珠宝店节假日促销的技巧（5篇）

第一篇：珠宝店节假日促销的技巧

珠宝店节假日促销的技巧

珠宝饰品点亮人们辉煌灿烂的生活，在平时的工作劳碌中，人们往往因为疲乏而疏于珠宝首饰的购买，而到了节假日这个放松的季节，他们就喜欢把大把的时间和金钱花在享受上，购买珠宝就是一种对美的享受。那么珠宝店就要趁此时机做好促销打好硬仗。下面本文告诉你珠宝店必知的五大节日促销技巧。

促销有时限

在各大品牌商家的促销活动中，有促销时限是经营者们比较常用的促销方法，比如节日的第一天，节日的消费时段，珠宝店可以限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销要有量化

珠宝店把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法。实践中证明，在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

促销要有特点

任何一家珠宝店，促销一定要有自己的特点，千万不可和别的商家千篇一律。比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

促销要有好氛围

控制好珠宝店促销的氛围是很重要的，节日促销多以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别。珠宝店要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

客观来讲，珠宝店需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而对技巧的调度对珠宝店显得更加重要。把珠宝店促销方案按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的运用，这样将对珠宝店的推广工作有很大帮助。注：摘自http:///

第二篇：珠宝店促销策划书

珠宝店促销策划书

珠宝店促销策划书1

一、活动主题：

××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”

二、活动时间：

20xx年12月××日至20xx年1月××日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：“诺爱一生”系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：××珠宝全国各地专店/柜

五. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六.活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的.钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

七.活动形式：

1. 活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣传：

(1)20xx年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

八. 活动经费预算

1. x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2. 宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;

3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3. 媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4. 总计： 8780元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商;

6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

珠宝店促销策划书2

活动1、宝利来钻石粽香传千里免费品尝

活动时间：x年5月24日—31日

活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：

活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；

注意现场整洁和卫生；

现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：宝利来钻石粽香飘千里，情系千万家

活动时间：x年5月24日—31日

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：宝利来钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：

x年5月31日（端午节）

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：

门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象；

门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；

现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；

店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；

由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；

店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传

1、店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

第三篇：2015珠宝店促销方案

2015珠宝店促销方案

第1篇：珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元 二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员 好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688 钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制'真我个性'克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下： 1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1．8 688钻石走进寻常百姓家

1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容：

2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2．2促销内容

3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责 第2篇：珠宝店促销方案

中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算 珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。第3篇：珠宝店促销方案

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千##第1篇律，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志——

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备 前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。第4篇：珠宝店促销方案

随着“五一”的到来，不少珠宝店在精心策划促销方案，为此，小编特地整理了一份珠宝店五一促销方案，希望能帮到一点小忙，当然了，如果您有好的珠宝店五一促销方案，别忘了来投稿和大家分享哦！

方案一：五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者” 一．活动时间：5.1-5.7 二．活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 三．活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

第四篇：节假日专题促销(上)

节假日专题促销（上）

曾几何时，“假日经济”还是一个陌生模糊的字眼，然而国家在2000年为激活消费市场，而推出“五一”、“十一”黄金周以来，经过几个年头的“假日”考验，“假日经济”已席卷中国大地，成为政府、业内人士及广大老百姓共同关注的一个“热点”。细算起来，我国每年的法定节假日已增至10天，与西方国家的大体相当，加上双休日，全年的休假达114天，相当于全年总天数的1/3。据了解，商家双休日的营业额大约要比平时增1倍，春节、国庆等重大节日的营业额增加更多。而情人节、圣诞节、父亲节、母亲节、感恩节等西节传统的节日也被商家精彩演绎，成为假日经济的一道珍馐美味。事实上，1/3的节假日所创造的营业额能占商家全年销售额的1/2左右。“假日经济”已经“风云压顶”，我们更应未雨绸缪。

将休闲营销同假日市场相结合，创造消费焦点

随着双休日和节假日的增多，人们有更多的时间选择以休闲的方式来度过难得的惬意时光，而环境、功能愈来愈齐全的大型购物商场和超市就成为了人们放松心情、满足购物需要的一个最佳场所。竞争要求经营者要求新、求变才能生存、发展，同样商场的寄存物品、代管婴儿推车、设置阅报栏、广播寻人等服务功能也就恰好满足了人们的综合需求。在商品日益丰富、硬件设施不相上下的前提下，如何开发休闲功能，来刺激消费者的潜在欲望，从而形成消费焦点，是经营者们面对假日营销的第一道课题。休闲营销即通过增设服务功能，传达资讯信息，改善购物环境，从而使消费者在心情愉悦中完成购物全过程。

下面这个案例可以让我们认识到休闲营销之于商家的重要性。

附方案一：某购物休闲广场“五一”活动方案

一、背景分析及活动目的：（略）

二、活动主题：异彩纷呈某商场，精彩“五一夜卖场”

三、活动时间：5月1-5日

四、活动内容：“夜卖场”这一活动概念，为B城各商家首次推出，在本次活动中，某商场白天照常营业，晚间惊喜连连，为广大消费者提供一个超长的购物机会，每晚19:30——23:00，举办某商场“五一”夜卖场大型促销活动。

白天活动：

冰点利润，沸点幸运全场商品超重级大折扣

延续并加强“春装出清，夏装上市”的打折力度，极力制造某商场五一黄金周全面酬宾，折扣力度空前，商品极大丰富”的广告宣传效应，在白天活动当中，力推男女装，休闲运动品，家居三大类产品，以服装为主，每大类商品均需有强有力的龙头商品以牵动全场销售。

具体折扣力度大，可做宣传亮点的商品请商品部提供。

新品牌入驻加盟，新价格全面酬宾

此活动只需所有入驻加盟的新品牌配合“冰点利润，沸点幸运”活动即可，营销部会在报版广告上体现和宣传相应内容，新近入驻加盟某商场的一些“重量级知名品牌”的目录请商品部配合提供。

配合活动：

（一）“五一”健康时尚好礼送

1.一次性购物满280元（一张小票金额达到280元），即可凭小票获赠某商场健身会馆台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室70元抵值卡一张；

2.一次性购物满580元（一张小票金额达到580元），即可获赠某商场健身会馆会员区门票20元抵值券一张，索坤纤体美容工作室150元抵值卡一张；巴萨廊造型公社30元抵值券一张；

3.一次性购物满880元（一张小票金额达到880元），即可获赠某商场健身会馆会员区门票20元抵值券一张以及台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室200元抵值卡一张；巴萨廊造型公社50元抵值券一张；

4.一次性购物满1080元（一张小票金额达到1080元，上不封顶），即可获赠某商场价值200元写真套系一套（数量有限，赠完为止），某商场健身会馆会员区门票30元抵值券一张以及台球或乒乓球10元抵值券一张，索坤纤体美容工作室200元抵值卡一张；巴萨廊造型公社50元抵值券一张以及免费洗头券一张。

（二）“七彩金钻珠宝周”和“执子之手，共筑爱巢”家居用品热卖活动的折扣内容继续进行。

（三）名人签名售书（售碟）：邀请某位名人在五一期间的某个日期或时段到某商场进行现场签名售书（售碟）（以待落实）。活动时间：白天进行

（四）某商场健身会馆：隆重推出“五月黄金健身月卡”30次使用权，真情价：680元（只限10名）

夜间活动：

某商场“五一夜卖场”

活动时间：每晚19：30——23：00或更晚

继续持续白天所有的活动，全场商品在白天基础上价位再创“零的突破”，力争做到全场折以下，或所有商品在这段时间内在白天价格基础上下浮%作为炒作亮点进行宣传。

某商场新奇特——万件单款独件商品大抢购

“五一”黄金假期为购物的黄金周，广大消费者均会在这段时间大批量采购，另外还有很多旅游者会在七天长假中来到B城旅游消费，他们也是“五一”消费的主体之一，很多消费者均有想买到既漂亮又实惠，而且只有自己拥有的商品，利用这一契机，推出本次活动，突出某商场新奇特的特点，作为“五一夜卖场”的又一宣传亮点。汇集某商场在全市甚至所有产品发行地只“一款一件”的商品和各独有品牌的商品，集中热卖。包括珠宝、箱包、鞋帽、服装、运动装、童装等独特款式，仅限一件的各类商品。

大堂活动：

5月1日19:30某商场献给劳动者专场大型文艺演出

5月2日19:30专场模特表演：包括夏装、泳装、内衣三部分

19:30——20:30夏装表演（3-4个品牌）

20:30——21:10泳装表演（3-4个品牌）

21:10——21:50内衣表演（3-4个品牌）

5月3日19:30管弦乐队表演

影院活动：

五月的风情摇动着春天的喜悦，五月的电影滋润着浪漫的生活……

5月1日——5月3日上午9-12时，某商场6F虹霓影城倾情推出“看《烟雨红颜》、观旗袍展示——虹霓影城百米长卷千人大签送”活动。

1.凡在百米长布上签名留念的观众朋友，皆可获赠精美礼品一份；

2.《烟雨红颜》片中旗袍展示，10名礼仪小姐身着中国传统服装在影片映前10分钟及影片映后，将在电影厅及大堂进行服饰巡回展示，让您尽享祖国传统服饰的神秘与美丽。

3.5月3日10时30分，在虹霓影城观众休闲厅内举办旗袍现场拍卖活动，机会难得。

点评：此案例中，策划者利用所在城市夜间消费购物的特点，创新性地提出了“夜卖场”的概念，巧妙地将休闲营销概念与假日经济相结合，从而形成了全城瞩目的焦点。将文化营销同传统节日相结合，创造消费热点

中国是一个有着五千年历史的文明古国，中国文化博大精深、源远流长。将商品与文化相结合，不仅能够提供商品的附加值，更能使经营者具有一种独特的文化品味和恒久魅力。文化营销即运用一切文化手段，与商品和商场的经营定位进行巧妙结合，进而向消费者传达一种经营理念，从而形成一种“1+1>2”的聚变效应。中国的春节、元宵节、端午节、中秋节等传统的节日是每一个中国家庭所必须要经历的文化体验。如果运用文化营销手段同传统的节日相结合，就可以创造出消费热点。

附方案二：某商场“豪礼重叠送、动感庆五一”活动方案

一、活动背景及活动目的：(略)

二、活动时间：4月26日——5月8日（共13天）

三、活动主题：豪礼重叠送 动感庆五一

四、活动范围：（略）

五、活动内容

⒈互动式大型购物游戏——家庭梦想

为加强促销力度，吸引客流，推出一项B城商家前所未有的大型互动式购物游戏—家庭梦想。以此活动为主线，贯穿“五一”整个促销活动始终。活动期间，消费者当日购物单张发票满100元，即可到各卖区收银台领取家庭终极梦想单一张，填写姓名、电话及所梦想的5件商品（限B城商场内的商品）等内容，梦想的商品分5档：

4000—5000元；2000—3000元；500—1000元；100—200元；50元以下。填写完后，副券自己保留，正券投入设在大堂二楼的抽奖箱即可。活动结束后，在市公证处监督下，现场抽奖。先抽取40名幸运顾客，再在这40名里抽取4000—5000元大奖1人，2000—3000元3名，500—1000元6名，100—200元10名，50元以内20名。奖品为消费者所梦想的各档次商品，各奖项不可兼得。中奖名单将以海报的形式在店内公布，消费者可凭副券领奖。此项活动既可满足消费者好奇的心理，形成消费者与商场的互动，也可在消费者挑选奖品的过程中，加深他们对商场所经营商品的认识。此项活动的预计费用将在23,000元左右。

⒉丝绸文化节：丝绸文化节是B城商场保留的传统促销节目之一。本次文化节将在大堂一、二楼设置标准展位90多个，由呢绒卖区负责招商布展。以特价、超低价、均一价等形式，集中展销丝绸及相关产品。

⒊各卖区的业务活动：各卖区均要全力推出一批有影响、有声势的业务活动，来制造卖点，如：打折、赠品、超低价放送、均一价等，可通过花车、堆投、特价专卖区、专卖岛等形式销售，一定要发挥价格优势，制造低价氛围，在同行和消费者中引起轰动。具体活动内容将与各卖区进一步探讨。

⒋文娱活动：大堂东门外搭建一个舞台，组织锣鼓队现场助威，让震天的锣鼓声为五一节促销活动推波助澜，制造声势。同时，各品牌厂家利用舞台进行各自的业务推广活动，如：家电推广、服装展示等活动，参与活动的厂家向商场交纳一定的展销推广费用，商家搭台，厂家唱戏，达到双赢的目的。

五、广告宣传、气氛布置（略）

点评：在本案中，商家借用模仿央视开心辞典栏目的家庭梦想节目的大型购物互动游戏和丝绸文化节等富有文化品味和个性魅力的活动来试图创造一种消费热点。（

第五篇：珠宝店开业促销文案

每天都是情人节!--银河珠宝开业策划案

一、序言

如何确保““首战必胜”“是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即”“首战是否能大获全胜，”“给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

因此我们可采取”“人气-商气-商机”“层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着”“销售额=交易笔数×客单数”“公式，在”“礼宾”“、”“会员”“、”“幸运”“、”“爱情”“等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过”“低买高送，交易延伸”“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

(1)必须在开业气势上务必要”“一炮打响”“(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有”“新鲜感”“，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到”“实惠”“，最终增加”“银河”“美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它

三、开业促销时间：7月20日--7月27日

选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

四、地点：五马街

多家银河珠宝同时促销，带动开业店

五、目标市场

A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

六、促销策略

A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

B、辅助活动

1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人”“白来”“(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成”“人气”“。2)贵宾卡”“回娘家”“：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。

说明：吸引”“会员””