会兼并了多家国内企业。在国内做大，在美国做强，危机反而给古耕虞带来了机遇。

简评：经济危机，给企业带来了巨大的经营风险，但危机同样是难得的发展机会。对此，古耕虞颇有心得，他说：“经济危机，就整个资本主义世界来说，生产、消费都是下降的，可是对一个企业来说，恰是生产效率高、产品成本低、质量好的企业，淘汰效率低、成本高、质量差的企业。”《圣经》说，凡是创造的，都要经过震荡，只有经得住震荡的，才能留下来。经济危机就是资本主义的经济震荡，在这种震荡中，众多经营不当、管理无方的企业被淘汰了，经营得法、管理有道的企业，得到了更广阔的生存发展空间，质量高、成本低的商品，赢得了更高的市场占有率。由此，实现了资本主义机制下的优胜劣汰。经济的长期低迷，价格的持续走低，促使企业在管理上做文章，革新、挖潜、改造，把内功练好。从这个意义上看，危机给古耕虞带来的更大收益，是督促他沿着经营更得法、管理更科学、技术更进步的路子走下去。

案例四：张弛有度，与购买商的价格博弈

古耕虞的川畜公司与美国孔公司是供应方与购买方的合作关系，但这种合作中也有矛盾和斗争。在合作之下，双方都获得了超额利润，就这一点来说，彼此都是满意的。不过，孔公司想进一步形成由自己这一方面垄断的局面，要它的驻中国代表向川畜的竞争者收购价格

较低的货。针锋相对地，古耕虞也让川畜驻美代表向孔公司的竞争者出售价格较高的货。合作与矛盾，就这样一直持续着。双方都明白，不可能寻得出比对方更好的代替人。因之，尽管磕磕碰碰，合作关系还是得到了良好的维系。

万记公司是古耕虞在美国的第二大购买商，该公司在美国猪鬃业的市场地位仅次于孔公司，拥有资产500万美元。抗战胜利后，川畜公司进军北方市场，成立了川畜天津分公司，而在天津的最大竞争对手就是万记公司。川畜公司要在天津立足，就必须与自己的美国主顾万记公司展开竞争。古耕虞当时很矛盾：“我们应该把它当成竞争对手对待，还是当成一个顾主对待，就成为我们天津分公司急待解决的一个问题。”最后，古耕虞得出了这样的结论：假定我们的价格能够和它自己在天津加工的成本一样，而我们的质量又能高于它，它必然倾向于购买我们的货而不再愿意自己加工。于是，川畜天津分公司在保证质量的情况下，以低价格销售。不到一年，万记公司知难而退，不再从事猪鬃的生产加工，像孔公司一样，专营中国猪鬃在美国的销售业务。当古耕虞到美国费城拜见万记公司总经理时，后者说：天津万记的猪鬃远不如川畜好，成本又高，看来，以后主要靠你们供货了。

1948年，孔公司与万记公司等美国销售商纷纷踏价，猪鬃价格水平持续走低。到1949年夏，川畜猪鬃到了几乎难以卖出的境地。古耕虞决定，利用自己手头的资金储备，大量收购猪鬃，并劝国内同行不要将猪鬃卖给美国企业。川畜公司共收购猪鬃一万多箱，又贷款给国内生产、销售商一百万美元。有美商问古耕虞：“你买下了这么多，如果我们不买你的，看你怎么办？”古耕虞回答：“你们非买不可，如果你们三年不买，我就把全部猪鬃扔掉，自己跳海。”最后，美国猪鬃商支持不住了，几个月后，重新收购，水涨船高，猪鬃的市场价格暴涨了50%。（资料来源：《我经营猪鬃二十余年的回顾》）

简评：现代博弈论认为，供求关系中的价格博弈，是一种均衡博弈，即商品价格为购买者与经营者共同认可。这种均衡是动态的，不是静态的。市场变化万千，商人也要因时因地调整价格，实现动态的均衡。古耕虞所处的时代，正是博弈论产生并走向成熟的时代。不管他是否接触、学习了博弈论，他针对经销商的价格策略，则与博弈论相合。古耕虞清楚，经销商与供应商的价格调整，都是有底线的，这个底线就是要获利。他了解己方的价格底线，也对对方的价格底线一目了然，能准确判断出双方价格的均衡点。所以，他每次推出己方的价格，对方则不得不予以接受。进而言之，在与经销商关系处理上，他掌握了价格调整的控制权，获得了合作的主动权。

案例五：步步为营，令杜邦公司俯首

对于猪鬃的强势需求和猪鬃生意的巨大利益，让美国大财团杜邦公司垂涎三尺，诱使其涉足其间，成了古耕虞在美国在不同产品形式上的竞争对手。杜邦公司与中国企业竞争的不是天然猪鬃市场，而是要开发人造猪鬃。一旦人造猪鬃取代了天然猪鬃，那么杜邦公司夺取猪鬃市场就水到渠成。从1940年开始杜邦就投入人力物力开发人造鬃，1946年杜邦人造猪鬃试验成功，投放市场。面对杜邦公司的挑战，古耕虞所打出的仍然是价格这张王牌。古耕虞认为，作为超级财团的杜邦公司，人造猪鬃不过是其经营中很小的一部分，人造鬃的原料是石油，制造成本很高。相比之下，中国的天然猪鬃不过是生猪屠宰之后的副产品，成本极低。杜邦公司虽然强大，但川畜不是与整个杜邦竞争，而是用自己的全部力量与它较小的一个产品项目竞争。在这场竞争中，杜邦公司未必会全力以赴，如果竞争成本超过利润，就可能会很快转向乃至放弃。基于这个判断，古耕虞采取了步步为营的策略。杜邦公司的人造鬃上市后，古耕虞稳健地展开了价格进攻。他让自己在美国的分公司和经销商密切关注人造鬃的价格，将天然鬃在美国的价格始终定位在低于人造鬃之下。由于具有价格优势，刷子制造商愿意用天然鬃作原料，经销商也愿意经营天然鬃制作的刷子。这样，让杜邦的人造鬃一上市就遭遇到了销售困境，变成了一只“食之无肉，弃之可惜”的“鸡肋”，不得不退出市场。

这场价格竞争，以古耕虞的胜利而告终。1950年，中国猪鬃对美出口达到了历史的最高点。（资料来源：世界新闻报《1940年代中国“猪鬃大王”在美国市场打败杜邦》）

简评：古耕虞与杜邦公司的竞争持续了不到十年的时间，而中国猪鬃与杜邦人造鬃的竞争却耗时半个世纪，目前仍在继续。人造鬃与天然鬃，产品形式上不同，而用途几乎完全一致。如古耕虞所归纳的：天然鬃来自中国生猪屠宰后的副产品，作为养猪大国，这种副产品源源不断，用之不竭，且成本低，质地好（加上时下强调的环保、节能）。人造鬃由石油提炼出来，尽管国际原油价格左右其成本的高低，但无论如何它都高于中国猪鬃的成本。那么，古耕虞对杜邦人造鬃的策略只有一个关键词，就是低价格。直到七八十年代的时候，他还给相关国家领导和企业负责人写信阐发这个道理：与杜邦竞争，一定要掌握价格这一工具，利用低价格让对方知难而退。不过，后来杜邦公司改良的人造鬃再度上市，这时古耕虞已经把他的企业交给了国家经营。我们国营企业的经营者多缺少古耕虞的经营头脑，见国际猪鬃价格的波动而轻易调价，为多换取外汇而任意抬价，等等。这种急功近利的做法，在短期内很见效，却在大局上输给了杜邦公司，把竞争的主动权拱手让给了对方，被对方牵着鼻子走。1954年杜邦人造鬃占据了经营的主动地位，此后近半个世纪以来，中国猪鬃在美国及世界市场上一直随波逐流，无所作为。今天研究古耕虞针对杜邦公司的价格策略，不但可以让我们总结历史的、前人的经营理念，还可以具体指导相关企业增强价格意识，提升竞争技术。

结语：把命运掌握在自己手里

总结古耕虞价格竞争的理路，我们会发现是有规律可循的。在与裕厚长、合中两个国内商家的竞争中，古耕虞都采取了高价收购原材料的策略，在与国外企业竞争、合作中，则采取了低价格销售产品的策略。用高价收购原料，用低价销售产品，这就是古耕虞价格竞争的精髓。在这个策略的背后，有两个保证条件，就是产品的高质量和经营的低成本。古耕虞凭借卓越的管理技术，在创造出最高质量产品的时候，也创造出了最低成本的产品。因为有这种技术，保证了他可以在强手如林的竞争中轻松自如地挥舞自己的价格之剑。

把价格掌控在自己手里，就是把命运掌握在自己手里。自主的控制价格，而不为他人所操纵，是营销的技术，也是经营的理念。经营中的控制力，主要是对自己的控制力，而不是对他人的控制力。自主控制价格的前提，是对经营、管理的全面控制。树立坚持顾客至上，质量第一，管理先行的理念，并将其落到实处，才能有操控价格的实力，进而游刃有余地开展价格竞争。如果自己不能控制自己的经营管理过程，也就不能控制自己的价格，那么，只能让他人来控制自己，把自己的命运交给别人了。

参考文献：

古耕虞：我经营猪鬃二十余年的回顾，工商史料

（一），文史资料出版社1980年版。杨灿雪等：在洋行垄断下的山货业（1890—1921年），重庆工商史料，第一辑，重庆出版社1982年版。

王慧章：猪鬃大王——古耕虞，中国文史出版社1991年版。

王慧章：古耕虞创业轶事，重庆工商史料，第八辑，重庆出版社1992年版。

杨朝朝：小生意，大手笔，现代商业，2009年第10期。

魏纪侯：猪鬃大王的四场战役，英才，2009年第11期。

世界新闻报：1940年代中国“猪鬃大王”在美国市场打败杜邦，2007年1月17日。夏赶秋：“猪鬃大王”古耕虞——记著名爱国民主人士、民族实业家古耕虞先生，中国民主建国会网站http://。

第二篇：中国移动通信运营商价格竞争的博弈分析

龙源期刊网 http://.cn

中国移动通信运营商价格竞争的博弈分析 作者：申钢强 金 素

来源：《沿海企业与科技》2005年第09期

[摘要]文章运用博弈论的基本原理，对中国移动通信市场双寡头垄断企业的价格竞争行为进行了微观分析，探讨了形成目前竞争格局——囚徒困境价格战——的内在驱动因素。并且在此基础上，进一步分析了豪泰林价格竞争模型在当前中国移动通信业中的适用性，得出了只有差异化竞争战略才是中国移动通信运营商理性战略的结论。

[关键词]价格竞争；博弈；豪泰林模型；囚徒困境

[中图分类号]F714．1

[文献标识码]A

第三篇：古朗月行案例分析

《古朗月行》教学案例分析

程玲

《古朗月行》是唐代诗人李白所作的一首五言诗。作者用浪漫主义手法，借助丰富的想象和神话传说，以及强烈的抒情，构成瑰丽神奇而含意深蕴的艺术形象。以“白玉盘”、“瑶台镜”作比喻，生动地表现出月亮的形状和月光的皎洁可爱，使人感到非常新颖有趣。“呼”、“疑”这两个动词，传达出儿童的天真烂漫之态。

教学目标：

1、正确、流利地朗读课文。背诵课文。

2、能图文结合知道古诗的大意，想像出月亮的美妙与神奇。

3、从朗读、感悟中感受到月亮的美妙和神奇。

教学过程：

一、谜语导入，初步感受月亮的美妙。

1．同学们，课前老师先请大家猜一则谜语，看谁能最先猜出来。“有时圆圆挂天空，有时弯弯挂树头。白天见不着，晚上才出来。”（月亮）

2、初步感受月亮的美妙.（1）谈话。大家喜欢看月亮吗？你看到的月亮是什么样子的？评：同学们看到的月亮可真美呀，今天，老师也带大家去赏月，高兴吗？

（2）月的课件欣赏 你觉得月亮像什么？说话练习“ ——的月亮像——”

师：同学们真是善于想象的孩子！唐代有位大诗人叫李白，他的想象也非常丰富，他会把月亮想象成什么呢？这节课我们到他的诗《古朗月行》中去了解。（板：古朗月行 “行”读音教学）介绍诗题“古朗月行 ”是古乐府诗，“行”是古诗的一种体裁。

二、初读古诗。

1、借助拼音自读

2、检查正音

3、齐读

4、读出诗的节奏韵律美。范读——练习读——点名读——配合读。

三、图文结合，感悟、理解古诗。

过渡：同学们都能把古诗读准确、通顺了，现在就让我们和小李白一起去观赏美丽的月亮。

1.学习第一句诗。

（1）观察、想象、描述图画。（电脑出示：一个小孩在晴朗的夜空里看着一轮圆圆的月亮。）图上有谁？他正在干什么？

（2）图文理解第一句诗。师：圆圆的月亮像什么呢？小时候的李白认识月亮吗？他把月亮叫作了什么？你是从哪句诗读懂的？课件：小时不识月，呼作白玉盘。

师：什么是“白玉盘”？为什么小李白把月亮当成了白玉盘？

课件：白玉盘 月亮比较图。引导生说话：圆圆的月亮和圆圆的玉盘很像。

(3)、体会小李白的可爱。师：现在大家就是正在看月亮的小李白。小李白，你喜欢怎样看月亮呀？

生：我托着下巴看，我可以仰着头看„„

师:大家看月亮的姿势真多！好的，你们想怎样看就怎样看吧。小李白，你看，天空那又圆又亮的东西是什么呀？

生：是白玉盘呀!是玉盘飞上天上了吧？

（4）这个小李白，他不„„（认识月亮）把月亮叫做„„（白玉盘），你觉得他是个怎样的 孩子？（天真、可爱）能把这种感觉读出来吗？试试看。

（5）品读“小时不识月，呼作白玉盘。”（自由读——点名5人读—— 从你轻快的声音，老师感受到了你的可爱！——大家也这样读一读）

过渡：一个个小李白善于想象，认真学习，积极发言，真是天真可爱呀！为了奖励你们，老师要给你们讲一个美丽的故事。

2、学习第二句

讲故事： 传说，远古时候天上有十个太阳，烤得大地冒烟，海水也枯了。一个名叫后羿的英雄，拉开神弓，射下了九个太阳。于是，很多人来向后羿学射箭。有个叫蓬蒙的坏青年也混了进来。后羿有个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。他们经常帮老百姓做事。母娘娘被后羿和嫦娥的善良感动了。给了他们一包不死药。一天，后羿带徒弟们去练射箭，蒙假装生病留了下来。等大家走后，他逼嫦娥交出不死药。嫦娥斗不过逢蒙，把药一口吞了下去。嫦娥吞下药后，马上飘离地面，向天上飞去。落到月亮上成了仙。后羿知道事情后，伤心极了，他仰望着夜空呼唤嫦娥的名字。这时他惊奇地发现，今天的月亮格外明亮，而且有个晃动的身影很像嫦娥。从此，后羿常常看着月亮想嫦娥。

嫦娥也非常想后羿，她的眼泪不停地流流，流下的眼泪成了一个湖。湖水又结成了一面明晃晃的镜子，我们把这面镜子叫瑶台镜，相传在镜子里还可以看到后羿的影子呢。天神被他们感动了，允许他们每年的8月15见一次面。每当八月十五，嫦娥都要对着镜子打扮得漂漂亮亮的，去与后羿相见。

（1）故事中的瑶台镜就在眼前，（课件出示）看，它美吗？它像什么呀？„„小李白不认识月亮，他怀疑月亮是„„（瑶台镜）。你从哪儿知道的？（生：又疑瑶台镜）能读懂诗句，你真善于动脑！

出示：又疑瑶台镜 读。

（2）瑶台镜飞到哪去了呢？快找找哪句诗告诉我们（飞到青云端）知道青云端指什么地方吗？出示图“青云端”指云朵上面，也可以理解为天上。

（3）引导理解“又疑瑶台镜，飞到青云端”小李白怀疑月亮就是——（瑶台镜），飞到——（云朵上面去了）。

瑶台镜呀，神仙用的镜子呢，到底还有谁在那梳妆打扮呢？(生：玉兔呀，七仙女呀„„ 好神呀，谁把这种感受读出来？自己读——点名读 引导：你的声音又轻又柔，让老师感觉到了神秘。

四、整体感悟，指导诵读。

1、结合板书，同学们，《古朗月行》的诗人（），小时候把月亮叫（），又以为是（）飞到了()。把月亮写得又（）又（）。让我们和李白一起去欣赏那轮月亮吧！

2、课件欣赏

3、读出月亮的美。

小李白，看月亮的心情怎样呀？喜欢那轮月亮吗?现在，月亮来到了我们中间，它好想听到你们的赞美呀！谁愿意来赞美它？

生：月亮，你真美呀！月亮，你好神奇呀。

师：听到你们的赞美，月亮好高兴呀！谁能把你们对月亮的喜欢读出来？生读，师引导用声音，动作、表情来表现对月亮的喜欢。

4、读出月亮的神。

引导：月亮听到我们的赞美可高兴了，于是它想和我们多交流。还有谁有什么想说的，想问的,就抓住机会吧？

生：8月15我们供月亮，月亮上的仙人吃到了吗？月亮上真有玉兔吗？嫦娥美吗？她每天在月亮上做什么呢？ 师：大家的问题真有意思呀！这些等你们长大就明白了。月亮是不是很神奇呀？那请你带着这种感受再读读这首诗歌吧。

5、背诵指导。

师：古诗可是我们国家文化艺术的精品呢，学习古诗，我们不仅要会读，还要会背。试试看谁能把它背下来。（很多学生都举起了手，老师请一个同学背诵）师：你背得这么快，有什么好办法吗？

生：读多了就背得了。老师：这叫熟读成诵。

生：我想到玉盘和瑶台镜就背得了。师：想画面背下来的，也是好办法。生： 我把诗当歌唱了，觉得好玩就背得了。

师：你背诗背出趣味来了，好！同学么各有各的方法，请用喜欢的方法背吧！

五、小结：今天和咱们班可爱的孩子们一起学习了《古朗月行》，感受了月亮的美丽和神奇，小李白的天真可爱，真开心！让我们跟着一段欢快的音乐，再次进入诗的天地吧！读一遍，下课！

在教学中，我主要把握了古诗的特点“童趣”，结合一年级学生的特点，用编故事，走入情境感悟等教学方式，让学生在情趣盎然中品诗的趣味。

一、运用多种教学手段，在情境的再创中觅得诗趣。

在本教学设计的实施中，我通过多媒体再现古诗情境，引起学生对古诗的兴趣，从直观上感知古诗描绘的情境美，引起学生的情感共鸣。美丽的月光吸引了学生的注意力，也激发了学生对月亮的喜爱，同时让学生感悟了古诗的情境美。“（）的月亮像（）。”训练了学生的语言表达能力，也顺理成章引出李白眼里的月亮是怎样的，使学生与古诗产生了共鸣。

二、通过反复诵读，让学生在诵读中读出趣。

古诗教学应以美的韵律来优化和规范语言实践行为，经历丰富的情感体验，真切感受到读书的快乐。在处理阅读与感悟上，从易到难：先读准字音，读通、读顺古诗，再读出古诗的节奏和韵律美，最后以图文结合，想象读。让学生参与读书，自主读书，从读书中感悟古诗。

在想象读的这个环节，注重了情境的创设，化学生为小李白，问题“小李白，你喜欢怎样看月亮呀”“你把那又园又亮的东西叫什么呀？”的设置，帮助学生理解了诗的意思，也再创了古诗的情境，学生体会到了李白儿童时代的天真可爱。在品读时，趣味就出来了。

老师表演月亮，“我是月亮我来了,你们怎样赞美我？”学生在经历语言训练的同时，也经历了情感的熏陶，月亮真美，我要美美地读。问题“我带来了许多月亮上的秘密，谁想了解就抓住机会吧。”激发了孩子们的好奇心，一个个充满童稚的问题：“嫦娥长得怎么样？”“月亮上真的有桂花树吗，它真的砍不断吗？”由孩子们发出来时，我想：孩子们不也是一个个小李白吗？就让他们带上这份好奇，这份童稚，带上他们天真的想象吧，不用点破他们的天真，长大他们就会明白。就在这样的情境中让他们去品读古诗。

这节课也存在许多要改进的地方： 首先，在处理学生朗读上，我注重情境的创设，注重引导学生在情境中学古诗。但怎样才能读出学生的个性？怎样才能让学生把对古诗的感悟，通过声音和表情呈现出来？我缺少这方面的技巧指导。其次，导入可以更简约一些，更紧凑些。作为公开课，是受时间限制的，我们怎样使一节课更充实，更有看点，是需要慎重权衡的。本节课的教学环节匆忙完成，我认为导入可以再简约些，“你们平时看到的月亮怎么样？”两个环节可以省略。补充拓展学生收集的有关月亮的儿歌，古诗，谜语。这样的课应该会更充实些。“瑶台镜的传说”故事详细当然更感人，但只要能为“瑶台镜”蒙上神秘面纱就可以了，不要耗时间太多。另外，对学生的回答，要把握住精彩点，并注重在引导中让精彩闪光，而这一点我还做得有些欠缺。

第四篇：桂林旅游市场的价格竞争状况分析

桂林旅游市场的价格竞争状况分析(从方式、产生因素、对旅游市场的影响分析)

一、竞争方式：

（一）薄利多销、优质取胜的策略

（二）以“新、多、全、快”取胜的策略

（三）实施联合竞争策略

（四）采用脱脂定价与渗透定价两种定价策略相结合的价格政策。

（五）以信取胜的竞争策略

二、产生价格竞争的因素剖析

桂林市旅游市场存在的一些混乱失控和某些旅游企业效益低下的现象，影响因素是多方面的，具体分析如下：

（一）旅游行业特点及客观经济条件的分析 旅游经济是“社会型经济”，旅游经济的发展是当地经济形势的综合反映，受各种因素的制约，桂林市经济形势的严峻情况也制约着旅游业的发展。

（二）饭店建设规模与客源需求矛盾的分析在认识上，有的部门对饭店供求的时间、季节差异、地点差异考虑甚少，建设时过于侧重旺季指标，至使客房出租率指标约束力弱化。加上前些年客房供不应求所产生的超额利润和国家减免税收优惠政策的吸引力，使得行业利润率高，客观上起了鼓励投入的作用。兼之一些部门以“培训中心”、“招待所”名义建设的饭店，不以盈利为目的或不以盈利为主要目的，均使客房出租率指标对宏观规模建设的调控约束力弱化。

（三）旅游行业管理问题的分析旅游业跨行业、跨部门、跨地区,具有社会性、交叉性和综合性，客观上冒理难度大，当前的现状是没有一个法定的、权威的市一级全行业管理机构；缺乏统一的科学的计划机制、协调职能和监督程序

（四）法制建设方面的原因分析商品经济社会是法制型的社会，旅游经济发展也应有法制的保证。现有的一些旅游法规已不能适应旅游业发展的需要，以至行业发展中的一些根本性问题无规范可循，一些反复出现的不良现象无处置标准和手段。涉及旅游业的执法机构的设置、地位、作用以及相互职能范围的划分和协调等方面都需改进。也由于没有一个市一级的协调监督机构，对尾随兜售、乞讨等一些涉及各执法部门的问题，难以有效的全面解决。对有关旅游法制宣传还未引起足够的重视，旅游从业人员的法制观念普遍较淡

薄。

（五）行业内部方面的原因分析 首先是旅游企业中的社会主义精神文明建设问题。有不少旅游企业忙于经营业务，出现了一手硬一手软的状况，政治思想工作薄弱，以致在一些从业人员中出现法纪观念淡薄和“一切向钱看”的不良倾向，这

也是旅游市场混乱、私收和索要回扣等不正之风屡禁不止的原因之一。

三、桂林旅游市场的影响

有利：①有利于桂林旅游业的发展，增加桂林市财政收入。②有利于提供消费者更多的选择③有利于带动桂林市其他行业的发展（如：餐饮业、宾馆等等）

不利：①这样的话桂林旅游业的秩序很混乱，很难得到统一的价格②可能出现很多不文明的行为 如：拉客源、多家旅游公司私下合作等等③导致旅游业的工作人员政治思想工作薄弱，以致在一些从业人员中出现法纪观念淡薄和“一切向钱看”的不良倾向。

专业： 10级市场营销

（二）班

姓名：黄林林

学号：201008120242

第五篇：案例分析

分析评估企业应收、预付账款发生的坏账损失税前扣除是否符合条件。

3、案例分析

案例

1某塑料编织有限公司，增值税一般纳税人，2004年12月份、2005年1月份会计报表相关数据余额如下：

2004年12月份会计报表年末余额中预付帐款120万元，原材料320万元，应付帐款580万元，预收帐款85万元；2005年1月份会计报表年初余额中预付帐款0，原材料240万元，应付帐款465万元，预收帐款0。原材料、预付帐款、应付帐款和预收帐款2005年初余额较2004年末余额分别减少80万元、120万元、115万元和85万元。

经评估分析及企业约谈说明，存在以下几个涉税问题：

① 2004年8月份购设备支付120万元，未取得发票，未作固定资帐； ② 2004年11月收受某物回公司虚开的废旧物资发票二份，货物废塑料，金额80万元；

③ 2004年8-12月销售给某农资公司编织袋85万元，未开具发票申报纳税，挂预收收款。

3、货币资金的流量变动分析

案例

2某轮胎模具有限公司，增值税一般纳税人，2004年12月份会计报表年末余额中短期借款125万元，较年初增加75万元，且企业经济总量及经济指标较去年未发生相应变化。

经评估分析及企业约谈说明，并要求企业提供短期借款相关书证材料，另对提供短期借款的企业侧面了解，发现存在以下几个涉税问题：

① 提供给轮胎模具有限公司短期借款的企业，为增值税小规模纳税人，从事轮胎模具加工，成立时间2004年8月，规模较小，存在巨额短期借贷资金可信度较低；

② 轮胎模具有限公司2004年8月职工集资45万元组建轮胎模具加工小规模企业，另将设备磨床一台30万元、存货磨坯一批45万元投放到了小规模纳税人处，作企业启动。轮胎模具有限公司帐务处理：借“现金”75万元、贷“短期借款” 75万元。轮胎模具加工企业为其加工模具，以加工费抵顶设备、存货款，双方都不开票申报纳税。

③ 设备磨床30万元8月份投放时为帐面净值，但未作帐务处理，仍提折旧至今。

（三）存货与纳税评估分析

案例3 某轻型商用汽车制造有限公司2005年1-6月销售收入17893.32万元，上期留抵677.47万元，销项税金3041.86万元，进项税金3964.51万元，已纳增值税50.33万元，进项税转出16.19万元，期末留抵1634.26万元。存在疑点是期末留抵税金大，是否存在商品发出而未开票申报纳税的现象。

经根据企业2005年6月份会计报表数据评估分析及企业约谈说明，并要求企业提供相关书证材料，分析结果如下：

① 上年留抵余额为677.47万元；

② 2005年6月底存货余额较年初新增5351.81万元，其中：新增材料存货（包括外购件）3190.34万元，增加留抵税额542.36万元；新增在产品存货（不含工费）892.99万元，增加留抵税额151.81元；新增产成品存货1268.48万元（其中材料动力占生产总成本比例为92.48%），增加留抵税额199.43万元；另外2005年4-6月材料存货估价入帐数980万元，减少留抵税额166.60万元；

③ 综上1-6月影响增值税留抵额因素值=677.47+542.36-166.60+151.81+199.43=1404.47万元；

④ 纳税申报期末留抵与影响增值税留抵额因素值差额229.79万元,其原因是：2005年1-6月“折扣与折价”1353.18万元，虽部分取得购货方税务机关“销货折让证明单”，但皆尚未开红冲发票给购货方，却已在申报销售额中扣减，涉及销项税金230.04万元，应补增值税230.04万元。

（五）预提费用、待摊费用与纳税评估分析

1、预提费用：成本费用中预先提取但尚未支付的费用。

2、待摊费用：是因权责发生制而产生，指已经支出，由本期和以后各期分摊费用。

3、企业会计报表预提费用、待摊费用余额变动分析

① 预提费用年终是否有余额，是否有故意调节当期成本、损益的嫌疑； ② 待摊费用、预提费用中是否有擅自将期间费用或不应计入成本费用的其他支出转入此科目处理，从而达到调节产品成本和当年损益；

③ 待摊费用与开办费，评估分析开办费是否按期推销，着重针对新开办企业而言。

4、案例分析

案例4 某国际贸易有限公司，成立于2004年1月，为增值税一般纳税人，主要经营纺织品与服装，为新办商贸企业，经国税批免新办商贸企业2004企业所得税50万元。2005年6月对其2004增值税及企业所得税税收执行政策情况进行综合评估。

经对企业会计报表数据审核分析，发现下列几个疑点：

① 2004销售收入总额619.91万元，利润总额147.60万元，销售利润率为23.81%；销售利润率偏高，是否存在少结转销售成本现象；

② “待摊费用”余额为0，主要指“开办费”；

③ “固定资产” 余额为0，是否经营场所为租赁，租金是如何支付的。经企业约谈说明，排除相关疑点，并发现存在以下几个涉税问题： ① 销售利润率偏高的主要原因是咨询服务收入141.02万元，占总收入的22.74%，且其成本费用较低；

② 2004年2月一次性支开办费5.17万元列“管理费用”，未按规定摊销；

③ 经营场所为租赁,年租金12万元，按合同规定年初支付，取得发票在2005年1月，租金列2005年1月“管理费用”

成本分配与纳税分析

① 评估分析企业是否擅自改变分配方法，调节当年盈亏

② 结合材料（商品）、产成品明细表余额、材料（商品）盘存表，评估分析企业是否有多结转成本现象。

案例5

某热合金有限公司成立于2003年6月，增值税一般纳税人，主要经营金属材料（镍），商业流通企业。2005年10月对企业2004增值税和企业所得税税收执行政策情况进行纳税评估。

经对企业2004会计报表数据和纳税申报表的评估分析，发现二个疑点：

① 2004销售收入10319.35万元，已纳增值税11.43万元，平均税收负担率0.11%，期末留抵30.74万元。增值税税收负担率偏低，且留抵税金偏大，是否存在隐瞒收入或虚列进项现象；

2004年利润总额744.43元，销售利润率0.001%；应纳税所得额19.22万元，应纳、已纳企业所得税6.34万元。销售利润率明显偏低，成本费用是否存在不按规定列支现象。② 2004年利润总额744.43元，销售利润率0.001%；应纳税所得额19.22万元，应纳、已纳企业所得税6.34万元。销售利润率明显偏低，成本费用是否存在不按规定列支现象。

根据企业会计报表数据及企业约谈说明资料加以评估分析： ① 增值税评估分析

A、运用存货变动测算增值税税收负担率

（A）存货期末较期初减少33.30万元，影响进项税金5.66万元；（B）估价入帐材料期末较期初减少252.03万元，影响进项税金42.84万元；

（C）期初留抵0.65万元，期末留抵30.74万元；

（D）增值税税收负担率的测算值=（11.43+0.65-30.74-5.66+42.84）/10319.35=0.1795%.B、运用商业流通企业毛利率测算增值税税收负担率

（A）商品销售成本10196.55元，商品毛利率1.19%，毛利率较低是增值税税收负担率偏低的主要原因；

（B）期间费用中运费32.50元，抵扣进项税金2.45元；

（C）增值税税收负担率的测算值=（1.19%×17%×10319.35-2.45）/10319.35=0.179%.C、存货变动增值税税收负担率的测算值与商品流通企业毛利率增值税

税收负担率的测算值基本相符

② 企业所得税评估分析

销售利润率明显偏低的主要原因： A、商品镍毛利率较低；

B、期间费用较大，其中运输费全年支付32.50万元； C、企业所得税汇算清缴调整后应纳税所得19.22元。③ 自查补税说明

发出商品40.85万元应在2004年9月份确定收入实现，却在2005年4月份确定销售，销售成本40.50万元，毛利0.35万元，税费0.02万元，应调增应税所得额0.33万元，补企业所得税0.11万元。