南京猎头行业调查猎物都是年薪超20万人才

第一篇：南京猎头行业调查猎物都是年薪超20万人才

在办公室里时，石永盛的穿着随意了许多——白衬衫被从裤子里拽出来，上面的几个纽扣被解开了，领带更是耷拉着，像一条蜷曲的蛇。他懒散地坐在硕大的办公桌后面，眼光却始终盯着桌面上正在充电的几个电话。

不同的电话铃声不时响起，一般不会让音乐超过5秒，石永盛就会抓起电话并接通，在外人看来，这远不是一个公司老总的做派。

这个不大的办公室也确实不像一个传统意义上的公司。

90平方米的办公室里，散坐着五六名员工，每个人桌上最显眼的装备是数台电话。简陋的电话线两端，连接的却是全国各地的买方和“猎物”，弓形的听筒则被紧握在“猎人”手中。石永盛和他的同行们就是“猎头”。

猎物

即使已经过去了数年时间，石永盛还是能记得在深圳的那个下午。

40度的高温里，石永盛蹲在那一家合资企业的大门外面，汗水打湿了他的衬衫，衣服像一层脱水的皮肤一样贴在身上，这个来自福建的小伙子却一动不动，眼睛只是盯着目标企业的大型玻璃门。

当年的石永盛已经是弼仕人才的总经理，却因为订单的重要性以及手下人才的缺失，不得不从南京赶来深圳，亲自确保订单的完成。

“是来自北京一家能源企业的订单，‘猎物’是高级管理人才和高级工程师。”石永盛在创业之前，已经在猎头行业中工作了好几年，既熟知规则，又积攒了一定的资源。

在接下任务时，石永盛查看了与目标人群相关的公司年报、行业资料，又通过业内的朋友确定了目标人群。

“其实在同一个行业里，能做得好的，就是那几个企业，猎头的目标人群也是在那几个企业中，确定目标不难，难的是接触目标。”石永盛说，当时的环境远没有现在发达，纸质材料浩如烟海，大堆的资料中，能总结出的，只是些许片段，更重要的是，作为一个陌生的猎头，很难获取目标猎物的联系方式。

“没有联系方式，就无法接触到对方，即便能开出更好的条件，接触不到也是白搭。”石永盛说。

飞到深圳的石永盛依然没有门路，不得已，只好在盛夏的时候，蹲守在目标企业的门口。玻璃门一开一合，里面空调的凉风从缝隙里流出，偶尔会让人精神一振，然后，更热了。

石永盛没有想到更好的法子，玻璃门里的保安始终警惕。

“后来，我还是混了进去。”石永盛说，走进公司时，他的身份成了前来寻求合作的业务员，得益于来之前所做的工作，他的口中时不时冒出与能源有关的专有名词和技术术语。

这样的表现很快唬住了前台的工作人员和保安，他们帮忙电话联系相关人员时，石永盛偷偷用手机拍下了一张公司的通讯录。

图片被储存进了手机，石永盛舒了一口气。猎物资料到手了。

狩猎

一个个电话打过去，有人接了，也有人直接拒绝了。

“我只要表明了猎头的身份，很少会有人粗暴对待，所以，最怕干脆不接，直接摁断电话的。”石永盛说，即便是没有跳槽意愿的人，一般也会认识几个猎头，“谁都会有动一下的可能。”

在电话中，耐心守候的猎人又成了口若悬河的辩手，目标很快被打动，有的是因为更加高昂的薪酬，有的是因为更大的平台，有的是因为更广阔的前景。

尽管有些“猎物”因为任务在身或者不想变动拒绝了石永盛的邀请，但弼仕人才的这笔订单还是完成了。

猎人把心放回了肚子里。

“报酬是早就定好的了，不少。”石永盛最终也没有说出具体的数字。

这只是一次极普通的“狩猎”行动，实际上，在这个行当中，有的是比“耐心蹲守主动出击”更传奇的商界故事。

“越高层次的人才，越难以搞定，但高层次人才带来的报酬和成就感是难以比拟的。”南京一言企业管理咨询有限公司的负责人张永新说。

张永新是南京猎头行业从业者中的资深人士，2000年前后就入了行，当时，中国大陆的猎头行业方兴未艾。“后来最巅峰的时候，猎头的报酬是目标年薪的40%。”张永新竖起了4个指头。“猎人”的猎物都是年薪20万元以上的管理人才，最顶尖的猎物，年收入则在百万以上。不过，这样的狩猎可遇不可求，难度也高得多。

“几年前，我帮南京本土一家企业挖来一个项目负责人，前前后后，差不多用了一年多时

间。”张永新说。当时，南京的这家企业要组建一个新的部门，急需领军人物，他们的目标是一家大型国企的副总裁。

“虽然我很快就弄到了他的电话号码，但联系过程也是一波三折。”张永新说，到了企业副总裁这个级别，陌生电话是不接的，她不得不多找了好几层关系，才找到一个介绍人，这个介绍人的唯一作用就是，“给副总裁发信息的时候，可以说是这个介绍人介绍的。”

电话接通后，这位副总裁也不愿意跳槽，但他并未直接拒绝，而是声称“自己在国外”。“到了这个层次，除非是想休息一段时间的，在没有把握时，是没有人会裸辞的。其实，他当时就已经有想法跳了，但南京的这家企业，不是他的目标。”张永新说，她跟这位副总裁的短信交流持续了数月，谈兴趣爱好，谈人生理想，也谈八卦娱乐，其间，这位副总裁从原单位辞了职，去了另一家单位。

但张永新没有放弃，她认为，这位副总裁跟新单位的价值观有差异，肯定做不长久。果然，两个月之后，这位副总裁又找到了张永新，“之前说的那事儿还有效吗？”

猎人

初次见到石永盛和张永新时，很难把他们跟“猎人”联系起来。

石永盛是一名年轻人，南方口音很浓重，待人接物毫无架子；张永新年纪稍稍大些，总是慵懒地窝在沙发里。只有在讲述行业内的规则时，他们的眼神才会锐利起来。

“猎头”们几乎都有这样的眼神，这种眼神会随着环境变成温和、自信和充满压迫感，而且他们还有着最佳辩手的口才，与此同时，丰富的社会经验则是他们最好的辅助技能。

在弼仕人才的办公室的书柜里，里面的书籍大部分跟商业有关，也有一些关于演讲口才之类的读本，这都是培养一名猎头的教材。

石永盛的公司只有7名员工，张永新的则更小些，只有4个人，但在南京的猎头行业中，他们已经是较为出色的从业者。

“要培养一名优秀的猎头太难了。”张永新说，越来越多的新进从业者，正在破坏这个行业的神秘感和存在基石。

果然，记者在搜索“南京猎头”时，能找到数十家公司，而根据业内人士的估算，目前在南京的猎头，大概有千人左右。

“这怎么可能呢？”张永新嗤之以鼻。

在她看来，猎头的工作看起来只包括五步，“第一步：首先对客户的要求进行分析、评估，与客户沟通对职位的要求、职责和薪水的问题。第二步：制订方案。利用各种渠道寻找候选人，并与候选人接触沟通。第三步：面试、筛选候选人。第四步：推荐候选人，安排面试。第五步：咨询跟踪服务。”

不过，张永新也认为，“真要把这看似简单的工作完成好，很难。”

简史

据介绍，“猎头” 进入中国也就是十年左右的时间。

上个世纪90年代末，大量外企涌入中国，中国的猎头行业才迎来快速发展期。

2000年左右，张永新进入了这个行业，当时，给别人打工的她开始积累自己的经验和人脉。“当时，猎头是一个受尊敬的行业。”张永新说，当时雇主与猎头之间，都遵循着不成文的规矩，“在业务开始之前，给猎头启动资金。”“猎头必须与猎物面谈，以确定目标。”“在雇主对目标进行面试之前，猎头对目标先进行面试。”

“每一次业务都可能是超长时间的，花上几个月的时间很正常。”张永新说，为了跟目标搭上话，猎头们除了掌握相关行业的知识之外，还必须拥有丰富的社会经验。“不是每一次接洽都是很顺利的，在跟对方接触时，必须得有共同语言，这多少能表现你的诚意。”

张永新说，早期的猎头行业从业者同样恪守着自己的职业道德，“甚至会去评估目标与雇主的性格，就算有能力，如果没有相同的价值观，双方也是不能长久合作的，发生这样的情况，是猎头的失职。”

这样的失手并非没有发生过。

两年前，张永新接下了南京一家企业的订单，要为这家企业的新项目寻找一位负责人，张永新本来看好了一位，雇主却更看好另一位，几个月的谈判之后，张永新帮助企业签下了这位二号人选，他却最终在两个月后辞职。

“他对我说是不适应南京的天气。”张永新苦笑着说，“其实我知道，他是不适应这家企业的文化。”

因为这件事，张永新被这家企业老总说了好几次，她没办法，只是一遍遍告诫自己，“争取不让这种事情再发生。”

当张永新正试图延续某种规则时，她和同行们却发现，竞争变激烈了，规则也被改变了。“也就是最近几年，很多刚毕业的大学生进入了这个行业，他们很有激情，但最终让这个行业变得不一样了。”张永新说。

压力

新入行的年轻人们带来了压力。

张永新说，年轻的从业者们为了获得话语权，在一开始就把收费压低，后来干脆开启了免费模式。“就是一开始不要定金，等挖到人再收钱。”张永新说，企业都喜欢这种无成本的形式，但这在根本上稀释了猎头的含金量。

“可能有好几家猎头公司进入这种恶性竞争，但最终受益的，只是其中一家，另外的人都是白忙活。”张永新说，这样除了导致从业者收入降低之外，更重要的是，猎头正在失去自己的地位。“最开始的时候，猎头与企业是对等的关系，但现在越来越不受重视了。”张永新说。类似的抱怨在网上随处可见，在豆瓣上，一位猎头行业从业者说，他十分迷茫猎头职业的现状。

“迷茫不是因为压力大，不是因为没有offer，也不是因为发不出人，这些都不是问题。迷茫的是猎头这个职业非常的弱势，很多时候得不到尊重，不管你做得多好，你踏入了这行，就得接受认可度不高的事实。也是，你个毛头小伙，和工作多年的人扯淡聊职业生涯，聊发展，即便你足够专业，谁又把你当回事？”

“有时候碰到素质很差的候选人，偏偏他很适合那个职位，你还得憋住忍住装孙子，呵呵，好好，那打扰您了，下次有机会再沟通，保持联络，挂了电话骂两句过了一阵还得像问候爷一样打电话给别人：‘先生，最近方便说话吗？最近考虑过吗？有想动的意愿吗？ ’”

“说白了，猎头是劳动密集型行业，可替代性很高，流动率很高，这是国内的现状，并且导致猎头往往在职场里都是被动的一方，因为你不做，别人也会去做，客户永远不会愁找不到猎头公司。”

网络

压力来自于改变规则的新入行者，也来自于网络。

“细细地想想，网络时代的好处也是很明显的。”石永盛说，在网络时代，猎头可以寻找到更多的资料，更快地找到相关目标，同时，也有了更多的沟通手段。

“现在不需要找到对方的电话了，要是有QQ、微信什么的，比电话还方便。”石永盛说。但网络时代的坏处也是显而易见。“最大的感觉是，总感觉自己的努力没有价值了。”石永盛说，以往需要翻书、查年报、看行业期刊才能获取的知识现在只需要动动手指就能获得，这多少让人有了挫败感。

另外，昔日那种狩猎的感觉也正在慢慢减退，“以往要弄一个电话可能要花很大的工夫，现在，有些人干脆在网上兜售某一行业的电话号码手册。”

比起挫败感，更紧迫的却是来自全中国的恶性竞争。

“现在有专门的猎头网站，像猎聘网，网站本身不做猎头业务，但是有些企业会把信息公布在上面，任由全国各地的猎头公司接单。”石永盛说，原本立足南京的猎头企业就因为经济形势等原因不够壮大，通过网络，利润继续被摊薄了。

这种变革让昔日的从业者晕头转向，却也让他们开始思考起了行业的未来。

“在网络时代，工作貌似简单了，但猎头行业正在失去自己存在的基石。”石永盛说，昔日的猎头需要在全国各地奔波寻找并获取猎物，用最真诚的语气和充满诱惑的条件来完成任务，如今的从业者却只要在办公室打打电话就能完成工作。“看起来简单多了吧，但这样的工作谁不能做？”未来

对于中国的猎头公司来说，行业刚刚起步，却不得不接受改变。有人用“前途光明，道路曲折”来形容这种被动变革之后的未来。

“要精细化，品牌化，规模化，也要适应网络时代的网络化。”张永新说。

目前的许多猎头公司，正在走精细化这条路。

以弼仕人才为例，这个仅仅有个位数员工的公司，目前主要面向金融与地产方向的客户，在这两个领域中，弼仕人才积累了好几年人脉与资源。“这个数据库就是我们的竞争力。”石永盛说。“品牌化”则是许多猎头公司的目标。

“国外有12家上市的猎头公司，中国至今没有，当然国外发展了70年，中国只发展了17年，相信中国以后也一定有多家上市的猎头公司！”一位从业者在网上留下这样的豪言壮语。规模化的道路同样只是未来，所有从业者都认为，在这个尚未洗牌的行业中，一定会出现一条巨鳄，“现在还没有年营业额过亿的，但以后，50亿都不是问题。”

另外，一些不再面向企业的猎头也出现了。

“婚姻猎头”，服务对象多为年收入50万元以上的白领或高管。当然，“高端人士”要为此付出一笔最低5万元左右的费用。